求一篇法学实习案例分析，最好是刑事诉讼法的
您好。
刑事法学参与式案例实践教学改革 ——基于甘肃政法学院的实践教学模式构建 实践教学是高等教育教学模式的重要组成部分，是人才培养的重要环节，是实现人才知识、能力、素质协调发展的重要途径和手段。
强化实践教学环节，提高实践教学质量，培养学生实践能力和创新能力，日益成为高校教育教学改革的重要方向。
基于此，我们结合甘肃政法学院复合型、应用型人才培养目标，整合教学资源和教学团队，在刑事法学教学中，改革以课堂概念和理论讲授为主的传统教学方式，根据学校师资力量、教学条件和优势，结合刑事法学理论体系成熟，实践操作性强等特点，探索以法科学生法律职业素养和实践能力培养为重点的刑事法学参与式案例实践教学模式，并付诸教学实践。
教学效果表明，构建刑事法学参与式案例实践教学模式，不仅深化了我校刑事法学案例教学方式改革，也为其他部门法案例教学提供了有益的、可资借鉴的经验，其成效明显。
一、惟构建基础知识传授与法律职业能力培养相结合，课堂教学与法律实践紧密衔接的刑事法学参与式案例实践教学模式，才能使我校刑事法学教学在 “泛”法学教育背景下，突出自己的特色，提升学生的综合竞争力 ——本研究成果由此萌芽、成长并结果 传统法学教育的明显弊端是过于注重法学基础理论知识的系统传授，轻视甚至忽视了结合实际案例解决问题和分析问题能力的培养，由此必然导致难以适应当前法制建设特别是司法实务部门对法律专业人才的需求。
利用刑事法学理论体系完备、实践操作性强的特点，构建基础知识传授与法律职业能力培养相结合，课堂教学与法律实践紧密衔接的刑事法学参与式案例实践教学模式，注重学生解决实际问题能力的培养，才能使我校刑事法学教学在 “泛”法学教育背景下，突出自己的特色，提升学生的综合竞争力。
（一）培养适应社会特别是司法实务部门需要的法律人才是刑事法学参与式案例实践教学改革的根本动因 1．刑事法学参与式案例实践教学改革契合了法律职业人才培养的需要。
在当代法治建设进程中，法律职业人才要求具备两方面的素质：一是法律职业能力，二是法律职业道德。
（1）法律职业能力。
法律职业能力是法律职业者所应具备的职业能力、技术和方法的总称。
基于传统刑事法学教学缺乏与理论教学匹配的案例实践教学环节，因此，刑事法学参与式案例实践教学改革在注重理论知识传授的同时，更加强调结合案例对法律实践和操作能力的培养，通过开展参与式案例实践教学活动，培养学生的法律思维能力、法律分析能力和解决实际案例能力。
（2）法律职业道德。
一名合格的法律职业人才还必须具备高尚的法律职业伦理道德，传统教学模式难以使学生进入真实的角色境界，无法真正体验法律职业应负的社会责任和应当遵守的职业道德，而参与式案例实践教学恰恰弥补了传统教学的这一弊端，使得学生在“身临其境”的参与式案例实践教学中培养与形成职业道德。
2．刑事法学参与式案例实践教学改革契合了法律研究人才培养的需要。
法律人才包括法律职业人才和法律研究人才，而法学教育不仅要为社会培养合格的法律职业人才，同样也负有培养高素质法律研究人才的重要使命，法律研究必须融入法律实践才能指导法律实践，同时，法学研究的创新，学生创新能力的培养，单靠书本知识的传授是不够的，必须结合社会需求和司法实践活动才能达到预期的目标和效果，参与式案例实践教学正是将二者较好结合的教学模式。
（二）谋求学校自身可持续发展是刑事法学参与式案例实践教学改革的直接动因 1．构建刑事法学参与式案例实践教学模式契合了学校重视实践教学的办学传统和强调应用性人才的培养目标。
甘肃政法学院能在高等教育大众化时期立足并长足发展的一个重要原因，在于为甘肃乃至西北地区司法机关特别是基层司法机关培养了一大批“上手快、留得住、用得上”的应用型人才，而且承担了政法系统在职人员培训的职责。
当前法学教育正处在资源整合、优胜劣汰的阶段，我们不具备研究型大学深厚的人文底蕴和丰富的教育资源，必须立足自身特色，面向基层，强化特色。
培养学生法律职业技能和解决实际问题的能力，而刑事法学参与式案例实践教学改革恰好契合学校办学实际和发展定位。
2．刑事法学参与式案例实践教学改革符合高等教育的发展要求。
目前各高校都在结合社会导向和用人单位实际需求，开展教学计划、人才培养方案、教学模式的改革，竞争激烈，形势逼人，教学型大学对法学专业人才的培养必须紧扣职业技能和实践能力的培养进行改革与创新。
因此，刑事法学参与式案例实践教学模式的构建能够契合并顺应高等教育培养要求，通过实际案例，训练学生解决实际问题的能力，提高学生综合素质。
3．刑事法学参与式案例实践教学改革及实施有助于学生就业。
目前法科学生的就业率相对较低，这固然与国家整体形势有关，但也与教师教学注重课堂理论讲授，对学生实践操作技能训练较少有关，同时，与学校人才培养方案不能完全满足实务部门对法律职业人才的需求有关，导致法科学生综合竞争力较弱。
因此，以刑事法学参与式案例实践教学改革及实施为契机，有针对性的强化实践技能训练，提高学生解决和分析案例的能力，注重实践能力和综合素质的的培养，能使学生在就业时更具竞争力。
二、刑事法学参与式案例实践教学模式能够充分体现专业政法院校的刑事法学教学特色 ——本成果的生命力在于其创新点 甘肃政法学院作为甘肃省惟一一所专业政法院校，在举办普通高等教育伊始只有法学一个专业，专业的单一性虽然有其局限性，但却有助于其快速发展成为优势专业。
回顾学校历史，2001年之前学校先后由省委政法委和省司法厅主管，承担着全省政法干部的培训任务，使得学校与省内司法机关建立了相当密切的关系。
这一背景决定了我校教育教学的特色：注重实践实训教学，贴近司法实务。
这一优良传统一直得以传承、巩固，经过认真总结、探索、完善，最终形成符合甘肃政法学院实际的法学实践实训教学模式，在实践性相对更强的刑事法学领域开展刑事法学参与式案例实践教学效果尤为明显。
与综合性大学及其他院校法学教育相比，我校刑事法学参与式案例实践教学模式的创新之处在于： （1）创立了“课内实践（教学活动）+课外实践（学生活动）”有机结合的刑事法学流程化参与式案例实践教学模式。
刑事法学流程化参与式案例实践教学模式将实践实训教学环节和学生活动紧密结合，针对法学专业学生在不同阶段的学习特点和需求，结合每学年学习的课程，将参与式案例实践教学与学生活动模块相融合，定期开展案例实践教学。
从对象、时间、内容、形式，再到实施和考核，形成了一整套严谨的案例实践教学方案，使整个案例实践教学活动保持了连续性、可操作性和规范性。
“课内实践（教学活动）+课外实践（学生活动）”的有机结合，使刑事法学参与式案例实践教学取得了明显效果。
（2）创造了刑事法学参与式案例实践教学的有利条件和平台。
学校建成了功能齐全、体现司法办案全流程的法律实验实训中心，既满足教学，还承办兰州市法院系统、仲裁部门部分案件的审理，为教师实践教学、学生观摩审判、学生实践活动提供了充分保障。
同时在省内兰州、武威、白银、金昌等市州各级法院、检察院建立了17个稳定的专业实践实习基地，为全方位参与式案例实践教学创造了良好的条件。
（3）建设实践实训特色教材。
我们在总结刑事法学参与式案例实践教学经验、区域审判工作规律的基础上，挖掘典型案例，注重编著专业理论与参与式案例实践教学相结合的教材，在不断总结刑事法学 参与式案例实践教学成果的基础上，现已出版《刑事法学实践案例评析》、《刑法学》、《模拟法庭》、《法律诊所实用教程》、《以案说法》、等实践性教材，在本科生、研究生教学和政法干部在职培训教育中均收效明显。
三、将参与式案例实践教学的理念贯穿于刑事法学教学的课堂内外 ——本成果的基本内涵和实施方案简介 （一）成果的基本内涵 刑事法学参与式案例实践教学的宗旨在于，刑事法学的教学过程，不再单纯依靠传统的以教师为中心，学生学习效果难以检验且忽视实践能力培养的教学方法和模式，通过采取模拟实际工作环境等多种手段与方法，实现理论与实践的结合，强调学生的参与式学习，让学生接受司法案例的系统训练，以使学生在大学四年的学习中，其专业技能、实践操作能力、分析案例能力、团队合作意识等方面都得到提高，为社会培养合格的复合型、应用性法律人才。
（二）成果的实施方案 1．刑事法学参与式案例实践教学模式的主要内容。
依据刑事法学自身特点及学生法律实践能力培养的需要，我们在刑事法学参与式案例实践教学模式中精心设计了10个模块：课堂案例讨论、案例审判观摩（法院旁听）、司法见习、案例司法文书写作、案例模拟审判、法律（热点刑事事件和案例）专题辩论、司法实习、法律诊所、法律专题讲座、普法宣传与法律咨询。
根据多年从事刑事法学课程教学、组织学生活动和司法工作的经验,经过科学论证,广泛征求意见，我们认为，刑事法学参与式案例实践教学模式应如下图所示构成: 上述刑事法学流程化参与式案例实践教学模式中，“课堂案例分析→案件审判观摩→司法见习→案例司法文书写作→案例模拟审判→法律（热点刑事事件和案例）专题辩论→司法实习”是主线,反映学生从了解办案到模仿办案、实际办案的全过程,各环节前后相继,垂直排列, 实践教学时间明确，并以粗体箭头表示顺序不能变动。
旁线表明的四个实践教学环节（即法律诊所、法律专题讲座、普法宣传与法律咨询）与教学内容及学生认知过程具有非同步性，位置相对可变，学生和时间可作灵活安排。
（1）案例分析讨论。
刑事案例课堂分析讨论是最基础的案例实践教学形式，与刑事法学理论教学同步进行。
由教师选取实践中的典型疑难案例提前公布给学生，学生查阅资料后，对案例中涉及的刑事法学问题进行讨论，教师点评，引导学生掌握分析问题的方法。
法学院要求每门课程每学期不少于14个课时的案例讨论和辩论的同时，老师还可以在教学过程中灵活安排案例讨论。
通过案例教学，调动了学生的学习积极性，培养了学生逻辑思维能力、口头表达能力，同时便于适时检验学生掌握知识的程度，巩固教学效果。
（2）审判观摩（庭审旁听）。
在刑事法学的授课过程中，当学生掌握了一定的刑事法学理论知识后，适时组织学生到本地法院实地观摩案件审理或邀请法院到我校模拟法庭开庭审理案件。
法学院和安宁区法院签订合作协议，每学期法院最少在学校审理4个刑事案件，法院将公开开庭案件信息通知法学院，法学院学生可以凭学生证随时去法院旁听，学生旁听后提交书面旁听体会。
通过对刑事案件审判实践的同步体验，使学生直观的认识到法学理论与司法实践的差异，熟悉司法流程，初步训练学生根据案件事实准确把握罪名认定的技巧和证据的认定方法，并可进一步巩固所学的理论知识。
（3）司法见习。
在学生修完刑事实体法和程序法后，适宜立即开展司法见习环节。
组织学生到司法实务部门进行短期的专项实践见习活动,这些专项活动如参观、阅卷、了解办案流程，现场了解庭审前后的办案情况，协助完成简易的司法辅助工作等。
学生通过参与具体案件的办理，亲身体会司法实务工作，培养对专业的学习情趣，加深对理论知识的理解，初步形成法律思维方法。
法学院定期组织学生去法院、检察院及律师事务所参观，并要求学生在大一暑假到司法部门参加为期一个月的司法见习活动。
（4）案例司法文书写作。
培养法科学生的实践能力和解决具体案件的能力，必须要求学生掌握各类刑事案例司法文书的制作。
在学生学习《司法文书》课程后，并进行基础司法文书写作练习、参观真实卷宗后, 组织学生结合真实刑事案例撰写起诉书、辩护词、判决书等刑事诉讼各阶段的主要司法文书, 进行司法文书写作练习，锻炼和提高学生逻辑推理能力、司法文书写作能力和写作水平。
（5）案例模拟审判。
案例模拟审判是刑事法学参与式案例实践教学中最核心的环节。
刑事模拟审判是指以一个具体的刑事案例为蓝本，让学生充当法院庭审刑事诉讼活动的主体，模仿真实法庭审判情景，严格依照法律规定，进行模拟审判的实训活动。
我们在教学中要求开展实战性模拟法庭，在模拟法庭开庭之前，教师仅确定该案案情和庭审将要争议的焦点以及诉讼活动主体各方的名单，而其他陈述意见、辩护意见以及法官对诉讼的主持、最终判决结果等都处于未知状态。
学生在开庭之前必须认真分析案件，自行全面搜集材料，精心准备己方证据和法律文书并全面考虑对方可能提出的意见、证据和依据，积极争取最佳判决结果。
在模拟法庭的“实战”中，学生不仅要充分明确地表达自己的观点，还要根据诉讼辩论过程中随时出现的新情况作出应对反应。
几年来，法学院将模拟审判作为刑事法学参与式案例实践教学的主要内容，在二年级第二学期组织模拟审判比赛，模拟审判以班级为单位，对法庭庭审过程、法律文书和案卷制作统一组织参加比赛和评比。
法学院已成功举办七届全院模拟审判大赛。
（6）法律（热点刑事事件和案例）专题辩论。
法律专题辩论是由组织老师选取理论界和实务部门分歧比较大、与现实生活联系比较密切的热点刑事事件和案例，组织学生以正反方的形式展开辩论。
刑事法学参与式案例实践教学中的法律专题辩论环节，通过法学院定期组织专题辩论赛的方式实施。
专题辩论赛以班级为单位在三年级第一学期举办，老师提前将论题布置给各班，各班选派辩论选手进行比赛，各班辩论赛结束后要提交书面总结。
法律专题辩论环节能激发学生对热点刑事事件和案例的关注，为学生掌握辩论技巧、使用法言法语发表观点创造了条件，也使学生的语言表达能力、逻辑思辩能力及临场应变能力得到提高。
法学院已定期成功举办四届全院法律专题辩论赛。
（7）司法实习。
司法实习环节是刑事法学参与式案例实践教学流程中最后一个环节,安排在学生已学完大部分专业课程后的第七学期，结合学生三个月的专业实习时间，集中安排学生在司法实务部门参与刑事案件办理全过程，同时，要求每个学生在实习期间自己收集并整理三本案件卷宗，其主旨是培养学生对所学理论知识的综合运用能力，提高解决实际问题的能力，培养学生法律职业素养。
（8）法律诊所。
刑事法律诊所是指，在法学院具有律师执业证书教师的指导下，学生自己或帮助教师办理刑事案件的案例实践教学方式。
我校虽然2009年才开展法律诊所教育，但依托兰州市法律援助中心在我校设立的工作站，充分保证了开展法律诊所所需的案件，使学生能较快接触真实案件并在老师的指导下办理案件，法律诊所教育在刑事法学参与式案例实践教学中成效明显。
（9）刑事案例专题讲座。
刑事法学参与式案例实践教学流程中的刑事案例专题讲座，特指由法律实务部门的专业人士就刑事司法实践中的热点、难点案例所作的讲座。
为了能更加紧密的贴合实践，法学院定期邀请我省资深法官、检察官、警官和律师到学校为学生做刑事案例专题讲座，旨在让学生更好地了解司法实践、缩短与司法实践的距离，特别是帮助学生在进入法律职业领域后很快适应司法部门的需要。
（10）普法宣传与法律咨询。
社会实践是学生的第二课堂，对于法学专业的学生，则是重要的实践教学活动，我们将普法宣传与法律咨询两个实践模块作为重要的课外教学活动开展，以培养学生服务社会的观念并增强其社会责任感。
该环节主要通过学生社团和学生活动实施，如依托学生暑期“三下乡”社会实践活动、“12.4”普法宣传日、学生社团的“法律进社区” 等活动以灵活多样的方式开展。
我校的暑期“三下乡”、“法律进社区”、法律援助等与实践实训教学紧密结合的学生社团活动，得到了学校和司法行政部门的大力支持和肯定。
2．刑事法学参与式案例实践教学模式研究理论成果 在刑事法学参与式案例实践教学改革、研究的过程中，为了配合该教学改革的进行，成果主要完成人组织编写并出版了《刑事法学实践案例评析》、《刑法学》、《以案说法》、《法律诊所》、《模拟法庭》等教材。
目前，该系列教材作为本科及研究生实践教学教材在甘肃政法学院、西北民族大学及全国部分高校推广使用，部分教材在新疆少数民族政法干部培训班中作为教材使用，给甘肃省三期晋升高级检察官培训班和我省部分检察院、法院干警发放，获得学生和司法实务部门较高的认可和评价。
四、全方位、人人体验与参与的流程化案例实践教学模式在刑事法学教学中凸现出其优越性 ——本成果的实施效果和推广价值 （一）成果的实施效果 1．学生所学刑事法学理论知识得以巩固和融会贯通。
在刑事法学参与式案例实践教学环节，分析、办理具体案件的过程，都需要用到以前学过的刑法、刑事诉讼法、司法文书等相关法律知识，因此，学生必须具备扎实的法学理论基础，才能适应参与式案例实践教学的要求，参与式案例实践教学使学生的理论知识在运用中得到巩固和提高。
同时，参与式案例实践教学把学生置于真实或近乎真实的环境中，可以培养学生综合运用法学理论知识解决实际问题的能力。
2．学生口头表达能力和思辩能力得到锻炼和提高。
在全真模拟实践教学中，学生亲身参与司法流程，效果非常明显。
如在模拟审判教学中，让学生扮演不同的角色，进入法庭辩论的实战状态，让他们充分感受到法庭实战的气氛，并按照真实案件开庭的要求组织材料，在法庭上即时表达，相互展开辩论。
开庭之后让学生观看开庭录像并总结，然后由指导教师进行点评，肯定成绩，指出存在的不足，通过反复实践，不断总结经验，使其口头表达能力、反应能力及即时答辩能力均得到不同程度的提高，法律专题辩论赛和法律诊所等教学环节也同样能起到这种效果。
3．学生分析问题、解决问题的能力和创新能力得到提高。
在参与式案例实践教学中，学生运用所学的知识分析、解决实践中遇到的具体案例时，能够积极调动学生分析思考和创新思考的主观能动性，激发学生的潜力，从而提高其分析问题、解决问题的能力和创新能力。
4．学生团队精神、合作意识得到强化。
刑事法学参与式案例实践教学很多环节都需要学生共同参与解决问题，使学生容易形成较强的集体荣誉感，从而强化团队合作精神，这正是法律职业伦理中不可或缺的成分，恰恰是在传统教学模式下很难形成的。
5．学生学习效果明显增强。
刑事法学参与式案例实践教学，通过参与式教学方法，以运用法学理论知识对实践案例的认定和处理为教学目的，能充分调动学生学习的主观能动性，极大地激发学生的学习热情，使学生能够积极参与到新颖丰富的多样化案例实践教学内容中，通过个人或集体对资料的搜集、整理和思考，通过实践的演练与指导教师的引导与评析，提高了运用书本知识解决问题的能力，达到了课堂讲授难以企及的效果。
（二）成果的推广价值 法学教育是系统而全面的多学科综合性教育模式，刑事法学参与式案例实践教学模式旨在通过案例实践教学使学生得到司法流程的系统训练，提高运用法律知识解决实践案例的能力，其教学实践表明，本成果在培养合格的复合型、应用型法律人才方面成效明显。
应认真、科学总结经验，为校内其他法学科目案例实践教学研究与应用提供指导作用。
其次，我校属于甘肃省唯一一所政法公安类院校，法学教学一直走在省内前列，本研究成果可供兄弟院校在法学教学中参考。
在今后的实践教学中，我们将继续探索、及时总结经验，加强与国内外其他院校开展法学教育的交流、合作，使其日臻完善。
你觉得大学生怎样培养法制思维方式
客套话说XX医生你好等等，说说自己的公司，负责哪些药品的，然后给一张名片，就可以走了，因为医生第一次见你，防备心太重，不知你是不是真的，重要的还是多次拜访，祝你成功。
品保部实习周记20篇
实习周记第一周周记 临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。
就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。
第二周周记 地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。
但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。
终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。
大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
第三周周记 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第四周周记 在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理， 还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。
老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。
就这样我熬过了枯燥的一个星期。
第五周周记 俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装 配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。
一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。
经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。
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第一章 逆王牌 ==法庭·上==*成步堂词 “关于” 对每句话进行威出现新证词，对新证词指证“凶器瓶子” *逆居雅香的证词 “案发当晚的事情” 对“那个人冲着被害者······”指证“浦伏影郎的解剖记录” 对“被害者紧握着脖子上······”指证“现场照片·2” *逆居雅香的证词 “真实的比试” 对“筹码是店里准备的东西······”威慑，选择“进一步威慑”，选择“加入证词” ，对追加的证词指证 “筹码的照片”，选择“以上两者都是正确的”。
*逆居雅香的证词 “最后的比试” 对“因此，只要看看他们二位的牌······”威慑，追加新证词，对新证词指证“筹码的照片”，指出右上角的两张“A”，选择“要求看被害者的牌”，用触笔将扑克翻转，调查蓝色那张牌，选择“案件发生之后”，再选择“除此以外”。
==法庭·下== *逆居雅香的证词 “圈套的经过” 对“紧接着···成步堂老兄······”威慑，选择“进一步威慑”，发动看破，指证“凶器瓶子”。
对新证词“打人的是那家伙······”威慑，选择“决定性的矛盾”，指证“成步堂的携带电话”，指证 “牙琉雾人”，选择“要求作出证词”。
*成步堂的证词 “案发当晚的晚餐” 对“之后，因为那个‘全套’的失败······”威慑，追加新证词。
调查“凶器瓶子”，发现是空的。
对“我在游戏时发现了······”指证“凶器瓶子”。
对“当我回到房间时······”指证“现场照片·1” *牙琉雾人的证词 “案发当晚的经过” 对“闪亮的光头······”威慑，选择“出示证物” 指证“沾有血迹的A”，依次的步骤是：在图上点击“被害者”--用触笔旋转椅子180°--点击“犯人”--点击被害者上方的架子--用触笔往左移动架子--点击“目击者”--指证“雅香的照片”。
强制调查瓶子里面的红心5，最后，向成步堂出示“沾有血迹的A”。
第1章结束。
第二章 逆转的连锁街角 DAY 1st ==侦查== *成步堂演艺事务所 交谈 *引田诊所 交谈后“地图”收入法庭记录 *成步堂演艺事务所 交谈 *肇事逃逸案现场 场景左侧：交谈 场景右侧：调查公园门口的垃圾箱，选择“后视镜”，收入法庭记录，调查门口的警察。
回到左侧：出现新话题，交谈后离开 *小吃摊消失案现场 场景右侧：交谈后调查地上的碗，“汤碗”收入法庭记录 场景左侧：调查汽车 回到右侧：交谈新话题 *宇狩医院·车库 调查车轮间的手机和汽车排气管，“手机”和“美贯的内裤”收入法庭记录 调查汽车的后视镜，选择“出示证物”，出示“后视镜” *引田诊所 交谈 *成步堂万能事务所 交谈，“委托书”收入法庭记录 *北狐组门前 过场 *人情公园内 调查小吃摊，离开 *引田诊所 交谈 *成步堂万能事务所 调查中间的“大礼帽”，“白色粉末”收入法庭记录 *人情公园内 指证“白色粉末”，交谈后，指证小吃摊的主人是“矢田吹卖面” 交谈完毕，调查公园里的垃圾桶和小刀，对小刀检验指纹，核对选择“北木泷太”，“内裤”和“小刀”收入法庭记录。
*拘留所 过场 DAY 2nd ==法庭·上== *北木泷太的证词 “北木泷太的真相” 对“半年前，我住院······”、“托他的福
······”“就这样啥也不说······”三句进行威慑，“泷太的体检报告”收入法庭记录 *河津京作的证词 “案发当晚目击到的情景” 对“然后，一声枪响，正面······”指证“宇狩辉夫的解剖报告” *河津京作的证词 “案发当晚目击到的情景2” 对“就那样把手枪往地上······”指证“手枪”，选择“有问题”，最后指证“小刀” *河津京作的证词 “从目击案件到报警之间” 逐一威慑，出现问题后选择“是” DAY 2nd ==法庭·下== 休庭时选择“想起来了” *河津京作的证词 “从目击到报警之间” 对“所以···对了······”威慑，发动看破，破绽在手指处，选择“要求出示手机”，选择“出示证物”，指证“后视镜” *河津京作的证词 “河津京作的真相” 对“不论凶手，被害者······”指证“小吃摊”，之后选择“证人是正确的”，在图上点击中间偏北的位置，选择“以其他罪名起诉”，依次指证“美贯的内裤”、“内裤” DAY 2nd ==侦查== *成步堂万能事务所 交谈 *北狐组门前 再次调查公园门口的垃圾桶，“拖鞋”收入法庭记录 详细调查“拖鞋”的鞋底和内侧，发现鞋印，找出“脚趾纹” *拘留所 交谈 *成步堂万能事务所 交谈 *北狐组门前 交谈 *矢田吹家门前 对话后切换到左侧的宇狩医院门前，离开 *拘留所 指证“小刀”，交谈完毕离开 *北狐组门前 过场 *人情公园内 交谈后选择“试试看”，采集脚印，第一个脚印和“北木泷太”对照，继续选择谈话内容的“足迹鉴定”，从而鉴定出绿色的是河津的，对另一个所谓“迷之痕迹”的红色脚印选择“出示证物”，指证“拖鞋”，随即“宝月刑警的命令书”收入法庭记录。
*矢田吹家门前 过场 *宇狩外科医院 调查右边的拖鞋和蓝色凉鞋，详细调查“凉鞋”发现“脚趾纹” 调查“汤碗”，最后调查左边的门，进入“院长室” *院长室 调查地上的台灯，“台灯”收入法庭记录 调查保险柜，选择“有能用的东西”，指证“指纹检测粉”，将粉布满所有按键，吹完方可，密码：7952 调查保险柜里面的文件和弹孔，“泷太的病历”和“子弹”收入法庭记录 *人情公园内 指证“凉鞋”，选择“有样品”，指证“拖鞋” *引田诊所 交谈 *拘留所 指证“凉鞋”，数据更新，指证“泷太的病历”，出现新话题，交谈 *矢田吹家门前 指证“泷太的病历”出现新话题 DAY 3rd ==法庭== *并奈美波的证词 “泷太的作案计划” 对“所以，能做出这种事情的······”威慑，选择“可能还有其他人”，依次指证“并奈美波”、“泷太的病历”、“美波的凉鞋” *并奈美波的证词 “宇狩外科医院发生的事情” 对“没有其他的事情了吧
······”使用看破，破绽在戒指处，随后指证“泷太的体检报告” 对“什么事也没发生······”指证“子弹” *并奈美波的证词 “宇狩外科医院发生的事情2” 对“关于院长先生太阳穴上的······”威慑，选择“除此以外的其他位置”，点击指证“小吃摊”，选择“当然是有的”，指证“拖鞋”，再指证“汤碗” *并奈美波的证词 “对王泥喜律师的反驳” 对“所以，我就放弃初衷打道回府了······”使用看破，破绽是右手的动作，依次指证“台灯”、“小吃摊”、“地图左侧的河川”，选择“汽车是无法开动的”，最后指证“美贯的内裤”。
在休息室里出示“泷太的体检报告”，第2章结束。
第三章 逆转的小夜曲 DAY 1st ==侦查== *牙琉化妆室 交谈，“歌词卡片”收入法庭记录 调查化妆台镜子上的口红笔记，离开 *化妆室前走廊 调查右边第一扇门，剧情 *化妆室前走廊 “搜查协力委托书”收入法庭记录，调查地板上的“耳麦” *拉米洛亚的化妆室 房间左侧：调查冰箱旁边地上的蓝色物品，“胸针”收入法庭记录，再分别调查天花板上的通风口、人字梯、门 边墙壁上的弹痕。
房间右侧：调查尸体的左手，“钥匙圈”收入法庭记录 调查地上的血字 调查地板上的手枪，“手枪”收入法庭记录 指证“手枪”，出现新话题 交谈完毕，回到走廊 *牙琉的化妆室 调查桌子上的卡片，“明信片”收入法庭记录 *舞台 和牙琉交谈指出2号乐器的错误 向牙琉指证“钥匙圈”，出现新话题 选项选择“注意到了”，指证“歌词卡片” *牙琉化妆室 向拉米洛亚指证“胸针” *拉米洛亚化妆室 过场 *舞台 过场 *拘留所 过场 DAY 2nd ==法庭== *宝月茜的证词 “事件当天的情况” 对最后一句“现场搜查结果······”威慑 提出反证，选择“证人”，指证“拉米洛亚” *拉米洛亚的证词 “目击的事情” 对第3句“未回过化妆室······”指证“胸针”，证言修改 对第4句“什么也没看到·····莱塔斯被墙挡住了吧······”发动看破，破绽在喉咙处，指证“搜查协力委托书”,对更新后的第4句指证“平面图” *拉米洛亚的证词 “目击的事情2” 对最后一句话进行威慑，选择“有矛盾的证词” *宝月茜的证词 “关于尸体消失的说明” 对第4句进行威慑，选择“提出异议” 对更新的第4句进行威慑，指证“现场照片”，点击被害人右手边地上“模糊的血字”，印出字迹指证“明信片” *拉米洛亚的证词 “拉米洛亚的眼睛” 对最后一句“相关工作人员”威慑。
DAY 2nd ==侦查== *成步堂万能事务所 和美贯交谈出现新话题，“录像带”收入法庭记录 向巴朗指证“录像带” *日之丸圆形剧场 过场 *化妆室前走廊 指证“录像带”，“耳麦”收入法庭记录 指证“耳麦” *拉米洛亚的化妆室 交谈 *舞台 调查钢琴，“开关”收入记录 *拉米洛亚的化妆室 指证“开关”，追加新话题，交谈后“遥控器”、“会场的界面图”、“点火装置”收入法庭记录 *拘留所 交谈 *日之丸剧场 交谈 *牙琉办公室 交谈后“波鲁吉尼亚的报纸”收入法庭记录 调查“吉他”出现新话题，交谈后“吉他”收入法庭记录 指证“点火装置” 调查中央椅子上的“白色物体”，追加新话题 交谈后，“样品”收入法庭记录 *日之丸剧场 过场 *舞台 调查红色吉他箱 *引田诊所 向拉米洛亚出示“样本”出现新话题 *拘留所 指证“样本”，交谈 DAY 3rd ==法庭·上== *马基的证词 “无辜的证据” 对最后一句话使用看破，破绽在马基的右眼 指证“波鲁吉尼亚的报纸”，对新增的最后一句使用看破，破绽在拉米洛亚的喉咙，指证“马基” *拉米洛亚的证词 “案发当日听到的情况” 对第2句进行威慑，选择“听到的内容”，加入新证词 对新证词“立刻按下开关······”指证“遥控器”，再依次指证“耳麦”、“点火装置” 选择“从别的地方听到的”并点击指证房间左侧天花板上的“通风口” *拉米洛亚的证词 “天花板里的事情” 对第4句指证“录像带” *拉米洛亚的证词 “大魔术的手法” 对第4句“用时2分钟”威慑，选择“出示证据”，“胸针” 对新证词“我······一直唱着歌······”威慑 DAY 3rd ==法庭·下== *梅月大庵的证词 “关于拉米洛亚的证词” 对“宝月刑警······第3部份吧
·····”指证“燃尽的残渣” 对新证词“你说案件···证据给我看看吧······”指证“混音器”，指出1号乐器 *梅月大庵的证词 “无罪的证明” 对第2句“理由很简单······”指证“样本” *梅月大庵的证词 “关于茧的走私” 对“总之，从商业角度看······”指证“新闻报道” 对更新的证词“···不如你告诉我···”指证“牙琉检察官的吉他” 指证“马基·托巴尤” 选择“可以证明”，指证“混音器”，指证音乐“第1部份” 选择“提出证人”，“马基·托巴尤” 第3章结束 第四章 逆转的继承者 DAY 1st ==侦查== *成步堂万能事务所 过场 *拘留所 “真琴的名片”收入法庭记录 *土武六画室 房间左侧：调查小桌上的蓝色杯子，“咖啡杯”收入法庭记录 调查左边柜子后面的画，“被隐藏的画”收入法庭记录 房间右侧：调查中间桌子的抽屉，“红色信封”收入法庭记录 向宝月茜出示“咖啡杯”，喷雾后发现房内并无其他毒性反应，先退出，再对房间右侧桌子上的3CM小相框喷雾，“小相框”收入法庭记录 指证“红色信封”，使用X线机器后，“红色信封”资料更新，随后“叶见恒的名片”收入法庭记录 *日之丸圆形剧场 出示“或真敷的信封”和“叶见恒的名片”出现新话题 *拘留所 交谈 *土武六画室 指证“被隐藏的画”，出现新话题 指证“风景画”，用X线扫描每一幅画 DAY 2nd ==法庭== *叶见恒的证词 “目击到的情况” 对第4句“接下来······”威慑，选择“巨星的咖啡的情况”，选择“重要” 对“就喝了一口······”指证“咖啡杯” *叶见恒的证词 “在意的事情” 对“似乎是在写信”威慑，选择“加入证词”，出现新证词 对“是黄色的信封啊······”指证“红色信封”，选择“没有那种可能” *叶见恒的证词 “新闻的味道” 对“因为，土武六先生的才能······”使用看破，破绽在右边腋下，指证“被隐藏的画” *叶见恒的证词 “案发当晚的情况·总结” 对“案件发生之后，从工作室······”威慑，选择“确实有一个”，指证“信筒” 对“采访过程中，土武六······”威慑，选择“可以证明”，指证“小相框”，出示“红色的信封”，对信纸右下角喷雾，选择“浍濑土武六”，选择“浍濑真琴” *浍濑真琴的证词 “关于红色的信封” 对每一句威慑，追加新证词，对“拿到的邮票上······”指证“魔术秀入场券” 7 years ago ==法庭== *系锯圭介的证词 “杀害的情况” 对“因为要遵从命令······”威慑，选择“是对别人开枪的”，点击指证“小丑布偶的头部弹孔” 对“这手枪是他的东西······”威慑，“舞台用手枪”收入法庭记录 对“向小丑开枪之后······”指证“舞台用手枪” *或真敷巴朗的证词 “案发当晚的经过” 对“为了履行和死者的约定······”威慑，选择“手枪被丢弃的数量”，选择“当然很重要” 对“那残余的维持生命的液体······”威慑，选择“有矛盾”，指证“现场照片”，点击右上角的输液包，选择“以前曾经见过”，指证“小型注射器”，指证“笔记的一页” ==梅森系统== *7年前-成步堂法律事务所 和美贯交谈，“帽子君”和“美贯的项链”收入法庭记录 *7年前-法庭·第二候审室 使用勾玉时：依次指证“美贯”、“帽子君”，出现新话题 *7年后-俄罗斯餐馆·波鲁哈吉 交谈后指证“美贯的项链” *7年后-中央监狱·第13号单人房 交谈后调查左边柜子上的瓶子，“指甲油的瓶子”收入法庭记录 *7年前-土武六画室 调查房间右侧桌子上的小相框，“纪念邮票”收入法庭记录 指证“笔记的一页”，追加新话题，对土武六使用勾玉：依次是，选择“赝品的制作者”，指证“真琴”，出现新话题对话后选择“听一下”，对真琴出示“纪念邮票”并选择“是很厉害的魔术师呢”，谈话后使用勾玉：依次答案是“瓶子”、“牙琉雾人” *7年前-拘留所 使用勾玉：答案依次是：“舞台用手枪”、“美贯的项链”、“纪念邮票”、选择“用证人来证明”、“或真敷优海” *7年后-土武六画室 交谈后指证“美贯的项链” *7年后-俄罗斯餐馆·波鲁哈吉 使用勾玉：答案是“舞台用手枪”、“王泥喜法介”、“优海的肖像” 最后“扎克的自白书”收入法庭记录 *日之丸剧场 使用勾玉：答案是“演出权利转让文件”、“扎克的自白书” *中央监狱·第13号单人房 调查“黄色信封”，对邮票喷雾 DAY 3rd ==法庭== 开始依次选择“是如何做的”，指证“指甲油的瓶子”，指证“牙琉雾人” *牙琉雾人的证词 “关于浍濑真琴的服毒” 对“该不会······你们认为······”使用看破，破绽在右手手背， 依次指证“纪念邮票”、“红色的信封”、“土武六给的信” 扮演陪审员宣判“无罪”
终章结束
今天第一次想去药店推销药品不知道怎么说好啊
他们关心的是药效和利润空间、药的安全性，药效好能上量，利润空间大更有吸引力，安全性临床上实验没出啥安全问题，把握好这三点去谈吧没问题，请给予采纳
我是做医疗器械销售的，我到医院设备科怎么开场白
我从事过医疗器械行业管没做过销售，但经常售同事接触，有些意可以参考下：你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端
（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。
建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。
第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。
先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。
然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。
（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。
总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。
销售与客户面谈的技巧
作为一个销售，肯定少不了要与客户面谈，只需掌握下面几点销售技巧，便可使你的谈判成功一大半。
1、以下六个要面对的问题 ①你是谁
②你要跟我谈什么
③你说的对我有什么好处
④如何证明你说的是真的
⑤你为什么要我买
⑥我为什么现在就在给你买
如果我是顾客，我希望得到什么
换位思考是成功销售的起步。
2、精彩的开场白 有经验的销售人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑如何跟顾客说第一句话。
因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。
建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，达到销售的真正目的。
3、进入议题展开销售 在开场白中要让顾客明白自己对他的益处，然后在恰当时候切入主题，在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。
4、询问 在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。
其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，销售人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，销售人员应该是替他着想，所以，销售人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问。
当销售人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：你们什么时候买，而是问客户：您有什么打算。
从顾客的角度讲，只要认为你在帮助他，就会把答案说出来。
所以销售人员要学会从顾客角度问问题。
提问的技巧说起来很简单，实际是一个很复杂的学问，销售人员应该学会如何有效地提问。
5、倾听 提问和倾听是销售过程中的核心内容。
在跟客户交往的过程中无非就是听和说，所以倾听和提问非常关键。
应该如何使用开放性的问题，怎么用封闭性问题，怎么保证自己提问清晰、完整，如何跟顾客达成共识，这些都是非常重要的内容，需要养成习惯。
6、建议 深入地挖掘完客户需求之后，就要给顾客提出建议。
顾客希望有所建议，因为对顾客来讲，你是产品领域的专家。
如果是卖电脑，你应该是电脑行业的专家；如果卖服装，你就要懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，则要懂得汽车的安全性以及汽车的维护……。
销售人员给顾客的建议，才是销售行为的真正价值。
但是不要轻易给顾客建议，如果给了顾客错误的建议，前期的所有努力就会付之东流，斟酌之后再给客户一个建议。
顾客把需求讲出来，这很重要。
一定要认可客户的需求，并且给予适当的称赞。
在销售过程中，一定要仔细倾听，当顾客的想法确实有独创性的时候，要毫不保留地去称赞、认可顾客，顾客会变得非常愉快。
给出建议的方法有很多种。
可以针对顾客需要的产品给出建议，也可以针对下一步的活动给出建议，或者可能对顾客的采购预算等各个方面提出建议。
7、下一步行动 不能让销售停在某一个阶段，销售人员一定要推动销售往下进行。
所以每次面对顾客时，销售人员就要仔细观察和倾听，发现客户的兴趣点在哪里。
销售人员可以根据兴趣点决定下一步如何做，只有向客户提出建议并达成交易，这才是一个完整的销售流程。
