保险公司早会流程
一、早会集合二|、热情传递三|、分享四、专题五、工作安排六、二次早会
中国人寿收展部好做吗，有哪些隐藏的套路
千万别信面试的鬼话，都是忽悠人，面试候苦口婆心说好听，入职开了工号议你自己买，什么利益最大化，等于首年保费不用钱，完了就不教你做事，也没有真正意义上的底薪，所谓底薪还是要跟业绩挂钩，恶心的很。
还成天增员增员，增一个人有多少钱这样，这跟传销有区别么
只不过挂羊头卖狗肉罢了，拿着央企的幌子搞传销，怪不得近几年保险行业名声这么这么臭，还经常说人家平安友邦诋毁中国人寿，重点是中国人寿自己在砸招牌，还什么与国同寿。
还说什么收展倍增，只不过借着扩大规模来增长保费，坚持留着的人要么业绩真的好，要么就是会忽悠人进去而已。
股票销售经典话术
第一部分：白一、开场白的方式1．你好，我是XXXX公司的小张。
您最近股票做得怎么样
2王先生吗
我是XXXX公小张啊
你股票最近有操作吗
开场白之后，判断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有以下三种反应：1、直接拒绝、拄断电话；2、礼貌应对、含糊其辞表示拒绝；3、感兴趣、乐意沟通。
对于前两种客户，交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公司准客户，需将其作为工作重点。
初次与客户沟通，常会遇到如下几种问题：1、您们是什么公司?答：我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴。
同时，公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念，力求为每一为客户奉上完美的理财计划。
（突出公司企业文化：客户利益至上，经营诚信为本，投资专业高效）2、你们是怎么知道我的电话号码的?答：（1）我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担心。
（2）公司和全国各大机构都有长期密切的合作，所以这很正常，但是我们的公司回对您的信息保密，这一点请您不用担心。
4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。
答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70—80％的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。
怎样做一名好律师??
这是我的老师中华全国律师协会常务理事、山东律师协会副会长、济南律师协会会长、山东众成律师事务所主任先生的文章，借给你看看，你会受益非浅的。
做律师要有激情----、讲座之一 ------结合自己从业25年的经历，今天给大家谈一点做律师的体会，主要是讲给和的。
我真希望每个青年律师都出类拔萃。
当然，这会是一个难以实现的奢望。
由于天赋和后天努力的不同，决定了不可能每个人都出类拔萃。
“师傅领进门，修行在个人”。
但只要努力了，即使不能出类拔萃，但至少可以做的更好一点。
今天的讲话，主要结合自己的心得体会，也参考了《律师的艺术》、《美国手册》、《细节决定成败》、《态度决定一切》等，希望大家在工作之余也读读这些书，我想会给你启迪，使你获益。
今天，我主要讲三点：一、激情焕发潜能，勤奋高于天赋。
首先，做任何工作都要有激情。
有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的人。
激情首先来自于对职业的认识。
从事法律职业是光荣的，为了胜任这一神圣的职业，做每件事都应忘我。
你只有认识到你从事职业的意义，才能为它去献身。
倘若你是认真的选择了律师职业，那就应该让你每天的表现都在证明你十分热爱这个职业。
一个人的激情不是表现在豪言壮语上，而是反映在他的日常行为和工作中，激情是建功立业的一种原动力。
第二，坚信事业是高尚的，行动上才会执着，有了执着的行动，肯定会有一番事业。
通过勤奋的努力，一个天赋平庸的人就能够在这个职业远地超过天资比他高的人。
如果说坚忍不拔是成功的左手，那么坚持不懈则是成功的右手。
应牢记，“在法律的入口处，只欢迎那些能吃苦并最大限度地坚忍不拔、坚韧自信和忠诚的人，那些存有懈怠和消极精神的人与意志不坚定的人请勿入内”。
律师的工作是神圣的，也像医生和工程师那样是件精细工作，需要不断付出艰苦和细致的努力。
如果想成为出类拔萃的律师，必须首先做个“苦行僧”，因为律师职业既是崇高而艰苦的职业，也是竞争非常激烈的职业。
置身在这个行业中，你会随时体会到这个行业的艰难，每个律师都应具有为律师职业的崇高理想去奋斗的信念。
容质疑，律师的前景是灿烂的，律师中拔尖人才的报酬也是丰厚的，但是，拔尖的道路极其艰难，极为艰苦。
有句老话说，招来的不少，却没有几个被选中的，这句话也完全适合律师职业。
真正能成为优秀律师的不会多，为什么
我认为，多数人不是没基础，而是没有激情。
一个人只有有了激情，才会有执着的行动，才会什么困难都能克服。
在我几十年的经历中受过多次挫折和打击，我认为人的执着和激情可以战胜任何困难。
我觉得在激情和执着中隐含着一种精神。
是位的残疾人，是激情和执着改变了她的命运，使她成为中国当代的保尔。
如果她不与命运抗争，她就是一个生活不能自理的对社会无用的人，社会上不会有人了解、认识她，而正因为她的执着和努力，使她成为当代青年学习的楷模，为激励青年奋发向上做出了杰出贡献。
她出版了很多书，获得很多荣誉，精神和物质生活也发生了质的改变。
付出的过程对她来讲异常艰辛，如果没有执着的精神，她的命运就难以改变。
要做一名优秀的律师，要具有的不仅是一般的优秀素质，而应该具有超常的优秀素质，这也是很多律师极难获得成功的主要原因。
如果想在这个行业中出类拔萃，必须有超常的优秀素质，即要坚信事业高尚，有执着的追求和明确的奋斗目标，还必须付出超常的努力，唯如此，才会有成功，才能有丰厚的回报。
成功是行动的点滴积累。
第三，目标是人生永不熄灭的火炬人生要有目标，一个没有奋斗目标的人，也就不会有激情。
要把目标时刻放在心上。
追求的目标越高，动力就越大。
国外有一个保险推销员，他把一个时期的目标写在一张纸上，把这片纸放在左上衣口袋里，那是心脏的位置，也就意味着把目标放在心上。
然后，每经过一段时间的努力，他就对照目标，时刻提示、反省自己，最终他成为最优秀的保险推销员。
目标不是口号，实现目标要有实实在在的行动。
对律师而言，从业要有信心，做事要谦虚，人人都是自己的塑造师。
想做个什么样的人，成为什么样的人，不要怨天尤人，一切决定于自己。
“态度决定一切，成功也是一种态度”。
这种态度要求一个人要永远保持积极向上的心态，要永远充满激情，。
六年前，我曾给大家推荐几篇文章：、《年轻人想干大事的七条准则》、《工作：为谁干活为谁努力》和“工作努力不是吃亏”的名言。
今天再复印给大家，看了不一定马上能做到，但人必须有股精气神，永远保持一种激情。
无论是身处顺境还是逆境，不论受到批评还是得到表扬，不论是在获得荣誉时，还是受到委曲时，都要学会积极的思维。
积极思维的力量是无穷的。
什么是积极思维呢
例如受到表扬时，要看到自己的差距与不足；受到批评时，要分析自身原因，把批评看成领导对自己的关心和爱护，这样想，就不会因受到批评而灰心丧气，更不会认为是领导对自己的打击报复；在荣誉面前，要感谢组织的培养，感谢大家的关心和支持；在遇到不公平时，要相信凡事自有公论，顺利时要谦虚、谨慎，逆境中要不气馁，把逆境当做对自己的磨炼，作为一种财富。
这都属于积极思维的方式。
对人生、事业和工作，都要用一种积极方式去思维。
我常讲，人要有“两心”：“责任心”和“进取心”。
“责任心”包括对自己负责，对家庭负责，对团体负责，对社会负责。
有的人对自己都不负责，一个对自己都不负责的人，当然不会对家庭负责，更谈不上对团体和社会负责了。
“进取心”则是一种永不满足，永不止步的奋发向上的精神。
要高度重视良好习惯的养成，良好的习惯使你一生受益。
积极的态度和良好习惯是成事立业的基础。
二、做个好助手是成为优秀律师的前提。
我认为，一个好助手应该做到：（一）要耐得住寂寞和清贫，要厚积薄发，切勿心急气燥。
收入低是暂时的，如果不首先刻苦修炼、提高自己，今后也难以有大的变化。
因此，对青年律师而言，首要的是长本事，增见识。
如果把钱放在第一位，就很难成为一个有丰厚收益的好律师。
（二）要心中常有感恩之心，这样才会生活在快乐中，才能多多受益。
要把老律师的关心、指导、帮助看成是个人最大的收益，要经常感念老师无私的教诲和帮助。
千万不要抱怨不公平，报怨报酬少，如果这样，只能自毁前程，能从老师那里学到知识和技能，就是最好的报酬。
古语云“受人滴水之恩，当涌泉相报”，如果你不知感恩，也就没有人愿帮你。
（三）要做个勤于思考的有心人。
只有时时思考，才能成为有心人。
拉丁语中有句格言：“世界上最伟大的是人，而人最伟大是的头脑”。
我常说的“有心才有眼”也是这个道理。
（四）要做到“三勤”。
一是脑子要勤，多思提高悟性，有悟性才会不断有收获。
一些律师的懒主要懒在脑子上，不愿动脑子。
二是手勤，要、多写。
不少人写法律文书就是一遍，好象是一气呵成，就觉得精彩得没有可修改的地方了。
要些优秀的文章、法律文书，多写多练。
三是要腿勤，要积极，主动，创造性的做好助理工作。
有的助理只局限于主办律师交办的工作，让干什么干什么。
如这样，你只能是个能应付工作的助理，难以从助理成长为合格的律师。
有的助理很少去观摩庭审，旁听资深律师承办的案件会学到许多书本没有的东西。
只有积极、主动，创造性去工作，你才能优秀，才能出类拔萃。
如果按部就班，充其量只能是一个合格的员工，合格的助手，不会做到优秀。
人们常讲，最远的距离是从心到手的距离，人们往往想的多，行动上却跟不上。
（五）要熟知程序性工作。
对青年律师而言，老律师是一笔财富，要让主办律师认为你是他离不了的助手。
要勤于观察，因为老律师多年的经验有些是只能意会难以言传的。
要用心去领会，从接人待物的礼仪、证据材料准备，分析问题的方法、法庭发问，如何进行辩论各环节的每个细节去揣磨，感悟。
对优秀文书要反复看，反复琢磨。
这是尽快提高自己的捷径。
（六）要力争“精益求精，尽善尽美”做业务，永远不要认为自己完全准备好了。
一些律师不能对承办的案子反复琢磨，把所有可能出现的情况都考虑周全，而是把辩护词，代理意见草草写好，搁置在一边，就再不动不改，但只要认真看看，总会找出要补充、修改、完善的地方。
对法律文书，要反复审查，核对，不能出现错字、别字、漏字，标点符号也要准确。
有的律师的文书、材料之所以经常出现错误，我认为不是水平问题，主要是责任心问题，是态度问题。
作为助理，不是简单帮主办律师查询、递送文书，打印、装订材料，要全面、仔细核对全部材料，包括：材料是否齐全，有无遗漏；材料排列顺序是否正确等。
要追求内容和形式完美的统一，内容优质是基础，外表完美也重要。
（七）要注意细节。
细节决定成效，细节决定效率，细节决定品位。
关注细节是律师职业性质决定，关注细节是负责的具体表现。
伟大源于细节的积累。
要把小事做细，做透，做精。
天下大事必做于细。
讲个关注细节对办案重要性的事例。
我所曾代理一起侵权案。
确认侵权持续时间成为胜败关键，代理律师通过反复细心查看案件材料，发现侵权方产品宣传材料上的电话号码已由6位改为7位，通过落实电话号码的升位时间，从而认定了侵权持续时间，成为案件胜诉的关键。
（八）非主办律师，律师助理的主要工作：①认真查阅所有有关的案件材料。
要熟悉全部案件材料，要吃透案情。
这项工作要主动做，如果事事等主办律师安排，就不是个好助理。
助理要记录好委托人的联系方式，负责与委托人保持及时联系。
②搜集，调查，整理，准备案件事实和证据材料。
例如，审查当事人提供的证据材料是否齐全，不全的应主动要求当事人补充，有的要主动提出去调查查询，并一一进行梳理。
③详尽记录办案过程，做好备忘录，如做好会见当事人，向证人调查、咨询，风险告知的记录。
对案件过程及时记载，并将办案进展情况及时告知委托人，保持与客户、办案人员的及时联系。
我发现一些律师不愿动笔。
认真做好记录有两个好处，一是对办案有利。
二是让委托人感到我们办案认真。
助理应养成随时做好工作记录的习惯。
④查找与案件相关的法律、法规、规章、司法解释、地方法院的有关规定以及相关的专题论述，论著，论文等。
⑤根据主办律师对案件的分析草拟法律文书，如起诉状、答辩状、代理词、上诉状，非诉业务中的法律意见书等。
⑥保管、整理好案件的全部相关材料，案结后及时装订归档，妥善保管并能及时查找主办律师的案件资料。
⑦要摆正位置，即不越位越权，又要积极、主动、创造性去工作。
对内，要认为就是你在办这个案子，要考虑案子的每一个细节。
对外，要严格遵守主办律师制度的规定。
⑧根据主办律师的专业，搜集、整理与专业相关的最新法律、法规、行业发展动态及相关案例、文章、司法解释，这也是自己逐步成为专业律师的基础。
⑨要从小事做起。
如：早来、晚走，整理好卫生、内务，整理好主办律师的资料，包括桌面整洁、换笔芯，削铅笔之类的细小事情。
律师助理要从小事做起，往往从小事可以看出一个人的态度和习惯。
三、几点建议 1、律师要重名声 好的名声将施惠于人的一生。
律师要注重名声。
律师是一个注重名声的行业，从一定意义上讲，有名才有利，当然不能不择手段去沽名钓誉，要学会利用各种机会让人家知道你，了解你的专长和业绩。
可以通过参加专业讨论会，发表文章和著作，参加专业组织，参与公众活动，参加社会俱乐部，参加捐款活动，举办业务讲座等方式扩大你的社交面，增加你的知名度。
律师一定要注重自己的名声，要学会宣传、推介自己。
2、做律师戒浮躁。
现在不少人情绪浮躁。
法律服务市场的竞争日趋激烈，专业分工越来越细，我们不能只顾埋头办案子，要加快充实、更新知识，不断提升自己，要努力实现从做案子到做业务，从做业务到做事业。
做案子不等于做业务。
业务有市场问题，服务层次问题。
我们要注意总结、研究，要深入进去，要做点学问。
只要有心，做学问并不是很难的事，北京的秦兵律师执业不久就写了关于商品房买卖的204条，一举成名；陕西的王才亮通过参加建设项目的拆迁全过程，写了多本关于拆迁的专著，成了全国知名的拆迁专家；原潍坊求是所的徐永前，在全省还没举办一个BOT项目时，就在《中国律师》连载了有关BOT的论文，现已成为全国知名的企业改制专家。
北京佟丽华因为热心青少年维权，被北京市政府记一等功。
做事、做学问，成功的关键在于是否用心。
3，善为小事成大事。
做人做事应谨慎、严于律已。
一是做人要诚实，做事要严谨，言谈要谦虚，举止要文明，穿着要得体，待人要友爱。
人敬须自尊，对待小事的态度决定你能否成功。
二是在与人的交往中，要特别注意自己的形象。
以穿戴为例，在特定场合下，人家西服革履，你着装过于随便，会让人觉得缺乏修养。
以上是我执业多年来的一点体会，讲的对的，可以借鉴，认为不对的，就权当一家之言。
在面试的时候，人家问你，你的理想人生目标是什么，你怎么回答，
对于面试题个非常重要的回答原则：与求位相匹配的能力\\\/潜能\\\/，或体现对求职岗位的向往\\\/高度价值认同。
所以对于询问人生目标的面试题，以面试互联网企业中的产品经理为例，建议回答方向如下：1.从个人价值的方向来回答。
从个人角度来讲，我的理想在于发挥自我价值，能在自我向往的企业中做着与自我价值观相符的工作是我的终极人生目标。
我认为我的价值在于有想法有创意，会根据不同的需求设计出不同的产品，我希望我能通过我的能力提升产品的实用性与趣味性，帮助到更多有需求的人。
当然，我也深知我离这个目标还有很长一段距离，因此，我希望能够加入贵公司，以我目前的能力为起点，不断磨砺，达到专业水平，通过自己对产品进行优化以带来更好的用户体验，在实现自我价值的同时也能为企业为社会的发展贡献自我之力。
2.从个人能力的角度来回答。
有关这个问题，我一直都在思考，我能适合去哪发展，哪又能提供一个适合我的宽广发展平台，但随着后面的个人能力发展，我渐渐地明白了自己的答案。
我很喜欢设计优化工作，为社团设计过宣传海报，参与过环保设计大赛获得了二等奖，学业之余也会剪辑电影作品，部分作品在B站的转发量也已上千，我想这些都是对我付出的肯定，但自己也知道还欠缺许多东西，还需加强自我能力的能力，因此我去某某公司实习过产品专员这一岗位，期间我对用户界面设计有一个更深层次的体会，也有了墨刀的实际操作经验，我希望这段实习经历能帮助我更好更快地适应产品经理工作，实现“设计自己的产品”这一理想。
作为一名优秀的员工应该具备那些能力和素质
1.爱岗敬业技术全思路敏捷操作规范，2.悟，有自知之明及大的自学能力，3.恪守职业道德最大努力提高工作质量和效率，4.团结协作，顾全大局。
酒肉穿肠过 真善心中留——1、会做人——过分清高就会孤立，品性正直知书达理的同时必须顺应俗流从而适应现实的生存环境2、会做事——过分谦虚就是虚伪，吃苦耐劳出类拔萃的贡献必须展现出来以免受到小人的贪功诬陷——总而言之，这位青年人应该具有：科学的世界观 理智的人生观；善于钻研 接受过严肃的职业培训；拥有阳光的心态 和 健康的体魄。
校运会的心得
实践地点 ：XX社区实践活动内容： 打扫社区卫生 向市民发调查问卷实践体会：这次社会实践，虽然辛苦却很充实。
前所未有的尝试，换来非比寻常的体验，实在不虚此行。
这次实践活动不仅使我们了解了综合实践不易，更在此深刻明白珍惜他人劳动成果的必要性。
这是一种不可多得的锻炼，对体力与心理承受能力的锻炼，在学校里书本上无法得到的锻炼。
我收获颇多， 在日后的学习中， 这将是一笔宝贵的财富。
实习周记20篇
实习的作用有验证自己的职业抉择，目标工作内容习工作及企业标准，找到自身职业的差距面是编者为你整理的2017年毕业生实习周记20篇。
第一周周记临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。
就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。
第二周周记地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。
但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。
终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。
大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
第三周周记经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第四周周记在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。
老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。
就这样我熬过了枯燥的一个星期。
第五周周记俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。
一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。
经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。
这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼。
第六周周记图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。
真是毛病重重，错误多多啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。
后来才清楚知道是怎么一回事。
不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。
还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。
如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。
第七周周记经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。
天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。
有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。
就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。
第八周周记虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。
在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。
叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。
那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。
回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。
第九周周记经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。
经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。
可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。
在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作、学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。
这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。
只有自己亲身经历，才能深刻体会。
第十周周记铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢?师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。
后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。
这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。
第十一周周记锻炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。
又有一件事情是我记忆犹新，那天天阴着，风吹着，冷极了。
老板叫我们去刷树，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做。
我都不怎么情愿去做，老板说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭，不得不低头。
硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不愿意，慢慢做起来觉得里面还是有一定的学问，比如说一般树干要刷多高，才能达到保护树的最佳效果，书皮上面一般刷成什么样子才能最好，怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等，从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自己并没有发现而已。
第十二周周记学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。
公司是搞二手摊铺机的维修，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去，开始天天加班。
一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊!恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。
回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。
有些时候整个人早上都不怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，终于结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。
第十三周周记时间过的真是快啊!不知不觉的将近两个多月了。
对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。
开始几次都没做好，不过后来慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。
离开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。
也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处可以学习，只要你去用心。
第十四周周记到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。
象我一个人在外面，生活确实不容易。
俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。
出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。
我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。
有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。
社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。
第十五周周记实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的经验和社会知识更加的多多。
新鲜的事更是说不尽，道不完。
在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。
但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事，但是当你亲手做起来的时候就会发现自己并不是像想象好做，那么的容易简单，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧!真是不做不知道，一做吓一跳。
有些时候我都怎么敢相信自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证据，我不得不相信这一切。
这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些事方面的能力，事实胜于雄辩，也许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面应该谦虚谨慎一点。
第十六周周记人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，但经历了就是好的。
第十七周周记实习马上要结束，我也逐步向成熟期迈入，但在这段时间的实习印象最深的还是做事要认真、细心，马虎不得，在校的时候老师就说过，在你们上班的隔壁就是监狱，十分感谢实习单位的知道老师对我的悉心教导，让我学到了各个方面的知识，在单位实习期间，不仅掌握了专业技巧，也不仅仅局限于专业方面，看似简单的事情，其实学问大着呢!第十八周周记这周依旧忙碌，但发现自己有点心情不平静，以致于效率有点低，所以，在职场中，心态永远是最重要的，所以我得马上调整自己。
第十九周周记我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，AI系列软件等的应用。
因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。
在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。
所以，我对Photoshop、AI等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。
不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。
软件的熟练运用，会是我将来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉得十分的幸运。
这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍惜的。
第二十周周记通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了制图基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。
同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
这段实习时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都是书本课堂上学不到的。
千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习很多知识、道理。
实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。
亲身实践，而不是闭门造车。
实现了从理论到实践再到理论的飞跃。
增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。
为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!
服务员试用期期间分配的工作任务完成情况及取得成绩
员工试用期总结 时间一晃而过，转眼间到公司两个月了。
算算来了60天1440个小时86400分5184000秒左右。
这是我人生中弥足珍贵的一段经历。
在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。
在对培训学院肃然起敬的同时，也为我有机会成方阵培训学院的一份子而自豪。
在这短短的两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如实汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对方阵教育有了一定的认识。
在8月底9月初的学习交流中认识了一些新同事，我拿到的第一份资料就是介绍方阵教育.员工手册，当时只是觉得企业规模很大，和几位老师交谈后，感觉几位老师很和蔼可亲。
对其它方面就不太知道了，特别是对项目策划行业几乎一无所知。
通过两个月的亲身体会，对策划行业和公司有了一定了解。
公司的理念被熊主任通俗的解释为“细节决定成败，思路决定出路，”确实是很恰当，我对这一理念非常认同。
公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。
公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是方阵培训学院能发展壮大的重要原因。
在简短的时间实现跨越发展的确很不容易，争做到百年方阵的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。
就像我们的刘老师一样，他常常说到：只要你用心学习，没有什么不可能的。
现在的我虽然还处于学习阶段行业，我相信今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
方阵教育.员工手册中写到爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这两个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，两个月里一直保持一个观念早到不迟到。
用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。
这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司考务工作；（2）负责策划中的协助工作；（3）办公室部分打印和临时工作；（4）负责领导布置考核的相关工作及任务。
通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。
在原来的公司里，很多工作我只是按部就班的工作，大部分工作都是自己以时间来锻炼自己的能力，以致做事没什么效率感。
现在亲手做，无论是以什么身份来学习，我领悟到了，从自己什么都不会的情况下，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
在些默默的祈祷祝福我的或者说我们的明天会更好。
四、不足和需改进方面。
虽然来了近两个月，对公司业务还不是太了解，对报考流程基本熟知，对公司人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。
总结个人身上不足和需改进方面： 1. 工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；2. 对流程不够熟悉；3. 工作不够精细化；4. 工作方式不够灵活5. 缺乏工作经验，尤其是现场经验；6. 缺少平时工作的知识总结7. 做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成为公司一名优秀的职业化员工，随着对公司和工作的进一步熟悉，同时，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。
“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。
在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，尽心尽力发展贡献自己的力量。
五、几点学习建议。
公司正处于部门申请期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫。
领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。
公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。
好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。
从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。
以下几点是我学习的重点应不断提高的地方： 1、 要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；2、 工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；3、 要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；4、 把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；5、 精细化工作方式的思考和实践。
作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的最优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。
