如何带好销售团队
1 做领导，自己本身要有实力，只有让别人信服你，才会愿意被你带领，要是自己没有点实力没点见识，下属都打心里看不起你，谁还听你的，所以作为一个领导要经常学习，哪怕你自己感觉自己还是挺有实力的，2 做管理的。
尤其是销售领导\\\/，必须要有激情，有朝气，因为销售很容易被拒绝，打击。
所以经常会有消沉的时候，这种心理还会影响身边人，这时候就要领导带领气氛，带动激情，不工作的时候要么出去玩玩，要么一起玩玩游戏，唱唱歌3 对员工要细心，关心，员工心态不好的时候应该批评就批评，但是还是要关心一下原因，销售刚开始做的时候真的感觉很难，很多时候想放弃，这时候就要双管其下，该骂就骂，骂完了再关心关心，鼓励鼓励，告诉他你很看好他，希望他下次不要再让你失望4 团队的凝聚力很重要，每次销售成功的人，可以让大家分享一下他是怎么做到的，大家没事多交流探讨，要让他们知道，现在的成功不是以个人名义，而是以团队的名义，可能你最致使的一个缺点正是别人最擅长的地方，可能你怎么都搞不定的一个客气，反而被别人轻描淡写的一句话搞定了，我也是做销售的，我就很信这一点。
因为人不是完善的。
而团队正好能弥补这一缺点，你自己选择团队的时候也不要只收一种人，暂时想到这么多了，不过我相信如果这些你都做到了，还不能带好他们的话，那就是他们太没用了有的人就是扶不起的阿斗，这种人不适合做销售，你怎么努力也没用，该放弃的就放弃
怎样带好一个团队心得
想带好一个团队考以下六点：以身作则。
励志成为人的榜样。
二：精于。
善于看到他人的困难，帮助于最需要的时候。
三：高效激励。
永远要记得，每个人工作的动力都是因为钱。
四：建立规则。
没有规矩不成方圆，永恒不变的定论。
五：机制用人。
用聪明的眼睛发现聪明的人。
六：组织制胜。
一定要让团队里的每一个人深刻理解团结的力量。
房地产销售团队管理心得。
销售团队管理心得体会销售团队管理心得体会篇一 销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式。
但核心问题就是销售能力和团队架构。
对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向;但一直刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。
需要在过程和结果中双向把控才能有结果! 1、销售团队组建： 需要找到合适的人，合适的人除了在知识、社交、沟通表达等基础能力支持，更重要的是态度，孙老师说的好，态度决定一切。
找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。
找到了合适的人，要逐渐形成自己的团队文化。
团队文化的核心就是管理者，大家都听说过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事，故事告诉我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就似乎这个意思。
销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。
团队文化形成了，才能有和谐，相互信赖的团队关系。
这一点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的基石。
2、团队目标制订： 在羊群中领头羊很重要。
领头羊要确定团队的方向，要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。
在一个团队，经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。
同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。
对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。
作为经理你的任务就
如何带好一个销售团队
如何带好一个团队目录序言一、什么是团队
二、如何提高自身修养培养团队意识三、解决问题的核心思路四、上传下达（政策落地、执行到位）五、不同员工不同沟通方式（苹果效应）六、良好的职业素质七、团队的灵魂（激情与活力）八、激励九、团队领导艺术的总结序言拿破仑说:“一头狮子带领的一群羊,可以打败一头羊带领的一群狮子。
”启发：从现在起，你就是团队的leader(领袖)
你是狮子还是羚羊将影响团队的命运
在非洲的草原上，如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那一定是象群发怒了；如果见到成千上万的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是蚂蚁军团来了。
一、什么是团队
解释一：有“口”“才”的人和一群“耳”听的“人”组成的组织。
只讲不听的组织是团伙，很冲动“火”的一群人。
解释二：团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、权限、计划。
团队和群体有着根本性的一些区别，群体可以向团队过渡。
一般根据团队存在的目的和拥有自主权的大小将团队分为三种类型：问题解决型团队、自我管理型团队、多功能型团队。
解释三：团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。
1、团队的价值a团队价值：实现1+
怎么才能带好一个销售团队?
工作当中一个近十人的团队，做为一个部门负责称部门主管）有几点须明确的。
首先，团队的目标要清晰，知道什么是自己必须达到的，不断在工作中前进，直致目标的实现。
不要花时间寻找借口，要承担公司所有的缺点，并且竭力做好事情，引领部门员工共同前进。
其次，主管应知悉很多员工的问题，了解他们的行为方式，思考方法，以及所想要的东西。
他并非从书本和培训班中知晓这些事情，而是从工作实践中藉不断地反省自身的经验，甚至从工作失误中去学习。
主管应该知道，激励员工的主要动力为他与员工之间的关系，他会投下大量的时间在真正地发展这些关系上。
他知道自己必须完全言行一致，员工会凭每一句他所说的话、每一个他所采取的行动，以及每一个他所做的决策，来判断和评价他。
下面，我将在工作层面谈谈一些心得。
义务（Accountability）。
做为一个部门主管，应能够做出决策，并负责到底。
要敢于负起责任，承担起事情的后果，甚至在无法确定是否属于自己的义务范围的情况下，也会与领导协商，以尽快解决问题为出发点来开展工作。
负责任是需要胆识的，是一个部门主管所应尽的义务。
要能负责才能管理
行动（Action）。
工作中经常有这样的情况：某人说要做一件事情，最后却没有；或是告诉你那是别人的问题，最终没有拿出意见。
一个好的主管会采取行动，他不会去带你去找另外的部门人员，也不会在两分钟后就忘记自己说过的话。
他会处理你的问题，记下约定的行动，并且说到做到。
当仓管员向他诉说某个代理的返回备件包装太差时，好的主管就会立刻采取行动，打电话给代理查明原因。
当上级部门反映一重要客户对拖延服务不谅解时，好的主管便会立即采取行动。
他会先查明问题，并在下班之前把调查报告递交给上级领导。
好的主管总是在采取行动
忠告（Advice）。
一个好的主管会提出忠告并察纳雅言。
不管是解决问题、改善表现，或是任何其它之事，他的建议总是为了协助他人而做的，他提出忠告的动机是正直的。
另外，他也善于接受忠告，并有效运用到工作当中。
即使有人提出很不实际的建议，他也会给予更多的鼓励。
要想成为一个好的主管，就要接受他人的忠告。
目标（Aims）。
你可以在自己的部门做个测试，问一下每个人是否知道部门的近期目标是什么
若大家都能够很清楚地回答，则说明你做为主管是合格的，一个好主管会选定目标并坚持到底，而不会让他的员工盲目地冲往不同的方向。
他会将自己的目标与全体的利益和员工的目的结合在一起。
然后与员工沟通，贯彻到底，确定每个人都朝着同一个方向前进。
在目标达成的过程中，首先他会让每个人都了解，再群策群力向目标推进。
在目标达成后他要重新修订目标，但是在完成以前他只会坚持并加强对目标的贯彻。
考核（Appraisal）。
在工作中考核是绝对必要的，但是考核应该是以一种肯定、建设性的方式，只有这样，才能视其为手段而不是目的。
动不动把考核挂在嘴边的主管不是一个好的主管，更好地方式是应抽时间和每个员工单独坐下来，以较为正式的方法来复审他们的工作成绩和过失。
并且不只把审核的内容放在员工岗位职责这一狭小的工作范围。
了解（Awareness）。
许多经理把自己与现实分离，百分之八十的时间待在自己的办公室内，看看报告，打打电话，参加数不清的会议。
外界和公司的真实世界，他们知道得甚少。
一个好主管对周遭环境应了如指掌。
这份了解并非来自办公室内的通讯设备，或是来访的代理。
他会出外走访，自己看，自己听。
各种问题也就在不同的情况下显现出来。
他不仅了解表面问题，还能觉察要出现问题的征兆，这使得他能明察秋毫，在事态扩大之前就予以解决。
行为（Behaviour）。
在上班时间，主管的行为是员工注目的焦点，也是员工判别主管的基准。
行为包括主管的服饰和穿着方式、发型与指甲的式样、所说的每句话，包括办公室的摆设和接听电话的方式。
行为是主管的一举一动，而成就则源自行为。
好的主管能意识到，并且完全控制自己的所有行为。
他在各方面都设立了最高的行为标准：如他不浪费金钱，也不会在正式场合喝醉，他或许会说笑话，但绝不会因此冒犯他人。
他的行为能赢得尊敬，强化权威。
不过即使如此，他也知道自己不是完美的，行为也不可能毫无瑕疵。
但会一直试着达到最高标准，也希望手下的员工能够如此。
信任（Believe）。
做为一个主管，应对手下的员工给予充分的信任，他相信他们会为公司、部门以及他和他们自己，尽最大的努力。
员工也相信主管会为他们尽最大的努力。
当手下表现不佳或犯错时，他会及时地指点，但不会轻易怀疑他们的能力。
关心（Caring）。
一个好的主管关心他的员工，极力帮助员工解决困难。
他还更进一步地表示出他的关心，对员工的成功表示高兴，对员工的失败表示关切。
他关心他们的培训、发展与事业历程。
当员工有所需要时，他会适度地给予建议与咨询。
主要表现在他会主动去看有问题的员工，并了解事情的进展，他会关心很多的事情。
如果你希望成为一位好主管，你一定要关心周围的人和事。
变革（Change）。
一个公司若毫无变革，产品和服务质量就会越来越差，公司内部环境也会越来越沉寂，它就会逐渐被市场所淘汰。
好的主管会充分认识到变革的必要和重要性，除了变革，别无选择。
环境随时在变，竞争也随时加速进行，压力一直存在于更有效的变革当中，唯有如此，公司和部门的工作才能做得更好。
当然，不管是什么变革，一个好主管会小心地采取最为有利的方式，鲁莽变革是大忌，在变革前进行充分地讨论和论证，获得多数人的同意和合作，才能得到大家的支持。
最后要强调的是，谁都不愿意强制地执行变革，但有时它也是必须的。
特性（Character）。
没有特性的主管就是极端消极的主管，那他所从事的工作和他所带领的团队就没有任何的创造力。
特性表现在对待员工、上司和同事的方式上，也表现在处理事务与解决问题的方式上，更多地表现在平凡的日常工作当中。
好主管的特性会表露无遗，员工会看到并谈论其中的鲜明特征，他可以使其每日的工作生活充满着活力和情趣。
经理人和主管的特性，表现在他部门的特性上，部门人员也会表达出主管的价值观和信念。
气氛（Climate）。
气氛就是员工对主管和公司的感觉。
它可能是炽热、冷淡、激烈、沉闷、活泼、自由或者其它。
一个好的主管就是要培养一种活泼而又有支援作用的合作气氛，在这种气氛之中，大家能接受并期待更高标准，团队的目标也十分清晰。
他会为此花费不少时间来培养这种气氛，甚至可以这样说，气氛是工作绩效的主要决定因素。
承诺（Commitment）。
一个部门主管有时是需要勇气做出承诺的。
我们不需要只能告诉你问题所在，却无法保证找出解决之道的专家。
承诺并不是可以强求的，它必须是依据个人信念所产生的自发性行为。
它并不保证一定成功，但缺乏它就注定失败。
确信不可能的就不去承诺，但是一经做出承诺，就一定想尽办法做到的主管才会得到员工和合作伙伴的尊敬。
好的主管的承诺是以行动表示，而非言语。
沟通（Communication）。
要先获取信任，才能够有效地沟通，这是前提。
好的主管会让对方真心地与他做沟通，他也会真心地倾听及采取适当的后续行动才行。
行动比言语更有说服力，做完所有的沟通工作，可是除非你采取行动，否则没有人会相信这些沟通。
好主管可能会花80%的时间在沟通上面，且在沟通时不会说一些他自己都不相信或言不由衷的话。
员工和代理相信他是认真地在倾听，并一定会采取适当的后续行动。
冲突（Conflict）。
部门内部、部门之间很可能会存在冲突，有时很大，有时很小。
做为一个好的主管，首先他能感受到冲突，可能在刚开始时还看不到，但他能感觉到冲突的酝酿状况，以及在表面之下的恶化状况。
只要他一察觉到冲突的存在，他就会把它带到台面上来，他会试着找出事实真相，以及问题的症结。
当冲突暴露出来之后，他会让主要人物充分讨论，直到有众人都同意一个解决办法为止。
如果不可能获得一致的结论，他会给予裁示，而且他的决定就是最后的决定。
好的主管自己可能也会有一些内心的冲突，如个人和公司的原则有不一致的地方，他会把他的想法充分表达出来，并保持开放的胸襟，务求自己与公司的原则能够互相配合。
良心的冲突若无法避免，他会选择辞职。
当然，只要公司的各个层面都存在好主管，冲突就几乎没有发生的机会。
合作（Cooperation）。
一个好主管会寻求与他人的合作机会，并且真的获得他人的合作。
因为他合作的目的，绝不仅是为了今天一定要达成的任务，而是为了争取合作者的利益，为了支持他们。
与同事、代理合作，解决他们的的问题，所以他们也反过来和他合作。
整个过程是双向的，每一方都会为另一方尽力。
授权（Delegation）。
事必躬亲是不少主管采用的工作方式，这样也许部门的工作可以立竿见影，但是大多却适得其反。
事实的真相是你手下的人员花大部分时间在他们的工作上面，他们远比你所想象的还要精专。
在一个职位上的人总是最了解这个工作。
好主管让手下的员工放手去做，当然前提是信任他们。
不过他还会大部分时间和员工在一起，以备他们随时需要他。
他适度地表现出自己的关心，但绝不干涉。
若他每件事都予以干涉，他就要做员工应做的工作，这就叫无效率。
授权会发现手下的员工远比你想像的还要能干，也促使他们成长得更快。
纪律（Discipline）。
纪律在一个团队中是必须的，缺乏纪律，标准就会受到侵蚀。
这点无须再多说。
要强调的是一个好主管相信自律，他本身要求自律，也要求员工自律，这样有效的纪律就形成了。
团队若具备有效的纪律，领导人就不需要惩戒任何人。
距离（Distance）。
谁都无法拒绝和同事、上司以及员工成为朋友，事实上也是应该的。
将上班与下班的关系予以明确地分别，也是一个主管所必须做的。
尽量避免与手下员工有亲近的社会关系，同时又会尽力发展两者之间亲近而又有效率的工作关系，能权衡好这点是最好不过的事情。
一个好主管知道何时该保持距离，何时该保持亲密。
效果（Effectiveness）。
工作是要讲成效的，做为一个部门主管，如何利用自身资源，发挥自己和团队的效能，是要随时思考的问题。
鼓励（Encouragement）。
鼓励应该经常贯穿在每天的工作当中，真诚而频繁的鼓励，甚至简单的肯定，是激励员工最好的办法。
公正（fairness）。
经理可以偶尔犯错，但绝不可以不公平。
好的主管会尽量使其所有的决策富有公正性，并坚持其员工能被公平地对待。
他对待员工的方式是始终如一的，其原则绝不会针对个别的员工而有所不同，随时随地，表里如一。
本领（Flair）。
要成功地带领一个团队，需要一些本领。
管理的本领有太多需要学习：成功的主管，有使你站在他那一边的本领，他会给你信心，给你支援；有使你的工作充满惊奇与趣味的本领，他有本事能使你觉得生机盎然与受重视的感觉；他也有直入问题核心的本领，对问题他能得出意想不到的解决方案，不管是由于直觉或是丰富的经验。
他的本领可能来自经验、知识、技巧、热忱，以及对事情的了解。
追踪（Follow through）。
工作执行的情况如何，成效是否显著，往往需要追踪来保障。
许多人并不善于追踪，作为主管应该明白，如果他不予以追踪，则没有人会跟着追踪，很多事情就会无疾而终。
他会树立典范，叫他的员工遵守，如果他们不遵守，他会加以追踪，并且找出原因。
要亲自追踪，那么你的员工也会跟着追踪。
谦逊（Humility）。
无法把更多的时间给他人，不聆听他人的说话，死不认错，对员工的问题不感兴趣的主管，就不是谦逊的主管。
这样他的工作将无法开展。
好的主管怀着谦逊之心尊重大家，以及他们的尊严，并从中向他们学习，他知道他不是万能的。
他反而会因此得到力量、信用及尊敬，因为他有足够的谦逊之心向大家学习。
谦逊对部门主管而言是积极的力量。
灵感（Inspiration）。
工作如果常陷入垂直性思考，而不追求灵感的话，往往得到的是不幸的结果。
工作中有无灵感甚至可以成为判断一个主管是否优秀的标尺。
一个好主管会透过员工来追求灵感，他会激励员工要富有创造力，要思考周密一点，要有新点子。
他会创造出能激发灵感成果的氛围。
要有灵感（它更多来源于工作经验），才有竞争力。
投入（Involvement）。
投入会导致团结与贡献，缺乏投入会导致团队的分崩离析。
投入为获得承诺的方法，如果你投入了，你将会有所贡献，而且能做出承诺。
如果你确实投入了，你会识别出团队的目标，你会想要分享成功。
若你不能充分地在工作中投入，就只会有一个结果：手下员工的离心离德。
你不投入，就无法成为一个好主管。
学习（Learning）。
一旦你停止了学习，你就会失败。
工作中永远要有学习的态度。
上司、同事以及手下员工，包括自身的错误，都有值得学习的地方。
要在学习中不断完善自己，向把自己塑造成为一个优秀的经理人的目标而努力。
学无止境。
保留面子（Maintaining face）。
没有人想要感觉到很渺小，每个人都有他想要维持的内在尊严，此种尊严是以骄傲与自觉性为基础的。
好主管对员工内在的尊严与自尊很敏感，保留面子为维护其与员工关系的最高优先之事。
他很注意不数落任何人，不使他们觉得沮丧，让他们感觉得到自己的重要。
保留面子是维持有效关系的最重要之举。
错误（Mistakes）。
无能的经理才会把认错视为有弱点的象征，失败的承认。
他会不知不觉地掩饰错误，并且希望人没有发觉，这样他就错过了能够改进的机会。
一人好的主管会从承认错误中获得力量。
在承认与处理错误事宜时，他采取了行动，并创造了改进的机会。
经理如果越能承认错误，则他越能获得成功。
上司可能犯得错误比你我多得多，这就是他之所以成为上司的原因所在，关键在于他对错误的处理上。
报酬（Pay）。
好主管对付款采取直截了当的观点。
如果有理由，会尽量支付，然后才能胜任职务。
他会坚持对员工做公正的补偿，他相信高薪资是导致高绩效的最佳方式。
此外亲手交付薪资是鼓励部门员工的好的作法。
原则（Principles）。
缺乏管理原则的经理是不会思考的经理。
他们人云亦云，不经大脑，会回避做出承诺。
一个好的主管必须是富有原则的人，他会仔细地思考成功地管理员工的基础原则，且发展出他本身的个人架构。
此种架构在其管理生涯的分分秒秒中，会随时支援他，而形成了他对员工行为所做出的每一个决策之基础。
他们是以开放、诚实、利润导向、承诺、合作、积极性、支援及关心员工等方面为基础。
每一位经理应有明确的管理原则。
标准（Standards）。
没有标准，即无法管理。
每一位经理人，皆需要标准，他们将标准的定义和维护，当成关键的管理工作来掌握。
他所树立的标准相当清楚，也被部门的所有员工所了解，并且会和大家同心协力地加以维护。
才能（Talent）。
一个好主管善于发掘人才，他会随时注意有能力的员工。
他会帮别人创造机会，以使他们显示出个自不同的能力。
发掘人才是他在工作中最愉快的追求之一。
团队（Teams）。
团队的意义即为必须在一起工作。
一个好的主管会仔细建立团队，他会选择能工作在一起的员工，并使他们互相支援。
在团队之中，不同的成员将会运用他们本身的力量来平衡彼此的弱点，在有重要决策发生时，每一位成员都有机会说出他们的想法。
优秀的主管会关心他的团队，而且花相当多的时间与他们相处。
他还会搞一些非正式的活动，一起晚餐或出外游玩，在无拘无束的气氛中建立起团队精神。
他绝不会忘掉，他不但是团队的领导者，也是团队的一份子。
对他而言，团队就是一切
怎么才能带好一个销售团队?
如何带好一个团队目录序言一、什么是团队
二、如何提高自身修养培养团队意识三、解决问题的核心思路四、上传下达（政策落地、执行到位）五、不同员工不同沟通方式（苹果效应）六、良好的职业素质七、团队的灵魂（激情与活力）八、激励九、团队领导艺术的总结序言拿破仑说:“一头狮子带领的一群羊,可以打败一头羊带领的一群狮子。
”启发：从现在起，你就是团队的leader(领袖)
你是狮子还是羚羊将影响团队的命运
在非洲的草原上，如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那一定是象群发怒了；如果见到成千上万的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是蚂蚁军团来了。
一、什么是团队
解释一：有“口”“才”的人和一群“耳”听的“人”组成的组织。
只讲不听的组织是团伙，很冲动“火”的一群人。
解释二：团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、权限、计划。
团队和群体有着根本性的一些区别，群体可以向团队过渡。
一般根据团队存在的目的和拥有自主权的大小将团队分为三种类型：问题解决型团队、自我管理型团队、多功能型团队。
解释三：团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。
1、团队的价值a团队价值：实现1+
团队展示心得体会700字
第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。
第三，带好一个销售团队要有培训第四，带好一个团队要有好的激励措施第五，带好一个团队，团队领导人的言行和理念很重要第六，带好一个团队，要注意团队里人员的选择第七，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结。
帮他们解决方向性的问题，把团队里面的每个人思想到到统一的销售目标上，培养他们的自我解决能力，不然，问题是解决不完滴今天回到这个板块，还能看到一些熟悉的ID，如老友般，让我很有温暖的感觉。
于是有些写点什么的冲动，我还是写在这个行业的一些感悟吧。
在这里，我不追求体系，不想写的面面俱到，那样失于繁琐。
只是把自己感触最深的几点体会写出来。
同意的点点头，不同意的不妨一笑而过。
大家在销售的职场上打拼，用心去做数年时间内做到负责一方市场并不是很难的事情，等到手底下有了几个兵，对着一块比较大的市场的时候往往就手足无措了，因为一个优秀的销售员到优秀的销售经理并没有必然的联系，但在各个企业里的升迁路径却好像是无需证明的。
+Q-{8X3f `+z,`%N 如何带好队伍，这个问题困扰了我很长的时间。
$u4F(v)C&W\\\/ZU7v#p2o 我试着从不同公司的制度上借鉴，也从情感管理等不同的方面借鉴，但发现效果都不好。
后来借鉴了一些其它领域的经验，反而
