谁能给我一篇电子商务谈判课心得体会或感想
谈 判 技 巧引言谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。
内容包括一些基本知识：怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。
第1章 准备谈判首先得制定周密细致的谈判方案——最终目标和谈判策略。
有充分的准备工作1.1谈判概要如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西，并准备为之进行交易时，谈判就开始了。
实际上，无论是在购物时还是在工作中，谈判每天都在发生。
1： 要成为谈判高手，必须学会“领悟”对方的需要。
2： 时刻记住，对于谈判者来说，做十全十美的准备是不可能的。
1.1.1理解谈判原则谈判应以双赢为结局，要么双方没有达成任何协议。
互惠互利是谈判的基础。
为了使谈判双方都有所收获，谈判者必须充分准备，要思维敏捷，善于变通。
3： 预见可能的收益，而不是损失，并从这里着手准备工作。
4： 通过练习谈判来提高技能。
1.1.2把握谈判技能谈判是任何人都可以学会的技能。
成功的谈判所需的核心技能包括：l 善于界定目标范围，而且能够灵活变通；l 善于探索扩大选择范围的可能性；l 充分准备的能力；l 沟通能力，即善于倾听对方又能向对主提问；l 分清轻重缓急的能力。
1.1. 3研究谈判在商业谈判开始阶段,双方会面对面地围桌而坐。
注意每一位谈判者的身体语言是如何支持他们的搭档的。
5： 当谈判开始时，要有做出让步的准备。
6： 根据谈判类型决定谈判策略。
1.1.4区分谈判类型不同类型的谈判需要不同的谈判技巧。
在商务谈判中，每一个谈判实例表现出一定的特征。
它可以是正式的或非正式的、长期的合作或仅仅是一锤子买卖，这取决于什么人为什么谈判。
谈判当事人，例如雇员、股东、工会、资方、供应商、客户以及政府，都有着不同的利益和各自的观点。
无论当事人属于哪一个团体，都必须通过谈判消除分歧。
1.1.5不同机构的谈判类型类型 举例 参与方 日常\\\/管理类谈判这种谈判涉及单位内部问题和员工之间的工作关系。
l 商定薪水、合同条款和工作条件。
l 界定工作角色和职责范围。
l 要求加班增加产出。
l 管理人员l 下属l 同事l 工会l 法律顾问 商业谈判公司之间谈判的动机通常是为了赢利。
l 为满足客户需求而赢得一份合同。
l 安排交货与服务时间。
l 就产品质量和价格达成一致意见。
l 管理人员l 厂商l 客户l 政府l 工会l 法律顾问 法律谈判这些谈判通常是正式的并具有法律约束力。
对先例的争辩与讨论主要问题一样重要。
l 遵守地方与国家的既定法规。
l 与主管部门沟通（如反托拉斯机构）。
l 地方政府l 国家政府l 主管部门l 管理人员 7： 把代理人的职责划分清楚。
1.1.6委派代理人在现实生活中，人们由于对谈判过程陌生而可能不情愿去谈判。
如果是这样的话，可以委托代理人去谈判。
委托人可以根据自己的意愿来指定代理人的权利范围，而且，应该在谈判之前就明确代理人职责的全部内容。
一些常见的代理人有代表劳方的工会代表、代表各种类型投资人的律师，这些投资人包括资方、股东、客户。
要点l 谈判时，必须知道什么可以让步、什么不可以。
l 谈判中发生的事情是难以捉摸的，因此在谈判之前就得把谈判内容明确下来。
l 谈判意味着你愿意在某些问题上通过讨论做出让步。
l 任何与你有关的事情同样也与你的谈判对手有关。
1.1.7日常生活中的非正式谈判日常生活中常常会发生谈判。
例如，你和邻居商量好每星期一、二由你送两家的孩子上学，星期四、五由邻居送两家的孩子上学，星期则两家轮流。
偶尔，也会因协议中的细则需要修改而重新谈判。
1.2理解交易原则正确理解谈判所包含的过程（准备、提交议案、辩论、讨价还价和结束）是所有参与方都取得满意结果的保证。
整个谈判过程的核心就是交易的基本原则：欲将取之，必先予之。
8： 明确需优先考虑的事：准备在重要问题上尽可能少地让步。
1.2.1谈判步骤准备提交议案辩论讨价还价结束 1.2.2双赢谈判的关键是要认识到谈判各方所做的让步都是有代价的，以此获得对自己有价值的东西。
只有这样，谈判者才感到他们是成功的。
要达到这样的效果，就必须明白什么是已方认为有价值而对方认为无价值的东西。
1.2.3文化差异不同的文化背景会以不同的方式开始着手谈判。
例如，欧洲人和美国人经常发现日本人往往用含糊不清、模棱两可的语言和态度来避免正面对抗。
另一方面，日本人认为看起来意义明确的陈述或观点没有弹性而难以达成协议。
9: 富于灵活性是强者的象征，而不是弱者的表示 10： 草率的决定会使你后悔不已。
1.2.4富于灵活性灵活性是谈判中最重要的特征。
随着谈判的进行，谈判双方力量的平衡会发生变动。
1.2.7议定公平的交易可以说这个案例中的双方都取得了成功。
胡安清楚地知道软件公司不可能提供更多的现金，所以双方结成联盟，并达成这样的共识：如果投资失败就把损失减少到最低，如果投资成功就最大限度地获取利润。
1.3确定目标准备谈判的第一步就是确定目标。
想从谈判中得到什么
只有订出一个精心策划的计划，才能达到既定目标。
小提示11： 写下所有的目标，然后按优先级排序。
小提示12： 明确可以让步的问题和不能让步的问题。
小提示13： 用一句话来描述每个目标。
1.3.1阐明目标通常很少只为一个目的谈判。
假定在国外买一副国际象棋，你不想付税就带回国，而且想用信用卡付账。
因此，买一副国际象棋不是你唯一的目标。
类似地，当工会为提高工人工资而谈判时，他们也希望减少假日的工作时间，要么提高加班费。
在进入谈判之前，把目标列一个清单，然后按优先级排序，并确定哪些可以不要。
这样，在打算让步的时候就知道哪些目标可以先放弃。
1.3.2分配不同的优先级对公司 优先级 对供货商 价格 1 质量 时间 2 价格 质量 3 时间 数量 4 数量 14：谈判之前放弃完全不现实的目标。
1.3.3划分优先级把优先级分为三组：l 最终目标；l 现实目标；l 最低限度目标：谈判成功所需的最低限度的要求。
给每个目标赋一个值。
例如，买一副国际象棋是主要目标，计10分。
用信用卡付账的要求可以放弃，计2分。
国际象棋的材料是大理石，非关键问题但仍有价值，计7分。
按这种方式排优先级，保证在谈判的时候不会在不该让步的地方让了步。
1.3.4评估优先级在阿尼尔的案例中，一份象样的养老金比这份工作的其他方面都重要。
在大世界技术公司这一方，改变养老金的麻烦和花费超过了获得一位优秀人才。
1.3.6区别“想要”与“需要”对不同目标分配不同权值的评定标准就是区别“想要”和“需要”。
一方面，打算把功能简单但还可以用的旧电话换成有许多自动功能的新电话。
另一方面，当电脑硬盘遭到不可恢复的破坏时，需要尽可能快地替换新硬盘以便能正常工作。
所以，一部新电话是你“想要”的，而你真正“需要”的是电脑硬盘。
理解这个细微的差别至关重要，可以区别对手的“想要”和“需要”。
1.4精心准备要想取得成功，首先得精心准备，深入调研。
一旦确定了自己的目标，就必须找出有用的情报来支持它们，或许这些情报还可以帮助你削弱对方。
15：一定要收集到与谈判有关的所有关键信息。
1.4.1利用准备时间谈判之前留出充足的准备时间是十分重要的，同样，卓有成效地利用这段时间也是极其重要的。
留给自己足够的时间来出色地完成调研。
为了支持自己的论点，要查找统计数据、研究案例，这些都需要时间。
对对手的性格作一个简略的了解，熟悉对手的性格，并从战术上利用这点。
如果打算使用复杂的统计数据，需准备一张详细的数据分析表，以表明这些数据如何支持自己的论点，而不仅仅是通过暴露对方对你的资料的无知来削弱对方。
要点l 错误的情报不如没有情报。
l 公司年度报告是一个重要的信息宝藏。
l 掌握对方可以收集到的情报。
l 太多的统计数据只会弄巧成拙。
l 发展情报网，以备后用。
1.4.2组织数据一个有效地利用准备时间的方法就是从深度上摸清对方的情况。
可以去图书馆浏览，从因特网上搜寻，与了解对方的人交谈。
查看该公司的年度报告、市场调查报告、旧剪报。
像渔夫收网一样对这些资料进行全面地收集，这样有助于已方提出有利的论据来支持自己的立场。
但是，对收集到的情报的准确度要有绝对的把握。
1.4.3汇集文件合理地编排数据以便查找。
复印文件的关键章节，用色笔标出要点。
花时间核对数据绝不是浪费时间。
16：观摩他人的谈判。
17：从著名谈判家的传记中学习战术。
1.4.4设计逻辑收集数据之后要设计一个符合逻辑的论点。
选择以下两种基本逻辑方法的任一种：l 演绎：从前提中推出结论。
例如，“我是大世界技术公司的股东，公司本季度将给每股派红利0.7便士，所以本季度我将收到每股0.7便士的红利。
”l 归纳：根据惯例从实例中得出结论。
例如，“每一次大世界技术公司提升某人为副总裁都会给他加薪。
我被提升为副总裁，所以我会加薪。
”如果偶尔有人升为副总裁后没有加薪，这就违背了这条逻辑。
1.4.5预测谈判可能的发展方向 1.5评估对手知已知彼，百战不殆。
在准备阶段，要研究谈判对手的强项和弱点，研究对手的背景资料，查明他们以往的谈判记录。
18：与熟悉对手的人交谈。
1.5.1自我提问对手曾经参加过谈判吗
对手之间有什么分歧
对手是否有取得谈判目标所需的见识和事实
对手是否有能力和威信达成他们的目标
对手在压力下是否会速战速决
1.5.2摸清对方情况全方位地研究对手的强项与弱项。
为削弱对手势力，要暴露他们的主要弱点。
不管对手论据多么有力，总能找到反驳的理由。
例如，如果一位渔夫想使用一种新饲料，这种饲料可以让鱼生长的速度提高15%，如何反驳这种快速增重方法呢
也许有研究表明这种饲料会使鱼骨骼变脆以致鱼儿不能游动。
19：要清醒地意识到对手可能有幕后动机。
1.5.3评估对方实力既然谈判是一个逐步从分歧走向一致或妥协的过程，就需要评估对手的出发点和实力。
他们有强硬的实证材料吗
这些材料符合逻辑吗
道德上可接受吗
他们是否有一个具有良好谈判技巧的高水平首席代表。
一旦对对手的优势有所了解，预测一下，当开始谈判时他们会朝什么方向走
他们有多少可以谈判的余地
他们是否喜欢体会，以便与高层领导商议
1.5.4明确对方目标就像明确自己的目标一样确定对手的目标。
将假定的对手目标列一个清单，并确定优先级，按优先级分类。
但要记住这些只是猜测，要随着谈判的进行通过观察来检验自己的判断是否正确。
1.5.5猜测对手的目标 最高优先级:那些你认为对手志在必得的目标。
中间优先级:那些你认为对手想要取得的目标。
最低优先级:那些你认为对手会当作额外收益的目标。
1.5.6分析对手的弱点就像必须了解对手的优势一样，也必须清楚他们的弱点，无论是他们的论点论据，还是他们的个人能力。
比如，如果谈判对手是一个小组，分析是否有机会来分而制之，例如，提出一个取悦一些人而惹怒另一些人的观点。
事先研究他们论据中的弱点，充分发掘他们的陈述中有背道德和有政治问题的地方。
例如，电器批发部的销售主任以高折扣销售一些损坏了的电器，将会导致各种职业道德和法律问题。
20：根据谈判中对手的行为来核实你对他们的估计。
1.5.7利用正规渠道的情报仔细检查所有有关对手的文章，如分析行业杂志及其他相关出版物上有关对手的详细报道。
这些文章可能会有极宝贵的关于对物现状、历史、目前战略目标的背景资料。
也可以查看由政府机构公开出版的有关对手法律上的和财政状况的文件。
21：如果可能，多向以前的谈判代表讨教。
1.5.8研究历史资料谈判常常因供货商之间要重新协商一年期合同、雇员要求变更工作期限等诸如此类的事情而发生。
如果与一个熟悉的团体谈判，则应当分析以往谈判中他们所采取的方式。
重新查阅老的备忘录，向曾经参与过谈判的同事请教。
适当地调整自己的战术，但要记住在越来越熟悉对手的同时，对方同样会越来越熟悉你，他们会根据对你方策略的了解来明确地表达他们的目标。
要点l 以往谈判中力量的对比未必与现在的谈判一样。
l 对手可能有更具权威、更有影响力的新职业。
l 对手的新职位可能会使对方暴露出新的弱点和长处。
l 双方面临的时间压力可能是不同的。
l 在谈判的各个回合中每一方所做的准备工作是不同的。
22：预先研究谁将代表对方。
1.5.9寻找共同立场要达成一致或相互妥协，就需要设法找到双方的共同点，曾经参与过双方谈判的代表会比较容易找到共同点，也更能了解对方愿意做出的让步。
双方都表现出来的这种灵活态度和寻求共同点的意愿，使得一个合适的妥协方案得以产生。
1.6选择战略一旦你明确了目标，并分析了对手可能的目标，就应该着手为达到你的最终目标而制定战略。
要充分发挥集体的聪明才智，利用集体的力量来制定战略。
小提示23：谈判策略应简单与灵活。
1.6.1自我提问怎样确定战略与战术
谈判小组需要多少人
需要花多长时间来制定战略
是否所有队友都需要参加谈判
可以在什么时候演练角色和战术
1.6.2考虑目标战略是用来取得既定目标的全局方针。
不要把战略与战术相混淆，战术是执行战略的具体方法。
战略的制定依赖于个性、环境、谈判的内容等因素。
就谈判的主旨仔细考虑小组各成员之间的可能搭配，选择那些具有取得团队目标的能力和技巧的人。
小提示24：谈判时不宜脾气粗暴或表现出挫折感，决不能怒气冲冲地夺门而去。
1.6.3领会角色就像足球队需要守门员一样，谈判小组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结束。
这些角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。
配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。
理想的谈判小组应该有3~5人，而且所有关键角色都要有。
一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映谈判者自身的性格特点。
1.6.4明确各角色的内容角色 责任 首席代表任何谈判小组都需要首席代表，由最具专业水平的人担当，而不一定是小组中职位最高的人。
l 指挥谈判，需要时召集他人。
l 裁决与专业知识有关的事——例如，决定是否有足够的财力来支持公司并购的投标。
l 精心安排小组中的其他人。
白脸由被对方大多数人认同的人担当。
对方非常希望仅与白脸打交道。
l 对对方的观点表示同情和理解。
l 看起来要做出让步。
l 给对方安全的假象，使他们放松警惕。
红脸白脸的反面就是红脸，这个角色就是使对手感到如果没有他或她，会比较容易达成一致。
l 需要时中止谈判。
l 削弱对方提出的任何观点和论据。
l 胁迫对方并尽力暴露对方的弱点。
强硬派这个人在每件事上都采取强硬立场，使问题复杂化，并要其他组员服从。
l 用延时战术来阻挠谈判进程。
l 允许他人撤回已提出的未确定的报价。
l 观察并记录谈判的进程。
l 使谈判小组的讨论集中在谈判目标上。
清道夫这个人将所有的观点集中，作为一个整体提出来。
l 设法使谈判走出僵局。
l 防止讨论偏离主题太远。
l 指出对方论据中自相矛盾的地方。
25：对谈判概况制定时间表，并演练战术。
1.6.5分配角色如何正确地配置谈判小组人员，做到人尽其才，也是谈判的战略之一。
你必须为每个组员分配角色和责任。
谁更善于观察和倾听
谁见过所有对手
谁比较外向可以做白脸
仔细地分配角色，以使你的组员能够应付对手的任何行动。
1.6.6排练角色一旦选好了队伍，就把他们召集起来排练。
防止角色之间有脱节和重复的地方。
鼓励在实战中作记录，以备参考 26：穿着舒适，但要整洁而稳重。
1.6.7外表的重要性事先考虑谈判时的穿着打扮——第一印象很重要。
想一想即将开始的谈判类型，得体地着装。
1.6.8简单介绍组员为了使组员成功地扮演各自的角色，必须全面而简单地介绍他们。
谈判中为避免自相矛盾，必须及时补上空缺位置。
27：学会谈判时保持沉默。
1.6.9一起工作在这个团队作业的例子中，贝思是首席代表，库尔特担当其他角色。
仅由一个谈判者独自收集足够的信息并成功地交易是相当困难的。
1.7拟定议程在某些谈判中，起草一个议程非常有益。
议程是将要辩论的内容的清单。
在谈判开始之前，利用议程来让所有参与者确定哪些内容要讨论，哪些问题完全不考虑。
要点l 应该给议程中要讨论的各项条款分配固定的一段时间。
l 应事先送给每个参与方议程草案。
l 应该给印有议程的纸张留有大量的空白，以便作记录。
l 议程后面应附有补充页。
l 议程非常重要，以致有时需要商议议程的内容。
1.7.1起草议程通过在议程中确定要讨论条款的优先次序和分配的时间，可确定谈判策略的核心。
所以在谈判之前，有时为了起草一个议程需要开展广泛的讨论。
起草议程时要牢记以下几点：l 清楚地表述讨论内容；l 给需要讨论的问题排优先级，对谈判的主旨心中有数。
1.7.2写下议程议程有助于使谈判集中在目标上。
谈判不是宣泄牢骚而是寻求解决办法，所以标题应使用不会引起争议的一般性语言。
29：早一点到达会场使你看起来有效率而从容。
1.7.3商定议程如果从对方那里得到议程，分析它并相应地调整自己的策略。
提出议程的那方是对谈判最感兴趣的一方，通常会要求第一个发言。
这样，你可能希望根据有利于自己的方式重新安排发言顺序。
如果议程是电话告知的，确信自己没有因这种非正式的方式而手忙脚乱。
理解所有的信息，并与对方商量你所期望的改动。
30：用简单的语言写下议程，包括每个需要讨论的问题的时间安排。
1.7.4安排议程由于谈判者工作繁忙，一些谈判会有时间限制。
另一些谈判要求谈判各方安心地坐在谈判桌边直到达成协议（例如签署和平条约、法庭陪审团做出判决）。
要设定谈判的结束时间，合理地安排讨论，使讨论所花的时间不超出既定范围。
切记如果会议超出预定时间，大多数人会变得烦躁不安。
1.7.5记录谈判内容谈判中不可避免地会做出令自己后悔的让步（或至少会有更好的想法）。
这样，许多人喜欢用录音带记录谈判进程。
然而，有许多客观原因，例如比较难确定录音机的位置以记录下来所有的谈话，若需要换电池可能会丢掉讨论的最关键部分，一盒磁带记录不了整个谈判，因此采用录音方式可能会有问题。
如果想以这种方式记录会议，要事先征得对方的同意。
除了磁带录音机，有经验的谈判者总要对谈判进程作详细的文字记录。
作记录：用录音机快速简易地记录各种意见。
1.8营造良好氛围谈判的成果可能会受到谈判地点环境的影响。
保证谈判地点与谈判的正式性和规模相适应，从谈判一开始就为对方创造一种良好的气氛。
31：持续两小时以上的谈判要有会间休息。
32：在墙上挂一面钟，让大家都看得见时间。
1.8.1确定谈判地点选择地点时，要考虑许多因素，包括便利程度、中立性、会议设施。
是否需要音像设备或活动挂图
是否需要租用这些设备
从哪儿租借
设施预定租用多长时间
如果一天之内不能达成协议，是否需要在附近过夜
选择尽可能满足你的要求的会谈地点。
1.8.2谈判地点的类型位置 考虑因素 主场公司大厦中的办公室或会议室被认为是主场。
l 比较容易运用策略性的暂停。
l 很难避免计划外的暂停。
l 易于向自己的专家讨教意见。
中立地带第三方的办公室，或租借的公共会议室被认为是中立地带。
l 鉴于对环境的熟悉程度，双方都不能占上风。
l 双方都必须随身携带所需的背景资料，并有专家陪同。
客场客场是指属于对方的办公室或会议室。
l 对环境缺乏熟悉可能引起不安。
l 不能控制谈判中的细节部署。
l 借口不得不把事情交回给办公室的同事来拖延时间。
33：谈判时不要一次暴露出所有的战术。
1.8.3留意细节主持谈判时要完全掌握情况：巧妙地处理气氛、时间及谈判间歇来增强自己的优势。
谈判过程中供应记录用的纸和笔。
检查卫生间的设施，确认会场的光线适宜，尤其在使用音象设备时。
身体的舒适度也可能成为决定因素；略微调低室温，或延迟供应点心，可以促使对方尽快做出决定。
1.8.4供应点心谈判小组成员很难在长时间的谈判中有胃口，但水总是要喝的。
紧张、陌生的环境和压力结合在一起会使嗓子发干，所以不管怎样也要供应饮用水。
34：如果必要，确信所有的参与方能够有机会打私人电话。
35：如果需要查阅公司数据，带一个笔记本电脑。
1.8.4控制在客场进行的谈判一些谈判者宁愿在客场与对手交锋，用在客场谈判这种策略来显示自己愿为谈判做出努力，并会有一个很好的开端。
采取这种方法可能获得一个优势：你能够指定会议时间，以向主人施加最大限度的压力。
如果事先没有安排好议程，到达会场时询问主人是否介意你安排议程。
既然你在他们的地盘，对方可能会愿意让步。
在以这种方式提出议程时，最好充分加以利用——确信加入了你想要的细节，让天平朝自己倾斜。
1.8.5安排座位谈判者围着会议桌就座的方式——是以对抗的态度面对面坐，还是以合作的态度围桌而坐，对谈判气氛能够起到显著影响，甚至影响谈判的结果。
36：首席代表要与所有重要成员进行眼神交流 1.8.6安排小团队就座在小团队之间展开的谈判，双方通常面对面坐在方桌的两边。
这是一种最正规的公然对抗式的坐法。
为了削弱对手，尽量让首席代表坐在上首，造成控制了会议局面的印象。
为对付强硬态度，尽可能以非正式的方式安排座位，最好使用圆桌。
1.8.7安排谈判小组就座除非相当正式的谈判，对任何谈判来说，五人小组是最大极限。
面对面方式最常见，尤其是当谈判双方想强调各自不同的立场时。
在座的每一位都会淋漓尽致地发挥他们的能力，并融为一体。
红脸坐在桌尾，与其他队员分开白脸紧挨着首席代表，形成友好、随和的结盟首席代表坐在中间，团结所有队友强硬派与清道夫相邻，他们的技能相互补充清道夫可以从桌尾看见对方的反应 37：让己方的强硬派坐在远离对方强硬派的地方。
38：椅子之间的相互距离要相等。
1.8.8使用排位战术要让每个谈判者坐上最舒适的椅子。
取代传统的或非正式的围绕圆桌排座位的方法，把成员穿插在客队成员之中，让客队难以提出一致的反对意见。
如果可能，让客队中最好斗的成员紧挨着主队首席代表。
一旦座位排定，眼睛接触是非常重要的，它有助于谈判者觉察到对方的心情，也使首席代表从队友那里得到反馈。
1.8.9安排大团队就座如果进行多边谈判，每一队只有几个代表（例如联合国或国际货币基金会），让代表围成一个大圈就座，并安排每一个人到讲台发言表明观点，如果谈判只在少数几方之间进行，每一方都有一大队人马，把座位分成小组，如果可能，使各位面对面。
国会开会时通常按这种方式就座，也是一种可以用来安排工会谈判或职工委员会谈判的就座方式。
初中生上政治课的心得1000作文
一个人的才能再高，如果他的德能低下甚至败坏的话，那这个人就不会成为对人民有用的人，相反，还会成为人民的敌人，甚至才能越高对人民的危害就越大，因此，一个人的思想道德素质是非常重要的，同志曾经指出：“我们希望从事教育工作的同志，各个有关部门的同志，整个社会的家家户户，都来关心青少年思想政治的进步。
”他还要求：“学校的党团组织和所有的教员都要做学生的政治思想工作”①。
一、当今时代特点对初中思想政治课提出的要求。
当今时代是个开放的时代、是知识经济时代、是科技时代，我国也不例外，特别是随着改革开放的深入发展，一些西方腐朽思想的侵蚀，这就给我们的初中思想政治课提新的要求。
要求通过初中思想政治课树立全体社会公民的基本意识，提供思想道德素质，尊重社会公德和社会规律。
1、市场经济健康发展的要求。
在市场经济快速发展的同时，还要防止拜金主义、享乐主义、极端个人主义的滋长，防止封建迷信、邪教和黄、赌、毒等社会丑恶现象的泛滥；为了防止一部分不法分子为了钱而不择手段的现象发生，例如：随着近几年“杀广”热潮的到来，中学的失学率不断上涨，一些不法青年在外偷、抢、卖淫、贩毒等不法手段获得了不少钱财，以至于回家来修起来房子，买上了车子，而我们所谓的工作人员一个月下来才壹仟来元钱，于是那些阔大少非常“关心”的问我们：“你们是怎么养活你们一家子的
你们那点儿工资就连我们抽烟都不够呢”，这样那种读书无用论就应运而生了，因此，这些就成为了初中思想政治课的一项基本任务。
2、对外开放的要求。
在进一步的开放中能始终坚持“以他人之长为我所用”的基本立场，一切为中国特色社会主义所用，坚持走出去与拿进来相结合的方针，就必须防止西方的思想文化、价值观念和生活方式对青年一代的渗透。
近年来，随着改革开放的深入发展，在经济方面取得了显着成效，但一部分青年的道德素质也在不断下滑，特别是一些青年女性的贞洁观念不断淡化，以致性关系泛滥化、随便化、公开化。
甚至明目张胆地用自己的肉身去换取自己想要的东西。
这就告诉我们：如果，不赶紧加强初中思想政治课的教育，其后果不堪设想。
3、信息技术发展的基本要求。
信息技术的迅猛发展，给我们的学习、生活、工作、娱乐提供了信息来源的多渠道，为我们的学习、生活、工作等节省大量的时间、精力、人力和物力。
但还要防止那些腐蚀青少年心灵的腐朽落后文化和有害信息通过网络的传播。
使得许多青年未能用好信息技术，甚至还利用现代信息技术进行违法乱纪或犯罪活动。
二、初中思想政治课在贵州教育中的现状。
近几年来，初中思想政治课在贵州却没有得到重视，甚至还干脆把初中思想政治课从原来的中考中提了出来②。
这就使得绝大部分学校和教师为了升学率、为了得到上级领导的欣赏，百姓的信赖，而拼命注重主科。
这样思想政治课就不得不从当起名副其实的副科的角色了。
学生认为这是副科，用不着学、也不愿去学，于是在思想政治课上学生全都放松了、不听了，甚至花样百出，出现了严重的思想问题，如懒散、厌学、好吃、贪玩、“早恋”、偷窃、打架斗殴等现象屡见不鲜，加之社会环境的影响，一些不法青年在外偷、抢、卖淫、贩毒等不法手段获得了不少钱财，以至于回家来修起来房子，买上了车子，而我们所谓的工作人员一个月下来才壹仟来元钱，于是那些阔大少非常“关心”的问我们：“你们是怎么养活你们一家子的
你们那点儿工资就连我们抽烟都不够呢”，这样那种读书无用论就应运而生了，这反而严重影响了升学率。
在政策上也存在一些矛盾和徒劳的举措，学校还设立了教育处，又话重金邀请全国有名的杨清老师我们高山来做“感恩励志行动”巡回演讲。
总之贵州的现状对初中思想政治课教师是大大的不利，完全忽视了初中思想政治课的作用。
三、初中思想政治课的作用。
一个人必须具备两大能力。
即才能（知识、经验、技能等）和德能（价值观、人生观、世界观等），德能为才能的发挥起指导作用，而且，如果一个人才能极高，但他得德能低下或败坏的话，那这个人就会成为对人民不利的人或敌人，甚至，才能越高对人民的危害就越大。
因此，要救一个人首先就得救他的思想，正如我们学过的《藤野先生》中的鲁迅先生那样，他原本是学医的而后来却选择学文，就因为他清楚地认识到：当时的中国人所缺的不是强健的身体而是缺乏武装头脑的思想，即高尚的德能，而德能的高低取决于思想政治教育的实践活动之中。
其中，初中思想政治课发挥着基础性作用：1、思想政治课是培养“四有”新人的主要途径。
（1）是培养“四有”新人的思想保证。
同志对思想政治教育内容的心探讨，系统地体现在他的培养社会主义“四有”新人的理论中。
“教育全国人民做到有理想、有道德、有文化、有纪律”③。
“四有”既是相统一的，又是又层次的。
他们是人的全面素质教育的综合反映，既包括科学文化素质教育，也包括思想政治和道德素质教育，同时也突出了思想政治教育的重要性。
他在谈到“四有”是指出：“这四条里面，理想和纪律特别重要。
我们一定要经常教育我们的人民，尤其是我们的青年要有理想”。
他多次提到，“我们最强调的，是有理想”④。
理想是人们的事业和生活的精神支柱，是一定的世界观、政治观和人生观在人生奋斗目标上的集中体现。
全体人民做的有理想，是胜利推进建设有中国特色社会主义事业的根本思想保证，是思想政治教育的根本任务和重要内容。
（2）是培养“四有”新人的方向性的保证。
思想政治课既以独立的形式又以联系的形式对青少年学生进行系统的马克思主义基本理论、思想和理论、党的路线、方针、政策的教育和灌输，培养学生崇高的共产主义理想，正确的世界观、人生观和价值观，以及高尚的道德情操等，同时又通过丰富多样教育实践使学生得到锻炼，使其健康成长。
所以思想政治课是学校培养“四有”合格社会主义建设者和接班人的方向性保证。
（3）是西方资本主义国家的思想政治教育的重要内容。
西方资本主义国家对思想政治教育的重视程度与我国相比一点也不逊色，只不过名称不同而已。
如：英国设有政治课、宗教课；法国设有道德公民课、哲学课；德国设有伦理课社会课；美国设有社会研究课、职业道德课等。
除此之外，他们还有其他隐形教育、心里咨询、社会服务、宗教活动等多种德育形式
如何促进教师的专业发展
教师的的专业成长离不开学校这块土壤，学校的教学质量离不开教师的整体素质，如何提高教师的专业成长，是我们作为学校管理者绞尽脑汁思考的事情。
其实如何促进教师的专业成长更恰当的说就是如何提高教师的整体素质，也就是师德的建设、业务的提高、政治水平的整合、敬业精神的培养等多方面的结合体。
下面就我校在促进教师专业成长的几点做法供大家借鉴: 一、通过理论学习，促进教师专业成长。
首先要给教师创造学习的条件和氛围。
没有理论的实践是盲目的实践，没有实践的理论是空洞的理论。
在学期初，学校根据各位教师的状况，给每位教师一套教育教学刊物。
组织教师学习《课程标准》，认真研究本学期教材，让教师学有可学，说有可说。
其次要给教师创造学习的空间。
从本学期开始以来，学校每周晚上都进行一定时间的集体理论学习的时间，让他们静下心来认真学习教育教学理论和政治理论，努力提高他们学习的效率。
再次教师的专业成长离不开教师思想水平的提高，我校每周组织教师进行理论业务的学习，从思想上认识教育的本质，从思想上认识中国教育的教学方针，让他们认识到目前教育的困境和现状，不断认识自身在教育事业中的位置。
从而让教师在思想上不断认识教师肩负的使命，使他们能够在平时的工作中兢兢业业，目前他们的理论学习笔记每个人除了达到学校的要求外，还有部分教师的理论学习远远超过学校的要求。
使他们的教育理论和政治理论上不断提高。
二、通过校本研训，促进教师的专业成长。
首先制定符合学校实际的校本研训计划。
学期初组织学校领导、教导主任、教研组长及骨干教师专门开展制定出切合实际的校本研训专题，制定切实可行的校本研训计划，分解给每位教师符合自身实际的校本研究主题，每位教师一份研训计划，让他们心中有数。
其次改变校本研训的模式。
改变原来一个人说其他人听的研训模式，确定每个人每周一个主题，让主讲教师积极准备，每位参加研训的教师都来收集资料。
在研训的时候改变以往的方法，围绕主题各自评价主讲教师主题实施情况，每位教师不再把课堂常规评价作为评价的方式，必须用理论指导审视主讲教师围绕课题开展情况。
让每位教师都发言，而且要求每位教师的发言必须有理论的依据。
用理论来指引教师课堂教学的专业发展。
不再是单纯的你好我好大家好的老好人的评价方式，切实让每位主讲教师，通过校本研训能提高自身的课堂教学水平和理论实践水平，极大的提高了教师的专业成长。
三、专业引领，促进教师的专业成长。
由于学校规模小，参加专家讲座的机会变得少之又少。
我校基于这种状况，利用网络资源和现有的光盘资源和远教资源，组织教师每周至少一个晚上来观看专家光盘课堂实录，专家教育讲座，极大的提高和促进了教师的课堂教学水平。
观看完成后给他们留给一定的时间来反思，谈谈专家讲座的内容及感受，每位教师写出自身的体会，并且组织有能力的教师模仿专家的课堂教学进行公开课教学，让全校教师观摩，综合评定得失，找出原因不断改进自己的教学方式、评价方式，从而不断提高教师的专业素养和驾驭课堂的水平。
四、通过反思，促进教师的专业成长。
来校伊始，通过常规检查，看到大多数教师的反思仅仅是应付性的工作，大部分都没有任何对自身教学成长有实质意义，都是为了完成任务而进行反思。
针对这种情况学校及时调整方法，逐个评价每位教师的每次反思的实效性，并且利用网络资源分析专业人士的教学反思，逐个的进行分析，反思究竟反思什么，怎么写反思，组织教学骨干和教导主任认真研究反思的内容，确定什么样的反思才是真正的反思。
让教师通过听课，看反思，起到了有实效性的和针对性，极大的提高了教师教学反思的水平，现在你看教师的反思不再是应付性，而是真正的从自身的成长角度来进行反思，确实起到反思的实效性和可行性。
因而教师的教学水平不断提高，课堂评价不断多元化，我想随之而来的就是教学的整体发展。
五、积极组织教师走出去，促进教师的专业成长。
学校为了改变教师的专业素质的真正成长，学校积极组织教师走出去向先进学校，在学校人手不够的情况下分别派出教师到，东冶、三小、洪上等学校去观摩模范教师示范课、同堂异构课、远程教育实践课、能手送教下乡课等公开课。
每次听课回来后让参加听课的教师写出自己的感受，评价每位讲课教师的得失，让听课的教师上范例课，让没有参加听课的教师通过模仿性的课堂了解现在课堂教学的教学手段、教学方法、评价方式等的变化，及时调整自己在课堂教学上的教学水平。
再组织教师集体来评价讲课教师的整体状况，通过评价不断提高讲课教师的自身教育教学水平和观摩教师的专业水平。
随着派出教师的增多教师的教学水平随之得到很大提高，他们的专业水平会变的更加成熟。
六、认真实施“223工程”促进教师的专业成长。
在县教育局的号召下，在学期初制定领导、家长进课堂周，会同家长对自己孩子的老师的课堂水平进行评价，评价采取无记名评价，然后综合所有评价的结果进行汇总。
让家长、教师、学校坐在一起共同探讨，当节课的得失，让家长参与课堂教学的实施，给他们足够大的压力促进每位教师提高自身专业素养的迫切心理，为教师的专业成长提供了动力。
现在你来我们学校看吧，每天教师在一起都是在研究教学的技巧，转化后进生的方法，看到这样的一幕幕，我心里由衷的感到欣慰。
七、组织公开课，促进教师的专业成长。
学校在学期初，制定了公开课周，让每位教师都当台亮相，学校组织教研组长、教导主任、骨干教师，对参讲的教师进行评价，除了对教师教的方法进行评价，每节课后都要对学生学习效果进行评价，发放当堂知识测查表，随机抽取学生进行测查，看教学效果首要的是看学生掌握知识的情况，结合课堂教师的教态、教师设计教学环节的处理、环节与环节的过度、学生的学习效果综合性的评价教师当堂课的效果，这样极大的促进了教师讲课的水平，提高了教师在备课时对于整体学情的把握，不再是为了完成任务了进行备课，教师的备课水平、教育教学水平不断提高，极大促进了教师专业素养的提高。
八、让教师参与学校管理，促进教师专业成长。
学校管理是一项综合性的工作，其工作的琐碎程度是每个参加过管理的人都知道的事情。
学校管理要全面的、全方位的考虑整体工作的推进，学校的每项教学改革都要组织教师进行讨论，让他们知道改革的紧迫性和必然性。
让值周教师参加学校管理，让值日教师参加学校的日常工作。
这样每个学期每个教师都能有多次参与学校管理的机会，让他们知道学校工作千头万绪，要想办好一所学校，要全方位的综合性的考虑每位教师的能力，还要有一套科学合理的管理方法和评价方法，极大的提高了教师专业的成长水平。
九、让教师制定切实可行的班规，促进教师的专业成长。
每个班级的生源不同，学生的整体感知状况有很大的差异，用学校统一的一套班级规章制度，必然限制了每个班级的发展。
因而让班主任会同科任教师，制定符合自己班级管理的规章制度，学校只是制定一套班级整体评价制度，比如学生的上下学管理问题、班级学风问题、班级卫生问题等等，让教师根据本班的实际情况，制定出切实可行的班级规章制度，最终能在学校的各种集体活动检查中，突出自己班级的特点和特色，能完成学校对于班级的整体评价就行了，这样不仅促进教师会教书，也极大的提高了教师的专业成长。
总之，教师的专业成长是我们每个管理者认真思考的问题。
教师的专业成长要求管理者给予积极地支持和制度的完善、民主的氛围、科学的方法等。
要求我们管理者积极地思考，不断调整管理方式和管理水平，教师专业成长之路才会更加的宽广。
教师的专业水平才能得到极大的提高。
如何对企业人才进行培养
人力资源业最重要的资源，是企胜的利器。
企业获得竞争优势,必须拥有一支质的员工队伍。
而高素质员工队伍的建立,需要企业不断提高其培训能力。
许多有远见的企业家已经认识到员工培训是现代企业必不可少的投资。
只有通过培训、激励等方式最大程度地开发、利用人力资源,才能使员工的个人价值得到体现，企业得到长足发展。
然而,目前的企业管理者对培训的理解和价值没有正确的认识，认为企业的员工仅仅是用来使用的,一旦员工的技能降低，不能给企业带来高效益时,就会更新员工的数量结构。
而这种行为不仅是 对员工的不负责任的行为,对企业的发展也存在着较大的影响。
基于此,本文首先分析了人力资源的培训开发方面存在的问题,接着提出了对策。
一、企业人才培养中存在的问题 首先，企业人才理念落后，难以培养员工的忠诚度。
由于企业人才理念比较落后，对人才的培养和管理不能适应企业发展的需要，企业对员工的培养缺乏长远的培养规划，就是没有合适的职业生涯规划，多数企业对员工进行的培训当作福利或者是支出而不是投资，进而不愿为员工培训“买单”，降低对培训的的投入。
很多企业包括一些较大的知名的企业也仅仅是为了表现尊重吸引员工而制定了“完善”的培训制度却在执行方面大幅缩水。
由于以上种种原因，致使企业很难对员工进行培训，从而造成了员工的技能不能得到及时更新，缺乏发展空间与安全感，员工的忠诚度降低。
企业和员工之间没有建立一个流畅的信息平台，企业没有让员工感受到一个清晰的发展前景，没有为员工制定个人培训及发展规划。
员工不知道企业的经营状况，更不知道每天自己为企业创造了多少利润，对企业缺乏基本的信任感、归属感和成就感，这也是员工忠诚度滑坡的一个原因。
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课堂上究竟发生了什么 心得体会 教师职业倦怠
我认为，想要在课堂上“妙语连珠”，首先要不断学习新知识、接受新事物，不断丰富自己的语料库，紧跟时代的脚步，并能够将一些专业性较强的名词转化成学生们容易理解的词汇，方便学生记忆。
其次，在与学生谈话时也需要高超的语言艺术。
中学生正处于青春期的成长阶段，内心脆弱敏感，教师在与学生说话时应适当照顾到学生的情绪，用最具有说服力的语言来教育学生。
吴老师的文章贴近实际，紧跟时代，很多文章都引起了我强烈的共鸣。
如，随着教师们电脑水平的不断提高和各学校硬件设备的逐渐完善，现代的课堂上，老师简洁明了的板书基本上被课件所取代。
尤其是在上公开课时，为了让在场的人能够快速了解整个课程结构和内容，老师们经常会花很多心血精心制作课件，以至于有时课上完了，很多重要的知识点就被课件一带而过，留在学生脑子里的知识少得可怜。
弹跳力训练多久才会有效?
需要长时间锻炼，才能见效。
介绍几种安全简单无害的练习提高弹跳力的方法：1）跳得高且弹速快，起得快，落得也快
再起就比别人快，用于抢篮板比较合适
有效方法：每天抽出两至三次时间跳跳绳、小兔跳。
每次10分钟左右
小兔跳：蹲下，手背后，脚尖着地，脚跟抬起跳跃
2）跳得高和置空时间长：用于后仰投篮
空中做动作，但要抢篮板的话就不是很实用了
有效方法：蛙跳，走路时，点起脚尖走，脚后跟抬起
每天练习半小时左右
这样练脚腕上的力量，在练好脚和腿上力量的同时，要想置空好，还得做俯卧撑，仰卧起坐，练好腹肌和腰上的力量
3）：半蹲跳 双手放置体后，落地后再次快速跳起，反复即可15X4组。
怎样锻炼跳跃
“跳跃”训练是培养犬听从训犬员跳跃的指挥，养成具有跳过小板墙、栅栏和跳高架等障碍物的能力。
条件刺激：口令——“跳”；手势——掌心向下，朝着障碍物方向伸出右手，然后右手自然回到右侧大腿旁，身体略微向前倾斜。
非条件刺激：牵引带牵拉、食物和抚摸等。
训练方法：跳跃训练的基本原则是先跳低的障碍物，再通过高的障碍物，依犬的品种，年龄和个体的不同，跳跃障碍的高度一般自30厘米起到1米左右止。
训练前，训犬员应先将跳跃的障碍物平稳地放在训练场，并让犬熟悉它所要跳过的障碍物，之后根据各受训犬的特点，可从以下几种方法选择1种合适的方法进行训练。
（1）引导助跳法。
即由训犬员引导犬一同跳过障碍物的方法。
训犬员把装着短牵引带的犬牵到距障碍物5～6米处，让犬站立在自己左腿旁，左手握住牵引带，片刻后发出“随行”的口令，与犬一同向障碍物跑去，当逼近障碍物时下达“跳”的口令，左手向前上方提拉牵引带，引导犬跟随自己一起跳过障碍物。
当犬随之跳过障碍物后，要立即给予食物或抚摸奖励。
如此重复训练3～5次，使犬对“跳”的口令和动作建立联系。
在以后的训练中，训犬员不再跳越障碍物，而只是与犬一起跑到障碍物前，下达“跳”的口令，让犬自己独立地跳过，并逐渐过渡到训犬员站立不动，靠“跳跃”的口令和手势指挥犬跳过障碍物。
（2）牵拉助跳法。
即训犬员站在障碍物的对面用长牵引带牵拉犬跳过障碍的方法。
训犬员将装着长牵引带的犬牵到距障碍物2～3米处，令犬坐下，之后，把牵引带抛过障碍物，自己跑到障碍物对面1.5～2米处，小心地将牵引带握在右手，并轻微拉紧，发出“前来”的口令，此时应将牵引带适度扯紧，借以防止犬绕行障碍物。
当犬按“前来”的口令来到障碍物前时，训犬员应立即下达“跳”的口令，同时向上向自己一方扯拉牵引带，迫使犬跳跃障碍物。
当犬跳过障碍物之后，就立即用抚摸或给予食物奖励。
休息3～5分钟后，再作重复训练，以后，随着犬对“跳”的口令建立了条件反射，可除去牵引带只用“跳跃”的口令和手势指挥犬，使之顺利地跳跃障碍物。
（3）引诱助跳法。
即用犬喜欢吃的食物或叼衔物引诱犬跳过障碍的方法。
训犬员令犬坐在距障碍物前2～3米，然后右手持食物让犬嗅闻或叼衔物在犬面前挑逗，引起犬的欲望后将食物或叼衔物抛过障碍物，并发出“前进”的口令，当犬接近障碍物时下达“跳”的口令，当犬跳过障碍物后，训犬员立即发出“坐下”的口令，并迅速来到障碍物的对侧，拣起食物让犬吃或拾起叼衔物，让犬衔着游散片刻，以资奖励。
如此反复训练，逐渐过渡到只用“跳跃”的口令和手势就可令犬跳跃障碍。
在以后的深化训练过程中，应逐渐增加障碍物的高度，训练场地的复杂性，减少非条件刺激，仅用口令和手势即能使犬完成跳跃的动作。
当犬不装着牵引带，随着训犬员“跳”的口令和手势，无差错地跳过0.8～1米高的障碍物时，就证明“跳跃”训练已获成功。
在“跳跃”训练过程中训犬员易发生的错误有二：一是未根据受训犬所具备的条件而提前增加障碍物的高度，使犬多次未能跳过而产生畏惧感；二是让犬在单一的条件下跳跃障碍物，使犬适应性降低。
弹跳怎么练
你好~每个人都有提升空间的~
至于后期的效果 那要看自己的努力程度练习小腿就比较困难了，因为练力量小腿就会变粗所以小腿的练习不能在短时间练成。
说一个简单有效的方法，上楼梯的时候踮着脚走就OK了
大家要注意练玩了之后要对肌肉放松,不然肌肉回练死，那样就是肌肉很发达，一点也不能跳
跳得高还是不高，主要是靠小腿肌肉的爆发力和力量来决定。
所以就是说小腿发达不发达是弹跳的关键。
误区：有很多增加弹跳的方法比如说：蛙跳，站马步等。
你们可以自己实践一下，你跳20个蛙跳或者站10分钟马步，第2天看是大腿酸痛还是小腿酸痛。
（我是自己试过了，第2天小腿没感觉）所以，这些运动只是锻炼大腿肌肉的。
方法：我觉得这几个方法很有效。
脚尖掂在楼梯（厚书，门槛等）上，脚后跟悬空，然后脚尖用劲，让身体上下来回运动。
做个50次左右，你就会感觉小腿很紧蹦。
然后再做10个。
休息几个小时再做。
这个方法不累，而且随处可做。
很好
附加练小腿爆发力的方法：从1米处往地面跳，落地之后再迅速跳起来。
给你3个练习弹跳的视频 很全面的 比图片好多了~~是吧~~以上3个视频都是练习弹跳以及爆发力的训练视频 很有用的还有一点，做的时候可以放点欧美的歌，强烈点的:比如LINKIN PARK的，可以激发全身的潜能。
另外还有一种积极的方法如心里暗示，就是坚定自己能够完成
生活习惯：除此之外，日常的运动很重要： 有空多跳绳，折返跑，摸篮筐之类的。
平常生活最忌讳抽烟喝酒还有通宵，非常损身体 另外伤病也是一大阻碍
饮食：训练时会长肌肉，多吃蛋白质的食物； 天天坚持引用牛奶，鸡蛋，豆类。
记住多吃蔬菜，很重要
恒心：最后想说的一点是坚持，切记不可三天打鱼，两天晒网， 训练再好，不坚持等于无用功，我们就以半年为一个单位吧。
坚持以上所有注意事项达半年之久，看看自己的弹跳变得怎么样
如何做好幼儿园教师队伍建设与管理工作
幼儿教育教师队伍管理水平幼儿教育是国民教育的重要组成部分，是我国国民教育和终身教育的奠基阶段。
幼儿教师是孩子成长的奠基人，是幼儿教育发展的决定性因素。
幼儿园教师队伍的状况，直接影响着办园水平的高低和孩子们的健康成长。
当前，幼儿教师队伍状况令人堪忧，从学历上看，教师水平层次不齐；从人员构成来看，既有正式职工，也有临时聘用；从性别上看，清一色的女性教师。
幼儿教师队伍总体素质偏低、年龄老化、骨干教师缺乏，这给全面提升幼儿园保教质量，实现园所可持续发展带来很大的压力。
面对日趋激烈的幼教竞争，我们必须高度关注和充分认识幼儿园教师队伍建设的重要性和紧迫性，认真审视园所师资队伍现状，进而采取积极有效的建设措施，全面提高教师队伍整体素质。
惟有如此，才能有效推进幼儿园教育教学质量，不断提高幼儿园管理和办园水平，实现幼儿园和谐发展。
那么，如何加强幼儿教师队伍建设呢
管理学中的“木桶理论”告诉我们：一只木桶要有较大的盛水量，需要一样长的木板正确地安装在一起，且木板与木板之间结合要紧密，还需要有坚固的“桶梁”和直径大而厚实牢固的桶底，更需要有坚韧有力的“桶箍”，任缺少一样，都不会成为真正意义上“木桶”。
一个幼儿园教师队伍，其实就是一只木桶。
而“这只木桶”只有经过精心打造，才能有效发挥其最大的作用。
按照这一理论，结合幼儿园实际，感到要加强教师队伍建设，提高幼儿园管理水平，必须重点从以下方面着手。
一、转变观念，打造一支结构合理的教师队伍 幼儿是祖国的希望，民族的未来。
而作为幼儿素质教育的承担者、实施者，教师队伍的结构状况，很大程度上影响着幼儿教育质量的高低。
按照“木桶理论”，要打造一只即令人赏心悦目，又经久耐用，大容积的坚固木桶，板材很重要。
因此，必须在全园大力宣传幼儿教育的重要性，加强职业道德和职业理想教育，转变那种当幼儿教师“小儿科”“没出息”“什么人都行”的旧观念，牢固树立“教书育人”的职业思想，积极调整幼儿教师队伍结构。
为此，作为幼儿园的管理者，一方面要加大投入，提高待遇，积极引进高学历人才，提升幼儿教师队伍整体素质；另一方面，又要结合园情，不断优化年龄结构，建立一支老、中、青比例合理的教师队伍，这样才能保持幼儿园的持续健康发展。
长期以来，幼儿教师都是清一色的女性，这也给幼儿教育造成一些不足和缺憾，如女性化、缺乏阳刚之气等。
幼儿时期是一个人成长的关键时期，在这一时期，一个人的智力开发、性格养成、创新能力的培养都十分重要，是需要全方位教育的。
从事物发展规律来看，多元化的环境里，能够让孩子接触到更多的信息，从而增强分辨事物的能力，促进孩子思维的活跃。
因此，调整幼儿教师队伍性别比例，吸引男教师补充到幼儿教师队伍中，无论从哪个角度说，都是对孩子成长和幼教事业健康发展的促进。
二、加强师德教育，提升教师凝聚力，树立道德风尚 “学高为师，身正为范。
”没有明确的奋斗目标、高尚品德和良好作风的教师，很难育人，同样也是一个不称职的教师。
从“木桶理论”中我们知道：如果木板与木板之间存在缝隙，那么其容量只能为零；即使有了做桶的板材，如果没有桶箍，那充其量也只不过是一堆木板而已，容量同样是零。
这“桶箍”即幼儿园的凝聚力。
园所要和谐发展，“木板”与“木板”之间的配合必要紧密，要达到“天衣无缝”。
如果幼儿园教师心与心之间有隔阂，步调纷乱，甚至互相拆台，那么，园所的工作肯定做不好。
同时，一个园所如果没了凝聚力，就会如一盘散沙一样，各行其是，会大大削弱园所的发展之力。
因此，必须加强职业道德教育和理想教育，努力形成一个团结协作、积极进取、富有凝聚力的战斗团体。
因此，作为园长首先要具有正确的办园思想及良好的工作态度和作风，建立一个共同的愿景，让老师们对幼儿园的未来充满信心，向着同一个目标前进。
要通过多种途径加强职业道德建设，强化职业意识，丰富职业情感，优化职业行为。
引导教师树立教书育人的思想，做好从事教书育人这一职业的心理准备；牢固树立“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子的一切”的思想；建立教师的专业成长规划，通过规划和设计，引导教师把自己的职业生涯置于理性的思考之上，使教师明确其发展的目标，并转化为成长的动力，强化了自我设计的激励功能。
园领导要利用不同的场合经常帮助教师提高职业认识，树立职业理想，坚定职业信念，增强教师从事幼儿教育的使命感、荣誉感和责任感，立定为幼儿教育事业奋斗终身的志向，从而建立良好的职业风尚。
同时，园长要善于蹲下，并融入教师中，善于与教职工交流和沟通，分享她们的成功，倾听她们的建议，力争与她们达到心灵的相通、相融，真正成为他们事业的合作伙伴，这才能对她们产生持久的激励效应。
总之，通过教育和多种形式的园所文化建设，使教师在目标的一致性、价值观的统一性、行为的协调性方面得到明显加强，全体教职工心往一处想，劲往一处使，牢牢地拧成了一根坚韧的“桶箍”，增强了幼儿教师的凝聚力和战斗力。
三、积极创设条件，搭建平台，不断引领教师专业成长 “木桶理论”告诉我们：如果要盛更多的水，就要将短板接长。
有语云：“一花独放不是春，百花齐放才春满园。
”一所幼儿园的实力往往取决于它的整体状况，可以说，幼儿园的发展，靠的是教师的整体素质。
同时，一只木桶的水容量，还取决于不一样长的木板构成的桶底，没有桶底，容量只能为零。
不仅如此，一只木桶的储水量，还取决于木桶的直径大小。
“桶底”即教师的人文素养及掌握的各项专业知识和技能，其直径即为教师素养的广度和深度。
一所幼儿园既要和谐，更要持续地发展。
在发展过程中，“水量”就会不断地增加，这就需要桶底坚固无缺，否则，“桶底”泄露，甚至开裂脱落，就会令整个“木桶”崩溃，所以，需要园长在注意木板长度的同时，多渠道增加“桶底”的厚度，打造坚固耐用的“桶底”。
当然也更需要增加“桶底”的直径，因为这也是提高盛水量的重要因素。
1.积极为教师的专业发展营造良好的氛围 现实生活是教师专业成长的基础。
曾经有一段时间，幼儿教师被描述为孤独的职业，主要是因同事之间缺乏沟通和交流。
互不合作，彼此孤立，不仅不利于幼儿园教育教学质量的提高，而且影响了幼儿教师的生存状态，阻碍了教师专业成长。
为此，我们在每学年初的教师配班工作中，积极探索“幼儿园――年级――班级教师”分级聘任，建立在逐级双向选择的基础上由园长分级分批聘用，教师采取自愿提名优化组合的办法，适度考虑让情趣相投的教师一起工作，加强沟通和合作。
在日常管理中大胆实施各部门自主管理，以部门为单位，以团队师德创优活动为载体，扎实开展岗位创优活动，重视部门建设目标的确立，引导教师建立个人发展愿景，营造教师专业成长的良好氛围。
2.立足园本教研，深化幼教改革，积极推动《纲要》的贯彻实施 园本教研是促使教师教育观念转变的重要方法，它不仅能促进教师的专业化成长，还能促进幼儿园的发展，使幼儿园具备研究的职能和能力，形成自我发展、自我提升、自我创新、自我超越的内在机制，成为真正意义上的学习型组织。
为此，我们采取多种方式推动园本教研工作的开展。
（1）夯实园本教研开展的基础 一是建立园本教研制度，明确幼儿园园长为第一责任人。
二是努力改善园本教研的条件，为园本教研活动的开展提供有力的保障。
如订阅专业杂志，克服困难加大教研经费用于培训、学习和研讨；使用电脑备课并连接宽带网；为便于记录教学过程，添置了摄像机，购买了照相机……这些条件的改善，为园本教研活动的开展构建了新的平台。
（2）积极开展多种类型的园本教研活动 为了推动园本教研工作的开展，聘请幼教专家进行现场授课、讲座和点评，实施专业引领；开展教学能手竞赛，将教师综合素质、说课、反思和答辩纳入了考核内容，突出专业引领，强调自我反思。
多姿多彩的园本教研活动，推动了幼儿园教育教学方式的改革，促进了教师的专业成长。
3.以园为本，构建园本研训的平台 园本研修是教师专业发展的有效途径，近年我们进一步加大园本教研力度，要求教师对园本培训要树立一个观念，养成一个习惯。
一个观念――常规工作就是园本培训。
教师从早到晚做的那些琐碎的教育教学工作，应该说都是园本培训，而且是最具体、最实在的培训。
如果能这样认识，那些常规工作在心理上就不再是负担，而是提高能力的机会；在工作过程中，就不再是完成任务了事，而是会自觉地努力提高工作水平；工作结果也不再是单纯地教育孩子，而是使自己得到了成长。
一个习惯――凡公开场合的发言或谈话，都经过认真准备，并形成书面材料。
如：文明班级观摩、班级环境创设现场讲解、班级教师工作总结、集体备课发言、教研组说课、教师论坛等等，都要求写成书面材料。
这对幼儿教师来说，便于她们对工作中的问题深入思考、斟酌语言、提高水平。
我们相信，这样坚持下去，教师的教学业务、理论水平都会在一定时候出现飞跃。
俗话说，“三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮”。
在教师整体水平不高的情况下，为提高幼儿教育水平，我们利用下午集体备课时间，利用并加强互动研讨、案例学习、课题研究、自我反思、外出学习培训等形式，积极开展“园本教研”，不断提升教师整体业务素质。
实践证明，这是一种行之有效，能够切实、快速提高教师业务素质的好办法。
4.开展促进教师专业成长的活动 为加快教师专业成长，我们组织开展了相关的活动。
一是“优秀教师”评选活动，进行电教知识、美术技能、教科研知识、保健安全应知应会等培训，每年开展基本功竞赛、教学评优活动、团队说课创新活动、保育员操作技能大赛等，提高保教人员的业务技能。
对各种大赛中获奖者，由幼儿园专门召开隆重的表彰会予以表彰，并给予一定的奖励。
二是公平竞争，开放性挂牌教学。
为促使教师尽快成长，我们重点组织了“教师开放性轮流挂牌教学”活动。
每学期约用两个月时间，每月由几名教师开展公开教学，园内教师只要有时间，就可以观摩、评点她的教学全过程或某一环节。
我们还对教师的课堂教学进行全程拍摄，将拍摄的课堂实录供教师之间相互观摩。
三是开展理论学习活动。
幼儿园每年提供一定的业务书籍费，购买专业书籍，订阅教育教学期刊。
另外，我们还要求骨干教师建立起自己的资料库，为她们的教学研究服务。
四是克服资金困难，多种形式请专家进园开展讲座和培训，开阔眼界。
五是以教师专业化发展为目标，以提高幼儿教师整体素质为根本，加大教师继续教育和培训提高的工作力度。
四、加强骨干教师的培养工作，提高教学质量 骨干教师是幼儿园实施素质教育的中坚力量。
教育教学实践证明：在影响教学质量的诸多因素中，骨干教师素质的高低和数量的多少是关键。
如何尽快地有效地建设一支素质良好、数量足够、结构合理的骨干教师队伍，是实现幼儿园内涵发展的关键。
从“木桶理论”中我们可知：木桶的板全是一样长，只能证明有较强的储水潜力，但还需要有坚固的“桶梁”，才能将其提起，将它的潜力发挥出来。
从这个意义上说，“桶梁”即教学骨干和带头人。
教师队伍这只桶要能发挥其应有的作用，需要有一批教学骨干。
否则，这桶水就会成为“死水”。
幼儿素质教育的核心内容是造就创造性、综合性的适应社会发展的人才。
人才的培养依靠教育，教育的发展依靠教师。
培养和选拔一专多能、富于开拓与创造力的骨干教师，再以她们作领头雁，去影响、带动教师群体，达到相互促进、相互提高的目的，从而进一步转变观念去主动适应素质教育的要求。
因此，培养骨干教师是幼儿园工作的一项重要任务，而加速造就一支骨干教师队伍是幼儿园教师队伍建设的核心。
培养骨干教师，造就一支素质良好的骨干队伍，必须有一套过硬的措施。
作为园长要善于引导，切实抓好三个环节的工作：交底、选苗、操作。
交底，即新教师到幼儿园后的第一次谈话就交底，希望她立足园所，三至五年成为骨干。
选苗，通过一年的试用期考察，对于符合骨干教师基本素质的对象，确定为重点培养的苗子。
操作，指在实际工作中实施的“一指、二带、三亮相”。
对她们在业务上提出“三、二、一”要求，指明成为骨干教师要由此起步。
“三”是指三个说得清，即说得清本年龄段大纲要求，说得清某个教育活动为什么运用某种教法，说得清运用教材的意图；“二”是指两个拿得出，即拿得出象样的观摩课（公开课），拿得出象样的专题文章（本园教研主讲）；“一”是指一个看得准，即在了解幼儿教改动态的基础上，看得准本园的品牌和特色发展趋势。
通过加强优秀教师群体的培养与管理，建立骨干教师交流平台，扩展培养、选用人才的渠道，稳定和发展骨干教师队伍，以此推动幼儿园教师队伍的发展。
为促进教师尽快成才，使教师队伍建设扎实有效，不断壮大骨干教师队伍，必须充分发挥骨干教师的辐射作用。
我们成立教师队伍建设领导小组和教育科研中心。
骨干教师在这个中心中挑重担，想办法、出点子，制定教师队伍建设的总体目标和阶段目标，研究教师队伍建设中的具体问题和应对策略，建立培养对象的个人档案和信息资料库，强调培养对象在教育实践和教育改革中的主体地位和主角意识，强化骨干教师的内功修炼和形象塑造，通过传、帮、带，指导青年教师快速成长，发挥其示范和辐射作用。
近年幼儿园先后培养了一名省级学科带头人（全市唯一）、一名省级保教能手、两名省级教研骨干、五名市级教学能手及多名获得市级表彰的技能技巧单项能手，这些骨干教师的快速成长，为幼儿园实现打造一流，创建特色幼儿园奠定了坚实的队伍基础，促进了幼儿园的内涵发展。
五、结语 总之，教师队伍建设必须在幼儿园教育教学实践中进行。
立足“园本”，思考“木桶理论”，我们不难得出这样一个结论：提高幼儿教师的专业素养，促进教师成长，培养一支勇于创新、敢于实践、善于研究、乐于奉献的教师队伍，是幼儿园创新发展的根本。
只有这样，才能跟得上时代的步伐，才能提升幼儿园管理水平和保教水平，才能实现创一流办特色的办园目标。
