在一次班会课上同学们围绕学会做人我看老实和聪明展开了讨论。
求一篇关于老实和聪明的八百字
【2015四川卷】一次班会课上，同学们围绕“学会做人，我看老实与聪明”展开讨论。
甲：老实就是实诚、忠厚，聪明就是机制、敏锐。
乙：老实和聪明可为一个人兼而有之。
丙：老实是另一种聪明。
聪明不一定是真聪明。
自选角度写一篇不少于800字的文章，标题自定，文体自选，不得抄袭，不得套作，用规范汉字书写。
【高考语文名师谢明波简评】老实是另一种聪明，吃亏是福这类的民间俗语并不算得新鲜，但其中所蕴含的真理却是充满大智慧的。
对于这类发表观点的材料，立意入手须知，有多少个观点就至少有多少个审题立意的角度以供参考写作。
丙同学的观点最具辩证性，值得一写。
[原标题：名师解析2015年四川卷高考作文题及优秀作文点评] 阅读下面的文字，根据要求作文。
（60分） 在一次班会课上，同学们围绕“学会做人：我看老实和聪明”展开了讨论。
甲：老实是实诚、忠厚，聪明是机智、敏锐。
乙：老实和聪明能为一个人兼而有之。
丙：老实是另一种聪明，聪明未必是真聪明。
………… 请根据上述材料，联系现实生活，结合自己的思考，自选角度写一篇不少于800字的文章。
要求：①题目自拟，立意自定，文体自选；②不得剽窃，不得套作；③用规范汉字书写。
解析： 今年的四川的高考作文依然是材料作文，走的是近几年四川卷作文命题 “小材料，小哲理，深思想”的老路。
自主空间比较大，但有一定的难度。
作文材料中有关“做人”中“老实”与“聪明”的辩论，是考查学生的认知能力、分辨能力，属于思辨性材料作文。
材料中对“老实”“聪明”的不同解读，是引导考生进行思考，并不是只三种解读。
考生要关注后面的省略号，省略号包罗的内容是无限的，这是自由空间比较大的一种体现。
命题者对三种或者更多的解读没有做倾向性的表态，可以有无数的写作内容，但无论写什么，还是要回到老实与聪明上来。
这个作文题，看似是材料作文，实际上是思辨型的话题作文，话题是“老实与聪明”。
“老实”与“聪明”应该做怎样的判断
这里不是非此即彼的问题，也不是一成不变的问题。
材料中的“聪明”应区分“真聪明”和“假聪明”，“大聪明”和“小聪明”，只顾眼前不顾长远的做法，急功近利的做法，损人利己的做法，为一己之私而损害集体、国家的做法等都不能称为真聪明、大聪明。
这里有几个层次：个人、集体、社会、国家、自然。
这几个层面之间的事情，正向的就是真聪明，是现在社会提倡的正能量。
这很好地体现了高考作文的育人功效。
这里的“老实”也不是懦弱的体现，定位为奉献、诚信、吃亏、勤劳、负责、有担当、讲原则、淡泊名利、坚守做人底线等。
在审题时，还要注意这里既有思辨性，又需要关注现实性。
因为材料之外的引语“联系现实生活，结合自己的思考”，作文贴近社会、贴近学生实际，让考生人人有话可说。
这是“以人为本”的真正体现。
引导学生思考人生、社会，树立正确的人生观，价值观。
因此那种只跑到昔人那里寻求帮助的写作方式不能满足今年的作文。
这种在试题里就表现出来的强烈的现实性指向非常明确，需要考生关注现实人生、关注现实社会。
审题时，首先要捉住关键短语：“学会做人”，而“学会做人”，就联系到做事，这样“老实”与“聪明”就不是停留在对“人”的层面平常的评价上，而是通过 “事”来评判“何为聪明”，如此，思路就打开了。
可以写任何事情，能跳出作文设计的陷阱——只围绕“老实”和“聪明”行文。
本材料审题似乎不难，但要写出成功的作文又不是那么容易的事情。
所以考生可以写“成长”，适得其反，一开始可以看做是“聪明”，但从整个生命来讲，则非真聪明。
也可以一开始看作是“老实”，但从本质上来讲，实则是大聪明。
上面所提到的正面与反面的内容都可以写，最好引到自己熟悉的内容上来。
今年的材料作文现实性和思辨性较强，考生可以引用的材料很多，只要打开思路，做好扣题，写起来不会是难题。
参考立意：1、聪明的最高境界就是老实，诚信可赢天下。
2、聪明和老实是两种迥然不同的处事风格，聪明可以帮助自己和别人认识世界，锐意进取，老实诚信可以使人际关系和谐融洽，巧妙处置惩罚好二者关系，可以使一个人的生活和事业更加美好。
【作文范文】 聪明反被聪明误 作者：松月 聪明与老实，孰优孰劣
凡事阴极而阳，阳极而阴；衰极而盛，盛极而衰。
一个人聪明过分，也不是一件好事，就拿杨修和王熙凤来说，就是“聪明反聪明误”典型例子。
一、杨修的鸡肋 要说杨修之死得冤，首先得来看看《三国演义》中杨修的聪明： 其一、一天，人们为曹操新修了一个花园，曹操观赏一番后，于是在花园的门上提一“活”字，左右都不解其意，而杨修说“门内添一活字，为阔，这是丞相嫌门太阔了，应该拆去这道门。
”后曹操知道此事，虽脸上喜欢，心中却很忌恨。
其二、曹操征汉中，带上杨修。
正在进退维谷的境地，曹操夜颁号令“鸡肋”，杨修便叫军士，各自收拾行装，准备归途。
夏侯惇问及此事，杨修说：“鸡肋者，食之无味，弃之惋惜。
今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归。
”于是军中无不准备行装，曹操听闻此事，震怒，立刻命人将他推出斩首示众。
杨修的聪明，在于很能推测主公的心思，但有才却被杀，正是被聪明所误。
曹操手下谋士林立，将才云集，像程昱、郭嘉等人其贤能并不比杨修差，但他们都能克制自己的表现欲望，把自己的聪明藏在心里，显得老实，实则是大智若愚。
二、王熙凤的算计 《红楼梦》判词：机关算尽太聪明，反送了卿卿性命，正是说的王熙凤。
应该说，她上得贾母、王夫人的欣赏，下得小辈及仆役的尊敬。
“于世路上好机变，言谈去得”，“少说着只怕有一万心眼子，再要赌口齿，十个会说的男人也说不过她呢
”“真真泥腿王老五骗子，专会打细算盘”，“天下人都叫你算计了去”，“嘴甜心苦，阳奉阴违。
” 王熙凤这样一个精明人物，却落得孤苦伶仃，身心劳碌至死最终又一无所获的下场，她的起劲，她的“全心全意”，换来的是贾贵寓下人的一片不满，最终也没有使贾家有什么起色，最后自己也凄切地死去。
这不正应了“聪明反被聪明误”
王熙凤只知进，不知退，不知得饶人处且饶人，只知损人利己，不知广施膏泽。
倒是李纨并不轰轰烈烈，并不劳心勉力，却落得人缘好，儿子的功成名就，到处显得老实，实则是“难得糊涂”的大聪明。
三、后记 其实说到底，杨修、王熙凤都是不是真正的聪明者。
真正聪明的人看起来和做起事情来都像“糊涂”一样，不计较暂时的得失，不计较个人的利益，不看重眼前短暂的目标。
为了心中的理想和长远的目标，可以忍受一切的孤苦和寥寂。
苏轼给儿子取名为苏钝，即是希望他儿子看上去，不是那种太聪明的人。
而郑板桥的“难得糊涂”真是一语道破天机。
与法同行 观后感 700字左右
《《与法同行》观后感》最近几天，我观看了一部名叫《与法同行》的电视剧，里面讲述了与我们同龄的青少年朋友不小心误入歧途，无法自拔，最终违法的故事。
那一个个鲜活的例子，一个个惨痛的教训，时时刻刻在我的脑海里徘徊。
其中，最令我感触至深的是一位羽翼未丰的少年马文的故事。
马文从小住在他继父的家里，虽然母亲对他是百般的溺爱，可继父留给他的，往往是一句句冷酷无情的话语，他的心灵无时无刻不在受着摧残。
马文的心里缺少爱心和温暖，更多的是仇恨和逆反心理。
长大后，马文开始对电脑产生强烈兴趣，立志要当一名电脑天才，通宵上网，上课睡觉，被老师批评，萌生了强烈的报复心理，买来了非法的黑客软件，破坏了老师的电脑，攻击了继父公司的网络，使其陷于瘫痪，最终被警方抓获，锒铛入狱。
少年马文的遭遇，在令人感到心痛和惋惜的同时，也引起了我的深思：马文有着美好的理想，可他却利用自己的聪明才智，违背社会道德法律准则，聪明反被聪明误，走上了一条违法犯法的错误道路。
曾经有一少年犯忏悔道：“以前，我以为自己的行动是自由自在的，自己喜欢干什么就可以干什么，是不受一点儿约束的。
上了法律课后，我知道了法律带有强制性，人人必须遵守，它规定人们可以干什么，不可以干什么，如果不懂法，就会干糊涂事，就会走上犯罪道路，我现在知道了，学好法律是多么的重要。
”是啊，在我们的四周，有多少因为不懂得法律而酿成的悲剧，有多少鲜活的生命在法盲的阴影下渐渐枯萎
其实，法律就在我们身边不经意间流露着，很近，近得触手可及。
此刻，我不禁想高声吟诵：与法同行，可以让我们懂得生命的宝贵；与法同行，让文明之花竞向开放；与法同行，为生命的航船指明方向；与法同行，让人生的道路不再迷茫
====================================================================“与法同行”观后感今天，我们看的 “与法同行”专题片《自食其果》,主人公董苗苗从小就娇生惯养，沉迷于游戏，学习成绩差，不但如此，他还侮辱老师。
当老师教育、交流都无效果时，实在别无办法，就请求校长把他调离这个班级，当天晚上，他找了人吓唬老师，并在情急之下杀了老师……可想而知，最后的结果是什么
他的结局，家庭固然有不可推卸的责任，但最主要的还是他自身。
不能积极进取，面对挫折，不能正确对待；缺少自我约束、严于律己的品质；不懂法，葬送了自己的前途，甚至可以说是因其道德品质低劣造成的。
因此，在日常生活当中，我们一定要严格约束自己，要有上进心，保持健康的心理和承受挫折的能力，遵纪守法。
其实，在现实生活中，类似苗苗这事件屡有发生。
据全国犯罪统计，青少年犯罪约占70%，并且呈逐年上升趋势。
可见，预防青少年违法犯罪是多么重要，并且大部分青少年犯罪都属一时冲动或难以控制自己造成的。
因此，当自己遇到挫折时应努力控制自己，冷静下来分析自己的行动可能会产生什么后果，而在学习科学知识的同时，更要加强法律知识的学习，保持健康的心态。
在成长过程中，怎样做到学法、守法，坚持与法同行呢
就拿我自己来讲，经常阅读和收看关于法律的图书或电视节目、学习一些法律常识、做学法懂法守法的人。
另外，积极参加学校开设的心理课、法律知识讲座、观看法律专题片，让自己学知法懂法，并运用法律武器保护自己，做一个遵纪守法的小公民。
===================================================================《与法同行》观后感——青春无价看了《与法同行》影片后，给了我很大的启发、很深的感受。
生活中处处有法律，法律伴随着每个公民度过其一生。
公民的权利和义务都与法律息息相关。
从新闻、报纸及媒体中所得知青少年犯罪占犯罪比例中很大的一部分。
这是非常值得关注的。
青少年是祖国的未来，民族的希望，为什么许多青少年会从原本一位无知的孩童走向犯罪道路呢
这就是需要我们认真去分析其发生的原因了。
其发生的原因也是不尽相同的，但最主要的原因应该是由于青少年的法律意识淡薄，处理事情不考虑后果，忘了三思而后行的道理吧。
从而导致了许多悲剧的发生，其损失可谓大矣。
影片《自食其果》中的果果犯罪的主要原因就是他的父母、爷爷、奶奶、外公、外婆对其掌上明珠的过分溺爱，一发生什么事情就用钱替他解决，使他产生了有钱一切事情都好办的心理，致使他慢慢地走进这无底深渊之中。
父母是孩子的首任教师，父母的行为对孩子有着潜移默化的作用。
果果会走到这一步，与他的父母的文化程度有一定的关系。
从小他的父母就对他百依百顺的，他想要什么就给他什么，从不去考虑做的这些事对他孩子的成长是否有帮助，有意义；只知道一味的满足他的要求，从不去考虑对他的成长会造成什么样的负面影响；不知道如何去教育他、培养他，给予他必要的精神粮食，所以我认为国家应该高度重视人民的文化水平，创造条件，鼓励人民继续受教育。
作为青少年的我们也应该正确的认识自己，衡量自己，把青春这一份无价之财理好，为祖国、为社会增添光彩，似水的年华，如梦的青春，我们不应该白白的浪费。
个性张扬的青春年华，是人生拥有的最大财富。
所以，我们应该合理地去支配青春，理好这份无价之财。
不要虚度光阴，浪费了年华。
影片《爱情属于明天》，它叙述的则是一对高中男女同学之间，因为没处理好他们之间的关系，从而导致了两名青年人的前程自毁，走上一条不归路，使国家损失了两名栋梁之才。
像这样的事例是很多见的。
处于青春期的少年，会产生男女之间的爱慕之情是很正常的，但主要问题是应如何处理两者之间的关系呢
我曾看过中学生的正常交往不仅有利于学习进步，也有利于个性发展。
但是，在中学校园里，这种关系处理不当，不仅影响学习，也会影响身心健康。
那么男女生之间该怎样交往呢
书中谈到了6点：⒈自然交往；⒉适度交往；⒊真实坦诚；⒋留有余地；⒌尊重对方；⒍学会自爱。
我想男女同学之间的交往如果做到了以上6点，或许以上6点有什么不足，但是它们至少可以让我们对异性交往有了一定的认识和比较正确的处理。
青春焕发的我们不要再像少年无知时那样，因为不懂得青春的意义而放松自己，懈怠自己，而是应该珍惜现在所拥有的一切，把握自己，最大程度地充实自己，发展自己的高楼，勇敢地向着自己的理想前进。
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
求《我们需要化学》的五期观后感，每期观后感200字。
我们需要化学观后感众所周知，化学是一门高深且重要的学科，但同时它还是一门最贴近生活的淳朴的一门学科。
这都是我在观看后的感悟。
初涉化学殿堂，各式各样的分子便如片片雪花，蜂拥而至，在冰水混合物中，凝聚成各式的形态与组成。
它们便组成了这个世界的一切与秘密。
从氧分子与可燃物的剧烈碰撞到分子式与塑料医药制品的生成。
无不都与化学息息相关。
就连建筑也不例外。
，水泥，砖块，等等都是由化学家们一点点摸索出来，便如在烟雾缭绕的迷宫中摸索，艰辛却值得。
该系列科普专题片以“人类文明的开始--火的发现与使用”及“上海上师初级中学的同学们开始的人生中第一堂化学课”开篇，告诉观众“人类与化学密不可分，相辅相成”。
专题片中的中国科学院上海有机化学研究所戴立信院士绅士风度、神采奕奕的讲说化学的起源作文介绍了早期化学家们的工作，以一种通俗而不失科学严谨的方式告诉人们，什么是化学，为什么我们需要化学。
幽默诙谐的解说与精彩的图文展示都散发出了属于化学的无穷魅力。
18世纪，化学家普利斯特里完成了氧化汞实验，却把分离出的氧气误认为是脱燃素空气，从而与化学史上最重大的发现之一擦肩而过，直到富有且聪明的化学家拉瓦锡横空出世，人类才第一次知道了氧气的存在——刚刚上路的“化学之父”踌躇满志，却被卷入政治运动被处死——19世纪中叶，英国化学家纽兰兹按照称重后的原子量大小发现了元素排列的规律，此时他站在了化学宫殿之外，却始终未能推开大门，直到同时期的门捷列夫叩响了时代之音……、历史上的种种进步都是在化学的催长下成长，渊源深长。
也希望给位同学能把握青春在科学的道路上越走越远
与责任有关议论文
1、桑兰与奥运 ——自立自强，笑对人生 桑兰在 1998年7月参加世界友好运动会时受重伤，造成高位截瘫。
1998年美国有影响的《人物》《生活》杂志将其视为年度的英雄人物。
美国副总统戈尔的夫人向其颁发了《妇女体育》杂志的“勇敢”奖。
美国ABC电视台著名栏目《20\\\/20》播发了桑兰的专题片，使其成为继之后第二个出现在该栏目中的中国新闻人物。
1999年元旦除夕夜，成为了第一位在时代广场为帝国大厦主持点灯仪式的中国人。
1999年4月，荣获美国纽约长岛纳苏郡体育运动委员会颁发的第五届“勇敢运动员奖”。
她还是继国际著名影星成龙之后的2008年申奥形象大使。
桑兰这个名字意味着坚强，人们记住她不是因为金牌而是精神，作为申奥形象大使，她被三星公司推荐为火炬手，然而众所周知的原因是她不能像其他火炬手一样奔跑，需要借助轮椅完成 400米的路程。
桑兰行吗
她能顺利完成任务吗
“困难都是人战胜的
没什么大不了的，放心吧
我没有问题
”已经改行在电视台当主持人的桑兰说起话来格外有感染力，语气中透着自信和轻松。
2、张海迪1960年张海迪五岁时因患脊髓血管瘤导致高位截瘫，自学完成了小学、中学和大学的学习，并学习针灸，在当地行医。
1982年7月23日同王佐良结婚。
1983年中国共产党决定将张海迪树立为宣传偶像。
张海迪得到了两个赞誉：一个是“八十年代新雷锋”，一个是“当代保尔”。
3、少年 ——自立就是要坚持自己的理想 的父亲只让念了两年书，他认为学会了识字和算数记账就够了。
酷爱读书的不甘心这些，可是迫于父亲的威严，他只好抓住干活的空闲看书。
父亲干活时他跟着干活，父亲休息抽烟时他就抱着一本喜爱的书读。
他父亲实在看不顺眼，认为他这是偷懒，为此父子俩经常发生冲突。
随着年龄渐长，道理懂得越多，和父亲的观点差异也就越大，冲突也就越激烈。
后来，没跟父亲告别便踏上他的求学之路。
临行前送给父亲的诗中写到“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。
”就是带着这样的豪气，就是这样的胸怀大志，离开了家乡，去追求自己的理想。
“恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。
指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。
”这是《沁园春·长沙》中的几句，看得出来，当时的踌躇满志。
出生于一个富农家庭，如果顺从他父亲的愿望，在家乡守着那些田地，顶多就是一个乐天知命的地主富绅。
可他自立自强，走出了家门，追求自己的理想，寻求到了中国革命的正确道路，就这样，靠着自己的努力奋发向上，学有所成，成为开创中国新历史的伟大人物。
在大学生中流行，后来又流行到其他人群，电影有哪些
1.大道如青天，我独不得出。
李白《行路难三首》之二2.大风起兮云飞扬，威加海内兮归四方。
刘邦《大风歌》3.大江东去，浪淘尽，千古风流人物。
苏轼《念奴娇.赤壁怀古》4.大漠孤烟直，长河落日圆。
王维《使至塞上》5.大漠沙如雪，燕山月似钩。
李贺《马诗二十三首》之五6.飞流直下三千尺，疑是银河落九天。
李白《望庐山瀑布》7.三十功名尘与土，八千里路云和月。
岳飞《满江红》8.山河破碎风飘絮，身世沉浮雨打萍。
文天祥《过零丁洋》9.山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
陆游《游山西村》10.十年一觉扬州梦，赢得青楼薄幸名。
杜牧《遗怀》11.上邪下难正，众枉不可矫。
何承天《上邪篇》12.生当做人杰，死亦为鬼雄。
李清照《绝句》13.大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私雨。
嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。
白居易《琵琶行》14.二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。
杜牧《寄扬州韩绰判官》15.太平本是将军定，不许将军见太平。
《水浒传》16.与天地兮比寿，与日月兮同光。
屈原《楚辞.九章.涉江》17.一身报国有万死，双鬓向人无再青。
陆游《夜泊水村》18.一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。
杜牧《过华清宫绝句》19.一片飞花减却春，风飘万点正愁人。
杜甫《曲江》之一20.一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。
白居易《暮江吟》21.心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷。
鲁迅22.小荷才露尖尖角，早有蜻蜓落上头。
杨万里《小池》23.先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
范仲淹 《岳阳楼记》24.夕阳无限好，只是近黄昏。
李商隐《乐游原》25.无边落水萧萧下，不尽长江滚滚来。
杜甫26.我以我血荐轩辕鲁迅27.瓦罐不离井上破，将军难免阵中亡。
《水浒传》28.万里赴戎机，关山度若飞。
《木兰诗二首》之一29.为人性僻耽佳句，语不惊人死不休。
杜甫《江上值水如海势聊短述》30.天生我材必有用，千金散尽还复来。
李白《将进酒》31.天涯何处无芳草。
苏轼《蝶恋花》32.同是天涯沦落人，相逢何必曾相识
白居易《琵琶行》33.粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。
于谦《石灰吟》34.孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。
柳宗元《江雪》35.关关雎鸠，在河之洲。
窈窕淑女，君子好逑。
《诗经》36.忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
岑参《白雪歇送武判官归京》37.几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。
白居易《钱塘湖春行》38.江山代有人才出，各领风骚数百年。
赵翼《论诗》39.近水楼台先得月，向阳花木易为春。
俞文豹《清夜录》40.九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。
刘禹锡《浪淘沙九首》之一41.九州生气恃春雷，万马齐喑究可衰。
我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。
龚自珍《己亥杂诗》之一42.君子成人之美，不成人之恶。
《论语·颜渊》43.君子坦荡荡，小人长戚戚。
《论语·述而》44.牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。
45.老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
曹操46.露从今夜白，月是故乡明。
杜甫《月夜忆舍弟》47.路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。
屈原《离骚》48.落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色 王勃《滕王阁序》49.南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。
杜牧《江南春绝句》50.男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处。
李开先《宝剑记》51.宁为鸡口，无为牛后。
《史记·苏秦列传》52.暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。
林升《题临安邸》53.奇文共欣赏，疑义相与析。
陶渊明《移居》54.三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。
杜甫《蜀相》55.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
《论语·子罕》56.人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟。
苏轼《水调歌头》57.天若有情天亦老，人间正道是沧桑。
58.千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。
于谦 《石灰吟》59.千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
白居易《琵琶行》60.人逢喜事精神爽，月到中秋分外明。
冯梦龙《古今小说》61.人皆养子望聪明，我被聪明误一生。
苏轼《洗儿》62.人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
作者:李白《将进酒》63.人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
文天详《过零丁洋》64.儿童相见不相识,笑问客从何处来。
唐·贺知章《回乡偶书》65.此地一为别,孤蓬万里征。
唐·李白《送友人》66.黄四娘家花满蹊,千朵万朵压枝低。
唐·杜甫《江畔独步寻花》67.细雨鱼儿出,微风燕子斜。
唐·杜甫《水槛遣心》68.若待上林花似锦,出门俱是看花人。
唐·杨巨源《城东早春》69.草枯鹰眼疾,雪尽马蹄轻。
唐·王维《观猎》70.绿树村边合,青山郭外斜。
唐·孟浩然《过故人庄》71.白发三千丈,缘愁似个长。
不知明镜里,何处得秋霜
唐·李白《秋浦歌》72.可怜身上衣正单,心忧炭贱愿天寒。
唐·白居易《卖炭翁》73.温故而之新,可以为师矣。
《论语》74.梳洗罢,独倚望江楼,过尽千帆皆不是,斜晖脉脉水悠悠,肠断白蓣洲。
唐·温庭筠《望江南》75.要看银山拍天浪,开窗放入大江来。
宋·曾公亮《宿甘露寺僧舍》76.予独爱莲之出淤泥而不染,濯清涟而不妖。
宋·周敦颐《爱莲说》77.将军百战死,壮士十年归。
《乐府诗集·木兰诗》78.僵卧孤村不自哀,尚思为国戍轮台。
宋·陆游《十一月四日风雨大作》79.好雨知时节,当春乃发生。
随风潜入夜,润物细无声。
唐·杜甫《春夜喜雨》80.无可奈何花落去,似曾相识燕归来。
宋·晏殊《浣溪沙》81.月上柳梢头,人约黄昏后。
宋·朱淑真《生查子》82.葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。
唐·王翰《凉州词》83.天阶夜色凉如水,卧看牵牛织女星。
唐·杜牧《秋夕》84.水晶帘动微风起,满架蔷薇一院香。
唐·高（马并）《山亭夏日》85.鸟宿池边树,僧敲月下门。
唐·贾岛《题李凝幽居》86.不以物喜,不以己悲。
宋·范仲淹《岳阳楼记》87.竹径通幽处,禅房花木深。
唐·常建《题破山寺后禅院》88.商女不知亡国恨,隔江犹唱后庭花。
唐·杜牧《泊秦淮》89.扬子江头杨柳春,杨花愁杀渡江人。
唐·郑谷《淮上与友人送》90.一鼓作气,再而衰,三而竭。
《左传·曹刿论战》91.旧时王榭堂前燕,飞入寻常百姓家。
唐·刘禹锡《乌衣巷》92.秋风吹不尽,总是玉关情。
唐·李白《子夜吴歌》93.白日放歌须纵酒,青春做伴好还乡。
唐·杜甫《闻官军收河南河北》94.他年我若为青帝,报与桃花一处开。
唐·黄巢《题菊花》95.物是人非事事休,欲语泪先流。
宋·李清照《武陵春》96.会当凌绝顶,一览众山小。
唐·杜甫《望岳》97.群山万壑赴荆门,生长明妃尚有村。
唐·杜甫《咏怀古迹》98.沉默呵,沉默呵
不在沉默中爆发,就在沉默中死亡。
鲁迅《纪念刘和珍君》99.众口铄金,积毁销骨。
《史记·张仪列传》100.只在此山中,云深不知处。
唐·贾岛《寻隐者不遇》101.五岳归来不看山,黄山归来不看岳。
徐霞客102.管中窥豹,时见一斑。
《晋书》103.太公钓鱼,愿者上钩。
《武王伐纣平话》104.言之无文,行而不远。
左传·《襄公二十五年》105.忍看朋辈成新鬼,怒向刀丛觅小诗。
鲁迅《为了忘却的纪念》106.生命诚可贵,爱情价更高；若为自由故,二者皆可抛。
《彼得斐诗集》107.恸哭六军俱缟素,冲冠一怒为红颜。
清·吴梅村《圆圆曲》108.品德详明德性坚定,事理通达心气和平。
朱熹109.零落成泥碾作尘,只有香如故。
宋·陆游《卜算子·咏梅》110.待到山花烂漫时,她在丛中笑。
《卜算子·咏梅》111.四体不勤,五谷不分。
《论语·微子篇》112.神女应无恙,当惊世界殊。
《水调歌头·游泳》113.臣心一片磁针石,不指南方不肯休。
宋·文天祥《扬子江》114.采菊东篱下,悠然见南山。
晋·陶渊明《饮酒》115.羁鸟恋旧林,池鱼思故渊。
晋·陶渊明《归田园居》116.久在樊笼里,复得返自然。
晋·陶渊明《归田园居》117.君当作磐石,妾当作蒲苇,蒲苇纫如丝,磐石无转移。
《玉台新咏·孔雀东南飞》 学生写作文如何引用诗词 引用诗词，让你的作文神采飞扬 中国五千年的文明史,留下了浩如烟海的珍贵文献。
诗词是其中最璀璨的一颗明珠。
如何培养学生主动、积极、灵活引用古诗词的创新意识，将佳诗丽词换成自己作文餐桌上的美味，让学生作文神采飞扬呢
笔者认为有这么几点： 一画龙点睛，精心拟题。
“题好一半文”。
标题是作文的眼睛。
如果我们能够为作文嵌上一双美丽而又明亮的大眼睛，读者对本文便会一见钟情,那么，我们的作品将会使人一见，便赢得更多的青睐。
标题需创新，要突出一个“新”字，做到新颖别致，独出心裁。
古典诗词有着丰富的象征意义和内涵底蕴，用它们来作题目，一是不落俗套，新颖脱俗，使人有为之一震的感觉。
二是读者喜闻乐见，富有亲切感。
台湾作家三毛的小说《蓦然回首》用的就是宋代词人辛弃疾《青玉案?元宵》中“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的词句；彭荆风的《驿路梨花》就是化用了陆游的诗句“驿路梨花处处开”。
琼瑶的《庭院深深》也是化用了词句“庭院深深深几许”。
用诗词入题，扮出了许多美目。
如《只缘身在此山中》（苏轼诗），《独上高楼》（化用王国维词）《风雨任平生》（化用“一蓑风雨任平生”）等。
再如：“诚信”话题的作文，以《众里寻它千百度》为题，“思念”话题的作文以《所谓伊人，在水一方》为标题，都是引用诗词名句，既具有浓厚的抒情色彩，又蕴含深刻的双关含义。
引用诗词还可以拟小标题。
如鲁光的《中国姑娘》中，有一段写袁伟民训练女排姑娘时近乎残酷无情的内容，小标题为《道是无情却有情》，就是活用唐代诗人刘禹锡的诗句。
用“月有阴晴圆缺”拟题来写悲欢离合，既主旨明确，又使人浮想联翩。
用“山雨欲来风满楼”来写家长会的风波可以使人一接触到作文的题目就被紧张的气氛所感染。
二灵活引用，激扬文字 写一篇文章，不可能字字珠玑，要使文章“出彩”，可以使用诗词等片断性、局部性妙语佳句，来“点亮”读者的眼睛、展示自己的语言功底。
让自己的文章文采飞扬起来。
引用诗词开头。
好的开头，新颖生动，引人入胜。
你要是把古诗放在开头，利用它的结构鲜明，来引导全文，这样便起了一个“群龙之首”的作用
