怎么写学习保险公司销售技能的心得体会
销售技能即需要你自己的体会也需要你的勤奋和你职位以上的各级经理的帮助，看他们是怎么谈客户，怎么使客户愿意自愿的接受保险 而心得体会是需要你的悟心的
保险销售的技巧
保险销售技巧摘要 林裕盛是台湾的保险大师，做了23年的保险。
美国友邦保险有限公司广州公公司在2005-6-13邀请他来广州分享，使我有机会接触了保险前辈的创业之路。
今天在整理资料的时候，看到了听他演讲时的笔记，现在摘录在这里，供业内同行学习参考。
他开始演讲的时候，说了十六字体会：“开始读书、认真学习、拼命工作、努力存钱。
” 成功的技巧在于书本之间。
这是林裕盛强调的一句话。
他每周要求自己读两本书。
而且他还亲自写书。
目前他是作家协会的会员。
当时，他正读的是钱钟书的书。
《我的山》、《往事并不如烟》、《往事难以如烟》（当时只是音译）。
他要求每一个人，每周最低要读一本书。
他讲了一个因为读书而成交的案例。
当时，他与一位大学教授讲保险。
这时，大学教授的太太出来了。
也是一位研究中文的教授。
先生向太太介绍说，这是一位作家形的保险代理人。
那位太太随便地问了一句：“最近在看什么书啊
”林裕盛便把当时正在看的一本书的书名告诉了这位太太。
这位太太对自己的先生说：“这位年青人不错的”，便离开了。
于是，林裕盛便很顺利地签到了一张大保单。
做为保险代理人，你要一直去找你的客户，求他。
这样，保单很容易成交。
他讲了他自己的一个故事：当时，为了冲一个业绩，他找到了他的一位客户。
这位客户已经在他这里买了很多保险。
“这么点钱的保险也来找我
真是没脸皮
”当时这位客户说。
林裕盛往那一坐，不出声，就是不走。
那位客户没有办法，只好签了那张防癌险，几千元的保费。
保额有几十万。
然后说：“拿去死吧
”林裕盛高高兴兴地拿着投保单，边走边唱着说：“去死喽，去死喽
”当时，他已经是世界上比较知名的保险代理大师了，但是为了一张保费只有几千元的保单，让客户骂。
后来，不到半年的时间，这位客户因为癌症去逝了。
林裕盛给客户的太太和孩子送去了几十万元的钱。
说到这里，林裕盛告诉我们：“客户得到的利益永远比我们多得多
我林裕盛的一张面皮为客户的家人老小换来了几十万元的现金，这难道不值吗
” 找客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。
林裕盛告诉我们，有很多代理人，一遭到客户的拒绝，就感觉到脸上挂不住。
从此再也不敢找客户了。
这样是做不好保险的。
脸皮要厚，因为这是我们使命要求这样做的。
名片要多，要让更多的人知道你，在需要的时候，第一时间找到你
我们的尊严是在成交之后。
在成交之前，我们要面对各种拒绝，白脸，甚至努斥。
应该说是没有尊严的。
所以，在成交之前，我们要让尊严消失。
要千方百计地让客户成交。
我们要忍受别人所不能忍受的的东西。
但我们心中要永远记住：“我们是最伟大的推销员
”林裕盛今年48岁了，同样要这样做。
“求人让你更高尚”
林裕盛分析了这个“求”字。
他说“求”是由“十”字和五个点儿组成的。
这就要求我们，双手合实，向人点五次头
他说：我们要研究《求人兵法》。
他要求保险代理人要忍辱负重。
要用牺牲自己的尊严换取对客户最大的爱。
林裕盛指出，开发客户之一：从旧有朋友开始。
然后，从这些朋友进行客户延伸。
他说世界上有四种人：第一种是感恩图报的人；第二种是感恩的人；第三种是恩断意绝的人；第四种是恩将仇报的人。
我们要交前两种人。
他指出在保险业要成功有三个阶段:一是依赖；二是独立；三是互赖。
依赖，是因为刚刚进入这个行业，或者是处于在这个行业的初创事业时期。
这时期要依赖主管，依赖团队；独立，因为在保险业做过一段时间以后，无论在专业上，还是在技巧上，都有了很大的进步。
这时候，独立展业已经不是问题了；互赖，要想在保险业取得更大的成功，就要靠互赖，也就是建立自己的团队，成员之间，互相学习，互相督促，互相前进，才能做得成功。
人寿保险最大的动力在于他的内心。
世界上所有成功的人，都是最会自己激励的人。
在寿险业要想成功：一、要如期晋升；二、在参与竞赛。
成功的人，都是勇于参与竞赛的人。
保险代理人，要想成功，就一定要有行动力。
行动分为一般性行动和建议性行动。
一般性行动做事没有规划，做哪算哪；建设性行动，做事之前有准备，有计划，按步就班。
有建设性行动的人，才有机会成功
保险推销是一个孤独的行业
要面对着拒绝，面对着各种各样的难题。
但是，既然选择了这个神圣而崇高的职业，就要孤独走我路。
想成功吗
如果想成功的人不会成功。
只有想成功想疯了的人，才会成功
我们要去找那些起床以后就充满感恩的人。
他们是真正有责任感，有爱心的人。
让那些没有责任感，没有爱心的，自私自利的人，自已去承担风险吧
你做销售不见得富有，但是你不做销售，还翻身的机会都没有。
林裕盛指出，新手的困惑： 一是专业不足；二是经验不足；三是认识的人不愿意开口；不认识的人不敢开口。
他讲了一个女孩子做保险的故事。
这个女孩子很平常，表达能力也很一般。
但是，每到年终的时候，她往往业绩都在全公司最前面。
她做保险的方法很简单，就是不停地与客户说一句话：“请你相信我，我不会骗你的，这真的很好。
”她反反复复地在客户面前重复这句话。
甚至哭着对客户说。
所以，不少客户都与她买了单。
林裕盛说：其实女孩子做保险太容易了，一哭；二闹；三上吊
林裕盛说男孩子要勤奋一点儿，要抓住这个行业的巧门。
一、嘴巴要甜；二脖子要软；三脚要勤。
最重要的购买因素有三个：1、公司在市场上极佳的声誉；2、销售人员与客户之间存在的友谊关系；3、客户对你在这个行业的发展深具信心。
比如：你在这个行业抱什么态度，能坚持多久，会发展到什么程度等等。
服务客户要越超他的想象。
要花心思维系与客户的情感
你给客户他想要的，客户就会给你你想要的。
保险代理人要不断创新。
意外险是种子，要让这个种子长成一棵大树，一片森林。
“宁可错杀一百，不可漏下一人。
”就是说，只要你接触过的人，就要与他讲保险。
一个也不要落下。
大保单 = 时间 + 专业 + 情感 成交有几大要件： 1、要掌握人性。
2、开发客户的能力。
每一次机会都是在恐惧之后。
3、要用最短的时间让客户喜欢你。
4、通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。
做一位很好的听众。
5、求人，要求五次。
要熟知客户的购买程序： 客户往往会想：你是谁
我需要这个产品吗
是哪家公司
我会跟谁买
一定要现在买吗
当你不好意思去的时候，就是客户不好意思不买的时候。
成交的客户，最少要三个月打一次电话。
早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下午拜访一些客户。
要有10、3、1法则。
每天打10个电话，进行3个拜访，接触1个新人。
开发客户要象呼吸一样。
爱到最高点，心中有保险
为了成交，在关键的时候要使出浑身解数。
保险有10个人拒绝，就会有11个人成交。
客户拒绝你，就是要你展现出你的功夫来。
三种人不用买保险：一种是死的时候没有人哭的人；二是住院的时候没有高的医疗费的；三是老的时候，不要高的年金的人。
当你不能的时候，一定要；一定要的时候，一定能
现在要所谓的尊严，50岁以后就没有尊严。
每一次失败都是刚刚爬起
开发客户的方法： 一、陌生拜访法。
在陌生人中认识有缘人。
其实，做保险也是做给有缘人的。
两个人互相喜欢，才有交谈的基础。
通过沟通，逐渐成为朋友，才会互相信任。
但前提是要主动去认识陌生人。
陌生人一般会很少来主动认识我们的。
而且我们行业的特点要求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来联系。
二、缘故法。
就是在原来认识的朋友中寻找准客户。
向周围所有你认识的人讲保险的好处。
给他们做要求分析，做计划，让他们拥用保障。
其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。
如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。
这就要求自己要学习一些技巧。
让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在就买。
说很容易，做起来就较难。
一定要行动。
三、影响力中心。
就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。
前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。
然后，他愿意给您转介绍。
能做到这一点，需要你和他感情的维系。
四、随机拜访 先聊别的事情，之后递名片。
自己要真诚、热情、有感染力。
在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
准客户跟踪 1、要有准客户跟踪记录表。
2、把聊过的时间、内容记录下来。
尽量详细。
以便日后查找。
3、记录的使用。
过后总结，或者当时总结，评估一级、二级、三级、四级。
一级容易接触；二级次容易接触。
以此类推。
4、进一步收集对方的资料。
定期跟踪。
昨天与蔡伟兵总监在一起吃饭。
关于事业，他说：男士做保险，一定要发展组织。
我当初十二个月的时候，就升主任了。
如果十二个月之后还让我做业务员的话，可能我早已离开这个行业了。
做保险业务对男士来说难度要大多了。
所以，必须发展组织。
关于转介绍，他说：我的特点是直接与其他人说：“我现在要升主任，需要您的支持。
只要您介绍一位朋友给我，让我去谈，不管成不成，对我来说都非常重要。
” 关于行动力，他说：“业务员每天要和客户在一起，而且不是天天在公司里面。
所以，一定要去见客户。
我当时只有早和晚上才到公司来，其他时间一直去见客户。
晚上回来。
主要是可以打电话，也可以整理资料。
”MDRT 1、活动量。
也就是每天一定要多见人。
尽量多地去见。
定了目标，一定要实现。
虽然疲倦，仍旧追赶。
要感性化地销售。
要学会沟通。
保险销售不是一个人讲，而且要有交流。
保险代理人要了解客户的需求，引导客户问一些他想了解的问题。
如果能够达到一个很好的沟通，销售就是成功的。
2、要有专业知识。
所以，平时要多学习专业的产品，了解每一个产品的特性，象了解自己一样了解产品。
这样，当客户需求出来以后，我们才能给他们最适合的产品。
3、销售要讲技巧。
销售不是平白的讲述和介绍，销售有很多技巧在里面。
会掌握技巧的人，往往销售都会很成功。
4、要建立成功的形象。
要给人一个很成功的形象。
让人信任你。
5、要有广阔的人际网络。
我们的工作就是建立人际网络。
所以，要不停地交朋友。
6、要学会改善人际关系。
把人际关系导向对自己有利的一面。
这是一门艺术。
一定要细心掌握。
刘朝霞: 1、与人见面以后，三两天就要去找他。
2、每年做一个总帐一览表。
1、开发客户，可以随意拜访。
刘朝霞通常采取问路的方式。
其实，明明她在这里生活了好几年，对周围的环境熟悉得不得了，但如果她见到了她认为是准客户的人，就会上前问路。
通过认路的方式，与对方交谈，最后建立联系。
2、建立影响力中心。
提升和辐射。
在你熟悉的人中，在那些有经济实力、有保险意识又信任你，而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心。
以这些朋友为点，向四周辐射。
你的影响力中心越多，你的事业就会越大。
3、客户转介绍。
根据公司的培训要求你的客户为您转介绍。
一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等。
蔡伟兵要求转介绍的方法很简单：“客户先生，我需要您的支持
……”刘朝霞: 1、给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。
2、与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。
3、要为客户创造价值，让客户信赖我们
刘朝霞: 1、保险事业要做大，必须建立自己的团队。
要建立团队文化，同时要进行团队管理。
2、做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。
3、要熟悉销售的过程。
4、要给客户特殊的服务。
这种服务是增值服务来的。
是别的代理人所不能提供的服务。
去做客户需要的帮助
比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。
5、要提高自己的自身价值。
也就是自己要有被客户利用的价值。
6、保险要长期坚持。
坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。
要让客户看到我们的成长。
7、要锁定自己的客户群。
8、保险就象拍拖（谈恋爱）一样。
9、做别人代替不了的工作。
10、很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨
帮我写一片关于保险的心得体会
以前我不知道什么是保险，更不知道保险有什么好处，更别说保险与国民经济的关系了。
经过短短几天的培训，我才发觉，保险，对于我们的生活死多麽重要
对于国家、社会、老百姓，都是息息相关的。
保险的原理，就是大多数人，拿出一少部分钱，集中的到保险公司，通过保险公司的运作，用于支援国家建设、企业发展，推动国民经济资金领域的快速健康发展，最终造福于民
当参加了这种融资的人们中某人发生意外或者疾病，急需一大笔资金时，保险公司会及时送钱上门，解决因为意外或疾病造成的经济难题，避免“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”悲剧的发生
简单的说，保险就是：人人为我，我为人人
保险是我们国家的朝阳产业
加盟到保险行业，就是选择了铸就辉煌的人生道路
我要勤奋、学习、努力、坚持
直到成功
保险学习的心得体会
保险学习的心得体会导语：保险利益是保险法研究中的一个核心问题,它是保险法的一个重要原则,同时也是保险合同的效力要件。
下面是聘才为大家准备的做保险写心得体会，希望大家喜欢! 怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了
学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
平安保险公司在对保险员培训中有个销售技巧，用五步就可以把保险卖出去，业内俗称销售五步曲是什么
心得体会八月末夏，我有幸与54多名来自各县区公司的同事们齐聚一堂，共同参加市公司组织的为期七天的学习培训，学习新的知识。
培训只有七天，却让我的思想、心态、理念都发生了很大的变化。
无论是寿险朱老师从营销沟通技巧的指导，还是各位优秀讲师对业务知识的精彩讲解，以及朱总、武总、汪丹经理在合规经营方面的指导，都对我今后的工作、生活、学习及为人处事等方面产生了深远影响。
下面就本次培训我浅谈一下自己的心得体会。
态度决定一切，理念产生力量。
在培训的第一天，寿险朱老师在讲解营销沟通技巧中如此讲道：做保险就是做服务，而良好的服务源于员工自身的态度。
端正的态度是一切成功与收获的起步。
所以说“态度决定一切，理念产生力量”。
只有从心里认同了我们的工作、认同了我们的客户、认同了我们的理念，才能使行动变为自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，端正自己的从业态度，在良好点滴的养成良好的工作习惯，这是成功的必由之路。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
在接下来几天的的培训学习中，我们学习了各项业务知识。
其中银保和续保业务的学习让我印象最为深刻。
我们可以得知，在经济形势变化的大背景下，财险市场不可避免的要受到影
最实用的保险销售技巧，新人如何做保险
一、准备工作知己知彼，才能百战百胜么
所以打电话之前准备工作必不可少。
首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。
其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度
二、开场话术1、直截了当开场法营销员：你好，朱小姐\\\/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作\\\/休息，能否帮我们做一个市场调查呢
顾客朱：没关系，是什么事情?—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。
然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐\\\/先生，你好!我姓王。
您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。
2、自报家门开场法营销员：朱小姐\\\/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。
不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的。
。
。
3、他人引荐开场法营销员：朱小姐\\\/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?营销员：是吗?真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。
你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……4、故意找茬开场法营销员：朱小姐\\\/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗?顾客朱：还好，你是?!营销员：是这样的，半年前我们给您打过电话，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢
三、异议处理异议处理是必不可少，也是最难的部分
常见的异议处理有哪些呢
1、客户：我没时间，你有什么事情这点我当然理解。
正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。
请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便
我们约个时间谈谈。
记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢
”这样你得到的回答几乎都会是：没空
2、客户：我已经有社保和医保了1、你也知道中国是一个人口大国。
社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。
况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们更加生活无忧。
2、对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。
这样人身保障才能更加完备。
才能让你没有后顾之忧。
3、客户：我有亲戚朋友在保险公司嗯，虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。
我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧
你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗
买保险也是同样的道理。
重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。
4、客户：没有钱1、我能够体谅你的立场，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。
也不是拿不回去的。
让自己养成一个节约钱的好**惯的同时，还额外多了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。
2、你真会开玩笑。
如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己将来也没有钱吧。
所以从现在开始，每天为自己节约一点点零花钱。
想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。
现在看。
当时买的人全部发财了。
如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。
3、你太客气了。
不过我可以理解你的问题和担忧，我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。
例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。
但是我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。
我们才更需要保障。
因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。
5、客户：我公司福利好，已经帮我买了各种保险1、那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢
我们办理过的客户当中也有很多是国家公务员啊。
他们反应福利待遇虽然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费，都是自己掏，费用也是蛮高的，能有一份返本的保险做一个补充也是不错的。
反正钱存那里都是存么
2、首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会离开现在的公司有更好的发展，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松。
好，其他的不多说了。
我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫：云马聊天术。
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【培训心得体会】保险新人培训心得体会
保险新人培训心得体会（一）很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的20xx年第09期新人培训班。
公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。
二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。
我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
