《科学的广告》读后感
就是对我国 79 年到 03 年这几十年时间内广告事业的发展的介绍与对比。
然而它有把每年的广告情况分开来讲，中国广告猛进史》这本书主要讲了中国广告事业的发展历程。
每年都细写出来，每一年中作者都把这一年的背景、主潮和世相给写出来。
当中有从这三个方面给展开来写。
背景就是从当年国家的个项大事与变革，而主潮也就是关于广告媒介方面的发展如在这一年各广告公司的成立与这年中广告介的革新，其中还有在这年中国家对个企业所规定和颁布的法律和广告在媒介中的发展。
最后用数据的形式给我具体说明拉今年广告义的发展。
数据主要就是说这年国内的生产总值、人均广告费、全国的广告专业公司，从业人员、人均营业额。
最后的世相有分时要、贯用语、流行歌、文学、舞台、电影、美术、体育、时尚和流行广告语组成能。
当中有根据每年的差异有多卡就相新添的行业） ?2010 Baidu 读拉这本书让我最大的感想的就让我回顾拉这几年来国家的广告发展， 同时这本书让我明白广告对我新闻行业的重要，以及学习他作用，无论是什么广告他始终的都需要一个载体这样他才干把它要表达的信息传达给人们让人们明白，这样才干达到其目的因此做为我新闻学习者来说首先就的解广告的发展史与起发展历程。
才干在以后的工作中能更好的为广告的传达服务。
书中无论那年作者都要简述各媒介对广告规定的规则和其变革给列出来，好看其在当中的影响。
着年来重要的历史意义和重大影响的广告、企业和媒介的各种事件和动态，代表性的统计数据以及主要的广告管理法律法规，构成了广告 25 年发展的主体。
对连续性的活动一般只载入首次，对重大相似时间只是记录首家。
今天，广告已深入、影响和改变着人们生活。
人们无法想象，人们要是没有广告那将如何去选择商品。
更让我明白在现在应该如何去评价一则广告，否是对我有益和对他产品表达的能让我能充分了解。
因此这本书是开始学广告是一读好的引导书，因为他能让我基本明白广告的最基本的原理，让我能能与着样的思路去想象和制作自己的广告。
感觉自己对广告这个概念的认识由模糊逐渐变得清晰了也对广告的看法有了一个不小的转变。
以前总觉得广告是一件很简单的事情， 看了这本书后。
就跟宣传差不多，就如 “ 王婆卖瓜，自卖自夸 ” 归根到底就是要大家去买它广告中介绍的产品。
有时在诲人不倦，一遍一遍地重复的时候， 这本书让我解到许多，不管是国广告的曲折艰辛，又取得了不少成功的短暂的发展历程，还是广告的理论和体系，即所体现出来的广告的真谛、实质，都让我深有感触。
由此也让我对广告有了较为全面的感性认识，对身边以及曾经所接触到广告有了新的看法。
广告是一门很复 广告在国的发展初期是令人心酸和遗憾的广告业经过风雨飘摇以后，甚至觉得广告是无聊是令人讨厌的殊不知。
中国大地上一度陷入了寂静。
看看自己周围那些满天飞的无所不在广告，确难以想象那个广告销声匿迹的时代。
然而，由于当时的计划经济体制，有计划联结着生产，那么，广告自然就没有存在必要了可以说是计划经济体制把广告给深深地埋葬了由此也就不难想象在紧接着的文革运动中，广告的生存之艰难了现在则大不相同了当前的自由竞争市场中，充溢着如此之多的生产者，商品和消费群体，信息量也是相当广大的而且需要不时地在生产者和消费者之间流通，设想如果广告寂静了停止发展了那么销售将如何顺利地实现呢
其中也蕴含着许多的智慧、创意和策略。
当今，杂很深奥的艺术。
随着广告繁荣兴盛，如日中天的发展着，人们对广告的研究和投入也越来越多，广告正成为越来越多的人们为之着迷的一门科学。
肯定为广告的富庶和发展提供有利的条件和适度的空间。
有一个例子是至今仍比较熟悉的两面针牙膏 ” 当牙膏厂濒临破产的时候， 既然广告在发展之初的片刻寂静是由经济体制造成的那么随着历史潮流不可阻挡的向前发展及经济体制再次变迁。
谁扭转了乾坤，谁让它复苏了呢
广告，呈现在大众媒体上的广告发明了这一奇迹。
设想，如果当时牙膏厂还不知道贴出自己的广告，那么大江南北的消费者又如何了解认识这一产品，那么购买更是无从谈起的 外商广告、国际品牌在中国的陆续登陆， 当然。
觉得对我国广告业的发展起到不可忽视的作用，也从中学到不少好的东西，虽然对于外商来说，并不是来教导我而是为了自己的经济利益，瞄准了中国庞大的消费市场，及其所蕴含着的巨大潜力，把广告作为他攻城略地最为锐利的武器。
然而我不可否认，自己确实从中学到许多有利于我国广告业发展的东西。
书中提到给我印象最深的一点就是从跨国广告公司那里我知道了如何进行消费者或群众调查，知道了什么叫可比度的品牌管理，什么是整合营销传达，此外还有许多很有价值的外国传达知识。
泉州广告设计没有经过消费者市场调查而盲目的打出广告不可能是最好的最有效的广告。
书中奥美的教训让它自己也让我深刻认识了广告投入中市场调查的重要性。
寇非老师在书中分析的宝洁公司的例子也让我深有感触。
现在还可以看到宝洁公司的许多优秀的日用产品仍深受中国消费者的青睐， 其中我觉得最重要的就是市场调查。
现在身边各种各样的市场调查也是屡见不鲜。
尤其是先进的商业观念和管理模式，也都影响了国企业的市场营销活动。
不可否认，对于宝洁公司取得的巨大胜利，完善的市场调查体系是功不可没的宝洁公司的胜利经验很值得我学习。
对待市场调查的态度及所下的功夫让我觉得震惊。
为了解广告的效果和顾客的满意水平，不惜花费巨额资金和精力做科学完整的大规模的市场调查，既细致深入、内容又广泛完备，真正做到真实透彻的解消费者，永远把消费者的需求当作奋斗的目标。
这难道不值得我国现在许多只知盲目地花巨款请明星作代言而不去想想自己是否了解广大消费者需要什么的企业好好学习吗
并且成为消费经营市场上的营销理念， “ 顾客就是上帝 ” 消费者至上 ” 虽然经常被经营者们挂在嘴边。
然而真正能够像宝洁公司一样做到这一点的却是微乎其微。
此外在市场调查的员工的发展和培训方面，宝洁公司也为我做出了很好的典范，尤其是一位前任董事长说过的一句话：如果你把我资金、厂房及品牌留下，把我员工带走，公司会垮掉，相反，如果你拿走我资金、厂房及品牌，只留下我人，十年内我将重建一切。
从这里我可以看出，宝洁对员工和优秀人才的重视，这当然是宝洁成功的基础，还有很重要的一点就是对产品不断的技术创新，信奉 “ 研究与开发是公司业务的生命线 ” 另外还有一个多品牌策略，这些都是宝洁成功的珍贵经验和秘诀。
那么我国企业想要获得长远的发展，就必须向宝洁学习，认真借鉴其成功经验。
也觉得很应该感谢宝洁，不论是有意还是无意，宝洁真的教给了很多东西，也给我带来了很多有益的东西。
宝洁公司的带领下，国企业在广告领域也有了很大的进步，并得以迅速走向成熟，从而也使得我广大的消费者有了更多的生活乐趣，也为社会进步和人类向前发展起了推动作用。
当然，也要时刻保持着谦虚谨慎，继续向宝洁等优秀企业学习。
一面有着令人可喜的发展成绩， 在广告恢复和探索的道路上。
一面也有着令人厌恶的广告业的阴影 — 虚假广告。
现在周围虚假广告可谓是俯拾皆是这些虚假广告既严重地损害了顾客的利益，也严重损害了广告的形象。
让我一看到广告就厌恶、头痛甚至反感。
随着广告业的发展，花样不时翻新的虚假广告业屡见不鲜，而且见空插针的贴满了大街小巷，屡禁不止。
身边也不乏芸芸受害者，前不久笔者的两个好朋友深受了虚假广告的毒害，十分愤慨。
以后再看见类似的广告，一律气冲冲的上前撕掉了没有理由阻挡他这么做，不管里面有一些或许是真实的但相信更多的欺诈。
因此，只能对那些真实的局部无言了谁让虚假广告这么泛滥呢
最痛恨的虚假广告首当其冲就是明星广告。
那些涉嫌虚假广告以牟取暴利的明星，利用大众对他纯洁的仰慕和喜爱而昧着良心去做虚假广告来欺骗这些纯真的追随者们只是为了赚取金钱而对那么多无辜者的利益甚至是身心平安置若罔闻，觉得真是太没有道德了当然不止是明星，巨大利益的驱动下，许多传达媒介也会不顾消费者的利益和社会影响，而用大量版面刊出一些虚假广告。
这一点，看看身边的春城晚报》就会不难发现。
许多报纸如今不断扩大版面，增加副刊，其目的无非就是为了可以容纳更多的广告，从而为报社增加收入。
而扩版增刊在为广告提供更广阔的空间的同时，也为广大群众和消费者的利益带来了威胁，随着广告的泛滥，大量的虚假广告也就趁虚而入，大量媒介扩版不加价的经营战略使自己更加离不开广告收入。
因此也为大量虚假广告提供了钻空子的机会。
看《春城晚报》上每天重复着的整版整版的广告，大量食减肥瘦身、广告征婚之类的不可否认其虚假性，十分令人反感。
甚至这份报纸的定位也发生了改变。
其实，报纸的扩版，增加专刊、特刊，从根本上说是件好事，正如寇非老师讲的可以丰富信息量，更好的服务读者，对于报社自身而言也是有利的适合市场竞争需求的然而对于多版化，综合的报纸而言，要和广大消费者一同努力去解决虚假广告的问题。
广告的发展离不开报纸， 由上可以看出。
报业不只提供了报纸市场也提供了广告市场。
目前报纸中都市报占据着越来越大的分量，兴起也开拓了广告市场，报业竞争变得越来越激烈，说到底就是竞争读者，然而同时也是为了争夺广告，有了大量的读者自然就有大量的广告商找上门来，那么随之而来的就是社会效益和经济效益，像《楚天都市报》每年我家都会定，贴近市民贴近生活，有自己鲜明的办报风格和魅力，虽然也有不少广告但基本都是合理的市民所需要的较为真实的而没有《新春城晚报》那种泛滥的现象。
要使广告和报纸共同发展， 因此。
就必须正确审视广告的目的和实质。
既然广告功能是为了协助客户更好的销售产品，那么广告评奖就并不能说明什么实质性的问题，如果说是为了评奖而去创造广告就显得荒谬了这样的广告也就毫无意义了而创作者也没有履行它作为广告人的真正职责。
书中说到公益广告的最高境界是感动，而不是说教，这一点我很赞同，以善意的指正和热情的鼓励，从而达到净化心灵和社会环境的目的这样的公益广告才干够为广大市民所接受。
公益广告也是社会大众的一份很有营养价值的精神食粮。
有时，塑造企业形象方面商业广告是否也应向公益广告学习和借鉴呢
想这是一个值得广告人和企业去共同思考的一个问题。
泉州户外广告户外广告的呈现， 在广告发展的开拓和超越阶段。
及其迅速发展真可谓是广告业的一大进步。
正如书中所讲，有着强大的冲击力，巨大的表示空间，杰出的创意设计，传达给观众过目不忘的震撼力。
户外广告是随着人们生活方式的变化而崛起的必将会有着比较广阔的前景，同时人们生活习惯和接触媒体的方式总是不时的变化着，因此也会有着不断的新的广告媒介和广告方式的呈现，如现在网络广告，人体广告等。
也坚信广告和媒介无论怎样发展变化，都一定会有着美好的明天，使广告业蓬勃发展壮大。
让我越来越觉得广告是一种神秘的深奥的艺术， 看完了这本书。
潜藏着许许多多的学问，也有着深不可测的巨大功能，如寇非老师在书中所谈到许多例子，都很有代表性和说服力。
如狂轰滥炸的脑白金广告，使脑白金的销售连创佳绩。
这绝对离不开周密务实的广告战略。
还有被日本记者称为 “ 中国魔水 ” 健力宝在 20 世纪取得的非常辉煌的成绩。
其发展历程的经验教训真的可以让我学到很多很多。
还有很多深刻的案例都很好的揭示了这个真谛。
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然而它有把每年的的广告情况分开来讲，每年都细写出来，在每一年中作者都把这一年的背景、主潮和世相给写出来。
在当中有从这三个方面给展开来写。
背景就是从当年国家的个项大事与变革，而主潮也就是关于广告媒介方面的发展如在这一年各广告公司的成立与这年中广告介的变革，其中还有在这年中国家对个企业所规定和颁布的法律和广告在媒介中的发展。
最后用数据的形式给我们具体说明拉今年广告义的发展。
数据主要就是说这年国内的生产总值、人均广告费、全国的广告专业公司，从业人员、人均营业额。
最后的世相有分时要、贯用语、流行歌、文学、舞台、电影、美术、体育、时尚和流行广告语组成能。
（在当中有根据每年的差异有多卡就相新添的行业） 读拉这本书让我最大的感想的就让我回顾拉这几年来国家的广告发展，让我感受认识到广告这个行业在我们生活中的重要，同时最重要的的就是其发展的讯猛让我吃惊。
2003年与1979年相比，全国广告经营额增长10780倍。
（从最初的1000万到1000多亿）人均广告费也增长了8298倍，广告经额站国民总产值比重增长了568倍。
从这些数据中我们可以清楚的看到广告这个行业的发展迅猛。
同时最大的收获就是使我明白拉在我们学广告这个学科时懂的了其广告与潮流的相互发展和相互联系，因为它所讲的都是先写这一年的历史变动与国家提出的主要政策和今年最受欢迎的等一系列因素给联系起来写出这年的广告语。
同时这本书让我明白广告对我们新闻行业的重要，以及学习他的作用，无论是什么广告他始终的都需要一个载体这样他才能把它要表达的信息传达给人们让人们明白，这样才能达到其目的。
因此做为我们新闻学习者来说首先就的了解广告的发展史与起发展历程。
才能在以后的工作中能更好的为广告的传播服务。
在书中无论那年作者都要简述各媒介对广告规定的规则和其变革给列出来，好看其在我们当中的影响。
还有背景背景就是要求我们知道广告也是的遵寻我国的发展与宣传，不的违背了国家的规定。
而且他理出了在主潮中作者就选择 着年来重要的历史意义和重大影响的广告、企业和媒介的各种事件和动态，代表性的统计数据以及主要的广告管理法律法规，它们构成了广告25年发展的主体。
对连续性的活动一般只载入首次，对重大相似时间只是记录首家。
今天，广告已深入、影响和改变着人们的生活。
人们无法想象，人们要是没有广告那将如何去选择商品。
更让我明白在现在我们应该如何去评价一则广告，他是否是对我们是有益和对他的产品表达的能让我们能充分了解。
因此这本书是我们开始学广告是一读好的引导书，因为他能让我们基本明白广告的最基本的原理，让我们能能与着样的思路去想象和制作自己的广告。
求一篇有关心理学方面书籍的读后感
读后感 (2008-05-06 01:50:11) 标签：杂谈 分类：本科作业 这本书给我的第一感觉是一本很实际、很基础的书籍，如果想了解一些心理学最根本的知识，看这本书是一个不错的选择。
这是本最普通的心理学书籍，里面没有、没有心理故事、没有人力资源、社会任何一个方面的专业内容。
它能让一个对心理学毫无所知的人，有能力一步一步的走进心理学更深奥的世界。
看了这本书，让我发现原来生活真的到处都有心理学。
它就是一本心理学最根本的书，但是却很全面。
这本书有十八章，主要介绍了生活中的心理学、心理学的研究方法、学习与行为分析、智力与、理解人类人格、心理障碍、心理治疗、社会过程与关系、社会心理学与社会文化等内容。
书中还包含了由600余条词汇及解释构成的“专业术语表”、2000余条“参考文献”以及近1000条“人名和主题索引”，对教学、研究和学习都极具参考价值。
我很喜欢书中特别设置的一些专栏，比如“我们如何知晓”这个专栏，它介绍了200多个经典的，让你知道心理学的一些结论是如何得出的，而这些结论通常加深了我们对人性的理解。
还有“生活中的心理学”这个专栏，把心理学和我之间的距离拉近了很多。
看看这些题目吧：“幸福感的遗传性”“青少年在想什么
”“感觉和知觉组织的分离”“的试验事实”“你无法忽视数字的“意义””“在“疯狂“的地方做个正常的人”———原来，你每天都用得到心理学
“21世纪的心理学”这个专栏也很好，介绍的是心理学中那些前沿性的研究课题，把有兴趣的学生引向心理学的新领域。
在那里他们将开疆辟壤，施展抱负，为人类了解和改善自身做出贡献。
要学习一种知识，就象是在一个陌生的地方行走。
你可以跟着别人的指示走，而不管对错；也可以自己摸索着走，看看运气好不好。
但是，最好的方式是有一张地图，让自己知道自己在那里，这个陌生的地方到底有多大，有多少条路，然后你选择你喜欢的道路走下去。
这本书就是心理学世界的地图，它没有把所有的知识给你，但是，它给了你全貌，给了你路径，要了解心理学，这本书足够了，要想要深入，这本书也告诉你该如何寻找道路。
对于初学者和对心理学有兴趣的任何人来说都是一本非常不错的书，本书从生活入手，深入浅出的与心理学知识联系起来，让你在不知不觉中领悟到心理学的魅力，从心理学的角度讲述生活中一些习以为常但又从没注意过的生活琐事，能帮助你逐渐产生对心理学的浓厚兴趣，学心理学的都该读一读这本书。
它教会了我如何思考，如何去分析人类的心理现象以及由此决定的行为方式，我觉得这是最大的裨益。
有关市场营销文章读后感的文章（大概500字左右）
??告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。
如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
??很多人认为，??先生的中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
?? 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。
我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么
都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。
比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
??如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。
我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
??企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。
内部协同依靠企业内部每个员工。
每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。
这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
??企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。
现在各个公司间都追求共赢，都不会有长远利益的。
因此，就必须和各个协同起来。
政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。
这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来。
????二、 营销中的品牌：永恒的神奇魅力??在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。
同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的就是卖得好得多。
??在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。
导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
??罗伯茨所著新书，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
??当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
??我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
读后感十篇50字
读书笔记10篇50字左右【篇一：50字读书笔记大全】《宝葫芦的秘密》读书笔记50字《宝葫芦的秘密》这本书很好看。
这本书的故事以我从小就梦想拥有万能的宝葫芦，到后来如愿以偿拥有宝葫芦，想怎样就怎样，无所不能，从开始时的新奇刺激到后来烦恼无穷无尽。
故事在最后，笔锋一转，原来拥有万能的宝葫芦只不过是一个梦而已。
虽然全书叙述的只是一个梦，却非常有趣，生动活泼。
同时也告诉了我们：天上不可能掉馅饼，真正的幸福是要靠自己的劳动和聪明才智的。
可爱的鼠小弟读书笔记50字可爱的鼠小弟这本书很好看，里面的小老鼠很诚实杯子打破了主动向妈妈承认错误，也很聪明。
我们应该像他一样要做个诚实的孩子。
小鹿学长跑读书笔记50字今天我读了《小鹿学长跑》。
清早，太阳公公还没露出笑脸，小鹿就开始练习跑步了。
很多小动物都还在睡懒觉，可是，小鹿已经呼吸着树木里的清新空气，越跑越快了。
小鹿每天坚持练习长跑，身体锻炼得非常强健，所以，小鹿一次次逃脱了凶猛老虎的追捕。
这个故事告诉我们：做任何事情都不能偷懒，只有坚持，才能学到真本领。
窗边的小豆豆读书笔记50字《窗边的小豆豆》的主人公是一个无忧无虑，身心健康的小女孩。
尽管她因为淘气，一年级就被退学了，但她还是那样的开朗。
小豆豆这个女孩吸引住了我们，让我们跟小豆豆一起快乐，烦恼，难过小豆豆的一言一行全部在一行行文字之间流露出来，让你不知不觉得爱上了这本书，爱上了一个叫小豆豆的女孩。
窗边的
营销读后感
[营销读后感]营销读后感市场营销读后感随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧，营销读后感。
如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。
那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。
市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。
市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。
但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。
在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。
作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。
单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。
那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的文化氛围中诞生。
对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。
营销的基础是一定要有过硬的产品。
要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。
再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。
在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。
不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备，读后感《营销读后感》。
准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。
既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
还有掌握公司服务的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
确定营销计划的核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。
我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常营销人员一定要具备创造性。
销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。
”这句话说明了成功是需要一种精神的。
营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
茶花女 读后感和精彩段落摘抄，每个50字，拿来写暑假作业的。
圣洁的灵魂 ----读后感 墙角里钻出一朵茶花。
一个阴冷、黑暗、潮湿、没有阳光的墙角，糜烂是它的养料。
然而，这茶花却比别的茶花，甚至别的任何一种花都美丽，美得脱俗，美得惊人，美得如痴如醉。
可凡是花都是向往阳光的。
努力、再努力一点，在茶花碰触到阳光那一刹那，在它因阳光的滋润而的那一刹那，无情的风折断了花枝，让它又倒在了阴冷的角落，无力再爬起，再去触摸那伸手可及的阳光。
上帝是仁慈的，为了弥补命运对它的不公，没让它凋零后再死，而是让它保持着美貌离开了世间。
的爱情悲剧故事就是这样的。
一介弱质女流在放荡且无目的的生命中找寻到了真爱，为此放弃了自己习以为常的大量物质享受，放弃了一切能使自己暂时快乐的糜烂生活习惯，只为求能和最爱的人呆在一起。
要从深陷的泥潭中爬出来，是要花很大的力气和决心的，况且还要使自己最小程度地被泥水污染。
做到了，而且做的非常出色。
可如此巨大的付出，换回的仍是人们的不理解和排挤，还有自私的人们的恶意中伤。
巨大的阻力最终还是使和爱人分开了，误会使最爱的人再自己最需要安慰的时候羞辱她，这是何等痛苦的事情
也许真的只有死亡可以拯救她。
是的，玛格丽特死了，孤独的死去，再也没了活着时的奢华，以前无数的情人也忘了她。
生前的生活愈是轰动，死的时候就愈是冷清。
亦或许，玛格丽特并不是个完全的悲剧人物，至少，她得到了真爱，她的灵魂得到了净化。
贵妇人们只看到了她生活的奢侈和物质的享受，却不知道她高尚的情操也是自己所望尘莫及的。
奇怪的资本主义上流社会的人们，明明鄙视放荡的妓女，却又要逼良为娼。
如果玛格丽特没有生在这样一个肮脏、虚伪、残忍的资本主义时代，或许她就是。
可惜那样的社会，那样的时代，连圣母也会被玷污。
而在玛格丽特被玷污的躯壳下，顽强而又圣洁的灵魂正是读者们暗暗哭泣的原因。
感谢塑造了茶花女这样一个可悲却又可敬的美丽女子。
然而，希望那已死去的花朵再次从泥土中萌芽、重生的时候，远离那阴暗的墙角，能每天和阳光为伴，即使不再那么美丽，也不要重复前世的悲剧。
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公司的力量“上帝的时间，被改用人间的指针来度量，改变这一切的，不是宗教不是政治，甚至不是科学，而是一个叫公司的组织。
”“在过去几个世纪里，公司改写了人与人相处的秩序，国与国竞争的规则。
今天我们生活的这个世界，从有形到无形的种种成就，纷纷写下公司之名。
”“2009年，公司为全球81%的人口解决工作机会，构成全球经济力量的90%,制造了全球生产总值的94%，全球100大经济体中，51个是公司，49个是国家，世界上有161个国家的财政收入比不上沃尔玛公司。
” 想不到，对我们来说是如此自然和普遍的公司，是如此复杂多样，经历了丰富曲折的发展历程，又是如此的伟大和极具震撼力。
公司是指一般以营利为目的，从事商业经营活动或某些目的而成立的组织。
其主要形式为有限责任公司和股份有限公司。
公司是一种制度，一种组织，一种文化。
它就在我们身边，如影随形，无处不在，是一种生存方式，也是一种生活方式。
一场篮球比赛，一场音乐会，一件艺术品的拍卖，社会上的各种产品或是活动，甚至于军队战争等等，这些事件发生的背后或许都有着一个或是一些公司存在和运作着，而且其着很大的幕后主导作用。
公司的出现被称作是人类伟大的成就，是种最有效的经济组织形式，也是历史上最伟大的革命性组织之一。
公司是创造财富的主要参与者。
它为人们解决就业问题，提高生活质量，公司在我们生活中已经是无处不在，我们的衣食住行、人际交往、情感寄托、财富来源等等都跟公司有着千丝万缕的联系。
公司对于一个国家的繁荣的重要性更是无可厚非。
在经济全球化的过程当中，公司的作用越来越重要，是否拥有强大的公司，关乎一个国家经济实力的问题。
任何忽视市场力量，不能发挥公司组织优势的国家或社会都逐渐凋落。
公司推动了市场经济的生产力，解放个人的创造力，只有这样，国家才会登上世界舞台的中心。
只有打开了市场，社会才能发展，国家才能繁荣，而公司在其中就起着举足轻重的作用，自从我国改革开放打开市场，走向国际化道路，我国的经济才得以飞速发展，走上中国特色的发展道路，这就是市场开放的显著效果。
公司制度不发达，社会经济就难以发展，市场不发达，国家也难以做到繁荣富强。
公司的发展，经济的发展，市场的发达，国家的繁荣富强，实际上都是紧密相关的问题。
最重要的是，公司深深影响了现代社会的根本秩序。
公司有一种影响是带来某种平等，打破一些观念，公司的运作营造出市场的氛围，市场需要的就是平等的交换，在这个面前，交易双方是平等的，也就没有了权势和高人一等的观念。
其实公司给人类社会带来的不只是这些，有人说它是现代社会的缔造者，是经济发展的引擎，这似乎并不夸张。
公司的力量，其实主要还是要建立在市场的基础之上，在市场经济体制下才能正常地发展和进步。
市场就像是公司一个场，类似与电磁场一样，通过这个场相互发生作用，相互吸引或是排斥，以达到一定的目标。
经济学家约瑟夫•熊彼特曾经说过，光是制造出令人满意的肥皂还不够，还必须诱导大家洗澡，于是，公司发明并传播了体臭和口臭的概念。
公司制造了需求，公司的本质在于其给人们开拓市场的机会。
显而易见的是，我们的生活已经发生很多的变化，生活质量不断提升，各种需求不断被激活，不只有衣食住行的基本需求，还有形象的关注，精神的满足等等……市场永远都是动态的，是被公司开拓出来的，一个新型市场的开拓是极具发展潜力的，要有一定的营销策略去激活消费者的潜在需求，其中广告就是一个很有效的手段。
传播一种观念或是某种生活方式，就会刺激消费者心中本无所谓的需求，以产生更加丰富的消费观念。
这或许是公司对我们生活最有影响力的地方，它能很准确地刺激和满足我们内心不断追求完美地需求。
广告是公司与消费者之间很有力的桥梁，通过其传播和引导作用去影响消费者。
所以，公司在消费观念的改变，经济的发展、文明的进步等等方面有着催化剂的作用。
每一项发明，每一种技术，都要靠公司，靠市场去造福人类。
正如哥伦比亚大学校长尼可拉斯•巴特勒宣所说的，有限责任公司是近代最伟大的发明，少了它，就是蒸汽机和电力的重要性也会降低。
公司是人类一次伟大的发明。
然而，越是强大的力量，越是需要得到约束。
公司的发展可以天翻地覆地改变世界，但也在警惕着人类它的危险性。
被重复很多次的“普强实验”就体现出，在公司里面，股东利益的最大化是其本分。
股东利益最大化，这就无疑会对公众利益产生一定的威胁。
这就使我们对“三聚氰胺奶粉”“山西疫苗”等等威胁人们生命财产安全的事件不稀奇，也对于贪污腐败司空见惯了。
股市泡沫，金融危机，金钱与权力的交易，都是公司难以避开的罪过。
“当人被物化为机器时，公司似乎比机器更冰冷”。
然而，或许公司只是一个工具，而被植入了人性深处的贪婪，这种贪婪在公司的效益面前被无限地放大。
“公司的功与过，都来自同一个母体。
”它对一切都是来者不拒，吸收了人类的智力、创造力，促进人类社会的文明，也收下了人类的欲望和贪婪，成了罪恶的帮凶。
有了公司，有了市场经济，我们得到了很多。
公司在市场经济中从事商业活动，为人类创造巨大财富。
然而，当面对着国家利益、公众利益和社会责任等等精神高度方面，公司应该做到更加真诚和人性，有正确理性的财富观、价值观，这样才会有可持续的收益和发展。
这样才能使社会变得更美好。
