求一篇2000字的《孙子兵法》的读后感，哪位好心人可以给我写一篇
1楼 习得兵法已多时，现将研究心得从五个方面加以论述，并尽量使用简短的、总结性的语言，不足之处在所难免。
一：战争观念孙武认为战争是“安国全军”的大事，需谨慎用兵，从非利不动、非得不用、非危不战等处可以看出其慎战的思想。
此外还需考略战争的正义性，没有正义，似乎也要打着“正义”的旗号出师，以伐“无道”。
二：战略思想知胜从“五事七计”等客观方面比较彼此的实力，胜算大可战，胜算小当以保全实力为主、尽量避战。
先胜谋事在人成事在天，在知胜的基础上，谋划出高胜算的计策，并以计行事。
全胜全胜的最佳结果是“不战而屈人之兵”，其次是谋略的极致运用——兵不血刃，再次是实力与谋略巧妙配合、战术思想和作战原则最佳化的兵刃相接，最次是武力相拼、蛮力相伐，此匹夫之勇，智者弃之。
顺势依据天时、地利、人和，从而形成对我方有利的作战态势；客观上无“势”可依，需要在主观上造“势”，并依此顺之。
三：战术思想掌握主动权——不论是先发制人，还是“后人发先人至”，其主要目的是“致人而不致于人”。
知彼知己——知彼知己乃胜败的关键所在，知敌贵在察敌，察敌贵在用间，用间之费不可不厚。
避实击虚——此用兵之真谛，是方法的总结，是征战中省时省力的最佳途径。
速战速决——兵贵速，不贵久，夫兵久而国利者，未之有也。
在特殊情况下，持久战似乎更符合作战需要。
四：治军理论修道而保法——将帅要加强自身道德与品格的修养，并依法治军。
将帅五德——针对将帅提出的五种修养品德，智信仁勇严。
令之以文——武装士卒政治头脑，赢得其拥戴。
齐之以武——约束违法乱纪行为，使其敬畏军纪、军法。
视卒如爱子——把士卒当自己的儿子来对待的话，可以为其赴汤蹈火。
士卒孰练、兵众孰强——士卒训练有素、军力的强大是战争胜利的基础。
五：辩证思想奇正约定时间、地点，摆开阵势等正规方式进行所谓的“君子之战”，同时以奇异诡诈之术达到出奇制胜的目的。
常变 活用兵法，不拘一格，通权达变，践墨随敌，方可游刃有余。
利害 谋划任何事物都要充分兼顾到利害两个方面，那么顺境时就能畅通无阻、行动自如，逆境时可未雨绸缪、防患于未然。
得失 必要的小“失”是为了大“得”，在特殊情况下，为了大局的“得”与“全”不得不舍弃局部的“失”；得大于失，利大于弊也是战争发动的原因之一。
迂直 我方依照最为捷径道路到达预定的战场，而要设法使敌人迂回到指定的地点，这样我可守株待兔、以逸待劳；在“直”不可行的情况下，也可用迂回的方式达到出奇制胜的效果。
虚实探知敌人的虚实强弱，用自己的实强优势攻击敌人的虚弱劣势，方可以少胜多、以弱胜强。
全偏备周则意怠，备全则势寡；暂时的委屈是为了求全，短暂的行偏是为了求胜。
主客 尊重客观形势，以守待其不足；把握主观能动性，以有余之力创造战机。
彼我 知己先于知彼，知彼重于知己。
知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
知行 知敌之情，以决战事；战机来之不易，这正是考察将帅的果决力、执行力。
分合 攻击敌人要集中自己的各方面优势力量，分散我方的兵力是为了诱敌、骄敌、疲敌、围敌、占敌，分散敌人的兵力是为了避实击虚、逐个击破。
义利 反侵略战、道义之战是深得民心的战争形式，战争劳民伤财，若只是一味的求利而发动战争，那就是身为人君的不仁，身为人臣的不义。
然而如何去打仗、怎样去用兵，但求有利、毫无仁义可言。
力谋 国之根本在于增强各方面的实力，以实力为基础的谋略才能有效的实施，无实力为依托的谋略可能会心有余而力不足，然而极致的谋略似乎也是一种实力。
势节 宏观上顺应战争中各种有利的形势，微观上把握进攻敌人短促有力的节奏。
动静 捕捉敌人动静之间的战机；而我静如湖水、如山峦，动如电闪、如雷鸣。
疾徐行动之快如风雷之迅疾，队列徐缓如林木之有序。
隐形以伪形示敌，扰乱视听、入我圈套；隐匿我方真形，使敌难测我虚实、行迹。
顺逆充分顺应事物有利之势，发挥自身主观能动性让敌人违逆其有利态势。
死生 阴极而阳生，阳极必反阴，投之生地而后死，置之死地然后生。
中庸将有五德，亦有五危，过犹不及；不偏不倚、无过不及，合乎中庸，平常之理，精微之极致也......
读《孙子兵法》有感500字
作为军事指挥员，常常会面临如何抓住机遇和驾驭风险的两难选择，既想抓住机遇，又怕遇到风险，所以如何平衡机遇和风险就是一大难题。
我从孙子兵法的角度来加以发挥，来领悟孙子兵法中的指挥决策艺术，现在介绍给大家，希望有所裨益。
一。
以奇驭险。
孙子兵法讲道：“凡战者，以正合，以奇胜。
”“攻其不备，出其不意”。
都强调出奇制胜，所以在执行任务时要采取出奇制胜的策略来达到完成任务的目的，就是上策。
采取这种策略能够以最小的代价取得最大的战果。
“出奇”的实质就是抓住敌方思维上的“死角”，通过采取出敌意料之外的行动，创造有利于我的态势，最终克敌制胜。
如三国时邓艾偷取阴平，最终灭了蜀国就是出奇制胜的例子。
二。
以稳避险。
孙子兵法云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
”“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
”讲在敌人无机可乘时，要加强防御措施，采取稳扎稳打，步步为营的策略，让敌人无法战胜自己，再寻机战胜敌人。
这是平衡机遇和风险的中策。
因为即使战胜不了敌人，自己也没有损失，等待时机再行反击敌人，“避其锐气，击其惰归”。
如王翦破楚军就是施用了此策略。
三。
力战涉险。
如果形势的需要或上级要求在规定的时间完成规定的任务，而敌人又无机可乘，就只好通过力战，苦战来完成任务，这是不得已之举，是要付出一定的代价的，甚至很大的风险，因而是下策。
这也是孙子所不主张的：“全”为上，“破”为下；“战胜而天下曰善，非善之善者也。
”但是没有办法。
其例子是很多的。
所以在一般情况下，我们可以遵循以下基本原则来指挥决策：在敌人有机可乘时，宜取上策--以奇驭险，出奇制胜；在无机可乘，同时又有足够时间与敌人周旋时，宜取中策--以稳避险，伺机而动；在无机可乘，又不能拖延完成任务之时，宜取下策--力战涉险，立足力战，苦战过关再补充几个例子：以奇驭险的例子还有智取华山，智取威虎山等，可以用很少的代价获得很大的胜利；以稳避险如三国演义中陆逊破刘备，就是采取了“避其锐气，击其惰归”的策略，不与蜀军接触，待其疲惫之时，移营树林中再火烧连营，打败蜀军；力战涉险如飞夺泸定桥再补充几个战例：以奇驭险的例子有智取华山，智取威虎山等；以稳避险有三国时陆逊破刘备，火烧连营，开始就是“避其锐气，击其惰归”，不与其接触交战，最后破了蜀军；力战涉险如18勇士飞夺泸定桥，在国、民、党军队的围追堵截下，别无选择，只有靠力战来涉险了。
孙子兵法与三十六计观后感 3000字
孙子兵法与三十六计在商场。
战场。
情场都可以用到。
企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子》计篇讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真研究。
制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。
所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件，不能做到“知彼知己”就不能制订出符合主客观条件的企业经营战略。
《孙子·计篇》讲道：“故经之以五事，按之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。
道者，令民与上同意也。
故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻。
知之者胜，不知者不胜。
”这本是探求战争胜负的五个方面，我们可以借鉴它进行企业环境分析，以便在制订企业经营战略时深谋远虑，使企业沿着一条正确、健康的道路顺利地向前发展。
道：本意是指一种指导思想。
在这里都是具有引导的意思。
在应用于企业环境分析时，就是要引导全体职工 全力以赴地为制定决定企业全局的经营战略，并不断完善而贡献心智。
经营战略一经确定，这就是企业的“道”。
这时就要引导全体职工理解这个“道”，使企业职工上下一心为本企业的经营战略而努力奋斗。
天：天时。
应用于企业环境分析时是指企业的宏观环境，即国家以及与企业有关的地区的政治、经济形势。
地：地利。
应用于企业环境分析时是指企业的微观环境，诸如地理位置、资源、交通状况；产品投放地区或国家的政治、经济、文化、风俗、购买力；竞争对手的生产能力、市场占有率，等等。
将：将帅素质。
智、信、仁、勇、严。
应用于企业环境分析时是指企业内部条件中的领导素质，即企业领导的智慧才能、信誉威望、关心群众、勇敢果断、赏罚严明。
法：军队组织编制制度、各级官员的分工、军需后勤管理。
应用于企业环境分析指企业内部的管理体制和各项管理制度；企业的组织及编制；管理层次及职权划分；企业生产经营的各项规章制度等等。
以上“五事”，可作为我们制订经营战略，进行企业环境分析的总纲。
《孙子·计篇》又讲道：“故校之以计而索其情曰：“主孰有道@” 将孰有能
天地孰得
法令孰行
兵众孰强
士卒孰练@赏罚孰明@吾以此知胜负矣。
”这是《孙子》对“五事”的引申和发展，探求和对比交战双方的强弱优劣。
我们可用此“七计”对企业及其竞争对手的素质进行进一步的分析比较。
《孙子》的“五事”、“七计”，为我们进行 企业环境分析或进行企业素质的诊断，为企业制定经营战 略提供了有益的借鉴。
一个企业在经营管理的决策中，出的是上策还是下策直接关系到企业的兴衰成败。
正确的决策从哪里来@(孙子》的谋略思想，有助于我们从中吸取智慧。
(一)市场调查与预测 市场调查与预测的目的，是为了保障经营决策的正确性和及时性。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
”就是要求我们及时了解市场的需求和动态，以便根据自己的能力安排生产。
其中“动而不迷”“举而不穷”，可理解为产品要做到有的放矢以满足市场需求为目的。
并根据市场需求的变化而随时调整其质量、数量、 花色品种，做到灵活多变。
击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
” 这一段指出只了解本企业的产品优势，而不了解竞争对手的更大优势，产品要进入市场取胜只有一半希望；只了解竞争对手的弱点，而不了解本企业的更大弱点，产品要进入市场取胜，也只有一半希望；了解竞争对手的劣势，了解本企业的优势，却不了解市场的变化，产品要进入市场取胜，也只有一半希望。
(三)经营方案的拟订、论证与优选 经营方案的拟订要注意集思广益，兼听多方面的意见。
《孙子》在“九变篇”讲道：“是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。
”这说明拟订方案时，既要考虑到有利的一面；又要考虑到不利的一面。
考虑到有利的一面，才能信心百倍，使工作顺利地进行；考虑到不利的一面，才能防患于未然，趋利避害。
制定经营方案要重视论证。
《孙子》在“形篇”讲道：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知而不可为。
”善于把握经营之道者，总是先创造各方面的条件，使自己不被竞争对手所击败，然后等待和寻求战胜竞争对手的机会。
要使自己在市场竞争中不被对手所战胜，其主动权掌握在自己手中，所以，善于经营的决策者，就要在这方面下功夫，在制定经营决策方案时多研究多论证，从中选择最好的方案，力求使自己立于不败之地。
(四)经营决策方案的实施与反馈 经营决策方案确定后，进入实施阶段要首先编制经营计划，然后进行指挥与控制。
《孙子》在“作战篇”指出：“故兵闻拙速，未睹巧之久也。
”在“虚实篇”中又指出：“水因地而制流，兵因敌而制胜。
故《孙子旷形》篇中讲道：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
”要使自己的企业在市场竞争中立于不败之地而不失战胜竞争对手的机会。
高明的企业领导者，必然注意市场的调查与预测， 正确进行经营决策，以把握市场竞争的主动权。
如果不注重市场调查与预测，只是盲目投产这是注定要失败的。
市场调查的主要手段有访问法、观察法、实验法、资料研究法等。
市场预测的主要手段有政策分析法、市场调查法、经验估算法、相关分析法等。
在这方面《孙子》也有不少论述，如“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。
必取于人，知敌之情者也。
”英明的企业领导者，在市场竞争中所以能战胜对手，是因为能了解市场信息，掌握先“敌”制胜的主动权。
这不能靠主观臆断，不能靠运气好坏，不能依以往的经验类比，必须深入调查消费者的需求动态和消费趋势等等。
《孙子》又在“虚实篇”中讲道：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
”所谓“策”，相当于市场调查与预测手段中的政策分析法、资料研究法、相关分析法等，以衡量“敌”我的强弱优劣，利弊得失。
所谓‘作”是指侦察的行动，相当于市场调查与预测手段中的访问法和试探法，以了解消费者的各种意见和需求，掌握消费规律。
所谓“形”可理解为进行产品展销，听取顾客的“品头论足”，掌握哪一种产品最受欢迎，哪一种产品有待改进。
所谓“角”是“角逐”、“较量”的意思，在经营中就要以小批量的产品投入市场进行“战斗侦察”，然后根据销售动态和顾客反映，改进产品质量和花色品种。
《孙子》在“计篇”讲道：“夫未战而庙算胜者，得 算多也。
未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”为了占领市场，首先要在经营决策上战胜对手，这就必须对市场调查与预测中得到的信息和情报，反复研究，认真筹划，创造先“敌”制胜的各方面的条件。
反之即使掌握了准确的信息和情报，如果研究和筹划不够周密，也是难以制订出正确的经营决策的。
(二)确定经营目标 确定经营目标，开发产品，要有两个基本条件：一是通过市场调查与预测掌握市场需求动态；二是企业内部人力、财力、物力、技术等各方面的条件。
《孙子》在“虚实篇”讲道：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下。
兵之形，避实而击虚。
”这就为我们指出：确定经营目标、开发产品必须避市场之“实”，而击市场之“虚”即不盲目经营市场的饱和商品，而着重开发市场的紧俏商品。
同时在市场调查与预测的前提下，注意树立经营战略的应变观念，防止一哄而上。
《孙子》在“地形篇”又讲道：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。
”经营决策一旦确定，编制经营计划要迅速行动。
如果优柔寡断就会贻误战机，变主动为被动。
对出现的情况变化，要在进行指挥与控制过程中予以调整和纠正。
《孙子》在“九地篇”中还指出：“合于利而动，不合于利而止。
”又在“形篇”指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
”在经营方案的实施中，要根据市场变化，通过信息反馈，“合于利而动，不合于利而止。
”并要从各方面消除种种不利因素，以 确保经营决策的实施。
三、《孙子》的治众优势与生产管理 工业企业生产管理的基本任务，就是在生产活动中运用组织、计划、控制的职能，把投人生产过程中的各种生产要素有机地结合起来，按照最经济的方式生产出满足社会需要的产品。
生产管理是根据经营决策所确定的在一定时期内的经营方针、经营目标、经营战略、经营计划的要求，以及下达的具体生产任务，组织生产活动，保证经营决策的实现。
因此生产管理在企业管理的全部活动中占有重要的地位，是经营决策的一个重要的实施阶段。
在任何社会的发展阶段，在任何条件下劳动者是生产的基本要素之一，对生产起着决定作用。
生产管理活动中诸如生产准备和组织，生产计划、生产控制无不出自劳动者的主观因素，所以说，生产管理从根本上说乃是人的管理。
为了把《孙子》的用兵思想更好地应用到生产管理之中，可把劳动者分为三个层次：领导层、管理层、基本层。
领导层和管理层要丰富“组织治众”的谋略，提高管理艺术，使基本层发挥更大的潜力和主观能动性，从而调动企业每个成员的积极因素，在指挥、管理、生产的全部活动中各尽所能。
(一)领导层的组织协调及指挥造势 领导层的组织协调职能，在于把生产过程中的人力、财力、物力各方面和各环节组织起来，通过指挥系统发挥 各职能部门的积极因素，相互照应，协调一致，形成一个有机的整体，完成生产任务和各项指标。
正如《孙子》在“军争篇”中讲的：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
”又如在“势篇”中讲的；“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
” 所谓指挥造势，《孙子》“计篇”讲道：“计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
”原意指：正确的战争决策已被采纳，还要造成一种“声势”以辅助作战进行。
如对企业来说，生产任务一经下达，就要使所有有关人员产生一种势在必行，非完成任务不可的“紧迫感”，这就是所谓的“势”．怎样“因利而制权”呢
应视情况相机而行，怎样有利就怎样做。
《孙子广势篇”又讲道；“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”成功的管理者，应善于“造势”、“任势”，使企业的一切成员，在一定形势下，人人尽力，发挥主观能动性。
(二)管理层的领导方法及激励措施 这里所说的管理层一般指车间主任、工段长、班组长，他们直接指挥着一班人，所以领导方法至关重要。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
” 管理者必须关心群众，爱护下级，解决他们存在的各种实际困难，才能调动大家的积极因素，率领他们去完成生产任务。
“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒 已亲附而罚不行，则不可用也。
”领导尚未取得下级和群众的信任，而动辄批评他们，他们就会因不服管教而不能很好地去执行任务；领导已取得了下级和群众的信任，但却不愿用纪律去进行约束，这样的一班人也是不能用来去执行任务的。
“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
”宽厚而不能支使，溺爱而不能行令，混乱而不能治理，就像父母管教不了自己娇生惯养的孩子，这种管理方式也培养不出一支有组织、有纪律的队伍，更不可能率领他们去完成生产任务。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取。
”只有用思想教育予以诱导，用纪律约束予以整饬，这样培养出来的队伍才能“攻必克，战必胜”。
所以，作为一个领导者对下级和群众，必须恩威兼施，既要关心爱护；又要严明纪律。
有功必赏，有错必究，做到赏罚严明。
《孙子》“行军篇”还讲道：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也。
”平时就要注重思想教育工作，使群众养成服从组织纪律的习惯，反之，平时不注重思想教育工作，就会放任自流。
群众能够服从组织领导，在于领导自己能以身作则，取得大家的信任。
所谓激励措施，指调动职工积极因素的手段。
作为管理者，还要善于把企业的前途和职工的切身利益结合起来。
《孙子》“九地篇”讲道：“投之亡地然而存，陷之死地然后生，然后能为胜败。
”应用于企业管理，所谓“亡地”、“死地”指给职工造成的一种“危机感”。
如果不能按期完成生产计划和生产任务，就可能拿不上奖金或要 被扣发工资，以此来督促大家发挥出主观能动性。
《孙子》“九地篇”也讲道：“投之无所往，死且不北，士人尽力。
”只有把职工投入完不成生产任务，就没有别的出路的“亡地”、“死地”，大家就必然会全力以赴。
(三)基本层的积极因素和工作方法 基本层主要指生产在第一线的操作工人。
工人是企业的主人。
工人群众应正确对待国家、企业、个人三者的关系，个人利益服从集体利益。
《孙子》“九地篇”讲道：“吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。
令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。
投之无所往者，诸刿之勇也。
”原意指：军队即将投入作战时，往往毁弃多余的财物，并不是厌恶财物；不怕牺牲生命，不是不愿意活。
当作战命令下发之时，士卒们往往泪流满面。
一旦把军队置于无路可走的绝境，士卒们就会像专诸、曹刿那样勇敢了。
工人在完成生产任务时，就应当像战士作战那样，使他们有一股奋不顾身的劲头。
组织生产也要注重谋划。
《孙子》“行军篇”讲道：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已，夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
”完成生产任务，并非人员愈多愈好，而且不能盲目蛮干，而要注重调查分析，掌握情况，集中力量，组织攻关。
既要有完成任务的信心，又要有保障完成任务的措施。
社会主义企业的生产目的，是满足社会和人民需要， 产品生产出来要尽快销售出去。
所以企业在“转轨变型”中除了要重视生产管理外，还必须善于加强产品的销售管理。
把《孙子》的谋略和对策应用到销售管理之中，可丰富我们的智谋增强我们的竞争能力。
(一)市场需求分析 分析了解市场需求，这是企业搞好销售管理的前提。
不了解市场需求，不了解自己的产品是否受消费者欢迎，在市场竞争中必败无疑。
《孙子》“形篇”讲道：“一日度，二日量，三日数，四日称，五日胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
”在分析市场需求时，应该对产品投放地区的市场容量进行调查和预测，以此决定销售量，并根据与竞争对手的销售对比，不断改进产品质量和花色品种，争取市场竞争的胜利。
(二)销售决策 销售决策包括确定市场面和销售目标；确定与开拓市场、占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略。
《孙子旷谋攻篇”告诉我们：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”就是说，以谋略取胜是最高明的军事家，通过外交途径取胜者为二等军事家，以消灭对方兵力取胜为三等军事家，再蹩脚的军事家只会攻城。
因此在销售管理中，为了使企业的产品畅销不衰，以 决策战胜竞争对手是最上策。
(三)市场开发及销售策略 一项新产品问世以后，由进入市场到被市场淘汰，要经历进入期、成长期、成熟期、饱和期、衰落期这五个过程。
这几个不同时期该采取什么不同的销售策略，仍可以从(孙子》中得到启发和借鉴。
进入期：指新产品进入市场。
应避市场之“实”，击市场之“虚”，出奇制胜，捷足先登，掌握市场销售的主动权。
《孙子旷虚实篇”讲道：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
”所谓“先处战地”指首先进入市场，投有竞争对手，所以就能掌握市场销售的主动而从容不迫。
反之，如竞争对手先已占据市场，要使自己的产品打进去，就必须在产品的质量和花色品种上高人一筹，这就需要花费更大的代价。
“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
”要使新产品首先打人市场，就必须在决策时迅速果断，先敌制胜，使部分对手措手不及而处于被动局面。
成长期：指自己的产品大量进入市场时期。
此时应该保质保量，稳定与增强产品信誉，不断扩大市场占有率，不断削弱对手的竞争能力。
“夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。
”使自己的产品大量涌人市场，不断扩大销售面，迫使对手产品处于滞销，难以大批量投入市场，无法广泛结交用户，从而使之无法插足市场。
但是也要注意“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”不要寄希望于对手放弃产品的竞争，而是要依靠自己产品的信誉和市场占有率的优势不怕对手的竞争。
成熟期：指产品进入畅销时期，消费者对产品已产生信赖，此时应该不断增加产品的花色品种，改进式样，美化装潢与包装，进一步吸引顾客的兴趣。
同时，要积极准备开发新产品。
《孙子旷势篇》讲道：“凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”所谓“出奇”，就是说即使名牌产品，也要不断改进其结构、样式、装璜，使顾客总有一种新鲜感。
花色品种的改变应变化莫测，无穷无尽。
所以说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
” 饱和期：指消费者需求已经满足，销售量不再增加并有下降趋势的时期。
这时，经营决策者应开拓新市场，并要改进原产品特性，实行“商品再推出”策略。
《孙子》在“形篇”中讲道：“不可胜者，守也，可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余。
”在市场销售的饱和期，应尽量维持原有的销售水平，不再扩大市场投放量，同时要改进产品原有特性，以便进一步投入市场。
总之，根据销售情况决定采取“守势”还是“攻势”。
衰落期：指商品被市场淘汰的时期。
要采取果断措施对产品实行削价处理，把损失降到最低水平安全撤离市场。
同时要把新型产品投放市场。
“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
”如果原有产品已失去竞争能力，而不能“忍痛割爱”就将遭受更大的损失。
公元前262年,秦昭襄王命白起进攻韩国,攻占野王(今河南省沁阳市),切断上党(今山西省长治市东南)通往韩都新郑(今河南省新郑市一带)的道路。
韩欲献上党与秦求和,但上党郡守冯亭则以上党与赵,联赵抗秦。
赵孝成王接受,遣老将廉颇率军守长平(今山西省高平市西北)以拒秦。
秦命白起、王龁率军进攻,廉颇坚壁固守,双方相持达三年之久。
公元前260年,赵孝成王中秦反间计,改以无实战经验的赵括取代廉颇,结果被白起击败。
包括主将赵括在内的四十五万赵军全军覆没,赵国从此由强转弱,这就是著名的长平之战。
公元前259年,长平之战后,白起想乘胜进围赵都邯郸,攻灭赵国。
应侯范睢妒忌白起功劳,以秦军疲劳应休整为由,建议韩国割让垣雍(今河南省原阳县)、赵国割让六城请和,秦昭襄王同意。
赵孝成王准备按和约割让六城时,大臣虞卿认为割地与秦,秦势更强,赵“地有尽而秦之求无已”,如此赵将灭亡。
虞卿建议以六城赂齐国,联齐抗秦。
赵孝成王用其谋,派虞卿东见齐王建,商讨合纵抗秦计划,并借魏国使者来赵连络合纵之机,与魏订立盟约。
同时将灵丘(今山西省灵丘县)封给楚相春申君黄歇,结好楚国,并对韩、燕亦极力交好。
在国内则积极发展生产,重整军备,进行抗秦准备。
秦昭襄王见赵违约不割六城,反而与东方诸国合纵对付秦国,遂于公元前259年10月,令五大夫王陵率军二十万兵伐赵,直攻赵都邯郸。
赵国大将廉颇率赵军十万顽强抵抗,赵相平原君赵胜亦散家财于士卒,编妻妾入行伍,鼓励军民共赴国难,王陵战至第二年,仍不能取胜。
秦国增兵十万支援王陵,秦军五校(每“校”8000—10000人)阵亡,秦昭襄王命白起接替王陵为帅,白起称病推辞。
秦昭襄王改令王龁接替王陵为主将,增兵十万继续围攻邯郸。
秦军死伤过半,仍不能下。
范睢于是举荐郑安平为将,率军五万携带大量粮草支援王龁,加强对赵的进攻。
邯郸城内粮食耗尽,赵孝成王被迫向魏、楚两国求救。
公元前258年,平原君赵胜奉命出使楚国。
他想在门客中选拔二十名文武双全的随行人员,却只选出十九人。
一门客毛遂自荐随往,赵平原君以为他在门下三年,未闻其能,不肯带他去。
毛遂说:“臣乃今日请处囊中耳。
使遂早得处囊中,乃脱颖而出,非特其末见而已”。
赵平原君用人之际,就带毛遂同去了。
这就是“毛遂自荐”。
赵平原君一行来到楚国,向楚考烈王陈述合纵抗秦的利害关系,从“日出”谈到“日中”,楚考烈王还是犹豫不决。
毛遂于是拔剑而前,走近楚考烈王说:“今楚地五千里,持戟百万,此霸王之资也。
以楚之强,天下弗能当。
白起,小竖子耳,率数万之众,兴师以与楚战,一战而举鄢郢,再战而烧夷陵,三战而辱王之先人。
此百世之怨而赵之所羞,而王弗知恶焉。
合纵者为楚,非为赵也”。
楚考烈王羞愧,“唯唯”答应,“歃血而定纵”。
赵平原君回国后,楚国出兵十万救赵。
魏安僖王派晋鄙率军十万救赵。
秦昭襄王派人威胁魏安僖王说:“诸侯中有敢于救赵者,败赵后首先攻先救赵者”。
魏安僖王恐惧,命晋鄙大军暂停于邺(今河北省临漳县西南)观望。
魏信陵君魏无忌依靠魏安僖王宠妃如姬盗得虎符,带勇士朱亥杀晋鄙,夺其兵权,并挑选八万精兵进击秦军。
这就是“窃符救赵”。
楚春申君黄歇亦率军救赵。
秦军作战失利,秦昭襄王又令白起领兵攻赵。
白起始终托病不出。
秦昭襄王罢其官爵,白起被迫在杜邮(今陕西省西安市西北)自杀。
魏楚援军到来之前,赵胜招募3000敢死队,命李谈率领进击秦军,击退秦军30里,李谈战死,封其父为李侯。
公元前257年12月,魏、楚两国军队先后进抵邯郸城郊,进击秦军。
赵国守军配合城外魏、楚两军出城反击。
在三国军队内外夹击之下,秦军大败,损失惨重。
王龁率残部逃回汾城(今山西省侯马市北),秦将郑安平所部2万余人被联军团团包围,只好降赵,邯郸之围遂解。
魏楚联军乘胜进至河东(今山西省西南地区),秦军复败,退回河西(今山西、陕西间黄河南段)。
此时韩国也加入合纵攻秦,赵、魏、楚、韩先后收复魏之河东郡以及安阳,赵之太原郡以及皮牢、武安,韩之上党郡以及汝南。
邯郸之战严重地消耗了秦国的实力,造成秦国军队近三十万人的伤亡,推迟了秦国统一六国的步伐。
邯郸之战是战国时期东方诸侯国合纵抗秦取得的第一次大胜,导致秦国对六国执行全面打击政策的破产。
秦国被迫改变策略,采取远交近攻、分化瓦解、各个击破的外交方针来分化离间东方各国之间的关系,为统一六国发挥了关键性作用。
孙子兵法在当今社会的意义
的现代应用 《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作现出引导人们走代竞争迷宫的“理性之光”。
这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学 理念展示出来。
这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。
这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。
正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。
” 这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。
孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。
在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。
一、孙子兵法的应用现状 孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。
据有关媒体报道：《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。
据美国《洛杉矶时报》报道：“9.11”事件后，这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。
经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。
一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。
走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。
” (一)孙子兵法在军事领域的应用 孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。
世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。
据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国防部官员和美军军官中举办了上千次《孙子兵法》讲座。
美国陆战队指挥官凯利将军认为《孙子兵法》是所有机动战的基础。
他将该书列为部队的年度读物，要求每个陆战队员必须阅读。
最近，有一位名叫马克·麦克尼利的专家写了一部《孙子与现代战争兵法》。
他谈到：“《孙子兵法》是高层军校学生必读的一本书，已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。
”这部书的出版商在向西方读者介绍此书时，称《孙子兵法》是军事理论上的一把“瑞士军刀”，足以应对任何局面。
有一位翻译过《孙子兵法》的美国人詹姆斯·克拉维尔说：“如果我是最高统帅，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次《孙子十三篇》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。
考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。
” 第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。
例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。
尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。
许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。
美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时，认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。
美国1982年新版《作战纲要》，直接引用了大量孙子兵法的名言。
这部《作战纲要》编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。
1983年美国出版的《军事战略》，第二章的标题是《军事战略的演变——孙子的智慧》。
许多战略决策者直接依据孙子兵法来思考现实的战争问题。
有资料说，在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是《凯撒传》，一本是《孙子兵法》。
据媒体报道，在这次战争中，有90页之厚的《孙子兵法》英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。
美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是2500多年前的孙子。
” 在最近发生的伊拉克战争中，美国司令就称自己的作战理论是根据《孙子兵法》提出的。
媒体报道说：在伊拉克战争中，担任美国中央司令部司令的弗兰克斯是个熟读《孙子兵法》的人。
美军在这场战争中采用的许多战法都与孙子的思想相合，其中，孙子的“用间”思想不战而下巴格达之役堪称一绝。
有一篇题目为“孙子出现在伊拉克战场”的法新社的文章说：“中国著名的军事思想家去世将近2500年之后，正在深刻地影响着在伊拉克战场上英美战地指挥官们的思维和行动方式”。
“孙子的经典著作《孙子兵法》的战略思想贯穿在攻克巴格达的整体战略构想之中”。
孙子兵法对其他国家的作战理念也产生了极大的影响。
利德尔·哈特这位“间接路线”战略的倡导者说：他在20多年中论述的战略战术原则几乎全部体现在孙子的13篇之中。
芬兰科协主席、前国防部战略问题研究所所长尤玛·米尔蒂宁在谈到西方“新技术决定一切”的观点时指出：“早在两千多年前，伟大的战略家孙子就列举了决定战争胜负的一些因素。
”他批评现代一些军事家忽视了孙子所说的“士气”这个最重要的因素。
在一部印度人写的《印度军史》中写道：印军之所以能取得第三次印巴战争的胜利，是因为他们成功地运用了孙子避实击虚的打法。
(二)孙子兵法在经济领域的应用 孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。
据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。
他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。
目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。
北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。
当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。
每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。
”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。
其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。
近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。
” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。
对于经营管理也很有用。
” 20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。
日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。
日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。
日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。
他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。
我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。
”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。
他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。
美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。
美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗
必须去读《孙子兵法》
”美国当今著名经营战略学家哈默在他的文章中多次引用孙子的语录。
他说：“仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。
孙子，一位中国军事战略家，3000年前就曾论证道：‘出其不意、攻其不备’。
”美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。
” 其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。
意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝说：“关于战略这一题目，我正在读《孙子兵法》，这是一本大约2500年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。
” 孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。
美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。
日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。
在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“强弱、机遇和风险”。
来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利，将“SWOT”与《孙子兵法·虚实篇》联系在一起。
他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。
SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。
这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。
应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。
这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。
”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》。
他在文中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。
” 孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。
美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。
他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。
“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。
市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。
索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。
50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。
“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。
这种思想已成为企业的重要战略思想。
许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。
在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。
它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。
我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。
他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。
他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。
沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。
1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27辆。
经过5年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了30多倍，占据了中国大车市场的主要份额。
他深有体会地说：市场就是战场。
不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。
不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。
古语云：半部《论语》治天下。
今朝云：半部《孙子兵法》打江山。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”。
特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。
这是我个人最爱的一本书。
每个月保证读一次而因所处情况和位置不同，感受和体会自然不同。
《孙子兵法》是我事业上的“充电器”。
我国山东的大王镇，拥有70多亿资产。
它的成功也与孙子兵法的应用有着密切关系。
这个镇的“大王精神”反映了以孙子兵法为代表的传统的中国兵学文化。
(三)孙子兵法在其他领域的应用 孙子兵法在其他领域也同样得到广泛的应用。
例如，在外交领域，美国著名国际战略专家布热津斯基在他的《运筹帷幄》一书中，直接依据孙子的思想阐述对苏的不战而胜战略，并通过对孙子“得天下之众”的“衢地”的理解，提出了“关键性国家”的概念。
在体育领域，据报道说，巴西足球教练斯科拉里带《孙子兵法》出征世界怀，并应用孙子兵法的思想获得了世界怀。
我看到过一篇孙子兵法与象棋的文章，其中写道：“如果我们能够精熟地理解《孙子兵法》，并把其运用到象棋的实战当中，我们可以说是把握了大部分象棋战术的源头，我们的棋艺也会有一个飞跃似的发展，我们的水平会越来越接近一个高手的水平，甚至超越他们。
”除此之外，孙子兵法在领导艺术、人事管理、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着这样或那样的应用性的联系。
我们如果细心地浏览一下图书馆和书店的书目，可以轻易地找到这些方面的应用书籍。
(四)孙子兵法应用活动和成果 近几年来，孙子兵法的应用正在向更高层次和更大范围拓展，组织了许多精彩的孙子兵法应用活动，涌现出许多优秀的孙子兵法应用专家和应用成果。
1、孙子兵法应用研究交流 国内外许多地方举办了各种类型的孙子兵法应用研讨会或座谈会。
例如，山东孙子兵法研究机构成功组织了三次孙子兵法应用国际论坛，组织了海峡两岸孙子兵法应用论坛。
山东惠民、广饶等地举办了不同专题的孙子兵法应用论坛。
苏州孙武子研究会组织了自身的孙子兵法应用活动。
天津孙子兵法研究理事会做出开展孙子兵法应用的系列规划。
北京大学组织了孙子兵法俱乐部，组织或参加一些孙子兵法应用交流活动。
中国孙子兵法研究会关注国内外孙子兵法应用的研究，例如，参加国外孙子兵法应用著作出版的新闻发布会，关注全国高校孙子兵法应用研究的情况，关注各地孙子兵法应用性讲座的情况，关注马来西亚孙子兵法研究会的孙子兵法应用情况。
中国孙子兵法研究会前几次组织的孙子兵法国际研讨，已经进行过大量的孙子兵法应用研究的交流。
我们这次第六届孙子兵法国际研讨会，以“战略文化”为主题，更加突出了应用方面的内容。
2、孙子兵法应用性培训 组织孙子兵法的培训，是孙子兵法应用的一项重要内容。
美国的哈佛大学和哥伦比亚大学的商业管理学院都开设孙子兵法的课程，要求学生熟背《孙子兵法》。
孙子兵法培训已经在国内各个领域展开，在北京有的孙子兵法短期培训班的入场券价值高达5000多元。
中国孙子兵法研究会在山东惠民、郯城、孟良崮和北京小汤山龙脉温泉等地建立了孙子兵法教研基地和培训中心。
值得一提的是，中国孙子兵法研究会将孙子兵法的应用培训定位在高层次上，与北京大学国际MBA一道，成功组织了企业精英的孙子兵法体验战略教学。
这一教学受到了媒体的高度关注，受到了学员的高度赞誉。
下面是参加过这一教学的北大学员的实际感受。
北京正荣网际科技有限公司董事长魏真正说：通过这次战略体验教学，使我更清醒地认识到什么是战略，什么是商业战争。
战略是远远超过了战争之外的智慧和思想的聚合。
《孙子兵法》中孙子曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”已经非常经典地将战略思想上升为全胜的高度。
我认为，BIMBA的实地战场的战略案例教学，给我们提供了一个广大战略思考空间，使我们跳出了现代商业战略运作的思想局限。
同时我们吸纳了古代几千年征战谋略的博大精深和缜密完整，以及中华的悠久历史和人文文化的精华。
壳牌(中国)有限公司项目经理谷静说：在这次活动当中，通过研究以前的成功案例，学习军事战略理论，与各位军事专家进行交流，我感觉收获很大。
虽然不一定把《孙子兵法》的哪一计照搬到实际工作当中，但是这种战略的思维方式可以帮助我分析和解决问题。
中国网通综合部总经理方竹认为，实地体验不仅能够体会到《孙子兵法》中的精髓，还可以使自己深入一线，感受到了身为领导者的决策会对一线的实施带来什么样的影响，作为决策者也不能纸上谈兵，所有决策都要从实际情况出发。
商业竞争与军事战略本是同根生。
3、孙子兵法应用成果 这方面的成果有很多，不可能一一列举，只是在我们接触到的范围内择其有代表性的成果做举例性的介绍。
(1)在著作出版方面： 国内有中国孙子兵法研究会副会长吴如嵩的《孙子兵法新论》、该会副会长于汝波的《孙子兵法在现代战争中的应用》、该会副会长洪兵的《孙子兵法与经理人统帅之道》、该会副秘书长黄朴民的《新读孙子兵法》、该会副秘书长刘庆的《兵法商战基本原理》、北大国际MBA教授胡大源编著的《孙子兵法体验战略教程》、苏州孙武子研究会会长管正的《孙子兵法与行政管理》。
除此之外，国内还有大量孙子兵法应用方面的著作和论文，非常有价值。
国外有日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》。
马来西亚孙子兵法研究会会长吕罗拔的《我与孙子》、《孙子兵法散论》，《The Iraq War in the eyes of Sun Zi》、加拿大马克马斯特大学金融、工商经济学教授陈万华和南开大学管理学系教授陈炳富合著《孙子兵法及其在管理中的一般运用》。
最近美国出版的一本有影响的新书――《经理人的六项战略修炼――孙子兵法与竞争的学问》(Sun Tzu and the Art of Business: Six Strategic Principles for Managers)。
这是一位名叫麦克内利的美国人写的。
他担任美国IBM公司的战略顾问，曾是美国陆军的军官。
在这本书的推荐语上有这样两段话： 如果你曾经感到商场如战场，那么，这本基于中国古代大师教诲的书会告诉你许多东西。
――美国《企业家》杂志。
终于有人写了一本透彻地说明如何将《孙子兵法》运用于企业经营的书
这本书使我欣喜若狂。
――布里安·布卢姆 英国大东电报公司总裁、CEO。
(2)在影视制作方面： 上海亚洲电视艺术中心拍摄了大型专题艺术片《中国将校世纪谈兵》；中央电视台播放了《孙子兵法与三十六计》；据说，香港著名电影演员成龙准备投资六亿拍摄电影《孙子兵法》。
(3)在文物开发方面： 由于《孙子兵法》的文化带动作用，与中国古代军事有关的中国古代名将、中国古战场、中国古兵器等方面的文物开发也展现出广阔的前景。
矽感公司的张伟是一位对孙子兵法文化开发有特殊贡献的企业家。
他集中了一百位有名望的书法家书写了一部极有收藏价值的《孙子兵法》。
他现在正筹建一个包括孙子兵法在内在中华文化主题公园。
许多与《孙子兵法》有关的文物复印品和纪念品，在市场上占有很大的份量。
西宛出版社最近推出了精美的《孙子兵法》金书，成为国家对外赠送的礼品书。
孙子兵法被制成游戏软件。
社会上已经推出了孙子和《孙子兵法》的纪念邮票。
(4)在特色旅游方面： 孙子的故乡、孙子建功立业的地方，以及成功运用《孙子兵法》的古代、近代战场，已经被旅游界所关注，都将成为今后旅游的热点地区。
山东惠民投巨资建成了孙子兵法城。
山东临沂银雀山竹简馆也呈现出新的面貌。
二、孙子兵法在现代应用中存在的主要问题 当前，孙子兵法现代应用，有很大的成就，也存在不少的问题，有些是认识上的，也有些是在现代应用过程中客观形成的。
我们必须关注并花大气力解决这些问题，尤其是尽快解决那些对全局有重大影响的突出问题。
否则，孙子兵法现代应用将会被引入歧途，先祖留下宝贵遗产将会被断送。
问题一：妄自菲薄，总是认为外国的月亮比自己的圆。
我非常痛心地看到过这样的现象，当国外对孙子兵法津津乐道的时候，我们国内一些人确对孙子兵法不屑一顾。
有些国内的专家，甚至连《孙子兵法》读都没有读过，就对其妄加评论，将其说得一无是处，而把国外的《战争论》、《海权论》、《君主论》捧到了天上。
在这些人的心目中，孙子兵法连起码的地位都没有，如何谈得上应用。
对这种现象，有一位记者曾做过报道：“笔者走访部队了解到，一些官兵却对《孙子兵法》知之不多，研究不够，有的甚至不屑一顾。
认为现代战争特别是高技术局部战争实行超视距精确打击，与短兵相接的战国时代相去甚远，作战方式和形态有了根本变化，《孙子兵法》已经过时了。
这种看法显然是片面的。
” 我们不否认孙子兵法有其历史的局限性，其中一些论述并不完全适用于现代，我们也不否认国外一些名家名著有其独到之处，但是，我们不能由此否定孙子兵法的现实价值，不能忽略孙子兵法基本原理的普遍指导作用。
我们不能因为自己古代知识和战略知识的浅薄而导致出孙子兵法“浅薄”的错误结论。
现在我们运用孙子兵法中最重要的内容是其战略思想。
有些外国人甚至也包括一些中国人，认为战略产生于外国而不是中国。
他们认为，中国只是到了近代才从外国引进“战略”一词。
这是一种错误的看法。
实际上，早在春秋战国时代，中国已经形成了较系统完整的战略思想。
中国战略思想已经对力量的对抗进行了高度的抽象和概括，达到哲学的层次，具有十分明显的辩证和宏观思维特征。
《孙子兵法》已是战略理论成熟之作。
《黄石公三略》、《淮南子·兵略训》，都已远远超出军事范畴，揭示了战略最深层的一些原理。
我曾经在《中国战略原理解析》一书讲过这样一个观点：真正的战略在中国。
中国的战略博大精深。
有人对中国经济迅速发展的奇迹感到惊奇和着迷。
其中的奥秘是什么
当然不能排除高深莫测的中国战略思想。
我认为，在谈战略方面，中国最有发言权，中国的战略家是西方战略家的老师。
我们不要妄自菲薄，我们应当有信心。
我们要建立我们中国自己的战略学理论，培养我们自己的各个领域的战略专家。
网上有一篇重要的文章能够帮助我们更深刻认识这个问题。
这篇文章的题目是“东边看过来西边看过来，谁来弘扬传统的管理文化
”。
文中写道：“《孙子兵法》、《论语》、《道德经》，这些中国古代先哲们的智慧正在被黄头发蓝眼睛的老外们研究着，并奉为管理圭臬；当国内的企业家们将“洋管理”神化而趋之若鹜的时候，“洋人”们却在挖掘我们中华民族的传统文化宝藏，他们一个个捧起了《孙子兵法》、《论语》、《道德经》，研究起了中国的诸子百家，并且取得巨大的成功。
这是一个很有趣的现象。
”“如今，当国内企业家们正在津津乐道于西方MBA管理学课程的理论与实践时，他们的国外同行正在潜心研究如何将东方古老的哲学思想运用到企业管理和战略决策中。
据《环球时报》近日报道：英国一家名不见经传的小公司通过研究《道德经》焕发出新的活力，创出赢利激增200%的不俗业绩，引起了英国多家主要媒体的关注。
问题二：低层次，庸俗化，将“大智慧”与“小计谋”混为一谈。
现在，许多人把孙子兵法降到很低的层次上，将其与一些生活上、官场上的琐碎之事联系起来，甚至将其与夫妻关系联系在一起，把这部兵学圣典搞得庸俗不堪。
有人认为，这是对孙子兵法最好的应用，这是孙子兵法具有现代应用价值的最好体现，实际上，这是把孙子兵法用歪了，完全扭曲了孙武子的本意，是对孙子兵法的玷污。
出现这种现象的一个原因，是这些人根本不懂“战略”与“谋略”的区别。
战略，是一种着眼全局和长远的筹划，是一种在高层理性指导下的运用力量的科学和艺术，是大智慧；而谋略，是一种缺乏理性支撑和道德要求的用诈之术，是小计谋。
战略着眼于“大”，谋划大事，而谋略无所谓大小，什么人或什么层次都可以用；战略强调“以正合，以奇胜”，奇正统一，而谋略无所谓奇正，只要达成目的，什么手段或什么诡计都可以用。
由于没有把“战略”与“谋略”区分清楚，一些人则用一种微观实用的“小计谋”的理念去诠释孙子兵法，用一些老百姓民间的经验之谈去解读孙子兵法。
例如，有些出版物把孙子兵法与三十六计混为一谈，在一些“借刀杀人”、“笑里藏刀”、“美人计”、“苦肉计”等一些平常手段上津津乐道。
甚至还有人说，现在谈孙子兵法已经过时，要用所谓“谋略”来替代孙子兵法。
因此，我们必须明确指出：孙子兵法是大智慧，是“统帅之道”，是有着深层哲学底蕴的揭示竞争规律的科学，是一种在战略层面上理解和使用的学问，与人们常说的所谓“谋略”完全不是一回事，绝对不能够相提并论。
我们不能片面理解“兵以诈立”的思想。
在不了解战略的情况下运用战略，有很大的危害性。
有专家对中国企业存在的类似问题做了描述，他们说，当今中国企业界在制
求《孙子兵法》中的经典语句和读了这些语句后的感想
《孙子兵法》中的企业领导艺术和方法 程美秀 《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业领导者的关注，而日本企业家又率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理，堪称一大智举。
《孙子兵法》这部生于本土、源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。
今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为身逢盛世的我国企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值。
本文旨在研究探索其中的几个核心思想。
一、“择人而任势” 孙子在《势篇》中讲道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”这句话的意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。
这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。
深入领略孙子“择人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。
孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。
把它引用到企业经营中，企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种（如科技进步、新产品开发、营销策划等）竞争态势，由此会形成各种使经营者面临的“商势”。
但不论是“战势”或是“商势”，都有一个作为“求之于势”的问题。
按着孙子的思想，求势的根本出发点是“取势”，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现克敌制胜的战略目的，这从《势篇》的其它论述中可以看出。
而要能够“取势”，则必须先做到“识势”。
所谓“识势”，有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识的目光和谋断能力；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才），要有清醒的认识。
不能“识之于势”，也就难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条件。
正因为如此，世人把识时务者称为俊杰之才。
但是，一个统帅者他虽有“识势”的战略远见，身边也有能够担任重任的人才，他却不能充分使用，最后还会落入“失势”的惨败境地 。
这也是在今天的市场竞争中，企业经营胜败的一个关键问题。
汉相诸葛亮对街亭战略地位的卓识和在抢占天时地利方面都胜过司马懿，只因在最关键处错用了马谡为将，造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施，才避免了全军的灭顶之灾。
由此可见，在对形势的利用和把握中，“任势”（择人而任）又是决定事业成败的关键因素。
因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的治业思想，同时也本质的体现了不同人才的能级只有当其价值得到充分的尊重，并处在最适合于充分发挥的位置时，就能产生出最大创造能量的用人法则。
卓越的统帅者由于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任、放手使用，因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施，以奇胜取势，牢牢把握决胜权。
这样的事例很多。
孙刘联合破曹之后，诸葛亮料定曹操必败走华容道。
派谁去担当此路要任，事关重大。
因为诸葛亮从大局考虑，若此时把曹操杀掉，局势将会更加混乱，变得难以收拾，不利于“三分天下”战略方针的实现，于是定下“捉而放之”战略意图，但又不能明言。
关羽是“忠义”之杰，诸葛亮派他去守关，收到了“一举两得”之效，若换上张飞，就会坏了大事。
由此可见，善于择人任势的一举之妙，可以造势——创造决定未来全局战略的时势。
公元215年，孙权统兵攻曹，曹操派张辽、乐进、李典固守合肥与之抗衡。
曹守军仅7000余人，而吴军则有10万之众，但张辽等依据曹操“若孙权至者，张、李将军出战，乐将军护军，勿得与战”的指示，便取得了反围城的胜利，这其中的秘诀就在于曹操善于用人。
据《三国志》载：张辽“武力过人”，李典“有雄气”，善于与人协同作战，“不与诸将争攻”；而乐进虽然“容貌短小”，但有胆略，他与张辽、李典“统御师旅，抚众则合，奉令无犯，当敌制决，靡有遗失。
”曹操根据他们各自的长处授以任务，对谁应出战，谁应守城进行了合理的安排，因而，在力量对比如此悬殊的情况下，曹军守将不仅能够使合肥固若金汤，而且取得了反围城的胜利。
在两个战例所体现的核心思想是知人善任，随才器使，适时委任。
一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。
一个统帅者倘若埋没了一个人最有价值的长处，就是对人才的催残和毁灭，同时也是对国家事业的摧残和毁灭，是最大的不仁、不道。
由此可见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者；反之，他就是一个缺德缺才者。
在领导者的实际用人中，不能量才使用、择人任势者除其品德素质因素之外，则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。
由于人的才能愈大，特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点，结果得出人才价值的负值。
殊不知，一个人的最大的长处在数量上可能只有一个，但其产生的价值效益却可大得无可估量。
三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起70万大军伐吴，吴国的形势岌岌可危。
由于孙权力排众议，大胆起用了一胸怀雄才大略的“书生”陆逊，火烧蜀军连营700里，使吴国转危为安。
美国南北战争时期，林肯曾选用过三四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方将领击败。
他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。
林肯却说：“如果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几桶，让大家共享。
”后来的事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。
管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。
”大凡高明的领导者无不深明其意：要以人的长处的运用为机会——善于识察人的长处，择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。
这正是今天企业的领导者需要学习汲取的用人之道。
二、“令之以文，齐之以武” 《孙子·行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。
令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也”。
这句话的意思是说，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。
平素能认真贯彻命令、教育士卒，士卒就会养成服从的习惯；平素不认真贯彻命令，教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。
命令平素能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。
“令之以文，齐之以武”，体现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。
这一思想和原则也同样适用于管理企业，孙子所讲的“文”、“武”之道，也就是今天企业的“硬性”和“弹性”管理。
企业管理是一个过程，是管理者向被管理者施加影响和控制的过程，管理又是一种艺术。
决定这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人。
对人的管理和协调，既可以借制度约束、纪律监督、直至惩处、强制等手段进行刚性（硬性）管理，也可以依靠感召、启发、诱导和激励、奖惩等方法进行弹性（柔性）管理。
科学管理的关键在于它的精确性和规范性，即变放任管理为规范管理，依靠规章制度、法纪和组织职权进行程式化、有序化的管理。
它所强调的是组织管理的战略、体制、结构等硬件，这就是硬管理。
软管理是依据员工的思想、组织的共同价值和文化、精神氛围进行的人性化、人格化管理。
在孙子的“文治”思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，尊重人，关心人。
这是他的“文治”思想的本源。
他在《地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。
”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。
春秋时期魏国名将吴起“与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不垂骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。
卒有病疽，吴起吮之。
”今天企业管理中仁爱士卒的思想已有了崭新的时代内涵。
例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本企业界就十分注重塑造“人和”、“人贵”的企业文化。
日本企业管理的特色之一就是“家族主义”，当职工受雇于某个企业时，就象加入了一个家族一样，企业领导者好比家长，管理主管就是兄长，所有员工都是企业大家族的重要成员。
在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。
家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。
每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动。
在日本企业中，经理往往能叫得出全厂职工的名字，十分熟悉每个员工的情况。
厂里还经常组织运动会、联欢会、纳凉会、恳亲会、野餐会、忘年会，全体员工或者家属都参加，以此把员工的感情、利益与企业的命运融为一体，把企业当作自己的家。
其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值。
激励是管理的最重要的职能，对员工的业绩赏不清、功不彰、罚不明的组织，必定是贤愚不分、是非不清、优劣不辨，在这样的组织中，会使员工的荣感心理和精神动力丧失殆尽。
因此，及时而科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活力环境的营造。
孙子在《作战篇》中指出：“取敌之利者，货之。
故车战，得车十乘以上，赏其先得者。
”就是说，对于勇于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的人。
在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。
W·曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。
”由此可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果。
正因为如此，日本企业的管理者都特别重视精神激励。
日本一家钢管厂一个工人发明了一种新的焊接方法，使每次焊接时间从5分钟减至3分钟，仅此一项创新，每年可为企业节省10亿日元。
这个工人得到的并不是一大笔奖金，而是最高荣誉奖章，但这一殊荣却使这位工人感到比得到奖金更为自豪和满意
这是因为他的自我价值得到了充分的尊重和实现。
由此揭示了一个深刻的道理：软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用，采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要，特别是自我实现需要和成就感等。
随着社会经济、科技、管理和现代文明的发展与进步，作为管理的主要对象的人，经历了从古典理论的“经济人”向现代行为科学理论、人际关系理论的“社会人”的转变，更加重视社会的心理因素，受人尊重、自我价值的实现和群体士气成为员工的高级需要和追求，也成为影响个人工作积极性及组织工效高低的关键因素。
由此而言，今天只有善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。
我国的海尔集团公司在强化建立目标系统、日清日高系统科学化、规范化硬管理的同时，创新激励，实行海尔优秀工、合格员工和试用通工的“三工并存，动态转换”政策及合格班组、免检班组、自主班级的“班组升级制度”，并通过设立海尔奖、海尔希望奖、职工合理化建议奖和以职工命名的小改、小革等形式，对职工进行精神激励，使每个员工都感到自身价值的存在，使企业形成了浓郁的尊重科学、激励上进、奋发进取的文化氛围，由此推动了企业的飞跃发展。
今天我们对激励本质意义的认识，不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术，而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革，由此决定着组织事业的前途和命运。
古往今来，不论是对指挥作战的将帅，还是现代企业的领导者而言，其重要性莫不如此。
据《史记》载：汉楚相争之初，项羽用兵40余万，4倍于刘邦，曾经政由己出，号令天下，威震一时，然而，由于他贤愚不分，奖罚不明，“于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封”，“虽有奇士不能用”。
所以程平、韩信等部下都择良木而栖，择贤主而事，相继离开了他。
由于项羽不谙激励之道，奖罚不明，不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王，最终不免演了一幕“别姬”的悲剧。
他留给我们的教训是至为深刻的。
激励，在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩，蕴含着精深的科学思想，只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者、企业家才能为企业注入不朽的活力，创造真正属于自己的成功之路。
其三，加强教育，统一思想。
软管理工作强调组织共同价值观念的培育和塑造，通过构造适宜的良好的组织气候能够创造先进的思想和积极的态度，这就需要加强思想教育。
孙子说，“兵众孰强
”“教戒为先”，“士不先教，不用也。
”孙子“教戒为先”的思想，在今天的企业经营管理中也具有重要的战略意义，国内外有战略眼光的企业领导者无一不把职工教育，尤其是政治思想教育置于企业发展的首位，目的在于培养一支高素质的有竞争力的员工队伍。
在这方面日本企业家的育人观是超前的。
日本电气会社机工部部长石井慎一郎说过：“只播下种子而不加培育是不够的。
如要使其成长茁壮，必须施以精神上的食粮”。
日本最大的摩托车厂本田技研公司创始人本田一郎说得尤其深切：“思想比金钱更多地主宰着世界，好的思想可以产生金钱。
当代人的格言应该是：思想比金钱更厉害。
”1991年10月1日《报刊文摘》以题为《松下幸之助一年前提出和我合资的条件——日本的“技术诀窍”加共产党的领导诀窍》，发表中国企业管理协会会长袁宝华同志的文章说：“这老头拿出他的一个帐单说：‘我要和中国进行合资，日 本出什么条件，你中国出什么条件，很重要的一条，我日本把技术诀窍拿到这个厂里来作为投资，还有很重要的一条，共产党领导的诀窍和我的技术诀窍一样，作为中国的投资。
’”松下幸之助讲的共产党领导的诀窍就是指党的政治思想工作。
作为资本主义企业的总裁，能如此重视我党的政治思想教育，能有此深刻独到的识见，实是难能可贵。
今天日本企业所以能称雄世界，这与他们突出重视职工教育是息息相关的。
这在日本企业已经形成一种特有的深入人心的职教文化观念：日本企业对新录用的职工都要进行“入社教育”，主要讲本公司的创业史，讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。
教唱“社歌”，背诵“社训”和“信条”。
新职工入社之后公司还会通过多种多样的日常活动，不间断地向工人灌输“集团意识”和“归属意识”，在全体员工中形成集团精神。
如松下幸之助为松下电器公司精心培育的7种“松下精神”（产业报国精神；光明正大精神；和亲一致精神；力争向上精神；礼节谦让精神；顺应同化精神；感谢报恩精神）在今天更加发扬光大，她已成为松下职工的敬业守则，成为指导公司发展的思想指南。
今天，职工教育已成为国内外企业发展竞争的一项重大战略，如果说现代企业家应成为知人善任的人才家，那么，他首先应成为善于施教于人、更懂得怎样营造人才的教育家。
这不仅是时代的呼唤，也是当今市场竞争的急切需要，这是更为高级的科学和艺术。
孙子所讲的“文”、“武”之道——即企业管理的软管理与硬管理，这两者之间既相互区别，又相互渗透，相互影响，相辅相成。
硬管理是软管理的依托和基础，对软管理的实施往往具有决定性的影响。
失去硬管理的支撑，软管理则难以收到理想的效果。
软管理则是硬管理的“导向器”、“润滑油”和“催化剂”，能起到硬管理不可替代的巨大作用。
只有实现两者的结合——文武结合、软硬结合，才能制胜，取得最佳效果。
《孙子·地形篇》指出“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
”这是说，对士卒如果过分厚养而不能使用，一味溺爱而不能命令，违犯了纪律也不能严肃处理，这样的军队，就好比“骄子”一样，是不能用来作战的。
这时，将帅和指挥们就必须明法审令，用纪律来统一和管理部队，以使士卒“能使”，“能令”，“能治”，“可用”。
企业是进行现代化生产经营的场所，包含着极其复杂的经营管理系统，包括计划系统、生产系统、技术系统、质量控制系统、营销系统、财会系统等等，企业内职工众多，分属各系统中，各有不同的职责范围。
要使整个系统象一台机器一样，沿着统一的目标高效、快速、有序、协调的运转，就必须建立健全科学严密的组织、管理机构，统一的纪律，完备的规章制度，严格的管理法则。
同时还必须有一个基于员工的心理、认识基础之上的组织的共同价值观、心理文化氛围和精神氛围，使职工的创造潜能得到最充分的发挥，思想步调朝向同一目标行进。
现代企业管理进入了这样一个硬管理与软管理有机结合的时代，有效地实现这两者的结合，是管理工作高效益的源泉，也是企业活力的源泉，这是需要我们的企业领导者、企业家认真学习、探索和研究的一个具有重大现实意义的课题。
三、“上下同欲者胜” 《孙子·谋攻篇》中讲道：知胜有五，其中之一是“上下同欲者胜。
”即是说，官兵同心，上下齐心协力，就可以夺取战争的胜利。
这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。
那么，怎样才会使上下同欲呢
孙子在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。
”就是说，有道的君王，可以使民众与他的意愿相一致，这样，民众在战争中，就可以为国君出生入死而不怕危险。
在这里，孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素。
孙子在同篇中讲道的：“经之以五事——指从道、天（自然时机和社会时机）、地（地理形势和交通运输之利害）、将（选择将帅）、法（军队的组织体制、编制和国家的法制）五个方面分析研究战争胜负的可能性，即把“道”列于首位。
由此可见，“道”在治国、治民、治军和治业中的重要，也说明有作为的统帅者和领导者重“道”的意义所在。
孙子所讲的“道”是何意呢
指的是政治。
他特别强调“民与上同意”，即指国家实行的得人心、顺民意的政治——政策、法令、法制等。
在现代经营管理中的“道”，有着广泛的内涵，但就根本而言，是指企业发展的经营思想、经营理念和经营战略等。
在这些根本因素中经营思想是贯穿企业一切经营活动中的根本指导思想和基本纲领，由一系列的指导企业发展的新型经营理念构成。
经营战略则是从企业现实条件出发，充分开发利用企业发展的一切可能性所确定的经营目标的具体途径和战略经营决策。
经营战略集中规划企业发展的长远方向。
因此，一个企业的经营思想、经营理念和经营战略对企业的发展具有全局性、方向性和决定性作用，关系到组织事业的前途和命运。
一个企业倘若在经营思想、经营理论上发生了偏误，即使有再科学的管理方法，再强大的技术实力，也将难以奏效，必然使企业陷入败局。
由此可见，企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想、经营方针、经营理念和经营战略，就是最大地关心和体现了员工的根本利益，他就能够从根本方面调动被管理者的积极性，赢得员工的支持和信赖，做到“令民与上同意”，“上下同欲”。
也正是因为如此，国外的高层管理者都把主要精力和智慧用于筹谋制定企业的经营思想、经营理念和经营战略，并始终把战略决策置于企业经营的首位上，以此保证企业不断走向兴旺和发达，以此去焕发全体员工忠于本职、与企业肝胆相照、休戚与共的献身精神和创业热忱。
这正是我们今天的企业领导者学习借鉴孙子令民与上同意、上下同欲者胜的本质思想所在。
细节决定成败读后感
读细节决定成败读后感范文10篇【篇一】近期读了汪中球先生写的一本书：《细节决定成败》，感到很震撼。
对我来说，这本书可谓一语道破天机，指出了成功的秘诀。
天下事浩浩荡荡，何以有成功，何以有失败?这本书指出，在把握大局的基础上，细节对于咱们取得成功至关重要，在必须程度上正是细节决定了成败。
套用《孙子兵法》的第一句话：细节，成败之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
不管是历史还是现实生活，太多的例子能够印证细节的重要性。
中国历史上有一个著名的战例，那就是赤壁之战。
大家都知道交战的双方是曹操和孙刘联军。
从客观上讲，曹操占据着极大的优势，兵多将广，装备精良，又拥有“挟天子以令诸侯”的政治优势，另一方的孙刘联军加起来也不及他的四分之一，刘备等人更是在北方被曹操追得几乎无处安身，以至于在江东，不少人都主张投降曹操。
因此，当时的曹操应对着滚滚长江是踌躇满志，一副志在必得的样貌。
结果如何?当战斗打响，阵势摆开之后，曹操忽视了细节，本来北方人就不习水战，他又把他的战船都相互连在一齐，给孙刘联军准确地说是给周瑜以可乘之机，一把大火把曹操的大军烧的是一塌糊涂。
从此曹操退回到北方，再也未实现他饮马长江的夙愿，三国鼎立局面因此构成。
曹操忽视细节的教训不可谓不深刻。
在咱们的日常生活中，不注重细节而酿成大祸的事件天天都在上演：矿难事故的频频发生，井喷事件的不断涌现，有毒、有害物质泄漏的事件屡禁不止等等给国家和人民的性
看孙武是如何练兵的，这才是真正的执行力，有什么感悟
[怎么开头]怎么开头开头一般是：1.今天,我读了...一文使我深受感触2.翻开书,...几个字印入的的眼帘,不禁让我想起...3.或者引用名言开头,在引出内容结尾一般是：1.这片文章是我深受启发...2.良久,我沉思着...下面是几个例子：开头 1. “人生自古谁无死,流取丹心照汗青”是出自这首诗的 ,怎么开头.今天我阅读了,一幅动人的画面出现在眼前...2.这本书是先生晚年的作品,而这部散文集中所写的,又全是先生幼年时期的事情.幼年的事情到了晚年再去回想,犹如清晨开放的鲜花到傍晚去摘取,虽然失去了盛开时的艳丽和芬芳,但夕阳的映照却使它平添了一种风韵,而那若有若无的清香则更令人浮想连翩、回味无穷.结尾：1. 这首诗像我的照明灯,小老师,告诉我要热爱祖国,好好学习;又像多彩的阳光,伴随着我踏向未来的征程.2.童年已渐渐遥远,留下的只是些散琐的记忆,倒不如细读一下,体会一下那个不同年代的童年之梦,和一起热爱自然,向往自由. 当你遇到船在暴风雨中遇难时,你会怎样做?当你独自一人漂流到一个荒无人烟的孤岛上时,你会怎样做?当你受到没有食物,没有房屋,没有衣服,没有一切时,你会怎样做?是绝望地任命,还是自信地面对?是勇敢地去接受,还是懦弱地逃避?……在这种种灾难同时降临在我们面前时,我想他给我们做出了最好的选择.
