苏宁易购的发展历程
一个大纲哦。
供参考。
你可以根据需要缩减培训心得一、培训情况概述、培训目标的完成情况和取得的成绩（详细写哦）二、思想认识、培训纪律的遵守等三、存在的问题和努力方向通过培训，我掌握XX，具备XX。
我将在以后，继续努力，不断提高
苏宁的企业文化是什么
讲座心得体会13级物流2班李宛玲201338030220期的物流专题讲座中，物研室的老师们与我们一起了关于物流行业的发展。
其中，就有我们比较熟悉的电商物流，也是2015年最热门的一个话题。
农村电商发展前景很大，自1994年以来，我国农村电商进入第八个发展阶段，这就是兼并重组阶段，阿里持股苏宁、京东入股永辉超市、美团与大众点评合并、去哪儿与携程合并、快的打车与滴滴打车合并。
农资电商具有较大的市场空间，但是农资电商在发展过程中十分艰难，具体来说，一是数量较少，二是经营量和交易额不高，三是假冒劣商品较多，四是没有成熟的商业模式，五是起步较晚，需要有一个培育的过程。
我国农村电商正在快速发展，2015年多家电商平台的农村业务高速增长。
网购低价的特点正在吸引农民群体热情参与，随着电商进入农村，一些农产品不仅提高了附加值，更通过电商平台进入城市，成倍地提高了农村居民收入。
2015年，农村电商延续了去年的发展态势——小打小闹，整体体量不大。
但是在国家政策的引导之下，数量上有很大增长，人数也众多，有星星之火的初始状态。
阿里从2014年开始“千县万村”计划开启农村淘宝页面，2015年已经覆盖全国8000多个村，预计未来3年持续投入100亿元，拓展到10万个村级服务站。
2016年1月淘宝首届“年货节”也将举办。
京东从这一年年初打出“一县一中心”建立县级服务中心，目前已经成立600多个县级服务中心，并在10万个行政村招募了10万以上的乡村推广员，
关于连锁店的经营和管理方式 熟悉 国美 苏宁 沃尔玛 家乐福经营模式的请进来帮忙
自1990年12月26日在江苏南京的宁海路和江苏路交界口创建，然后什么的企业文化记不得了。
生日是8月8日。
12.8是个大活动时间，具体点的是什么记不得了，那个时候就忙着选品，反正进去，你就是加班加班在加班。
平安保险公司员工心得体会（分享给新人的）
您好
在这里我不想把“前篇一律”、式的分享体会词。
首先，您需要明确，分享的目的在于激励新人，稳定队伍，提升士气。
如果您今后的职涯规划有进入公司内部管理层的打算，当然，还要在领导面前“作秀”一下。
但是，归根到底，这一切取决于新人对你分享的认可程度。
我从事营销行业8年多，在这里，为您提供一个分享的模板，应该会对您有一些帮助
1、自我介绍：姓名，过去所从事职业，是一个什么样的场景，什么样的人，通过什么样的方式，使你认识到了寿险的光明前景，这其中包括你从接触到怀疑到接受到喜欢的心路过程，这个非常重要。
因为很多新人的想法和当初我们进入这个行业的想法是一样的，通过你的分享，至少会使一些新人认识到:①她这个水平，都能做到，我也能做到
她当初比我苦多了，都能做成，我也能行。
②她这么优秀，都来做保险，我还有什么理由不做
2、开始做的时候所面临的困难，你是如何克服的。
（这个一定要实话实话），因为靠“忽悠”来的团队，是不长久的。
团队领导、公司经理给予的支持和帮助帮你正确、快速的起步，并有所成绩。
公司的内勤工作人员的敬业精神，公司的广告媒体，使每一位营销伙伴都感觉到背后有一个坚强的后盾。
3、这段时间来你是如何开展工作的，平均工作量大概是多少，总结出业精于勤的道理。
月收入一定要重点渲染，几乎所有人都对这个感兴趣收入的提高为自己和家庭，尤其是家庭带来什么样的改善，并再次强调：只要跟上公司的步伐，所有人都可以做得到
注意： 1、实话实说，人没有傻瓜，如果想在这个行业长久经营下去，就不要说假话，切记切记
但同时不要暴露自己的隐私，在营销队伍里没有秘密，不要向任何一个人，我强调的是：不要向团队及公司，任何一个人，暴露自己的隐私，因为这只能降低你在团队的威信，而没有任何好处。
家人朋友除外。
2、适当煽情，但不要过。
真实和自信是营造气氛的最佳方式，而绝不是高谈阔论，绝不是眼泪
3、再次感谢公司、领导、团队长、内勤工作人员及所有的营销伙伴对你的帮助。
回答者：自然手工 QQ：1265879274
苏宁电器客户关系管理成功案例
李 绩：指导教师： 屈武江日期： 2012年9月20日摘要第一章引言1.1企业简介1.2课程题目意义第二章分析企业需求2.1CRM满足企业新的需求2.2企业业务与客户关系管理需求第三章实现方案3.1管理系统内容3.2管理系统实施第四章启示总结参考文献摘要CRM，即客户关系管理，是企业为提高核心竞争力，达到竞争致胜、快速成长的目的，树立以客户为中心的发展战略，并在此基础上开展的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需实施的全部商业过程本文研究电子商务环境下的客户关系管理(CRM)，旨在通过电子商务这一特定环境赋予客户关系管理新的时代的意义。
基于互联网技术的电子商务，正在改变着各个行业的经营模式，信息技术的发展使得CRM重新成为企业发展的重要标志，使企业发展CRM成为更为急迫的任务。
建立和维持客户关系是取得竞争优势的唯一且最重要的基础，这是网络化经济和电子商务对传统商业模式变革的直接结果。
CRM虽然仅仅是电子商务的一个子集，但是它把客户放在了核心位置。
本文认为电子商务环境下的CRM是真正意义的CRM，同时真正意义上的CRM也推动了电子商务的迅猛发展。
中国正处在客户关系管理发展的初级阶段，具有其发展的独特性，这是与中国特殊的国情密切相
国美和苏宁是怎么赚钱的
其它的白电黑电冰洗空调等传统四大类型电器品牌一般都是苏宁国美自己经营,这也被称之为直营品牌!这种品牌的经营模式是苏宁直接拿全国的销量跟厂家谈大盘合同,因此拿到的价格比较低.再加上目前电器行业同厂家的进货渠道的联系合作比较紧密,一般国美和苏宁都会在电器销售的淡季预定下一个旺季的货物,采取支付一部分或者干脆赊账的模式来进货,这种方法对厂家的好处是可以预计一部分的产量,不会造成滞销,因此在这种合作模式上,像苏宁国美这样的全国家电大鳄可以拿到更优惠的价格.因此利润也就出来了!苏宁国美的直营品牌利润也不光是体现在价格上,其实稍微注意一下,你就会发现实际上苏宁国美的价格差别不大,也就是说商品的利润其实是差不多的!多买点就能多赚钱,因此促销就是一个最大的盈利手段,经常敢报纸的人就会发现,每个星期4,苏宁国美都会大幅刊登广告来做促销,一方面,苏宁国美希望这种方式能卖出更多东西,另外一方面,厂家也更希望借此机会宣传自己的品牌,销出更多的货物.而用来促销的资源,从打折的优惠券到促销品再到广告媒体的宣传费用,一般是3(苏宁):7(厂家)承担,也就是说,苏宁能以这种方式来获取更大的利润.这也是为什么国美苏宁整天促销不停的原因.仅仅依靠店面的租金来赚钱,那只是九牛一毛!\ 其实,在国美苏宁早期九几年发展初期的时候,开店的钱一般是自己拿出的钱,他们做出一定规模之后,这一部分的成本已经全部转接到厂家的身上了!目前苏宁和国美的连锁开店模式几乎完全一样,当他们找到一个新店址以后,利用自身庞大的资金,租下店面,之后,店面的装修这一块,苏宁国美基本上只是做基本的装修,其它的柜台、宣传品等装修都是厂家自己出钱装修的，除去这部分费用之后，再加上苏宁国美收取的进场费，苏宁国美的开店成本就显得非常少了
这也是为什么苏宁国美能一年开100多家分店的原因了
\ 道理也很简单，对于连锁行业而言，越多的市场份额就是苏宁和国美跟厂家竞争的资源武器，他们店面在全国的份额越多，就能跟更好的厂家争取更多的资源，他们跟厂家谈判的腰板也就越硬。
另外一个方面，吸引越多的厂家和货源进来，苏宁和国美的现金流量就越大，再加上股市的一炒作，利润就滚滚而来
\ 当然，也不是所有的品牌都会依赖苏宁国美这样的连锁大鳄的，国内的格力就是一个很好的例子
众所周知，格力空调是全国第一大品牌，它在国内的自营店面也是最多的
由于他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自营品牌店面经营。
因此他依赖国美苏宁的渠道力量比较少，在苏宁国美干过销售的人都知道，格力品牌厂家很牛，基本上国美苏宁都干预不了格力的价格
全国很多国美的店面，甚至都没有格力的空调进场，武汉就是一个例子
\ 沃尔玛和家乐福的盈利模式基本上和电器行业差不多，只不过他们也有很多自己品牌的商品，这一部分商品基本上都是他们超市自己找中小型厂家代工的，只是打个超市的品牌
在超市里面同样也有直营和代销的模式区别，基本上盈利模式和电器一样的
只不过超市依赖销售产品的毛利更多一点
\ 盈利点在哪
连锁行业的赢利点大同小异，总结一下就是：进场租金费用-促销资源-销售毛利-年底返利-现金流运作-股市运作\ 在管理方面，连锁企业一般采取的是垂直管理的模式，各地的份公司老总和财务老总一般不会是本城市的人，90%以上都是总部派遣的高管。
连锁企业在财务这块管理的非常严格，比如说苏宁，为了控制财务这一块，花了好几个亿找IBM设计了自己的SAP系统,从05年开始,苏宁还是第一家国内使用SAP销售系统的连锁商业机构.从这方面来讲,他们的财务管理严格要求可见一斑!在管理制度方面,全国所有的管理制度都是一个模式!都是统一的,各个部门都由他们总部的条线部门垂直管理.因此在公司内部,一般是很难找到贪污机会.但是也不是说没有贪污现象,在苏宁国美这样的位子,贪污的机会也很多,一般是在与厂家谈判的过程中,也很容易出现腐败贪污的现象.只要有厂家与内部人员配合,要搞钱也是很容易滴!特别是在促销资源费用这一块!苏宁国美的营销买手,会搞的一年搞个10几万也大有人在!因此,商业连锁的人员流动速度也是很快的!
苏宁电器旗下的苏宁易购工作环境如何
薪资如何
有双休吗
千万别去被如果是本科的朋友还是那里作贱自己了，无条件加班，没班费，工作基本朝九晚九，做活动忙的时候就晚上九点以后下班，基本是一周单休，加班当补休，你离职的时候一天补休才60多块，根本不是加班该给的（加班该是三倍的），实在不是人干的工作，国家工会估计收了不少好处，苏宁很会忽悠人的，利用大学生想要锻炼自己的心态，就猛忽悠能学到东西，其实进去后无论是连锁管理、采购管理、采销主管、易购这些职位总结一下一天的工作就是看着电脑，做大量头疼的表格，被领导批，根本是浪费青春，没办法，大学生太多，肯定会有很多去干这样的工作，呵呵，真诚的劝解这份工作是高中生都不干的工作，别看不起苏宁的促销员，大学生看不起促销员工作，其实管理岗的工作太累还学不到东西，收入比一般的促销员差好多，真不是能干的工作，苏宁现在招不到什么好的大学生，就靠忽悠（说晋升其实必须熬两三年才能升一点，工资涨一点点，前提是天天加班，想想一周每天上十个小时以上的班，就休一天，累的只想睡觉，不是人干的，做活动会更忙，苏宁天天有活动，做活动忙的时候晚上十一二点下班都有，都是无条件的。
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）离职的人多，所以天天招人，过来人的见解，不是实在没办法还是别进去挥洒青春。
