业绩不好总结怎么写
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
幼儿教师培训心得体会怎么写范文3篇
一书，幼师生命成长的必须在培训过程中，们扎实的话础令我钦佩，这些与读书是密不可分特别是吴克宇老师，年纪轻轻就已是学校的骨干教师，这与他的勤奋好学是分不开的，所以，我要读书，特别是一些经典书籍，还有学前教育的文章，写好读书笔记、，从而也能进步自己的写作水平，语言能力，不断提升自己的业务理论素质，日日学习，终身学习。
二、教师应具备良好的师德和职业道德德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。
能否成为一个好教师,要有“捧着一颗心来，不带半根草走”的精神。
热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德核心。
爱是儿童正常成长的必要条件，我们要学会理解、关爱幼儿。
三、广泛学习幼儿教育教学理论，提升教学技能甘老师笼统的为我们解读新教材，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水，其他几位教学经验丰富的骨干教师又结合幼儿教育的五大领域特点，为我们详细、生动的讲解了课程特点及教学活动设计、组织与指导、环境布置，让我们了解如何在幼儿园进行教学工作。
这次的培训中，听到了各位同行前辈的经验之谈，我倍感荣幸，在以后的工作中，我会努力学习，加强自己的专业素养，丰富自己的实践经验，我相信在不久的将来，我将会成为一名优秀的幼儿教师。
第二篇：通过这次远程研修课程的学习，给我们提供一个多样化的学习平台，是对教育观念的不断更新，也是对教育教学方法的改进和提高。
通过理论学习和与同事们的研讨、交流、思维的碰撞及对自己在教育过程中的反思，发现了教育教学过程中存在许多不足，也找到了许多解决问题的办法和自己努力的方向。
教师要充分信任孩子，相信孩子完全有学习的能力。
把机会交给孩子，俯下身子看孩子的生活，平等参与孩子的获得。
教师把探究的机会交给孩子，孩子就能充分展示自己学习的过程，教师也就可以自如开展教学活动。
同时，教师要解放孩子的双手,解放孩子的大脑,解放孩子的眼睛,解放孩子的嘴巴,解放孩子的空间,给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。
教师应当让孩子充分思考，给孩子充分表达自己思维的机会，让幼儿放开说，并且让尽可能多的孩子说。
这样，孩子自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高，个体才能得到发展。
《幼儿园教育指导纲要》，进一步突出了让幼儿主动学习的思想。
为了保证和促进幼儿的主动学习，教师必须改变传统的角色定位，担负起《纲要》所要求的新角色幼儿学习活动的“支持者、合作者、引导者”。
教师胜任这一新角色的重要前提，就要从根本上改变传统的教育观念，不断改进教育教学方法，提高自身素质；尊重幼儿的人格，了解幼儿的学习特点，以发展的眼光看待每一个孩子，使幼儿得到进一步的发展。
通过学习使我清楚地认识到教师教育教学与幼儿之间真正的关系。
在平时的教学中，我还将注意以下几个方面：一、坚持以幼儿学习兴趣为目标，正确引导幼儿学习。
二、善于观察，做好幼儿的支持者。
三、摒弃“急功近利”的思想，做幼儿的合作者。
第三篇：在幼儿教育这片沃土里，我已经走过了十六个春秋，收获了任何数字都无法计算的自豪感和幸福成果。
十六年来的幼教工作，使我懂得了要想成为一名优秀的幼儿教师，不仅要爱事业，爱孩子，更需要不断的学习和反思，不断提高自身的教育水平。
社会发展飞速的今天，孩子接触的人和事物非常多，对教师的要求也在不断的提高，要求教师即是教育的实践者，又是教育的研究者，在一日活动教育的过程中，老师要根据孩子的年龄和心理特点，以课题的形式，研究促进孩子全面发展的最佳途径和有效方法，以最佳的途径达到最理想的目标。
因此，老师是授业者，也学习者；既博学多识，又深刻敏锐。
只有当教师的教育与研究交融在一起的时候，教师的教学与反思才可能有机结合，当教师的研究成果转化为行为时，我们的教学才具有教育哲学的意义，教师的行为也有了更丰富理论的内涵。
这次的远程网络研修，就让我深深感受到网络的方便和快捷，感受到科技的进步给我们带来学习的方便。
我将充分利用这次学习机会，在提高自己的理论修养和教学水平，让自己受益的同时，更好的将远程教育应用到我们的教育教学活动中。
在以后的工作中，我将从实际出发，把坚持个人研修作为专业化成长的必由之路，努力做到从实践困惑出发，在研修思想的引领下，引发幼儿的积极性，力求提高课堂效率。
总之，通过聆听教育工作者精彩的专题讲座,让我收获了许多平时无法获取的信息和经验；适时的视频教学使我们深切地感受到了课堂教学的艺术，使本来枯燥的学习、抽象的内容变得生动、易懂，提高了学习的效率，拓展了自主学习的空间，这是对自己教育思想的洗礼和升华，也是对教育教学方法的改进和提升。
同时，通过与同行们的讨论、交流，思维的碰撞，发现了教育教学过程中的一些不足，也找到了许多解决问题的办法。
知识就是力量，感谢远程研修这个平台，给了我学习的机会，让我又收获了好多重要的知识，我会继续努力
真诚感谢!第四篇：我深深体会到了老师的艰辛，尤其是我们幼儿教师们在一日活动中从早到晚一时不停地扮演多样角色，引导孩子，让他们感到幼儿园里温暖快乐，体会到集体的温馨，让他们在老师关爱的氛围里健康成长。
以前带惯了小学生，一个眼神一个手势他们就会明白该干啥了，不该干啥，自从改行带了小孩子，让我哭笑不得，他们自己的吃喝拉沙不但让我操心，还要你……，累一天腰酸胳膊痛，还感觉自己什么都没做，因为你干的工作是看不到的……。
一年后慢慢适应了此工作，经过多次的外面学习，培训对自己所从事的事业有了新的认识。
幼儿教育是人的启蒙教育，奠定以生发展的教育，是第一开智者，是幼儿如何做人的先行者，幼儿园的工作是繁琐的，细小的，而作为教师，我们付出的爱却同样是深沉的，我总是坚持以幼儿为主体，针对不同年龄段的幼儿采取不同的关爱方式。
抱抱他们，亲亲他们，这简单的身体动作，一下子让孩子和我亲了起来，虽然有时他们像小跟屁虫似的时时跟着我，可是我一点也不介意，因为我知道，孩子们已经给了我充分的信任，我给了他们安全感。
我要求自己要给予每个孩子的爱都是平等的，所以对于那些乖巧可爱的孩子，我从不溺爱他们，而是创造更多的机会提高他们的领导能力、办事能力及抗挫能力，培养他们诚实谦虚的品德，促使他们获得更全面的发展。
而对于那些顽皮的、不聪明的孩子，我也从不歧视或忽视他们，反而给予他们更多的关注，悉心地去观察和了解他们，努力挖掘他们身上的闪光点，再根据每个人不同的特点，采用不同的方式去教育引导他们，从而也使这些孩子在原有水平上获得进步。
老师的一言一行都在迁移默化的影响着幼儿。
因此从事幼儿教育这个行业，就要用心懈去做。
幼儿教育是有高度责任性的劳动，不能有丝毫的满足和懈怠。
幼儿教育事业就意味着起早贪黑，废寝忘食，兢兢业业，勤勤恳恳。
幼儿教师他就像古话中说“文武双全。
”我们在工作中就要发扬学而不厌，学海无涯的精神，勤奋学习，提高自身素养。
为幼儿教育事业奉献一切。
懈怠。
我们教师作为传道、授业、解惑的人类灵魂工程师，更要跟上时代的步伐，不断地充实完善自己，不断提高自身素质，这样才有本钱去教育好我们的学生，我想这才是对孩子最直接最朴实的爱。
品味决定气质 圈子决定命运 这是什么意思
你的品味决定了你的外表与谈吐，是你的审美与礼仪程度的表现。
你的圈子，即是你的朋友们，近朱者赤 近墨者黑，他们决定着你将来会成为一个什么样的人
1040是什么
行业发展背景 1859年，连锁销售诞生在美国，由哈佛大学的犹太藉人所创立。
起初销售的为茶叶，隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。
各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之兴旺，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。
1998年，国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的直销模式，在两广一带试运行。
1998年4月21日，国家以“还不适合我国的国情民情”为由取缔了传销。
1998年5月12日国家从新加坡引进连锁销售。
1998年6月22日批准了11家合法外资传销公司转型为直销公司。
1998年5月12日中央政治局委员，广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话，指出连锁经营为企业开辟了市场利润最大化，经营风险最小化,“商业要创新，连锁须先行” 2006年11月国务院总理WEN宝，在十六届全国人民代表大会政府工作报告中讲到“让北方 的一些闲散劳动力，到南方一些城市从事一些无体力的劳动，挣到一笔原始资金，回到家乡，以点带面，发展当地经济”。
2008年，在广西从事连锁销售的人员已经达到300万人。
连锁销售的引入极大的加快了广西经济的发展，据不完全统计，连锁销售为广西GDP的增长贡献率高达31%。
2007年10月，政府再次引入网络版的连锁销售。
在这里我给大家讲一下操作课，所谓的操作课就是指邀约和带人。
今天我讲一下邀约。
怎么还要用这种方法约人。
其实，是因为目前这个行业还不被大家所理解，所以我们要用些方法和技巧。
让我们的亲戚和朋友来到这里，只是为了了解这个行业，我们并不是非要他们从事这个行业。
大家都知道这个行业是理智性选择的行业，这些方法和技巧都是走在前面的成功人士走过的路，是用他们的汗水和泪水所总结出来的经验之谈，能使大家少走弯路，更快地达到最终目标。
在准备邀约之前，一定要让大家想想自己的心态是否已摆正，如果自己还在左右摇摆，还有一个“骗”字在脑海里，那么你在邀约时：就会出现心虚、信心不强、底气不足，讲话没有力度。
可想而知。
这样去邀约的话，成功率就会很低。
所以，今天给你们讲一下邀约课，就是让你们多一些方法和技巧，让你们的亲戚和朋友能抓住这个挣钱的机会。
一、列名单 就是把你所认识的亲戚朋友的收入、姓名、性别、年龄、爱好、联系方式、家庭环境、社会关系等列出来。
列名单是寻找邀约对象的基础步骤，是刚刚申购业务员的简易入门法，是集中人力资源的一种做法，是以帮助的心态给邀约对象一次创业机会，列出的名单越多越好，尽量不少于150个，再从中精选出三个最佳对象。
列名单分类 1、亲戚：是指和父亲、母亲或自己有血缘关系或姻亲关系的亲友； 2、同乡：在家乡认识的熟人和朋友； 3、同好：有相同性格、志趣爱好的朋友； 4、同行：曾经工作或合作过的熟人和朋友； 5、同学：曾经共同学习过的学友、校友和朋友； 6、其它：在社会上、旅途中、互联网上认识的熟人和朋友。
排名单 就是把列出的名单通过筛选，把适合干的人按邀约的先后次序、可靠程度分类排列出来，把不适合干的人排除于名单之外。
排名单的目的： 1、帮助我们做回忆、做整理、做分类； 2、使我们的邀约行动进行得更为顺利； 3、帮助我们理清出该以何种方式进行邀约； 4、使我们能以平常心态看待我们的邀约行动。
适合干的八种人 1、有抱负、有时间，想成就一番事业的人； 2、个体经营者，做传统生意不太成功的人； 3、经商时间长，先成功后失败，债台高筑的人； 4、不安于现状，对按部就班的工作环境和现有收入状况极为不满，极想跳槽的人； 5、信任度高、人缘好的人； 6、复员军人、刚毕业到社会急需就业的学生； 7、有钱人的家属： 8、离退休干部、待业青年、下岗职工。
不适合干的九种人 1、生活极度贫穷，经济承受能力差的人； 2、思想极“左”，爱钻牛角尖的人； 3、在校学生、在职干部、国家公务员、现役军人； 4、优柔寡断，儿女情长特别重的人； 5、只吹牛皮，不予实事的人； 6、安于现状，随遇而安的人； 7、已经很成功的人；8、不三不四、不务正业的人； 9、体弱多病、生活自理能力极差的人五、邀约原则 1、高姿态原则：因为我们所从事的是老板行业，就要具有老板的心态，说话要有力度，要具有一个老板的口吻，要提高自己的兴奋度、增强对方的刺激感，要在心理上占优势。
2、电话邀约原则：电话邀约是最普遍的邀约方式，因为其主控权掌握在自己手上，万一遇到困难可以及时设法敷衍或中断通话。
3、三不谈原则：不谈公司、不谈产品、不谈制度。
4、二选一原则：要把握主动权，要主动给对方提供一个可选择的时间和相关参考信息。
5、一次只约一个原则：单身对向一次只约一个，以免其中一个意见不一致而影响他人的参与。
一次邀约一个的成功率为80%；一次邀约二个的成功率为20%；一次邀约三个以上的成功率几乎为零。
6、把握时间度原则： 慰问电话一般为5—8分钟，慰问电话无刺激； 刺激电话一般为3—5分钟，刺激电话不邀约； 邀约电话一般为2—3分钟，刺激度不够不邀约，邀约电话不宜长。
以上回答你满意么
是否可以解决您的问题
我一直以为只要努力了就能成功，可是当失败时我才发现，原来在这个社会就算努力了自信会成功现实总会给你
1 一本《于丹〈论语〉心让我爱不释手。
一直，两千多年前的论语，真那么神奇吗
果然，“书中自有黄金在”，读过以后，我的心灵算是得到了一次洗礼，我明白了很多名言的真正内涵，第一次觉得我自己身上存在着太多太多的缺点和不足，虽说“人非圣贤，孰能无过
”但我也深感惭愧。
对于《论语》的原文，我有些懵懂，然而却从于丹的心得体会中感受到了孔子思想的伟大。
于丹的每一篇文章，一个故事，哪怕一句话，甚至是一个贴切的词语都会让我到自己的经历，常常会有同感，有时也会借鉴一下人家的做法。
简单的说，《论语》的真谛是教人们如何得到真正的快乐；它的精华则在于教我们做人的心态。
这本书从孝敬之道、智慧之道、学习之道、诚信之道、治世之道、忠恕之道、仁爱之道等七个方面阐述了《论语》中所蕴藏的智慧及其对现代生活的启示。
细细品味过这七个方面，也同时折射出了我自己的影子。
孝敬之道：“百善孝为先”，于丹用一个大树和孩子的故事把父母和子女的关系形容的淋漓尽致，我们从父母身上索取的东西实在是太多太多了，父母付出的是人间最宝贵的爱，平时经常说&uot;不养儿不知父母恩&uot;，真到自己当了父母的时候才知道自己的父母有多不容易。
也许因为我还没有为人母，对于孝敬父母上，一直不知道如何做起。
从毕业到现在好多年了，每次回家都是空着手回的，看到同事朋友常常大包小包的拿着东西时，总觉得没有必要，都是一家人，何必那么见外呢
回到家中，也从来是的饭来张口、衣来伸手，就在去年暑假读了这本书后，从心里上感觉到了对父母的亏欠，那年我25岁，我开始回报，尽管我们能做到的都是些微不足道的小事，小到帮忙洗衣、做饭，一些吃喝用品，但我能深深感受到他们的喜悦。
都说25岁是人生的一个分水岭，我也的确长大了，懂事了。
智慧之道：我一直很崇拜古人的智慧，它们条件没有当今社会的优越，却能留下惊人的文化和遗产，比如秦始皇修建陵墓、长城；历史上的草船借箭、完璧归赵；唐诗宋词等等这些无不流露出古代人们超人的智慧，都令我们现代人敬仰崇拜。
于丹说：《论语》里面，自始至终充满着智慧。
有一句谚语说得好，人生的真正成功不在于你凭运气抓了一手好牌，而在于你抓了一手坏牌，但是你能把它打好。
人生交往的真正成功不在于你侥幸一路走来遇到的全是君子，而在于你遇到有些不能成为君子的人，当然不一定就是小人，能不能因为从跟你的交往中看到人性中的温暖、善良，看到你对他的体谅、包容，而让他美好的一面更多地表现出来。
在于智慧方面，我自己还是非常欠佳的，常常只是羡慕这方面做的好的人，以后需要不断学习。
学习之道：每个人从哇哇坠地起就开始学习语言，学习走路，到长大以后学习知识、学习做人，一直到老，都有学不完的事情，真所谓“活到老，学到老”。
说到学习，就离不开教师和学生，孔子是一位很好的老师，他的学生桃李满天下，然而他之所以流传到现在两千多年，自然有它独到的教书之道。
读到书中有一个例子时我觉得很有趣，“年，七十多位诺贝尔奖获得者在巴黎过一次盛大的聚会，有很多媒体来采访。
其中一个问到这些获奖者的问题是：你们这些杰出的人物，到底是在哪一所大学、哪个实验室学到人生中最重要的东西的
结果大家认为最有价值的答案是什么呢
是幼儿园。
有一个科学家说，我是在幼儿园里学到了很多东西，比如，要善于跟他人分享，要遵守制度和规则，饭前要洗手，对人要谦逊礼让，如果自己不小心做了错事要学会道歉，这些道理都是我在幼儿园学到的。
”我是一名幼儿园老师，因此就深有体会。
到此，我想起另一句话“父母是人生的第一任老师”，长大以后，常常发现我在遇到很多事情的时候，一些为人处事的道理或处理问题的方式其实都是妈妈教我的，于是，脑子里就会浮现出一些话语“要...要...不要...不要...”小时候认为是唠叨的话语，那一刻就觉得如此重要。
当然“三人行，必有我师焉”，几个人同行，其中必定有我的老师，这不仅体现了他的谦虚，而且说明他的好学。
在我们生活中，也应该有这样的精神。
诚信之道：孔子说：&uot;人而无信，不知其可也。
&uot;可见诚信在一个人的生活中所占的分量。
如今社会中，很多企业品牌靠的都是诚信和信用，比如一个新的产品，必须有特别好的口碑才能够立足；一个单位的领导也要讲信用，才能赢得员工和下属的信任，假如作为上司整天不讲信用了，可想而知结果会怎样了；集体是这样，而小到我们每一个人的个体，我们应该怎么做呢
我想，应该在工作上一丝不苟，认真对待；在家庭对父母、爱人、孩子要坦诚相待；对同事朋友说到做到，不能有欺骗行为，总之，从《论语》出发，结合今天的现实，以《论语》中的诚信来引导今天的生活，走好我们人生的路。
治事之道：刚看到这个题目，我不太懂，可以说根本不知道是什么意思。
于是，我细细的品味这个陌生的话题，于丹说孔子一生做了两件事——教育和治世，教育是成功的，然而治世他是失败的，因为他的理想不行于天下。
她讲了一个故事。
有一次孔子和她的去蒲县看他的学生子路，还没见到人的时候他就夸了他三次，当他的问他为什么的时候，他说只看田地道路屋都是整整齐齐的，府衙里很清静没人告状，就能看出子路在这儿是做的是很不错的，这虽是一个小小的故事，却能看到孔子的治世思想，真正的政绩不一定要表现在奏折上，不一定是一个人说我做了哪些事，会了哪些事，推行了哪些措施，真正的措施会落实在效果上，你去看效果，当然就知道他是怎么样来做的。
说到此，我联想到口说无凭，眼见为实，也许我理解的不是太对，但总的来说，还是说只要踏踏实实做事，成绩是显而易见的。
忠恕之道：俗话说做事先做人。
孔子这一生做人做事的出发点就是忠恕二字，万事由心生，我认为首先要知道我们的心在哪里。
在看了于丹讲了三个花女孩子的故事以后，我突然想起前两天看过的今日说法，一个两岁的孩子在幼儿园由于和同伴发生争执，而被老师打，看过以后我的心痛了，为那个老师的行为，为那个孩子的心，更为站在家长的那个角度，深深的理解。
我也是一个幼儿园教师，在我的生活中，我不敢说我是完美的，但我是善良的，宽容的，有爱的，对父母，对学生，对朋友都是一样的。
在后来的工作中，我换了一种教育方式，孩子们犯了错误我再也不对孩子们大喊大叫，而以很亲切的口吻教育孩子，从下面教育孩子。
其实作为一个幼儿园教师没有了爱心，就算有再高的文凭，再多的知识，都是徒劳。
有一颗宽容的心，有一颗理解的心，是我做人的最基本的原则。
仁爱之道：仁爱是在孔子的论语中提到最多的一个词，我们常常说让世界充满爱，然而这个简单的爱字说起来简单，其中却蕴含的太多太多的道理。
孔子认为仁爱是做人的根本，他不仅是仁爱的一个宣传者，也是一个仁爱的实践者；于丹认为仁爱不仅是一种人格情怀，同时也是一种非常具体的行为方式我们可以通过后天的补足来不断的提升和完善自己。
而我认为仁爱其实贯穿整个人生，正所谓只有人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
人世间的爱情、亲情、友情无不充满爱，爱情中，我宽容，彼此珍惜，对爱人和自己的亲人一样；亲情中，首先孝敬父母，尊敬长辈，因为他们同样是我们最亲的人；友情中，友爱、友好，帮助需要帮助的人，他人的面容永远是我们表情的一面镜子，因为你对别人怎么样，别人就会以同样的态度对待你。
其实我们每个人都被仁爱充满，我们自己跟这个世界都会变得更好。
今天，从论语中，我学会了改进自己，读书中我在反省－－我以为自己做到了最好，却不懂别人真正需要的是什么
我以为自己很善良、很宽容，但是孔子所谓的那种心境和胸怀，我真的没有。
细细品味，生活中要做到这些的确很难，但要努力。
“一个人心中有什么，他看到的就是什么”，看到这句话，我深感愧疚，因为我常常把原本简单的事情想的复杂，把别人的无心当作有心，心里就会胡思乱想。
其实真理告诉我们的道理永远是最简单的，个人的许多点点滴滴，片片断断，有好的，也有坏的，就让我们在这简单的道理中一点一点改进吧
寒假社会实践:论文
假期社会实践活动是培养在校学生社会实践能力、提升综合素质的重要途径。
假期社会实践在学校课堂教学和教学实践环节之外,对培养应用型人才起着不容忽视的作用。
但在实践操作中却出现诸多问题,文章结合专业学生暑期社会实践的情况,积极探索完善的对策,即加强社会实践基地的建设、实现假期社会实践活动的常效化管理,把假期社会实践纳入专业的教学体系、实现假期社会实践活动的规范化管理,丰富社会调研内容和形式、使假期社会实践活动普及化。
微信吃喝玩乐消费记录怎么删除
微信钱包里的消费记录，属于金融交易流水数据，确实无法删除。
” 望采纳。
