帮我写一片关于保险的心得体会
以前我不知道什么是保险，更不知道保险有什么好处，更别说保险与国民经济的关系了。
经过短短几天的培训，我才发觉，保险，对于我们的生活死多麽重要
对于国家、社会、老百姓，都是息息相关的。
保险的原理，就是大多数人，拿出一少部分钱，集中的到保险公司，通过保险公司的运作，用于支援国家建设、企业发展，推动国民经济资金领域的快速健康发展，最终造福于民
当参加了这种融资的人们中某人发生意外或者疾病，急需一大笔资金时，保险公司会及时送钱上门，解决因为意外或疾病造成的经济难题，避免“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”悲剧的发生
简单的说，保险就是：人人为我，我为人人
保险是我们国家的朝阳产业
加盟到保险行业，就是选择了铸就辉煌的人生道路
我要勤奋、学习、努力、坚持
直到成功
平安保险公司员工心得体会（分享给新人的）
您好
在这里我不想把“前篇一律”、式的分享体会词。
首先，您需要明确，分享的目的在于激励新人，稳定队伍，提升士气。
如果您今后的职涯规划有进入公司内部管理层的打算，当然，还要在领导面前“作秀”一下。
但是，归根到底，这一切取决于新人对你分享的认可程度。
我从事营销行业8年多，在这里，为您提供一个分享的模板，应该会对您有一些帮助
1、自我介绍：姓名，过去所从事职业，是一个什么样的场景，什么样的人，通过什么样的方式，使你认识到了寿险的光明前景，这其中包括你从接触到怀疑到接受到喜欢的心路过程，这个非常重要。
因为很多新人的想法和当初我们进入这个行业的想法是一样的，通过你的分享，至少会使一些新人认识到:①她这个水平，都能做到，我也能做到
她当初比我苦多了，都能做成，我也能行。
②她这么优秀，都来做保险，我还有什么理由不做
2、开始做的时候所面临的困难，你是如何克服的。
（这个一定要实话实话），因为靠“忽悠”来的团队，是不长久的。
团队领导、公司经理给予的支持和帮助帮你正确、快速的起步，并有所成绩。
公司的内勤工作人员的敬业精神，公司的广告媒体，使每一位营销伙伴都感觉到背后有一个坚强的后盾。
3、这段时间来你是如何开展工作的，平均工作量大概是多少，总结出业精于勤的道理。
月收入一定要重点渲染，几乎所有人都对这个感兴趣收入的提高为自己和家庭，尤其是家庭带来什么样的改善，并再次强调：只要跟上公司的步伐，所有人都可以做得到
注意： 1、实话实说，人没有傻瓜，如果想在这个行业长久经营下去，就不要说假话，切记切记
但同时不要暴露自己的隐私，在营销队伍里没有秘密，不要向任何一个人，我强调的是：不要向团队及公司，任何一个人，暴露自己的隐私，因为这只能降低你在团队的威信，而没有任何好处。
家人朋友除外。
2、适当煽情，但不要过。
真实和自信是营造气氛的最佳方式，而绝不是高谈阔论，绝不是眼泪
3、再次感谢公司、领导、团队长、内勤工作人员及所有的营销伙伴对你的帮助。
回答者：自然手工 QQ：1265879274
学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
保险公司获客心得体会
保险公司心得体会【篇一：保险公司学习心得体会】怀着空心态，2009年4月16日，我有幸了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。
授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者??他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，
保险工作感想
保险公司要求你写这个感想的目的就是为了看你对保险事业的“”和“积极性”有哪些方面不够，需要提升。
说实话，现在的保险公司的用人做法就是“洗脑”，不断告诉你应该加油、必须加油、赶快加油，告诉你保险行业是一份世界上最伟大的事业，告诉你销售的不是保险本身而是把光明的未来带给人们，告诉你只要你拿回保费或者找来更多卖得出保险的人，你就上位了、晋升了、发财了。
所以，他们要利用你写的感想，来加深你对保险事业的认可与忠诚，这样才会有针对性地“驱动”你、“培训”你、“锻炼”你，让你甘为保险行业抛头颅、撒热血，敢于为保险事业玩儿命
再所以，你要写的这个的内容本身豪无意义，因为只是公司在变着法的使你更“忠诚”。
再再所以，你如果实在觉得保险这工作有意思，有干头，有前途，那么你随便写一点自己的工作见闻，甚至写其他与工作没有任何关系的内容，都是不会错的
本人说话较直，见谅。
保险公司个人工作总结
主要写一下工作内容，取得绩，以及不足，最出合理化的建议新的努力方向。
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转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
...主一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
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转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款署名，日期
保险公司团队周总结
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。
授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切
”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
”时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。
只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。
虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。
我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人
我希望在****这个平台上实现我的梦想。
感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
保险新人培训心得体会二：保险公司新人班岗前培训心得体会（923字）很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢
在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。
多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。
在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
内容来自每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。
只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办
要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路，会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。
当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。
因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。
每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。
然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗
让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
保险新人培训心得体会三：保险新人培训心得体会 （2325字）怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了老师们的用心良苦。
第三，平安的课堂氛围也是最好的。
这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己 中奖 。
而游戏中 中奖 的同学脸上流露出的 惊惶失措 也使大家铭心刻骨。
更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。
平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度
这才是课间娱乐真正意义所在
可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来 。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过： 态度决定一切
只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我终于找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计 ，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生 ，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。
俗话说一屋不扫，不足以扫天下。
讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。
磨平大家在世俗中的棱角。
四、 对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。
他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的 四千精神 。
从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。
只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。
有目标，生活才会充实、快乐。
明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。
只有对目标执着，才能成功在握。
但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已 。
保险销售的技巧
保险销售技巧摘要 林裕盛是台湾的保险大师，做了23年的保险。
美国友邦保险有限公司广州公公司在2005-6-13邀请他来广州分享，使我有机会接触了保险前辈的创业之路。
今天在整理资料的时候，看到了听他演讲时的笔记，现在摘录在这里，供业内同行学习参考。
他开始演讲的时候，说了十六字体会：“开始读书、认真学习、拼命工作、努力存钱。
” 成功的技巧在于书本之间。
这是林裕盛强调的一句话。
他每周要求自己读两本书。
而且他还亲自写书。
目前他是作家协会的会员。
当时，他正读的是钱钟书的书。
《我的山》、《往事并不如烟》、《往事难以如烟》（当时只是音译）。
他要求每一个人，每周最低要读一本书。
他讲了一个因为读书而成交的案例。
当时，他与一位大学教授讲保险。
这时，大学教授的太太出来了。
也是一位研究中文的教授。
先生向太太介绍说，这是一位作家形的保险代理人。
那位太太随便地问了一句：“最近在看什么书啊
”林裕盛便把当时正在看的一本书的书名告诉了这位太太。
这位太太对自己的先生说：“这位年青人不错的”，便离开了。
于是，林裕盛便很顺利地签到了一张大保单。
做为保险代理人，你要一直去找你的客户，求他。
这样，保单很容易成交。
他讲了他自己的一个故事：当时，为了冲一个业绩，他找到了他的一位客户。
这位客户已经在他这里买了很多保险。
“这么点钱的保险也来找我
真是没脸皮
”当时这位客户说。
林裕盛往那一坐，不出声，就是不走。
那位客户没有办法，只好签了那张防癌险，几千元的保费。
保额有几十万。
然后说：“拿去死吧
”林裕盛高高兴兴地拿着投保单，边走边唱着说：“去死喽，去死喽
”当时，他已经是世界上比较知名的保险代理大师了，但是为了一张保费只有几千元的保单，让客户骂。
后来，不到半年的时间，这位客户因为癌症去逝了。
林裕盛给客户的太太和孩子送去了几十万元的钱。
说到这里，林裕盛告诉我们：“客户得到的利益永远比我们多得多
我林裕盛的一张面皮为客户的家人老小换来了几十万元的现金，这难道不值吗
” 找客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。
林裕盛告诉我们，有很多代理人，一遭到客户的拒绝，就感觉到脸上挂不住。
从此再也不敢找客户了。
这样是做不好保险的。
脸皮要厚，因为这是我们使命要求这样做的。
名片要多，要让更多的人知道你，在需要的时候，第一时间找到你
我们的尊严是在成交之后。
在成交之前，我们要面对各种拒绝，白脸，甚至努斥。
应该说是没有尊严的。
所以，在成交之前，我们要让尊严消失。
要千方百计地让客户成交。
我们要忍受别人所不能忍受的的东西。
但我们心中要永远记住：“我们是最伟大的推销员
”林裕盛今年48岁了，同样要这样做。
“求人让你更高尚”
林裕盛分析了这个“求”字。
他说“求”是由“十”字和五个点儿组成的。
这就要求我们，双手合实，向人点五次头
他说：我们要研究《求人兵法》。
他要求保险代理人要忍辱负重。
要用牺牲自己的尊严换取对客户最大的爱。
林裕盛指出，开发客户之一：从旧有朋友开始。
然后，从这些朋友进行客户延伸。
他说世界上有四种人：第一种是感恩图报的人；第二种是感恩的人；第三种是恩断意绝的人；第四种是恩将仇报的人。
我们要交前两种人。
他指出在保险业要成功有三个阶段:一是依赖；二是独立；三是互赖。
依赖，是因为刚刚进入这个行业，或者是处于在这个行业的初创事业时期。
这时期要依赖主管，依赖团队；独立，因为在保险业做过一段时间以后，无论在专业上，还是在技巧上，都有了很大的进步。
这时候，独立展业已经不是问题了；互赖，要想在保险业取得更大的成功，就要靠互赖，也就是建立自己的团队，成员之间，互相学习，互相督促，互相前进，才能做得成功。
人寿保险最大的动力在于他的内心。
世界上所有成功的人，都是最会自己激励的人。
在寿险业要想成功：一、要如期晋升；二、在参与竞赛。
成功的人，都是勇于参与竞赛的人。
保险代理人，要想成功，就一定要有行动力。
行动分为一般性行动和建议性行动。
一般性行动做事没有规划，做哪算哪；建设性行动，做事之前有准备，有计划，按步就班。
有建设性行动的人，才有机会成功
保险推销是一个孤独的行业
要面对着拒绝，面对着各种各样的难题。
但是，既然选择了这个神圣而崇高的职业，就要孤独走我路。
想成功吗
如果想成功的人不会成功。
只有想成功想疯了的人，才会成功
我们要去找那些起床以后就充满感恩的人。
他们是真正有责任感，有爱心的人。
让那些没有责任感，没有爱心的，自私自利的人，自已去承担风险吧
你做销售不见得富有，但是你不做销售，还翻身的机会都没有。
林裕盛指出，新手的困惑： 一是专业不足；二是经验不足；三是认识的人不愿意开口；不认识的人不敢开口。
他讲了一个女孩子做保险的故事。
这个女孩子很平常，表达能力也很一般。
但是，每到年终的时候，她往往业绩都在全公司最前面。
她做保险的方法很简单，就是不停地与客户说一句话：“请你相信我，我不会骗你的，这真的很好。
”她反反复复地在客户面前重复这句话。
甚至哭着对客户说。
所以，不少客户都与她买了单。
林裕盛说：其实女孩子做保险太容易了，一哭；二闹；三上吊
林裕盛说男孩子要勤奋一点儿，要抓住这个行业的巧门。
一、嘴巴要甜；二脖子要软；三脚要勤。
最重要的购买因素有三个：1、公司在市场上极佳的声誉；2、销售人员与客户之间存在的友谊关系；3、客户对你在这个行业的发展深具信心。
比如：你在这个行业抱什么态度，能坚持多久，会发展到什么程度等等。
服务客户要越超他的想象。
要花心思维系与客户的情感
你给客户他想要的，客户就会给你你想要的。
保险代理人要不断创新。
意外险是种子，要让这个种子长成一棵大树，一片森林。
“宁可错杀一百，不可漏下一人。
”就是说，只要你接触过的人，就要与他讲保险。
一个也不要落下。
大保单 = 时间 + 专业 + 情感 成交有几大要件： 1、要掌握人性。
2、开发客户的能力。
每一次机会都是在恐惧之后。
3、要用最短的时间让客户喜欢你。
4、通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。
做一位很好的听众。
5、求人，要求五次。
要熟知客户的购买程序： 客户往往会想：你是谁
我需要这个产品吗
是哪家公司
我会跟谁买
一定要现在买吗
当你不好意思去的时候，就是客户不好意思不买的时候。
成交的客户，最少要三个月打一次电话。
早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下午拜访一些客户。
要有10、3、1法则。
每天打10个电话，进行3个拜访，接触1个新人。
开发客户要象呼吸一样。
爱到最高点，心中有保险
为了成交，在关键的时候要使出浑身解数。
保险有10个人拒绝，就会有11个人成交。
客户拒绝你，就是要你展现出你的功夫来。
三种人不用买保险：一种是死的时候没有人哭的人；二是住院的时候没有高的医疗费的；三是老的时候，不要高的年金的人。
当你不能的时候，一定要；一定要的时候，一定能
现在要所谓的尊严，50岁以后就没有尊严。
每一次失败都是刚刚爬起
开发客户的方法： 一、陌生拜访法。
在陌生人中认识有缘人。
其实，做保险也是做给有缘人的。
两个人互相喜欢，才有交谈的基础。
通过沟通，逐渐成为朋友，才会互相信任。
但前提是要主动去认识陌生人。
陌生人一般会很少来主动认识我们的。
而且我们行业的特点要求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来联系。
二、缘故法。
就是在原来认识的朋友中寻找准客户。
向周围所有你认识的人讲保险的好处。
给他们做要求分析，做计划，让他们拥用保障。
其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。
如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。
这就要求自己要学习一些技巧。
让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在就买。
说很容易，做起来就较难。
一定要行动。
三、影响力中心。
就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。
前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。
然后，他愿意给您转介绍。
能做到这一点，需要你和他感情的维系。
四、随机拜访 先聊别的事情，之后递名片。
自己要真诚、热情、有感染力。
在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
准客户跟踪 1、要有准客户跟踪记录表。
2、把聊过的时间、内容记录下来。
尽量详细。
以便日后查找。
3、记录的使用。
过后总结，或者当时总结，评估一级、二级、三级、四级。
一级容易接触；二级次容易接触。
以此类推。
4、进一步收集对方的资料。
定期跟踪。
昨天与蔡伟兵总监在一起吃饭。
关于事业，他说：男士做保险，一定要发展组织。
我当初十二个月的时候，就升主任了。
如果十二个月之后还让我做业务员的话，可能我早已离开这个行业了。
做保险业务对男士来说难度要大多了。
所以，必须发展组织。
关于转介绍，他说：我的特点是直接与其他人说：“我现在要升主任，需要您的支持。
只要您介绍一位朋友给我，让我去谈，不管成不成，对我来说都非常重要。
” 关于行动力，他说：“业务员每天要和客户在一起，而且不是天天在公司里面。
所以，一定要去见客户。
我当时只有早和晚上才到公司来，其他时间一直去见客户。
晚上回来。
主要是可以打电话，也可以整理资料。
”MDRT 1、活动量。
也就是每天一定要多见人。
尽量多地去见。
定了目标，一定要实现。
虽然疲倦，仍旧追赶。
要感性化地销售。
要学会沟通。
保险销售不是一个人讲，而且要有交流。
保险代理人要了解客户的需求，引导客户问一些他想了解的问题。
如果能够达到一个很好的沟通，销售就是成功的。
2、要有专业知识。
所以，平时要多学习专业的产品，了解每一个产品的特性，象了解自己一样了解产品。
这样，当客户需求出来以后，我们才能给他们最适合的产品。
3、销售要讲技巧。
销售不是平白的讲述和介绍，销售有很多技巧在里面。
会掌握技巧的人，往往销售都会很成功。
4、要建立成功的形象。
要给人一个很成功的形象。
让人信任你。
5、要有广阔的人际网络。
我们的工作就是建立人际网络。
所以，要不停地交朋友。
6、要学会改善人际关系。
把人际关系导向对自己有利的一面。
这是一门艺术。
一定要细心掌握。
刘朝霞: 1、与人见面以后，三两天就要去找他。
2、每年做一个总帐一览表。
1、开发客户，可以随意拜访。
刘朝霞通常采取问路的方式。
其实，明明她在这里生活了好几年，对周围的环境熟悉得不得了，但如果她见到了她认为是准客户的人，就会上前问路。
通过认路的方式，与对方交谈，最后建立联系。
2、建立影响力中心。
提升和辐射。
在你熟悉的人中，在那些有经济实力、有保险意识又信任你，而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心。
以这些朋友为点，向四周辐射。
你的影响力中心越多，你的事业就会越大。
3、客户转介绍。
根据公司的培训要求你的客户为您转介绍。
一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等。
蔡伟兵要求转介绍的方法很简单：“客户先生，我需要您的支持
……”刘朝霞: 1、给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。
2、与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。
3、要为客户创造价值，让客户信赖我们
刘朝霞: 1、保险事业要做大，必须建立自己的团队。
要建立团队文化，同时要进行团队管理。
2、做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。
3、要熟悉销售的过程。
4、要给客户特殊的服务。
这种服务是增值服务来的。
是别的代理人所不能提供的服务。
去做客户需要的帮助
比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。
5、要提高自己的自身价值。
也就是自己要有被客户利用的价值。
6、保险要长期坚持。
坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。
要让客户看到我们的成长。
7、要锁定自己的客户群。
8、保险就象拍拖（谈恋爱）一样。
9、做别人代替不了的工作。
10、很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨
保险公司出单员个人总结该怎么写
保险出单员个人工作总结保险出单员个人工作总眼入司已经xx了先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。
在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就xx来的工作总结如下：在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。
积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。
现阶段，我主要在虹升江淮车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。
在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。
在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。
我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。
在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。
学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。
在今后的工作中，
