求广告文案实习日记30篇 ，高分悬赏
2007、12、22（周六） 多云 10：00 把第一批广告口号（初稿）选送到主管处（9条） 果不出所料，没有一条令主管产生兴趣 或许是自己对产品不够了解 抑或是自己对这边的市场和客户的需求不够了解 主管提了一点写作方向 可从陶瓷、建筑、家居、生活、空间等方面着手 也可以借鉴别的相关的口号 有了主管的指导，似乎有了些思路，似乎有了些想法 再写…… 15：10 第二批广告口号（二稿）选送到主管处（15条） 又在预料之中，被毙了 主管潇洒先生就一句话，言简意赅 “缺少霸气” 仔细想想，也是这个理 这么有霸气的名字应该配以更霸气的口号 但是看了主管给的思考方向，我自己却迷失了方向 灿烂你的家 贵气闪亮饰界 看完之后，若有所思 新手，需要市场和客户的磨砺 新人，必须得学会接受现实和经得起考验 市场风气决定广告作品的发展方向 客户的思维左右广告的创意 策划、创意、文案人员的力量在此刻显的那么的苍白 回来 换种思维方式 继续写…… 16：00 今日是冬至节，佛山人有过冬至节（他们称之为小年）的习惯，公司提前两小时下班 同事有约，打篮球 2007、12、24（周一） 晴 细节构筑生活，时间改变命运。
每日在公司都不是有那么多的事做，这就给自己很多观察生活的机会 特别是观察公司日常生活的一些细节 今天上午召开全体员工大会 总经理在台上做工作安排，林下却可以若无其事的接手机 直到她的声音掩盖了总经理的声音，才被老总提示 可能这就是她在公司的工龄达到七年所能享受的特权之一吧 拥有实力，享受特权，人之常情 作为一个在广告界摸爬滚打了十年之久的广告公司 已经拥有十分健全的制度和经得起考验的生存方式 尽管如此，但仍没有形成特有的文化氛围，或已经形成了不是那么明显的企业文化 这可能是和公司每年员工流动量在30%——50%有关 与其它实习生的实习单位经常会有一些活动相比 我们的公司活动就是老板请我们工作 同事们好像都习惯了一个人的埋头苦干 似乎都不愿意同其它人交换想法和创意 对于一家广告公司来说，这就显得格外特别 可能我被自己的眼睛欺骗了 …… 呵呵，走神了 回来写文案吧
2007、12、27（周四） 晴 白天都是在公司度过 最HAPPY的时候就是回到住处 在这里，不用守着公司的紧张与寂寞 也用满脑子的去找创意、文案和广告口号 更不用努力的去听那些比外语还要难学的广告话 关于住处，有一个相当精彩的生活片段 上周日休息，我们无事 在三楼“阳台”上闲聊，只听到楼下传来一个声音 “哇，这上面居然有人住耶
” 是的，我在刚来的时候也有过和这类似的想法 不过现在却改变了原来的看法 这里可以说是一个乐园，每天下班后大家伙聚在一起 或神侃、或谈生活、或谈工作、或集体看电视、或在一起抢东西吃 …… 每天关总都会来这里一次，他也时不时的和我们聊上两句 每次和关总聊天总能学到不同的东西 这些足以充实我的实习生活 一栋楼，一家人，一种生活，一生的记忆 冬日暖阳，其乐融融 实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。
希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。
实习报告 一、概述 2004年2月－6月，我在广州～～广告公司进行了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分AE工作。
在广州林立的众多国际的，本土的，4A的，非4A的，广告公司中，～～广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。
从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在30人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有2家。
固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。
公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。
公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，AE，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。
以下是我参与的几个主要客户的服务状况。
二、实习经历 1、 新燕花园 比稿风波 新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。
我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应五一期间的开盘促销活动。
目的明确（开盘促销），投放费用有限（100万以内），时机有限（两个月内的8个周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。
剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能挑，我们一定要提早拿出数套稿子。
围绕着天河北·纯生活的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组4个文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。
因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办
我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。
临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。
周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。
具体的我忘记了。
只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。
实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。
所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。
插画稿是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和童年往事般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。
傍大款稿是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理。
我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日跳出来。
结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。
在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。
但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服；商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。
这次内部的比稿，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。
针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，DM，POP，单张等等广告造势形式。
其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。
我认为在这方面应多加练习。
在服务后期我负责了一本DM手册――纯生活手册的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。
2 2006-6-13 10:16 回复 222.223.116.* 2楼 今天是实习的第一天，空气中夹着丝丝凉意，感觉不错，多穿件衣服或许会觉得很暖和。
我想：好的天气一定代表一个好的开始。
带着几份激动的心情，8点就来到集合地。
领了安全帽后却迟迟见不到老师过来。
“这是咋的咯，虽说今天就在学校工地，但也得来个老师亮下场嘛”。
看着人家那一班班人马开始出发，我们就只好抱着安全帽发傻，站也发软坐也发软好不是滋味。
最后还是在别班一个热心的老师带着在博士楼南楼看了看，效过是没什么感觉。
但我想下午一定有收获的。
下午老师来得按时，他将带我们去参观爱丽斯工地。
一路上老师说进入现场要记住，“一停二看三张望”（即走路别太急，要有停顿；二看：上看，下看；三张望：左右）。
一路走来到了现场看到各种材料堆放场，钢筋整整齐齐的摆放着，井井有条，就象是商店里的商品。
在材料场的入口都有醒目的类如操作规范，安全守则的标识。
这是益阳城的大工程之一，所以工地上的施工队伍庞大，隔很远看这那些安全帽都历历在目。
施工场地上一边一个塔吊，好大的，每一台臂长都恐怕达到50米上。
整个塔吊都嵌在结构里，固定得牢牢的。
塔吊的身体是格构式的架子，一节节搭起来，里边装了一个很简单的钢梯，说是钢梯其实也就是一个由几根纵向杆和好多个平行于水平面的圆环组成的，工人师傅每天都从这里爬上爬下的，真是够辛苦的。
工地上另一个吸引我的是那密密的桩，工人师傅告诉我们这些桩都打下去30米深，比上午看的博士楼整整深了一倍。
这么深真不知道怎么弄的，里面还要插钢精，添水泥，要发多少钱呀。
这不那边正好有个还在挖呢，我跑过去，里面几分钟就吊上来一簸箕土块，还有一个水管从下面不停的抽水上来，看来下面的工人师傅真不好受呢
这么艰巨的任务，难怪一个地基就要打那么久
广告文案写作在广告中的地位和作用
的作用。
①加深印象通过广告口号的反复加深受众对企业、牌、产品或服务的印象。
例如，中国建设银行龙卡的广告口号“龙的传人用龙卡”，经反复宣传，已经深入人心。
中国人都会想到自己是龙的传人，也就会对龙卡情有独钟。
广告口号令消费者对某一个产品、服务或企业的印象不断加深，帮助广告主在市场上扩大知名度。
受众不可能记住广告文案的全部内容，但却可能对广告口号兴致盎然，历久不忘。
②长远促销。
好的广告口号由于提示了产品个性和消费者需求的内在关系，能达到长远促销的目标。
③树立形象。
广告口号还可用来传播企业(广告主)的精神、观念和宗旨，为树立企业的良好形象而发挥重要作用。
例如，IBM公司的广告口号“四海一家的解决之道”，表现了企业为实现世界大同而作出的努力。
④倡导观念。
广告口号有能力改变受众的消费观念，甚至引导新的流行文化。
有些产品的推广，就是在有意识地培养受众的消费意识。
“女人更年要静心”，更年期购买保健品成了必需的选择。
“水晶之恋。
爱你一生不变”，买果冻不再是小朋友的专利，谁说大姑娘、小伙子不能吃果冻呢广告策划书 广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。
广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式， 一种是表格式的。
这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。
其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。
一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。
因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。
这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。
另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。
这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。
人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。
下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。
这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容： （1）企业经营情况分析； （2）产品分析； （3）市场分析； （4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。
再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。
如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。
用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。
用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。
用什么方法使消费者形成新的购买习惯。
有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。
也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。
根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。
撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。
也可另行制定媒体策划书。
一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。
如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。
也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。
这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。
如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语
广告文案写作有哪些诀窍，本人刚入门，虚心请教
建议你去看看《少数派广告》
广告文案写作中的中国传统文化因素
首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。
回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。
的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。
在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。
从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。
生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。
劳动是人类生存生活永恒不变的话题。
通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。
再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。
包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。
房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。
因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。
企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。
房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。
市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。
市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。
在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。
在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。
通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。
学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。
通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。
在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。
让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。
运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。
检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。
关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。
对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆
广告投放书，广告策划案，怎么写
这个没有固定的写法，要根据你面对的具体项目情况而定。
我复制一个基本的版式给你参考吧，大致思路，仅供参考。
前言 （一）市场分析 1． 营销环境分析 2． 消费者分析 3． 产品分析 4． 企业营销战略 5． 企业和竞争对手的竞争状况分析 5．企业和竞争对手的广告分析 （二）广告策略 1． 广告的目标 2． 目标市场策略 3． 广告定位策略 4． 广告诉求策略 5． 广告表现策略 6．广告媒介策略 （三）广告实施计划 1． 广告活动的目标 2． 广告活动的时间 3． 广告的目标市场 4． 广告的诉求对象 5． 广告的诉求重点 6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿） 7．广告媒介计划 7． 其他活动计划 9．广告费用预算 （四）广告活动的效果预测和监控 1． 广告效果的预测 2． 广告媒介的监控 广告策划书的一般模式 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式： 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。
目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
（3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。
（1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么
未来市场构成的变化趋势如何
（3）市场构成的特性： 市场有无季节性
有无暂时性
有无其他突出的特点
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品
对这些产品的态度如何
有无新的购买计划
有无可能改变计划购买的品牌
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何
潜在消费者需求的满足程度如何
4、消费者分析的总结。
机会与威胁 优势与劣势 重要问题 （2）潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （3）目标消费者： 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求
三、产品分析 1、产品特征分析。
（1）产品的性能： 产品的性能有哪些
产品最突出的性能是什么
产品最适合消费者需求的性能是什么
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
（2）产品的质量： 产品是否属于高质量的产品
消费者对产品质量的满足程度如何
产品的质量能继续保持吗
产品的质量有无继续提高的可能
（3）产品的价格： 产品价格在同类产品中居于什么档次
产品的价格与产品质量的配合程度如何
消费者对产品价格的认识如何
（4）产品的材质： 产品的主要原料是什么
产品在材质上有无特别之处
消费者对产品材质的认识如何
5）生产工艺： 产品通过什么样的工艺生产
在生产工艺上有无特别之处
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
（6）产品的外观与包装： 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称
产品在外观和包装上有没有缺欠 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
外观和包装对消费者是否具有吸引力
消费者对产品外观和包装的评价如何
（7）与同类产品的比较： 在性能上有何优势
有何不足
在价格上有何优势
有何不足
在材质上有何优势
有何不足
在工艺上有何优势
有何不足
在消费者的认知和购买上有何优势
有何不足
2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志 （2）产品处于什么样的生命周期 （3）企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析 （1）企业赋予产品的形象 企业对产品形象有无考虑
企业为产品设计的形象如何
企业为产品设计的形象有无不合理之处
企业是否将产品形象向消费者传达
（2）消费者对产品形象的认知： 消费者认为产品形象如何
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
消费者对产品形象的预期如何
产品形象在消费者认知方面有无问题
4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位： 企业对产品定位有无设想
企业对产品定位的设想如何
企业对产品的定位有无不合理之处
企业是否将产品定位向消费者传达
（2）消费者对产品定位的认知： 消费者认为的产品定位如何
消费认知的定位与企业设定的定位符合吗
消费者对产品定位的预期如何
产品定位在消费者认知方面有无问题
（3）产品定位的效果： 产品的定位是否达到了预期的效果
产品定位在营销中是否有困难
5、产品分析的总结。
（1）产品特性： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （2）产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （3）产品的形象： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （4）产品定位： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位。
市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标 2、企业的竞争对手。
主要的竞争对手是谁
竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略 3、企业与竞争对手的比较。
机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 五、企业与竞争对手的广告分析 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
广告活动针对什么样的目标市场进行
目标市场的特性如何
有何合理之处
有何不合理之处
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
诉求对象是谁 诉求重点如何 诉求方法如何 5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
广告主题如何，有何合理之处
不何不合理之处
广告创意如何，有何优势
有何不足
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
媒介组合如何，有何合理之处
有何不合理之处
广告发布的频率如何，有何优势
有何不足
7、广告效果 广告在消费者认知方面有何效果
广告在改变消费者态度方面有何效果
广告在消费者行为方面有何效果
广告在直接促销方面有何效果
广告在其他方面有何效果
广告投入的效益如何
8、总结。
竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势 第二部分：广告策略 一、广告的目标 1、企业提出的目标 2、根据市场情况可以达到的目标 3、对广告目标的表述 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价。
（1）企业原来所面对的市场： 市场的特性 市场的规模 （2）企业原有市场观点的评价： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性 2、市场细分。
（1）市场细分的标准： （2）各个细分市场的特性： （3）各个细分市场的评估： （4）对企业最有价值的细分市场： 3、企业的目标市场策略。
（1）目标市场选择的依据： （2）目标市场选择策略： 三、产品定位策略 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
（1）企业以往的产品定位： （2）定位的效果： （3）对以往定位的评价： 2、产品定位策略。
（1）进行新的产品定位的必要性： 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度 （2）对产品定位的表述： （3）新的定位的依据与优势： 四、广告诉求策略 1、广告的诉求对象。
（1）诉求对象的表述： （2）诉求对象的特性与需求： 2、广告的诉求重点。
（1）对诉求对象需求的分析： （2）对所有广告信息的分析： （3）广告诉求重点的表述： 3、诉求方法策略。
（1）诉求方法的表述 （2）诉求方法的依据： 五、广告表现策略 1、广告主题策略。
（1）对广告主题的表述： （2）对广告主题的依据： 2、广告创意策略。
（1）广告创意的核心内容： （2）广告创意的说明： 3、广告表现的其他内容。
（1）广告表现的风格： （2）各种媒介的广告表现： （3）广告表现的材质： 六、广告媒介策略 1、对媒介策略的总体表述： 2、媒介的地域： 3、媒介的类型： 4、媒介的选择： 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介 5、媒介组合策略： 6、广告发布时机策略： 7、广告发布频率策略： 第三部分：广告计划 一、广告目标 二、广告时间 在各目标市场的开始时间 广告活动的结束时间 广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1、广告的主题： 2、广告的创意： 3、各媒介的广告表现： 平面设计 文案 电视广告分镜头脚本 4、各媒介广告的规格 5、各媒介广告的制作要求 七、广告发布计划 1、广告发布的媒介： 2、各媒介的广告规格： 3、广告媒介发布排期表： 八、其他活动计划 1、促销活动计划： 2、公共关系活动计划： 3、其他活动计划： 九、广告费用预算 1、广告的策划创意费用： 2、广告设计费用 3、广告制作费用： 4、广告媒介费用： 5、其他活动所需要的费用 6、机动费用： 7、费用总额： 第四分部：广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 1、广告主题测试： 2、广告创意测试： 3、广告文案测试： 4、广告作品测试： 二、广告效果的监控 1、广告媒介发布的监控： 2、广告效果的测定： 附录： 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷 2、市场调查访谈提纲 3、市场调查报告
会展文案策划
内容安排第一章文案知识认知第二章会展计划、组织的文案章会展运作阶段的文案第四章会展实施阶段文案第五章会展总结、反馈阶段的文案第一章会展策划与文案写作的基本理论1课程介绍2会展概述3会展策划的基本理论4会展文案概述课程内容的组织与安排学习领域：会展文案序号学习情境1.11.21基础知识认识1.31.42.12.22.32.42.52会展计划组织阶段文案2.63.13.23.33.43.53.63.73.83.94.14.24.34.44会展实施阶段文案4.55.15.25.35.4学习任务课程介绍会展概述会展策划的基本理论会展文案概述会展市场调研报告会展调查问卷会展项目立项策划书会展项目立项可行性分析报告会展计划会展申办报告会展招展方案及招展函会展招商方案参展商、观众邀请函参展说明书(参展商手册)会展接待方案展会相关活动策划方案展会宣传推广计划会展广告文案展会通讯会展记录会展意向书会展业务合同会展新闻稿会展简报展后调查问卷会展评估报告展后工作总结展后信函482学时分配计划学时363会展运作阶段文案145会展总结反馈阶段文案8实践内容及分配学时重点教授内容会展市场调研报告会展立项策划案会展招展文案会展相关活动策划参展说明书会展宣传推广计划会展简报展后调查问卷会展工作总结1.2会展概述展览参展商通过物品或图片的展示，集中向观众传达各种信息，
