急需服装设计专业的毕业实习总结谁能指导我一下、、、、
楼主你好，给你个范文，你参考一下具体的流程格式，还得根据实际情况来进行修改 毕业实习总结学 院：美术与艺术设计学院班 级：姓 名：学 号：2012******指导教师：毕业实习总结毕业实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是结合大学阶段所学知识，对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息调研，分析、总结流行信息，并在服装公司进行实习，更全面的了解服装生产状态、生产流程、生产工艺、销售状况等企业信息。
通过实习培养同学分析问题、解决问题的能力，收集毕业设计需要的信息，为顺利完成毕业设计打下良好的基础。
在这一个多月的实习中我学到了很多以前在课堂上和书本上根本就学不到的知识，甚至是以前渴望得知的知识。
根据毕业实习的要求，本次我们的毕业实习主要是围绕服装设计技术学习，通过实习了解社会，了解企业，了解服装这个行业的发展，培养主动适应社会各种工作岗位需要的素质和能力；培养职业素质，适应新的人际关系。
这次实习是我次走向社会，体验与校园完全不同的生活状态，由此带来的感受是全新的，生活也是全新的。
作为一名大学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情在这样一家以前所向往的有发展空间的大公司去迎接每一天的实习。
在这次实习过程中不仅让我了解到了以前不知道的知识，更让我在这次外出实习中，有机会接触社会，锻炼了我的人际交往能力和自理能力。
更重要的是让我在实践中开阔了思路，了解了更多的创意元素，使我在服装设计方面得到了很大的启发，同时也总结了一些工作时要注意的东西，首先我们要与别人坦诚相待，这样才能保持很好的沟通，其次我们要主动积极去做事。
在公司也让我了解到我国服装界的现状，今天，充斥着我们现实生活的现代中国服装，是西方服饰文化的照搬。
尽管有中山装以及一批冠以民族改良服装形制，但已经不是完全意义上的、民族文化母体中脱变出来的现代服饰文化形态了。
如果说硬性强调今天服装的“中国特征”，只是在西服中塞入一些民族文化的符号罢了。
我们应该站在民族文化的本源中去找我们民族服装现代化的思路。
最后大学生活还剩不多的时间了，我们更加要认清自己，要抓紧时间，珍惜学校所创造的良好学习环境，不断充实自己，今后以更加积极的姿态面对学习和工作中的困难和挑战，多想解决现在我服装界问题的方法从幼稚蜕变为成熟的。
另外通过我在公司里的实习我明白了怎样做才能成为一个设计师心态很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。
摆正自己的位置，认清自己的能力，才能安心的工作。
其次风格很重要，可想而知设计师要是没有自己的风格是会怎样，做服装设计要有自己的风格，但自己的风格也要与公司的服装风格相统一，不然早晚也会被公司，被社会淘汰。
现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。
最后，沟通协调能力很重要，如果不懂得跟身边的人沟通协调，所谓的设计师也就做不下去了，不同层次的人要换不同的沟通方式。
要想先做好事就要先做好人
服装市场调查报告
服装行业研究报告 “后配额时代”的出口攻略 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。
随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。
但“后配额时代”并不意味市场的完全放开，反倾销、绿色环保等“非关税壁垒”依然存在。
目前国际上针对我纺织品出口的三大防线和三大攻势已基本形成，三个不利条款(市场经济地位、纺织品特保、特定产品特保)、区域性自由贸易安排对我国的排斥以及欧美新设贸易壁垒，构成了对我纺织品出口的三大防线；与此同时，“伊斯坦布尔宣言”、进口国扶持国产产品和我竞争对手，又对我纺织品出口形成三大攻势。
可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。
出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。
（以上分析系诠释中国纺织品进出口商会专家的相关观点） 【行业出口状况分析】 一、 出口总额加速增长，出口质量显著提升 据海关统计，04年1-5月我国服装出口继续大幅增长，出口量达78.08亿件，同比增长18.51%；创汇168.52亿美元，同比上升22.36%；平均单价上升3.35%，达每件2.16美元，遏制了出口服装平均价格持续下滑的趋势。
下图反映了2000至2004年1-5月服装出口数量及金额增长趋势。
二、服装出口产品结构分析 （一）棉制服装份额最大，化纤服装增速最快。
今年1-5月我国服装出口168.52亿美元，其中棉制服装69.52亿美元，同比增长16.57％，占服装出口总额的比重最大（41.3％）；化纤服装出口60.86亿美元，增长27.19％，占出口总额的36.1％；丝织服装出口6.68亿美元，占出口总额的4.0％。
各类服装占整个行业总出口额的比重如下图所示： （二）针织服装后劲十足，梭织服装总量领先。
04年1-5月我国针织服装出口52.16亿件，创汇75.31亿美元，同比增长32.41%；梭织服装出口25.92亿件，创汇93.2亿美元，同比增长15.28%。
梭织服装在出口单价与金额上依旧超出针织服装，但后者的出口增速远远高于前者。
三、服装主要出口市场及分布状况 （一）日本、香港、美国是我国服装最大的三个出口市场。
日本是我国服装的头号海外市场，今年1-5月出口创汇46.14亿美元，增幅达15.0％；香港与美国也是我国服装出口的传统市场，出口金额分别达28.62、15.75亿美元；另外出口到韩国、俄罗斯的金额也十分可观。
（二）针织服装的主要出口市场。
针织服装1-5月出口75.31亿美元，前十大市场分别是日本、香港、韩国、美国、澳大利亚、阿联酋、俄罗斯、匈牙利、新加坡、沙特阿拉伯，占出口总额的71.7％。
出口市场 出口份额 ● 日本 25.4％ ● 香港 19.3％ ● 韩国 5.8％ ● 美国 5.6％ ● 澳大利亚 3.6％ ● 阿联酋 3.2％ ● 俄罗斯 2.8％ ● 匈牙利 2.3％ ● 新加坡 2.1％ ● 沙特 1.6％ （三）梭织服装的主要出口市场。
梭织服装1-5月出口93.2亿美元，前十大市场依次是日本、香港、美国、韩国、俄罗斯、德国、澳大利亚、新加坡、英国、加拿大，占出口总额的75.3％。
主要出口市场 出口份额 ● 日本 25.4％ ● 香港 19.3％ ● 韩国 5.8％ ● 美国 5.6％ ● 澳大利亚 3.6％ ● 阿联酋 3.2％ ● 俄罗斯 2.8％ ● 匈牙利 2.3％ ● 新加坡 2.1％ ● 沙特 1.6％ 数据来源：纺织信息周刊、海关总署 四、海外重点市场进口状况及需求分析 据WTO统计， 02年全球最大的纺织服装进口市场依次为欧盟、美国、日本和香港，上述四个市场的服装进口占全球总额的92%。
同时，欧、日、美、港也是中国最主要的四个出口市场，2003年合计占中国纺织服装出口的60%。
(一) “中国制造”主导日本服装市场。
02年日本进口服装达180亿美元，其中中国产品占日本进口总额的78％（03年提高到80％以上），剩余小部分市场主要由意大利占（5％）、韩国（3％）、越南（3％）、美国（2％）占领，其他国家地区所占份额不过9％。
据《日本展望》月刊7月号报道 在日本进口的服装制品总量中，中国服装所占的比例高达85.5%。
其中，中国生产的毛衣占进口毛衣总量的88.1%，内衣、内裤占77%，T恤衫占80.3%，男式西服占86.5%，裙子占88.9%。
尽管中国服装在市场份额上占有绝对优势，但价格过于低廉，只有意大利同类出口产品均价的8.5%；另外，日本消费者对中国服装的满意度依然不高。
据日本产业省相关部门的调查，中国服装除了在价格上获得高满意度外，在缝制、功能、质料上的满意度均处于较低水平。
数据来源：《参考消息》、《日本展望》 （二）美国服装进口平稳增长，中国产品凸现竞争优势。
今年上半年，美国进口服装289.27亿美元，微增0.71％。
其中从中国进口37.54亿美元，占其进口总额的12.98％，其次分别为墨西哥、香港、洪都拉斯、越南等。
在美国服装产品的进口中，增长最快的是丝麻服装。
04年1-5月进口额同比上升10.97％，总量达14.2亿美元。
其中占支配地位的是中国的丝麻服装，进口量近11亿美元。
数据来源：中国纺织经济信息网 （三）中国服装领衔欧盟市场但竞争激烈，关卡重重。
中国是欧盟纺织品和服装的最大进口国，去年从中国进口的服装超过112亿欧元，占欧盟服装进口的19．6％。
一旦配额全部取消，中国服装的市场份额有望继续上升。
但土耳其、罗马尼亚、波兰、捷克、突尼斯、摩洛哥、印度、印尼、韩国等主要竞争对手的实力不容小觑，尤以土耳最具威胁。
另外国内服装出口企业也应时刻警惕欧盟随时可能筑起的贸易壁垒。
欧盟服装进口的前5大市场（02年数据） 排名 国家（地区） 市场份额 1 中国 17.58％ 五国共占欧盟服装进口总额的50％ 2 土耳其 13.38％ 3 罗马尼亚 — 4 突尼斯 — 5 孟加拉 — 数据来源：新华社 【行业网上优势分析】 一、服装行业会员数量及结构 阿里巴巴英文网站服装行业目前共有会员60000多名，其中买家48543名，占会员总数的80.7％；整个服装行业“中国供应商”会员447家，（截至04年9月15日）。
买家与供应商数量之比约为109：1，即每个供应商平均拥有109位以上的潜在买家。
（数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日） 二、服装行业买家数量及分布状况 目前，阿里巴巴英文站服装行业买家达48000余名，主要分布于北美和亚洲地区，二者所占比例分别为41.1％、33.6％，其次欧洲（东欧除外），比例11.0％。
买家数量排名前10位的国家（地区）分别为，美国、中国、印度、英国、加拿大、香港、澳大利亚、巴基斯坦、韩国、新加坡，其中来自美国的买家数量达16000余名。
（数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日） 三、服装行业买家查询情况分析 （一）查询总量持续攀升。
服装是我国的大宗出口商品，也是阿里巴巴网上反馈最具优势的行业之一。
今年1到6月，买家查询大幅增长了34％。
随着配额制度的取消，服装业出口的“春天”即将来临，阿里巴巴中国供应商收获的询盘预计将持续增长。
（注：上图仅反映买家查询量的增长趋势，非具体查询量数值） （二）买家查询主要来自于北美、亚洲与欧洲。
目前，亚洲、北美、西欧是我国服装产品的主要出口市场，占出口总量的80％以上。
而阿里巴巴服装供应商接获的买家询盘中有83.4％来自以上地区。
阿里巴巴中国供应商—— 【网上贸易成功案例分享】 ● 编织美丽的出口之路 江苏国泰国际集团是江苏地区外贸行业的龙头企业，旗下纺织品进出口有限公司03年出口额达8200万美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。
作为一家在出口领域具有成熟经验的企业，电子商务模式的推广具有更特殊的意义。
电子商务模式的推广有助于开发新市场、开发新客户，有助于改善出口效率。
阿里巴巴就像是我们探测买家的雷达，让我们知道客户在哪里，接下来就可以让我们的外贸人员大显身手，让客户进一步了解我们，我们总结为买家关注三要素，即企业实力、企业特长、企业经验。
所谓“对症下药”，抓住买家的需求点，成交的概率就更高了。
03年通过电子商务获得了160多万美元的成交，我们深信江苏国泰国际集团纺织品进出口有限公司的电子商务事业会继续蓬勃地壮大和产生更积极的影响。
如果说我们的产品会让生活更美丽的话，那么电子商务正是帮助我们编织 “美丽”出口之路的法宝。
● 阳光总在风雨后，电子商务创奇迹 艾拉(苏州)服饰有限公司是一家日资生产企业，01年加入阿里巴巴“中国供应商”服务。
但是开始阶段艾拉公司的电子商务之路并非一帆风顺，总是报价，报价，还是报价，并没有接到一分钱的订单。
这让公司的许多业务员感到迷茫。
总经理毛勇平顶着巨大压力，和业务员们进行沟通，一起分析原因，鼓励他们，并且在各方面给他们以最强有力的支持。
通过努力，各方面的询盘纷纷而至，他们又从中挑选一些最有发展潜力的客户进行重点培养。
几个月后，第一张订单终于来了。
这以后，订单源源不断，公司成功开拓了意大利、南非、比利时等国市场。
目前，艾拉公司通过电子商务成交的营业额已经达到了总营业额的30％，相当于150万美元，并且这个数据在不断地刷新
对于传统的服装毛衣行业来说，这是一个奇迹。
“这是一个营销理念上的问题。
我觉得，我的成功只比别人领先了一步。
我们不是靠个人靠传统，而是靠团队靠网络。
网上贸易打了营销的一个窗口。
我们的工厂正在从工厂型走向贸易型，这中间的过程，如果用传统方式，恐怕十年也不能实现。
但是我们用了3年的时间就做到了。
如果你问我，秘诀在哪里，那么我的回答就是——网上贸易
”
走进贝雕艺术的 调查报告、小论文、学习体会、计划报告、评价表
哥也要发言一下吧，哥不会告诉你们哥是** ** 邦的 鱼渔~ [大师] 大连是我国贝雕的发源地。
大连贝雕厂素有“贝雕工艺摇篮”之称，在国内外享有很高的声誉，其产品远销50多个国家和地区。
大连贝雕是我国工艺美术百花园中的一支奇葩，是辽宁首创的特种工艺品。
辽宁沿海的贝类资源相当丰富，色彩美丽，形态各异。
大连贝雕画构图完美，色彩绚丽，形态逼真，栩栩如生，题材为花鸟、山水和人物三大类。
大连贝雕产品继承和发扬了中国传统工艺,巧用贝壳的天然色泽和纹理形状，精心雕琢成多种工艺品。
以构图新颖、工艺精湛、色彩绚丽、寓意深切而享誉中外。
曾荣获92年北京国际博览会金奖，中国工艺美术：百花奖银杯奖（最高奖），中国轻工业部、辽宁省优质产品等称号。
产品远销五大洲三十多个国家和地区。
产品现有八个系列近千种花色品种，主要包括彩绘玻璃灯、彩绘屏风、彩绘工艺品、玉石灯具、贝壳灯具、看盘、镶嵌工艺品等。
以花鸟、人物、山水、静物为题材的贝雕工艺挂屏，其规格齐全、形式多样、具有鲜明的装饰性和欣赏性，适用于各大宾馆、客厅、会议厅及家庭和艺术装饰。
特别是一些国家级工艺美术大师研制的精品系列，更是具有较高的收藏价值。
大连的贝雕艺人，用松花江的粉红色江贝、长沙的洁白色佛耳贝、海南岛的金色的黄广螺和当地沿海茵绿色绿银蛤等上百种贝壳作为原料，根据每种贝壳的色泽和形状特点，运用我国传统雕刻手法和国画构图形式，精制成半立体浮雕的花鸟、山水、人物等贝雕画，形象逼真，栩栩如生。
传统的螺钿镶嵌等贝壳装饰工艺，给大连贝雕艺人以启示。
他们在研究中发现，贝壳不仅有表皮的颜色，而且还有各种各样的奇丽的潜伏色。
这样，就可以利用贝壳的多种自然色泽和弯度，雕磨成各种山水、花鸟、人物画。
因为这种贝雕画区别于用单一的贝壳制作的螺钿镶嵌和用贝壳原形组配的贝雕，所以被称为新兴工艺。
近几年来，许多取材于神话故事、古典文学作品和历史人物的贝雕画相继问世，如“龙凤呈祥”、“百鸟朝凤”、“嫦娥奔月”、“七仙女下凡”、“苏小妹三难新郎”等许多传统题材的贝雕画，受到国内外宾客的欢迎；不少作品还被当作珍品收藏。
许多优秀作品，曾在国际博览会上展出并获大奖。
在全国举办的同行业评比中，大连贝雕厂的贝雕画，多次名列前茅。
贝雕艺术：在原始社会，古人就把贝壳作为商品交换的货币，北京周口店的山顶洞人用贝壳作饰品。
商周时期就有的“螺钿镶嵌”，是人们把贝壳镶嵌到木制的漆器家具上装饰。
从河南洛阳出土的唐朝的“螺钿花鸟人物传”，说明了当时贝雕技艺已非常高超。
清朝晚期，杭嘉湖一带，就有把蚌壳等贝类打磨成纽扣，装饰在高档的服装上。
贝雕制作一般要经过构图--选料—贴贝—打磨—细刻--上色—上光—配框等工序。
选料以三角蚌、鲍鱼贝、黄蝶贝、黑蝶贝、日月贝、淡菜贝、红嘴螺、夜光螺等。
反应的内容题材有花鸟、山水、人物、博古等。
在我县，民间在七夕节，人们把彩贝穿上线，给小孩当胸佩用来避邪。
到五十年代，洞头民间艺人用天然贝壳堆塑成工艺品，装饰室内。
七十年代初，洞头有了正式贝雕厂，至九十年代初，贝雕厂职工发展到200多人，产品有贝堆、台屏、挂屏、首饰盒、项链、耳环、贝珠、钮扣、领带夹等，主要销往温州、上海、香港等地区及东南亚国家。
九十年代，洞头贝雕与温州、台州、杭州等地区的家具厂合作，大批生产家具装饰的倒模平嵌贝雕。
2007年政府加大投资力度使贝雕艺术走进校园，并被列入浙江省非物质文化遗产代表名录。
纵观洞头贝雕发展史，上世纪70年代中期至90年代初是它的鼎盛期。
无论是工艺、手法、作品内容、市场销售，都有可圈可点之处。
但到了1993年，贝雕就开始走向滑坡，随着时间的推移，贝雕就被人们所遗忘了。
但通过我们的亲手制作，我发现贝雕其实是一种锻炼动手能力、思维能力、构思能力的工艺品。
贝雕的制作过程中充满了乐趣，从一开始的构图就需要你的想象力、创造力，一步接着一步你就会发觉贝雕是富有生命的。
闲暇之余，动手制作贝雕，不仅能放松心情，而且你看着自己制作的贝雕，会让你觉得有成就感，贝雕就是这么个充满着魔力的艺术品。
我想这也是一直以来默默守护着贝雕的民间艺人的心声吧。
只要你接触了贝雕，发现了它的好，你就会慢慢地爱上贝雕，像这些民间艺人一样，对贝雕情有独钟。
为继续深入开展校园贝雕活动，全面推进素质教育，培养学生对贝雕的兴趣，引领学生个性化全面发展，特制订2008年科技兴趣小组活动计划如下： 一、指导思想： 深入学习“三个代表”贯彻落实中共中央、国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定，不断深化学校教育教学的整体改革，发展学生的个性特色，以此推动学生基本素质的全面发展。
二、总目标 我县地处海岛，有丰富的贝类资源，为丰富学生课余生活，引起学生对贝雕的兴趣，使学生学会简单的工具使用以及能够制作一些造型简单的贝雕物品，提高学生动手操作实践能力。
帮助学生在兴趣中学习，学习中快乐，快乐中自信，自信中进取。
使学生对贝雕产生浓厚兴趣，获取一些贝雕的基础知识和基本技能，感受一些高技术领域的最新理念，并使之对学生的学习态度、方法、价值取向等问题产生积极影响。
三、组织方式 1. 考虑到学生的知识结构和年龄特征，参加兴趣小组的学生成员应从小学三、四、五、六年级自愿报名产生。
2. 兴趣小组总体工作由叶华侨老师具体负责， 贝雕社团由学校“教务处”支持和领导，活动所需资金、设备等由“教务处”向学校反映解决。
四、活动方式 贝雕社团主要以“专题讲座”“参观学习”“动手实践”方式开展活动。
每次活动后填写“兴趣小组活动记录表”备案。
五、活动时间 兴趣小组的活动时间为：间周星期四的下午4：35—— 5：15 六、活动地点 1、兴趣小组的主要活动地点为：学校贝雕室。
2、经学校“教务处”同意后，可以组织适当的校外活动。
三、具体计划安排如下：（2008.2--2008.7） 前三周教师和全校学生共同收集贝壳资源，并进行贝壳清洗，漂白工作。
选拔新队员：要求思想品德好，对贝壳雕塑有较大的兴趣。
第一次：认识工具：胶棒，酒精灯，手套，贝雕资源的原材料等，学会常规的使用，及安全教育。
第二次：参观前一届学生的贝雕作品，实践学会剪、磨、粘、画四个流程。
第三次：模仿物品进行实践操作。
(看样品<小鸡>进行制作) 第四次：模仿物品进行实践操作。
(看样品<假山>进行制作) 第五次：模仿物品进行实践操作。
(看样品<海龟>进行制作) 第六次：学生找自己喜欢的图片进行模仿雕塑。
第七次：学生找自己喜欢的图片进行模仿雕塑。
第八次：学生自由创作。
第九次：学生自由创作。
第十次：二人小组创作。
第十一次：二人小组创作。
第十二次：全员贝雕作品在校展出。
活动主题的提出： 东山岛，这里四面环海，深蓝色的大海，金色的沙滩深深地陶醉着每个同学，尤其是沙滩上的贝壳更形状各异、五彩斑斓，引人注目，俯首可拾。
闲暇之余，同学们常结伴到海边嬉戏，从沙滩上拣回一些自己喜欢的贝壳珍藏起来。
心灵手巧的同学常把它们进行一番加工制成美丽的小工艺品摆放在桌上，经过精心制作的贝壳制品确实别具一格，让人爱不释手，连手拙的同学也都心动了，跃跃欲试。
虽然同学们对贝壳制作很感兴趣，但由于缺少必要的工具、及对工艺品知识和贝壳加工的方式方法知之甚少，实际做起来常事倍功半，不尽如人意。
所以我们就贝雕的制作进行调查。
我们本地蕴藏着丰富的资源，只要我们做个有心人，就能发现各种自然材料的各具特色的美，如海边的随处可见的各种贝类，色彩斑斓，再经过海水的；中刷和岁月的洗礼，形成了绚丽多姿的纹理、千姿百态的造型，我们何不加以开发和利用，加工成生活、学习用品或艺术品，来丰富并美化我们的生活。
三、活动具体目标： 1、让学生通过调查研究、访问、查阅资料等形式，搜集贝壳工艺品，了解贝壳加工的种类及其特征。
2、搜集各种贝壳，进行贝壳加工创作，主要表现形式有贝雕画、贝塑、贝壳粘贴画、贝壳饰品制作，感受到贝壳利用蕴含的潜藏空间。
3、使学生深刻认识到生活中到处存在着美，要认真去观察、去发现美，并能用自己的双手去创造美。
四、活动的过程、方式 1、活动分工负责人 学生按照课题的需要和学生的兴趣，自愿结成小组开展调查。
每组设立组长一名，负责本组调查课题的各项组织领导工作，包括调查的区域、人员、时间、内容、总体规划等。
小组内可根据情况设立联络员、记录员、采集员，分别负责联络相关部门进行访问、记录调查访问结果，采集贝类标本。
2、活动步骤： 阶段时间主要任务阶段目标： 7月中旬至8月下旬 查找资料、收集贝壳、实地考查贝壳加工厂、访问技术人员确定本组调查目标、 内容、调查方式及活动任务，制定活动计划 8月上旬至8月下旬 小组合作完成贝壳作品贝壳作品的制作 9月上旬 成果汇总贝壳制品展示，论文递交有关部门 3、活动地点：东山南门海滩、马峦湾及贝壳艺品厂、贝壳馆 4、具体进程 （一）确定考察地点及访谈对象 由全班同学共同商量、讨论决定调查内容、活动任务及方式。
（二）根据考察地点及访谈对象进行分组 将全班同学分成四组（根据兴趣、爱好，采用自愿组合的方法），到贝壳艺品厂实地考察、调研、访谈，到海边、渔民家中搜集贝壳。
（三）各小组分别实地考察、调研、访谈，并整理所得资料，查询相关资料。
1、各小组根据实际情况实地考察或访谈了解有关贝壳及贝壳工艺品方面的知识. 2、各小组找一名同学交流本组考察和访谈的收获. 3 、展示收集到的贝壳工艺品，并进行品评，了解其制作工艺，所需工具、材料等，分析自行制作的可行性及困难所在，讨论解决方法。
(四)贝壳作品的制作 1、根据需要搜集贝壳。
2、对收集到的贝壳，根据名称、类别、主要用途、贝壳形状、色彩、质地特征等信息进行初步的分类整理。
3、名称类别贝壳形状贝壳色彩质地特征用途 4、在教师的指导下进行创新加工。
调查了解情况总结： 到过东山岛的人，都会被那各式各样精美的贝雕工艺品就深深吸引。
上世纪60年代，东山岛在福建较早办起了首家贝雕工艺厂。
心灵手巧的海岛艺人利用贝壳的天然色泽、纹理和形态等特点因材施艺，经选样、漂洗、抛光、雕镂、剪裁、上釉、嵌装等工艺，巧妙运用拼贴法、浮堆法、坯模法、支撑法、镶嵌法等，制作成盆景、烟缸、笔插、花插、项链、烛台、挂屏、玩具。
甚至施以巧妙的技法，把池中的荷花、水中的游鱼、山中的狮子、塘中的鸳鸯以及大自然的风光都生趣盎然地展现出来。
贝雕就是用有色贝壳雕刻或镶嵌成的工艺品或是直接在贝壳上加工形成的工艺品。
贝壳恒久不变的色彩不像植物那样会随着生命和周围的变化而变化，它天生丽质，有着与生俱来的魔幻斑斓色彩，有着大自然鬼斧神工造就的奇异外貌。
在东山岛浩繁的海洋贝壳当中，不但可以觅到远古时候流通的货币，还能欣赏到晶莹剔透的竖琴螺、东方鹑螺，以及罕见的夜光蝾螺和国家一级保护动物鹦鹉螺、国家二级保护动物唐冠螺、虎斑宝贝等等。
贝壳分为好几百个品种。
有珊瑚、虎斑贝、珍珠贝、鹦鹉螺、皇冠螺等，一个品种还能分出好多种贝雕作品，如珊瑚，珊瑚可以用白珊瑚制作成珊瑚盆景，珊瑚盆景十分美观，远远的看上去就好像几朵白牡丹粘在一起，永不凋谢；还可以用红珊瑚制作戒指、项链等各种首饰品。
珍珠，珍珠可以制作成各种首饰；珍珠还可以磨成珍珠粉，珍珠粉是一种名贵中药，可以治疗头晕目眩、惊风、心烦等症状，珍珠粉还可以用来保养皮肤，美容面部；珍珠贝可以用来制作成挂屏等陈设品，还可以制作成各种文具、烟具、台灯等生活用品。
这些只是贝雕的一部分，贝雕还有成千上万种。
一件好的贝雕作品需要选好的材料，所以选材料也不可马虎。
选贝壳如同去市场选鱼，要是选到新鲜的鱼口感会很好，要是选到不新鲜的鱼吃起来口感就会很差，有时还会伤害身体。
选贝壳也是如此，贝雕所需要的贝壳要优等的，这样制作出来的贝雕才能达到“美”的效果；要是选到劣等的贝壳，制作出来的贝雕只能达到中等的效果。
但是劣等的贝壳也有它的用处，可以把它磨成粉加上石膏进行深加工。
采购回来的贝壳都要进行清洗，不同的贝壳就要浸泡不同的药水，浸泡的时间也不同，如虎斑贝、鹦鹉螺、皇冠螺等这一类的贝壳要用较强的药水浸泡久一点，因为这些贝壳里含有残留的肉体，这些肉体会腐烂在壳内，加工起来很不方便，而且还会发出阵阵的恶臭，而像珊瑚、珍珠贝这一类的贝壳有的没有肉体，有的肉体会自动脱落，就不用浸泡那么久，药性也不能用太强的。
浸泡过的贝壳就会显得特别干净，而且还会显得特别光滑。
有的贝壳经过清洗后就不用进行细加工了。
像皇冠螺、鹦鹉螺这一类的贝壳。
因为往往这些贝壳都只作为摆设品罢了。
只要用清水洗干净后刨光一下就可以了不用进行进一步的加工，可以直接销售。
而像珊瑚、珍珠贝、虎斑贝这一类的贝壳就要进行再次的细加工。
白珊瑚再次加工的时候要选一个很像蘑菇的珊瑚作为底，再用石膏加贝壳粉把白珊瑚粘成一盆珊瑚盆景；而在制作珍珠贝的时候就要把珍珠贝雕刻成栩栩如生的图案，再把它镶进木制品上就可以了；而制作虎斑贝的时候就可以把栩栩如生的图案贴在虎斑贝上，接着进行腐蚀就可以了。
我们还要把加工过的贝壳进行再次的清洗，这次的清洗与前次的清洗大有不同，因为这次的清洗只是为了让加工时所形成的脏物清洗掉。
只要把贝壳浸泡在药性较弱的药水里两三分钟就可以可。
清洗完的贝壳同样要进行刨光，刨光完一件精美的工艺品就算完成了。
贝雕真可堪称一绝，贝雕比仅仅需要一个完美而精致的加工过程，贝雕更需要的是有一个心灵手巧的加工者，一个能把一钱不值的贝壳变成价值连城的贝雕艺术品的加工者。
5、成果交流 ①．展示丰富多彩的贝壳标本。
② 将制作的多种贝壳作品，以展览会的形式展现出来，向同学们介绍作品的构思、特色、制作方法，并邀请同学提出宝贵意见。
③ 交流活动心得，共同分享所历、所思、所悟。
小组中每位同学口头交流，小组派一位代表全班交流（代表全组心声），每位同学把自己感触最深的一点写出来与全班同学共享（张贴在教室中）。
小组内资源共享： *软体动物几乎都拥有外壳----贝壳。
贝类共分五大纲，即腹足钢、双壳纲、掘足纲、多板纲、头足纲。
每一纲再分为若干不同的族群。
*腹足纲贝壳：大多数腹足类贝壳在壳口后部有小的后水管沟，在壳口前部也有水管沟。
螺轴上可能有褶襞，外唇则有凸齿。
观察壳口面，外形呈笠形、耳形、陀螺形、螺丝形、梨形、纺锤形、琵琶形和棍棒形。
*双壳纲贝壳：这类贝壳由左右两壳构成，两壳由一韧带边接起来；两壳合扰时可从壳底看到韧带。
外形呈圆盘形、扇形、船、桨形，少数呈心形和不规则形。
*其它纲贝壳：多板纲、掘足纲、头足纲贝类不论在种类或形态变化上，远不及腹足纲和双壳纲丰富。
掘足类全部呈象牙状，稀有的头足类贝壳形状大小几乎一致，多板类的壳板则有装饰。
*贝壳栖息地：软体动物已能适应不同的生存环境，从海水日夜冲刷的岩石到阴暗的深海底，都有其特殊的软体动物群。
潮汐影响生长在海边的软体动物的特征和分布，充足的日照能提供丰富的食物。
软体动物最适合栖息于热带的。
*保护栖息地：人类应尽可能不去破坏生物的栖息地。
几乎每块岩石和珊瑚礁下，都是一个动植物生存的群落，一旦遭到破坏，都为它们带来灭顶之灾。
如果某片海滩不断有海贝收藏者去搜寻，那么这块生物自然栖息地做便会逐渐被破坏殆尽，所以请尊重这些毫无防范能力的低等动物的生存空间。
*贝壳的成份：碳酸钙是构成贝壳的最基本物质，另一种成分是贝壳蛋白质，腹足纲类的口盖里将含有这种蛋白质。
这种成分一层叠一层地分泌，使贝壳越来越硬，有的还会产生珍珠的光泽。
坚硬的贝壳从外缘处增大，随着生长逐渐增厚。
因为生长的周期性和连续性，贝壳展现美丽的彩色花纹。
* 贝壳的收藏：将贝类的肉、残物和外壳附生物清洗干净，确保贝壳完全干燥，然后将其保存在遮光闭密闭处。
最后是巾上标签，分门别类，以利于收藏和检索。
* ……主要材料：贝类的壳，如：蛤蜊、毛蚶、竹青、扇贝、贻贝、姚江贝、花螺、海蚯蚓、海胆等贝类的壳。
五、学生的收获 刚开设综合实践活动课程那会儿，觉得很新鲜，又好玩，可是通过不断地外出参观、访问，才让我们真正明白了社会活动的艰辛和其中包含的道理，不过我们心里还是美滋滋的，总觉得有一种自豪感在滋长，因为觉得自己已开始接触社会，了解社会，有了一份更为珍贵的阅历—— 综合实践活动让我们意识到了团结协作精神的可贵，在很短的时间内，我们像一下子长大了许多，学会了彼此关心帮助。
在此期间，我们常常是不分彼此地完成并不属于自己负责范围内的任务，有什么点子就马上提出来大家一起讨论，从不叫苦喊累。
有了大家的共同参与，工作效率当然是大大提高了，所谓“团结就是力量”，拧在一起的一股绳子总是不容易断的。
在制作过程中遇到了很多困难，使我们感受到了合作的重要。
譬如工作人员都非常配合我们的工作，采访才得以顺利进行，真是感谢他们…… 六、指导教师的认识与体 综合实践活动不仅改变了学生的学习生活，也彻底改变了我们的教学生活。
综合实践活动让教师离开了教室，离开了讲台，离开了本学科，在学生面前常常是那么的力不从心。
后生可畏，再不学习真被淘汰了。
综合实践活动同时也让教师尝到了教学相长，师生共同提高的滋味。
综合实践活动让教师在不知不觉之中，走近了学生，从而更好地了解了学生，也让学生了解了老师，师生的关系变得更加融洽。
综合实践活动对我最大的触动是，让我深切感受到学生是学习的主人，鼓励学生自己去实践、去体验、去发现是我的责任 另附：采访手记： 马火财，现在是东山某贝雕厂的负责人。
走进马师傅的工作室，空气中有一股淡淡的腥味，这是海的气息。
他说：“我做贝雕没从师学艺，就是因为酷爱这玩意儿，日子久了自然熟能生巧，想到什么就能用手里的贝壳描绘出来。
”制作贝雕需要将大小不一的贝壳打磨成各种形状，然后才能拼装组图。
没有打磨的机器，他将家里的缝纫机改装成砂轮机，竟制作出了一些等优秀的作品，令当时贝雕厂里的老师傅刮目相看。
这以后，陈春龙制作贝雕逐渐有了自己的特色和技艺，那就是用小小的贝壳描绘家乡的一草一木。
虽然没有正式学过绘画，但洞头的锦绣风光早已印入他的脑海，往往只需一两个晚上，他就能勾勒出一幅五六米长的工笔青绿山水画来，作为贝雕制作的总图。
“总图画好以后，要再分解成各个部分，然后根据图纸中山川、海岛、花鸟等的形状，将贝壳打磨出相应的形状来。
”拼装完毕，最后一道工序就是喷漆，也就是所谓的着色，一幅作品就这样完成了。
说得简单，但这一道道工序真做起来，可是要大花气力的，没个十天半月成不了事。
他介绍说，贝雕创作的作品尺寸都不大，但质量非常高，而且创作过程不能完全拘泥于原先设计的图纸，要随时根据需要做变动，技术要求非常高。
正因如此，马师傅才感叹：“贝雕是个好东西，但是费时间，产量又不高，现在的年轻人都不喜欢学了。
”这位老艺人，十多年来对海岛的贝雕倾注了太多感情，这门手艺急需有人继承与发扬，采访中他提到了一个心愿：那就是有更多的人能把这门手艺传承下去。
调查日记： 2007年8月15日 晴 我和同学一起去好多旅游景点游玩，发现每个旅游景点都开着十几家店，每家店里都有卖贝雕，有的还是贝雕专买店。
我们本地制作的贝雕品销量很大，达到店中工艺品的80%，可想而知，本地的贝雕工艺品数量不少，销量也不小。
本地的贝雕品有的是销售到外地的。
销售量达50%。
这些贝雕大多数运到厦门、福州。
我们还发现每家家具店里面的桌椅等家具有的都镶满了贝壳。
据家具店老板讲，贝雕家具很热销，销售量比普通家具大，达到家具销量的70%。
这说明了贝雕很受消费者的喜爱。
早在宋、元前后，中国民间就流行有螺钿镶嵌和贝贴等工艺。
品种有各种人物、动物、花卉、挂屏等陈设品；各种文具、烟具、台灯等生活用品。
色彩富丽，形状奇异，自然美观。
主要产区有辽宁大连、山东青岛、广西北海、广东陆丰等地。
贝雕是选用有色贝壳，巧用其天然色泽和纹理形状，经剪取、车磨、抛光、堆砌、粘贴等工序精心雕琢成平贴、半浮雕、镶嵌、立体等多种形式和规格的工艺品。
还是解放以后才发展起来的。
贝壳的应用，远在五万年前山顶洞人时期，就被穿成串链作为装饰。
商代到秦代，贝类中的一种，长期被当作货币使用。
汉代以后，历代艺人利用贝壳的色泽，雕成各种图案，镶嵌在铜器、镜子、屏风和桌椅上作装饰。
素称“螺甸”，这种工艺目前不少地区仍有生产。
贝壳品种多样，大的象簸箕，小的象米粒，形态繁多，色彩各异，一个贝壳还可以磨出多层色彩。
所以制作的工艺品，品种多，题材广。
品种有烟具，文具、台灯、发卡、瓶插、鱼缸等实用工艺品，以及各种挂屏、屏风、圆雕等艺术欣赏品。
色彩都是利用贝壳固有色泽，不事渲染，别有风味。
贝壳工艺美术品大多是用胶粘合。
经研究改进，现在沸水里煮，不会开胶，在零下四十度低温，不会变形。
贝雕主要产地有山东的青岛、辽宁的旅大、广西北海、广东陆丰和江苏的连云港等。
主要以花鸟、人物、山水、静物等为题材，珠光晶莹，古朴典雅，具有鲜明的装饰性和观赏性。
寓意富贵吉祥。
适合大型宾馆、会议厅等楼堂装饰的巨幅壁画、大型座屏，富含艺术魅力，可以突显厅堂雍容华贵和浓郁的文化气息；贝雕旅游系列纪念品、首饰、立体摆件、风景画屏等便于携带，或做旅游纪念、或馈赠亲友，深受游客钟爱。
【调查总结一份】：惠安文化调查，具体课题见文
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天津服装调研报告
服装市场调研报告第一部分、前言………………………………………………………………………第3页 第二部分、调查目的、范围、时间安排……………………………………………第5页 第三部分、实际行程…………………………………………………………………第5页 第四部分、各地的商圈、经销商、产品、消费者主要情况分析…………………第8页 第五部分、主流产品的分析…………………………………………………………第29页 第六部分、营销模式以及渠道流通模式分析………………………………………第38页 第七部门、今后的发展模式…………………………………………………………第50页 第一方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第50页 第二方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第52页 第三方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第54页 第四方案：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX………………………………………第58页 第八部分、结束语……………………………………………………………………第65页 第一部分、前言：XXXXXXXXX有限公司着眼于今后的企业发展方向；进军服装品牌经营；特意组建经营管理团队。
秉着严谨的工作态度；选择了哈尔滨、北京、上海、杭州、成都等中国五大城市进行主流服装市场调研；目的是了解产品、营销模式、商圈、代理商情况、消费者的消费习惯等市场情况；是为了更好更快捷启动服装品牌经营；并将品牌经营作为今后企业效益，新的增长点。
在XXX的带领下，由XX、XXXX、XXX组成的调查团队；从2006年@月%日到2006年%月#日；共&*天对哈尔滨、北京、上海、杭州、温州、成都进行了针对产品、营销模式、代理商情况、消费者的消费习惯的市场调研。
由此，做了大量的访谈和实地考察；获得了第一手资料； 逐渐有了一个清新的思路。
1、 XXXX#$%^&*@#$%^&?><@；在如今中国5000亿元服装消费大市场里，没有任何一家公司的市场占有率能达到8%；市场缺 乏领导品牌；市场呼唤领导品牌的出现。
2、 XXXX•#￥%之前没有涉及到品牌经营领域；可以“测试性经营”来检验投资安全性。
即选择一个时间段；通过5——8家店，2—— 3个季节；来测试产品定位、价格定位是否准确
物流、分销模式是否有竞争力
终端管理体系是否完善
管理团队是否协调一致，是否有 战斗力
这些系统都完善了就可以大面积大范围的推广经营，使企业价值最大化。
3、 大众休闲装竞争激烈，售价太低；市场网络没有规模化时进入的门槛太高；投资风险太高；时装变化太快，工艺复杂无法做到标准化规模生产；只有兼顾两头的时尚休闲装，才是我们的康庄大道。
价格区间是：春夏装@#$——$%^；秋冬装是：*&^——%$#；这个价位比“O###、E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、T.B.2、B.2”低；销售渠道是主流商场的店中店。
4、简单一句话概括：区域从小做起、价格从高做起、产品从专做起。
我国女装市场情况分析中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀分析，2004年商场促销力度不断加大，女装时尚化趋势明显，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌进入国内市场，但国内仍缺乏领军品牌。
据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长23.4%；销量为1.2亿件，同比增长15%，增幅均高于去年。
所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增长，其中女装销量增长21%。
从销售结构上看，女装销量所占的比重达23.85%，位居第一。
根据国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长4.1%，9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4%，其中女装价格上涨0.4%。
一、女装市场销售特点 女装在服装类商品中销售最为活跃。
全国重点大商场的数据表明，2002年女装和2003年女装销量占服装销量的26%，2004年前三季度女装销量上升达29%。
2002年度女装销量增幅与2001年相比基本持平，2003年女装销量增幅已经降到9.6%，反映了女装市场向品牌化转折的预示；今年前三季度的销量递增，表明商场促销力度不断加大。
1、打折返券促销盛行 今年各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。
和往年相比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌商品甚至刚一上市就打折。
另外，返券促销形式业很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争。
一些知名品牌在不参加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。
2、职业女装崇尚时尚化 越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。
灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。
3、健康就是时尚。
经过2003年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女士贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。
4、中老年服装仍短缺 从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小。
目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。
二、女装市场品牌发展状况尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌已经深入人心，如：“白领”、“斯尔丽”、“华鑫”等。
随着我国加入WTO，国外一些知名品牌已经进入我国市场，有的已经占据了一定的市场份额，如：ESPRIT、ETAM等。
总结目前女装市场品牌发展状况，主要有以下特点：1、服装消费从产品消费走向品牌消费 今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争非常激烈。
根据中华全国商业信息中心的监测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相对稳定和集中。
2、品牌消费市场集中度有所提高女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，2000年女装前十位品牌消费集中度仅有12.25%，2001年14.52%，2002年增长到15.06%。
2000年与2001年只有一名市场综合占有率超过2%，2002年前两名的市场综合占有率都超过2%。
2003年排名第一的品牌市场综合占有率已经超过3%。
3、更多的香港品牌进入国内市场根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等城市服装市场的深入了解，内地消费者喜爱香港的时装设计及裁剪，对价格有所认同，对新品牌尤其感兴趣。
内地零售商看好香港的服装品牌，热衷引进。
同时，越来越多的香港品牌看好内地女装市场，香港服装品牌鳄鱼恤改变以往着力发展男装系列的做法，今年推出女装系列，主攻内地市场。
4、国产女装缺乏领军品牌国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。
例如以前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪个派，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。
第二部分、调查目的、范围、时间的安排调查目的：真实了解市场，为决策层提供决策依据
调查范围：1、 哈尔滨：红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 北京：“西单君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎国贸赛特商圈”3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈；4、 温州：五马街商圈、约见#￥%%%；5、 杭州：武林广场商圈、延安路商圈；6、 成都：春熙路商圈、盐市口商圈、时间安排：略具体行程：略第四部分、各地的商圈、经销商、消费习惯等详细阐述。
第一章、哈尔滨综合情况：第一节、哈尔滨商圈1、 哈尔滨服装商圈主要是红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 红博广场地处哈尔滨火车站附近，是个地下商场；周边的商业配套都非常成熟。
红博广场和红博世纪广场主要是老批发客经营，是传统的贸易商。
经过多年的培育和市场调整，红博已经成为东北三省服装集散中心；辐射远东俄罗斯、波兰、乌克兰等国家。
但红博世纪广场已经表现出向品牌经营的趋势；内销做零售；用特许经营方式规范做好终端形象、产品系列等；外销走批发。
3、 中央大街北靠松花江，南临新阳路；是个百年商业老街；1997年重修，2003年成型；街长1450米，街宽23米；它同时也是个旅游观光地；人流量非常大，日均超过30万人次；云集了中高档的商场和地铺。
商场有：百盛、中央商城、金安欧罗巴、松雷、万象城；主要服装品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富马克、淑女屋、ELAND衣恋”等等。
档次都在中档左右，零售价格在200——1200区间；地铺除了俄罗斯工艺品店、哈尔滨土特产店、饮食店外最多的就是休闲服装店，有：佐丹奴、班尼路、生活几何、美特斯邦威、以纯、森马、真维斯。
4、 远大、松雷、新世界商圈，与红博广场相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到这里集中了。
松雷、新世界在哈尔滨零售商圈里代表高端；零售价格以“千”为单位。
第二节、数据资料分析：哈尔滨零售企业8月销售排行 12家企业超过千万 哈尔滨商场基本名单：松蕾、远大大楼、秋林商厦、秋林商场、新世界、中央商城、佳木斯华联商厦、牡丹江百货等。
据哈尔滨市统计局8月份统计数据显示，当月零售额超千万的大型零售商业企业为12家。
这12家企业为：黑龙江远大购物中心有限公司以7785万元的销售额位居榜首，增长34.8%；哈尔滨中央红集团股份有限公司6223万元，增长8.9%；哈尔滨黑天鹅家电经销实业有限公司6118万元，比上年同月下降16.2%；哈尔滨联强商业发展有限公司4479万元，增长3.0%；哈尔滨市第一百货商店股份有限公司3952万元，增长29.2%；哈尔滨松雷股份有限公司2674万元，下降1.6%；哈尔滨新世界百货商场2220万元，下降1.8%；哈尔滨家乐福超市有限公司2132万元，下降8.5%；昆山润华商业有限公司哈尔滨分公司（大福源）2016万元（净增）；黑龙江好又多百货商业广场有限公司（三店合计）1760万元（净增）；深圳沃尔玛珠江百货有限公司哈尔滨中山路分店1588万元，下降0.5%；黑龙江国美电器1109万元（净增）。
据统计，当月哈市实现社会消费品零售总额55.1亿元，比上年同月增长13.9%，扣除价格因素，实际增长12%。
第三节、经销商访谈1、#￥￥￥，哈尔滨人；联系方式：1—*%￥。
经营服装批发14年；现在经营牛仔；在红博红军二路批零兼营；在绥文河、佳木斯等地有自营店；是零售的；资产评估：千万级。
2、YYTR￥，联系方式：T…………Y；零售分销商，经营大众休闲装；网络最大时拥有98店；年度回款额4700万。
3、RTTE，经营时尚女装，%￥—*%#￥%%%。
经销商理念访谈分析A、在分销模式上： 经销商意识到服装零售的利润空间，也明白稳健的销售网络对自己经营服装是最大最安全的保证；都非常乐意参与零售分销网络建设；但是他们也在寻找一个高起点、管理规范的“盟主”。
有竞争力的产品、规范的销售管理、快速反应的市场操作机制是他们的“黄金盟主”。
在“黄金盟主” 没有出现以前只能守着以前的操作手法经营服装批发业务。
B、在经营产品上批发的产品要求时尚、新潮、易于流行，常常为单品单类。
一盘货，25—40个款，能有4——6个跑爆的款，就能安稳过一个季节。
要求非常迅速对市场做出反应，组织生产，在第一时间里把货铺到市场最需要的地方去。
零售的品牌服装产品要求时尚、新潮、易于流行；更注重产品结构完善。
一季货，通常在130个款左右；2—3个色\\\/款；每季主色2-3个；辅助色2-3个；加上传统流行色黑白灰；衣服四个码，裤子5个码；注重整体搭配。
强调的是生活质量和品位。
各地的服装品牌都来了，高中低档次的都有。
各个商场的定位略有不同，所选择的品牌都不同。
但是几个品牌如：ONLY、ETAM进行风格延伸，不同的商场定位选择不同的产品组合进场。
有“逢场必进”、“一场多店”等现象。
第四节、消费者综合情况分析哈尔滨人口有400多万，其中年龄在22——30岁这个区间的人群2\\\/5，收入在3000—5000元这个区间的约占1\\\/13；基本特征是：工作和生活喜欢分开；讲究生活质量；哈尔滨白天时间相对短暂，年度温差大；大部分时间在冰封时期；讲究厚重朴实；同时在天气允许的情况下，都努力展现绚丽的风采。
1、 学生消费服装价格在100元左右\\\/件，占78.3%，主要是大众休闲装，如：美特斯邦威、以纯、森马等；属母子购买消费型；2、 年龄在22——30岁这个区间的人群2\\\/5，收入在3000—5000元；消费服装价格在300元左右\\\/件，占56.35%；消费服装价格在800元左右\\\/件，占23.65%；消费服装价格在1000元左右\\\/件，占12.23%；消费服装价格在2000元左右\\\/件，占7.77%；3、 喜欢的颜色是：蓝色60%；红色49%；紫色25%；黑色（含深色）38.46%，白色19%，橙色25%，4、 款式传统的，占34.666%；时尚鲜明的，占68.74%，另类的，23.28%；5、 影响购买衣服的最大因素是：款式、颜色、手感；其次是服务、价格；再次是：同事口碑、广告。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
下一章是北京的第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
大连是一个非常美丽的地方，大连服装节也是非常有名气的。
沈阳也是中国的重工业集中的地方，特别是这几年中央要重振“东北雄风”，调了几个懂经济“大员”；可是在贸易或者吃穿方面，已经屈居哈尔滨后面了。
以后就不知道了。
另外哈市的辐射面比大连、沈阳要广泛的多。
当然公司的经营策略是抓点，把点做起来再去做面。
经营方面现在我不能说的太多。
只能聊聊市场调查方面的，讨论一下，看它综合全面了；再整理收藏一下。
不过市场变化也很快，只能现在分享一下了。
整个东三省我们只取哈尔滨。
关于收入问题，整个哈市收入在1500左右是占大多数；不过那不是我们的消费群体。
注重品质，讲究场合与心情相协调的这一群年轻女性才是我们的目标。
讲一个小故事。
来到中央大街上，风景真的很美；百多年前这里是老毛子设在中国的殖民交易中心；现在前来观光的人很多。
尽头是松花江，周围的建筑有浓厚的“俄式”风情。
我们在百盛做调研，在“BASIC HOUSE”、“ETAM”闲逛的人很多，我们发现一个穿红色衣服的MM，年龄约在26左右，在左看看、右看看就拿了几件；试都没有试就买了单。
我们看了价格不菲，均价在700左右，于是和她攀谈起来，她说：“价格我是这样看，好款式、好版型、好颜色表达自己的好心情，就会多穿，反之就会搁在衣橱里，实际上是便宜的，平均每次不到20元。
”在别的地方我听不到这样的说法。
段永平说：“最贵的实际也是最便宜的
” 华北、华东的市场经营成本非常高，没有规模，先别进。
正如老大的36计里所说：避实就虚。
后面有表述，这里就不说了。
角度不同，意义深远。
第二章、北京服装经营综合情况 第一节、北京服装商圈情况 北京常住人口1400万，流动人口400万左右，财富相对集中；各种层次的品牌都有；市场运营成本高。
国贸燕莎赛特商圈、西单君太商圈、王府井商圈、大红门商圈、动物园商圈。
主要商场名单：燕莎、王府井、新世界、贵友商场、赛特、中友、太平洋、兰岛商场、百盛、晨曦百货、双安商场、君太、长安商场、安贞华联、崇光百货商场、阜门华联、赛特总店、翠微商场、城乡商场、北京百货、SOGO 当代商场 东安西单赛特 丰联广场、新世界友谊商场、北晨商场、太平洋百盛、双安、西单百货、华懋商场、城乡华懋、华宇购物、西单购物、华联商场、西西友谊、贵友商场等。
A、国贸燕莎赛特商圈 这是一个代表北京高档的服装商圈，多为国外的服装品牌集中营。
正装、时尚装、高档户外装备等构成了这个商圈的主要群体，周围是金融区、政务区、跨国公司的中国公司总部区。
消费能力强劲吸引国内外高档服装品牌进驻，地价高昂；由此各种费用攀升，商场的扣点高达30+2（2个点是促销费用），另外还要提供增值税务发票。
当然年销售额可达到1500万\\\/店之巨。
单件价格都不低于500元，这里对我们来说，只能加价销售。
B、西单君太商圈 这是一个中档次的服装商圈；人流量日均在50万人次左右。
地铺的生意非常火暴；常常是人满为患，铺租也是非常吓人，高达60元\\\/天平方米。
西单商场是高中低都有，陈列不是很好；与商场管理有很大关系。
中友百货、君太百货2、3、5楼是淑女、时尚装集中的地方，产品陈列以及整个终端形象都比西单商场提高了很多。
销售业绩也非常可观，其中中友百货5楼的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的销售额高达百万之巨。
C、王府井商圈 这里号称“天下第一街”，地铺主要是休闲装、杂牌铺清货的绝佳场所。
周围也有新东安商场、北京百货大楼、新中国妇女儿童商场、新天地室内步行街，集旅游、购物、休闲的综合商圈。
休闲装、正装、时尚装、户外装备应有尽有。
购买力是非常强劲，美特斯邦威在此有一三层楼约600平方米，年固定支出高达两千万元。
铺面非常抢手，在这里经营大都是“广告式经营”。
没有一定的规模，千万不要踏进去；这里对资金的需求非常大。
大红门、动物园商圈属于服装批发市场，年服装货物吞吐量大。
红门整个商业区域内共有服饰、纺织品、鞋帽等综合市场24家，各类商户7000多个，从业人员4万人，总营业面积24万平方米，累计投资5．1亿元人民币，年总交易额300亿元人民币，是中国长江以北地区最大的服装集散市场。
北京动物园服装批发市场经营思路清晰专注青春路线。
自1980年就开始形成。
近年来，动物园商圈已经建成了一批较具规模的专业化服装批发市场，东鼎、天乐、众合，以及今年6月开业的金开利德服装市场，构成了整个动物园服装商圈。
客户相对集中，市场规模大、成交额高，在全国和世界具有相当高的知名度。
第二节、经销商访谈： WWWWW，温州人，联系方式：1@#$%%^，YY的北京内蒙河北总代理；有35——45家店铺，分布在北京郊县、内蒙、河北等地；同时代理广州RRR服装公司“YY”运动服装。
此为批发；走货量在2——5千件\\\/天，最高时2万件\\\/天。
在天雅、新世纪都有档口。
此属于夫妻档口型经营，但开始向公司化经营转变。
张RTY，福UIOOO投资管理（北京）有限公司的董事长，联系方式：133THHFHJJ1；现在还在经营FHDF休闲装和DFGG旗下的男装FGHGH，同时经营王府井街口的商场准备包装成体育综合商城，用来迎接2008北京奥运。
公司化的经营，理念非常清新；北京的商业关系强硬，有进攻燕莎、赛特的成功经验。
产品亮点 与奥运相关的服装、配饰交易火暴
第三节、消费者方面情况分析 品牌意识高，由于社会成份复杂，所以表现出来的消费习惯也非常有趣：两极分化
年收入在20——30万，含以上者；坚信：一分钱一分货；相同手感下，价高者一定比价低者品质好。
年收入在10万以下者，相同手感下价低者获得成功交易。
家庭妇女喜欢去动物园服装市场或者大红门服装市场去淘货。
收入和支出多样性，但服装与社交有关的支出占多数。
北京高校众多，庞大的大学生、研究生消费能力强劲。
第四节、结论 北京市场庞大，但经营成本高昂；没有严密的组织不能轻易进攻这个市场； 时尚但又不脱离休闲的概念服装非常受欢迎。
价格区间控制在300——799之间是很乐意接受的。
五十六个民族的服饰调查报告怎么写
民族服饰调查报告 制作人：刘楠一、 问题的提出为什么每个民族的服饰都各不相同呢
二、 调查方法1、 上网查找。
2、 询问家长。
3、 查看书籍。
三、 调查资料的整理1、 朝鲜族的服装的历史渊源应从朝鲜半岛的服装入手。
朝鲜半岛服装受中国唐朝服饰的影响较大，朝鲜人着装整齐、干净，并认为这是一种道德。
三国末期，贵族男子穿宽大的裤子、短上衣，腰间系腰带；贵族中的女子则穿长裙和齐臀的上衣。
其后，又受到蒙古的影响，女子的上衣缩短，裙子上提到腰。
15世纪时，女子的裙子再度上提，在腋下系定，上衣缩短，与现在妇女所穿的朝鲜族服装相近。
2、 维吾尔族的服饰形式清晰，纹饰多样，色彩鲜明，图案古朴，工艺精堪，其发展演变规律清楚，有些服饰款式与新疆出土衣物颇为相似，体现了一个地区、一个文化的历史沉淀。
又具有鲜明的民族文化特色的审美接受范式，从中窥见民族服饰的传承性与地域性的习俗。
3、 傣族讲究衣着，追求轻盈、秀丽、淡雅的装束，协调的服装色彩，极为出色。
青年妇女盘于头顶，是傣族服饰的一个显著的特点。
傣族女子上身着各色紧身内衣，外套浅色大襟或对襟窄袖衫，下身着花色统裙，裙上织有各种图纹，傣族女子喜将长发挽髻，在发髻上斜插梳，簪或鲜花作装饰。
4、 壮族妇女擅长纺织和刺绣，所织的壮布和壮锦，均以图案精美和色彩艳丽著称，还有风 格别致的“蜡染”也为人们所称道。
在服饰上男子与汉族无多大区别,，女子则多姿多采,特别喜欢在鞋、帽、胸兜上用五色丝线绣上花纹,人物、鸟兽、花卉,五花八门,色彩斑斓。
四、 总结五十六个少数民族，不一样的民族服饰，不一样的民族文化
问卷调查的总结
职业教育的特点不同于基础教育，中职的学习和就业密不可分。
“就业率”是国家考察评估职业教育学校的重要指标。
因此，家长、考生在选择中职升学志愿时，也应该考察学校毕业生的就业状况，包括就业率和就业去向两个方面。
我市劳动力市场短缺较多的是一线技术人才，根据有关部门调查分析预测，我市劳动力市场技能型人才短缺，汽车运用与维修、电子信息、建筑、数控、模具、机械、化工、工民建、服装、幼教等专业社会需求量较大，尤其是中级技术工人供不应求。
看继续发展近几年，部分中职毕业生不急于就业，参加高职单招继续深造。
高职招收的专业有：国际商务、会计、商务外语、工艺美术、电子商务、艺术设计、电子与信息技术、服装设计与工艺、园林、现代物流、环境治理技术、环境保护与监测、美术绘画、园艺等。
另有一些专业则呈相反格局，直接就业远远高于继续升学，例如旅游服务与管理、工民建、电子技术、化工、机械、制冷和空调设备运用与维修、烹饪、市场营销等。
初中毕业生应按照本人的职业生涯规划，或选择升学比例高的专业，或选择直接就业比例高的专业。
看专业的独特性或通用性 职业学校所开设的专业，具有很强的独特性或通用性。
独特和通用无所谓孰优孰劣，犹如磁的两极，永远存在。
独特性的专业往往是定向地为一定范围内的企业事业单位培养专业人才，例如护理专业，惟有医疗卫生单位需要，不太可能到其他行业谋职。
通用性专业往往是为一定技能岗位培养专门人才，例如文秘、会计、计算机，各行各业各单位，都设有相应的岗位。
独特性专业的优势在于就业方向明确，就业竞争群体较小，通用性专业的优势是就业范围广，不惧怕流动。
看个性适应 一个专业，即使就业前景再好，社会声誉再高，再有独特性或通用性，再有知识含量或继续深造机会，只要有一两点不适合本人的个性特点，就不应该作为升学的重点目标。
例如“市场营销”专业具有发挥个人才能智慧的巨大空间，其岗位也是一切单位不可缺少的，专业通用性强，就业范围很广。
但是，如果学生性格内向，不善言辞，缺乏交际能力，那么这个专业就不适合填报。
其次，考生还应当兼顾到自己的兴趣爱好。
例如让一个喜欢猫狗之类小动物的孩子去学兽医是顺理成章的事，让他去学汽车修理则未必高兴，尽管一个优秀的汽车修理师将会有丰厚的收入。
200分
急征一篇创意服装的市场调研报告
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。
随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。
可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。
出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。
通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。
2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。
一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。
服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。
同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎\\\/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。
同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。
由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。
而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。
以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。
现代社会，越来越多的人注重仪表。
人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。
据此，厦门大学市场营销协会为获取更多服装市场的信息，进行了一次问卷调研活动。
从2008年11月25日到12月5日，本协会共发出问卷200份，回收有效问卷192份。
调查人群为大一、大二在校生，范围涉及国贸、旅管、经济、高职等11个系，抽样置信度为98%。
其中男生89份，女生103份。
此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。
实地调查采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式。
抽样调查基本情况分析：1． 现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。
其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。
2． 以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。
质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。
因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。
3． 价格是购买服装的又一重要影响因素。
有超过半数的购买者只愿接受50－100元\\\/的服装价位。
可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。
4． 就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店购买。
而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。
到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。
5． 最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见 调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。
这些问题都是服装市场急需解决的问题。
这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
、分析以及相应形式的成果发布，使业内人士能够准确了解当前中国纺织服装专业市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。
并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
自创服装品牌写个消费者调查
消费者调查：市场细分产品定位（产品理念，品牌定位等）产品策略定价策略分销渠道策略促销策略其他：店铺地址 人员的着装 店铺VI方面 店铺产品的陈列要求：自己创造 条理清晰 每个内容500字左右急阿~谁帮帮我~
