高分求：房地产销售实习周记八篇
你好
销售实习周记一第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
销售实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
销售实习周记三培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。
因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。
同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
销售实习周记四 开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。
刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。
几乎都没有什么时间可以停下来休息。
虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
销售实习周记五慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。
在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。
第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。
但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的
很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。
签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。
物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。
在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。
在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。
这一周算是比较成功。
、销售实习周记六 开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。
虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。
那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。
而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
销售实习周记七 在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。
在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
销售实习周记八人们常说：“隔行如隔山。
”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。
同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。
实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。
我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。
因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
房地产毕业实习总结
房地产毕业实习总结毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。
(1)房地产实习心得总结社会实践的帷幕渐渐落下了。
回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月来的实习， 大学生入党自传，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西， 大学生简历模板，尽管以有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销，或者家教)，而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂， 大学生职业规划，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需
怎么写在房地产实习销售的实习计划
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2006年7月我到了某营销代理公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。
现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
基本上达到了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
某营销代理公司是2005年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： 户外商铺招商的业务流程： 寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。
房地产销售的业务流程： 寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
房地产中介实习报告5000字总结
房地产中介实习报告5000字总结 ，我们将为大家提供关于XX年实习报告的信息，敬请期待
点击查看:实习报告网 相关推荐：实习报告范文|实习报告模板|会计实习报告|大学生实习报告|顶岗实习报告|金工实习报告|毕业实习报告|土木工程实习报告|生产实习报告|实习周记| 3000字范文 房地产中介实习报告5000字总结 一、前言 俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。
”虽然我们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们并不了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平日所需要从事的工作中。
在西安远辰房地产中介有限公司分公司——玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中的人情世故，更认识到市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习单位简介 玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中介连锁机构，于XX年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照“立足兰州、辐射西北、面向全国，最终达到华人品牌”的愿景而不断发展壮大。
目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、台湾、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。
二手房地产实习报告
房地产公司年终总结(三篇)房地产公司年终总结：20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，认真分析当前形势，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初的各项目标计划，主要工作如下;一、20xx年主要做了以下几个方面的工作：(一)、确立项目集团公司在今年年初在位于商州区政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，根据项目的确立在当地工商部门注册登记了陕西欣利源房地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级)。
(二)、组建机构在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提高。
房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期发展储备人才，招聘大学生两名。
为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的发展打下良好的基础。
(三)、项目推进方面经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。
(1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx年4月25日开始——20xx年5月6日结束。
共计清运杂土3万5千多方。
(2)20xx年5月7日于西安堪察设计院签订了合同。
对宗地内的地质进行勘察为设计部门提供详
应聘房地产销售时通常会问到的问题?
就是问你对策划和房地产的理，以前做过的案例和工作经历等等。
往往还要问你对某个如何理解，这个楼盘往往就是这家公司的楼盘，所以事先熟悉一下这家公司和项目的情况是绝对必要的。
很多公司除了常规的面试，还要进行专业面试，包括万科都是。
以前有人总结过一般公司房地产策划专业面试的几个方面的问题： 关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等; 房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的具体工作等等； 分析户型的好坏优劣，指出优点，发现不足，一般有三套户型； 给一个案例，总结问题产生的原因，以及如何解决； 第五部分是：智力测试及考验电脑实际操作。
word符号的打字方法一些其他类似脑筋急转弯的问题。
像这样的面试一般要考查你的思维能力、创意能力、写作能力、沟通能力等。
小公司一般需要有经验、马上能上手的，因此很在乎你以前做过的案例。
大公司有的喜欢招聘大学生，认为是一张白纸可以塑造，但是对综合素质要求比较高。
2、为什么要应聘这个岗位，你有哪些适合这个岗位的优点 3、以前是否从事过房地产策划，有过哪些案例 6、对本地房地产市场的看法，比如问你踩过哪些知名楼盘，对这些楼盘有什么看法等。
8、给一些新概念让你分析，考你的思维能力和知识面等。
比如有个房地产公司面试策划的时候，就让应聘者对3个看似毫不相关的话题即兴发表看法：网络游戏；金融危机；娱乐产业和色情产业。
其实就是考你的思维能力和分析能力和知识面等。
因为做策划的其实应该熟悉社会热点，眼观四路，耳听八方。
还有的就会像楼上有人说的提一些类似脑筋急转弯的问题，考你的创新思维。
9、不管面试效果如何，往往都要例行公事的问问对职位和薪水的要求，什么时候能上班等。
发表于 2009-2-17 21:10 有人应聘的时候遇到过的面试题目，参考一下 某三线城市商业项目，位置紧临城市中心，根据简单的市场资料统计，建议价格定为：临街门面1.8W一方，一层均价8000一方，二层6000一方，三、四、五层4000一方（说明：此价已经高出城市核心某知名商业价格），现在问题是开发商比较固执，过高信任自己的项目（自己的崽就是个宝）然后有着很大的投机心理，要求代理公司临街道门面卖到3W一方，一层均价1W，二、三、四、五楼要基本上与一层商业价格持平，他觉得请代理公司就是为了获得额外收益。
5 S; P% |% C! z 问：对于这一问题，你有什么方法做到此价位或者有什么方法说服开发商诚心接受市场统计建议价格。
发表于 2009-2-17 21:41 我没做过纯商业项目，只是做过住宅底商，简单说几句 一个新兴商业的快速崛起，是需要主力商家来带动的，而且是不同业态组合的商家进行错位经营，以此带动零散商户进驻。
我们先看看我们的客户（经营着和投资者）在想什么： 商家（经营者）希望：进驻后，有赚钱的信心。
投资者关心的问题： N4 I! H$ @! U( q# ^% Q7 w KFS要解决这两问题可以从以下方面入手：1.定位和规划详情。
2.招商现状（在招商比较顺利的情况下可提）。
3.未来发展趋势。
呵呵 说说我所在的公司招聘吧.基本上私人中小公司就是这样: 这两天是公司扩张最迅速的日子,一共提供了近10个职位. 其中就有策划,但既然说了,就把所有职业的面试要点都说下吧,也对刚跳槽的人提供些帮主. 这三点是面试之人最重要的特质.举个实例,设计那里来了4个人,其中两个条件不错,但我们最后录取的选择正是水平差一些但非常自信的女孩.另一个内向的直接被PASS. @首先一定要有个能够代表你水平的案子,你要对它有深刻的印象,并表述其成功或失败的原因.表现一定要谦逊,要记住你应聘的只是策划不是策划主任的时候,面试的人必然是策划主任他可不希望手下过于嚣张. @要对这个城市的房地产发展有一定了解和见解,一般在这个市场情形下都会问的. @装扮可以不西装革履,但一定要老成些,也就是大方得体太年轻化很容易让人觉得你没实力. 以上是面对有工作经验的人所说,大多数公司招策划都会选择工作经验在2-3年左右,当然也不绝对 @要明白为什么加入这个行业,并要热爱这个行业,表现不要太活跃,让人感觉你能够呆得住,才会用心培养你. @要对这个城市的房地产发展有一定了解和见解,一般在这个市场情形下都会问的.一般新人公司不会问的太深. 一般公司对新人没太多要求,所以你可以不怕回答错误,但一定要让人觉得你这个人可以培养.记得一个将军头像的湖友说过他的择人标准:有品行的没能力的,做一级人才储备.可见基本的素质修养对人才来说还是相当重要的. @表示自己有过类似的工作经验,如暑假推销,广告业务员,房屋租赁等. @语言表达逻辑强,就是别害怕,别结巴.健谈最好. @要有自己做过的作品,最重要的是平面稿,如海报\\\/宣传画册\\\/楼书\\\/折页\\\/LOGO设计等. 我们老总的话,又不是什么技术活,长的好看,言谈得体就行了. 我觉得如果楼主确实是有很多成功案例的，可以准备些打印件，做成PPT的。
一来显示你的诚意和认真，二来也从这个PPT中看出你的水平。
我想与一般空手去的面试者相比，你肯定占了上风。
发表于 2009-2-17 22:12 “地产江湖”上 不光高手多 而且热心人多 谢谢大家指点 当前时区 GMT+8, 现在时间是 2011-4-13 11:58 Proce ed in 0.076271 second(s), 12 queries, Gzip enabled.去面试房地产销售人员一般应聘负责人会问什么问题 作者：佚名 来源：本站原创 时间：2010\\\/4\\\/18 12:02:22 问题： 去面试房地产销售人员一般应聘负责人会问什么问题 没有最佳答案其他答案1： 一般会问的问题有以下几个
1：您对房地产行业了解吗
或了解多少 2：您如何看待现在的房地产市场 3：您认为做个好的销售人员应该具备什么样的素质 4：给我一个公司雇佣您的理由 等等一系列，面试官性格不同，问您的问题就不同，摆上一颗平常心，认真，诚信是现在企业选人的基本标准 去面试房地产销售人员一般应聘负责人会问什么问题 3：您认为做个好的销售人员应该具备什么样的素质 等等一系列，面试官性格不同，问您的问题就不同，摆上一颗平常心，认真，诚信是现在企业选人的基本标准 文章录入：admi 责任编辑：admi 上一篇文章： 信息来源于共享，如果侵犯了您的权利请及时告知，谢谢合作.应届毕业生求职网 第七章 面试技巧 成功入围面试，证明我们在前面网申海选、笔试折磨后表现良好，还没有被鄙视掉，现在进入了最后也是最关键的一个环节。
这是 最激烈的阶段，能否成功跳出这个循环，拿到心仪的 ，这是最后的战役
面试是测查和评价人员能力素质的一种考试活动。
它是一种经过组织者精心设计，在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的一种考试活动。
面试是公司挑选职工的一种重要方法。
面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应招者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。
这是求职过程的最后一环也是最重要的一个环节。
能够从众多求职者中成功杀进面试， congratulatio ，证明我们在前面的简历、网申、笔试等环节中表现很好。
可是千万不能掉以轻心，要知道，前面的所有只是铺垫，这里才是重头戏。
在面试过程中我们应当如何吸引面试官的眼球，成为最终的胜利者
面试基础知识 在整个应聘过程中，面试无疑是最具有决定性意义的一环，事关成败。
现在的用人单位越来越看重人员的综合素质，诸如自信心、合作性、交往时的敏感力、分析解决问题的能力等，能否在面试过程中表现出这些良好素质，将会左右考官对求职者的印象，同时，面试也是求职者全面展示自身素质、能力、品质的最好时机，面试发挥出色，可以弥补笔试或是其他条件如学、专业上的一些不足。
在求职的几个环节中，面试也是难度最大的，尤其是对于那些初入职场的应届毕业生来说，因为缺乏经验，面试常常成为一道难过的坎儿，有很多毕业生顺利通过了简历关、笔试关，最后却在面试中铩羽而归。
） 面试是用人单位招聘时最重要的一种考核方式，是供需双方相互了解的过程，是一种经过精心设计，以交谈与观察为主要手段，以了解被试者素质肮脏关信息为目的的一种测评方式。
由于面试与笔试相比较具有更大的灵活性和综合性，它不仅能考核一个人的业务水平，而且可以面对面观察求职者的口才和应变能力等等，所以许多用人单位对这种方式更感兴趣。
面试在招聘中的作用已越来越重要。
大多数大学生因为面试经历少，常常不知所措，学会面试，是大学毕业生求职择业里面临的新课题。
对于面试官而言，面试中最重要也最难的一件事，是需要他们确定眼前这个应试者以往的业绩是否同样能让公司获得成功。
7.1.2 面试种类 面试的方式很多，概括起来有以下几种。
（ ）模式化面试。
由主考官根据预先准备好的询问题和有关细节，逐一发问。
其目的是为了获得有关应试者全面，真实的材料，观察应试者的仪表，谈吐和行为，以及沟通意见等。
（ ）问题式面试。
由主考官对应试者提出一个问题或一项计划，请应试者予以完成解决。
其目的是为了观察应试者在特殊情况中的表现，以判断其解决问题的能力。
（ 3 ）非引导式面试（无目的式面试）。
即主考官海阔天空地与应试者交谈，让应试者自由地发表议论，尽量活跃气氛，在闲聊中观察应试者的能力、知识、谈吐和风度。
（ ）压力式面试。
由主考官有意识地对应应试者施加压力，针对某一问题做一连串的发问，不仅详细，而且追根问底，直至无法回答。
甚至有意识刺激应试者，看应试者在突如其来的压力下能否做出恰当的反应，以观察其机智程度和应变能力。
（ ）综合式面试。
由主考官通过多种方式综合考察应试者多方面的才能。
如用外语同应试者会话以考察其外语水平，让应试者抄写一段文字以考察其书法，让应试者讲一段课文以考察其演讲能力等，也许还会要求应试者现场操作等。
以上几种面试是根据面试的内容划分的。
在实际面试过程中，主考官可能只采取一种面试方式，也可能同时采用几种面试方式。
面试的种类 面试的模式按其主试人员组成可分为：个人面试、小组面试、集体面试。
个人面试又可分为一对一的面试和主试团面试两种方式。
A 、 一对一的面试：适用范围：多用于较小规模的组织或招聘较低职位员工时采用，有时也用于人员粗选，另外当公司总经理对人员进行最后录用决策时也常采用这种方式。
特点：一对一的面试能使应试者的心态较为自然，话题往往能够深入，谈话过程容易控制；但其缺点是受主试者的知识面限制，考察内容往往不够全面，而且易受主试官个人感情的影响。
B 个主考人组成主试团，分别对每个应试者进行面试。
采取这种方式时，主试团成员需要进行角色分配，各自从不同的角色相互配合。
一般主试团由三人组成，三人的分工主要侧重于评价维度的分配上：一位是人事部门经理：可侧重于对应试者求职的动机、工资要求，人际关系的考察上；一位聘请咨询机构的人才招聘专家：侧重于对责任心、应变能力、领导才能等方面考察上；一位是业务部门经理：一般负责考察其相关专业知识和过去的工作成绩。
特点：主试团面试容易给被试人构成一种心理压力。
小组面试：是当一个职位的应聘人较多时，为了节省时间，让多个应试者组成一组，由数个面试考官轮流提问，着重考察应试者个性和协调性的面试方式。
人，主试数人坐在一旁观察。
主试中确立一个提问者，提出一个能引起争论的问题展开讨论，从而考察被试者的沟通能力，协调能力，语言表达能力和领导能力，这种方法是现代评价技术中的无领导小组讨论在面试实践中的应用，与单个面试相比较，具有其不可超越的优越性。
该方式常被大型外资或合资企业采用，对立志到这些公司工作的毕业生应了解其面试特点，作好准备，在面试过程中积极抢答问题，提出自己观点，展现自己的才华。
面试基本内容 从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但在人员甄选实践中，并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。
）仪表风度。
这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。
像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。
研究表明，仪表端庄，衣着整洁，举止文明的人，一般做事有规律，注意自我约束，责任心强，被试者应该注意着装得体，举止文雅，大方，表情丰富，回答问题要认真、诚实。
（ ）专业知识。
了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充，面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。
所提问题掖
刚进入房地产这个行业做什么好?
对于一个刚踏进地产的新人来说，销售是最锻炼人的地方，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。
只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。
所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括： 第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换 位思考。
第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。
专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一 良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会 更好的接受你所推荐的产品。
第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了 还有和领导的关系，这就不用多说了。
