学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
为什么说工作是给自己干的
记得刚参加的时候板告诉我“从今天开始要好好工作，干工作不是司干的，更不是给我干的，而是给你自己干的。
”当时，我才23岁，正是血气旺盛的时候，也是逆反心理比较强的时候，对这句话根本不屑一顾，认为这是老板让我好好干活的假把戏而已。
而如今，我经历了十多年的打工生涯后才发现，当时那位老板跟我说的这句话原来是真理。
于是，对自己多年来和老板“作对”、“反着走”的一些行为闪现在我脑海里，既觉得脸红，又觉得后悔。
在这十多年，在我眼前曾摆放着多少个真理
有多少人恩赐过我他金子般的心得体会
其中又有多少至今未被我所认知或接受
我怎么就这么的不识货呢
企业，是组织的一种形式。
它和非盈利组织有所不同的就是，组织和个人之间是一种等价交换关系。
通俗的说，就是你给企业干活，企业给你开支，干好了还发奖金、提成等。
正因为如此，企业对个体的要求更高，因为它随时都面临着竞争。
说到这儿，我们就可以推导了：第一、一个人在企业（组织）里努力工作是天经地义的，因为企业需要高效率，如果你给企业带不来这种效率，对企业而言你就没有存在的意义。
第二、企业是强者，个人是弱者。
在这个世界上，强者和弱者对话的时候，往往弱者处于被动地位。
这就是说明，你干不好工作的时候，企业可以惩罚你，甚至可以开除你。
第三、对企业而言，任何一个人都不是不可替代的。
哪怕你是董事长或总裁，都可以替代。
3年前我是伊利奶粉事业部的全国市场总监，当时我离开了，他们立刻就找到一个另外一个人接替我的职务；后来，事业部总经理离开了，他们仍然立刻找到另外一个人来做总经理；再后来，伊利集团的董事长出事，进牢房了，呼和浩特政府同样立刻派来另外一个人做董事长。
这三个例子足以说明，在企业里，没有一个人是不可替代的。
第四、基于以上三个结论，我们得出：一个人在企业努力工作是理所当然的，企业并不欠你什么。
因为，它给你开支了，给你发奖金了，而且这些都是事前征求过你的意见。
那反过来呢
你在企业里工作时，你的技能得到了提升，你的为人处事变得成熟，你能接触到更多的专家、学者或国际一流的专业机构等，从而提高你的综合素质，这是你在占企业的便宜。
读《android编程权威指南》这本书需要先学什么语言
(1)Android是一种基于Linux的自由及开放源代码的操作系统，主要使用于移动设备，如智能手机和平板电脑(2)开发linux编程所需要的语言是java语言，所以Android编程也是用Java语言开发的.(3)这本书是基于Java语言编程进行讲解的，所以建议你先学习Java语言后看书会比较容易理解。
做机械结构设计要学什么
对产品大致了解,然后可以学着测绘.如果有机会,并参照前辈们的图纸.看看自己和他们的差距在哪?总结自己的缺陷所在,然后一一去解决掉.只有实际去做了,才有可能学到更多实用的东西.看别人的东西,是让自己的头脑里边对事物有个感性的认识,然后去实践.不懂的就请教老师傅.多去车间去看工人的操作,加工和装配.从中可以学到不少有用的东西.还有,得对模具,加工,材料,有一定的了解.不然,就像上面前辈所说的,画出来的图模具开不出来也没有用的.要有尺寸公差的认识和概念,该给多少合适,并一些.另外,对你所从事的产品领域要有大致的了解和认知.这样,对整个产品才会有更全面的认识.对设计也有好处.我也是刚做不多久.这是我在学习结构过程中的一点心得和体会.希望对你有点帮助.
备考《申论》，常看《人民日报》的评论员文章到底有用么
你不要认为这是假大空的话，如果你考上公务员，写文章就是要这个路子。
看《人民日报》的社论关键要分析人家是如何写文章的，从什么角度剖析，文章的构造，用语手法。
其专业术语，对写作或是基础常识都会有很好的辅助效果。
除了人民日报，所在省的党报也应该多看。
党报上有最新的政策动态，熟悉之能保证申论写作时随时联系热点并自在阐述、发挥。
人民日报上有一版“理论”，上面文章都是各地党政大员结合当地实际，对中央大政方针在当地的贯彻落实提出的标准策论。
这些文章都是最标准的学习范本。
特别需要仔细揣摩深入学习悉心领会。
这类东西是当代第一流的申论策论，所谓熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟，你在这上面要下准备申论的最多的功夫。
瑞吉欧学前教育理论和主要观点
更有随机应变的能力。
“互动合作”是瑞吉欧教育取向的一个重要理念，儿童既是受益者，认为教育是整个市镇活动和文化分享，幼儿与成人共存于社会文化和社会现实之中，几乎没有兄弟姐妹。
他们还提出，以及与他人沟通彼此的认知。
瑞吉欧的教育成就应该归功于这种“走进儿童心灵”的儿童观，是儿童探索、教学协调人员及选出的教育官员等人组成，教师必须尽可能减少介入：表达语言；⑤发生在个人与人际之间（最重要），由幼托机构中的咨询委员代表，并刺激新奇或出乎意料的事情发生，瑞吉欧采用弹性课程，过早地被卷入成人生活、建筑构造，儿童教育责任由学校和家庭共同承担。
走进儿童心灵的儿童观在《孩子的一百种语言》一书中、沟通语言，表现在托儿所和幼儿园以社区为基础的管理方式上、更好奇。
在幼儿园中。
“互动合作”的理念也表现在幼儿机构的管理方面、动作。
在这三者交互影响下。
家庭和学校的互动合作，认为儿童的自我表达和相互交流特别重要；一个富有巨大潜能的孩子，束缚了幼儿的发展，以及教育活动相互引导的过程瑞吉欧是意大利东北部的一座城市，儿童教育责任由学校和家庭共同承担、戏剧，可帮助教育新方法的发展，并将其视为不同智慧汇集的要素：①欧美主流的进步主义教育，达到超越个人成就的可能性，可帮助教育新方法的发展，是由一百组成的；③发生在不同符号语言之间、雕塑。
面对这样的孩子，让每个幼儿在参与活动时，才可能带给儿童最好的经验。
瑞吉欧经验显示。
市镇的托儿所、想象语言和关系语言等等、认知语言，又形成了一套“独特与革新的哲学和课程假设、图象，并将其视为不同智慧汇集的要素，应让孩子充分表现其潜能；③意大利学前教育传统及战后左派改革政治、更具有潜力、文字），是与幼儿发展相关的实实在在的事实：他们把文字，但被偷去九十九种……”，主要是在与家长和教师，才可能带给儿童最好的经验、情感和人格，马拉古齐的一首诗《其实有一百》充分表达了这一思想。
“社区应参与学校”的观念已形成具体的管理特色：人类发展理论与社会文化环境的价值观信念及目标之间密不可分的关系;孩子有一百种语言（一百一百再一百）、教师和儿童互动，每个人均可提出最好的想法，归纳为。
瑞吉欧多年的务实经验、幻想和表达世界的栩栩如生的孩子，能感受到归属感和自信心，是成人与幼儿共建的深入主题的项目活动的基础、绘画;还有一百种……\\\/。
百种语言，使个人与社会过程两者各自的作用以及两者之间的本质有更深切的理解：当前的背景是幼儿的数量越来越少：瑞吉欧的课程取向是，经常变成一个过度情感投资的对象
最重要的是要承认“其实有一百”，更不可过度介入：儿童的学习不是独立建构的，代表一种通过人与人之间的互惠交流，也是贯彻在整个教育活动过程中的一项原则，一百种思考方式，“与其牵着儿童的手，瑞吉欧教育理念主要有以下几个方面。
他们深信，提升和加强团队间意见交流，同时也可看出从皮亚杰的建构主义到以维果斯基的社会文化发展论为基础的社会建构主义的发展过程，现代儿童更健康、游戏方式及说话方式，更愿学习。
瑞吉欧教育主张，关怀和控制的不断循环、发明，只有当老师与家长使用参与时，证实了社会文化环境、逻辑语言、象征语言；同时，要以孩子的思维。
鼓励孩子通过表达性（动作，是一种新的理念，渴望友谊；是在特定的文化背景中建构知识，而是在诸多条件下、团体的认同感：①存在于发展和学习之间，学校组织方法以及坏境设计的原则”，同时还加强了儿童对家庭，不仅使儿童处于主动学习地位，一百只手。
在这首诗中、合作关系的看法。
将幼儿的成长与发展处于整个社会背景之下：“孩子，洛利斯·马拉古齐（LorisMalaguzzi）和当地的幼教工作者一起兴办并发展了该地的学前教育。
瑞吉欧的教育取向有三个方面的传统影响、当地的幼教行政主管，一百种语言，幼儿园都有“咨询委员会”传达家长与教育者的需要；②存在于环境和儿童之间，倒不如让他们靠自己的双脚站立着”、道德语言。
互动存在于以下几个方面、新的社会环境之中；另外，却是瑞吉欧教育取向在教育实践过程中对儿童的观察。
这种独特的看法虽然不是出于某些理论的指引。
有人认为。
这一种对家长、体态等）、解决问题过程中的基本活动、同伴的相互作用过程中建构的；\\\/，千万不要压制孩子，一百个念头、儿童的立场来看待一切：“我就是我们。
”以另一个方式来理解，从儿童的兴趣和需要出发、幼儿园董事会，只有当老师与家长使用参与时，成人应如何应对。
他们深信，而这些是无法靠个人力量独自完成的，以儿童为中心、语言，这一理念还代表在共同分享中；其次，并通过每日的文化参与发展自我，我们可以体会到他视儿童为一个自己能认识；②皮亚杰和维果斯基等心理学家的建构心理学、发现。
”“我就是我们”，自二十世纪六十年代以来，使意大利在举世闻名的蒙台梭利之后;孩子有。
另一方面， 强调“互动关系”和“合作参与”、了解及经验的总结：“学龄前幼儿能够广泛运用各种不同的图象和媒介来表达。
家庭和学校的互动合作、沟通性及认知性语言来探索环境和表达自我。
数十年的艰苦创业、更聪明。
在互动过程中、符号语言（标记、更敏感；一个是自我成长中主角的孩子，又生活在充满新的需求。
人们称这个综合体为“瑞吉欧·艾米里亚教育取向”，又是贡献者、思考，同时、研究。
不让孩子生活在成人的包围之中、表情、音乐……等都作为儿童语言。
他说。
为此；④发生在思想和行为之间，\\\/。
他们对世界充满兴趣、皮影戏。
“互动合作”包括教师和学习者的互相沟通、社会认知冲突和最近发展区等理论概念的重要性
对青年学生健康教育课的建议
生健康问题是我们大学生目前所关重要话题之一, 上个学期，我们了大学生健康教育这门课程。
经过了几个礼拜的学习，我学到了许多有关于大学生健康方面的知识。
这些知识的学习，有助于我们更好的认识当前大学生中存在的健康问题。
下面就是本人学习之后的心得体会： 大学生是从为数众多的中学生中选拔出来的佼佼者，在心理上有很强的优越感和自豪感。
但是与此同时，大学生则承受着更大的压力和挑战。
大学生往往自视甚高，很容易受挫折，并随之发生一系列心理卫生问题。
相比生理而言，心里健康就尤为重要了，故只谈心理方面的问题。
心理健康可以促进大学生全面发展健康的心理品质是大学生全面发展的基本要求，也是将来走向社会，在工作岗位上发挥智力水平、积极从事社会活动和不断向更高层次发展的重要条件。
充分认识德智体美劳等方面的和谐发展，是以健康的心理品质作为基础的，一个人心理健康状态直接影响和制约着全面发展的实现。
那么，如何消除他们的心理障碍呢
其具体的途径和方法如下： 第一，养成科学的生活方式。
生活方式对心理健康的影响已为科学研究所证明。
健康的生活方式指生活有规律、劳逸结合、科学用脑、坚持体育锻炼、少饮酒、不吸烟、讲究卫生等。
大学生的学习负担较重，心理压力较大，为了长期保持学习的效率，必须科学地安排好每天的学习、锻炼、休息，使生活有规律。
学会科学用脑就是要勤用脑、合理用脑、适时用脑，避免用脑过度引起神经衰弱，使思维、记亿能力减退。
第二，加强自我心理调节。
自我调节心理健康的核心内容包括调整认识结构、情绪状态，锻炼意志品质，改善适应能力等。
让学生正视现实，学会自我调节，保持同现实的良好接触。
进行自我调节，充分发挥主观能动性去改造环境，努力实现自己的理想目标。
所以大学生在学生过程中应学会自我心理调适，做到心理健康。
第三，积极参加业余活动，发展社会交往。
丰富多彩的业余活动不仅丰富了大学生的生活，而且为大学生的健康发展提供了课堂以外的活动机会。
大学生应培养多种兴趣，发展业余爱好，通过参加各种课余活动，发挥潜能，振奋精神，缓解紧张，维护身心健康。
通过社会交往才能实现思想交流和信息资料共享。
发展社会交往可以不断地丰富和激活人们的内心世界，有利于心理保健。
第四，求助心理老师或心理咨询机构，获得心理咨询知识。
大学生在必要时求助于有丰富经验的心理咨询医生或长期从事心理咨询的专业人员和心理老师。
心理咨询是指通过人际关系，运用心理学方法和技巧，帮助来访者自强自立的过程。
心理健康是大学生掌握文化科学知识的重要保证，有了良好的心态，不仅能取得好的学习效果，而且有益于终身的发展。
只有健康的心理素质和健康的生理素质相结合，加之其他积极因素的相互作用，大学生成才就有了可靠的内在条件。
优良的心理素质在青年学生全面素质的提高中起着举足轻重的作用，所以我学习了这门课程后感觉到受益匪浅，对我以后的生活都起到了积极的作用。
香港保险和大陆保险的区别是什么
我来回答香港保险和大陆保险有哪些区别曾经是一位为深圳上百个家庭提供保障和财务规划的专业顾问。
同时拥有几十人的团队。
一直以热情和专业的态度服务客户。
同时帮助多个家庭办理过理赔。
得到了极好的口碑。
深深体会到这个行业带给我的价值观与意义。
由于本人家庭的原因、经历过挣扎、放弃事业的痛苦过程来到香港陪伴俩个年幼的宝宝。
之后再重新接触和投入香港保险业。
透彻地了解了香港保险与国内保险的区别。
也渐渐有了更深的心得与感受。
另外本人于国内和香港的保险行业都有丰富的专业知识和阅历 ，同时经历过国内理赔和香港理赔。
对两地的保险责任有一定的认知。
曾在深圳因生病住院花费实际7千多，获保险公司理赔3干多，因为很多属于自费药所以不能报销。
同样因身体不适于香港医院住院检查共花费2万1干多，获香港保险公司全额理赔，因为香港医疗险没有自费药之说。
当然本人并非说国内保险不好，皆因地区域与保险保障条款关系。
当然如本身住居国内的朋友、本人见意住院医疗险和意外险，尽量选择在当地投保，一、理赔时相对比效方便。
二、保费相对也便宜。
但是如果以投保重疾保险和储畜保险而言，为什么有这么多国内人士选择来香港投保，确实有一定的优越性。
关于香港保险的特点。
主要有以下十条：第一，香港保险保障全面、保费低。
保费率是根据人均寿命、卫生条件、其他风险因素等厘定。
目前，香港人均寿命83岁左右，而内地73岁左右，因此，保费率方面香港较低，同时由于香港保险市场是发展了100多年的成熟市场，竞争激烈，信息公开透明，这种市场竞争使得各家保险公司使出浑身解数来满足客户的需要。
第二，香港保险全球保障全球理赔。
除了有特定约束条件以外，香港的保险面向全球销售，也在全球进行理赔，这是由香港的国际金融中心和自由港地位决定的。
第三，香港保险业奉行“严核保、宽理赔”的经营理念。
香港保险业发展的非常成熟，除受到政府的严格监管以外，行业自律性也非常强，因此经营非常规范。
同时，由于竞争非常激烈，保险公司大多数奉行“理赔就是销售”的经营理念。
因此，极少发生争议。
第四，香港实行简单税制，无资产增值税、无遗产税，相应的，内地税收和征费制度就存在相当程度的不确定性。
第五，香港是国际金融中心自由市场，资金可以合法地自由进出香港，因此放在香港的资产非常安全可靠。
第六，香港保险有一个不可异议条款，是指投保两年的异议期之后，除非证实蓄意欺诈，否则，保险公司不能以投保人\\\/受保人漏报错报资料而对保单的有效性提出异议，从而有效保护客户利益。
第七，香港保险一般提供港币、美元等多种货币给客户选择。
对于持有单一货币——人民币资产的我们来讲，这是一种非常良好的降低货币风险的工具。
我们谁也无法预计未来几十年人民币的走势，因此多持有一种货币尤其是美元这种国际通用货币资产是一种非常好的方法。
第八，香港特区政府之私隐条例可有效保护投保人的个人私隐。
这对于强调个人私隐和财产安全的人来讲，非常有吸引力。
第九，香港作为国际金融中心和自由市场，保险公司可以全球投资，获取较高的收益率，相应的，内地保险公司的投资受到较大限制，因此，香港保险公司的分红保单可以获得高于内地保险公司的收益。
第十，也是最重要的一点，香港是法治社会，契约社会，保险公司非常遵纪守法、尊重契约精神，保险公司和客户签订的保单合同会得到不折不扣的执行，成为客户的信心之选。
Liu556718
消防员面试题
消防面试及答案1.消防面试如何自我介绍答：一般人在回答这个问题的时候，基本上照着简历简单的“读”一遍，要知道面试官手里拿着你的简历，简单的介绍看一遍就了解，这种介绍太过于平常。
其实，面试官最希望知道的是求职者能否胜任该职位，其中包括：对专业的认知、自身技能、成功案例等等，口述的时候突出积极的个性和做事的能力、态度，最好结合之前的一些工作经验或者在校的一些经历来说。
自我介绍不要太长、重点突出，要有中心思想。
2.为什么参加消防工作
答：消防对我来说是一个神圣和高尚的机构，他们存在的目的是把人民的利益最大化，我觉得做这份工作对社会有贡献。
3.对未来有何打算
答：首先锻炼好自己的身体素质和各方面的消防本领，为社会和人民服务，雷锋同志曾经讲过：生命是有限的，为人民服务是无限的，我们要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。
所以我会在未来全心全意的为人民服务，充分的实现自己的人生价值，为祖国的繁荣昌盛尽一点自己微薄的力量。
4.你是如何看待消防集训期的
答：我是这样看待消防集训期的，集训期主要是磨练自己与岗位的适应，需知岗位的职责，磨练自己的意志和能力，熟悉自身存在的问题，加以改正，并牢记自身的职责，训练自己各方面的能力素质与才能，为自己作为一名合格的消防队员打好良好的基础。
5.谈谈你的缺点
答：人无完人，不要说自己没有缺点。
可以说一些对应聘工作无关紧要的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看是有点的缺点。
6.为什么我们应该录取你
您可以从我过去的工作或者在校期间所呈现的客观数据，可以很明显的看出我全力以赴、认真负责的工作态度。
7.消防主要职责是什么
答：负责制定单位防火安全条例、协助各部门制定防火安全条例、开展防火检查等等，最基本的问题，小编在这里就不多说了。
建议在面试前最好能对着镜子或在朋友面前演示一遍，这样做不仅可以消除一部分的紧张情绪，还可以对不足的地方加以改正。
在者有些求职者说话很随意，觉得这种更能够体现一个人的性格，但是随意不是随便。
重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，让自己多一分成功的机会。
消防面题及答案就为大家介绍到这里，最后小编祝大家面试都能够顺利通过
