党支部会议 心得体会
会议心得体会会议心得体会范文 通过对XX年工作会议两个文件的学习，张文江总裁就XX年工作做了简要回顾，并就未来三年发展战略特别是XX年的工作进行了安排部署;徐升书记就XX党委工作做了简要回顾和XX年党委工作讲了几点意见。
通过学习行使我深刻认识到XX年，集团领导团队团结和带领全体员工，全力加快发展建设，努力扩大经营成果，抢抓机遇，埋头苦干，各方面工作再上新台阶，张文江总裁在简要回顾和充分肯定集团XX年成绩、认真分析集团“xxx”面临的形势与战略任务的同时，着重就未来集团三年发展战略特别是XX年的工作进行了安排部署。
XX年工作的指导思想是：以“xxxx”重要思想和xx届五中全会、 中央及自治区经济工作会议精神为指导，坚持以科学发展观统缆全局，紧紧围绕加快发展建设和扩大经营成果两条主线，以提高经济效益和员工生活质量为目标，推进战略管理，深化内部改革，加快企业发展，抢抓机遇，埋头苦干，为实施三年发展战略和“xxx”规划开好局、起好步。
他强调，明年的任务非常繁重，必须重点抓好九个方面的工作：一是坚持发展是第一要务，加快项目建设，保持良好的发展势头;二是坚持“五句话”原则，大力调整经济结构，加快增长方式转变，提高经营效益和质量;三是进一步转变管理方式，提高综合管理水平，增强管理效力;四是实施安全管理战略，打牢安全生产根基，努力构建本质安全型矿山;五是增强技术创新能力，推动技术进步，提升竞争能力;六是继续深化内部改革，优化
如何开好工作总结会议
又至岁末年初，各个公司都呈现出一派“繁忙”景象。
有的忙着撰写年终总结、有的忙着做新年预算，还有的已开始着手制定2006年度的工作计划。
当然，每个人都在计算自己能拿到多少年终奖金、能领到几块奖牌、或者能否升职调薪。
但是，在年复一年的忙碌中，作为公司的一员特别是公司领导有否仔细考虑过以下问题：(1) 我们的年终总结会议除了总结成绩和表彰先进外，有否认真分析过去一年公司发展中出现的问题和可能面临的危机
(2)我们的预算会议除了就任务指标进行讨价还价和争夺资源外，有否深入讨论过为实现发展目标我们需要采取哪些新的战略举措
(3) 我们的年度计划会议除了分配工作任务和制定执行计划外，有否仔细思考过为实现年度目标需要争取和获得哪些合作伙伴的支持与帮助
“一年之计在于春”，年终总结工作会议举行的成功与否，直接关系到来年任务目标的实现，关系到企业的可持续发展，也关系到每个员工的“腰包”能否更鼓一些。
一个有效的年终总结工作会议更是一个分享、沟通和决策会议，是公司的“战略研讨会”。
举行成功的“战略研讨会”需要注意如下几点：1. 流程正确。
流程决定效率和结果。
企业在总结一年工作成绩的同时，更要看到存在的问题、危机和与同行企业的差距；要关注发展目标的制定，更要寻找实现发展目标的创新途径和方法；要制定行动计划，更要寻求和获取必要的外部支持和帮助。
2. 目标清晰。
年终总结工作会议除了总结成绩和表彰先进外，更应关注来年发展目标的实现，要对现有发展战略做必要的修正和调整。
要明确公司来年的工作重点和量化指标。
3. 邀请合适的人参加。
制定发展目标可以由企业的高管团队完成，但进行战略决策和制定执行方案则必须邀请更多的人参加。
来自基层的员工对企业存在的问题有最直观和深入的了解和认识，所以邀请部分基层骨干员工参加战略决策会议的讨论和分析是非常必要的。
此外，企业发展目标的实现离不开供应商、渠道商等合作伙伴的支持和配合，他们的参与将为企业带来很多意想不到的收获。
4. 慎用SWOT分析方法。
SWOT分析方法几乎是所有企业必备的战略决策分析工具。
但是实践一再证明，基于对竞争对手的优势、劣势分析以及基于对市场的机会、风险分析，既不能更好地提升顾客价值、降低企业成本，也不能使企业提供的产品和服务表现出与众不同的特色。
最终的结果是企业陷入产品同质化的泥潭而难以自拔，只能通过价格战、广告战和渠道战等手段进行残酷的拼杀。
5. 不要花费太多的时间在愿景和使命的讨论上。
很多企业在举行战略研讨会时都是从探讨愿景、使命开始。
而愿景、使命的探讨往往很难达成一致意见，甚至因此而影响企业的团队氛围。
此外，愿景和使命往往很难为企业的发展提供实际指导，相反容易使员工产生“假、大、空”的看法。
所以，我们主张企业在举行战略研讨会议时，不要在愿景和使命的讨论方面花费太多时间，而应将主要精力集中在分析和探讨企业存在的目的方面。
即关注企业到底是为谁提供服务
为他们提供什么服务
这些服务对他们而言为何重要
没有我们社会会否变得更糟
这些问题的思考和回答对企业的战略决策起着直接的指导作用，也为员工指明了奋斗的方向。
6. 必要时，从战略顾问处获取帮助。
很多企业在举行战略研讨会议时，往往为缺乏系统、科学的分析方法和工具而烦恼。
此外，很多企业缺乏一个富有经验的并能保持客观中立的专家来组织研讨会的进行。
合适的战略顾问通晓战略决策的流程和方法，并能结合企业的现实情况来组织战略研讨会的讨论重点。
同时，战略顾问的中立立场也有利于企业最终得出客观、中肯的战略定位，保证战略决策的质量。
对于处于市场竞争激烈、顾客需要快速变化的环境之中的广大中小企业而言，为保证战略决策的质量和战略的有效执行，在进行战略决策时寻求合适的战略顾问的帮助是非常必要的。
7. 知行合一。
再好的战略决策也只有通过有效的执行才能实现企业所期望的绩效。
同时，战略决策的正确性也只有通过有效执行才能得到检验。
此外由于外部环境和顾客需要是不断发展变化的，企业的战略也需要进行适时的改进和调整，以适应内外环境的变化。
因此，战略决策重要，执行更重要，企业应该做到知行合一，行而有信。
研讨会期间就应在战略决策的基础上制定年度执行方案，并明确随后30天的行动计划。
战略执行应该是战略决策的第二天就开始的行动，切忌议而不决，决而不行。
8. 战略是一个持续不断的过程。
一次不能解决所有问题，而且很多问题是在执行的过程中逐步暴露出来的。
所以，企业必须在战略执行的过程中针对遇到的实际问题及时进行决策。
在战略执行一个时间段（比如说半年）后要及时进行总结和反思，并进行适当的调整和改进。
因此，战略是一个循环往复的过程，企业也是在不断的发现问题、分析问题和解决问题的过程中得到成长和提升的。
能够持续适应环境变化并使企业保持持续快速增长的战略才是真正有生命力的战略。
战略的本质是保证企业适应内外环境的变化，使企业获取和保持持续的经营优势，取得卓越的经营绩效。
新年新气象，新年新发展。
祝各企业的年终总结工作会议开得圆满成功。
各企业都能在正确的战略指引下，有效地执行战略，并取得卓越的经营绩效
会议管理心得与总结
会议学习的总结 按照选要求，我开始学习关于会议管理制度相关知识，这一学习使我思维豁然开朗，受益匪浅。
下面结合公司的发展实际，浅谈一下我在“高效的会议管理制度”方面的体会。
首先，要正确认识会议，严肃对待会议。
所谓会议，是指3个或3个以上的人（其中一个为主持人）为发挥特定功能而进行的一种面对面的多向沟通，它是一种聚众议事过程。
通过会议的定义，我们知道开会是一个严肃的问题，是为了解决某个问题而召集相关人员一起进行商议，是需要获得一个结果的。
如果散散漫漫，不认真对待，浪费了时间精力而问题没得到解决，那么会议也就失去了它的意义。
其次，要避免召开无实效的会议。
在开会之前必须要做好充足的会前准备，布置会场，设置议程，有备而开。
开会之前必须明确会议要解决什么问题，会议过程中紧紧围绕这一中心展开，做到目的明确，有的放矢。
应该开高效率的会议，避免开一些无实效的会议。
再次，充分尊重会议结果。
一次成功的会议，会议结束后，与会人就某一问题达成一致意见。
我们要充分尊重会议结果，并在以后的工作中贯彻实施。
否则，只开会而会后不按决策行动，让会议只成为一种形式，那么会议就失去了意义，也就不能发挥出它的功能，与会人对今后公司组织的会议也将失去信任。
当然，怎样开好会议，开富于实效的会议也是一门高深的学问，还有待我们在以后的工作中慢慢的去学习体会。
我们大家要用这次的培训以及以后的学习体会去成就一次次高效的会议，并做到“会而议，议而决，决而行，行而果”
如何做会议总结
个人工作心得体会通过这几年努力地工作和不断的学习，我获益良多。
其中有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫败时的惆怅。
工作中让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也在处理着各种复杂问题中历练自已。
同时我感谢那些真心教育我、帮助我进步的每一位领导和同事。
让我保持一颗积极向上、决不言弃的心不断发挥自身的潜能量，使我变得更干练，更成熟。
因为我知道，铁不打不成钢，人不磨不成材。
我们作为单位的一员，就必须具备吃苦耐劳的工作精神，以单位的利益为中心，端正工作态度，不为失败找理由，要视结果为导向.勇于付出，敢于拼搏，才能蓄势待发的朝着更高、更远的目标前进。
现将工作总结如下：一、工作方面。
在工作上，虽然一个人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好坏之分，但它决定不了一个人的命运。
最重要的是勤能补拙。
日常工作是繁琐的，却体现着一名工作人员的三颗心—细心、耐心、责任心。
除了三颗心之外，更需要我们良好的执行能力、领悟能力、组织协调能力、应变能力，这样才能使工作有的放矢，重点突出，保证效率。
我总结要以高度的主人翁精神，树立时间、速度和质量相统一的效率观念。
做到大事不误，小事不漏。
争取在定量的时间里做出更多、更好的事情来。
“不积跬步，无以至千里：不积小流，无以至江海”。
要以焕然一新的面貌努力工作，用自已的实际行动把每一件工作都办好、办落。
我相信只要辛勤的付出，就是一定会有收获的那一天。
安全会议总结
基于对国际国内形势的准确判断，基于对新疆和兵团实际情况的深入了解，中央从战略和全局的高度，决定在新疆组建生产建设兵团，实行党政军企合一的体制，是治国安邦的一项战略性决策和一个重大举措，也为兵团人在机制创新方面提出了新要求。
兵团成立52年来，几代兵团人在机制创新方面进行艰苦的探索，有成功的经验，也有探索的教训，尤其是近两年，兵团人的思路更加清晰，定位更加准确，目标更加明确，管理更加科学，实现了兵团机制创新的新飞跃。
这一成果集中表现在兵团党委五届九次全委（扩大）会议关于体制机制的科学精辟的论述。
会议指出，在党政军企合一的体制框架下，逐步建立起职能明确，基本经营制度健全，机构精干，管理科学，运转高效，既适应市场经济要求又符合兵团特点的体制机制。
就是“基本经营制度+其他配套制度+管理”，具体来讲就是以基本经营制度为核心，以土地、人、财、物、决策管理制度相配套，以加强管理和监督为保障，既适应社会主义市场经济要求，又符合兵团特点的体制机制。
这一科学总结和精辟概括是新形势下兵团人探索创新机制的最新理论和实践成果，是兵团人研究团场机制创新的里程碑，是兵团人创新机制的科学总结和历史概括。
“土地承包经营，产权明晰到户，农资集中采供，产品订单收购”的团场基本经营制度和土地经营、用工制度、产权制度、生产资料和农产品、财务预算、民主决策、基层民主等七项配套管理制度，结合严格的内部管理，构成了团场机制的核心内容。
它符合中央的要求，代表了农业发展的方向，体现了兵团特色。
不仅适应市场经济规律，而且有利于团场经济、社会的发展和“三大作用”的发挥，更有利于兵团处理好“三大关系”。
机制创新的科学总结和历史概括，完全符合中央的要求。
胡锦涛总书记在新疆和兵团考察时要求，兵团要“更好地发挥推动改革发展，促进社会进步的建设大军作用；增进民族团结，确保社会稳定的中流砥柱作用；巩固西北边防，维护祖国统一的铜墙铁壁作用”。
“注重处理好屯垦和戍边、特殊管理体制和市场机制、兵团和地方等三个重大关系。
”兵团要履行屯垦戍边的使命，发挥好“三大作用”，必须把中央的要求与新疆兵团的实际相结合，克服认识上的片面和思想上的障碍，积极探索，大胆创新，提出具有兵团特色，符合团场实际的工作思路，指导兵团的发展。
必须要创新机制，发挥团场和职工、团场内部各种资源的优势，促进兵团经济、政治、文化和社会事业的全面进步，实现超常规、跨跃式发展，为屯垦戍边奠定雄厚的物质基础和经济、政治保证。
这是中央期望所在，兵团职工和新疆各族人民期望所在。
机制创新的科学总结和历史概括，代表了农业发展的方向。
从一定社会层面看农业是一弱势产业，但其发展的潜力无限，只要用现代特质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，不断提高农业水利化、机械化和信息化水平，提高土地产出率、资源利用率和劳动生产率，农业必将成为充满竞争力和获得较高收益的产业。
兵团的农业机械化程度高，水利化基础设施配套，科学技术应用范围广。
兵团机制创新的要求，可充分发挥集团经营优势和职工个人积极性、创造性，正是有效“改造”、“提升”、“推进”、“引领”农业的最佳途径，兵团农业的发展已经引领，必将继续引领农业的发展方向。
机制创新的科学总结和历史概括，体现了兵团特色，适应市场经济规律。
兵团经过50多年的发展，形成了如农垦情结、农垦文化、兵团精神等许多宝贵的精神财富，而集团化特点突出，组织化程度高，能集中力量办大事更是兵团的最大优势。
在新形势下如何更好地发挥兵团特色，就是要按照机制创新的要求，调动团场和职工两个经营主体的积极性，发挥资源优势，建立健全配套制度，强化内部管理。
这也是兵团机制创新的内在要求。
发挥市场在资源配置中的基础性作用是市场经济的重要标志，进一步发挥资本、土地、劳动力、技术、生产资料等生产要索在资源配置中的作用，是市场经济规律的客观要求。
兵团关于团场基本经营制度的“四句话”明确了团场和职工两个主体在土地、产权、生产资料、产品价格及分配等方面的关系，使各生产要素充分发挥作用，是兵团党政军企特殊体制下，发展市场经济的科学实践。
发挥兵团的“三大作用”，处理好“三大关系”是兵团人屯垦戍边的使命决定的，是兵团人必须长期坚持，认真履行的历史任务。
在特殊体制下，不断发现新问题，研究新情况，创新丰富新机制，也将是兵团人完成屯垦戍边使命的永恒课题。
兵团人必将以科学发展观为统领，按照机制创新的最新要求，统一思想，扎实工作，狠抓落实，强化管理，大胆实践，实现“发展壮大兵团，致富职工群众”的目标，以兵团经济又好又快发展的成果，不断深化和丰富兵团体制机制的核心内容。
怎么写销售工作总结和心得体会哦
一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。
为自己的工作加分
