读了查理九世有什么感想
读了《查理九世》有感_100字一本有“魔力”的书，会不知不觉的让你跟随着他们去探索迷境，而且还会跟随着他们一起去破解各种谜题。
惊奇地故事情节，让我爱不释手，书名是《查理九世》全集，我仅仅用了三天时间就读完，深受感动。
在这本冒险小说里，查理九世、墨多多和他们的小伙伴知难而进、无所畏惧，克服了重重困难。
书中几个小伙伴们团结友爱的精神，也深深地打动了我，就像我们在学校里一样，同学们互相帮助、团结友爱。
我也要像书中的小伙伴们一样勇敢，这样才能有利于我们的学习，在生活中才会有进步。
《查理九世》读后感_450字今天我读了一本书，名字叫《查理九世——冥府之船》。
文章描述了墨多多、虎鲨、娆婷婷、扶幽、查理，四人一狗一起经历了惊心动魄的冒险，他们从不退缩，奋勇直前，就这样克服了一次又一次的困难。
他们组成的小队叫DODO冒险队，他们的老大是小狗查理，查理会说话，因为它有一个神奇的蝴蝶结，只要动物带上它，就能听懂人话并能说话，每次都要他们一起动脑筋才能解决问题。
这次，他们又来到了一艘名为“海神之子号”的豪华游轮上，他们尽情的享受着游玩的乐趣。
此时多多和查理一起去了一个没有人的水族馆里参观。
不过他们看见的不是鱼群，而是人脸。
我的心情和多多一样——害怕、紧张，很想逃跑。
不过多多还是硬着头皮的顺着人脸游去的方向走去。
在这里，他们幸运的认识了大西洋船王——亚瑟。
是亚瑟养了这些人脸，而这些人脸是一种人面鱼，他们能占卜未来，然而这次占卜的结果是：船会沉
亚瑟吓晕了，一些人把他抬走了。
吃饭的时候赛门教授给每人都发了一盏人面鱼灯，小狗查理模仿着多多的声音提醒同伴香气有毒。
我心里也和多多一样心里很是吃惊。
之后他们模仿着其他人一样，进入了冥府……看完这本书我觉得这个世界上根本不会有什么妖魔鬼怪的，那全部都是幻想出来的，如果有的话一定是人假造的，所以这本书教育我们，大家要相信科学，不要相信迷信，要相信科学
天津和平区逸阳梅江湾国际学校六读了《查理九世》后感_350字这个快乐的寒假，我阅读了查理九世这本书，平时，我总是觉得这类书只不过是小儿科而已，但我读了这本书才知道：我是错的。
这本书里的墨多多，也就是男主人公，以前只不过是一位遇到难题就会害怕的男孩子，但经过这一切后，他逐渐成为一个冷静的孩子。
而他的三个最要好的小伙伴也是这样的，在一起患难与共。
而这一切的导火索是一只名叫查理九世的“绅士狗”，而就是这条狗在一次又一次的斗智斗勇中，逐渐成为了其他三个孩子心中公认的老大。
他们挖出了两个私自贩卖文物、动物的犯罪团伙，破解了一个在大家心里笼罩了几百年的疑团……说起来，他们这只“小小飞虎队”的“战功”还真不少呢
放眼现在，科学的进步加快着人们奔跑的脚步，我们以前古老的千古之谜。
冒险中可以明白人世间的真理，冒险中可以养成良好的品质，人只需要有敢于冒险的信念，那么就会在困难面前不低头，不气馁，就会取得意想不到的收获。
现在的我们都过着安逸，舒适的生活，缺少这种精神。
我觉得这种品质很可贵，值得宣扬。
因为这本书，我每天都在看，就连睡觉都在想你要不要也看一看。
读了《查理九世》有感_1100字我最近一直热衷于看一本书，这是一本侦探小说，记载了很多冒险的小故事。
这本书的名字叫《查理九世》。
书中的几个小伙伴靠着自己不懈的冒险精神，陆陆续续地克服难关。
他们组成了一个勇于冒险的侦探团队。
而他们的这个团队的队长竟是一只外表很普通、很不起眼的小狗，这个挺让人匪夷所思的，还有很多人都不明白，它为什么会成为这个团队的队长呢
他可是一只拥有尊贵血统的名犬后裔，他懂人话，会看书，会下棋，还特别喜欢看电视。
他喜欢装成熟、正经、好强，观察本事天下无双，既聪明又顽固。
对女生倒是很有教养，还会站起来敬绅士礼。
怎么样
很不一般吧
由他带领的团队成员有墨多多、虎鲨（本名胡沙）、扶幽、尧婷婷。
这个团队遇到过很多困难，但都地陆续克服困难。
在看书的同时，我时常会觉得那些画面，恐怖，令人毛骨悚然，里面的情节真是设计的太生动了。
一次墨多多他们去黑贝街探险，他们进入了鬼宅，他们跟着一个面目凶恶的人上了楼，在他们到第三楼的时候那个人把通往楼上的门给关上了，而且门上有密码锁，关键的时候，班长大人尧婷婷出马，解决了难题，四人一狗继续上楼，后来，他们发现了不存在的房间，后来终于找到了那个门，原因是那扇门和那堵墙用水泥涂成了一样的颜色。
进去之后，他们发现原来那些人是贩卖动物的皮毛——他们从国外引进了大批大批的雪狐狸，然后贩卖。
110找警察来帮忙，他们逃离了，留给墨多多他们了一个定时炸弹。
查理在旁边一个劲地扯自己的红领结，墨多多眼看只有一秒钟的时候，只好无奈地选了红色的那条。
没想到，计时器停止了。
查理真的是太聪明了。
看了这本书之后，我真的挺敬佩他们的勇敢、不懈的冒险精神和对外界未知的事物充满好奇。
这个团队是充满智慧、勇气于一体的团队。
看着书，我真想成为他们中间的一员，我想我也可以成为他们中间的精英。
因为我有一次一次类似的经历。
夏日里，我晚上睡不着觉，走到楼下，去厨房逛了逛。
正当我要打开水龙头洗手的时候，从水槽底下突然窜出来一条蛇，我吓都吓死了，连忙逃到后面去。
我想叫爸爸，但我怕突然发声会惊吓到它，它会扑上来咬我。
我大口大口的喘气，我的心绷得紧紧的，眼睛不敢看它一下那条蛇，慌都慌死了。
后来忽然想到书中的查理，心就渐渐平静下来了。
如果等蛇怕到外面来，不就是一个定时炸弹吗
不行，蛇随时都会爬出来的，我得在爸爸到来前先解除危险。
于是我鼓足勇气看了它一眼，好可怕，那条蛇算得上是中等身材了。
最后，我实在看不下去了，就鼓足百分之百的勇气，把水龙头打开，那条蛇被冷水一激灵，慌慌张张地缩回了头，很快就被水流冲下去了。
我抓起一罐可乐再一步冲上前，压住落水口。
我想那条蛇已经被死死卡在里面了，就上楼找爸爸。
这真是有惊无险啊
读了这本书，我明白作为小学生遇到挫折不要放弃，要一直向前走，就能突破难关，克服困难，我永不言败
这个人生的道理会跟随我直到永远，永远。
山东烟台莱州市双语学校六《查理九世》读后感_600字《查理九世》这是一本冒险侦探类小说。
书中讲了一个有好奇心的男孩子莫多多，其实他的名字叫莫小侠，是因为他的问题特别多，大家都叫他“问题多多”或“莫多多”。
书里讲了莫多多、小狗查理九世、扶幽、胡沙，尧婷婷一起的一个个惊险故事。
开头的看着挺轻松的，当到中间的时候，突然会吓你一大跳，十分恐怖，看到结尾时，你就会放松了，因为这时已经真相已经大白。
当我在细细口味《查理九世-黑见街的亡灵》时，我全身的毛孔都竖了起来，空气似乎凝结了，使我喘不过气来。
放在地上的脚，一动都不敢动，因为-----太恐怖了
眼睛、亡灵、鹅妈妈的童谣……我的脑海中的那首可怕的童谣，令人毛骨耸然。
小狗查理九世可是很厉害的，不弄清真相不放弃，像虎鲨一样勇猛，像扶幽一样聪明，像尧婷婷一样细心，像莫多多一样勇敢
当我看到《查理九世-吸血鬼公墓》时，发现本书写作的结构非常好。
故事的开头是写了墨多多等一群孩子们在补习课上偷偷交换着关于“吸血鬼”这个热议话题的情报，而坐在多多前面的神秘高年级学生贾士说要带领他们一起前往吸血鬼城堡探险……这一下子便能引起我的兴趣。
并且当我仔细的看完一章又一章后就会觉得离故事的真相更近一些。
可是当我看到结尾才发现，原来其实并没有什么吸血鬼公墓，而是艾斯那七个得了一种叫做“卟啉症”怪病的哥哥姐姐们，得了这种病的人，就会像吸血鬼一样，怕阳光，嘴唇在不断腐烂，看着就像吸血鬼
为了报复那些把他们看做怪物的镇子里的居民而搞出来的把戏和谣言。
最后，他们和居民都知道了自己的错误，而且他们还真正了解到了已逝的玛格丽特老师当年的心意，原来她是那么的严厉又亲切啊
我还懂得了这样一个道理：只有尖锐的目光才能看透虚假下的真相
我们在冒险中可以明白人世间的真理，在冒险中可以养成良好的品质，人只需要有敢于冒险的信念，那么就会在困难面前不低头，不气馁，就会取得意想不到的收获。
现在的我们都过着安逸，舒适的生活，缺少这种精神。
我觉得这种品质很可贵，值得宣扬。
《查理九世》_读后感_600字暑假里，妈妈见我一个人在家无聊便买了几本“雷欧幻想”才出的几本书——《查理九世之黑贝街的亡灵》，《查理九世之恐怖的巫女面具》，《查理九世之恶灵栖息的乌鸦城》，《查理九世之鬼公主的嫁衣》《查理九世之恶魔医务室》《查理九世之最后的古寺神佛》《查理九世之青铜棺的葬礼》《查理九世之白骨森林》，《查理九世之幽灵列车》，《查理九世之海龟岛的狩猎者》，《查理九世之海龟岛的狩猎者》，《查理九世之黑雾侏罗纪》，《查理九世之地狱温泉的诅咒》……读了《查理九世》这一本书，我深受启发，因为它上面记载了亲情、友情的故事，还有让人焦头烂额的数学题，还有恐怖的小说，又有点像福尔摩斯之类的案件，真是让我好好地过了一把瘾。
让我最受感动的是一本叫：《恶魔医务室》的一本书，上面讲了墨小侠一伙收到了一封神秘的委托信，要求他们在指定的时间到达指定的地点，有一个神秘的案件等着他们去破解……冒险队信心满满的前往，听到了一个传说——据说很久以前，在金华小学顶楼有一间医务室。
医务室里面有一个老师叫杰森。
当时有五十个孩子误入里面，其中有四十九个孩子都被他掏空了内脏，做成标本，永远摆放在医务室里。
其中有一个孩子被杰森老师释放了出来，身高和正常学生一样，可体重却比大家都轻。
传说，那孩子的内脏早被恶魔杰森掏空了。
恶魔杰森将他留在人间，并让他拥有了召唤恶魔的力量。
直到80年以前，一位勇敢的军人带领学生们烧毁了那间医务室。
恶魔杰森被烧成了灰烬，但他留下了极其恐怖的诅咒：终有一天，他跟他的孩子会再一次出现在学校里。
“恶魔之子”将带领被诅咒的学生再次踏入恐怖的医务室，医务室里又将多出几具完美的人体标本……从那以后，实验室的顶楼，成了永远不可踏足的禁忌之地
虎鲨被诅咒命运，婷婷被预言死亡。
命运的齿轮开始转动，恶魔已经张开双眼……他们团结一致，坠楼石、恶魔之子，都难不倒他们。
恐怖的医务室内，默默地封存着一段时间久远的秘密……最后，他们齐心协力的破解了这个谜题。
在这本书里我感觉到：只要齐心协力，就能成功。
《查理九世》读后感_600字暑假里我看了一坨一坨的书，其中我最喜欢的，莫过于雷欧幻像写的《查理九世》了。
书里写了：莫多多得爷爷寄给莫多多一只小狗——查理（全名：查理九世）。
这只小狗可以听懂人话，这是为什么呢
因为多多的爷爷发明了一个领结，查理带上这个领结，就能听懂人的话，还能说人话。
他们组成了一个“DODO”探险队，老大师查理，不过虎鲨and多多不太服气。
现在介绍一下“DODO”探险队人员的性格：自行改良了第十套广播体操，将其暴增到可以御敌的地步
脑筋不是很好，不喜欢思考复杂的问题，行动能力却超强，遇事愿意冲在最前面。
DODO冒险队中的一员，也是育林小学的小霸王，“不好惹”是他的代名词
他的名字就是——虎鲨
智商绝对高与同龄人，平日就沉浸在创作小发明的的兴趣中，说话慢腾腾，在DODO冒险队中的存在感薄弱……不过，越来越多的人将之理解成他独有的STYLE，目前人气日益高涨
他的名字就是——扶幽
成绩在班级乃至年级位列第一的女生，偏偏老师安排了墨多多当她的同桌。
跺小皮鞋跟，像个小大人一样教训墨多多是家常便饭。
DODO冒险队中的一员。
遇到可怕的事情，虽然有时她会忍不住害怕得哭出来，但她丰富的课外知识给了同伴们很大的支持。
她的名字就是——尧婷婷
从外形看是一只黑眼圈严重的小贱狗，可他确实拥有纯正的贵族血统
本书的重要主角，世界冒险协会认证的勇敢的探索者
DODO冒险队实至名归的领导者，会说人话，爱泡澡，爱打扮，红色的领结是它标志性的装扮。
它的名字就是——查理九世
一心向往能够成为大侦探的小学四年级学生，成绩不好，老爱惹麻烦，可不知不觉中，大家眼中的“问题多多”已经成长起来了。
对查理的老大位置心怀“嫉恨”，总想着有一天自己能够当上DODO冒险队的队长，目前自认为自己好歹也是“副”队长的级别
他的名字就是——墨多多
他们一起冒险，解密。
帮助大西洋船王亚瑟找到失落的海底城。
帮助乌鸦城的居民揭开乌鸦神的真相……我很喜欢这本书，你呢
读了《查理九世》有感_350字这个快乐的寒假，我阅读了查理九世这本书，平时，我总是觉得这类书只不过是小儿科而已，但我读了这本书才知道：我是错的。
这本书里的墨多多，也就是男主人公，以前只不过是一位遇到难题就会害怕的男孩子，但经过这一切后，他逐渐成为一个冷静的孩子。
而他的三个最要好的小伙伴也是这样的，在一起患难与共。
而这一切的导火索是一只名叫查理九世的“绅士狗”，而就是这条狗在一次又一次的斗智斗勇中，逐渐成为了其他三个孩子心中公认的老大。
他们挖出了两个私自贩卖文物、动物的犯罪团伙，破解了一个在大家心里笼罩了几百年的疑团……说起来，他们这只“小小飞虎队”的“战功”还真不少呢
放眼现在，科学的进步加快着人们奔跑的脚步，我们以前古老的千古之谜。
冒险中可以明白人世间的真理，冒险中可以养成良好的品质，人只需要有敢于冒险的信念，那么就会在困难面前不低头，不气馁，就会取得意想不到的收获。
现在的我们都过着安逸，舒适的生活，缺少这种精神。
我觉得这种品质很可贵，值得宣扬。
因为这本书，我每天都在看，就连睡觉都在想你要不要也看一看。
读了《查理九世》有感_550字自从班级书柜开放后，无聊的时候就看看书，我随手拿起一本名叫《查理九世》的书看了起来，这本书全部看完后感觉还不错，于是我就叫老爸帮我买这本书的全套，一共20本。
在我的竭力劝说下，老爸终于同意了。
三天左右，书就到了我家里，我迫不及待的打开了包装盒，里面不仅有20本书，还有随书附赠的精美贴纸、黄金地图等。
之前虽然看过几册，但都没有看明白，我先拿出了一本《查理九世》——不死国的生命树，作者的名字叫“雷欧幻像”，我在网上查了好几次都查不到他的真名，不过我在书的最后一页看到了“总策划：宋巍巍”这几个字，我猜作者可能就是他，在作家富豪榜上，这位作家凭借《查理九世》排到了第四。
《查理九世》的内容同样精彩，本书的主人公——幻想成为冒险家侦探的蹩脚小学生墨多多（原名墨小侠），有一天收到了一份来自爷爷的赠礼，这是一只有着悠久皇室血统证明的狗，它就是查理九世。
但是这似乎不是一只简单的狗，想象之外的麻烦接踵而至……一个一个巨大而善恶未知的秘密随之展开。
查理九世后来带领着墨多多、班长尧婷婷、小发明家扶幽，还有校园小恶霸胡沙。
破解密码，对比指纹，追踪足迹，分析推理，他们知难而进，面对困难无所畏惧。
看完这套书后，在这套书里，有为财富疯狂的人，有为亲人沉沦的人，世界上有太多让人执迷不悟的理由，可是最后他门都敌不过像墨多多这样心灵纯洁的孩子们，我想，那是因为他们迷失了自己的内心……也许今天，我们只是看了一个故事，然而在未来的某一天，在我们经历了更多之后，看过这本书的每一个人，一定会有更深的感悟。
六读了《查理九世》有感_350字这个快乐的寒假，我阅读了查理九世这本书，平时，我总是觉得这类书只不过是小儿科而已，但我读了这本书才知道：我是错的。
这本书里的墨多多，也就是男主人公，以前只不过是一位遇到难题就会害怕的男孩子，但经过这一切后，他逐渐成为一个冷静的孩子。
而他的三个最要好的小伙伴也是这样的，在一起患难与共。
而这一切的导火索是一只名叫查理九世的“绅士狗”，而就是这条狗在一次又一次的斗智斗勇中，逐渐成为了其他三个孩子心中公认的老大。
他们挖出了两个私自贩卖文物、动物的犯罪团伙，破解了一个在大家心里笼罩了几百年的疑团……说起来，他们这只“小小飞虎队”的“战功”还真不少呢
放眼现在，科学的进步加快着人们奔跑的脚步，我们以前古老的千古之谜。
冒险中可以明白人世间的真理，冒险中可以养成良好的品质，人只需要有敢于冒险的信念，那么就会在困难面前不低头，不气馁，就会取得意想不到的收获。
现在的我们都过着安逸，舒适的生活，缺少这种精神。
我觉得这种品质很可贵，值得宣扬。
因为这本书，我每天都在看，就连睡觉都在想你要不要也看一看。
给一家办公用品跑业务的，新手恳请指教
一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么
思考、提问、回答 讲 解：成功业务员的20\\\/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责（责任心） 业务员有明确的目标和计划 二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户 问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：让客户100%的注意我们 电话开发客户要点 拜访客户注意事项 三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力 问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会
思考、提问、回答 讲 解：亲和力等于销售大厦的基础 亲和力建立的方法 性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 同步、合一架构法 四、优秀业务员如何介绍自己的产品 问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗
思考、提问、回答 讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法 预先框架法\\\/假设问句法\\\/下降式介绍法 找出客户最关心的利益点\\\/倾听的技巧 互动式介绍法\\\/视觉销售法\\\/ 五、优秀业务员如何解除客户抗拒 问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会
思考、提问、回答 讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 七种常见的抗拒及对策 沉默型\\\/借口型\\\/批评型\\\/问题型 主观型\\\/怀疑型 处理抗拒的方法技巧 六、优秀业务员如何缔结成交 问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会
思考、提问、回答 讲 解：缔结成交时应避免的三个错误 解除客户对价格的抗拒要点 10种缔结成交方法 利用客户转介绍寻找新客户 七、优秀业务员如何规划和管理时间 问题七：你是如何规划和管理你的时间的
讲 解：九大时间管理秘决 正确的时间管理观念 如何制订日\\\/周\\\/月计划 八、优秀业务员如何处理杀价问题 问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：造成杀价的原因 常见的缔结杀手 如何处理杀价问题 价格异议的转化策略 九、优秀业务员如何提升销售业绩 问题九：你是怎样提升你的销售业绩的
思考、提问、回答 讲 解：销售必须用心 销售必须创新 销售必须竞争 销售必须行劲 影响成功三因素：心态、时机、胆识 销售十戒和销售两大要点 1.。
很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢
2.应该钓鱼，不是撒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
5.一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。
我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。
我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
2关于细心有两点： 对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。
比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。
了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。
如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。
3.关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。
4.关于业务要不要给回扣。
这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。
大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。
如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。
你想你能永远的满足采购的心吗
如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。
5.关于业务员炒单。
我也发了很多帖子，也有很多人议论。
我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。
真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。
1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
2.气质是关键。
如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。
真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
5.不要向朋友借钱。
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。
人家会以为你在炫耀。
11.同事生病时，去探望他。
很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
12.不要把过去的事全让人知道。
13.尊敬不喜欢你的人。
14.；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。
所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然。
要知道感恩。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。
学会聆听。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧
有时，即使想问也不能问，比如：你多大了 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
编辑推荐： 订单最常用的12句英文表达 六步引导客户说“是” 赛过的顶级豪华游轮(组图) 业务员面试技巧101招 人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
一个成功的业务员怎样安排时间
1.美国参议院在最终期限过后两小时，以89对8票超高票通过了旨在避免财政悬崖的议案。
方案将对年收入超过45万美元的富人加税，而各政府部门削减1090亿美元预算则会延期两个月。
2.2013年1月24日朝鲜宣布，正计划进行第三次核试验。
朝鲜国防委员会发表声明称“在反美对决战中，朝鲜不掩饰将继续发射卫星和运载火箭，以及进行更高水平核试验以瞄准宿敌美国”。
谴责联合国安理会涉朝决议，称六方会谈和“9·19”共同声明不再存在，以后不会再有讨论朝鲜半岛无核化对话。
2013年2月12日上午10时57分，朝鲜进行了第三次核试验，爆炸当量预计为1万吨。
中方政府对此表示坚决反对。
3.拉脱维亚议会1月31日通过关于采用欧元的法案。
该法案已于2012年11月6日获得拉政府批准。
该法案规定，加入欧元区后，欧元及拉特将同时流通两周时间，之后欧元将成为唯一合法流通货币。
4.新华网喀布尔2月13日电（记者陈杉）阿富汗官员13日说，北约驻阿国际安全援助部队12日夜间对阿东部库纳尔省发动空袭，造成至少14人死亡，其中包括10名平民。
北约驻阿国际安全援助部队发言人对记者表示，军方已注意到此次行动导致平民伤亡，但目前还未得到具体细节和情况。
5.东方网2月12日消息：近日，网上公布的一张歼-20战斗机验证机的照片引起媒体高度关注，在这张照片中，歼-20战斗机的两台发动机尾喷口收敛调节片呈现不同颜色，其中一侧的收敛调节片与俄制AL-31系列发动机相同，有分析指出，歼20战斗机的2001号验证机可能采用了俄制AL-31发动机作为动力，这与此前一些国外媒体推测使用国产“太行”发动机不同。
1. 美国豪华游轮“凯旋嘉年华”号因发动机起火失去动力，在墨西哥湾搁浅。
截至12日4200多名游客和船员受困两日，等待救援的人们不得不忍饥挨饿地在满是粪便的甲板上睡觉。
预计游轮将于14日被拖至阿拉巴马州港口。
2.新华网贵阳2月13日电（记者李惊亚）贵州确诊的两例人感染高致病性禽流感病例，有一人13日死亡，另一人病情危重，还在接受救治。
记者从贵州省卫生厅了解到，13日9时41分，一名人禽流感确诊患者因病情恶化，多器官功能衰竭，经贵州省人民医院抢救无效死亡。
死者为女性，21岁，今年2月2日发病，病情加重后转入贵州省人民医院救治。
2月10日，经中国疾控中心对其呼吸道标本复核检测，确认为人禽流感（H5N1）病例。
3.新华网莫斯科2月15日电（记者贺颖骏 岳连国）一块陨石15日早坠落在俄罗斯车里雅宾斯克州。
这一罕见的自然现象导致逾千人受伤，但没有对当地的生活保障系统造成影响。
4.朝鲜实施第三次地下核试验后，朝鲜最高领导人金正恩发布命令，将朝鲜人民军的数十名军官提拔为将官。
与此同时，据美国媒体14日报道，卫星观测到朝鲜东北部咸镜北道花台郡舞水端里发射基地近期活动频繁，显示朝鲜可能正筹备发射火箭。
5.2009年2月3日，外交部发言人姜瑜3日在例行记者会上宣布，应沙特阿拉伯国王阿卜杜拉，马里总统杜尔，塞内加尔总统瓦德，坦桑尼亚总统基奎特，毛里求斯总统贾格纳特、总理拉姆古兰的邀请，国家主席胡锦涛将于2月10日至17日对上述五国进行国事访问。
保险行业工作心得
首先声明：我的职业不是，是，但是我的女友是做保险的，包括这个网站，是为她而做的，我当时只是想帮助她来展业，帮助更多走在艰辛的保险路上的们。
作为一个非专业人士，我想站在客户的立场来说说保险： 我也和很多约见过，其实很多代理人一上来寒暄几句就直奔主题，开始讲产品。
其实我很厌烦这种方式，产品各家的都差不多，为什么要买你的
而且如果讲完一个产品看我没有多大反应就实施降价策略，讲价格更低的产品，那样更糟糕。
其实说实话，作为一个客户，我想买的是价值、是服务，而不是价格，这就比如一个馒头卖你100元，你肯定不会买，如果说2克黄金100元卖给你，你肯定会买
为什么
因为2克黄金比100元更有价值。
做为一个保险代理人，你没必要在客户面前低声下气，要记住你的职责是保险理财规划，你是专业人士，并且要记住做保险不是别人眼中的“传销者”，你也不是菜市场上的大妈。
你要有自信，说话清楚、态度坚决，要是你都没有自信在客户面前思路清晰的做调查或讲计划，那么建议你先去建立自信。
客户觉的你首先交谈的自信都没有，我凭什么敢把钱交给你
所以，坚持每天多见客户，并且培养自己的自信，一定要有自己的态度和原则，并且思路清晰，口齿伶俐。
最后说一下：一定要注意你的方法，如果你拿捏不准自己的方法是否有错，建议你把和客户对话的全程用录音笔录下来，放给你的师傅或同事听，让大家提出意见，这一点很重要，因为在你形成了个人自由的说话风格后，你根本不知道自己的某些话语已经让客户厌烦，所以说话的方式和逻辑一定要注意
描写东方明珠的句子
1. 上海的东方明珠有着独亮形，整座建筑规模雄伟，座巨大的宝塔，又像两个插入的大彩球，更像一个高耸入云的巨人。
2. 东方明珠塔高四百八十九米，位于上海市中心，有许多外国人喜欢来。
3. 入夜，东方明珠巨大的球体在五彩灯光的装饰下，光彩夺目，一闪一闪的，非常漂亮。
远处，马路像一条长长的围巾，小玩具车在围巾上跑来跑去。
人们似乎一只只小蚂蚁在辛勤的劳动，干的正起劲呢
4. 我们坐了东方明珠观光电梯，在这里，极目远眺，上海景色尽收眼底，原来的高楼大厦，现在都显得矮小了许多，蜿蜒的黄浦江上，巨轮如梭，连绵入海。
5. 东方明珠塔由三根直径为9米的立柱、塔座、下球体、上球体、太空舱等组成。
6. 东方明珠设计者富于幻想地将11个大小不一的球体组合在一起，创造了“大珠小珠落玉盘”的意境。
关于英国人的性格。
还有英国文化最显著的一些特征。
英国人给世界的印象似乎总是温文尔雅、彬彬有礼的绅士形象，然而在和英国人加深接触后，你会发现他们其实是一个充满矛盾的人群。
例如：英国人以保守著称于世，但英国未成年少女怀孕率竟然是世界最高的；英国人白天沉默内敛，可每当入夜，各地的英式酒吧间间爆满，充斥着欢声笑语……不和英国人交往一段时间，是很难发现他们掩藏在绅士外表下的真正性格特点的。
另一方面，英国人的民族性格这一提法，本身也有以偏概全的问题。
众所周知，英国并不是一个单一民族国家。
英格兰人、苏格兰人、威尔士人和北爱尔兰人各有自己的传统和民族文化认同。
从这个层面上讲，似乎根本就不存在同一的英国性格；或者说，所谓的英国性格，其实主要指的就是英格兰性格。
不过，在整个英国范围内，不同民族的人群也表现出相当多的相似性，因此笔者采取简单化的做法，以英格兰的情况为主，结合苏格兰和威尔士，将英国人的性格总结为五点。
这五点比较充分地概括了英国人性格中好的一面和不好的一面，希望对广大计划赴英国深造的留学生有所帮助。
特点一：友善 许多外国人抱怨英国人冷漠无情，难以接近。
显然，英国人不如美国人随和率真、不如法国人温情浪漫、不如意大利人热情奔放、也不如中国人体贴入微。
英国人性格中的保守内敛，是和英国的岛国地理特点密不可分的。
但是，绝不能因此就认为英国人不友善。
一方面，英国人注重隐私和个人空间。
有一句英国谚语这样说：An Englishman's house is his castle。
英国人从不去打探别人的私事，不侵犯其他人的空间，不将自己的观念和价值强加在别人身上。
整个英国社会的构成基础，就是对个人的体谅和尊重。
英国人并不随随便便乱交朋友，但一旦和他们成为朋友，就会得到他们的真心相待和忠诚友谊。
另一方面，英国人对他们不认识的人也都表现得彬彬有礼，亲切友好。
在生活节奏不太快的中小城镇里，走在外面，迎面过来的路人总会和你打招呼；在公车上和店铺里，不认识的人也会和你聊上几句。
当然，谈话照例是从谈论天气开始的。
笔者在英国留学期间，经常乘坐长途汽车到各地观光。
每当长途客车行驶在高速公路上，只要对面有长途客车开过，不论年龄大小，每位司机都无一例外地伸出手来做手势和对方打招呼。
虽然仅仅是几秒钟时间，却让人倍感温馨。
在英国，向公车上的人问路而得到全车人的指点，这样的经历是很多的。
英国人的友善还表现在他们热衷慈善事业的爱心上。
英国各地大大小小的慈善商店通过售卖捐赠物品来为各种慈善工作筹款。
每间商店都会源源不断受到各种物品。
仅以牛津英国救济委员会（Oxfam）为例，这一英国最大的慈善机构2002年总共从金钱和实物捐赠中获得2200万英镑善款，并有 23760名志愿者无私奉献时间，参与工作。
对于中国留学生来说，初到英国时因为对环境不熟悉、语言表达不自如，很难和英国人交上朋友。
实际上，英国人对中国人普遍怀有善意，但觉得东方人很神秘、不愿和西方人交往。
因此，中国留学生首先要打破自身顾虑，主动大胆地去赢得英国人的友好，消除双方的隔阂。
按笔者的经验，中国学生凭他们的诚挚，是一定可以交到英国朋友的。
特点二：文明 英国是欧洲公认的君子国，社会文明有序，井井有条。
英国有世界上历史最悠久的现代公共管理体系，在几个世纪优良风尚的积淀下，英国人不论男女老幼，都表现出温文尔雅的绅士风度。
英国人的秩序举世公认。
在公车站、商店、银行，只要有排队，一定是整整齐齐的一条线，前后两个人拉开一点距离，缓缓向前移动，绝不拥挤和混乱。
更可贵的是，无论队列多么长，时间多么久，所有人仍然安安静静，毫无怨言，这在中国是不可想象的。
在英国，人们自我解嘲地打趣说，只要在街上看到两个人一前一后站在一起，就肯定有人会跟着排上去。
在英国，路上行人互相让路司空见惯，Thank you和Sorry更是挂在嘴边的用语；一旦有身体或行李的接触，被撞的人往往还抢在对方之前道歉；进出建筑时，走在前面的人永远会扶住门，等待后面的人经过；有交通灯的路口，无论有没有车，人们都等绿灯才过马路；在没有交通灯的路口，永远是小车司机微笑着挥手让行人先过；上公共汽车时，在门口买完票后，你尽可以向司机问路，时间再长，全车人也会静静地等待；再拥挤的汽车、商店，也听不到嘈杂，每个人都压低声音和别人说话……这样的社会，你也许可以说它沉闷，说它效率低下，然而生活在这样的社会中，人的尊严和生活水准会得到最大的体现。
英国还是个讲求诚信的社会。
人与人之间极少有坑蒙拐骗的事。
商店售出的商品，只要顾客不喜欢，随时可以不问任何理由地退回。
一些家庭经营的有两层楼的书店或杂货店，往往只有一个人在店堂里，而地下一层没有任何看护措施，就算是顾客拿些东西，店主也根本不会知道。
英国的火车车厢两头和双层巴士的门口都设有摆放大件行李的架子，笔者留意到每次人们把东西一放，就到自己的位置上或是到双层巴士的上层去坐，根本不担心停站时行李会被别人拿走。
久而久之，笔者自己出门坐车，也放心地扔下行李不管了。
特点三：幽默 英国人给世人的感觉经常是不苟言笑，表情僵硬的。
其实，英国人个个都是顶尖的幽默大师。
英国人的幽默和美国人不同，他们从来不以夸张的表情和粗俗的语言来赚取别人的笑，他们的幽默，是一种语言的艺术，乍听上去似乎平淡无奇，但在有点英国文化背景的人听起来却忍俊不禁，回味无穷。
英国人是语言高手，反应之迅速、言辞之俏皮令大部分民族自愧不如。
一个经典的例子是关于牛津大学和剑桥大学学生的。
这两所大学一向有点互相比拼，学生也就经常借机攻击一下对方，长自己志气。
有一次两个学校的一些学生一起参加一个活动，在洗手间，剑桥学生发现牛津学生小便后没有洗手，于是按捺兴奋，不动声色地说：难道牛津大学的教授没有教您方便后要洗手吗
牛津学生本已处于绝对劣势，但是他毫不慌乱，平静地反击道：难道剑桥大学的教授没有教您方便的时候不要弄脏自己的手吗
一来一往，还是打成平手。
英国人的幽默感最常用在自我解嘲上，他们习惯将一件本来很坏的事情用反语说成好事，充分显示他们的乐观主义精神。
英国人经常用的两句话是It could be worse和I've seen worse，轻描淡写，何必和生活计较太多
今年夏天，笔者重访英国，适逢英国有天气记录以来最热的一天，气温达到39℃。
当我向英国朋友抱怨天气太热时，他却说：恭喜你，以后你可以和你孙子说，爷爷见证了英国有史以来最热的那一天。
说完后又补充一句，这无论如何总比下雨好。
（英国人最喜欢拿下雨来开玩笑） 当然，真理往前一小步就是谬误。
英国人的幽默，有时也显得刻薄。
例如，有一次笔者和英国朋友在火车上，正好车厢里有一群美国游客在大声说话。
车厢里的英国人不免微微皱起眉头。
朋友耸耸肩说：也不能怪他们，他们是美国人。
特点四：自大 不可否认，英国人礼貌的表面下，有着一颗自大的心。
虽然他们自己不一定承认自己的自大，但据笔者的观察，英国人普遍有一种深层次的优越感。
不过，用英国人自己的话来说，也不能怪他们，他们是英国人。
英国曾经有过称霸世界的辉煌历史，这种君临天下的感觉已经成为他们性格中不可磨灭的一部分。
50年代的美国国务卿艾奇逊曾经这样评价英国的尴尬局面：英国失掉了一个帝国，却没有找到一个角色。
而这种政治和国际地位上的今不如昔，却在英国人的言谈举止中找到平衡。
比如，很多英国人喜欢和笔者谈论香港，他们先问笔者是香港人还是中国人（他们似乎总是把香港和中国单列开来）。
当笔者告诉他们自己来自中国大陆时，他们就会问香港现在的情形。
言语间的那种关切口吻，总是会透露出一些淡淡的遗憾和不甘。
就好像自己家的一间屋子现在别人住进去，问别人那屋子还好吧
的感觉。
英国人大多数对中国缺乏基本的了解，这也是为什么他们总是把中国内地留学生当成日本人、韩国人、新加坡人、香港人。
令笔者不满的是，英国普通民众对于发生在世界另一半的事情完全是漠然的。
电视新闻和报纸甚至连报道本地一个老人的狗走失了，也不报道世界各国的大事；即使有报道，也都是和英国利益相关的美国、欧洲各国或是英国前殖民地。
这也体现出英国人不屑去理会其它低等国家的自大心态。
更可气的是，英语是国际语言，全世界的学生都在学习英语，这无疑更加增添英国人的优越感和惰性（其实英语的通行大部分是美国的功劳）。
不少英国人甚至在心里还是觉得世界都是大英帝国的领地。
就这方面有一个经典的例子。
一位英国贵妇在一艘地中海上的西班牙豪华游轮上抱怨为什么身边的人不讲英语。
有人向她指出，这是一艘西班牙船，她是个外国人。
贵妇顿时勃然大怒，厉声说道：告诉他们，我可不是什么外国人，我是英国人
特点五：刻板 英国人尊重法制、遵守秩序、有条不紊，这本是一件好事，不过如果走极端的话就难免显得不够灵活。
英国人的象征动物是约翰牛（John Bull），因为约翰是最常见的英国人名，而牛的特征就是固执笨拙。
英国人食古不化，保守刻板体现在许多方面。
比如不久前英国的全民公决否决了政府加入欧元区的提议，就说明英国人的恋旧和不愿变革。
在历史上，从国家体制到王室地位，英国的革新都是慢于其它欧洲国家的。
而维系整个英国社会的，恰恰是深厚的传统和刻板的风格。
今年夏天，笔者在牛津大学工作和研修时，和一些代表一起参观牛津大学出版社。
当时，大家从牛津大学基督堂学院出发，其实走路去只要15分钟。
但是由于上午下雨，组织者怕下午还有雨，为稳妥起见，就找出租车公司订了两辆出租车接大家去。
为了使两辆出租车有时间来回接人，组织者特意将代表们分成两批，前后共半个小时出发。
然而，第一批人出发后，因为路上交通问题，车迟迟回不到基督堂学院。
第二批人就和组织者一起在大门口左等右等。
这事情如果给中国人办，是很容易解决的：要么打电话马上再叫两部出租车来；要么大家就走过去，本来雨也停了。
结果刻板的英国组织者完全不会转圜，一边不断道歉，一边安排大家一直等下去，最后迟到了近半个小时。
和世界上任何一个民族一样，英国人的性格有优点也有缺点。
不过，笔者认为英国人仍然不失为一个优秀而可爱的民族。
中秋节的习俗，100字
100字左右介绍中秋节和习俗中秋节快到了，大家用100字左右介绍下中秋节和中秋节人们的习俗吧我来答:5条回答匿名用户推荐于 2017-11-24每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。
这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。
在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。
八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。
此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。
远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。
所以，中秋又称“团圆节”。
我国人民在古代就有“秋暮夕月”的习俗。
夕月，即祭拜月神。
到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。
设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。
西瓜还要切成莲花状。
在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。
切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样中秋节的习俗是 吃月饼，赏月 8 92 120知道APP看其它5条回答长江三峡游轮中心 长江三峡船票销售...长江三峡游轮中心 预定中心为您提供长江三峡涉外豪华游轮...重庆峡旅科技有限公司广告长江三峡游轮旅游 长江三峡船票销售...提供长江三峡游轮旅游 预定天天有特价，长江三峡游轮旅游...宜昌华乐达游轮广告东莞 长江三峡游船中心 ，三峡船票...长江三峡游船中心 航期表查询，长江三峡游船中心 游轮...重庆渝宜游轮广告为您推荐节日习俗简介100字左右。
中国传统节日习俗 1、春节：春节是我国最盛大、最热闹的一个古老传统节日。
俗称“过年”。
按照我国农 369 浏览4499 APP查看 2017-09-12中秋节详细的习俗100字。
中秋节又称月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，中秋节始于唐朝 122 浏览1422 APP查看 2017-09-19中秋节资料（100字以内）【中秋节简介】 每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。
这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。
在中国 505 浏览167 APP查看 2017-11-18中秋节的来历100字左右农历八月十五是我国传统的中秋佳节,“一年月色最明夜,千里人心共赏时”。
中秋因恰值三秋之半而得名,又叫 395 浏览32427 APP查看 2017-09-23关于中秋节的简短介绍（100字以内）今天是中秋节。
晚饭后，我和爸爸妈妈在小院里，一边品尝月饼，一边聊天赏月。
夜静悄悄的。
深蓝色的 65 浏览2239 APP查看 2017-11-23中秋 活动关于中秋节的内容56个问题3,738,116人浏览
冰雪奇缘观后感
暖意融融的冰雪这仍是一部有迪士尼标志性特色的百老汇风格的动画片.在100多分钟的电影中共收录了9首歌,有独唱的小调《IN SUMMER》,有对唱的情歌《LOVE IS AN OPEN DOOR》,更有《LET IT GO》这样入围奥斯卡奖的豪迈而抒情的歌曲.百老汇风格的动画不是迪士尼的专利,但毫无疑问,世界上没有任何一家公司能做出超越迪士尼的歌舞动画.在迪士尼影片中,歌曲与剧情已经完美地结合起来,以至于你无法分清究竟故事是串起那一首首犹如珍珠般闪耀的歌曲的线索,还是歌曲已然成为剧情发展到那时那刻所必须采用的一种修辞方式.在《冰雪奇缘》中,迪士尼这艘能跨越时空界限、并时常穿梭于现实与梦境之间的豪华游轮,又带全世界的观众来到了北欧.你可以在此尽情欣赏北欧的城堡、北欧的森林、北欧的冰雪世界和北欧的风土人情.影片第一个镜头就让人有意外的感觉——从冰面下方向上仰望,等待运冰工人破冰的那一刻——这个镜头实际奠定了整部作品超凡脱俗的基调.随着运冰人铲破了坚冰,观众也仿佛瞬间进入了这个北欧世界,再听到那段极富地域特色的雄浑有力的“劳动号子”,想不把身心交付到影片中都不可能了.《冰雪奇缘》的英文名是“Frozen”,意思是冰冻的,可是你一点也不会感到寒冷,反倒会觉得暖意融融.影片讲述了一对公主姐妹从被迫分离到再相聚相依的故事.会使用冰雪魔法的姐姐艾尔莎,为了不伤害亲人而选择了隐藏和逃避,可是逃避让她更加孤独和恐惧.普通却活泼开朗的妹妹安娜,一直在寻找真爱,总是用自己最坦诚的一面示人,她不知道姐姐为什么总躲着自己.影片其实遵循了一个经典的故事路径——将误会推向深渊,再用爱去填平它.实际上姐妹彼此之间的感情牵绊从未消失,即使她们数年未曾说话,即使两人相隔两地,她们的内心都坚信彼此仍然珍爱着对方.当艾尔莎出走来到雪山之巅的时候,她所演唱的那曲《LET IT GO》是影片最高光的时刻.忍受了多年的孤独,艾尔莎在这一刻抛弃了她所有的烦恼与顾虑,解除了一切身心束缚（包括她的手套和皇冠）,当她用魔法创造了一个通往山顶的阶梯的时候,当一座冰雪城堡随着音乐的旋律奇迹般搭建起来之时,每位观众似乎也都把自己心中那些来自生活中种种的压抑与不快给抛开了.Let it go,让它们去吧!《冰雪奇缘》观后感650字 今天，我的心情倍感兴奋。
因为，我可以和小姨一起去看电影了
呵呵，因为这是第一次去看电影，所以心情也随之而感到十分开心。
今天，我和小姨他们一起去了广场旁边的金字塔电影院看我们一直所期待的《冰雪奇缘》。
我们坐着电梯来到了楼上的电影观看房，首先，我们先交了钱，拿了立体观看眼睛就进了观看房。
来到观看房，房子立刻就变得乌黑一片，只有我们大家面前的那一大块的屏幕开始亮起来了。
《冰雪奇缘》讲述的在一座城堡里住着两个可爱的姐妹，一个是活泼可爱的妹妹安娜，一个是天生就有操控雪的姐姐艾莎。
不过魔法使艾莎十分苦恼，在她们小时候，发生了一次意外，艾莎的魔法一不小心使妹妹安娜险些致命，最后是地精救了安娜。
而因为这次意外，姐姐艾莎为了不再因为自己的魔法自己一致锁在自己的房间里，手上也一直都有那么一双手套。
在她们长大的期间中，她们的爸爸妈妈不幸死亡了。
而因此，艾莎成为了这座城堡的女王，同时，安娜也就是这座城堡的公主了。
在加冕会上，公主安娜认识了一位邻国的王子。
安娜和邻国的王子一见钟情，去请求姐姐艾莎向他们给予祝福，同意他们结婚，不过最后还是被姐姐艾莎拒绝了，毕竟是只认识了一天嘛
在申请的过程中，安娜不小心把艾莎的手套给抓下来了，而艾莎的魔法也在这个同时暴露了，因此，整个加冕会上的嘉宾全都以为艾莎是妖怪。
对这个女王有了极大的偏见。
而艾莎就逃了出去，在艾莎逃跑的过程中，艾莎一把脚伸到湖里，湖立刻就变成了冰，就在这个同时，艾莎还不知道她已经用她的魔法在不知不觉中把整个城镇都从夏天变成了冬天。
而真正的故事才真正的开始呢。
观看了这部电影之后，我明白了一个深刻的道理，而这个道理也受益了我的一生：只有真爱才能化解一切
也只有心存真爱，幸福的生活才能够由此开始
如果心中不存有爱，那么你的一生也就十分乏味
六《冰雪奇缘》观后感550字 冰雪奇缘是一部在美国很火的电影，英文名叫frozen，意思是结冰的，今天呢，我和家人一块去电影院观看了这部电影。
我迫不及待地催促妈妈快走，因为我心里像火烧地一样了呢
冰雪奇缘是一个王国叫阿伦黛尔的地方，住着两个心地善良，美丽可爱的小公主，姐姐叫艾莎，妹妹叫安娜。
姐姐艾莎自从出生就有冰魔法，能把所有东西结冰，随着她的年龄慢慢变大，她的魔法也慢慢地变地强大。
在她们小时候，发生了意外，艾莎的魔法差点救让自己的妹妹死亡，艾莎和她的爸爸妈妈去找那些地精，地精说只是暂时昏迷，如果这魔法击中了心脏，就会让安娜的头发变白，最后使她全身结冰变成一座冰雕。
艾莎不想在用自己的魔法伤害别人了，她就把自己锁在了自己的房间里，她父母还给她一副手套，叫她别让别人看见，更不要给别人看，永远也不出去了，永远永远
可是安娜一直来找艾莎玩，她一直不开门，安娜很伤心，在艾莎和安娜她们长大了的时候，她们的父母因为海难中丧生，艾莎在加冕会上，就是这座城堡的女王了。
但是安娜在加冕上认识了一位领国的王子，对他一见钟情，请求她姐姐艾莎给她们祝福，让她们结婚成夫妻，可是被艾莎拒绝了，在无意中安娜脱下了她姐姐的手套，魔法被暴露了，现在被全城堡的人当作了一只是有魔法的妖怪，艾莎害怕了她自己做了什么，逃走了。
但是在逃跑过程中，艾莎把一只脚踩在了湖中，使湖结了冰，在这里，艾莎不知道她自己做了什么，其实她把整个浸在炎热中的阿伦黛尔变成了个冰天雪地，结冰又寒冷的冬天。
故事……真正地……开始了……五《冰雪奇缘》观后感250字 今天我看了《冰雪奇缘》。
这部电影主要讲了妹妹安娜在小时候找她的姐姐艾莎玩耍的时候艾莎不小心用魔法射中了安娜的一根头发。
告诉艾莎一家（除安娜）艾莎的法力只会越来越强大，但是先要学会控制魔法，恐惧只会她的敌人，并且消除了安娜的记忆。
可是，她们的父母在旅途中去世，永远离开了这个丰富多彩的世界。
三年之后，是艾莎的加冕日。
安娜在艾莎的加冕仪式中遇到了南方群岛的第十三个王子。
可是艾莎在她的加冕仪式时暴露了她的魔法秘密。
在匆忙中艾莎把整个世界的夏天变成了冬天并逃走了。
安娜决定去寻找艾莎。
在旅途中安娜遇到了驯鹿和它的主人还有艾莎制作的“宠物”-雪宝。
可是艾莎却冰冻住了安娜的心。
最后，安娜复活了；冬天变回了夏天；安娜找到了她的真爱；雪宝当然也没有消失。
看了《冰雪奇缘》这部电影之后，我被深深地感动了。
看了《冰雪奇缘》这部电影之后，我明白了真爱可以化解一切。
五《冰雪奇缘》观后感650字 今天，我的心情倍感兴奋。
因为，我可以和小姨一起去看电影了
呵呵，因为这是第一次去看电影，所以心情也随之而感到十分开心。
今天，我和小姨他们一起去了广场旁边的金字塔电影院看我们一直所期待的《冰雪奇缘》。
我们坐着电梯来到了楼上的电影观看房，首先，我们先交了钱，拿了立体观看眼睛就进了观看房。
来到观看房，房子立刻就变得乌黑一片，只有我们大家面前的那一大块的屏幕开始亮起来了。
《冰雪奇缘》讲述的在一座城堡里住着两个可爱的姐妹，一个是活泼可爱的妹妹安娜，一个是天生就有操控雪的姐姐艾莎。
不过魔法使艾莎十分苦恼，在她们小时候，发生了一次意外，艾莎的魔法一不小心使妹妹安娜险些致命，最后是地精救了安娜。
而因为这次意外，姐姐艾莎为了不再因为自己的魔法自己一致锁在自己的房间里，手上也一直都有那么一双手套。
在她们长大的期间中，她们的爸爸妈妈不幸死亡了。
而因此，艾莎成为了这座城堡的女王，同时，安娜也就是这座城堡的公主了。
在加冕会上，公主安娜认识了一位邻国的王子。
安娜和邻国的王子一见钟情，去请求姐姐艾莎向他们给予祝福，同意他们结婚，不过最后还是被姐姐艾莎拒绝了，毕竟是只认识了一天嘛
在申请的过程中，安娜不小心把艾莎的手套给抓下来了，而艾莎的魔法也在这个同时暴露了，因此，整个加冕会上的嘉宾全都以为艾莎是妖怪。
对这个女王有了极大的偏见。
而艾莎就逃了出去，在艾莎逃跑的过程中，艾莎一把脚伸到湖里，湖立刻就变成了冰，就在这个同时，艾莎还不知道她已经用她的魔法在不知不觉中把整个城镇都从夏天变成了冬天。
而真正的故事才真正的开始呢。
观看了这部电影之后，我明白了一个深刻的道理，而这个道理也受益了我的一生：只有真爱才能化解一切
也只有心存真爱，幸福的生活才能够由此开始
如果心中不存有爱，那么你的一生也就十分乏味
五《冰雪奇缘》观后感250字 今天我看了《冰雪奇缘》。
这部电影主要讲了妹妹安娜在小时候找她的姐姐艾莎玩耍的时候艾莎不小心用魔法射中了安娜的一根头发。
告诉艾莎一家（除安娜）艾莎的法力只会越来越强大，但是先要学会控制魔法，恐惧只会她的敌人，并且消除了安娜的记忆。
可是，她们的父母在旅途中去世，永远离开了这个丰富多彩的世界。
三年之后，是艾莎的加冕日。
安娜在艾莎的加冕仪式中遇到了南方群岛的第十三个王子。
可是艾莎在她的加冕仪式时暴露了她的魔法秘密。
在匆忙中艾莎把整个世界的夏天变成了冬天并逃走了。
安娜决定去寻找艾莎。
在旅途中安娜遇到了驯鹿和它的主人还有艾莎制作的“宠物”-雪宝。
可是艾莎却冰冻住了安娜的心。
最后，安娜复活了；冬天变回了夏天；安娜找到了她的真爱；雪宝当然也没有消失。
看了《冰雪奇缘》这部电影之后，我被深深地感动了。
看了《冰雪奇缘》这部电影之后，我明白了真爱可以化解一切。
三《冰雪奇缘》观后感650字 今天，我的心情倍感兴奋。
因为，我可以和小姨一起去看电影了
呵呵，因为这是第一次去看电影，所以心情也随之而感到十分开心。
今天，我和小姨他们一起去了广场旁边的金字塔电影院看我们一直所期待的《冰雪奇缘》。
我们坐着电梯来到了楼上的电影观看房，首先，我们先交了钱，拿了立体观看眼睛就进了观看房。
来到观看房，房子立刻就变得乌黑一片，只有我们大家面前的那一大块的屏幕开始亮起来了。
《冰雪奇缘》讲述的在一座城堡里住着两个可爱的姐妹，一个是活泼可爱的妹妹安娜，一个是天生就有操控雪的姐姐艾莎。
不过魔法使艾莎十分苦恼，在她们小时候，发生了一次意外，艾莎的魔法一不小心使妹妹安娜险些致命，最后是地精救了安娜。
而因为这次意外，姐姐艾莎为了不再因为自己的魔法自己一致锁在自己的房间里，手上也一直都有那么一双手套。
在她们长大的期间中，她们的爸爸妈妈不幸死亡了。
而因此，艾莎成为了这座城堡的女王，同时，安娜也就是这座城堡的公主了。
在加冕会上，公主安娜认识了一位邻国的王子。
安娜和邻国的王子一见钟情，去请求姐姐艾莎向他们给予祝福，同意他们结婚，不过最后还是被姐姐艾莎拒绝了，毕竟是只认识了一天嘛
在申请的过程中，安娜不小心把艾莎的手套给抓下来了，而艾莎的魔法也在这个同时暴露了，因此，整个加冕会上的嘉宾全都以为艾莎是妖怪。
对这个女王有了极大的偏见。
而艾莎就逃了出去，在艾莎逃跑的过程中，艾莎一把脚伸到湖里，湖立刻就变成了冰，就在这个同时，艾莎还不知道她已经用她的魔法在不知不觉中把整个城镇都从夏天变成了冬天。
而真正的故事才真正的开始呢。
观看了这部电影之后，我明白了一个深刻的道理，而这个道理也受益了我的一生：只有真爱才能化解一切
也只有心存真爱，幸福的生活才能够由此开始
如果心中不存有爱，那么你的一生也就十分乏味
