《大染坊》读后感
[《大染坊》读后感]陈寿亭的经营谋略职业道德是立业之本，德是创业人才的最基本素质，它的核心是人格品质和人格形象，具体体现在敬业精神和献身精神，而对创业伙伴的选择，第一位的应是对道德素质的要求，具体标准应放在是否对企业热爱，具有敬业精神，忠于企业上，诚信二字对企业的发展非常重要，在企业内部要讲精诚合作、团结一致，上下同欲者胜，《大染坊》读后感。
肥个人，损企业，出卖企业的技术秘密或携带企业的关键技术资料“跳槽”到其他企业，是企业内部管理的大忌，在对客户、对市场的经营上要将信用，言必信，行必果，对客户以诚相待，以质取胜。
“大”剧中陈寿亭高尚的人格，崇高的品质，实在令人钦佩和叹服。
在海边巧遇天生丽质，超凡脱俗的沈远宜小姐，因绝望自杀未遂，陈寿亭好言劝慰并慷慨解囊相助，醉后的他还是理智清醒，明知男女授受不亲，不肯同美人同坐一车，以至后来陈寿亭在济南创建宏巨染厂，得益于沈小姐的鼎立相助。
他慨然收留，救济东三省逃难的难民，视当初的救命恩人锁子大叔如亲生父母。
其滴水之恩，涌泉相报的情谊传为佳话，这就是六子的人格，这就是寿亭的品德，这就是陈寿亭的立业之本，时至今日，仍是值得我们认真学习的。
企业的竞争是人才的竞争。
任何一个企业、一个创业者都把人才的选拔与使用放在首位，“三国演义”为现代的识才，用才提供了一个博大精深的通鉴，书中强烈的人才观启示我们：人才是知识的载体，知识是经验的结晶。
掌握了知识的人，才能更清晰地观察问题，更恰当的作出决策。
“大”剧中的陈寿亭，深谙用人之道，不惜重金，聘用印染界的技术高手，千方百计的把一大批能人，汇集在自己的麾下，为自己效力实为高明这举
为了解决技术力量缺乏的难题，寻求自己的合作伙伴，陈寿亭亲自出马到上海求见六合染厂的老板林祥荣，用高薪挖走上海众多高级技工，使济南宏巨染厂出现了勃勃生机，在天津开埠染厂倒闭后，陈寿亭敬佩周涛飞和丁文东的才能和为人，重金聘请周涛飞、丁文东继任开埠厂长，三人相见恨晚，成为莫逆之交，终使开埠印染厂占据了北方乃至东北的大部分市场，陈寿亭的识人、用人之道独树一帜，为他人所莫及。
古代用人的技巧他使用自如：达到了登峰造极，炉火纯清的程度。
超前的经营意识是企业发展的源泉。
超前就是谋长远，“明天即今天”现实是未来的基础，而未来是现实的发展，现实是立足点和出发点，而未来是着眼点和目标点，鼠目寸光是企业的大忌，立足现实放眼未来，才能有所创新，保持企业发展的主动和领先。
诸葛亮的隆中对，对当时的时局作了充分的分析，对未来形成“三国鼎立”的格局作了精辟的论断，可谓入木三分，从而创下了西蜀数十年的江山，留下了“一对足千秋”的千古佳话，读后感《《大染坊》读后感》。
陈寿亭在经营方面堪称奇才，奇就奇在他独具慧眼、棋高一筹，时时把握市场发展的脉搏，牢牢掌握着企业发展的主动权，从采用一对多的竞争方式，以低价从日本商人腾井处购进先进机器，使大华染厂迅速发展，到以高价卖掉青岛大华染厂到济南开办宏巨染厂，使企业有长足的发展，无不表现出陈寿亭的超前意识，令同行望尘莫及，刮目相看
强烈的市场意识是企业发展的关键，市场是企业的命脉，在市场经济的今天尤为重要。
“大染坊”一剧中，有一组描写陈寿亭不座黄包车到各布庄、商店了解布匹销售行情的镜头，很耐人寻味，聪明的企业家不是把眼睛盯在生产上，而是盯在市场上，勤劳的双脚要走在正确的道路上，智者的眼光要盯在市场经营上，市场信息千变万化，瞬息万变，只有对市场行情和市场的需求真正做到了如指掌，才能指挥若定、稳操胜券。
干企业要有高超的经营才华，“大”剧用精湛之笔把陈寿亭的经营才华描写的淋漓尽致，堪称“神人能力”盖世奇才。
陈六子的粗中有细，生意场上幽默诙谐的谈话技巧，常常令人捧腹大笑，忍俊不禁；在上海六合染厂化装成要饭的，用激将法，用难以想象的低价购进六合的八千件布后又以低价抛出，并免费赠给乞丐，使六合厂的虞美人品牌遭到严重破坏，迫使林家父子与之讲和实在是令人拍案叫绝，他对腾井的戏耍，对济南青红帮头目白志生的鄙视真是大快人心，令人拍手称快。
而于大恩人、大企业家苗翰东和上海六合印染厂林老爷子的交往，谈技感人肺腑，动人心肠，使人从中误出做人的真谛，受益非浅。
陈寿亭在经商中表现出的大智大勇，精明才智，是我们永远学不完的。
历史的车轮正驶入二十一世纪改革开放的快车道，市场经济为企业的发展带来新的契机，电视剧“大染坊”给我们以新的启迪，让我们深刻领悟剧中陈寿亭的经营之道，细细体味，学习，借鉴剧中精心构思的商战之术。
走自己的创业之路，使恒威产品真正成为江北第一，打造恒威更加灿烂辉煌的明天。
思考题（1）作为商人；最起码必须具备以下素质：良好的商业信誉 、建立广泛的人脉的能力 、对数字的敏锐分析 、独立思考的能力 、在商言商的习惯、对机会的把握能力（2）1、研究大家都在做什么，做什么最挣钱 。
2、研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务。
3、研究社会难点，关注社会焦点。
4、 研究市场的地区性差异。
5、研究生活节奏变化而产生的市场需求。
6、研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求。
7、研究不同消费群体不同的需求特点。
（3）只有找对人、说对话，才能做好事。
1、他们是谁
身藏何处?——找到目标消费者。
2、如何将他们聚拢
——从需求出发，用关键字引导。
3、与他们一路同行——绘制清晰的广告、投放导向图。
4、红灯停——品牌专区让消费者驻足。
5、绿灯行——设置区分度，关联广告如影随行。
6、路口减速慢行——精准广告，制造与消费者的“偶然”相遇。
（4）针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。
在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。
1、表达方式婉转：谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。
2、灵活应变：谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。
3、恰当地使用无声语言：商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。
（5）欺诈是指以使人发生错误认识为目的的故意行为。
当事人由于他人的故意的错误陈述，发生认识上的错误而为意思表示，即构成因受欺诈而为的民事行为。
为了保护受欺诈的当事人的合法利益，使其不受因欺诈而为的意思表示的约束，法律允许受欺诈的一方当事人撤销该项民事行为，欺诈也是致使民事行为无效的行为。
计谋是一种谈判技能，不具备欺诈的实质，但有可能。
这关键在于谈判者的把握和如何捏好那个度了。
〔《大染坊》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
商务谈判——大染坊谈判片段案例分析
背景介绍大华染坊：坐落于山东青岛。
老板陈寿亭少年时期父母早亡，乞讨为生。
经周村染坊坊主周掌柜收留，成为染坊伙计。
后得张店大户卢掌柜赏识，与陈共同创办青岛大华染厂。
由于陈的经营才能，大华染厂在激烈的青岛印染业竞争中迅速发展，成为了青岛仅次于元亨的第二大印染厂。
元亨染坊：掌柜孙明祖，与陈寿亭几番交手后关系缓和，二厂协同发展。
实际是合作与竞争并存。
商会：青岛印染业商会，王会长。
东亚商社：日本商人藤井开办在青岛的日资企业，销售各种货物，诸如布匹.机器等，拥有先进的生产力，在技术方面具有一定优势。
为军国政府服务，听命于日本军。
由于日本坯布质优价廉，是大华和元亨的合同供应商。
谈判背景九一八事变后，岛城掀起抵制日货运动，商会也举行会议商讨抵制事宜，寿亭借机逼迫元亨染厂孙明祖表态不买日本东亚商社滕井的一船坯布,同时明修栈道,暗渡陈仓,一方面让家驹稳住孙明祖,另一方面加紧与藤井的谈判。
藤井由于货船被征用急需转运军粮到东北，所以必须尽快脱手那船坯布，又适逢抵制日货，藤井只剩下寿亭这一个买主，无奈之下，藤井只得向寿亭求救。
如果双方买卖成功，大华染坊能以较大的价格优势买到这批布，藤井也能腾出船为日本军运军粮到东北，可谓是双方的利益最大化选择。
因此藤井先生来到陈寿亭家商量此番买卖问题。
谈判前的准备工作第八集：商会通知开会，要抵制日货。
在这之前，大华染厂从东亚商
大染坊中布如何计量的?
陈寿亭用的是日本1000米大件，让丁文东伪装成井伊家族的明石有信去上海林家织了10000件，每件65元，合计六十五万。
他的工厂有200多个工人，让他们存钱的时候问过老吴，在银行倒闭前已经提出部分来了，因为是他让吕登彪造谣起哄说银行要倒闭的，他们是第一消息发布的，估计大部分都提出来了。
现在的计量单位一丈是三米三三。
竞标的时候说的是1000米日本大件和800米国内小件，是65件一件，不是65元一匹，你可能听错了
能不能给我大染坊里程老板和藤井有关滞留布匹的谈判视频的讲解啊，文字或者PPT都行，下午商务谈判课有用。
陈寿亭和藤井的过招把推销和商务谈判的精髓体现得淋漓尽致。
青岛染织业商会提出抵制日货，并集体签字。
陈寿亭之前就让老吴找人盯好东亚商社腾井的西红丸号运货船。
这次腾井的货早到了二十天，原因是急着出完货后，帮着日本军部运军粮到旅顺。
腾井让三木准备好礼品，亲自登门向寿亭求救。
腾井到了客厅，深深地一鞠躬说：“陈先生，我们认识十几年了，也算是朋友，西红丸的坯布，请一定要收下。
政府出兵，我个人是不赞成的，我只是个商人。
现在，中国的朋友都躲着我，商社也来了些军部派的年轻人，我的处境很艰难呀。
”说着，便掏出手绢来擦眼泪，像个孩子一样哭了。
寿亭像是被感动了，又很为难地说：“你知道，我可是在商会里起了誓的。
”腾井哭得更厉害了，又是一个劲地鞠躬。
寿亭急忙拉住他：“你别这样，我就受不了这个。
你说吧，那布多少钱
”腾井又把布降到了35元的低价，可寿亭还是不应。
腾井近乎绝望了，只好把给军部运粮的事情说破了。
其实，腾井这些年由于佩服寿亭的能力和人品，也暗中帮过寿亭不少的忙，就拿坯布来说，虽然，贾思雅拿关东军作幌子，腾井运给明祖的布价钱低，可每件布他都多给寿亭20米。
今天，腾井把它说破了，寿亭大为感动，就应了35元钱一件的1500件坯布的合同。
陈寿亭充分掌握了谈判对手藤井的全部情况。
，陈寿亭暗中调查好了西红丸的情况，得知这船是要去旅顺运粮食，腾井是不敢违背日本军部的命令，并且把孙明祖也支开了，所以他敢不接藤井电话，敢压着藤井。
不过藤井也不是省油的灯，真情假意全用上了，又是鞠躬又是哭泣，才让陈寿亭心软，虽然比陈寿亭预期价格高了五元，但是还是接受了。
如何利用谈判。
谈判就是要达成双方的一致意见，从而约束双方，但是陈六子却利用了这一点，私地下与藤井交易，但是确实也破坏了藤井往东北运粮的计划，以及在自己处于优势地位时恰到好处的组织谈判，如在上海“虞美人”的谈判中大家划江销售，不仅给自己留了一个稳定的市场，也能和各大制造商实现双赢。
通过以上种种的分析我们能大概摸清陈六子的成功之所在，而给我们最大的启示是如何在种种复杂的环境下充分的运用陈六子的各种经商理念。
给自己创造最大的财富，没有永远的成功，陈六子也会吃亏、也会赔本，但要总结经验，避免犯错，踏踏实实的经营自己的生意，千万勿信天上掉馅饼，孙明祖、藤井就是吃了这样的亏
大染坊看过吗
cctv2 晚上的谈商论道节目，近期会从经济角度解读这部电视剧。
大染坊中陈六子是如何处理与合作者的关系
资料：24集电视剧《大染坊》故事梗概 2003年09月22日10:31 新浪娱乐 《大染坊》故事梗概 清朝末年,山东周村。
十五岁陈六子父母早亡,以讨饭为业。
但他心存善良,天资聪明,胸怀大志。
要饭之余,爱去书棚听说书,身受民间传统文化浸染。
在他要饭过程中,常常受到同样穷困潦倒的琐子叔的照顾,寿亭铭记在心,又偶然结识日后成为山东最大工业家的苗海东,后者更成为他以后做人的榜样。
一天早上,他装作冻昏,倒在了周村通和染坊门口。
周掌柜一家为人和善收留了他，寿亭成了通和染坊的伙计，并被周掌柜认为义子，改名陈寿亭。
周掌柜有一个女儿采芹,二人从此相识，亲同兄妹。
寿亭来后染坊生意愈加口红火。
染坊里的刘师傅心术不正,总以自己的手艺要挟周掌柜。
陈六子假意讨好刘师傅，乘机偷学会了染布的手艺之后，说服周掌柜辞退了刘师傅。
十年后,由于陈寿亭经营得法,周村原有的众多家染坊,渐渐被挤垮。
曾在周村印染业排名第一的大亨染坊王掌柜,在拉拢寿亭失败后授意内弟勾结土匪,将寿亭劫持逼其就范,面对酷刑,寿亭佯装认输,自己接过筒子香(成捆如烟筒粗细)来自己摁在胸口上,土匪大惊,又为其情义感动敬佩不已。
此后通和成了周村最大的染坊。
陈寿亭的经营才华得到张店大户、受过新思想影响的卢老爷的赏识和信任。
后者以极其优越的条件邀请寿亭在青岛共同创办大华染厂,并安排留学德国学习染织归来的长子卢家驹担任董事长。
陈寿亭就此走出染坊,走上了工业印染之路。
当时青岛印染业竞争激烈,陈寿亭处境艰难,尤其是孙明祖开办的元亨染厂,处处遏制大华的发展。
寿亭为了打开局面,双头出击,一方面暗里给青岛布铺的伙计及老板让利,另一方面让家驹去渤海大酒店阻截东三省的客商,加之他们的飞虎牌染布质量上乘,销路渐渐打开。
就在寿亭两路拓展业务的同时,五四运动爆发。
寿亭拿出积压的四十匹窄幅布,让学生做成游行的横幅,既支持了爱国运动又为自己作了广告，大华染厂及飞虎牌染色布名震岛城。
为打败寿亭,孙明祖指派与自己有染的贾思雅采用美人计勾引卢家驹,以骗出染布配方。
家驹年少好色经不住诱惑,上当受骗,寿亭将计就计向孙明祖提供了作了手脚的配方。
孙明祖自以为得计,为一举打败陈寿亭,开动所有机器生产。
孙明祖得意,但不知寿亭暗藏杀机。
用寿亭配方染的所有布匹三天之后开始掉色,各地纷纷退货。
元亨染厂即将倒闭。
孙明祖无奈之下向陈寿亭求救,寿亭为人大度善良,帮助元亨染厂起死回生。
此后孙明祖甘拜下风,决心与陈寿亭协同发展。
此时寿亭已与采芹成亲生子,取名福庆。
随着工厂的不断发展,寿亭在家驹的建议下,决定购买更先进的机器。
于是采用一对多的竞争方式,最终以极低的价格从日本商人藤井购得,大华发展迅速,成了青岛仅次于元亨的第二大印染厂。
十年后,九一八事变,东北三省难民纷纷乘船到青岛逃难。
天生丽质,超脱俗的沈远宜也来岛寻觅情人、受伤的东北军军长霍长鹤。
不料寻人未果又丢失行李,归家无计。
寿亭款待来访的济南三元染厂的赵氏东俊、东初兄弟,宴中谈及东三省被占后的中国时局,心存忧虑,感到山河破碎,心绪烦乱,便独自沿着海边回家,巧遇因绝望而自杀未遂的沈小姐,寿亭好言劝慰并慷慨解囊。
次日远宜不辞而别投奔姨母。
寿亭又收留了一大批逃难的东北染厂的职工并加以抚恤。
岛城掀起抵制日货运动。
商会也举行会议商讨抵制事宜,寿亭借机逼迫孙明祖表态不买日本东亚商社滕井的一船坯布,同时明修栈道,暗渡陈仓,一方面让家驹稳住孙明祖,另一方面加紧与藤井的谈判。
藤井由于货船被征用急需转运军粮,不得已以低价卖给寿亭。
寿亭财力有限便决定与东俊、东初共同分享,然而东俊自视甚高想同寿亭一试高低,便故意拖延以逼迫寿亭降价。
寿亭不甘其辱使计终让东俊以更高的价格买下。
随着时局的发展,寿亭感到青岛的经营环境正在恶化,便有意卖厂西迁济南。
滕井由于为驻军储运物资得到了国内的奖励,身份发生改变。
为兼并大华,滕井软硬兼施,但寿亭不为所动。
东俊东初兄弟在济南为寿亭找好了新厂的厂址。
一次吃饭时遇到济南青洪帮头目白志生挑衅,寿亭根本他放在眼里。
饭后,路过当时济南的红灯区芙蓉衔,见一青楼艳旗高举,美其名曰夜明妃叙情馆。
门口有士兵警卫,寿亭问其缘由,东初介绍里面是一位东北来的女大学生,品位高雅又有倾国倾城之貌,访者络驿但凡夫俗子却难得见。
寿亭不知此人正是沈远宜,故并未在意。
过年时寿亭带着妻儿去给当初的救命恩人锁子叔拜年,寿亭此时已是名震山东的工业家,但对昔日恩人却亲如父母,其滴水之恩涌泉相报的情义传为佳话。
随着日本侵华意图的渐渐暴露,滕井急于得到寿亭的工厂。
经过几番较量,滕井最后以高出实价一倍的价格买走寿亭的大华染厂,而工人们感念寿亭的人品,不久集体去了济南的新厂,留给了滕井一座空厂。
临走之际寿亭留给明祖所有染布的配方和布样,明祖百感交集。
寿亭和家驹患难与共情同手足,但家驹感到自己并无经商才能,总是坐享其成,过意不去,决意退出去德意志洋行干买办。
寿亭挽留未果只好依他。
已沦落风尘的沈远宜知晓救命恩人来济南后决定送一厚礼。
东俊东初兄弟大力协助寿亭办厂,暇余邀请寿亭、家驹赴叙情馆,寿亭无奈只好同往,但坚决不肯上楼,故仍蒙在鼓里。
宏巨染厂开业,来宾渐至,竟都是商界大鹗和山东政要,最后沈小姐款款而至,会场内外哗然,举坐震惊。
远宜与寿亭相见以兄事之,寿亭大喜过望。
为了扩大日本在华影响,滕井来济南劝寿亭与之合伙开办染厂。
日军占领东三省后,寿亭对日本人恨之入骨,滕井之邀再遭拒绝。
滕井只好与臭名远扬人品低劣的訾文海合伙谋划开办染厂,取名为模范染厂。
寿亭的工厂面临着升级和转型的难题。
由于技术人员缺乏,无奈之下,寿亭希望与上海林氏之六合染厂合资。
寿亭亲自到上海求见六合染厂老板林祥荣,林祥荣鄙视寿亭的出身,极尽羞辱之能事。
寿亭大怒,在高薪挖走上海众多高级技工之后,化妆成要饭的,采用激将法以难以想象的低价购进六合染厂八千件布。
林祥荣闻此大惊,却不肯悔改,不仅拒不道歉反而想以财大气粗压制寿亭。
沈小姐的情人已是国防部军需处长,为了来济南见远宜,特意来山东定购军需被服。
远宜想借此机会回报当初救命之恩。
但寿亭与远宜此时情同兄妹,不肯接受这笔生意,并且劝远宜从良。
在得知所得款项为远宜从良之资后寿亭勉强同意。
寿亭接受订单之后,将三十万匹中的二十万匹分给了三元。
完工后远宜不辞而别,寿亭惆怅不已。
林氏为了打垮天津的开埠印染厂不惜再次降价,寿亭的宏巨与东俊的三元染厂也深受其害,相继停工。
天津开埠染厂尽管技术先进,厂长是英国留学归来的商业精英周涛飞,但董事会成员多短见,对上海六合染厂的降价束手无策。
无奈之下,邀请寿亭、东初赴天津一晤,意在合伙抵抗上海六合。
此时林祥荣找到当时的税务局长吴其川,让其压制寿亭,但吴认为寿亭能承制军需,定有后台,不敢轻举妄动。
同时,林祥荣又以客大欺店的方式逼迫德意志洋行停止向宏巨染厂供应生产用料,家驹力陈利害,加以制止。
寿亭自沈小姐不辞而别之后,心灰意懒,也有些失魂落魄,就与东初北上天津,去见开埠染厂的周涛飞与丁文东,三人相见恨晚,成为莫逆之交。
林祥荣情急之下再次降价。
寿亭见时机成熟,在林祥荣降了价的基础上再次进行价格破坏,当日开埠染厂宣布停业。
林祥荣得到开埠倒闭的消息后,自以为得计,便派他的山东经理来到寿亭之宏巨染厂下战书。
寿亭下令,全厂开工,向林氏反击。
家驹回到了寿亭身边。
林祥荣,招集各报记者,在报纸上诋毁寿亭。
寿亭正想反击林祥荣,苦无良计,却从林祥荣的谩骂中得到启发,于是登报声明,将自己购进的上海六合染厂的虞美人花布低价抛出,并且免费赠给乞丐,一夜之间,虞美人品牌遭到严重破坏。
林祥荣父亲见儿子不知好歹,与寿亭较量遭受重创,无奈之下,出面周旋。
他与寿亭最敬重的人苗海东先生是好朋友,便托苗先生出面,说服寿亭。
林祥荣父子来济南与寿亭讲和,以求共同发展。
就此上海林家与济南寿亭、东初东俊成为民族工业战壕中的战友,一同为消灭汉奸染厂并肩战斗。
青岛的孙明祖已经卖掉了大华,在青岛开了一个贸易行,成为宏巨飞虎牌的胶东地区总代理,与滕井相抗衡。
訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以极低价倾销,市场大乱,宏巨三元被迫停机,上海林氏六合也暂时无法向山东销货,三家决定联合开展消灭汉奸染厂的商战。
汉奸染厂冲击了山东的市场,訾文海和滕井很得意,试图逼着陈寿亭及东俊东初与其合作。
寿亭以其人之道还治其人之身,让自已的经销商买下一大批滕井的货后,发给青岛的孙明祖,低价布大举进入了胶东,冲击了滕井自己的染厂,使其自食其果。
长鹤与作了汉奸的原配离婚与远宜结为夫妻后生子,寿亭等人闻之大喜,遂派出家眷前去慰问。
訾文海虽然冲击了山东的染布市场,但自己从中并没得到利益,与滕井发生冲突。
訾文海找到同样由于臭名远扬而穷途未路的济南劝业银行行长高名钧,两人一拍即合,决定合伙。
滕井已对曹氏没有信心,就想再拉寿亭前来入伙,意图真正控制山东染布市场,并意欲沿着津浦路向上海方面进攻。
他知道寿亭不肯就范,就试图把大华元亨加在一起,让宏巨等厂无法应付。
寿亭、东俊兄弟和上海林氏闻言大惊。
訾文海获悉后也很高兴,料定寿亭无法应对。
滕井认为胜算在握,逼迫寿亭与其合作,一起加入所谓的大东亚共荣建设。
寿亭早有准备,但感到滕井原是个商人,是日本军国主义政策扭曲了他的人性,就好言相劝。
最后谈判失败,滕井正欲致电青岛,准备发货,开始倾销。
寿亭不得已使出杀手钢,滕井至此才感到寿亭手下留情,顿生感激与惭愧之情,黯然离去,退出訾氏父子的模范染厂。
訾文海从上海请来了自称上海印染界第一高手的马子雄担任经理。
后者建议通过在上海公开竞标,获得低价的原料,从而与寿亭等工厂进行竞争。
寿亭将计就计,开始设计圈套请君入瓮。
一个自称是日本井伊商社叫明石有信的商人拜见林祥荣,让六合定织一万件坯布，给出的价格很高,要求也很奇特。
林祥荣看过对方最后出示的配方后大惊失色,知道此事另有机关。
在訾文海的坯布竞标会上,日本井伊商社的明石有信一举夺标。
訾文海认为全面打垮寿亭等人的工厂指日可待,命令开足马力生产,但布匹全部断裂.原来,明石有信系丁文东所扮,布匹作过特殊加工。
汉奸工厂倒闭,劝业银行破产,訾氏父子终于受到惩罚。
两年后七七事变。
寿亭担心周涛飞及丁文东的人身安全,数次去电催促他们弃厂来济.但二人感到寿亭既是东家,也是自己的人生知己,总想多少卖一点钱,以回报平生知遇。
涛飞把工厂以低价卖给德国人,准备离开天津时,惨遭日本人枪杀。
消息传到济南,寿亭急火攻心,大口吐血,人事不知。
经过一段时间的调理,寿亭的病情已有好转后决定,誓不把工厂留给日本人。
济南各界把韩复矩看成了济南的救星,希望他能凭借黄河天险,挡住日本人。
寿亭生日宴会时,韩复矩弃城逃跑.寿亭对这个国家彻底失望,吐血而亡。
