做为一名营业员应该注意些什么?
营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单。
华联商厦的营业员主要以厂方信息员为主，营业员的年龄、层次、个人素质和从业时间参差不齐。
针对这一特点，今年四月份儿童商场开展了“互帮互学树典型”服务心得交流活动，让平时表现突出的营业员在晨会上与大家交流自己在日常销售服务工作中的心得体会，用最朴实的话说身边的事，取得了较好的效果。
在为期两周的交流中，有的营业员以微笑服务为主题，介绍自己如何调整心情，用发自内心的真诚微笑和问候，留住顾客的脚步；有的营业员以商品出样和推介商品的技巧为主题，介绍怎样通过出样的搭配展示专柜形象，扬长避短展示品牌特色，吸引顾客；还有的营业员则以揣摩顾客购物心理为主题，介绍自己如何通过观察了解顾客消费取向，有选择地推荐不同颜色、式样商品，提高成交率的经验。
通过交流，各专柜营业员之间形成了互帮互学提高服务技能的良好氛围，营业员们纷纷表示，一定要把这些好的经验和做法带到自己的工作中去，经过摸索和实践，总结一套适合自己的工作经验，不断提高自身服务技能。
做好一名营业员 1、 谁在派住店促销进入药品零售卖场。
在二级以上城市的A类零售终端，所有的平价药品超市已经普遍有住店促销员存在。
派驻住店促销员的一般是药品生产企业和药品销售代理公司。
生产厂家派驻。
一般会是品牌知名度低的厂家，具备以下条件就可排住店促销：一是品种较多的厂家，二是价差大的品种，三是一些人员营业推广可以上量的品种，四是一些老药新做的品种，或者五是新推出的不以广告作为促销手段的品种，大都采取以终端拦截营销模式运作，其最高境界就是有自己的住店促销员队伍。
医药公司派驻：独家代理一些品种，或者把某类品种组合成为一个系列，或者治疗各种疾病的药品都有，覆盖面广泛，消费者拦截面广泛。
在很多药品超市和大型药店里，住店促销员的数量远远多于正式的药店营业员的数量。
有些药店只有柜台里的营业员是店方的，其他都是药品生产厂家或者医药代理公司的住店促销员。
有些已经到了一个柜长是店里的员工，其余营业员全是厂家的住店促销。
因此住店促销的终端拦截方式不管合法合理性如何，无论成本高低，在短期内这肯定是一些实力不强的厂家绕不过的一道坎。
2、 住店促销的发展趋势 场所上： 住店促销终端拦截，将从超级终端（平价药品超市、当地传统最佳几家药店）向连锁药店发展，最后还会进入较大的社会单体药店。
从对台外到柜台内，穿着和店员相同的服装，让消费者难辨真假，管理上等同店方的一名营业员。
人员上： 住店促销员的人选上开始是利用住店医师（坐堂医）后来大都厂家自己招聘培训人员，然后直接派驻药店。
笔者认为，住店促销发展到以后可能会又回到坐堂医生，因为2007年7月后，抗生素凭处方购买后，就有不少药店有了住店医师，而到2007年年底，SFDA规定所有的处方药都要凭处方购买时，一些OTC渠道为主的处方药可能自己聘请坐堂医生，放在药店为自己的产品销售服务了。
3、住店促销的发展趋势 总得来说，药品是特殊商品，长期靠住店促销强力推销肯定不符合药品营销发展趋势，也损害了消费者的利益，到最终会被消费者唾弃从而也会损害厂家利益。
笔者认为驻店促销不是药品营销创新的方向，以后药品营销的趋势必然是OTC靠品牌广告和消费者服务拉动，处方向靠医生处方推动。
此外，目前住店促销人员普遍素质偏低，不具备医药知识，只是一味推荐自己企业的产品，而不是下药对症下药或者按照患者实际病情需要推荐合适的药品，这显然会导致药物滥用和药物不良反应的增加。
更有甚者，住店促销的做事原则是：“只想把产品卖出去”，其他什么都可以不管。
但药品流通渠道和零售模式是中国近年来流通行业变局最大的事业渠道了。
笔者预测住店促销必将在一段时间内存在，且会发展壮大。
就象平价药品超市一样。
4、住店促销出现的原因： ·一是监管乏力： 对于越来越泛滥的住店促销和进店费：药品监督管理部门和卫生部门应该对药店的零售实施严格管理和监督，而不应该对住店促销这一现象任其放任自流，但国家职能部门目前忙于管理GSP认证，还没有时间对医药保健品零售终端进行整顿管理，工商城管也就管管门外有无乱贴POP。
此外，这一现象近两年才火起来，也还没有乱到必须借助政府力量强行介入规范的时候，一般的管理制度和条例法规的出现，都是实践在先，对于不规范的实践，对社会和公众不利的实践，不正当的竞争，社会确实反应强烈后，才会出台相应的管理制度来规范。
做一名专卖店导购员应该注意的
你去面试的话就先去采个点，看看他们店里的人，心里就有谱了，这么做就有目的性了。
去的时候别表现处傲慢，浮夸，墨迹，胆小就行。
去了大大咧咧的，表现的不卑不亢，重要的是机灵点反应要快，随机应变，要自然。
销售就三点知识，技巧，态度。
这些去了就学会，没什么。
对于进入店里的销售，做人比做事有学问。
见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说神话。
眼色非常重要。
多做事少谈论他人，你是新人，最好当面说人好，多点心眼，别太相信别人，但是要表现的很喜欢这个团队，平牌。
自己去摸索吧。
告诉你几个必杀技。
笑，微笑是成功的法宝。
还有就是早去，每天第一个去，上班时看的点领导，领导在时多表现，领导不在时看店员做什么他们要聊天你也不能不聊，学会和他们互动，别学他们偷懒，该做的照做因为你是新人，别让人抓住把柄，即使很累也别抱怨，很烦耶要忍。
帮别人时一定要说我来帮你，不能默默无闻，那样别人会欺负你。
战士如何加强理论学习
在部队的发展建设中，加强基层战士的思想教育，强化基层战士的理论学习，一直是基层带兵干部面临的重要课程，那么如何扎实有效地做好这项工作，加强学习方法、协调工学矛盾等方面的指导。
解决好这个课题，笔者着重就三个方面说一说自己的观点和看法。
一、改进学习方法 理论学习不同于其他知识的学习，有其自身的特点和规律，内容上比较抽象，学起来比较枯燥，而士兵在知识、阅历、兴趣上不同于干部，对理论来理论去的东西往往比较反感。
要适应青年士兵的心理特点开展学习，就必须采取喜闻乐见的形式，把枯燥的内容生动化，抽象的理论具体化，增强理论学习的吸引力。
一是把理论学习与知识竞答结合起来。
为帮助士兵消化理解基本内容，每次集中学习和教育中，要围绕学习的主要内容和要把握的重点，出一些相关的复习题，组织士兵从理论中找答案，在充分准备的基础上，组织知识竞答，激发士兵理论学习兴趣。
二是把理论学习与组织新闻点评结合起来。
充分发挥新闻媒体的作用，每天组织士兵收听广播、收看电视阅读报纸。
遇有重大新闻报道，给士兵出些思考题，引导大家结合新闻内容，运用所学的观点，联系实际进行思考讨论，对新闻进行点评，从中加深对基本理论的理解。
三是把学习理论与学习相关知识结合起来。
把学习相关知识与学理论统一考虑，统一安排。
组织士兵学习理论的同时，可安排一些高科技知识、法律知识和历史知识学习，通过开办微机、英语等学习班组织战士学习各种相关知识，丰富他们的知识，开阔视野，促进对理论的理解，提高学习效果。
同时，基层带兵干部在组织学习的具体方法上，一是个人读。
年初对年度理论学习作出计划安排，对学习内容、学习进度、学习目标具体明确，对重要内容要做到“四个一遍”：导读一遍，在要求士兵自学有关文章的基础上，挑选文化水平较高、理论基础较好、理解能力较强的干部组成导读小组，组织领读，边读边讲解，加深大家对文章的理解。
摘抄一遍，可要求士兵在读书中把文章的主要观点、重点论述、著名论断摘抄到笔记本上，强化记忆，加深领会。
讨论一遍，士兵每读完一篇文章，要适时安排一次讨论，让士兵畅谈学习的感悟，交流各自的学习心得。
体会一遍，对照所学理论找出自身存在的差距和不足，把思想中受到的触动和启迪写成心得体会文章。
通过撰写心得体会，促使每个士兵的理论学习进入思想、进入工作，解决问题。
二是教员讲。
利用每周一个上午学习时间，或理论夜校的时间，由理论小教员进行重点提示、系统串讲和解答疑难。
在进行集体辅导时，应做到“三个讲清”。
即：讲清历史背景，讲清名词概念，讲清理论观点在现实的指导意义，以便士兵全方位地理解所学理论。
三是骨干带。
成立理论学习辅导小组，小组成员由干部和士官组成，开展互帮互学活动。
学习中，干部要给士官做表率，党员要给普通群众做表率，班长骨干要给战士做表率，切实形成干部骨干带头学，大家比着学的良好局面。
四是大家谈。
针对学习内容，每月组织一次大讨论，每季度组织一次读书演讲、每半年举办一次读书征文、每年开展一次读书知识竞赛，适时组织心得体会展，让广大士兵在相互学习借鉴中提高学习质量，推动广大士兵自觉学习科学理论。
二、加强骨干培养 加强理论骨干队伍建设，是提高基层理论学习质量的重要环节。
目前，基层理论骨干数量相对较少，素质还比较低，远远满足不了战士理论学习的需要。
在抓基层理论学习中，一定要注意加强基层理论骨干队伍的建设。
首先，要建立理论骨干组织。
选拔部分思想素质好、文化程度高、有一定理论基础的官兵作为理论骨干，保证连有小组、班排有理论骨干。
其次，抓好专门培养。
在参加上级组织的集中培训的基础上，每年集中一段时间组织培训，拿出专门时间学习理论，串讲学习重点，组织理论骨干对重点难点问题集中进行研讨，紧密联系部队改革和建设的实际，采取正课和业余相结合，读书与研讨相结合，自学与请人辅导相结合等办法进行。
再次，明确责任和任务。
理论骨干主要进行讲解辅导、讨论引路和释疑答难，并同文化较低的士兵结成学习对子，帮助他们理解基本内容。
实践证明，只有坚持不懈地抓好基层理论骨干队伍建设，充分发挥理论骨干在学习中的“酵母”作用，理论学习才能不断深入。
三、协调工学矛盾 基层连队一日生活紧张忙碌，工学矛盾突出，基层理论学习难落实的现象较为普遍。
在组织士兵理论学习上必须注重做好“统”的工作。
见缝插针“统”时间。
具体做到四点：一是把理论学习纳入专题教育中。
这是理论学习落实的“黄金时段”。
要结合教育内容学习相关理论，并把基本观点、基本原理融入到讲课提纲中。
在授课后，安排与教育内容相关的理论文章，让士兵结合个人思想实际认真阅读，这不仅能加强对教育内容的理性思考、深化教育主题思想，而且能解决好理论联系实际的问题。
二是把能固定的时间固定下来。
每周至少拿出一个晚上、一个半天为法定的集中学习理论时间。
没有极特殊情况，一般不作调整，确实因工作需要占有的，及时补上。
为避免时间被冲被挤，可采取“按月计划、按时实施”的办法坚持集中辅导与要点提示相结合、集中交流与分散自学相结合的方法，“灵活机动”地抓落实。
三是把零散的时间积攒起来。
要求每个士兵每天必须充分利用好“三前三后”，即就餐前后、看新闻前后、晚点名前后等学习理论，这样积零为整，积少成多，时间就会从“挤”中来，从“积”中赢得。
四是要把达到的时间要求规定下来。
双休日、节假日士兵要处理一些个人的事情，有些时间不好统一组织学习，但不好统一不等于不能规范。
要因时、因人制宜，要求每个士兵双休日、节假日在处理好个人事情的基础上，必须拿出一定的时间学习，每周不少于2小时，节假日不少于4小时。
这样把总时间规定下来，士兵自己可以统筹安排，合理计划，保证学习时间落实。
多种手段“统”人员。
一是注重启发自觉。
启发自觉性是统好人员最有效手段，必须牢牢把握。
年初可专门召开学习理论动员大会；半年和年终总结可树立标兵，大力宣扬；每次组织集中学习都要讲清意义、明确要求。
久而久之，使士兵把学习理论与树立崇高理想、端正服役态度、个人成长进步紧密联系起来思考，意识到理论素质是基础素质，是将来发展的必备素质。
士兵自觉性提高了，统起来就顺畅多了。
二是认真落实制度。
主要落实点名、抽查、考勤、讲评、奖惩等制度，用制度来规范士兵自觉学理论。
三是改善环境。
要购置理论书籍，添置课桌，建立学习室，并定时为大家开放，节假日应适当延长开放时间，使士兵学习有课桌、交流有场所、查阅有资料，用良好的学习环境吸引士兵学习。
通过对战士的具体问题、思想动态的把握，我们就能灵活的调整考生在营区的生活、学习、勤务的关系，这样战士们就能保持轻松、正常的心理状态，更好的投入到工作学习中。
浅谈如何开展好党课教育
作者：内蒙古公安边防总队新右旗边防大队政委 王国华 当前，全国公安边防部队各级党组织正在开展创建模范党组织生活活动。
党课作为对党员进行教育最经常、最基本的一种形式，也是提高党员党性修养的一个重要途径。
同时，也是开展党日活动的一个平台、载体和方式。
上好一堂党课对落实好党日制度十分重要，笔者结合党务工作实际，浅谈一下如何开展好党课教育。
一、党课教育的重要性。
党员要始终做到思想上入党、始终体现先进性，就必须加强党课教育。
当前，开展党课教育普遍存在着教育任务软化、教育内容随意、教育手段落伍、教育效果不够明显等现象。
所以说，开展好党课教育，建立党课制度是党支部建设的一项重要工作。
孟宏伟副部长在公安边防部队党建工作会议上的重要讲话中强调：当前公安边防部队党的建设要着重抓好充分发挥党组织战斗堡垒作用。
要加强党内生活的原则性和战斗性，从思想上解决为什么过组织生活等问题，使党组织建设充满活力，使官兵能够时刻感到党组织的存在。
要切实加强党组织自身建设，使之能够自我净化，产生内在发展动力，不断发挥战斗堡垒作用，真正成为领导部队全面建设的核心。
傅宏裕政委在讲话中也认真分析了新形势下公安边防部队党的建设中存在的不适应问题，其中之一就是党味普遍不浓。
党员对党内学习不感兴趣、入不了脑，对《党章》、党史、党的创新理论知之甚少；少数党员对党缺少一种深厚的感情，理想信念淡化，宗旨意识弱化，缺乏对党忠诚、为党分忧的强烈使命感和责任感。
所以，党支部要从本单位的实际情况出发，采取切实可行的措施，保证党员都能按时上党课。
这项制度坚持得好不好，是衡量一个支部党内生活制度是否健全的一个重要方面。
因此，每个党员都应当自觉地接受党课教育，不断增强党性修养和锻炼。
二、上好党课需要提前做的准备工作 （一）制定计划。
党支部在上党课时，应制定出党课教育计划，一般应制定一年的计划，安排好党课的时间、讲课教员、党课内容等。
一是制定计划要注意科学合理。
就是对一段时间内党课教育的内容安排，要有重点、有系统性，遵循由浅入深、由低到高的学习规律，使党员在学习中能够循序渐进，逐步提高，而不能贪大求全，面面俱到。
二是制定计划要具有可操作性。
要结合本单位的软硬条件、党员队伍状况、各项工作任务的分配等实际情况而制定，不要脱离实际工作，理想主义式的制定计划。
（二）确定内容。
一般情况下，党课的基本内容是：（1）《党章》和党的基本知识教育。
（2）党史和党的优良传统作风教育。
（3）党的科学理论教育。
（4）党的路线方针政策教育。
（5）党员现实思想教育。
党课选题就是要设计好党课的内容。
所以要在提高选题质量上下功夫。
一是时代感要强。
内容要紧扣近期党中央、中央军委以及上级党委所抓的中心工作，或是明确的一段时期内的宣传学习重点进行。
要与构建和谐社会，推进部队能力提升等新的形势任务紧密结合，把党的创新理论成果，尤其是胡主席的科学发展观作为党课教育的重点内容。
二是视野要开阔。
既要重视基础理论灌输，又要重视相关知识的学习，要增强党课知识含量和信息含量，围绕新时期党的目标、路线方针政策，将现代科技知识、市场经济理沦、法律、法规等纳入到党课教育的内容之中，加深对创新理论的理解，提高党员的政策水平。
（三）选聘教员。
在派出所实际工作当中，党课教员大多是教导员担任。
不论是谁担任党课教员，他都应有良好的党性修养，对党的基本知识以及党的路线、方针、政策有较深入的研究，并且在党员中有一定的威望。
党课教员要掌握每一时期的党课教育计划，对党员队伍状况有比较深入的调查和了解。
在接受任务后，要认真备课、理论联系实际，在讲课中，不仅要把基本道理讲清，还要联系实际回答党员思想认识上的问题。
党组织应在上党课前抓好授课人教材的准备，授课过程中组织好听课和讨论，消化党课内容，课后注意收集党员的反映和要求，不断改进和提高党课质量。
（四）调查研究。
其目的就是增强党课教育的效果，使党课教育的针对性更强。
在进行党课教育前，要切实搞好思想调查，了解党员思想。
要结合部队和党员的思想实际，精心收集具体事例充实到教育中，用鲜活的身边人、身边事,深入浅出地讲明道理，对重点内容和党员的疑惑在授课时要逐一提示和给予解答，避免党课教育讲大话、讲空话，增强党课教育的针对性。
特别是要注意加强学习研究，把当前党建工作中的热点、难点问题和亟待解决的问题回答好。
三、党课教育应遵循的原则 （一）实事求是，理论联系实际。
这是我们党一贯倡导的科学态度和作风，是我们党的优良传统。
一是要完整准确地把握党课理论，尤其是马克思主义基本理论的准确性，是理论联系实际的基础和前提。
二是要必须了解和掌握实际情况。
既要了解我国各行各业社会主义现代化建设的实际，又要了解党员即受教育对象的思想实际，了解他们在想什么，干什么，有什么难题和困惑。
只有这样，才能运用科学的理论帮助广大党员认识和解决实践中遇到的问题。
（二）与党中央保持一致，党性和科学性相统一。
党性是阶级性的集中表现。
坚持党课教育中严肃的党性原则，说到底，就是要坚持党课教育的内容和形式符合党的根本利益，同党中央保持一致，注意党的组织纪律和政治纪律，做到该说的说，不该说的不说。
（三）以理服人，讲求授课艺术。
党课教育是对人的教育，对人的教育要坚持以理服人的原则。
党课教育的对象是共产党员和非党的积极分子。
党课教育的主要内容又是政治理论教育；因而党课教育更要探求真理，对教育对象动之以情，晓之以理。
四、党课教育的形式。
党课教育是一项政治性很强的工作，党课教育的效果好坏，主要精力应该放如何改进课堂讲授上，不断提高课堂讲授的艺术水平和质量。
有些同志认为教育形式难以创新，也没必要创新。
但是政治性与创新性并不对立。
随着时代和形势的变化，党课教育的条件和对象也在变化，这就要求我们与时俱进，对党课教育形式进行大胆创新，不断丰富教育手段。
除了课堂讲授这个主要形式外，应该考虑根据实际情况而采取别的党课形式。
一般情况下，可以采取以下几种不同的形式： （一）党课与电化教育相结合的形式。
在党课教育中，为了加深党课教育效果，可将党的历史、党的建设方面的先进典型录制成党课教材进行播放，配合课堂讲授。
另外要更加注重多媒体教学。
现在基层单位普遍配置了电脑、DVD、闭路电视系统、局域网等现代化的传媒工具，为开展多媒体教学提供了有利条件。
多媒体教学可以将抽象的理性内容真实可感地、生动形象地表现出来，是基层支部开展党员教育的一种便捷、高效的手段。
特别是网上党校的普及为开展党课教育提供了一种新平台，可以在政工信息网上设置“党的知识”、“学习贯彻科学发展观”等专栏。
增强教育的灵活性、趣味性和互动性。
（二）党课与参观见学活动相结合的形式。
党课在进行形势教育时，还可组织党员出去参观见学，了解地方建设形势，感受地方建设新成就，加深对党的路线、方针、政策的理解，坚定理想信念。
组织党员到革命旧址、纪念馆上党课，回顾党的历史，进行革命精神和光荣传统教育，增强党课的感染力和说服力。
这样可以使党课搞得生动活泼，加深印象，提高学习效果。
（三）党课与知识测验相结合的形式。
知识测验可以促进大家对听课的重视和学习的积极性，其形式可以灵活多样。
可以在讲课之前，作为对大家这方面知识的摸底；可以在讲课中，作为对大家学习态度的考核；可以在讲授之后，作为对讲授效果和大家学习情况的检验。
（四）党课与典型报告相结合的形式。
有时，根据党课内容，可以请先进党组织和先进党员作典型报告，配合课堂上的讲授。
这样做，不仅改进了形式，而且用先进来讲先进，大家容易接受，信服效果比课堂列举一大堆典型事例要好，这是一种有机结合；令一种形式是邀请专家学者讲课。
专家学者上课，理论分析透彻，知识信息量大，内容时代感强，覆盖面广，官兵听课热情也高。
在实际工作中，我们要积极创造条件，邀请军地专家学者到部队作形势报告、重大专题的理沦辅导等。
（五）党课与对话交流相结合的形式。
党内对话是党课教育的新形式，这种形式反映了党内平等协商，互相教育，共同提高的本质，对于活跃党内的民主空气，加强民主建设，沟通教育者与被教育者的思想感情，提高党课教育的质量是大有好处的。
开展党内对话，一定要针对党员中带有普遍性、倾向性的问题，针对党员中议论的热点和自身不好解决的难点问题来进行。
具体形式可以是党员领导干部和普通党员对话，也可以是老党员和新党员对话，还可以是先进模范党员和一般党员对话。
（六）党课与重大节日相结合的形式。
结合建党建军等重大节日和纪念日，开展形象化的党课教育配合活动。
如组织入党宣誓、“党在我心中”主题歌咏比赛、文艺晚会、摄影展、书法作品展评，电影周等。
形象化的教育活动寓教于乐，改变了难以令人接受的说教面孔，为青年官兵喜闻乐见，能够产生更加深入持久的教育效应。
除了这几种形式外，还可以根据具体情况，创造性地采用各种灵活的形式。
五、党课教育中应注意的几个问题。
为了把党课教育开展好，除了党课形式要创新多样之外，还要不断改进教育内容和提高讲课艺术。
（一）内容要深化。
党支部应该把解决坚定党的先进性和纯洁性问题，把解决党员世界观改造问题等放在首位，抓住党员中带有倾向性的问题认真开展教育。
这样，党课的教育内容就可以不断深化，就可以密切结合党员的思想实际，防止只是空洞的说教，脱离思想，脱离现实。
（二）教育要及时。
党支部在按党课教育的计划进行讲党课的同时，应当把党员群众普遍关心的“热点”问题；作为党课教育的重点，及时进行教育，让党员提高认识，懂得应该怎么办，不应该怎么办。
在工作中更好地发挥党员的先锋模范作用。
（三）讨论要认真。
党支部要抓好党课的座谈讨论，做好党课的内容消化。
一次认真的讨论，赛过一次课堂的讲授。
所以，组织好课后的讨论十分重要。
一是要认真，不能流于形式、无目的地漫谈；二是要做好准备，人人发言；三是要联系思想，联系工作，对照检查，总结经验教训；四是提倡写心得体会；五是党支部要搞好学习交流。
（四）评议要务实。
搞好教育统筹，还要整合好教育资源。
指导机关要关注基层开展党课教育情况。
加强检查指导。
要深入到广大党员之中，听取党员的意见，了解教育效果，要开展互帮互学活动，组织教案评比交流，提高党课教育的备课施教质量。
（五）实施要结合。
在组织形式上搞好统分结合，仅仅依靠党支部上党课，难以保证备课施教的质量。
党课组织形式可以多样化，基础理论、共性的内容，可以把党员集中起来上大课。
支部主要是结合本单位党员思想实际，上好针对性强的党课。
在时间安排上搞好统分结合。
党课教育的时间可以集中使用也可分散使用。
例如，每个季度可将一个月的党日活动时间集中起来，以“主题党日”形式开展党员教育，这样各级党员精力比较集中，不易受其他工作干扰，有利于提高教育效果。
在区分人员层次上搞好统分结合。
根据教育内容，注意将新老党员区分开来搞教育，避免发生“党课教育一锅煮，年年都当小学生”的现象。
要结合各自职责和工作特点，将干部和士兵党员区分开来搞教育，增强党课教育针对性。
六、正确处理党课教育与政治教育的关系 （一）区分不同对象。
党课教育的对象主要是党员，政治教育的对象是所有的干部、战士、党员和群众。
（二）区分不同内容。
政治教育主要进行政治理论常识、时事政策、军人职业道德等方面的教育，而党课教育，除这些内容外更注重进行对党员的党性党风教育。
（三）区分不同要求。
党课教育着眼于增强党员的党性观念、党员意识和党性修养，激励党员发挥先锋模范作用，履行党员权力和义务，要求标准化比一般政治教育要高。
政治教育则着眼于提高全体官兵普遍的觉悟水平，一般不提出过高的要求。
党课教育与政治教育可有机结合，必要时合并进行，但要防止以政治教育代替党课教育的倾向。
安全心得体会
安全心得体会800字安全事故学心得体会下面是我结合我司近全事故的体会：一、加强安全管理每一次安全事故的发生都是由麻痹大意造成的。
要从以前发生的安全事故中吸取经验教训，不断加强对现场安全工作的管理，杜绝此类事故再次发生；要充分发挥公司安全员和班组安全员作用，对现场安全隐患进行定期、不定期排查，做到安全隐患及时发现，及时处理；安全责任人要加强对生产现场的巡察工作，对违章操作进行严肃处理和纠正，加强安全规章制度和操作规程的学习，提高员工执行力，增强员工责任感，把安全工作落到实处，确保安全生产的良好秩序。
二、杜绝“三违”行为“违章，麻痹，不负责任”，三违行为就是野蛮行为，不树立牢固的安全意识，只图省事，存侥幸心理，怕麻烦，这就给了事故发生可乘之机。
作业人员严重的违章，是导致事故发生的主要原因，操作行车前不进行遥控器和行车的比配确认，远距离操作行车，都严重违反安全操作规程。
要加大对“三违”行为的查处，坚持开展班前五分钟安全早会，做到安全工作天天抓、天天讲，安全互保对子之间应做到时时监督，时时提醒，发现不安全因素，及时制止；把安全工作落到实处，坚决杜绝安全事故的发生。
三、强化安全意识、加强技能培训要组织好员工的技能培训工作，不断提高员工的操作技能和职业素质；加强设备认知培训，让员工了解设备的基本原理和构造，增强其对操作规程的进一步理解；加强安全培训，让员工在通过不断的安全学习中进行反思，从中吸取经验教训，强化安全意识，增强责任感。
事故通报的学习与分析，其目的旨在于警世及教育我们，帮助我们查找自己工作中的不足。
我会在以后的工作中不断学习，提高自己的安全管理水平，做到安全无小事。
安全心得体会800字二：关于安全生产心得体会（949字）如果说企业的存在是为了追求效益，那么安全生产就是企业最大的效益，所以安全生产是立业之本。
对于广大企业职工来说，对安全生产的重视是我们的责任和义务，保证自己在正常生产的同时不受到伤害，是对企业负责，更是对自己和家庭负责。
从进入企业的第一天起我们接触的第一堂课就是安全教育，企业对员工进行公司、车间、班组三级安全教育，层层把关，可见安全生产对于企业的重要性。
安全生产是每一个企业员工的护身符。
谁违反了，就等于飞蛾扑火。
安全也是一把双刃剑，遵守它的规则它就会保护你，违反他的规则他就会让你付出血的代价。
违章导致如此严重的后果，不能说大家没有认识。
那么为什么又常有违章的事发生呢
我想有一个关键的问题长困扰着我们。
那就是：我们总是相信自己所谓的经验，原谅自己的疏忽，甚至放纵自己不遵规守纪的行为，最终，一足失成千古恨
每个人都明白安全意味着什么，安全也是最容易被人忽视的。
当我们注视这设备正常运行的时候，当我们看着场地上一辆辆装卸车缓慢驶过的时候，安全二字往往会被一时的松懈刹那间离开了我们的头脑，而就是这一刹那，安全事故可能就会在这一瞬间发生。
其实安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是发生在那些我们认为本不该发生的地方，事实证明侥幸和疏忽大意是造成安全事故发生的重要因素，所以工作的同时我们一定要把安全二字牢记在心，完成工作任务之前一定要确认安全与否，主观上引起重视，三思而后行，对任何存在危险的不安全因素都要小心对待，不要麻痹大意，自以为是，做到胆大心细，圆满安全的完成工作任务。
安全生产是我们工作的基石，更是我们生活的保障。
许多时候，不少警句往往我们耳熟能详“安全生产预防为主，安全第一以人为本”，但我们需要的并不完全是这些，最重要的莫过于把慎密的思想落实到严谨的行为中，谨于思慎于行。
每一次血的教训，都给了我们安全的警示，每一次事故的发生，总在于疏忽与大意，每一次事故的背后，总留有许许多多的懊悔与哀伤，但我们要在哀思中反思，在反思中牢记，牢记这用生命换来的教训。
只要人人心中都能牢记“安全第一，预防为主”的思想，对安全工作在思想上加以重视，在行为上提前防范，提高安全意识，增强安全责任心，绷紧“安全这根弦”，我们就会营造出安全和谐的氛-围，我们的平安之花才会盛开的更加长久鲜艳。
安全心得体会800字三：安全生产月学习心得体会（945字）安全是社会文明和进步的重要标志，是坚持以人为本安全理念的必然要求，是坚持人与自然和谐发展的前提条件，是钢铁生产企业生存发展的基本要求，特别对于我们水电气管理部门来说，安全是永恒的主题。
我从一开始工作就在柳钢动力厂的煤气公司工作，民用煤气管理行业是一个特殊的行业，安全包含的意义尤为深刻。
我们天天都在煤气管理岗位工作，时时处处谈到的都是安全，它带给了我们企业发展的美好前景，同时又凝聚了太多人的牵挂和责任，每一个柳钢职工都能感受到这份责任的重大。
在年复一年的工作中，我耳濡目染了许许多多的安全生产事例，我深深感受到安全所带来的深刻含义。
安全就意味着责任，一个人的安全不仅是对自己负责，更多地是对关心你的家人负责；安全又等同于效益，我们更能体会到安全生产带给我们钢铁企业的勃勃生机。
如果说还有什么可以和幸福等同的话，我会毫不犹豫地回答——安全
虽然是两个普通的字眼，但却涉及到我们每个人。
如今，我在水电气管理部门工作，更能感受到安全责任的重大，水电气管理工作联系着千家万户人民群众的幸福生活，安全更是我们平时工作的重中之重，是我们一切工作的核心，也是我们责任的核心，我们必须树立“没有安全就没有效益，没有安全就没有一切”的观念，把安全作为第一要素，把安全作为第一需要，把安全作为应尽的首要责任。
所以在工作中，我们的首要责任，就是安全，首先是对自己的岗位安全责任制有正确的认识，有熟练的安全理论水平和强烈的安全意识；其次，要严格遵守各项操作规程，严格按安全流程办事，保证不出现违规操作；再次，要有过硬的安全基本技能，有安全应急能力，要通过不断的练习各类应急预案，不断提高自己的安全技能，提高处理突发事件的能力，熟悉安全设备的特性和使用方法，练好基本功。
当前，“安全生产月”主题活动已经全面展开，我决心在这次活动中，认真学习安全理论，积极参加安全讨论，加强安全技能训练，使自己的安全水平有更大提高。
我为安全献一策作为一名抄表工，我对领导提出以下建议：1、对用户使用水电气情况进行定期检查，并做好相应记录，防患于未然，杜绝违规使用水电、煤气行为。
2、通过发放宣传资料、由抄表员向用户宣讲等宣传形式普及水电气安全使用常识，重点宣传违规使用水电、煤气行为的危害性，增强用户的安全意识，有效遏制事故的发生。
安全心得体会800字四：安全生产心得体会（969字）安全，我不知道大家是怎样理解这个词的涵义的，但我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。
电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。
电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。
为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，因为大家都知道“水火无情”，但如果对安全麻痹大意，电就象一个杀手。
我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带
我真心期望，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜绝一切悲剧发生，工作前一定要进行“三措一点”分析，千万不要违章作业，真正的做到：“高高兴兴上班去，安安全全回家来”，因为安全责任重于泰山。
公务员之家版权所有 六月，是全国的安全生产活动月，可见安全的重要性，安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容，也是实践“三个代表”重要思想的内在要求。
大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围。
从树立“以人为本”的安全理念出发，利用广播、电视、等新闻媒体，宣传安全生产法律、法规和电力知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，进而提高全员安全生产防范意识。
“人人事事保安全”即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到 “不伤害他人，不伤害自己，不被别人公务员之家版权所有伤害”，也特别要求每一个电力员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全，还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。
安全生产管理者也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来认识。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”。
近年来，电力安全生产虽然慢慢步入良性循环轨道。
但安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。
电力事业是充满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私……安全心得体会800字五：交通安全心得体会（916字）很多人都会知道，当一个农民在生命快要结束的那一瞬间，他会默默无闻地忙着播种收割；当一个医生在生命快要结束的那一瞬间，他会急着去救治躺在医院的病人；当一个老师在生命快要结束的那一瞬间，他会认认真真地教育每一个学生，赋予每一个学生，这才是尽职尽责，而当一个在路上行走或开车的人，在生命快要结束的那一瞬间，会想起什么呢
班会课上，老师给我们上了一节生动有趣而受益匪浅的课。
同学们都非常专心致志，有时[捧腹大笑，有时深表同情。
首先，老师让我们看了一些关于交通的知识，哪些我们应该做的，哪些我们不应该做的。
其中有一些很滑稽的动画，接着，老师设计了一个简单实际的小游戏，他先说出一些交通安全中存在的情况，再让我们判断是对还是错，如果这道题是对的话就要摆出一个错误的手势，反之就摆出一个正确的手势，有些同学因为反应迟钝，一时做错了，同学们都笑了起来。
下一个节目，老师让我们看了一场短剧——《流泪的花季》，里面的主角都是一些伤残的小孩子，有的小孩子因为爸爸妈妈出了车祸而从此失去了世界上最亲爱的人，有的小孩子因为去帮爸爸买烟而在过马路的时候被大货车撞伤了腿，有的小孩子因为他们的爸爸妈妈都准备要结婚了，但由于一时失误而被车撞死了，导致双方的子女都有年老的爷爷奶奶供养….一次又一次的交通安全失误,都使小孩子们的幼小心灵受到巨大的创伤,他们的人生道路才刚刚开始,就因为一场事故,在他们心中留下了深深的伤痕,上天对他们是如此的不公平,不公平……在现实生活中,有些安全事故是可以避免的,生命只有一次,我们不可以让它因为自己的不小心而失去,这样很不值得,一些平常很注意任何事,做事非常有原则的人,也许他们的警惕性会比较高,但也不可以随便了事,因为这样的人往往会以为自己一定会没事,却”聪明反被聪明误”;一些平时对交通安全极度不留意,不关心的人,也许他们的交通意识比较淡薄,但到了适当时候,他们可能会变得十分小心,因为这样的人知道”一失足成千古恨”.总之,无论什么时候,只要我们一出家门口,就要小心谨慎,左望右望,人人都知道”马路如虎口”,我们千万不要忽视它.为了自己的安全,为了不让家人担心,为了社会的秩序井然,请大家认真遵守交通规则,做好自己,造福社会。
一周网上学习的感受作文200字
近一段时间班里的学习氛围不是很好，首先反思了自己近期的学习态度，不管是什么客观原因造成的这种情况，我觉得都是我自己没有调整好自己的状态，上课听讲、回家作业以及课后复习我都不如开学初做得好，因此，近期的作业和默写成绩明显下降。
我周末在家进行了深刻反思，并制定了改变这种现状的办法，我保证自己在最短时间内改变现状。
首先，我觉得要摆正学习的态度，要明确自己学习的目的。
学习不是为家长，也不是为老师，是为自己而学，学生的首要任务就是学习，只有明确了学习目的才能提高我们的自觉性。
其次我认为学习还要讲究一些方法。
我一定按照老师的指点，课前要预习，将重点、难点、疑点记下来。
然后带着预习中的问题，专心听，一步不离地和老师一道积极去思考，去寻找问题的答案。
课后要复习，像放电影似的把今天课堂上的内容过一遍，这样可以加深记忆。
我保证，学完生字词之后，我会马上进行复习，不但把生字词会写会墨，还做到掌握每个词语的意思。
俗话说“好记性不如烂笔头”，我想从下周开始做课堂笔记，妈妈说做课堂笔记是一个很好的学习方法。
记笔记可以调动眼、耳、脑、手一齐活动，不仅有助于对学习内容的理解，而且要想在听课的同时记好笔记，还能保证注意力集中，时刻跟上老师的讲课思路。
如果自己思想一开小差，就跟不上老师的步伐了。
课堂上如果遇到没听懂的地方，千万不能“卡”在那里“死想”，而是先做上记号，下课了找老师或者是向同学请教，当天的问题一定要及时解决掉。
最后，我努力做到上课的时候，认真听老师讲的每一个问题，不要做小动作，不找别人讲话，（不要上课扔小纸条）。
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（这里结合你自己的情况删添改ok
），否则，既害了自己没学到知识，也害了别人。
古人说得好：“读书不怕难，就怕心不专”。
我们要好好地体会体会这句话的含义。
这些是我的反思和努力方向，我会自己鞭策自己，不断提高学习成绩，不辜负老师的辛勤教育，争取在期末考试中取得佳绩，做老师的好学生，家长的好孩子。
漳州周希俭求助如何加强理论学习
你的问题：求助如何加强理论学习，注意防范骗子和传销行为。
如何做学习型幼儿教师
1965年，法国著名成人教育家保罗·郎格朗在联合国教科文组织召开的成人教育会议上首次提出了“终身教育”的思想。
党的十六大报告强调：要“形成全面学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。
”终身教育强调人的终身发展，即人的持续性发展。
这标志着人类进入了一个学习化的社会。
终身教育的另一面是终身学习，未来社会中，教育者与学习者并无严格的界限，因此，合格教师必须伴随着终身学习，换句话说，未来社会要求教师成为学习型教师。
幼儿园作为社会组成的重要部分，基础教育的基础，组织建设的质量不仅影响到幼儿园自身的发展，更直接影响到它的“产品”——幼儿的终身发展。
因此幼儿园必须构建一支结构合理、素质优良、相对稳定、善于创新的学习型教师队伍。
把幼儿园构成一个学习型的组织，应成为现代幼儿园的理念和追求，这是幼儿园现代化的一个重要标志。
培养学习型教师、创建学习型教师队伍，也是幼儿园发展的关键。
一、培养学习型的幼儿教师队的策略（一）、 激发教师的主动性教师的成长过程不是单靠外部灌输知识，而是有赖于其内部有强烈的成长动机，有着不断成长的意识和获得发展的能力，需要内在的积极性、主动性、创造性，把社会对教师的要求内化成为其自觉的行动，自觉地进行学习、实践、反思，是极其重要的。
我们注重了教师主体作用的发挥，给予教师人文关怀，尊重和保护教师的专长，关注和分享教师的经验，使我们的教师感受到了自身的价值。
如：我园任用一名默默无闻但责任心极强的教师担任班长，经常与她探讨教育教学及班级管理的有效手段，鼓励她创造性地开展工作，对她的工作方法和点滴成绩都予以关心和肯定，她的积极性被充分地调动起来，能主动地、创造性地开展工作，成长速度明显加快。
（二）、 对教师进行方向的引导目标是人行动的预期结果和成就，是推动教师向学习型教师方向发展的重要动机因素，因此必须确立目标，并进行目标决策和动机诱导。
我园每学年都要求每一位教师结合自己实际制定班级工作计划，同时主管教育教学、卫生保健、后勤等工作的主管也要制定所负责工作的计划，然后根据教师及各部门计划制定幼儿园整体的工作方案。
这样做的目的是让幼儿园整体目标和教师个体目标能够有机结合在一起，组成具有吸引力的目标系统，成为全体教师的行为准则。
（三）、 对教师进行分类指导教师个体之间的差异形成了需求上的差异，我们对教师既有共性要求，又根据不同层次教师的最近发展区，有针对性地提出侧重点不同的操作要求，做到适时、适切、适度，引起教师的适当焦虑，用“跳一跳摘果子”的方法，促使她们不断进步。
（四）、 对教师进行逐层递进的培养每个教师的成长都有阶段性的。
教师成为学习型教师的发展过程，分三个阶段：他律期、发展期、自律期；分为三种形态：持续发展、经过曲折有所发展和徘徊反复。
我们通过分组教研、教师座谈会及个别谈心等多种形式，深入了解教师的内在需求，帮助教师建立个人发展愿景，增强教师的自信心，使不同层面的教师在原有起点上都有纵向的发展，个体发展带动群体发展。
（五）、在教学中让教师学以致用学习表现为两种形式，即学和习，我们以教研、观摩、研讨为教师理论、技能学习的课堂，并强调将所学的知识一定要用于实践，在教学活动中不断实践、体验、反思、提高、发展，使学得性和习得性有机结合，架起两个课堂之间的桥梁。
（六）、 及时与教师进行交流通过调查、访谈、交流及时体察到教师在各方面、各时段的需求，适时地提供帮助、专家指导、团队合作研讨等，在及时满足其需求的基础上不断促进教师的学习力的提高。
（七）、 对教师进行持续激励教师在成长过程中会遇到许多困难和挫折，作为领导，要鼓励其长处，挖掘其潜力，将其出现的问题看成是学习型教师成长过程中难以避免的问题，进行客观评价，从正面进行引导。
如我们将教师参加园本培训、园内各项比赛活动、发表专业文章、论著等都纳入考核，明确指出“学习也是一种福利”，奖励发展快和对幼儿园发展有突出贡献的教师，从而激励教师的不断学习、进步。
二、培养学习型教师队伍的途径（一）、 坚持园本发展、园本培训这是学习型教师培养、学习型教师队伍建设最有效的途径。
省级示范园验收的工作之中，全园教职工团结一致，经过艰苦的努力，终于圆满完成了任务，成为省级一类幼儿园。
在经历了申报级类验收工作的整个过程之后，我们清醒地认识到：要想实现可持续发展，必须要靠实践走出自己的道路，教师必须通过岗位锻炼，经受挫折、磨练，才能岗位成材。
（二）、长期进行教研活动：教师个体发展的很关键因素是所处的环境，学习型组织倡导以“团队学习”为“教师学习的途径”，即以教研组为基本单位，开展信息交换、讨论、对话、集体反思和成果共享等，并逐步发展到学校的大团组学习。
教研组活动能激发集体的洞察力，培养合作能力，促进学习速度，可以发挥更大的学习效果。
良好的集体氛围对教师专业成长起着潜移默化的作用。
我园以申报升级验收为契机，针对如何创设适宜的教育环境问题，我园多次邀请幼教中心的领导来园指导，通过互动、参与式的培训，教师们在交流的过程中，碰撞出许多的思想火花。
大家在培训后都以极大的热情投入到教育环境的创设之中，使幼儿园的教育环境在短时间内有了显著的变化。
根据在实施《快乐与发展》新课程的过程中教师们产生的困惑，我园组织教师开展教学观摩、专题教研等活动，我愿教委领导还带领教师到其它幼儿园进行实地学习，参观他们的半日活动，使教师的教学思路和水平得到了快速的提升。
通过开展园本教研，教师们由衷地感到工作目标更加明确，指导教育活动更加得心应手。
（三）、 结合本园的特点制定课程：新课程赋予幼儿园合理而充分的自主权，给了我们教师更广阔的发展空间，同时也给了幼儿更多的活动空间，为幼儿可持续性发展奠定基础。
所以幼儿园要根据自己区域特点，结合本园的实际情况，在边实践、边操作的基础上不断加以调整、修改，灵活设置课程，充分发挥教师在教育活动中与幼儿的互动的积极性，形成有效的课程运行机制，为培养幼儿创新能力形成一套有自己特色的园本课程，为满足幼儿自我发展的需要提供响应的保障，突现区域文化，引导教师、幼儿园个性发展。
1、 对教师进行特色课程培训——为幼儿园的可持续性发展奠定基础。
我园已先后选派教师参加英语、心脑珠算、舞蹈等学习，并取得可喜的成绩。
2、鼓励教师开展特色教学实践活动——构架教师培训课堂到幼儿学习课堂的桥梁。
我园亲子教师用所学的早教知识指导家长科学育儿，用丰富多采的教学活动，促进幼儿的和谐发展。
我园的早教工作不仅得到了亲子班家长的认可，更是赢得了广泛的社会声誉。
利用教师的资源优势，我园开设了两个特长班。
教师根据本班幼儿的特点，开展教育活动，从生活常规、情绪情感、实际操作等环节，全方位锻炼幼儿。
经过三年多的实践对比，儿童在常规的自律性、参与活动的专注性、同伴间的合作交流等方面较其它班儿童有着明显的优势，受到家长的好评。
（四）、逐步构建园本课程。
在开发新课程的同时，我园根据幼儿园古诗文吟诵、德语儿歌、社会性教育三项主体内容进行幼儿的培养。
三、提高思想政治素质，从师德建设入手队伍建设是办园的重点，队伍建设是一切工作的重中之重，而队伍建设中的重中之重是师德建设。
我园倡导“教书先育人，育人先育己” ，“德高为师，身正为范，”的师德风范，提出：教师的爱应是博大无私、深沉久远的，是一种崇高的感情；师德是教育的灵魂，奉献是师德的根本。
学习型教师要学会做人，了解、理解孩子，尊重、信任孩子，以高尚的教育伦理、宽阔的胸怀、多才多艺的谋略、热烈深厚的爱，去塑造孩子的人格，奉献自己。
优良的师德是成为学习型教师的必要条件。
建设学习型教师队伍，就要求每一位教师投入师德建设活动，在学习和实践活动中提高教师的思想政治素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，增强教书育人的责任感、使命感，着力提高教师的道德修养。
（一）、坚持理论学习，提高职业道德。
江泽民总书记在论述师德问题时指出：“所有的教师特别是青年教师，都要自觉地加强马克思主义的思想、理论、政冶和道德修养”。
面对社会上各种复杂的情况，只有用马克思主义的科学世界观武装自己的头脑，才能明辨是非，提高人民教师的政治素质。
为此，我园坚持二周一次政治学习，每月一次的党团学习，学习马克思主义基本理论，用建设有中国特色社会主义理论武装全体教师，引导教师树立正确的世界观、人生现、价值现，党支部组织全体教职工学习闸北八中刘京海校长的先进事迹，观看电视录像“家庭、事业和我”的演讲比赛，参观”革命英烈展览馆”，结合“园丁奖”评选工作，召开不同类型的座谈活动，弘扬本园教职工的先进事迹，结合幼教工作实际，积极开展“一切为了孩子”的敬业爱生活动，增强教师的光荣感和使命感，把热爱教育，忠诚人民教育事业作为对教师的最基本的职业道德要求，强化教师的内驱力，全园上下，营造一种良好的职业道德氛围，教师们弘扬敬业爱生、无私奉献的精神，良好的氛围凝聚了人心，形成了合力。
（二）、制定师德规范，增强职业道德意识。
增强教师的职业道德意识，必须使教师了解和把握教师道德的原则、规范和义务，然后他们才能有所适从，才能有明确的师德实践的方向。
因此，制定切实可行的师德规范，让教师有章可循，有则可守。
去年初，我园先后制定了“谷阳路幼儿园教职工师德十不规范”，建章立制，使教师时刻注意自己的言行，在工作中有所依据，有所遵循，让规范变为自己自觉的行动。
去年六月，党支部对职工实行规范情况作了家长问卷调查，调查结果，全园97％以上的家长对我园实行“十不规范”工作表示满意，今年初，我园实施了“文明服务示范员”挂牌上岗服务工作，每月底，由教职工评出月“文明服务示范员”，为家长、幼儿服务，通过活动，增强了教职工的竞争意识。
全体教职工爱园如家，爱生如子，赢得了较好的社会声誉，教养质量在原有基础上得到了提高。
（三）、教师自我教育，提高职业道德休养。
“其身正，不令而行：其身不正，虽令不从”。
正如德国教育家弟斯多惠所说“只有当你不断地致于自我教育的时候，你才能教育别人”。
教师是向学生传播文明的引路人，就应当注意自身修养的提高，才能真正履行教书育人的天职。
伦理学的研究表明，一个人道德的形成和发展，要经历一个由他律道德向自律道德转化的过程。
运用自我教育强化师德规范，我们以自我评估为抓手，让教师对照师德规范的有关要求，努力自我重塑，使自己真正成为幼儿的思想导师，行为楷模，在滚滚红尘中不唯钱为上，随波逐流。
在日常工作中，教师把爱撒向每一个孩子，以自身的素质及敬业精神塑造完美的师表。
（四）、发挥表率作用，陶冶情操。
俗话说：“说千言道万语，不如做个好样子”。
在师德建设中，我园积极发挥党员干部的表率作用，凡是要求教职工做到的，自己首先做到；要求教师不去做的，自己坚决不做。
党政领导干部带头廉洁奉公，不争名利，以身作则，严于律己，以高尚的道德情操为广大教师树立良好的榜样。
在他们影响下，许多教师以高度的责任感做好份内事，把本职工作之外的事，当作份内工作来对待。
四、增强专业学识水平，从各类培训入手（一）、鼓励学历进修教师应通过不断地学习，使自己具有精深的专业知识和广阔的相关学科知识，形成合理的知识结构，坚实的知识基础和扎实的教学基本功，真正成为文化的传播者，孩子求知的促进者。
我园一直鼓励教师参加高一层次学历进修，并尽最大努力为教师进修学习提供便利条件。
目前我园的13名带班教师中达到大专学历的人数比例近85%。
（二）、支持外出学习通过外出观摩、为教师提供学习信息，使教师的知识向量广质优方向努力，不断吸收新成果、学习新经验、渴求新知识、创造新方法。
回来后及时将学习情况进行反馈，包括观摩内容、实践和反思、对学校的建议，使教师养成“学”后“思”，“思”后“用”的良好习惯，从而促进教师和幼儿园的共同发展。
例如，我园选派多名班长、骨干教师到东城东四五条幼儿园进行为期一个月的实习，体验先进园所的管理与工作模式，同时还带领教师们参观大兴第二幼儿园、宣武实验幼儿园等北京市示范幼儿园，在燕山办事处及教委领导的大力支持下，我园的两名副园长先后参加了北京市东城教育分院组织的挂职锻炼和后备干部培训等等。
教师们从思想认识、理论知识、业务技能等多方面受到了教育，并以更加饱满的热情投入到实际工作当中。
（三）、鼓励教师自学这是一条行之有效的培训途径，我们要挖掘教师的内驱力——内在的积极性、主动性、创造性，把社会对教师的要求内化成为其自觉的行动，使教师把学习作为一种习惯，自觉地进行学习、反思。
为了鼓励教师自学，我园长年坚持为教师订阅各种幼教专业的书籍杂志，同时教师自费订阅各种学习材料，幼儿园都为她们报销40%的费用。
(四)、培养骨干教师培养骨干教师，使她们在队伍中发挥榜样、示范的作用，带动队伍的整体发展。
转——转变观念，变“要我学”为“我要学”。
搭——搭建舞台，让每位教师都有自己展示的舞台。
树——树立典型，典型示范引路是培养园级骨干的有效方法。
激——激发主动性、内驱力、热情、积极性。
思——不断反思、总结、提高。
导——名师指导。
压——压担子，促使教师岗位成材。
通过选拔、培养，目前我园已经有两名区级骨干教师，五、提高教育教学能力，从搭建舞台入手通过教学评比、特长展示、经验交流、论文评比等活动，为教师搭建舞台，创设学习交流的环境，帮助教师成长。
六、领导与教师运用“零”理念 （一）精神塑造零空乏 教育意识和职业信念是教师工作的内驱力，也是青年教师成长的关键要素。
我们以一个“导”字为准绳，加强对青年教师的精神塑造，以唤起她们的职业自豪感、幸福感。
每学期开学，我们以“座谈会”、“信息交流会”、“谈心会”、“演讲会”、“经验介绍会”等形式对青年教师进行理想教育，传递给她们这样的信息——工作着是美丽的，幼儿园为你的存在而骄傲，激励青年教师成为令幼儿园感到骄傲的人；通过讨论和学习“职业生涯规划”、名人名言，帮助青年教师树立职业认同感，体验“教育是太阳底下最光辉的事业，教师是良心的事业，幼儿教育是向下扎根的事业”的真正含义。
我们通过开展“工作与幸福”、“我对幼师职业的理解”、“做一名合格的幼儿教师”、“我自豪，我是一名孩子王”等演讲活动，让青年教师有机会倾吐教育过程中的喜怒哀乐，从内心深处唤起职业幸福感，增强责任心和荣誉感。
我们还组织青年教师学习优秀师德材料，拜访优秀教师，用优秀教师现身说法，激励青年教师树立成为一名优秀教师的崇高理想。
（二）生活体察零疏忽 对青年教师，园长要做到一个“体”字，要成为她们的知心人。
在这种基本要求之下，我园对青年教师努力做到四个“多一点”：对家庭生活多一点关心，对文化进修多一点督促，对个人学习多一点关注，对业务提高多一点指导。
与此同时，我们力争在青年教师的成长过程中扮演好四个角色：恋爱结婚当参谋，怀孕生育当向导，患病住院当亲属，心理障碍当医生。
在日常工作中，我们积极营造关注青年教师成长的良好氛围，让她们有安全感和归属感，如遇到孩子入托问题我们及时过问，遇到教师过生日，则由工会牵头召开生日晚会为其庆祝，遇到教师亲属不幸去世，园领导亲自前往吊唁等。
总之，只要教师家庭有事相求，我们都尽一切力量帮助解决，让她们感受到幼儿园大家庭的温暖，从而增强对集体的认同感和归属感。
（三）赏识使用零顾虑 心理学研究表明，领导敢于放手，以信任的眼光让员工做从未做过的事、干从未干过的工作，他们的兴趣、胆略、能力、工作热情会迅速得到提高，这就是：赏识+使用＝培养。
我们正是以这一思想为指导来培养青年教师的。
在课题研究、教改实验上，我们大胆启用青年教师，如我园省级课题“利用乡土游戏，提高实践能力”的子课题的承担者就是20多岁的青年教师；市级立项课题“在美术活动中巧用乡土材料”的研究人员中，有80％是青年教师。
特别是近两年，我们更是大胆启用年轻人，帮助她们寻找自身的最强项，并不断强化之，使她们自身素质的发展进入最佳状态。
如县优秀课竞赛、优秀墙饰设计评比、教师基本功竞赛、优秀论文评比、艺术节活动策划、师幼画展设计、省示范园验收课呈现、送教到村活动运作、家长学校讲座等，我们都选派年轻人参加，她们在活动中获得的奖项以及良好的社会效应，为我园争得了荣誉。
（四）业务管理零随意 在业务活动要求上，对青年教师我们严格要求，决不迁就。
日常工作中，我们采取多种方式督促教师的成长，如推门听课、教养工作检查等，发现问题及时交换意见，实事求是地指出其工作中的不足，多提建设性意见。
此外，在工作中，我们还经常给青年教师压担子，如让其担任学科组长、年级组长、教研组长，让其承担各级各类公开教学观摩活动，给她们搭建锻炼、成长的平台。
去年验收时，大班的小沈老师一开始不敢接公开课任务，我们的鼓励让她鼓起了勇气，在自身的钻研及中心教研组的帮助、指导下，她组织的“泥砖”系列活动收到了良好的效果，活动中幼儿饱满的热情、自信大胆的操作充分展示了快乐教学的真谛，受到了专家的好评。
在我园，我们捌昌的是：任务与担子并存，压力与成功同在。
虽然压力折磨人，但却激人奋进；虽然制度约束人，但又充满关怀。
同时，在业务管理过程中，我们坚持以动态、发展的眼光看待教师的成长，在成长速度、质量上决不要求整齐划一。
（五）指导策略零局限 近年，我们在全园试行“135工程”、“青蓝培师工程”、“名师工程”，并在此基础上组建师徒帮学对手，根据教师特点制定“个人发展长、中、近期规划”，展开互帮互学活动。
为使这项工作扎实而有效地实施，我们在培师规划中明确规定培养目标，从德、能、勤、绩四方面提出了“十个一”要求，即：每周读一篇政治理论文章，每周记一篇业务学习笔记，每周听一节课，每周写一篇教学心得体会，每月关注一名特殊儿童的成长并做观察记录，每月参加一次课题研究，每月做一件玩教具，每学期读一本好书，每学期写一篇有质量的论文并力争在县级以上刊物发表，每学期承担一节年级组级以上的公开课、主持一次教研活动并参加一种升格学历进修。
每学期师徒双方签名生效。
园里还定期召开培师经验交流会，评比帮学先进对子，进行经验共享，大家在互相学习、取长补短的过程中，争先意识得以进一步增强，较好地实现了自我完善、自主发展。
（六）岗位训练零单一 重视提高青年教师的文化业务素养，使之积淀深厚内功，是培养青年教师的当务之急。
我园采用的是“五式”培训法。
自主式：督促青年教师自学、自研、自我加压、自主提高，深入贯彻执行“十个一”要求。
开门式：坚持开门培训，既请进来也走出去。
每年组织青年教师参加省、市、县的研讨会、培训会、观摩会，给教师购买书刊，拓宽教师视野，注入业务发展的新鲜血液。
沙龙式：开展“师幼关系”论坛、“一人一课”专题研讨、“《纲要》知识解读”互动讲座等，以案例为主线，进行对话式研究。
操作式：定期组织青年教师参加电脑应用、视频仪使用策略等现代化教育技术培训学习，提高她们的现代化办学设备操作能力。
互动式：让青年教师人人参与课题实验，从选题、写方案到实验具体步骤和方法的采用均对青年教师一一指导，每月召开课题信息交流会，每学期召开课题成果总结汇报会，汇报课题进展情况、成果获取情况，交流研究中的困惑，公布中心话题，集体商讨对策，促进科研意识和能力的提高。
（七）对话研讨零位差 在培训策略上，我们改一言堂为人人参与的对话研讨；改过去要求教师应该做什么、不该做什么为让教师以主人身份自主参与和做决定。
我们以对话形式开展讨论，整体上注重一个“议”字。
活动中，我们鼓励教师提问题、谈见解，鼓励脑力激荡和观点争鸣。
遇到有争议的问题或是在问题未解决之前，作为领导的我们决不急于拍板，而是请大家分头查阅资料，再进行第二轮、第三轮商讨，直至把问题搞清楚。
这种“零位差”的研讨方式有效地提高了教师参与的积极性和主动性，也让我们渐渐远离了以往的“高位”意识，这样，研讨活动才真正具有了“研讨”的意义和作用。
我园开展优质课、优秀论文、优秀教学方案设计、优秀观察笔记等园内竞赛评比活动，给青年教师创造登台亮相的机会，让她们尽量展示自己的教学艺术和才能，比出一个“优”字，确立精品意识。
我园抓住一切机会，组织青年教师参加县、市级竞赛活动，把她们推出去，无论结果如何，在亲历参赛的过程中牢记一个“优”字，打造精品意识。
我园主办园刊和成果集，增加教师发表作品和相互交流的机会，展示一个“优”字，呈现精品成果。
我园建立教科研奖励制度，实施科研奖励办法，每学期按办法发放奖金，进一步激发教科研热情，收获一个“优”字，品尝精品回报。
这些竞赛和评比活动，有效地调动了青年教师实现自我奋斗目标的积极性，真正收到了“你搭台我唱戏，我评议你进步”的双重效果。
我园对青年教师培养工作的重视，使她们有了方向上的指引、能力上的信任、政治上的关心、生活上的照顾、业务上的指导、工作上的重用，为我园可持续性发展提供了坚实的人才基础和强大的动力资源。
现在，我园的青年教师正在《纲要》精神的指导下迅速成长。
历史上有多少位女天文学家
（要有证据）
女天家王贞仪（公元1786～1797年）。
当年她就是用土办法研究天文学中的日月食理论的把吊灯当做太阳，圆桌当做地球，镜子当做月亮，用不断变换月亮、地球和太阳之间的相对位置来研究日月食的形成原理以及月食同望月的关系。
强烈的求知欲使她连除夕举行家宴的机会也不肯轻易放过。
200年后的今天，从事天文科学的人们，谁也不会再使用王贞仪那样的土办法了。
在我国现有的五个天文台中，从事天文研究的有男有女，妇女学习、研究天文，已是极平常的事情。
可是，在古代，不要说妇女，就是男人私习天文，也要冒杀头的风险。
在长达几千年的封建社会中，天文学一直被禁锢在封建王朝的灵台秘苑中，在一些朝代只有封建朝廷的“太史院”、“钦天监”之类专职机构才有权研习天文，制定和颁布历书。
天文学成了所谓“非凡夫所测”、“世代相传的家业”，妇女更是被剥夺了从事科学研究的权力，被紧紧地套在“四条绳索”的枷锁下。
在封建统治者看来，民间私习天文，尤其是妇女学天文，简直是犯上作乱，大逆不道
劳动人民创造的天文学就这样被少数人垄断着，还和宗教迷信合为一体，变成愚弄人民的工具。
因此，在我国古代悠久的历史中，妇女研究天文的事真是屈指可数。
王贞仪之前，比较有名的当推东汉班固的妹妹班昭（又名班惠姬、曹大家）。
班固是《汉书》的作者，但他此书未竟，就在一次党争中入狱而死，留下《汉书》的《天文志》和《八表》没有来得及去写。
东汉永元4年（公元92年），由汉和帝下诏，班昭到当时的国家图书馆“东观藏书阁”，由马续协助她收集整理、研究了西汉的天文观测记录，写成《汉书》的天文志和八表，完成了她哥哥班固遗留下的工作。
《天文志》的完成，为我们今天研究西汉的天文学提供了宝贵的资料。
但由于班昭长期活动在东汉王室之内，又没有亲自从事天文观测，受谶纬神学影响很深，因此书中不乏糟粕。
班昭之后，封建统治阶级用封建伦理道德束缚妇女思想，致使王贞仪之前再很少出现有名的女天文学家。
虽然宋代天文学家楚衍有个女儿研究过天文数学，王锡阐有个妹妹王锡蕙也是位天文数学家，但都没有留下研究成果，因此无怪乎连王贞仪同时代的封建卫道士钱大昕也慨叹地说，王贞仪是“班惠姬之后，一人而已”。
王贞仪原籍安徽天长县，后居住在南京。
她的祖父曾在吉林宣化府任知府等官职，收藏书籍达75箱之多，因此是一个“书香门第”的后代。
她11岁跟随祖父到宣化府生活了5年，其间结识女友，研讨学问，又“学射于蒙古阿将军之夫人，发必中的，骑射如飞”。
少年时代的王贞仪已经表现出百折不挠的坚强性格。
后来她又随同祖母和父亲去过北京、陕西、湖北、广东和安徽等地，游览名胜古迹，见闻颇多，也接触到不少社会实际。
后来她和安徽宣城的一个叫詹枚的青年结了婚。
但是她在操持家务之余，仍孜孜不倦地刻苦学习。
探索自然奥秘 晴朗的夜晚，群星闪烁，人们都已入睡，王贞仪还披风饮露，独坐户外，静静地注视着天空，仔细观察星象的运行和变化。
她一边观测，一边开动脑筋，琢磨着从书本上学来的东西。
经过多次观测和模拟实验，终于搞清了日月食形成的原理。
她在《月食解》中说，太阳照耀月亮，月亮才有光。
人们站在地球上去看，只有十五才能见到望（月圆），初一才能见到朔（月隐）。
虽然太阳照耀月亮，但地球只要不在太阳直射月亮的光束中，人们看到的就只是一个侧面，成了半圆月或弯月。
朔的时候，只要太阳和月亮近于黄白二道的交点，太阳光被月亮所遮，就会出现日食。
由于太阳高，月亮低，相隔非常遥远，因此随观测者位置的不同，见到的食分（日食的程度）就不同。
到了望，只要月亮进入地球的影子，就会发生月食。
王贞仪非常推崇张衡对月食成因的解释，并在食分问题上作了一些新的发挥。
她所阐述的日月食成因的理论，同现代天文学认识的日月食原理完全一致。
地球是一个大圆球，站在地球“边缘”和下半球的人为什么不会倾斜和摔倒呢
这个问题对现代的人来说已是普通的常识，不用发问。
可是在互8世纪末叶时，虽然我国大多数学者也都承认地球是圆的，但却很少考虑或回答不了这个不倾斜摔倒的问题。
唯有初出茅庐的王贞仪，经过仔细研究，对这个问题做了通俗的解释。
她在《地圆论》中说，地上的人都以自己居住的地方为正中，因此远看别的地方都是斜立的.似乎都该倾倒，实际都不倒，难道不是因为各地的人头上都是大，脚下都是地吗7这就是说，人们生活的地球，处于四周都是天空的空问之中，对宇宙空间来说，任何地方的人头上都是天，脚下都是地。
王贞仪正确地认为，在广阔无垠的宇宙空间中，没有上、下、侧、正的严格区别。
这是一个很可贵的认识。
王贞仪博览群书，楔而不舍。
对古籍中的天文资料她仔细体会，吸取营养。
当时一些历书将恒星年同回归年的区别说成了起于汉武帝进行太初改历的时候。
王贞仪指出，这种差别并不是起于《太初历》，而是自晋代虞喜发现“岁差”以后才“天自为天，岁自为岁”。
历书上还说，由于岁差，春分点逐渐东移。
王贞仪也指出，这是错误的。
岁差引起的春分点移动是西移而不是东移。
另有一些人认为，岁差可以用“土圭”测得。
王贞仪指出，上圭只能测日影，哪能测岁差
岁差只有用“中星法”才能测出。
在我国何时产生“定气”的问题上，有人认为古人对日行迟疾没有认识，“定气”始于唐代历法。
王贞仪批评说，这又错了。
“定气”开始于北齐的张子信，其后隋代刘悼，唐朝李淳风和僧一行才测得更加精密了。
王贞仪这些批评和见解，基本符合中国古代天文学的实际。
她这种一丝不苟的治学态度，至今仍使我们钦佩。
除了精勤观测，刻苦钻研，王贞仪还非常重视学习当时的先进科学。
天文学离不开计算，因此她对清初历算家梅文鼎的著作非常推崇，尤其看重《筹算》和《历算》两本。
梅文鼎曾测得地理经度圈上的一度弧长等于250里，王贞仪把这个结果引申到天球中，指出，地差1000里，天顶差五度。
她还认识到，随着地理纬度的不同，各地北极出地高度也就不同，因此，恒星隐显，昼夜长短，都会随地理纬度的不同而有差别。
现代天文学对这个问题的研究，除了测量的更加精确外，就其整体来说，王贞仪当年的解释也是非常正确的。
另外，随着明末清初以来西方传教士来华活动，当时西方的各种天文学理论也都传到中国来了。
王贞仪对这些东西并不囫囵吞枣，而是批判地吸收，有选择地使用。
她既知道哥白尼的日心体系，也了解第谷的折衷体系（即认为地球是宇宙的不动中心，日、月、恒星都绕地心运行，而五大行星又绕日运行）。
她认为“西历虽至密，亦未能言概准，”“有所可行，即有不可行；有所是，即有不是。
”生活在18世纪末叶的一位妇女，能有这样的见地，很是难能可贵。
顽强的斗争精神 王贞仪29岁的短暂一生，做了大量的科学工作。
她精通地理、数学、医学和诗文绘画，也懂得气象，“言晴雨丰欠辄验”，真是一位多才多艺，才气横溢的青年女科学家。
她的文章“皆质实说理，为不藻采”。
当然，王贞仪最有造诣的还是天文学。
她把自己研究天文学的成绩写成不少著作，其中许多已被湮没，现在能看到的只有《金陵丛书》中的《德风亭集》卷五、卷六和卷七中有关天文历法方面的心得体会。
如卷五中有《岁差日至辩疑》、 《盈缩高卑辩》、《经星辩》、《黄赤二道解》；卷六有《地圆论》、《地球比九重天论》、《岁轮定于地心论》、《日月五星随天左旋论一、二、三》；卷七有《月食解》、《勾股三角解》等。
据传她的著作共有64卷之多，可惜如今我们只能读到很少一部分了。
同任何科学家一样，王贞仪在科学的道路上也不是一帆风顺的。
她要从事科学，就必须同科学的敌人，首先是同封建迷信和封建伦理进行斗争。
还在她刚开始钻研天文和做诗绘画的时候，就有一班封建卫道士嘲笑地说，女孩子的正当职业是酒食缝纫，不应以文史翰墨为事，甚至攻击她从事科学是想青史留名。
但是王贞仪的反叛精神使她没有屈服。
她据理驳斥，坚持为科学开辟道路。
她在一首诗中写道：“始信须眉等巾帼，谁言儿女不英雄”，顽强地顶住封建礼教的重压，不屈不挠地进行科学研究。
王贞仪与封建伦理的抗争，在她的不少诗文和书信中都有表白。
她简直是一面从事科学研究，一面为妇女的地位呼号。
历史事实也说明，越到封建社会后期，统治者就越要把天文学拉入迷信的泥坑，如利用天文搞“风水”之类。
面对这些邪恶，王贞仪在《葬经辟异序》和给她父亲的一封信里，明确宣布，这些东西完全是骗人的鬼话，绝不会影响子孙后代的贫富贵贱。
还有人抬出所谓“风水”本是古代圣贤倡导的，以此来吓她。
王贞仪更指出，这正是那班圣贤的缺点，学古人必须取批判态度。
在一定意义上说，王贞仪的科学成绩正是在同这些谬端邪说的斗争中取得的。
“尝拟雄心胜丈夫”。
用王贞仪的这句诗文来概括她和我国古代其他女天文学家是再恰当不过了。
王贞仪等人堪称是中华民族科学发展史上女科学家的代表人物，应该占有自己的地位。
