信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
感谢老师给家长上台的一句话
逆流纯真年代重生之财源滚滚重塑人生三十年重燃重生野性时代后两本没写完前三本完结了，都是重生类的文自己看合不合胃口
一个男人和一个女人经常约会，抱过吻过摸过，但从来没有上过床，他们算不算情人关系
这要看这个男人愿不愿让这个女人公开在他的圈子里出现，如果可以就算是。
如果不可以那他顶多是玩玩。
个人工作报告怎么写
----例如：我是XX部负XXXXXX,我的主要工作职责XXXXXXXXXXX。
那么，接下来就我一年以来的工作，在此向各位们做一个简单的总结：（一）日常工作方面：1． 通过一年时间工作中的磨合，我能熟练的开展公司的各项工作，对于XX的整个流程在实践中能熟练的操作。
在面对工作中的突发事情，如XXX问题等， 我都能通过前期积累的客情关系，较好地安抚客户情绪，尽可能的解决客户遇到的问题，并积极与公司领导反映，及时解决问题所在。
能够保证XXX的合作。
2． 因我性格较乐观、善于沟通，能与客户相处融洽，认真负责的工作态度和良好的心态让我在面对工作中的一些繁琐事情和客户存在问题时，能更好地处理事情。
工作也较灵活，能分清轻重急缓，更好的完成工作。
3．日常工作中协助XX经理开展各项销售工作，制定共同的XX目标，并共同完成公司制订的XX任务。
4．对于公司制定的销售活动，第一时间与大区经理、区域经理及客服经理沟通后，制定工作分配计划。
并将公司许可的销售信息、促销信息、新品推广信息、淘汰信息对外传播。
（二）反思与改进不知不觉，我已经在公司做了一年多了，一直忙于部门的工作，没时间好好静下心来总结一下，虽然在部门里从事了一些日常工作和处理一些烦琐的事情，以及各项处理。
但是却从工作中发现出了自己的很多不足，希望在此指出来，各位同事可以帮忙纠正，以帮助我在今后更好的成长。
1．细心不够，考虑不够仔细和全面，容易忽略很多的细节问题，有句话说得很好，“细节决定成败”，我觉得很好，值得我反思和学习。
在以后的过程中开展任何的工作，不管时间多紧，事情多忙，始终都要从细节开始抓起，抓好了细节问题，可以说是成功了一半。
2．文字功底太差了，需要进一步加强锻炼。
每次搞活动的时候，总懂得想出一些可行性的方案，但是却很难用文字具体的提炼出来，一些方案的起草，都要经过几天才能写出来，效率很低，归结起来都是由于文字功底太差了，由于自己接触文件太少，书看的不够多，所以就时常写不出什么东西出来。
有时间的话，自已要多写写，多读读文件，可以很好的锻炼一下自己。
3．工作效率不高，没有掌握好工作方法。
比如碰到了比较苦恼的事情不知道该怎么处理的时候，不会试着做其他方面的工作，浪费了时间，也浪费了精力，所以，不要太执着了，要学习转变工作思路。
总之，简单的回想自己工作以来的点点滴滴，总结一下自己的不足，希望对自己以后的成长更有帮助，同时也可以作为宝贵的经验积累起来，和大家分享一下。
那么可能还有更多更多的不足是我自已不知道，在以后的工作中希望大家能指出来，让我能更好的提升自已。
（三）需要工作配合的地方 1\\\\2\\\\3\\\\
职场新人的几点工作经验和感悟
1、学会Excel透视表和vlookup，如果你不会，现在就动手。
5分钟掌握，受益数年。
2、一礼拜之内，上手所有办公设备，不限于：打印复印传真设备、会议系统、电话系统。
不仅要会用，而且能解决常见毛病。
这点保证你成为办公室的一把好刀，很容易塑造干练形象，时不时还能做个意外百分百的解围高手。
3、从第一天开始写工作日志，一礼拜5天,每月浏览一次。
内容包括：本月关键任务的进展\\\/今天遇到的难题和解决思路\\\/今天最重要的3条心得\\\/如果时间倒流，今天最希望改变的一件事是什么。
每天看着自己的进步，并把主要事件记录归纳，你会感谢自己的。
4、从第一天开始，养成信息管理习惯，把个人所有的工作输出按项目、日期或类别，归类到文件夹。
写年终总结和简历的时候，你会大笑三声。
注意两星期备份一次（最好用云盘，最次用U盘，不能带走就在几个分区都备份一遍），防止意外。
5、维护一份接触过的优秀供应商清单，不断更新替换，要有价格、优劣势、联系方式。
包括但不限于：优质酒店、风味馆子、代开发票的、代办合法证件的、礼品制作、广告印刷、活动策划、汽车租赁、物流快递员。
关键时刻，会给你惊喜。
6、每天下班前整理桌面，上班前清洗水杯。
工作环境的细节反映你的生活追求7、认真跟保洁阿姨、保安打招呼。
你对他们的尊重，会换来意想不到的信息。
8、递矿泉水前，为女同事拧松瓶盖。
好感度暴增。
9、不论是不是组织者，尽量开会前早到，准备好所有的设备、材料、自己的发言稿。
让每一次公开会议成为你的专业show场，展现职业化和准备度。
10、增加曝光率，增加曝光率，增加曝光率。
11、对待加班，从一开始就要做好心理建设，年轻人在这点上容易心态失衡。
你这个年纪，掌握的资源和方法根本不能实现“我超高效率，8小时足够解决工作难题”。
20几岁拿时间换效率，攒经验值，是为了30几岁少拼命。
实在没事儿你就在办公室写日志吧。
12、延续上条，常备行军床、舒服的枕头、空调毯，时刻做好加班准备。
要知道overtime总是难免的，你又何苦扑桌上睡。
对自己的腰好一点，你媳妇儿需要你。
13、柜子里常备能充饥的健康食物，没时间吃饭就啃：麦片、坚果、粗粮饼干、家里煮的红薯。
不要咖啡，影响心率。
14、用QQ邮箱（Outlook只能做邮件提醒，Google日历已墙）把未来一年将遇到的大事、要事、同事生日、家庭纪念日，设置好短信提醒（free）、微信提醒（free）和邮箱提醒，提醒时间至少提前2周，留足时间余量做准备。
老板会赞你：这孩子很有规划性。
哪有什么未雨绸缪，你不过就是把别人啃猪蹄的时间拿来设日历了。
每个月注意更新日历。
15、一到两年之后，你大概会有下属、后辈或带实习生，把我提到的办公技巧教给他，经常夸夸他。
你可以开始摸索从事务工作里解脱，往新的阶段走吧。
16、前几个月工资存起来买部 iPad \\\/ Kindle，实实在在的用来看书，这会是你职场前3年最超值的投资。
务必养成电子化阅读的习惯啊同学，这是信息社会的大势所趋，避无可避。
每个月至少读1-2本专业书，心得写到工作日志里。
17、接上条，注意护眼。
真正的不伤眼，跟阅读器是不是E-link屏幕没关系，温和的光线、合适的字号，还有闭眼休息才是护眼的王道。
眼睛要是看坏了，晚上做事真的很不方便，你懂的。
18、用多平台支持的阅读App，「多看阅读 」、「Kindle阅读软件 」、限时只卖一块钱「Good Reader 」必装，Good Reader涨价就用国产替补「福昕阅读器 」吧。
「新浪V盘 」，神器必装，里面下的书可以用其他软件打开。
19、不要因为工作错过家庭的重要时刻，包括但不限于:亲人生日、结婚纪念日、孩子毕业典礼等。
无法避免的话，一要做好提前解释，二要事后弥补。
别让忽视常态化，你家庭生活中的所有裂痕和不快最终都会投射到你的工作里。
阿里管理顾问杨国安教授说滴好哇，工作生活太难平衡，唯一的王道就是：多有存款，不要错过纪念日。
20、多和同事分享零食。
极其有效的提升团队氛围，营造很cozy的感觉，谁用谁知道。
喂，那位同学，放下妹纸的零食，我是要你买呀。
21、邮件的收件人我一定放到最后再填。
没有收件人无法发出，这就给你检查邮件提供了第一步的防错。
然后我会做一个checklist作为二次加固，贴在电脑旁边，逐一核对并脑补打勾的动作：22、好奇宝宝一般是招人喜欢的，因为好为人师是天性。
但是，注意这个但是啊。
不管跟同事还是领导提问题，确保自己要能提出1-2个想法或者解决思路，甭管对不对，至少不会显得你是个没有基本思考能力的愣头青。
幼稚蠢萌，比起文傻来，还是好几个段位的。
23、开始培养权衡思维，关注财务状况。
怎么做呢，就是花费时间、金钱前要衡量投入、产出。
比如打游戏和写代码，对你可能都是有益的，但前者产出少、影响身体所以分配的时间要控制，后者能提升赚钱（生存）能力，工作之外可以多花时间，to live better。
当然，认为游戏、娱乐纯属无益的苦行主义，我是反对的，人生需要这样的“浪费”，一如小电影前的剧情前戏。
24、接上条，关注财务可不是要你抠啊。
有些事千万别抠，能花钱买时间的坚决花，能丰富自己生活、培养喜好特长的东西，稍微考虑下就买买买吧，学个乐器，拍拍照，画点小画，收集有趣的玩物，即时最后没有坚持，也是多了味道和点缀。
生活不易，太值了。
25、要关注生活细节，感知时间的流动。
做笔记，写生活日志，画画摄影，别让年龄在工作里毫无痕迹的流失。
忽视生活的实感，这是我个人在最初几年，觉得最后悔的事情。
26、关注自己的身体，做好意外防范。
如果你工作在BAT这样的企业，当然要恭喜你可以获得比较完善的人身福利：年度体检、意外\\\/人寿\\\/补充医疗保险。
如果没有，就要爱自己多一点了，饮食少糖少盐，每年至少一次全面体检，买一份承担得起的商业保险。
假设，我说假设，有了意外，也是给自己一次抵抗命运的机会，给家人一点经济上的宽慰。
全是打拼职场十几年的干货，通过各种碰壁栽跟头教训所得，非常珍贵，很难在百度找到，学校老师也无法教你，你公司的前辈或者上司也极少会跟你说，有点长，但我相信任何一点都能够让你受益终身，各位亲可以收藏多看几遍，如果觉得有帮助就点个赞鼓励下我继续更新吧。
（最近整理了一些加薪秘籍和话术，工作报告和总结，PPT模板等一系列职场技巧总结（持续更新），方便小白直接套用，不方便直接公开，如果想要的直接在评论区留下邮箱，我会第一时间发给你。
）工作篇: 职场一些不为人知的阴暗面和潜规则腹肌哥这次要分享的是一些职场的阴暗面和潜规则，一些“道”或者技能也许很容易找到，但“术”相对比较难获取；职场是残酷的，我希望把我十多年经历过的都浓缩分享给各位，让各位避免头破血流，哪怕大部分你不一定认同，我希望我说的100句话只要有一句对你有帮助，你的职场上升职加薪比别人更快一步。
工作成果必须秀，而且秀得要有艺术永远别做默默无闻的幕后贡献者，爱哭的孩子有奶吃，贡献也一样，如果你某项工作完成了，一定要主动展示给上司，让同事知道，最好“包装““升华”一下；哪怕你的工作没完全完成，你也要定期（直接上司的话最好每天）汇报工作进度；有成绩的时候，记得临门一脚留给你的直接主管不要抢功，而且让他知道是你给他的；如果上面夸奖你，记得拉上自己的主管和兄弟部门，比如你是销售，业绩做得好，给上级渲染成绩汇报的时候，你要当着自己直接上司和兄弟部门的人对更高级领导说，能取得这样的成绩，主要来自于我的直接上司某某的指导有方，以及兄弟部门（市场和技术部）的大力支持，这样，你的上司和兄弟部门不但会感激你，也会帮助你一起“群策群力”渲染这件事的功劳，因为这件事做得越好，他们也越能沾光。
这是所谓的“共赢”；有机会接触更高一级上司，比如副总或者老板的时候，要提前准备好（要汇报）内容，主要是高层关心的事情哪怕不是你直接参与的任务也要了解清楚，结合自己的一些沾边的小功劳\\\/成绩，去问高层的“建议”，不是真的要问对方怎么做，而是目的只有一个，让老板知道你在你所在的部门扮演者一个很重要的角色，发挥很重要的作用，不用太刻意，点到即止即可。
这事情一年做至少3次，效果就会很好；秀成绩\\\/成果：可以多渠道多维度的进行，比如在腹肌哥的一个朋友，他每次完成的工作，都会在公司的OA系统，部门任务分配平台（tower），工作报告，官网，社交平台（微信）等一切可以展示的地方轰炸一轮，然后再部门每天例会，周例会，和兄弟部门的会议，大部门的季度总结会议，工作周报（书面），季度报告（书面）里面换着花样地包装提及，而且把完成的过程渲染得异常艰辛且峰回路转，但不忘感谢直接领导和兄弟部门一番，把他们捧上天，那兄弟你不用说自然会在公司里面混的风生水起，人人喜爱；（另外最近整理了一些工作报告，工作总结，PPT模板等一系列职场黑科技（持续更新），方便小白直接套用，不方便直接公开，如果想要的直接在评论区留下邮箱，我会第一时间发给你。
）
简短的冷笑话
在这个21世纪这个光明时代中，我们每一个家的每一个孩子定都是沐浴在爱的阳光之下，是现在的绝大多数都是独生子女，在家中，不管是爷爷奶奶，还是爸爸妈妈，都围着我们团团转。
可这并不是多么的好，也同样在我们的成长道路上埋下祸根。
小时候的我在亲戚朋友的口中，都说我是享尽了全家人的福，是属于那种“一人吃饱，全家不饿”的类型。
甚至到了小学五年级的时候，那么近的路，还需要爷爷天天接送上下学。
在小学毕业的那个暑假，我才开始成长。
夏夜的天空，那么清爽，彩色的星辰弥漫在夜空中。
因为是小学毕业，所以没有作业，吃好晚饭，正在看电视，妈妈突然拿着一张折着的纸，“对面楼有一户是大舅的朋友在那里租的房子，这一季度的水电费得交了，大舅叫我们帮着收一下，你去吧
” 我并没有太在意，因为我和妈妈之间经常开玩笑，这次她一定又是骗我的，我才不会那么笨呢
“就会骗我，鬼才相信呢
就是真的，我也不去
” “我知道你不相信，不过这次是真的，你大舅在外地，你也不小了，不久这么点事么
以后你走入社会还有很多挑战呢，快点，趁现在人家正在家里吃晚饭，去一趟，不要十分钟就行了。
” 看着妈妈那么严肃的表情，我应该断定就是真的了，“可是我又不认识别人，怎么给他们说呀
”我发现自己有一点胆怯了。
“怎么能不会说呢
我在厨房窗户上看着你。
哪儿像是男子汉呢
” 对，我都长这么大了，怎么连这点小事都那么胆怯呢?可是……怎么就是不敢呢
我感到自己真是没用
不行
不能再这么胆小了，我就去闯一闯
妈妈又交代了一些事情，我就穿好鞋，上了对面的楼道。
来到那扇普通的门前，我发现自己又有些胆怯了。
这可不行，就差一步了，怎么能退缩呢
我于是也不顾自己的思想挣扎，就敲动了那扇门，反正只要门打开，我总不至于不与别人说话吧。
打开门，我给那位大娘说明了来意，并且收来了水电费，还连声夸奖我，说我能帮大人做事了，真是比任何的成绩，任何的奖励得到时还要激动。
过了这么长时间，我一直都会去敲开那扇门，并且事没有胆怯，没有“心理战”的。
我至今才发现自己在妈妈给我的一次次锻炼中成长了许多，从那一天我敲开了那一扇门之后。
成长，最重要的不是别人给予了你多少，而是在你自己的锻炼中自己所学到了多少，所以，在成长中，最主要的还是自己，只要你在自己中成长，才是会感到成长所带给你的许多许多…… 昏暗的台灯下，我凝视着这一杯茶，沸水一次又一次的冲击，让我感到了茶的清香。
那苦涩中略微含着的一点甘甜，也被我贪婪的嘴给霸占了，眼的朦胧，勾勒出朦胧的记忆，可记忆却已不再朦胧。
作业之多“难为”了嬉戏之少，老师之严肃“阻抑”了欢笑之渺，压力之沉重，“造就”了在梦幻中的我们——成长的烦恼。
打开厚重的回忆之书，那思绪点点，也许是不倦回眸的一些往事。
“初”来乍到，一个脆弱的我，被“敌人”瞄准了“弱点”猛开了一炮，那个不堪一击的我，在“血”场上牺牲了，可一个“睡里挑灯看卷，梦回铃响背诗”的我又一次站了起来。
那段岁月，正在黑暗中迷茫的我，学习之余，有时我也找一席尚未枯黄的草地，有时也会是书桌前、窗台边，看伫立在远处的一排排树正在拼搏，为的只是能发出最后的一丝艳绿。
那些是什么树
我无从得知，可这又有什么关系呢
只要它们是树，就足够了。
当我看着它们发呆时，心里就会思绪万千，当我的眼睛重新回到树的时候，心情豁然开朗，压力荡然无存，转而投身于繁忙的学习之中。
似乎茶的清香已弥漫了“世界”，我的心情也随之沸腾起来。
我的拼搏，战胜了烦恼，战胜了一切，让那似乎是最后一丝艳绿，同样放出等同于盛夏的光彩。
“少年不知‘烦’滋味”，可在这“山重水复”的转弯处时，有谁要是放松下来，等待你的便是“沼泽千里，棘丛万丈”。
反之，若要是拼搏和毅力，等待你的便是“柳暗花明，青山绿水”了。
莫非你还真要让烦恼化作青烟一缕，缠绕你的灵魂，让你烦闷，让你苦恼吗
若成长是一篇著作，那么烦恼便是藏在段落深处的错字；如果成长是一张白纸，那么烦恼便是附在背面的一个瑕疵。
这些微小的东西似乎是似曾相识，似乎是一直打扰着我们，在成长的大自然中，过去那似微风抚面般的学习，现已被暴风雨般的学习和压力的进攻吹散在记忆的深处了。
双手已经感觉不到茶的温度了，弥漫在屋子里的清雾也悄然消失。
更加用心地品味那“苦中有乐”的水，去品味成长的烦恼，“烦着烦着”，时光也“走着走着”，经历也“多着多着”，再一次去品味那茶，那“苦涩”似乎已随着温度、随着用心灵丈量的时间而荡然无存了……。
每一个人从出生后,就不断的在成长,身体逐渐的由小变大,行为也由幼稚无知,变为成熟懂事,在一连串的蜕变过程中,有冒险,也有惊喜,彷佛青苹果的味道,酸中带甜,甜中带酸,这种成长的滋味,格外让人难忘.其实成长代表著一连串的改变,过程虽然苦涩,但结果却是甜美的.也uh 记得放暑假期间,我无意中打开以前的相簿,竟然发现有一张自己刚出生模样的照片,小小的手,眯眯的眼睛,看起来像个小傻蛋,妈妈告诉我:「那时的我,什麼都不会,只会吃喝拉撒睡.」慢慢的,我开始翻,坐,爬,并且长出牙齿,吃著美味的食物.不久,在摇摇摆摆中,我跨出了人生中的第一步,从此世界变得更加辽阔,可以自由自在的到处游走. 后来,我开始牙牙学语,知道喊「俄俄」就会有东西吃,要「车车」就会有玩具玩,不想洗澡就说:「不要!」懂得用语言和人沟通,世界变得更不一样了,这种成长的喜悦,是笔墨所难以形容的. 而现在的我,不只是会走,还会跑,会跳:不仅会说,还会写,会画,会交朋友,头脑里的知识更是愈来愈丰富,上自天文,下至地理,无所不包;待人处事也愈来愈成熟,知道待人要诚心诚意,做事要勇敢负责. 在不久的将来,我会进入青春期,外表上,声音会变粗,会长喉结,会长青春痘;心理上,会变得更为成熟,更加稳重,而经过这一连串的改变后,我就会像毛毛虫破茧而出,成为美丽的蝴蝶,迎向新的未来. 成长是每个人必经的过程,只要以平常心面对,将会发现过程虽然有点惊心动魄,但也处处充满惊喜! 第二篇：走在成长的路上 成长,对许多人来说,或许只是躯体的长高,长壮!这都是人们的刻版 印象,所谓的成长,而是指随著年龄的增加,经验的累积,而是言语或行为 有所改变的历程,谓是成长.一个人的成长,是要走过无数坎坷的道路,是 要经过无数残酷的挫折,和著苦涩与喜悦,才称得上是成长. 学习,是成长的重要方针.每个人,都必须透过学习,才能有所成长. 在学校学习每一科的一般课程,是要增进智力的成长;我们学习美一向专业 知识,也是技能方面的成长.在团体生活中,我们学习著如何与人相处,学 得何以关怀,做人的处世之道,以培养彼此间互相忍让之高尚情操,这是人 格方面的成长.在学校各种教育的薰陶下,我们努力从多方习得德业,日亦 成长. 我们很庆幸的能够生在此进步的时代,不用饱受战乱之苦,现今人人生 活宽裕,社会教育普及,我们更应力争上游,提纲挈领,将来才能成为国之 栋梁,成为下一代的好榜样.我们应在德,智,体,群,美五育方面均衡发 展,并融会贯通,才能不负学习的目的. 在成长之余,我们更应心存感恩心,感谢每个曾扶持过我们的每一个人 .自呱呱落地,到现在成为一个青年,我们何尝不是受过许多人的关爱与呵 护呢
就因如此,至今才能顺利的学习并成长,在家,我要感谢父母,兄弟 ;在校,我要感谢老师,同学;在社会,我要感谢每一个人,改谢天地自然 万物. 我们愈是成长,就更该心存感恩.受私慎勿忘,点滴必报,何况,我们 学习与成长,是一段受尽别人恩惠的历程,我们何不心存感恩心呢
大家应 心怀感恩努力学习,才能成长得更坚,更牢,更美好. 每一缕星光都闪烁着如歌的往事，每一个清晨都预示着无限的启迪。
站在人生的十字路口，我回头望，一路上的点点滴滴，如同沙滩上的脚印，真真实实地刻在心头，时刻提醒着我：我们在成长。
站在成人的门槛外，眼前身后或许仍然是一张张稚嫩的脸。
年轻而明亮的眼睛，透露出那么一丝愤世嫉俗，寂寞的笑容里潜藏着淡淡的忧伤。
也许成长就是这样：忧伤和着欢喜，失落和着欣慰，喧哗和着宁静。
曾经五味的日子，在回忆的画面里，已酿成芬芳。
每当夜幕迈着轻盈的步伐姗姗而来，白昼的繁荣和喧闹渐渐销声匿迹，在朦胧和宁静的夜晚，我常常陷入无边的回忆之中 在成长的旅程中，我们需要的是从容地经历，平静地感知，勇敢地面对。
每个人的成长都不可能是一帆风顺的, 若成长是一篇著作，那么烦恼便是藏在段落深处的错字；如果成长是一张白纸，那么烦恼便是附在背面的一个瑕疵。
就在我快要放弃时,桑地亚哥这句“人并不是生来就要被打败的”,退缩将不再是理由; 就在我快要放弃时,,拿破仑这句“在我的字典里从来就没有’难’这个字”,困难将不再是借口。
每样东西都有它的不足之处，成长中的不足之处在于烦恼。
但是正因为这个不足才使原有的东西更加绚丽。
成长，意味着告别童年。
儿时的一切，我们都那么的留恋，那么得回味。
童年中有太多太多我们的往事，那么得开心，那么得感动。
童年中有那漂亮的洋娃娃，有蛋糕，有冰淇淋，有玩具，一切的一切，都是我们都曾拥有，而又想继续的。
而成长，无疑把这些都给彻底地抹杀了。
有得只是那一个个曾向往的梦镜和那梦醒时的恐惧。
成长中，我们受到过许多伤害，但是记住一句话，感谢伤害你们的人，因为是他们教会了你一些事，懂得了一些事，而这些只有靠你自己去经历。
成长的烦恼 我感受到成长有许许多多的烦恼，并且这些烦恼在不断长大。
妈妈告诉我，我现在就要好好打基础，为将来进入社会，有个好地位做准备。
妈妈还说，一个人有了社会地位，便会有钱，你那时想要什么，就有什么，再也不会像下岗工人一样过困苦的生活。
所以要我发愤学习，学好知识，考上名牌大学。
有个好文凭，就会有个好工作，今后的生活就不愁了。
听了这些话，心里想，也没错，妈妈以大人的思维为我的将来着想，妈妈决不会害我的。
可后来，我却发现这些话好像对，似乎又不太正确。
每天，我在学校中学习， 接受一些做人的道理，语文书中说，做人不能只想着自己，不顾别人，老师说，学好知识，为祖国建设服务。
我开始迷糊，为什么而学习
地位、金钱、荣誉在人生中究竟有多重要呢
谁能告诉我，我该怎么办
这真是很现实又很矛盾的问题。
孩时，可不必去想这些事。
吃饱了饭，大可去玩，到处游逛，爬山，捕鱼，捉知了，回到家，趴在床上，翘着小脚丫，哼着自编歌曲，翻翻连环画，看看童话书，自由自在。
现在可不同了，似乎一夜之间，所有的事情都需要你去承担、去思索。
班级选班干部，老师要每位同学都上台说说自己愿当某个职位。
回到家，一说这事，妈妈开口了，去努力当班长，不仅能锻炼自己，最主要的是，为今后铺路，当了班长，以后入党更加容易，填什么表格时，也不致于说什么职务都没干过。
我有自知之明，凭我这能力，当班长不可能。
妈妈鼓励我，可我压根儿只想普普通通，默默学习。
我听够了妈妈不停的唠叨，想想妈望女成凤的心情，我就答应了。
那天我上台演说，我说，我最想当班长，虽然曾经只在小学当过宣传委员，后来就没任过职了。
我能力不强，可我想，人生就应该不断完善自我，所以，若当上班长，我会尽力帮助班级，尽自己所能。
走下讲台，很不舒愉，心想刚才那些话简直是假话，废话，真佩服自己有如此能耐，编得那么好。
心里不想做的，却又要硬着头皮去做，真是件痛苦的事。
话题作文 成长的道路上 成长的道路是坎坷的，也是平坦的。
坎坷在许多事情需要你去努力，平坦在亲朋好友都会给你一定的帮助。
成长的道路是单调的，也是多彩的。
单调在大部分时间都在学习，多彩在还是有时间去完成自己的事情。
成长的道路是枯燥无味的，也是有滋有味的。
枯燥无味在要做许多不愿意做的事，有滋有味在父母不在时，提心吊胆地做自己愿意做的事。
在成长时的第一颗启明星是妈妈，是妈妈把我带到这个陌生的世界，帮我熟悉它；是妈妈教会了我走路，让我利用双脚去找乐趣；是妈妈教会了我说话，让我能更好地表达我的想法；是妈妈教会了我识字，让我发现文字的历史；是妈妈教会了我读书，让我发现中国的历史是多么源远流长，是多么有趣。
第二颗启明星是我的启蒙老师，是老师将我带进知识的海洋，让我明白学习的乐趣；将我带进书的河流，让我明白读书是一件趣事；将我带进同学的小溪里，让我获得了纯真的友谊。
成长的道路上难免会跌跌撞撞。
记得有一次，我满怀信心地去参加作文赛，原本以为绝对是一等奖，没想到辛苦却换来了一张优秀奖的奖状。
我十分失望，但失败是成功之母，为了争这口气，我苦读作文书，常常参加作文班，积极报名作文赛，终于在一次作文赛中进入了决赛，虽然还不知道结果如何。
成长的道路上让我们一起努力吧。
找了几篇，希望可以帮到你O(∩_∩)O~
结婚迎亲有啥奇葩的事情
貌似南方迎亲太火爆了
奇葩迎亲其实不太多，只是个别的地方会出现，三里不同俗，十里改规矩，每个地方都不一样，我们常见的就是抹锅底灰或者鞋油，还有把新郎抬起来，两腿分开，往树上怼的，还有吧新郎绑在树上，不过这都是迎亲之后的事了，迎亲的时候就是说些骚话，大家乐呵乐呵，不建议太过分的迎亲。
