我做IE的，公司考核，要我写主要工作内容及成果、工作暗点及亮点、和综合自评
怎么写
一、专业知识水平高，娴熟高效率。
1、能力强。
能高效准确的完成各类公文文体写作，对通知、通告、方案及各类协议合同的撰写都得心应手，语句通顺，结构完整，行文逻辑严谨，如制定内训方案、流程，内训会务方案，流程，，合作协议，单页文稿等等。
2、各类办公软件、办公设备操作水平高。
打字速度快，对word\\\/excel\\\/ppt等的操作都非常熟悉，特别是ppt制作，如在一个星期内为卓越经理胜任力特训营制作优化课件8个，平均每个课件都在100页以上；能熟练操作打印机、、传真机、扫描机等，且能处理简单的故障问题。
3、主持演讲水平比较高。
独立完成了中奥内训为期25天的主持工作，并多次进行，张总和领导对我的主持演讲能力都给与极大肯定。
二、工作态度认真负责，全力以赴。
1、屡易其稿，制定、修改、完善新公司重要制度流程。
2、克服一切困难（长途跋涉、车旅颠簸、水土不服、工作时间长、脚踩十多公分高跟鞋），同时会务、主持、DJ及授课四个重任一起担，最终圆满完成内训为期25天的工作。
3、通宵达旦、加班加点完成卓越经理胜任力特训营课件制作，共12个。
4、字斟句酌、耐心细致，对自己撰写的任何文案负责，其中撰写的原企划事业部的及相关制度流程，张总改动甚少，而则仅修改了一个数字。
三、沟通协作能力强，亲和团结。
1、与外部客户沟通很好。
如与中奥对接工作整体上比较顺畅，包括培训前期的事项沟通、培训期间的各种细节交流、培训后的事务协调都比较顺畅，最后还和中奥的对接人成为了好朋友，也有利于之后的合作。
2、与交流比较顺畅。
与同事交流比较愉快，与各部门在工作上的沟通比较顺利，在红叶杰工作是很开心。
四、敢于突破自我，积极上进。
短短两个月时间，从上台一句话都不会说，到现在可以胜任主持人的工作；从一个不会讲课的害羞女士，转变成可以走上讲台讲完一堂课。
我在张总的鼓励与指导下，挑战自我、突破自我，从羞涩、慌张到从容、淡定的蜕变，完成了内训课程的四个场地的讲课，并顺利完成内训和我司的主持工作。
我追求自我的成长，积极向上，我相信自己可以获得更大的成就五、乐观开朗、努力营造和谐轻松的工作环境。
1、积极策划、组织总裁办部门活动，让部门成员进一步熟悉了解，建立良好的人际关系2、在总裁办早会分享中组织游戏环节，让总裁办的伙伴享受团队的乐趣，在清晨带给他们一份好心情。
跑业务需要那些技巧
第一、要找到你要找的人. 第二、要让他想起你时,想到你们公司的产品. 第三、要常去看看他,小心他被别人勾跑! 一、 如何作好业务员
这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。
我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力 6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神 作一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、公司的核心业务是什么
2、公司的核心竞争力是什么
3、公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、公司客户所需要的服务是什么
6、满足客户的方法是什么
7、公司主要的竞争对手有那些
8、竞争对手的服务特色是什么
9、我们公司的对策是什么
10、我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
听国培计划专家讲座的简短评语有哪些
听《国培计划专题讲座》心得体会资中双龙镇铧头小学 吴其林听了刘德武专家的的这一讲座深有感受，觉得作为一名优秀教师在培养学生兴趣的同时，自己要有一定的情趣趣味。
要有渊博的学识，还要懂幽默风趣。
他的这个讲座中的每一个自己的教学案例不仅教学方式灵活新颖，设计独特。
而且教师语言亲切、幽默富有感 染力。
让人看后印象深刻。
【案例】我举个例子说，好吧，这是我们六年级的一节课，叫做分数乘法当中的第一节，分数乘整数，我向大家汇报的是我曾经上过这节课，分数乘整数，当年的例题是2\\\/9×4，那么我想学生会有什么需求呢，我们在讲这节课的时候，它是一节法则课，那我们就不应该仅仅让同学学会这节课的内容，比如说分数乘整数该怎么上，该怎么做，得多少，不是。
因为满足同学另外一个更加深层次的对知识需求，比如说分数乘整数，这个内容与分数相加、分数加法有什么联系，有什么关系，与整数乘法又有什么关系，因为在这节课之前，他在中年级学过整数乘法，对吧，他在五年级学过分数加法，那么分数乘整数，就与整数乘法，与分数加法之间有着密切的联系。
通过这个联系，学生可以深入理解分数乘整数的意义，深入理解分数乘整数的算积，并能够更好的掌握分数乘整数的计算方法。
所以我上课是这样上的，请大家看，我会给同学出一组分数相加的口算题，大家看，我问问同学们，同学们看这是几，小孩会说2\\\/9，没问题，请做第一道题，谁也不举手，全班抢答，看得几，看谁抢的又对，又快，我把第一题拉开，小孩一看，4\\\/9，前面都会说4\\\/9，没问题，对吧，到现在每逢暑假，我还经常爱上这节课，因为它特别适合在暑假里面上。
好了，我又把它拉开了，同学们这道题得几，小孩看了看，6\\\/9，6\\\/9，当然也有同学说了，老师要约分的，要约分，就是2\\\/3了，2\\\/3，好啊约分是2\\\/3，不约分就是6\\\/9，挺好的。
这道呢，抢答人更多了，因为它已经形成规律了，8\\\/9，异口同声说，这道题呢，有人说10\\\/9，当然也有同学说1 ，正在他们乱糟糟的，我就把全打开了，我说这道题多少，全打开了，这么多，让他去看，小孩一看，全笑了，如果听课老师他们也会笑，这么多2\\\/9相加，他一下子谁也说不出得多少，都在笑，我也跟着在笑。
老师你想，这节课我没有出示课题，我没有告诉他们今天讲分数乘法，我出示只是这么多2\\\/9连加，老师您想，他看着这么多2\\\/9在相加的这样一个算式，他们自己主动说老师有，用乘法，您说是不是在他脑子里面就已经初步构建了一个分数乘法的一个模式，一个模型，也就是说他能够主动的把这样的分数相加题，如果和分母乘法给它相沟通，这就是在进行乘法意义教学，而这种乘法意义教学，不是老师说出来的，不像同学看那个文字，不是机械的去读和记，而是他自己内心的理解和迁移。
通过这个迁移来建立分数乘法的概念，我觉得这点是很有意义的。
当然我还会问，能用乘法做吗，小孩说：能。
好了，如果真的把它改写成乘法算式的话，你现在特别需要知道什么
这是根据学生的需求，他一定会知道，一定想知道，我想知道几个2\\\/9。
让同学编题，我一个不落的都把它写在黑板上，竖着写，写在2\\\/9×28的下面，一般来说能写个六七个，写这么多，学生编的题有什么用呢，我觉得意义非常大。
远的不说，这节课两件事可以做，第一说一，课堂板述以来，那个分数乘整数的意义，与整数乘法的意义相同，就是求几个相同加数和的简便运算，这个的话我们取消了，删掉了，不写了，没关系。
但是我觉得真正一个具体的算式还是要说出意义就更好，这是第一个意义。
第二当这些个新课讲完之后，该练习的时候，我几乎就不再出什么笔答题了，就完全让同学做他们自己编的题，按顺序做，你编哪道题，我做哪道题，同学做自己编的题那他是一种享受，他觉得这个题是那么的真实，那么的生动。
有时候我说这谁编题，我可不知道得多少，我真的不知道得多少，同学相信你是刚刚编出来的，对不对
那么他会有一种责任心在编，责任心去做，我一定好好把题做对了，告诉刘老师这道题得多少，因为他都不知道得多少，很有意思。
我还可以说，同学们，3\\\/7×18，既然表示18个3\\\/7在相加，我们能不能把它还原成，还原成这个加法算式呢，小孩说“能”，于是我就带着同学们去加，这么说，3\\\/7+3\\\/7+3\\\/7+3\\\/7+3\\\/7+3\\\/7+3\\\/7+3\\\/7+3\\\/7+3\\\/7，大点声，+3\\\/7，快点，+3\\\/7+3\\\/7+3\\\/7+3\\\/7+3\\\/7，学生读完以后，我这叫习惯**挖苦他们，当然有的老师说不许挖苦学生，要尊重学生，我想：善意的，不是不可以。
我怎么挖苦他们呢，我说你瞧瞧你们，读18个3\\\/7就累成这个样子，你们听听我怎么读，小孩就充满了意愿，充满了期待，就听听老师怎么读，我就站在那里，站的很直，我认真的读，大家听，听我怎么读，3\\\/7×18，小孩一听，这么读，就立刻有一种上当的感觉，这么读我们也会，是吧，就通过这两种不同的读法他就感受到，那个读那么麻烦，这个这么简单，甭说写起来那么麻烦，这个这么简单，甭说计算起来那个也那么麻烦，这个一定很简单，对吧。
我还会说同学们，尽管大家读18个3\\\/7相加，累的上气不接下气，你们还得感谢我，还得感谢我，学生们一脸茫然，凭什么感谢你，他甚至说‘为什么感谢你'，是吗，把我们累成这德行。
我走向黑板前，指着最后一个算式，我会跟他们说，因为我没让你们加这个，比如说2\\\/5×100，学生一听，就崩溃的笑了，2\\\/5×100，到读100个2\\\/5相加，不见得累成什么样子了。
就通过这个波动，充分感受到分数乘整数是这样的简便，这样的可爱，它和分数乘法和分数加法，和整数乘法是那么有着密切联系，就能够促进他在迁移中学好新的知识。
作为一名教师能把每一节课设计得这样细致、上得这样生动自然很难。
需要付出很多的努力和掌握多方面知识。
敬佩之余也在反省：作为教师不但要有源源的活水还要多才多艺。
三尺讲台便是展示自己的舞台。
精湛的技艺会给观众身心愉悦之时留下难以磨灭的记忆。
时时在脑海中涌现。
而一个技艺平庸的艺者吸引不了多少观众的眼球谈何给观众留下多深的印象呢
学生正如那些观众，他们没能把全部目光集中在我们身上，还是我们的技艺不够精湛还欠缺学习、磨练。
所以我们还是要不断的学习，充实自己。
在教学上成为吸引学生眼球的艺者。
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剧本<<阴道独白>>,有谁知道在哪能找到完整的这个剧本,谢谢.
基层党组织规范化建设主要内容；一、党支部的主要任务；1.宣传和执行党的路线、方针、政策，认真贯彻落实；2.加强班子自身建设，加强和改进新形势下党组织的；3.围绕企业各个阶段的中心任务，深入开展多种形式；4.加强对党员的教育、管理和监督，提高党员素质，；5.组织好政治理论、业务知识的学习；6.对要求入党的积极分子进行教育和培养，做好发展；7.贯彻落实《关于进一\ \ 基层党组织规范化建设主要内容\ \ 一、党支部的主要任务\ \ 1.宣传和执行党的路线、方针、政策，认真贯彻落实党中央、上级党组织和本级党组织的决议。
\ \ 2.加强班子自身建设，加强和改进新形势下党组织的工作和活动的方式方法，不断增强党支部的凝聚力和战斗力。
\ \ 3.围绕企业各个阶段的中心任务，深入开展多种形式的创先争优活动，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
\ \ 4.加强对党员的教育、管理和监督，提高党员素质，增强党性，监督党员切实履行义务，保障党员权利不受侵犯。
\ \ 5.组织好政治理论、业务知识的学习。
\ \ 6.对要求入党的积极分子进行教育和培养，做好发展党员工作。
\ \ 7.贯彻落实《关于进一步加强和改进销售企业党建思想政治工作指导意见》，加强思想政治工作，增强工作的针对性和实效性，建设高素质职工队伍。
\ \ 8.加强对本单位工会和共青团组织的领导，充分发挥群众组织的桥梁纽带作用。
\ \ 9.密切联系群众，维护群众的正当权利，鼓励和支持群众在企业改革、发展和稳定中贡献自己的聪明才智。
\ \ 二、党支部书记的基本工作职责\ \ 1.负责召集、主持支部委员会和党员大会，传达贯彻上级党组织的决议和指示，讨论研究本单位两个文明建设中的重要问题，并负责检查贯彻落实的情况。
\ \ 2.组织班子学习，按时召开民主生活会，抓好班子的自身建设。
\ \ 3.积极配合行政领导，完成经营管理等各项工作任务。
\ \ 4.积极研究和探索做好新形势下党支部工作的方法和途径，不断提高党支部的工作水平。
\ \ 5.抓好党员的教育、管理和监督。
\ \ 6.密切联系群众，经常了解掌握职工队伍的思想状况，做好经常性的思想政治工作。
\ \ 7.协调单位内部党、政、工、团的关系，充分调动各方面的积极性。
\ \ （三）基本工作制度\ \ 1.党支部组织工作制度\ \ （1）“三会一课”制度\ \ 按照相关文件规定，组织好支部党员大会、支委会和党小组会，党支部也可以根据工作需要随时召开。
积极组织好党课学习，基层支部负责组织党员、积极分子参加本级和上级党组织的党课学习。
\ \ 支部党员大会内容：学习并贯彻党的路线、方针、政策\ \ 和上级党组织的决议和指示；讨论接收新党员和预备党员转正；讨论决定对党员的表彰和处分；选举产生新的支部委员会及出席上级党的代表大会的代表，补选支部委员等等。
\ \ 支委会内容：研究、贯彻上级党委的决议和指示；加强党员教育和管理，搞好支部自身建设；研究确定入党积极分子，讨论发展新党员和预备党员转正等问题；坚持定期分析党员和职工队伍的思想状况，开展经常性的思想政治工作等。
支委会在讨论决定时要坚持民主集中制，坚持集体领导和个人分工相结合的原则，每名支部成员都应切实负起责任，按照分工，抓好自己分管的工作，确保支部工作的落实。
\ \ 党小组会内容：坚持政治理论学习，传达、讨论和贯彻支部的决议，负责对入党积极分子、预备党员的培养考察，做好民主评议党员等工作，围绕中心工作，制定措施，充分发挥党员的先锋模范作用。
\ \ 记录要求：党员大会、支委会、党课要使用统一印发的党支部工作手册，要记录清楚会议的时间、地点、主持人、记录人、参加人数、缺席人数及原因、会议的主要内容和具体内容。
记录字迹要清楚，一律用碳素墨水或蓝黑墨水书写。
党小组会由党小组长负责认真做好记录，党小组要准备专用记录本。
\ \ （2）民主生活会制度\ \ 坚持民主生活会制度。
党支部每半年、党小组每季度召\ \ 开一次民主生活会，遇到特殊情况可随时召开。
要认真开展批评与自我批评，沟通思想，化解矛盾，增进团结，增强民主生活会的思想性、针对性和实效性，不断提高民主生活会的质量。
\ \ （3）民主评议党员制度\ \ 民主评议党员每年进行一次。
评议内容按上级党组织安排并根据当前形势和任务对党员的要求来确定。
评议过程包括学习教育、自我评价、党内评议（党外征求意见）、组织鉴定和总结整改等环节。
对党员评议要坚持党员标准，要客观、公正、全面、准确。
评议结果分优秀党员、合格党员、不合格党员三个档次。
\ \ （4）党支部换届选举制度\ \ 根据《党章》和上级党组织有关规定，基层党支部每2-3年进行一次改选换届。
进行选举时，实行差额选举，无记名投票的表决方式，有选举权的到会人数必须超过应到会人数的五分之四，被选举人获得的赞成票数超过实到会有选举权人数的半数以上才能当选。
在不到换届改选期间，支部委员有缺额时要及时补选，或由上级党组织任命。
\ \ 2.党员教育与管理制度\ \ （1）党员教育制度。
党员教育的内容包括思想政治理论、科学文化知识和思想道德情操等。
党员教育的方式要结合各支部工作实际，采取政治理论学习、专业培训、谈心家\ \ 访等多种形式，达到增强党性、提高素质的目的。
\ \ （2）党员管理制度。
必须把每个党员编入党支部过组织生活。
党支部定期分析党员的工作、学习、生活情况，掌握党员思想动态，做好党员的日常管理。
对外出时间较长的党员（时间超过3个月），党支部要采取一定方式及时向他们传达党组织指示精神和党支部决议，党员外出超过半年的要转临时组织关系，半年以内的要带党员证明信。
对年老多病、行动不便的离退休党员，不勉强他们参加组织生活，党组织可指定党员负责与他们联系，向他们传达党内文件精神，并反映他们的意见和要求。
党员要按规定主动交纳党费，党支部要定期公布党费交纳情况。
\ \ （3）组织发展制度。
建设一支数量相当、结构合理、素质较高的入党积极分子队伍。
制定党员发展计划，认真培养和考察入党积极分子，做到季考核、年调整。
严格按照“坚持标准，保证质量”的方针和有关规定发展党员，履行入党程序和手续，实行公示制和责任追究制，把好新党员质量关。
加强对预备党员的教育和考察，按期讨论他们的转正问题。
\ \ （四）党支部工作基本程序\ \ 按照基层党支部工作性质、任务要求，基层工作程序是：开好三个会，做好三项工作，达到三个目标。
即开好党员大会、支委会、党小组会；做好党员教育管理工作、组织发展工作、日常思想政治工作；达到经营指标完成、职工队伍稳
