成功的策略的读后感300字
[读后感:我是一只IT小小鸟100条金句 语录(二)] 引子： 昨天去眼镜店里面测了下视力，幸好验光师和我说你的眼镜是400度，眼睛的度数没有深啊，读后感:我是一只IT小小鸟100条金句 语录(二)。
之前发觉看东西模糊了，以为近视又加深了。
接着《我是一只IT小小鸟 语录1》。
到第42条开始了。
注：每一个字都是我用笔抄写下来，亲手打上去的啊，看到这里的话，支持一下，转载，收藏，或者评论下也可以啊。
42.现在看来，跟童年的伙伴相比，我可能更敏感，更喜欢反观自身------我阅读，大量阅读。
###从很多优秀的人身上看来，或许他们本身不是特别的聪明，但是在很多人身上都可以看到，他们非常喜欢阅读，用大量的时间来阅读书籍。
我真想不明白那些不看书的人是怎么想的，如果不看书怎么能更新自己的思维，使自己不被时代慢慢抛弃。
43.大一时几乎以每天一本书的速度，想掏空学校图书馆人文社科类的好书。
###爱读书的人有这样的行为实在是很正常。
多学习 44.大学时自己比较浮躁。
###浮躁一词再现，在之后的博文中，我会做一个总结归纳，对自己记录的一些语句进行一些深度的发掘，把我看到的精华提炼出来，好让自己去借鉴一下。
浮躁，一词就是其中的一个关键的主题词。
45.“又订阅了全球SAS用户最活跃的邮件列表。
” ###这句话让我去查查什么是邮件列表，让我知道了一种学习途径。
46.爱惜羽毛------自己能解决问题：学习期间，有任何问题首先不要想着去论坛发问。
教科书和Google能解决你大部分问题。
###告诫菜鸟或者新手发问的智慧 47.资料太多，人生太短------防止信息过载：不要过于积极地去网上找学习资料 ###曾经我也很痴迷于去网上下载一些电子书或者视频资料，但是实际上绝大部分都没有时间和精力去看，因为不知道从哪里看起，实在是太多了，这样收集资料的时间和精力就白白浪费了，我也要好好吸取教训 48.多结识同专业高手------别自大 49.找工作，不妨站在雇主的立场上考虑这些问题，然后反观自己的准备。
50.坚持写技术博客，进行有效的自我营销，积极接触你感兴趣的行业，公司和人。
###我打算在新浪，也就是现在的博客上面开始写自己的技术博文，但是我感觉新浪这个博客平台太适合技术博客的发展，是不是要到51cto ，CSDN那些技术网站上面开技术博客呢
但是我又不想放弃这里的博文，而且我觉得单单做一个技术博客不够完善，技术和思想都是我想发展的两个方面。
51.是不是弯路，不是那么容易界定的。
的确，也许真的很难判断那条路是最优的，我们能做到的是把一条路走透了，走深了，只要不是一条不太靠谱的路，深入的过程中总会有很多的收获。
52.写博客能记录成长，回过头来看就像时光机一样，能够看到一路过来我都关注了些什么东西，是怎么想的，以及对一些事情的看法是怎么改变的。
这些东西如果不记录下来，就会逐渐忘掉，也就无法参照过去的自己，对未来提供更好的借鉴。
###写博客的好处还有很多，这点我非常认同。
53.如果觉得做不下去了，就硬着头皮坚持做，然后就类是麻木了，适应了，那种望而却步的感觉就会逐渐自动褪去。
###什么叫坚持
这就是坚持。
坚持遇到什么
怎么做，就是这样做。
54.所以，我在啃一些底层知识时如果弄不懂，也会一遍遍读，然后用走路吃饭坐车的时间在脑子里一遍遍去琢磨。
###这样状态曾经在我读初三备考中考的时候有过，现在，少了，但是每次洗澡的时候我的脑子都是想着一些创新的观点，哈哈。
55.有一句话说：看一个人，只要看他读的书和见的人。
这是很有道理，这两者是一个人成长中最有价值的信息来源。
###这本《我是一只IT小小鸟》给到了我很多知识，可以说给我开眼界了。
读书越读越有兴致啊。
56.关于我们如果思考，如何正确思考的40本书： target=_blank>http:\\\/\\\/ ###这本书其实就是通过这语录的作者的博客发现豆瓣而发现的。
57.我：不要在班级上面创造什么狗屁微群，简直无聊。
我眼界要放远点，在互联网上创建或者加入一个有效的组织去和别人讨论吧。
和别人讨论可以激发自己的进一步思考，促使自己更清晰地表达自己的观点。
58.一个拟补英语短板的方案： ###这方案，在总结那篇读后感里面写出。
59.我：对刘的文章做一个方法论的总结，（标记） 60.我开始对我要海投的公司和职位进行谈判划分，并分析了优缺点： 职位 优点 缺点 -------------------------------------------------- ------------------------------------------ -------------------------------------------------- ------------------------------------------- 61.经过这次宣讲会，我的目标更明确了，我知道自己已经开始走入正规了，我开始相信自己在IT行业也可以活得精彩。
62.我：要对一个职位做一个分析啊。
63.企业都是很实际的，他们需要的是立刻就能派得上用场的人。
###企业是用人的地方，不是培训人的地方。
64.我：（标记）标记一本书 谭浩强的《C语言程序设计》。
65.当时我很迷茫，不知道怎么选择，实际上，不同的定位意味着我研究生阶段的计划和安排是完全不同的。
66.如果坏的设计不知道它好在哪里，就很难理解好的设计，也很难灵活应用好的设计。
###对好坏做了一个简单而又有力的解析 67.三年前就开始规划研究生的学习生活，开始思考自己三年之后想要什么，想做什么，是基于强烈的危机感-------“如果我不够强，就会被淘汰” 68.有问题当场提出来是最高效的做法。
69.用SWTO对自己做了分析 70.梦想和现实的差距，就是我们生活的意义。
因为有差距，我们才一直在积累，在努力。
因为有美丽的梦，我们活着才有希冀 71.做出来的事情要及时show出来，这样的show能让你获得来自更多人的赞赏不说，也是对自己工作表现的肯定，是赢得尊敬和影响力的必备条件。
72.野蛮成长启示录：（1）网络太容易让人迷失。
零散与不成系统，是网络知识的特点。
（2）找一个成长性好的公司。
（3）心里要有张“地图”。
（4）行不足，恐是知未深。
73.太多的回忆在学校发生， 数也数不完就像妈妈脸上的皱纹， 真想再来一次如果有这个可能， 但我知道这将是我最后的青春。
--------哈狗帮《毕业》 ###这是一首教导人要珍惜时光的诗，很有情感。
74.我只是想感概一下，并不是要把我的不成功归结于这些客观原因，我知道真正的强人无论在什么客观条件都会成功。
75.“变态”的教育制度造就了我这样“变态”的“高材生”，……. 我就是典型的“高分低能”，我相信他们以后都比我强的，但是至少这一回合是我赢了，这对我来说到底是幸运还是不幸呢
76.N年之后我才知道，MIT的学生大一上来先学LISP，而我们先学C，是我们的学生更加厉害呢
还是人家的课程安排更合理呢
###不得不摘录这一句看起来很普通的句子，其实课程的设置直接关系了学生的知识水平，我在读的学校对计算机的课程可以说是垃圾类别的，无论从哪个方面来说都很不专业。
77.看书学习，烂书一定不要看，现在网络发达，看书之前一定要先看大家的评论。
即使是好书，也得按顺序看，否则就会浪费时间。
基本功没有练好就练上乘武功，甚至可能走火入魔。
可是那时候没有人告诉我这些，网上社区也没有什么高人，大家都是菜鸟，整天争论一些在现在看起来很弱智的问题，而且那时候我们还不懂混英文社区。
###这样带点凌厉的文字，我是很喜欢的，因为作者应该是曾经吃过苦头走过弯路之后的经验，值得借鉴，学习。
78.我：看看别人走的弯路，你可能发觉别人做的事情多么的弱智，但同时也可能发觉自己也曾这么的弱智，甚至将来也依然有那么弱智的事情发生自己身上。
解决之道：多与前辈交流，避免自己走弯路，多去实践，尽早把弯路作为自己的生活经验，成为走在前沿人。
###这说就好，但是做起来，好似悬啊。
79.我有几点收获： （1）通过搞单片机把C语言练得很扎实了。
（2）不理解体系结构，就没法理解操作系统，不理解操作系统，就无法理解C语言，C语言是不可能单独割出来学习的，它和体系结构，操作系统是密不可分的，再想想刚上大一就让我们学C语言，简直荒唐。
（3）终于明白了应该怎样学习：第一，那些花花绿绿的书都是垃圾，包装朴素的O”Reilly才是王道；第二，有英文版的书坚决不看中文翻译的。
（4）终于明确了学习目标：要好好学习Linux，入开源软件这一行。
（5）结交了各年级，各院系的很多朋友，不是通过社团工作，也不是通过球赛，而是通过啥混，读后感《读后感:我是一只IT小小鸟100条金句 语录(二)》。
80.这一年，我深刻感觉到在学校的学习时间是多么的宝贵啊-------有人发补贴让你看书学习，工作后哪里有这样好的事情啊
那时我的压力很大，我的时间非常有限，如果到毕业时我的水平还不足以找到Linux相关的技术工作，就全白搭了，以后工作了更不会有时间学习Linux 。
###宝贵，那么好的事情，如果……就…… ，学习Linux 81.这些率先成为ET 的前辈们无私贡献出他们花了几年时间总结的经验，我们菜鸟只消几个月就可以全盘拿来。
想到这些，让我再次鼓起勇气走技术这条路：走了这么多年弯路怕什么，现在不是找着路了么
起步晚也没关系，因为我可以用跑的
###的确，通讯和分享资源方便的今天，的确给到了我们的学习很大的便利，但是有的人却不知道去珍惜，实在是可惜。
加油
82.知其然还要知其所以然。
如果能让学生知道怎样做，而且知道为什么要这样做，那样老师大概就是真的明白了，也才能让学生真明白。
83.最终我们取得了比别人好的成绩，应该是由于我们队磨合得好，组织分工是模拟竞赛中已经非常明确了。
###团队的力量，看到这本书里面的经验介绍，团队的合作让我很兴奋，因为我比较期待自己能在团队里面担当一个领导的角色。
今天下午我正打算在博文分类里面，增设一栏 关于团队的栏目，因为我发现团队合作的经验对于一个做 技术的人来说实在是太重要了，今天我们的组合刚出炉了，我们组三个人，将代表顺德职业技术学院去参加全国职业院校技能大赛。
这栏目将记录下我怎样去学习做好团队管理的工作，怎样去处理项目实践等问题，期待着，加倍努力着，激情来吧。
-------------------------------------------------- ---------------------- -------------------------------------------------- ------------------------- 84.（在书做了标记） 85.我还担心这个计划不能被严格执行，在计划表中把时间期限都缩短了一点，比如本来准备12天看完的基本书会被写成10天。
###这一点我从前没有做到，原来可以这样子的。
86.找工作被鄙视的时候，我们常说“要淡定淡定啊”，做什么事情都是这样，尽量对结果保持平常心，但做事的过程中依然要保持激情，因为往往那良好的过程就决定可最终的结果。
###一种很基本的心理调整方法，可以用到技术时方恨少啊，还是学习学习吧 87.总之，如果一个人，或者有一个环境帮助你学习，比你自己一个人学习效果肯定更好。
###这里应该可以说团队互助的力量，的确，这样的环境是我很向往的，加油。
88.积极地通过报纸等媒体收集就业信息开拓眼界，寻找自己的榜样或者发展目标，借鉴可以提高自己的方法。
###现在读这本书我就是想尝试借鉴这样经验。
89.再度求职：找到适合自己的岗位： 开始思考一下这些问题：我要做什么性质的工作
技术，管理，还是销售
我要选择什么样的公司
选择做一个在同行中比较领先的公司，而且我要做的工作是这里的核心业务，还要是很好的职业发展空间。
90.我：工作是公司的核心业务，让我更清楚自己需要一个怎样的技术岗位，核心业务就是能为公司创造最多价值的业务。
做核心业务的工作比做非核心业务的工作要差。
这决定了一个职业发展空间。
###你懂的。
91.并且卸载自己Google 记事本上 （标记，方法论） 92.在实习和工作的过程中，我自己慢慢积累了一些工作方法： （1）多向别人学习，多向前人借鉴。
最重要的是多和别人交流，书本和网络，都是不能取代人和人之间的面对面交流。
（2）认准一件事情，要全力投入，甚至还要勇于放弃一些眼前的利益。
（3）凡事有计划，认真执行计划，勤记录，常总结。
（4）除了好好工作学习，还要 学会生活。
93.重复前面那句：最重要的是多和别人交流，书本和网络，都是不能取代人和人之间的面对面交流。
94.高考最后一门考试结束之后，我就立马去报亭买了一本《航空知识》杂志，真的是憋坏了，已经一年没有买了。
95.进了大学，由于缺乏较好的外部引导与成功经验的感召，我在大学四年一直都处于四处乱撞的局面。
###现在就是借鉴你们经验的时候了，看看你们的经验介绍，可以想到很多关于自身的东西。
96.每次上网之前，我都会从《电脑报》上摘录一些热门网站的网址到自己的小本子上，同时做好这次上网的浏览次序和时间分配。
###看到这里，我又笑了，因为我以前也是这样做的，我还记得我把自己想收集的一些文章或者软件的下载地址剪下来，贴在一个小小的本子里面，经常拿出来看，看了一遍又一遍，每次都津津有味地阅读，哈哈。
有次一个本子借给同学看，但是他在晚读时间里面看被我们的级长没收了，囧，我辛苦收集的心爱的本子啊，你就这样再也没有回来了。
97.现在想来，当时可能是陷在数和互联网的世界里面太深了，忽略了与现实社会中的人交往而导致的。
###现实中的环境还是要用心其聆听的，用书本学到的方法去看待和处理身边发生的事情，多和别人交流，交换思想嘛，那样我们的思想角度就更加丰富了。
98.也许你在虚拟世界里是呼风唤雨的帝王，但在实际生活中你还得为油盐酱醋茶而操心。
###奉劝那些准备和已经沉迷于网络游戏里面的人。
99.我：我就是喜欢那些经验介绍类的文章，因为看这些文章可以对照自己，可以给到很多思想和灵感给我。
而那些教条色彩很浓的文章却让人反感，因为给不了我认同的感觉的同时，还要强加教条给我。
100.爱好最好不要当作自己的职业这个定律在我到这个单位上班的时候再次获得了验证。
###这是为什么呢
因为当你把自己的兴趣当成工作时，你会发现有很多不符合自己思想的行为出现，这些本身就不在你想对兴趣做的事情却偏偏要被上司叫去做。
网络技术也不是我的兴趣所在，我的兴趣所在是计算机硬件，做一个对硬件潮流有一个很深入的认识，然后玩弄着极品配置跑分数，嘻嘻。
101.你在这里上班，基本上可以预想到退休时的场景，所有的一切都会按部就班地发生，你只要按照前面人的样子去做就可以了。
###当初我看到一本书里面也这样描述过：当我看到这些四五十岁的老师的生活就是我20年后的模样，我毅然辞去老师一职。
102.最后想到的就是，在这个世界上生存下来只能靠自己的拼搏和努力，万万不可把希望寄托在别人的身上。
103.在学校里学习的时候，不能为了读书而读书，我们已经不再处于那个只追求考试分数的高中阶段，需要多多接触新鲜事物。
104.P193， （标记） 105.现在想起来，这样思想是非常危险的，不是做好了自己手头上的工作，一切就OK，……开端。
（简单急了下来） 106.我：（X标记，是第三篇读后感的 标记） 107………（一段自我分析之后）， 一年以后，我再看当时那堆凌乱的代码时，浮现在脑里的是两个字：浮躁 ###再现浮躁，主题词 108.我后来也思考过金老师的这套方案：对于没有任何编程经验的学生，一上来就给他灌输C#，面向对象，这合适吗
###想起我们学校开设的C#，我真想吐。
109.本科阶段首先要养成的是独立思考的习惯，训练的是结构性，系统性思维。
-------------------------------------------------- ----------------------- -------------------------------------------------- ----------------------------------------- 110.生活环境和外部条件的变迁对每个人来说都会有或大或小的冲击，但是这个过程中能不能及时第发现自己的问题，调整自己的策略，决定着你是会成为环境的主人，还是会被它潜质甚至拖垮。
111.我：模仿P214 做一个草图。
112.要使自己将来的成果得到他人的尊重，就要从最初的学习阶段开始养成点点滴滴的诚信习惯。
113.我：看着身在不同级别学校的学生所做的事情，相差很明显的就是环境条件：他们有老师做引导，可以有实际工程项目做练手，可以有开辟新领域的优秀讲座，可以有一支合作紧密，分工明确的团队等等。
而我可以做什么呢
心里想做项目，但却不知道从哪里开始做起，想认识几个志同道合的朋友，反而使自己越来越抱怨环境。
我暂时可以在图书馆里面看看书，看着别人经历的酸甜苦辣，不断地让自己知道应该怎么去做，有点迷茫，有点不知所措，但我绝不会让自己堕落掉，我要做高手，无论是技术上的还是思想上的。
我现在不是正努力着吗
加油
114.同样的认识，通过实践提炼出来的理解层次确实比仅做习题甚至纯背课本要深得多， 115.我：其实我是一个很容易受环境影响的人，对待考试，课程不认真的态度多少都是受了环境的影响。
不要总说有人抱怨什么环境那些说法了，我觉得有时候是一个自我反省的过程，不认识环境怎样影响你，又怎么可以去调整自己去面对环境给你的挑战呢
116.价值取向的选择 ，(忽略这句) 。
117.但我相信只要思维不竭，这个问题就会在未来几年的心路历程中逐渐明朗。
118.【交流】团队合作 【工程】项目实践 119.大学的时候，为了让自己精力不耗散，我限定自己每次借书，一定要保证四本计算机\\\/数学，外带一本社科人文书，还有一本任意的书，而且那四本一定要做笔记精读。
因为这样我才能够最终没有把有限的人生耗费在无限的浅尝辄止上。
120.（最后一条语录，但是后面还有一篇读后感）我的大学四年，一头扑进了读书中，就像掉进了兔子洞的爱丽丝。
在读书这个兔子洞里，那些经历的迷茫，挫折和奇遇都是上大学之前的我不曾想象的
我不算一个合格的学生，我忘了不少任课老师，忘了我的学号，忘了班上不少美丽的女同学的样子，却没有忘记某夏天的中午，汗流浃背的我冲进图书馆，跳入一阵凉爽的书香；以及某个夏天，我在草坪上读书入了迷，喷水龙头把我后备全打湿了还浑然不觉。
这就是我对兔子洞的最美好的记忆。
-------------------------------------------------- ------------------- 〔读后感:我是一只IT小小鸟100条金句 语录(二)〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
急求一篇 高德拉特《目标》一书的读后感，5000字，最好原创，当然可以参考网上的资料，但是一定要有自己的
[晋升压力下的心灵鸡汤——《彼得原理》读后感]“在层级组织里，每位员工都将晋升到自己不能胜任的阶层；每个职位终将由不能尽责的不胜任员工所占据，晋升压力下的心灵鸡汤——《彼得原理》读后感。
”大多数的读者提及彼得原理时，最先映入脑海的必然是这条早已流传半百的彼得公式。
阅历丰富、博学多才的美国管理学家劳伦斯·彼得，通过对千百个组织中不胜任的失败实例进行分析而归纳出来的《彼得原理》，被后人评为20世纪最敏锐的社会和心理学发现。
这样一本具有独特讽刺手法的管理著作，自然而然进入了21世纪高校管理学系学生拜读经典的必选目录。
初读彼得原理，难免觉得彼得先生有些啰嗦。
每谈及一两条有实际操作意义的理论后，必然要加上各种日常生活中的实例来进一步证明，学校、医院、政府、法院……无所不用，处处都强调他的理论的正确性。
虽然这些论证确实有理，基本上无可挑剔，但难免让人觉得乏味。
直到文中出现了对帕金森理论的解读，才赫然想起，彼得原理以及与它相应的层级组织学是在充满敌意和嘲笑的学术环境中生成的。
文中介绍到：“帕金森是著名的社会理论家，他曾仔细观察并有趣地描述层级组织中冗员累积的现象。
他假设，组织中的高级主管采用分化和征服的策略，故意使组织效率降低，借以提升自己的权势，即“爬升金字塔”现象。
在肯定了帕金森定律那种吸引人又看似健全的理论之后，彼得毫不避讳的指出：“帕金森的研究做得不够彻底。
”诚然，增加工作量可以使员工在一定时间内作得更扎实，但是过度扩增的结果不尽然如此，当不胜任员工继续留在原职时，不断扩增的后果可能是使组织结束生命，亦即公司倒闭、政府垮台、文明崩溃为野蛮未开发的情况。
因此，彼得认为“我们必须摒弃帕金森”。
作为官僚制度下的两个基础性理论，彼得原理与帕金森定律都发挥着其不可或缺的作用。
然而20世纪60年代的人们对帕金森推崇备至，作为一门新推出的科学理论，彼得不得不以这种较为偏激的方式提醒人们注意到社会现象的另一层面，让人们了解并相信彼得原理的存在。
可能是现在的我们已经了解了并且早已相信了彼得原理，这部分看起来才不那么精彩、新鲜。
这时候不得不对彼得先生这种迎难而上、不畏鄙夷，坚持将真理推向众人的精神表示深深的敬意，科学的发展的根本就需要以一代代学者不断的推陈出新作为动力。
怀着敬意继续向后阅读，当文中出现彼得原理的具体表象以及如何运用彼得原理的时候，终于被名著深刻的内涵吸引住，有种豁然开朗的感觉。
回顾起来，对于我个人来说有五方面的理论是值得反复感悟、深刻揣摩的。
首先，自然是彼得原理本身，“在层级组织里，每位员工都将晋升到自己不能胜任的阶层；每个职位终将由不能尽责的不胜任员工所占据”。
员工总是对自己胜任的级别感到不满意，工作缺乏挑战性是胜任者的标志性思维，因为他们能够胜任，所以就期待晋升，而只要组织的层级足够，他的主管也总要使能够胜任的员工晋升，一直晋升到他不能胜任的岗位上为止。
根据这一理论，如果公司充满了不胜任者怎么办
有很多办法可以解决这个问题，例如冲击式晋升、蔓藤式晋升等等，其中设置一些可有可无的职位就是常见的方法之一，因此如果一个公司突然冒出许多新的职位，那么多半是为了安置不胜任者，作为员工就有被淘汰的威胁了。
接下来，就需要研究一下被淘汰这个威胁了。
彼得按照员工的胜任力程度将其划分为五个等级：超不胜任级、不胜任级、适度胜任级、胜任级、超胜任级。
两个极端的员工——超胜任和超不胜任，一样都是被解雇的对象。
他们经常在上任后不久就被解雇，理由相同：他们倾向于破坏层级组织，读后感《晋升压力下的心灵鸡汤——《彼得原理》读后感》。
这种去除极端份子的措施，被称为“阶层淘汰”。
普通不胜任者不至于被解雇：至多只是无法广晋升而已。
而超胜任者却经常遭到解雇，因为他们破坏了层级组织，并违反了层级组织必得维护的首要戒律——不胜任。
被淘汰的超级不胜任者则往往有两个重要特征：未具创造性和未能维护层级组织内部的和谐一致。
你目前在军中、学校中、或商场中的职位是出于你自愿的呢
还是你本身便是法律或家庭压力下的牺牲者
如果完全依照你自己的计划和决定行事，你将可能使你自己成为超胜任者，或者超不胜任者。
那么，怎样才能避免被淘汰呢
针对超胜任者，彼得提出了创造式不胜任观点。
当你尚未到达晋升的极限，那么必能找出一些和工作无关的不胜任方式。
努力去找并切实加以实践，并且不要让别人知道你回避晋升。
如此你便能留在能胜任的阶层，并能经常因达成工作任务而感到满足。
而针对超不胜任者，彼得认为，他们往往以为努力工作便能克服新职位上的各种困难，进而成为能胜任的员工。
于是，他们严厉地驱策自己，放弃休闲时间，午餐时间也继续工作，甚至晚上和周末也都把工作带回家做。
结果，超不胜任者很快就成为晋升极限并发症的患者了。
这样不断拼命干无疑对身心都是一种摧残，因此，彼得为晋升极限者指明了救星：替代技巧，即员工以其他的工作取代本身职务上应做的工作，并将它做得十分圆满。
它主要包括：不断准备、把枝节问题专业化、以意念代替行动、毫不相干（不务正业）、代理暂时性的工作、单项工作专门化等六项技巧。
彼得通过引用大量案例表明有效运用替代技巧可以预防晋升极限并发症，同时使员工到达不胜任阶层后，依然能够健康、愉快地走完他们最后的事业过程。
为了健康学打桥牌吧，开始集邮吧，练练绘画吧，做一些“不务正业”的事情来放松你自己。
最后，彼得总结出最经典的六十五个对待不胜任的彼得处方改善生活品质的秘诀，让读者可以透过自我表现，发挥自己最大的潜能，不断向前追求更美好的生活，而非向上攀缘、爬到无法胜任的职位。
这里只提取感悟比较深的五条：彼得热身运动──重振活力在于运动；彼得静心术──每天度个心灵假期；彼得档案法──回溯个人历史；彼得人格面貌──描绘一个理想的自己；彼得专精法──将注意力集中于自己熟练的领域；彼得趋近法──透过强化的手段，不断使一个趋近理想的目标，可以改造一个人的行为。
这些处方告诉我们运动并保持旺盛的精力很重要，一个人最严重的错误，就是为追求利益而放弃健康。
人生不如意十有八九，让忧郁来了又去，我内心的宁静永在。
深入认识自己，认清自己现在和将来的路。
只有明白自己要追求什么和要成为一个什么样的人，你才能更坚定地走向另一个高峰。
此外，彼得先生认为“中国人对官僚的认识超过世界上所有其他国家的人。
他们相信官僚应该走出力公室，与他们服务的人民生活在一起”。
他将中国政策作为典范推荐给美国联邦政府，那我们中国的政府就更应该做好表率，继续发展落实全心全意为人民服务思想，不辜负这位美国管理学家的推崇。
其实，不论彼得原理是否写出来，这种世界普遍的不胜任是客观存在的，所以《彼得原理》一书其实最重要的不是揭示彼得原理的存在，而是要告诉我们如何避免使自己达到不胜任阶层而保持快乐，或者如何在已经达到不胜任阶层后还能继续保持愉悦。
彼得引用过孟子的一句话：“人们必须先决定那些想不可为之；然后，他们才会竭尽所能地去做该做之事。
”对于还没有达到不胜任阶层的人来说，采取彼得预防法，在你对自己深入剖析深入认识后，采用创造性不胜任的方法避免使自己进入不胜任阶层而停留在最高的胜任阶层上，是最好的结果了。
而对于已经不知不觉走入不胜任阶层的人来说，有两种选择，一种是离开现有的岗位去做自己胜任的事，这对于绝大多数人来说是难以办到的，因为家庭、社会以及生存的压力都使他难以自拔；另一种是采取彼得舒缓法、彼得安慰法以及彼得药方，使自己健康快乐、忙碌奔波又不生事端，继续幸福的生活下去，保持社会的和谐。
“光是追求数量，无法使人获得最大的满足。
只有改善生活的质量，避免生存不胜任，人才能获得真正的幸福
”《彼得原理》与其说是一本揭示管理理论的学术性文献，不如说是层级化社会框架下的与一份心灵鸡汤。
〔晋升压力下的心灵鸡汤——《彼得原理》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
把对的一面让给顾客读后感
一写读后感就头大，都不知道怎么写了。
此书涉及的内容比较多，其中以销售的方法论居多。
我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。
一、7Q销售营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。
口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。
说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。
什么是销售呢
关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化……其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。
个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。
当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。
如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。
作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型：1.我为什么听你讲
开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。
2.这是什么
有什么特点
对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。
3.与我何干
掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。
4.为什么相信你
证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。
5.值得吗
必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。
6.为什么在你这里买
从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。
7.为什么非要现在买呢
要让顾客明白这个时机购买最合适。
只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。
如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售进程，提高销售成交率。
二、顾客购买行为1.个体顾客消费行为（1）购买类型：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买（2）购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。
对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。
（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。
） 2.群体顾客购买行为组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、信息提供者、决策者、购买者。
在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。
3.顾客购买常用技巧 （1）货比三家：如招标、比稿等。
（2）虚张声势、表里不一等。
三、顾客为什么听你1.选对（合格）目标顾客三有标准：有需要、有支付能力和有决策权。
在组织购买和群体决策中，要找到谁才是有权、有钱、有需要的“关键人”，避免白忙活一场，竹篮子打水一场空。
2.找到顾客销售业绩与顾客数量和单个订单金额成均成“正相关”关系。
（1）吸引、发掘顾客方法：陌生拜访法、广告寻找法、连锁介绍法、代理销售法、销售效率、交叉销售法、竞争插足法、个人观察法、其他方法（比如展会、论坛、会议等）。
（2）客户三六九等：奖金型顾客、金矿型顾客、下月型顾客、下季型顾客、包袱型顾客。
3.拉进顾客距离，套近乎OCP法则：销售中要先销售自己（Oneself），再销售观念（conception），最后销售产品（product）。
“销售自己”可以理解为接近顾客，和顾客建立信任；“销售观念”可以理解为激发顾客需求；“销售产品”可以理解为完成销售。
（1）销售自己1）职业化、专业化外在形象；2）给人深刻印象谈吐语言；3）要有让人认可的行为习惯。
（2）换个除公司销售人员之外的身份，如社会身份。
（3）巧妙接近顾客1）“桥式”接近策略，遇人搭桥；2）“钓鱼式”接近策略，舍小求大；3）“主动出击式”接近策略，山不过来，我过去；（选择接近策略的考虑因素：顾客的来源和寻找顾客的方法、途径；预计成交额、订单大小；顾客的数量；时间、资源状况。
）（4）使自己对顾客更有价值1）事由：利益、电话、问题、心情。
2）时机：了解好访问对象的工作、生活等时间规律，选好时机。
在选择访问时机的时候，要考虑到访问目的。
话说：不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。
3）地点：顾客公司办公区、销售公司办公区、公共休闲社交场所及其它地点。
（5）让顾客习惯喜欢：倾听、赞美、关心和建立共同点（交集、归队）。
（6）顾客为何说不：需求异议、权力异议、财力异议、时机异议和拖延异议。
（7）准备工作：全面深度了解顾客、合适行头、销售工具学习、信心提升强化。
（8）接近顾客流程：选择目标客户、引起客户注意、消除客户戒备心理、获得客户的好感、取得客户的信任、审查客户资格、引入正题。
四、这是什么
1.把产品特性说透。
把产品优势想全、说透，激发顾客购买兴趣。
（1）语言打动顾客1）动听故事，润物细无声；2）事实案例说话，用第三方佐证。
（2）图片讲解，可视化。
（3）产品说话，体验营销。
（4）注意点：1）互动、积极词汇、市场化语言、情景融入、建议书。
2.必知产品知识（1）产品的市场定位和突出卖点。
（2）1）产品定位与卖点；2）产品知识问不到；3）行业信息熟悉。
五、与我何干1. 识别具体问题和激发明确需求（1）顾客买的不是产品，只要问题解决方案，是为了解决冲突只有当顾客相信他的梦想和需要能够得到满足时，他才会考虑购买产品并着手行动。
1）了解所在企业、产品以及个人能给顾客带来的利益点；2）判断顾客真正想要得到的利益是什么；3）向顾客证明你的产品将会满足他的需要，给他想要的利益，他的境地会因购产品而变得更好。
（优秀的销售必备两张表：顾客需求分析表——顾客需要什么，即顾客想要得到的利益。
产品利益分析表——产品和销售能满足什么，即产品和销售能提供哪些利益。
）（2）明确顾客需求和产品评价标准。
（3）激发需要——由满意到不满意。
1）激发顾客的焦虑和恐惧，激发顾客的危机意识；2）激发顾客对更高标准和要求的渴望；3）击碎顾客自我满足的假象。
（4）将群体需求转化为个人需求。
（5）对顾客需求分类 1）真实需求和虚假需求； 2）显性需求和隐性需求； 3）现实需求和潜在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）终极需求和路径需求（6）学会转变顾客需求 识别问题和激发需求这个阶段的任务就是透过“虚假需求”找到“真实需求”，把“隐性需求”变成“显性需求”，把“非迫切需求”变成“迫切需求”，把“潜在需求”变成“现实需求”，把“组织需求”变成“个人需求”，用“终极需求”来激发“路径需求”。
（7）激发顾客需求的SPIN销售工具销售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的缩写。
s代表状况性询问，P代表问题性询问，I代表暗示性询问'N代表需求—效益型询问。
SPIN的实质是：通过状况性询问来开启谈话并发现和激发顾客需求，同时寻找其他销售机会的切入点；通过问题性询问，引导顾客将注意力转移到其不满意的因素上；通过暗示性询问，他顾客意识到小向题不解决会有非常严重的后果和局而；通过需求一效益性询问，他顾客意识到产品能够切实解决的问题，继而形成对这种产品的现实需求。
2.将产品特性转化为顾客关心的利益点（1）FAB法则1）特性（F）：特性是指有关产品和服务的客观事实；2）优势（A）：优势来源于比较，要么与过去比，要么与竞争产品比；3）顾客利益（B）：顾客利益是指产品给顾客带来的好处。
（2）“FAB”的顺序比较常见，但有时用“BAF的顺序效果更为出众。
BAF，即先讲利益，首先用利益点吸引顾客，然后再讲优势和特性，用优势和特性向顾客证明产品确实可以提供他所关心的利益，满足其需求。
六、为什么信你 1.细节彰显（1）握手和目光。
（2）名片和名字。
（3）就座和领地。
2.处理顾客怀疑与技巧 （1）处理顾客怀疑和拒绝的原则 1）提高每一个销售环节质量；2）掌握一些常用处理异议的技巧； 3）乐于做候补。
（2）处理顾客怀疑和拒绝时的具体策略 1）提前做好准备，不打无准备之账；2）选择好处理时机； 3）处理顾客异议四种选择：是在顾客未明确提出异议前就把顾客的异议处理掉；等待顾客提出明确的异议后再处理；顾客提出异议后，延后一段时间再处理或请他人来帮你解答；不回答。
（3）先认同，再澄清。
1）认同顾客，也可适时赞美，而并不一定认同顾客说的是事实； 2）可认同过去，而不是认同现在，3）认同其他公司、产品或销售可能会犯这样的错。
（4）先澄清，再应对 1）直接回应。
2）进一步询问。
3）用封闭式问题澄清异议和异议的原因。
（5）用证明处理顾客的怀疑 1）个人品质； 2）公司声誉和实力； 3）产品证明。
（6）引处理顾客怀疑的策略和技巧1）忽视处理；2）直接处理； 3）优势补偿劣势； 4）缺点就是优点。
七、值得吗 顾客是否购买的依据”是价值，而不是价格。
1.顾客购买是价值而非价格。
2.寻找价值最大化的时机。
3.提高价值感的报价 （1）坚持完让顾客了解产品价值再报价格的原则。
（2）报价策略1）是给价格设置前提； 2）报价格系列，给顾客想象、选择空间； 3）反问顾客。
（3）由高到低报价，符合顾客喜欢砍价的心理，满足其需求。
（4）处理价格异议 1）异议处理策略 顾客喜欢的不是便宜货，喜欢的是占便宜。
处理价格异议最有效的手段，就是把价格问题转换为价值问题，把价值问题转化为需求问题。
处理价格异议的基本策略是：先谈价值，后谈价格；多谈价值，少谈价格。
2）异议处理技巧：分解价格、强调特殊利益、放大利益和顾客总价值。
八、为什么要在这购买
销售不仅仅是销售产品和服务本身，还有销售人员和公司，销售人员和公司是所销售产品的一个组成部分，更是使产品增值和创造附加值的部分。
1.对公司和销售的异议 （1）企业异议：企业应加强广告宣传，加强售后服务。
（2）销售异议：销售应从自身找原因，改进销售工作。
2.塑造不同于竞争对手的附加值（1）全面了解竞争对手，界定自己的竞争对手，树立和明确自己的竞争对手。
（2）明确谁是竞争对手。
（3）了解竞争对手信息。
（4）明确竞争对手的优劣势，更要清晰自己的优劣势。
（5）公司和个人附加值分析 3.为一次销售增值，为二次销售奠定基础（1）做好你的售后顾客服务。
（2）处理投诉：1）灭火缓冲；2）弄清事实和原因；3）分清责任；4）确定自己的解决权限；5）制订解决方案；6）及时回复顾客；7）化抱怨为满意；8）企业自身检讨和持续改善。
4.顾客价值：拥有大批忠诚的顾客，是销售员最重要的财富。
5.提高顾客忠诚度（1）把顾客分级区别对待，非一视同仁。
（2）培养目标顾客的“顾客忠诚”，优质的目标顾客，销售出动出击；非目标顾客，可被动等待。
（3）顾客关系管理：顾客关系管理的实质是为优质顾客降低交易成本。
6.趁热打铁——后续销售活动 （1）别让销售截止于成交1）挖掘顾客价值。
2）重复检测顾客满意度，强化顾客购买信心。
3）注意流失的新老目标顾客，发现流失的原因并改正，同时采取行动重新赢得流失的顾客。
（2）要求和激发顾客推荐 1）要求帮你打电话或给出顾客证明及推荐信； 2）重复的推荐，要求顾客推荐的顾客继续推荐新顾客； 3）在顾客中优先选取“意见领袖”作为推荐人； 4）为顾客的推荐行为提供“理直气壮”的话题和理由； 5）及时反馈和奖励顾客的推荐行为。
九、为什么现在就要买
1.购买时机异议和对策（1）顾客现在不买的原因 只要不是完全没兴趣，用购买时机不合适为由，搪塞销售，针对这些时机异议的原因，都可以采取相应的策略来化解异议。
（2）顾客需求不迫切的对策 1）利用SPIN销售工具激发需求； 2）诱导客户产生竞争压力或攀比压力； 3）利用“客户的客户”带来的压力。
（3）交易时机不佳对策 1）指出现在是购买的最佳时机，可以有更多的优惠； 2）指出现在是最后机会，好产品是有限量的。
（4）处理拖延的对策：要求对方说明拖延的具体原因。
（5）预防来自第三方的干扰 1）只和决策人或决策团队见面洽谈，拒绝无关人员进入这个场合； 2）预先安排一个安静、相对独立的场所；3）当现场出现可能干扰的第三者时，采取适当行动，要么让第三者离开，要么分出一个人员专门应对筹三者，屏蔽掉他对顾客的影响，要么和顾客换到一个相对安静、独立的新场所。
2.立即促成交易 （1）销售不采取促成行动的原因 1）害怕被拒绝，那样会觉得没面子，伤自尊； 2）一厢情愿地等待顾客先开口，认为顾客需要自然就会购买，没有必要要求顾客购买； 3）遭到第一次的拒绝后，以后就放弃了继续促成的努力，把顾客的一次拒绝视为整个销售的失败。
（2）顾客承诺的层级：心里想买、嘴上说买、书面承诺、交纳订金或定金、全额付款。
（3）促成时机和准则 1）要经常性地采取促成行动；2）在顾客最放松，最高兴的时候，采取促成行动；3）立即促成的准则：不做多余的事。
（4）识别可以实施促成的线索1）语言线索（顾客赞赏、询问售后等）；2）动作线索（顾客频频点头、端详样品、要求操作一下产品、细看说明书等）； 3）表情线索（双眉分开、态度友好、自然微笑、眼神诚恳认真等。
）（5）促成技巧推荐 1）直接要求法； 2）利益汇总法； 3）利弊对比法；4）前提条件法； 5）二择一法；6）以退为进法。
书中还有其它精彩的内容，有待深度、再读……
