销售技巧和话术
爱迪生的故事：1.天真好奇孵小鸡有一次，到了吃饭的时候，仍不见爱迪生回来，父母很焦急并四下寻找，直到傍晚才在场院边的草棚里发现了他。
父亲见他一动不动地趴在放了好些鸡蛋的草堆里，问爱迪生在干什么，小爱迪生回答说在孵小鸡呀，原来，他看到母鸡会孵小鸡，觉得很奇怪，总想自己也试一试。
当时，父亲又气又笑地将他拉起来，告诉他人是孵不出小鸡来的。
在回家的路上，他还迷惑不解地问：“为什么母鸡能孵小鸡，我就不能呢
”2.初尝试验在爱迪生小的时候，他经常到邻居缪尔·温切斯特的家的碾坊玩。
一天，他在温切斯特家的碾坊看见温切斯特正在用一个气球做一种飞行装置试验，这个试验使爱迪生入了迷，他想，要是人的肚子里充满了气，一定会升上天。
几天后，爱迪生把几种化学原料配在一起，拿给父亲的帮工迈克尔·奥茨吃，爱迪生告诉迈克尔·奥茨吃了这种东西人就会飞起来，结果奥茨吃了爱迪生配制的“飞行剂”后几乎昏厥过去。
爱迪生因此受到了父亲的鞭打和小朋友父母们的警惕，劝告自己的孩子不要与爱迪生玩并远离他。
3.制造太阳 一个大雪天的夜晚,爱迪生的妈妈突然生病了,爸爸急忙找来医生。
医生说：“你妈妈得了急性阑尾炎，需要开刀做手术”。
那时候只有油灯没有电灯，油灯的光线很暗，一不小心就会开错刀。
爱迪生突然想起一个好办法，他把家里所有的油灯全都端了出来，再把一面镜子放在油灯的后面，让医生顺利的做完了手术。
4.临终遗言当爱迪生弥留之际，医生和爱迪生的许多亲友都围坐在他的床前，眼看他的呼吸已越来越微弱，心脏终于停止了跳动。
可就在医生要宣布他死亡之际，他却突然又坐了起来，说了一句很奇怪的话：“真是想不到，那边竟是如此的美丽。
”讲完这句话之后，他便与世长辞。
托马斯·阿尔瓦·爱迪生（Thomas Alva Edison，1847年2月11日—1931年10月18日），出生于美国俄亥俄州米兰镇，逝世于美国新泽西州西奥兰治。
发明家、企业家。
爱迪生是人类历史上第一个利用大量生产原则和电气工程研究的实验室来进行从事发明专利而对世界产生重大深远影响的人。
他发明的留声机、电影摄影机、电灯对世界有极大影响。
他一生的发明共有两千多项，拥有专利一千多项。
爱迪生被美国的权威期刊《大西洋月刊》评为影响美国的100位人物第9名。
装饰公司的业务员 应该怎么跑业务
首先要知己，知道自己公司的强项是什么，有哪些能拿的出手的工程，知道自己对装修工程的哪部分最熟，谈起来能够滔滔不绝，如设计风格，装修工艺，工程质量等。
然后要了解装修趋势，无论是家装、办公室、餐厅、宾馆还是娱乐场所，要知道大趋势，要让人感觉你懂行。
第三就是要会估价，因为一般谈的时候对方都会问大概要多少钱，这个回答的时候要巧妙，可以用相同类型的工程进行比较，太高把人就吓跑了，太低人家就会觉得你不是专业的。
最后就是要勤，看的勤，学的勤，跑的勤，招呼打的勤，把见过的人都混成脸熟，让人只要想装修的时候或者是想咨询的时候就会想到你，无论是业主，保安，售楼员，施工方.....。
最终要的效果是所有你认识的人，不论交情深浅，都认为你专业，人好，懂行，事情到你这里就能解决或者工程交给你就肯定能干好，这就够了。
还有材料商也很重要通常是公司或个人买到某个小区的业主电话，然后可以电话联系业主，或者跑小区，扫楼，一是可以搜集到业主的联系方式，二是如果运气好可以直接遇到准备装修的业主，通过熟练的业务语言推荐其到公司，接下来就是客户与设计师沟通了，差不多就是类似这些的工作了吧。
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你需要了解装修的一些知识，包括材料还有简单的报价，还需要有很好的语言初级的业务员是那么做的。
物流公司的车队如何管理
物流公司的车队管理主要做好以下几方面管理：一、驾驶员管理 物流的主要功能是运输，而车队是运输任务的主要承担者。
车队的管理很重要，也很难。
车队难管，这是业内的一个共识。
这主要是由于车队的运输工作所跨越的空间大，流动性强，难于控制的原因。
另一方面，作为车队的主体——驾驶员，其本身的综合素质不高，自觉性不强。
尤其是长途车司机，往往都是“吃喝嫖赌”的代表。
在好几年的车队管理中，对于这点深有体会。
车队管理要搞好，驾驶员的管理是核心。
车队的技术、调度、安全、维修、财务等重要工作，其背后都是驾驶员的行为决定的。
因此，管好了驾驶员，就等于管好了车队。
第一，驾驶员的招聘 这一关非常重要。
要有一支好的司机队伍，一定要把好招聘关。
如果驾驶员的驾驶技术不行，车队安全员就有的忙了，如果司机的机械常识不好，修理厂就要天天加班了。
如果都是这样的司机，整个车队就完蛋了。
所以，招聘司机时，要掌握三点：一是驾驶技术，二是修理常识，三是工作态度。
第二，驾驶员的培训 很多车队管理忽略这一点，以为培训是高层次人员的事。
驾驶员的招聘由于种种原因可能不会十全十美，培训就成了一件重要的事。
培训的内容主要有两点：一是保养维修知识，二是交通安全法规。
维修的培训要请修理厂的技术人员来，而且要常规化。
车队的业务都很忙，司机常不在家，但要想法设法去做。
第三，驾驶员制度建设 制度建设不是制定某个文件那么简单。
在当队长之前，车队时不时会发生驾驶员在油料、修理费用、拉私货等问题上的弄虚作假。
车队的制度是，发现谁开除谁。
表面上看，这很严格，但实际情况是，总会有人冒险去做，有时还是些表现很好的司机，开除可惜，不开除又不可以。
后来，本人当队长之后，制定于定点加油、油料核算、节约奖、超额罚等制度，三年下来，很少发生这种事了。
其实，这只是事后处理，还有事前控制的问题。
驾驶员的制度建设要往事前控制方向发展。
第四，要深入司机队伍中去 职业驾驶是一个辛苦、危险的职业。
他们回公司后，一定要去看看他们，听听他们的想法。
只有深入司机队伍，才能够发现他们想什么，然后才能制定出切实可行的方案。
另外，也只有这样，他们才会听从的调遣，才会“把公司的车看成自己的车”。
第五，在工资待遇方面，要体现“能者多劳多得”的原则 驾驶员出来开车目的只有一个：挣钱。
无论你公司的工资水平怎么样，你都要体现多劳多得的原则。
一般来说，驾驶员的工资主要由三部分组成：基本工资+劳务工资+奖罚金额。
其中，主体是劳务工资，主要根据行驶里程或者运量或者运次等计算得来，奖罚金额，主要体现在现实表现和安全情况等。
二、车辆管理 相对于驾驶员的管理来说，车辆的管理要轻松的多。
但车辆的管理同样重要。
第一，车辆的选购 这一般是老板的事情。
只讲一点，就是国内的货运车辆通常情况下是只有栏板而没有车厢的。
在买车时，车辆经销商一般会推荐车辆改装厂。
这时，就要注意这方面的问题了，千万别上当。
第二，车辆的走合期 新购货车在前面3000公里左右称为走合期，这个时期的汽车就好比婴儿一样，需要特别小心。
一是这个时期要安排优秀司机来开，二是要轻载（最好在额载的50%以内），三是要低速。
关于这个问题，大的车队或者有经验的司机都知道，但一些小单位往往会不注意。
第三，车辆的维护保养 这是一个很大的话题，很重要也很专业。
技术的东西这里就不说了。
这里只说一个问题，就是车辆的维修保养谁来做。
日常保养（加水、加油等）当然要司机做，而且要制订一个具体的日常保养项目和要求，并考核到位。
很多车辆的机械事故就因为这方面没做好。
除了日常保养外，其它的保养和维修工作由谁来做就很有讲究了。
目前，各家有各家的规定。
通常来说，车辆数在10部以内，公司不必聘用专人来做，可全部委托修理厂；车辆数在10至30部之间，就一定要请几个专职人员来做，大的修理项目仍委托修理厂；30部以上可考虑组建修理厂，修理厂的规模视具体情况而定。
第四，车辆的卫生 包括车辆外表与车厢内部的卫生。
很多公司不太注意这个问题。
车辆的外表就是公司的形象，车厢内部卫生就涉及到货物。
其实做起来很简单，只要在停车场装个水龙头，买几把清洁工具就行了。
当然还要要求司机坚持去做。
第五，随车工具的管理 新车买来之后，都会有个工具箱，里面配有常用的修理工具。
但是，我所碰到的很多车队，对于随车工具的管理都无能为力。
最多两年，里面的工具都掉的七七八八了。
对于这么问题，没什么决窍，一要与司机清点好并签字确认，二是不定期检查。
发现少了，要不要赔是公司内部的事情了。
第六，车辆档案管理 包括原始档案、车辆证件、缴费凭证、维修记录、运行记录等，把它们统称为车辆档案。
这些好象是小事，但有时也很重要，要做起来也并不简单。
我们车队出现这这么一件事：有辆车发生重大交通事故，交警来车队找维修记录和运行记录，但我们拿不出来。
从此以后，我们就开始这方面的工作了。
这件事情的关键是要持之以恒地做。
三、调度管理 调度工作是一个车队的核心工作。
车队的调度员，就好比一项工程的总指挥。
调度员掌握和指挥车队的三大资源：司机、车辆和运输计划，而车队的其它工作，诸如维修、安全、财务、后勤等都要围绕调度工作来运行。
有时候，车队队长的权力还不如总调度员。
下面，我就具体谈谈车队调度的工作要领。
第一，要对全队的车辆状况非常熟悉 如果是二三十辆车，要记住每辆车的车号可能并不难，但是如果是一百辆以上，就有点难了。
光记住车号还不行，还要对每个车的大小、载重、体积、车况了如指掌。
只有这样，才能调度好。
第二，要对全队的驾驶员状况非常熟悉 这比记车辆更难。
对于长途货运来说，一个车通常有两个驾驶员。
要对每个驾驶员的姓名、驾龄、驾驶技术、维修技术、办事能力、路途熟悉情况、以及其它情况（是否喝酒、身体情况、家庭情况等）都要了解。
为什么呢
任务重要和艰巨的当然要能力强的司机去执行；如果是两个人，当然要一个强点另一个差的搭配好，如果两个都是酒鬼，那完蛋了；车况不好的车辆当然要维修技术好的去开等等。
这里面的东西确实很复杂，调度好一个100人的车队，远远比指挥一个1000人的工厂难。
第三，要熟悉全国的道路情况 调度不仅仅调度好人员和车辆，还要安排好行车路线。
有的车队的行车路线可能比较固定，但有的却要随时变化。
要根据运输任务临时安排运输路线。
全国200多个城市有我们的销售点，今天这个点要货，明天哪个点要货，都不定的，每天发30部车，至少也有20条不同的运行路线。
去的时候走哪条高速，回来又走哪条国道，都要安排好，否则司机就安他们的意思乱来。
此外，还要知道，每条线路的来回时间。
这时候，要做三件事：一是与司机多沟通，他们很清楚道路情况；二是地图；三是要不时跟车跑跑。
第四，仔细分析运输计划，及时与任务部门沟通 如果是内部运输，下任务的一般是销售部门，如果是第三方物流公司，下任务的也是销售部门，不过任务来自客户。
无论是哪种，接到任务后，要仔细分析。
主要分析任务的时间、大小、流向、货物类型、装卸地点等，然后与车辆、人员相互结合（这就是调度）。
此外，如果有什么情况，比如能否加点货，减点货等，要及时与任务部门沟通。
这项工作的效果，完全取决于对车辆、人员、路线和任务的掌握情况以及工作能力。
没有什么固定的模式，有点艺术的味道。
第五，既要有温情，也要有魄力 调度工作最大的难点是来自于驾驶员。
有的喜欢去北京，有的喜欢去重庆，有的喜欢长途，有的喜欢短途。
说实话，很难了解每个司机的心思。
这个时候，首先要有温情，在不违反原则的情况下，尽量满足他们的要求。
因为，好的心情是安全行车的条件之一。
但是，也不能一味满足他们，有时候要有魄力，不去就处罚，甚至开除。
还有一点，要公平，不能够以权谋私。
四、安全管理 说实话，车队的安全管理工作是一个最棘手的工作，很不好把握。
第一，车队的安全工作并不是安全科一个部门或安全员一个人的事，而是全队的事情 运输的安全工作，涉及方方面面，涉及到每一个部门，每一个人。
车辆的制动系统不好而发生事故是你维修部门的责任，驾驶员太劳累是你调度没安排好，驾驶员技术太差是你招聘人员的问题。
所以，车队的安全管理是全员性的管理，要把控制点分布到各个部门，各个环节。
第二，安全教育工作要常抓不放 这是安全部门的事情。
作为车队的安全员，工作的重点并不是出了事故后去处理，而是要在事前控制。
驾驶员的安全教育（培训）会议要定期进行。
合格的安全员要知晓安全行车的各方面常识，并把它传授给司机。
除此之外，还要通过各种渠道、各种形式加强安全教育。
第三，同一个驾驶员在同一个车队不能出两起交通事故 我们有一个总结出来的规律，出了两起事故的司机，很快就会出第三起。
所以，一旦出了第二起事故，我们就会开除或者辞退他。
这样做，是对车队负责，同时也是对他本人负责。
第四，严格控制各种形式的交通违章行为 开快车、喝酒、闯红灯、闯单行线、乱停车等等交通违章行为是导致交通事故的第一原因。
这些行为交警也在打击，一旦发现，就要扣分罚款。
这时候，车队的态度很重要。
我们的做法是，一旦发现司机被罚款，车队也罚同样数额的款，并取消本月的安全奖。
这时候，不能有同情心，更不能帮司机报销罚款（特殊情况除外）。
第五，投保理赔与事故处理要照顾到司机的利益 选择什么样的保险公司、投保什么样的险种、事故处理采用什么样的方式和策略都非常重要，这也是一个很专业的问题。
只说一点，一定要照顾到当事司机的利益。
事故既成事实，司机也很痛苦。
作为安全管理员，要照顾到他的利益。
第六，做好每一个细节为司机创造一个良好和轻松的环境 司机的工作很辛苦，心情也可能很压抑，作为管理人员，要尽可能地为他们创造一个有利于安全行车的环境。
比如，设置一个休息室，驾驶室安装空调、购买一些防署降温的药品等等。
处处为司机着想，也就是为安全着想，为公司着想。
实习建筑监理8000字左右的心得总结报告
考察内容： 一、 考察商品混凝土搅拌站生产规模、原材料情况、人员配备、检测设备等。
1、搅拌站硬件设备情况： （1）搅拌机组：双120型搅拌机组2 台，年生产能力为25万m³。
（2）拥有搅拌运输车情况：80辆（9m3、10m³），辐射半径可达70km。
（3）混凝土输送泵情况：混凝土汽车输送泵8台，混凝土拖式泵30台，垂直输送距离可达200m。
2、原材料情况： （1）河砂产地，碎石产地。
（2）水泥供应 。
（3）掺合料（粉煤灰）。
（4）外加剂（聚羧酸泵送剂减水剂）。
3、技术部门人员配备齐全。
4、试验室和养护室设备配置齐全。
二、 检查商品混凝土搅拌站相关资质资料。
1、搅拌站提供：《营业执照》《组织机构代码证》《税务登记证》《企业资质证书》《道路运输经营许可证》《安全生产许可证》《安全备案登记表》《质量管理体系认证证书》《环境管理体系认证证书》《职业健康安全管理体系认证证书》《实验室资质证书》。
2、据搅拌站提供的资质资料知XX混凝土公司为国有企业，企业资质等级为预拌商品混凝土专业承包贰级，其试验室等级为壹级， 所提供的资质资料齐全。
三、 商品混凝土搅拌站站长对该站做相关介绍。
1、企业业绩； 2、试验室具有国家壹级资质的中心试验室； 3、质量保证体系。
（1）原材料进站时进行相应的质量检测，原材料进料前进行检测。
（2）科学合理地设计配合比，严格控制粉煤灰和外加剂用量。
（3）实验室内的计量仪器和检测设备定期维护，保证其准确性。
（4）混凝土搅拌过程中准确计量，控制好搅拌时间。
（5）混凝土出料后进行自检，制作混凝土试块，标准样护送试验室检测。
（6）混凝土出厂前对其质量进行再次检测。
（7）根据现场条件合理配备车辆，控制发车间距，做到现场既不压车，又能保证混凝土的连续供应，确保混凝土的施工质量。
（8）混凝土至施工现场后，按发货单确认品种、等级和数量，并配备前台工长对现场突发事件进行处理。
四、 业主、监理对此次考察的决议。
写绿化手抄报的资料，急~~
事情发生到昨天为止，我离开桂林，现在起来整个过程，虽然有惊无但是也一波三折。
一直在城市潜水，高手的帖子看多了，也跃跃欲试。
但是苦于一直没有什么让自己觉得有写出来必要的经历，所以迟迟未能发帖。
这一次前后不到半个月的历程，想一吐为快，查阅了BaiDu，对这方面没有看到有经历过又发帖的，那我就抢个先吧，这是一个真实贴，针对的是工程人。
请一些在工程中被骗子欺骗过，说说自己的切身经历，谈谈预防的招数。
因为说不定将来有一天，这个贴会对你有帮助。
2013年9月2号，晚上快10点了吧，一个在佛山的朋友给我打电话，朋友是四川人，在佛山我们相处的不错，甚至上网，申请QQ都是我教他的。
电话他说得到信息有一个项目在桂林，投资相当大，甲方给的条件也很理想，因为我离桂林近，他让我帮忙查一查当时看了这些图片也不知所以然，14700亩，106亿的投资确实是一个超大项目,朋友说把我的电话提供给了甲方，然后会有人跟我联系，9月9号晚上9点一个说姓X的男人打来电话，说他那头要找一个建筑公司做项目，要求二级资质以上，又说赖总过两天下桂林，到时一起见面谈一谈。
我告诉他可以发一些资料来看看么，他答应没问题，然后我把QQ号码短信他。
10号他来电说已经发给我了。
以下是内容：合作协议书 甲方: 广西桂林市中庸生态旅游开发有限公司 乙方: 第一项目部建委办 甲方广西桂林市中庸生态旅游开发有限公司与中庸乡合作??拟投资建设“中庸乡小城镇项目” ，“世界名人名城项目” 国际旅游项目。
占地14700亩，计划投资106亿。
共分拾个项目部，准备五年建成。
现拟成立筹建: 甲方就本工程即将启动，已在中央电视台笫七台，于2016年8月24日17:28开播宣传片广告天下; 另广西电视台公共频道，与甲方已签约于2013年9月10―18日开拍宣传短片广告。
乙方成立第一项目指挥部，举行开工奠基剪彩仪式诚邀各界搞一个资讯发布会。
经甲方与第一项目部协商达成下列条款: 一、甲方赞尝第一项目指挥部积极支持建设生态旅游开发有限公司的建设项目。
为此决定以下的项目交由乙方施工 道路建设工程 3.8亿元人民币。
河岸砼墙护坡工程 1.355亿元人民币。
国际小城景区道路工程 1.149亿元人民币。
三通一平及人三湖工程 3.5―4亿元人民币。
二、上述工程项目的定价: 以图纸为准，按桂林地区预算定额及房建壹级承包公司的相关收费标准收费进行预结算。
三、按上述收费标准计算的造价: 其中7.5%下浮交退给公司。
4.5%下浮交退给第一项目部。
四、乙方的挂靠公司可协商确定，但挂靠费不超过为1.5%为准。
五、双方确认达到共识签订合同: 乙方建立第一项目指挥部 ; 乙方按赞助商要求举行开工奠基剪彩仪式，甲方统筹组织诚邀各界煤体就本工程搞一个资讯发布会 。
以上费用乙方要求甲方出具资金证明。
六、乙方向甲方申请支付工程预付款5%，同时甲方返还笫五条的费用，预付款到乙方帐目后，乙方马上进行临设施工和安排机械与施工工人进场，笫五条的费用笫一项目部在每次进度款中分期返还。
七、乙方约见甲方会面洽淡: 必须带上拥有壹佰万元现金的相关证明。
八、在建立互信的基础上: 共同商定开工日期，并共同商定详细的施工合同。
九、本协议有末尽事宜可相互协商解决。
在充分协商后可增加补充协议，与原协议共同有效。
甲方: 甲方代表签名: 乙方: 乙方代表签名:2016年 月 日在这里，我还是简约介绍一下我自己：2010年以前17年在佛山从事安装工程，基本上是个佛山通了，经常被广东以外的人说你们广东人如何如何，其实我是地道的湖南人，家乡的流通语音是桂柳官话，与南宁话区别大。
小村里住的是客家移民，客家话尚完整顽固的保留着。
大镇还有原滋原味的本地话，这个语言战时可以做密码用。
深奥程度不亚于几十公里外的世界唯一女性文字：女书 有点跑题了，其实罗列这么多我就是想说：我会好几种地方话
后面的发展是他们的话我能够懂，我们自己的交流他们无法获得一点信息。
收到合约后，我是粗阅了一下，当时看得云里雾里的，又是工程过亿，又是在中央电视台做了广告。
最主要还有工程预付款5%···。
这条件也太好啦!!!! 我马上把邮件发给M工，M工看了说：条件可以接受，望尽快会面洽谈。
我按上面给X回了短信，X回复：9月12日下午会面，你们有时间吗
确实时间后，我再约建委办等人员。
我答复：可以确定你定的时间。
傍晚又接到X先生的电话，要我们提供公司的名称以及资质，说老板那边保险起见，找专业公司及人员，以避免“散仔”打扰。
交谈中，他透露自己是肇庆人，赖总是韶关人，常驻广州办事处。
他跟里面的什么会长很好关系什么的。
安照X先生的要求我给提供了总部在南宁的一家建筑工程公司，公司在桂林也有设分公司的，X先生说合乎要求。
今天的网络如此发达，给了我们很多方便，前面最后两张图片就是输入“中庸乡 名人名城”BaiDu出来的，除了那两张，还有很多图片，接着上图： 哇哇，整个就是震撼还有这个赖庆春，BaiDu出来是这样 的： 衡阳雁峰警方成功破获一起市局督办的经济大案 发布2009-08-14 文章来源：雁峰公安分局 投稿部门：警令部 访问计数：2465 7月27日，衡阳市公安局雁峰分局经侦大队经过半个月慎密侦查，成功破获一起市公安局督办经济大案，落网犯罪嫌疑人赖庆春。
2008年9月24日，家住珠晖区的徐岳强、刘云生等5人到分局经侦大队报案称，坐落在雁峰区的衡阳联美科技有限公司法人代表罗后明和美国东亚联邦投资公司总裁赖庆春采取假投资让他们参股、搞工程等方式，骗取他们现金200余万元，请求公安机关立案查处。
经侦大队受案后，立即对此案展开调查，并很快将嫌疑人罗后明落网。
但因此案侦查管辖地为衡东县，经侦大队遂将犯罪嫌疑人罗后明和相关案卷材料全部移交给衡东县公安局经侦大队，之后罗被衡东县公安局经侦大队以虚假出资、抽逃出资立案侦查，并将其刑事拘留。
因犯罪嫌疑人罗后明身体有病，于2008年10月底被取保候审。
2008年11月，因此案侦查地有争议，经市局法制分局批准，此案又由衡东县公安局转至分局经侦大队侦查办理。
而该案另一犯罪嫌疑人赖庆春一直在逃，犯罪嫌疑人罗后明取保候审后下落不明，受害人经济损失一直没有挽回。
2009年7月14日，该案受害人徐岳强等人到市局上访，要求公安机关为其追回损失，严惩犯罪嫌疑人赖庆春、罗后明，市政府副厅级干部、市局党委书记、局长徐发科亲自接访并作出重要批示：案件由雁峰办理，尽快将赖庆春缉拿归案，尽快侦查终结，并做好停访息诉工作。
接徐局长批示后，副区长、局长雷盛华、政委徐海生高度重视，当即拿出两点处置意见：一是由分局纪委书记李建衡牵头，分局信访办具体负责，尽快联系受害人，做好受害人停访息诉工作；二是由分局负责经侦工作的副局长刘倩牵头，从经侦大队抽调精干民警，成立专案组，限期月底破案。
通过半个月的细致工作，7月27日，专案民警获得可靠线报，犯罪嫌疑人赖庆春在广东省深圳市出现，经侦大队长胡毅带领专案组民警即赴深圳，在当地警方的协助下，一举将犯罪嫌疑人赖庆春落网归案。
现初步查明，2005年上半年，犯罪嫌疑人罗后明通过老乡介绍认识了赖庆春，两犯罪嫌疑人臭味相投，一拍即合，合谋设局骗钱。
2006年6月，两犯罪嫌疑人以外资投资的名义，在衡东县城关镇金花村建设生物药业园，成立衡阳联美科技有限公司，注册资本1000万元，犯罪嫌疑人罗后明为公司法人代表。
2006年9月，犯罪嫌疑人罗后明、赖庆春为取得工商营业执照，在自己并无资金投入的情况下，借高利贷300万港元打入公司账户，验资后，两人迅速抽逃注册资金。
同时，犯罪嫌疑人罗后明、赖庆春以引资入股、参与工程建设等名义骗取受害人徐岳强、陶锡华等人集资款200余万元。
目前，犯罪嫌疑人赖庆春已被刑事拘留，受害人损失正在全力追回。
该案仍在进一步审讯深挖之中。
9月12日，我和M攻城狮下午驾车往桂林,接近中秋的季节，天特别的蓝，还没有到国家安排的休假日期，高速公路车流还是少得让人觉得整条道路成为我们专用，车在高速公路上跑的轻快，一如我们当时的心情。
在路上我们也分析了几点：1.工程大得吓人，网络上面也查得到，这样的好事情怎么会落到我们
2 这个赖庆春跟衡阳经济大案的赖庆春会是同一个人吗
万一有馅饼砸到头上，这在路上我们也分析了几点：1.工程大得吓人，网络上面也查得到，这样的好事情怎么会落到我们
2 这个赖庆春跟衡阳经济大案的赖庆春会是同一个人吗
万一有馅饼砸到头上，这100万现金证明如何准备
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. 下高速到桂林市区还有几公里，M攻城狮说最近去饭店吃饭还可以像淘宝一样先网购，而且还实惠。
具体就是手机安装“美团”软件，注册登录，选择下单，支付宝交款，然后就可以了，反正中午也得吃，那就试试。
中午就定在他去过的“湘锦楼”，两人套餐59元,环境真心不错，午餐吃得真是相当的愉快就不多说了 午餐后，我打电话给，他说他已经到了桂林，正在一餐馆午餐。
好在M攻城狮对市区线路熟悉，没用多久，我们就找到这家叫“石锅鱼”的餐馆。
门口停住一辆挂粤H的风尘仆仆的哈飞赛马，心里正嘀咕：莫非是这车的主人
一拨电话，餐馆走出一黑瘦男人，典型的广东人模样，约摸近四十岁，手里拿着电话，在店门口东朝我们准备迎来，正是X生本人。
X生带我们进到套间，里面还有一个六十出头的偏肥的男人也站起来，然大家坐下，饭桌一个液化气单灶正冒着蓝色的火焰，石锅里面一整只鱼还在沸腾。
X生说广东人畏辣，在本地好不容易搵到这无辣的食品。
然后相互介绍得知那男的说姓黎,也是广东人，就叫黎工吧，得知我们已经吃过饭了，黎从旁边一大包找出一份文件给M攻城狮，文件封面就四个大字“内部资料”
基本上是一些复印件，做工也不精美， 最后一页如图。
看了一阵子资料，X先生边吃边介绍：甲方相关方面的赞助资金已经在北京了，共有98亿。
现在要等看到资金划到桂林这边的证明，我们才跟他们签合作协议，不然凭什么去相信他们。
，又说赖总昨天赶回广州了。
现在要等进一步的消息。
那黎工没怎么说话，饭后大家就相约再见了。
在桂林住一晚，早餐后返回，虽然没有什么收获，也还有一些期待。
在桂梧高速公路的英家路口下了高速，M攻城狮往八步，我还得等车回昭平县城。
在路边掏出手机，准备打发一下无聊的时间，发现4个未接电话，全部是X生打来的，昨晚把声音调小了，没有听到。
电话里X说赖总他们明天下午回桂林，让我们后天务必赶到，以便协商。
我说好吧，随后我又通知M攻城狮。
2016年9月14日下午，我和另一个同事周工驱车前往桂林，M攻城狮从贺州出发。
当晚住下后就联系了X生次日见。
9月15日上午十点后，X生约我们到桂林汽车总站对面的旅店见面，好在M路熟，大众途观在停车场放稳后，X生就出现在我的面前。
转了几个圈，他把我们三个带上了招待所位于四楼的一个套间，房间有些陈旧，摆设有两张标准床，里面还备有厨具类，住家的配置。
房间里面还有一个30岁不到的男人在吸烟，短发，健壮。
这个房间里面现在一下子就有五个人啦。
相互介绍后，X生开始讲叙，他说协议是14700亩，现在是10万亩，先期用100亿建100万平方米，分四个项目部搞，首先过了八月十五就要村里面砍树，接下来是三通一平工程。
X生问我：工地你去过吗
我说没有。
X：就在那个中庸乡村委会右拐，拐进去过了那个小桥，以前不知什么时候留下来的一栋三层高的楼，就是在那里搞个工地办公室。
X：现在的做法就是这样子，前面给到我们的承诺协议书每个项目部都是一样的，五个点直接回扣给公司，七个点M问:这个不用经过招投标吗
X生解释：他后来还是要邀标的，因为我们是投资先期进来，它形式上要这样做，还是要走程序走形式的。
沉默一下，X生问那七个点怎么样做，本来是其中7.5%下浮交退给公司，现在只要六个点交公司。
M问：这1.5%是给谁的
X生说：这是给我们的，我们去和他们谈。
其中一个点是给那个会长的。
M说：其实款项都是打到我们这边，然后由我们这边出，五个点直接回扣给公司。
还有5.5%交项目部出面搞掂上面的人，现在是不是给出去10.5%,
X生说：是的。
那边要求我们写个承诺书给到他们五个点。
人际关系我们这边出面处理。
M问：这个人际关系，是每次来检查再拿还是现在要提前处理
、X说：在每次进度款到再回扣。
那边粱会长，曹会长，我去处理。
M问：我们之间怎么合作
X生说：合同总造价下浮12%，出去10.5%,剩下的1.5%是我的。
M：好吧。
进度款到了除掉你们的才是我的。
你们把相关的账号到时候和我对接一下，每次有进度款到，你们还首先知道。
我们也会按时返还为下一次合作愉快。
资讯发布会这个主席台的钱谁来出
X：资讯发布会主席台60万这个你们出，加上项目部装修40万总共100万都是你们出。
资讯发布会的费用第一次进度款同时给付你们，项目部装修在每次进度款中分期返还。
预付款有五个点哦M还在坚持这100万不能返还12%的点数，因为这是杂工费用。
X说不用 这时候X电话响了：来了
吃了，半小时过来·，在哪里呢
··打字呀
哦哦第一次跟电视台吃饭那个地方
嗯，好的·· 嗯，好的··嗯，好的。
M:这个电视台这方面的费用谁管
X：这个不用你管。
人家已经进场啦，正在制作。
合同早签好啦，今天搞搞就差不多了。
M：对公司的资质有什么要求
我现在是二级资质。
X：二类够了，自己有，为什么白白出一点五去挂靠别人的公司呢
以后建场馆才要一类的。
M：我们这边有多少工程量
X：总共10万亩，每个25000亩左右，这个不一定准确，做的快做多点，这个也没有关系。
我问：工期呢
X：过了十月一号，给一个礼拜砍树，然后进行三通一平。
然后X又把话题扯回到资讯发布会主席台搭建上面：上面的捐款要资讯发布会发布以后，那个资金才可以启动，赖总赖庆春他在广州那边有公司的，他现在只有5千万美金。
M：我这100万我没必要打到他们那边去嘛，他要求我做好主席台和项目部就行嘛。
X:对，对。
政府出面做工作，占25%的干股，村民占20%，公司这边就是55%的股份，结构就是这样。
所以现在变成10万亩。
资讯发布会那天，年满18岁以上的村民都可以领到一个红包，那天都有100块一个，那个什么长那些就是1000的，你可以问那些村民，电视台也是采访这个。
X又接一个电话：就是那个地方啊，去吗
我们一起过去吗
你那个地方，吃饭那个地方，我去过两次，可是叫什么地方啊
和电视台吃过两次饭，叫什么路我不知道，你说一下那个名字吧
我知道我晚上去去没有留意住，反正开车停下来吃了就走，是..。
唉..。
你发个地址过来，好，你叫他过来，我和他一起过去。
我问赖庆春是哪里人。
X答：赖庆春是韶关人，商会会长，我们也是给他签合同的，他是甲方，是中庸生态旅游开发有限公司法人，X又接一个电话：我的朋友也到了，哦，赖总也过去了那边
哦 好的，好的，我知道，这个我明白..明白，，我宜家落去，好好。
我们出发吧。
M：看看是什么人，怎么个做法
一行人随即下楼蹬车，他们还是上了那辆哈飞赛马，两辆车一前一后来到一条不知名的街道，一家打印店门口早有一辆哈弗H6车停在那了。
见一六十开外老者，X迎上去，忙不迭向我们介绍：这是曹会长。
我们：曹会长好。
曹：你们好。
我是山东人，你们的情况我也了解了一点，刚刚有9个亿到我们账上了。
我们现在去中庸乡工地看一看，大家了解一下。
还是各上各车，哈弗H6带路，哈飞赛马押后，我们大众途观居间，一行往龙胜方向狂奔。
路上我对M说：这X 生要1.5个点，不如我们给多他一个点，让他掏那100万现金。
M 说：对啊，我们不能冒这个风险。
9月的桂林郊外是最佳的旅游季节，往返桂林的车辆络绎不绝，哈弗H6轻车熟路，我们也紧追不放，不久就把哈飞落得不见车影了。
桂林至中庸乡大约四十来公里，过了五通镇不久，就到了中庸乡，哈弗带着我们离开大道向右驶入一条乡下小道，来到一片柳树林。
树林空地上有一堆燃烧过后的灰烬在冒着烟，刚刚欢腾过的气氛。
林子里面还有些很休闲的游客在东拍西照，忙着整些到此一游的记忆。
横七竖八的停了不少车辆，这情景让我也感到一些愉悦。
车停稳以后，就跟曹会长等人往村道步行，前面一座没有护栏的水泥桥安全感差了一些，不过眼底的风景真心不错，现在也是义江的旅游旺季。
