《边城》中的好词100个，好句50个（短点），好段20个（短点）
1、月光如银子，无处不可照及，山上篁竹在月光下皆成为黑色。
身边草丛中虫声繁密如落雨。
间或不知道从什么地方，忽然会有一只草莺“落落落落嘘
”啭着它的喉咙，不久之间，这小鸟儿又好象明白这是半夜，不应当那么吵闹，便仍然闭着那小小眼儿安睡了。
2、这办法决定后，老马兵以为二老不久必可回来的，就依然把马匹托营上人照料，在碧溪岨为作伴，把一个一个日子过下去。
3、学贸易，学应酬，学习到一个新地方去生活，且学习用刀保护身体同名誉，教育的目的，似乎在使两个孩子学得做人的勇气与正义。
4、一个对于诗歌图画稍有兴味的旅客，在这小河中，蜷伏于一只小船上，作三十天的旅行，必不至于感到厌烦，正因为处处有奇迹，自然的大胆处与精巧处，无一处不使人神往倾心。
5、这并不是人的罪过。
诗人们会在一件小事上写出整本整部的诗，雕刻家在一块石头上雕得出骨血如生的人像，画家一撇儿绿，一撇儿红，一撇儿灰，画得出一幅一幅带有魔力的彩画，谁不是为了惦着一个微笑的影子，或是一个皱眉的记号，方弄出那么些古怪成绩
不能用文字，不能用石头，不能用颜色把那点心头上的爱憎移到别一件东西上去，却只让她的心，在一切顶荒唐事情上驰骋。
她从这分稳秘里，常常得到又惊又喜的兴奋。
一点儿不可知的未来，摇撼她的情感极厉害，她无从完全把那种痴处不让祖父知道。
6、时候变了，一切也自然不同了，皇帝已不再坐江山，平常人还消说
杨马兵想起自己年青作马夫时，牵了马匹到碧溪岨来对母亲唱歌，翠翠母亲不理会，到如今这自己却成为这孤雏的唯一靠山唯一信托人，不由得不苦笑。
7、翠翠在风日里长养着，把皮肤变得黒黑的，触目为青山绿水，一对眸子清明如水晶。
自然既长养她切教育她，为人天真活泼，处处俨然如一只小兽物。
8、翠翠依傍祖父坐着，问祖父：“爷爷，谁是第一个做这个小管子的人
”“一定是个最快乐的人，因为他分给人的也是许多快乐；可又象是个最不快乐的人作的，因为他同时也可以引起人不快乐
”9、照规矩，一到家里就会嗅到锅中所焖瓜菜的味道，且可见到翠翠安排晚饭在灯光下跑来跑去的影子。
10、日头没有辜负我们，我们也切莫辜负日头。
11、可是那个在月下唱歌，使翠翠在睡梦里为歌声把灵魂轻轻浮起的年轻人，还不曾回到茶峒来。
12、该笑的时候没有快乐。
该哭泣的时候没有眼泪。
该相信的时候没有诺言。
13、白河下游到辰州与沅水汇流后，便略显浑浊，有出山泉水的意思。
若溯流而上，则三丈五丈的深潭皆清澈见底。
深潭为白日所映照，河底石子，有花纹的玛瑙石子，全看得明明白白。
水中游鱼来去，全如浮在空气里。
两岸多高山，山中多可以造纸的细竹，常年作深翠颜色，逼人眼目。
近水人家躲在桃杏花里，春天时只需注意，凡有桃花处必有人家，凡有人家处必可沽酒。
14、一个人记得事情太多真不幸，知道事情太多也不幸，体会到太多事情也不幸。
15、在这个世界上，所有真性情的人，想法总是与众不同。
16、翠翠每天皆到白塔下背太阳的一面去午睡，高处既极凉快，两山竹篁里叫得使人发松的竹雀和其它鸟类又如此之多，致使她在睡梦里尽为山鸟歌声所浮着，做的梦也便常是顶荒唐的梦。
17、溪流如弓背，山路如弓弦，故远近有了小小差异。
18、“照理说：炒菜要人吃，唱歌要人听。
可是人家为你唱，是要你懂他歌里的意思
”“爷爷，懂歌里什么意思
”“自然是他那颗想同你要好的真心
不懂那点心事，不是同听竹雀唱歌一样了吗
”19、大老何尝不想在车路上失败时走马路；但他一听到二老的坦白陈述后，他就知道马路只二老有分，自己的事不能提了。
20、人事就是这样子，自己造囚笼，关着自己。
自己也做上帝，自己来崇拜。
生存真是一种可怜的事情。
21、黄昏时天气十分郁闷，溪面各处飞着红蜻蜓。
天上已起了云，热风把两山竹篁吹得声音极大，看样子到晚上必落大雨。
22、水是各处可流的，火是各处可烧的，月亮是各处可照的，爱情是各处可到的。
23、要自己作主，站到对溪高崖竹林里为你唱三年六个月的歌是马路——你若欢喜走马路，我相信人家会为你在日头下唱热情的歌，在月光下唱温柔的歌，一直唱到吐血喉咙烂
24、有些人是可以用时间轻易抹去的，犹如尘土。
25、像我这样的女人，总是以一个难题的形式出现在感情里。
26、日子平平的过了一个月，一切人心上的病痛，似乎皆在那份长长的白日下医治好了。
27、这个人也许永远不回来了，也许“明天”回来
28、小溪流下去，绕山岨流，约三里便汇入茶峒的大河。
人若过溪越小山走去，则只一里路就到了茶峒城边。
溪流如弓背，山路如弓弦，故远近有了小小差异。
小溪宽约二十丈，河床为大片石头作成。
静静的水即或深到一篙不能落底，却依然清澈透明，河中游鱼来去皆可以计数。
小溪既为川湘来往孔道，水常有涨落，限于财力不能搭桥，就安排了一只方头渡船。
29、老船夫不论晴雨，必守在船头。
有人过渡时，便略弯着腰，两手缘引了竹缆，把船横渡过小溪。
有时疲倦了，躺在临溪大石上睡着了，人在隔岸招手喊过渡，翠翠不让祖父起身，就跳下船去，很敏捷的替祖父把路人渡过溪，一切皆溜刷在行，从不误事。
30、风日清和的天气，无人过渡，镇日长闲，祖父同翠翠便坐在门前大岩石上晒太阳。
或把一段木头从高处向水中抛去，嗾使身边黄狗自岩石高处跃下，把木头衔回来。
或翠翠与黄狗皆张着耳朵，听祖父说些城中多年以前的战争故事。
或祖父同翠翠两人，各把小竹作成的竖笛，逗在嘴边吹着迎亲送女的曲子。
31.茶峒地方凭水依山筑城，近山的一面，城墙如一条长蛇，缘山爬去。
临水一面则在城外河边留出余地设码头，湾泊小小篷船。
船下行时运桐油青盐，染色的棓子。
32、这些诚实勇敢的人，也爱利，也仗义，同一般当地人相似。
不拘救人救物，却同样在一种愉快冒险行为中，做得十分敏捷勇敢，使人见及不能不为之喝彩。
33、水中游鱼来去，全如浮在空气里。
两岸多高山，山中多可以造纸的细竹，长年作深翠颜色，逼人眼目。
近水人家多在桃杏花里，春天时只需注意，凡有桃花处必有人家，凡有人家处必可沽酒。
夏天则晒晾在日光下耀目的紫花布衣裤，可以作为人家所在的旗帜。
秋冬来时，房屋在悬崖上的，滨水的，无不朗然入目。
黄泥的墙，乌黑的瓦，位置则永远那么妥贴，且与四围环境极其调和，使人迎面得到的印象，实在非常愉快。
34、这小城里虽那么安静和平但地方既为川东商业交易接头处，因此城外小小河街，情形却不同了一点。
也有商人落脚的客店，坐镇不动的理发馆。
此外饭店、杂货铺、油行、盐栈、花衣庄，莫不各有一种地位，装点了这条河街。
还有卖船上用的檀木活车、竹缆与罐锅铺子，介绍水手职业吃码头饭的人家。
小饭店门前长案上，常有煎得焦黄的，身上装饰了红辣椒丝，卧在浅口钵头里，钵旁大竹筒中插着大把红筷子，不拘谁个愿意花点钱。
35、白日里无事，就坐在门口做鞋子，在鞋尖上用红绿丝线挑绣双凤，或为情人水手挑绣花抱兜，一面看过往行人，消磨长日。
或靠在临河窗口上看水手铺货，听水手爬桅子唱歌。
到了晚间，则轮流的接待商人同水手，切切实实尽一个妓女应尽的义务。
36、蓬蓬鼓声掠水越山到了渡船头那里时，最先注意到的是那只黄狗。
那黄狗汪汪的吠着，受了惊似的绕屋乱走，有人过渡时，便随船渡过河东岸去，且跑到那小山头向城里一方面大吠。
37、这两年来两个中秋节，恰好都无月亮可看，凡在这边城地方，因看月而起整夜男女唱歌的故事，皆不能如期举行，故两个中秋留给翠翠的印象，极其平淡无奇。
38、但不成，凡事求个心安理得，出气力不受酬谁好意思，不管如何还是有人把钱的。
爷爷到溪中央便很快乐的唱起来，哑哑的声音同竹管声振荡在寂静空气里，溪中仿佛也热闹了一些。
（实则歌声的来复，反而使一切更寂静一些了。
）39、由于边地的风俗淳朴，便是作妓女，也永远那么浑厚，遇不相熟的人，做生意时得先交钱，再关门撒野，人既相熟后，钱便在可有可无之间了。
妓女多靠四川商人维持生活，但恩情所结，则多在水手方面。
感情好的，互相咬着嘴唇咬着颈脖发了誓，约好了“分手后各人皆不许胡闹”，四十天或五十天，在船上浮着的那一个，同留在岸上的这一个，便皆呆着打发这一堆日子，尽把自己的心紧紧缚定远远的一个人。
尤其是妇人感情真挚，痴到无可形容，男子过了约定时间不回来，做梦时，就总常常梦船拢了岸，一个人摇摇荡荡的从船跳板到了岸上，直向身边跑来。
或日中有了疑心，则梦里必见男子在桅上向另一方面唱歌，却不理会自己。
性格弱一点儿的，接着就在梦里投河吞鸦片烟，性格强一点儿的便手执菜刀，直向那水手奔去。
他们生活虽那么同一般社会疏远，但是眼泪与欢乐，在一种爱憎得失间，揉进了这些人生活里时，也便同另外一片土地另外一些年轻生命相似，全个身心为那点爱憎所浸透，见寒作热，忘了一切。
若有多少不同处，不过是这些人更真切一点，也更近于糊涂一点罢了。
短期的包定，长期的嫁娶，一时间的关门，这些关于一个女人身体上的交易，由于民情的淳朴，身当其事的不觉得如何下流可耻，旁观者也就从不用读书人的观念，加以指摘与轻视。
这些人既重义轻利，又能守信自约，即便是娼妓，也常常较之讲道德知羞耻的城市中人还更可信任。
40、凡帮助人远离患难，便是入火，人到八十岁，也还是成为这个人一种不可逃避的责任
老是打电话给爷爷，家里人又不会拉黑名单，家里人老是催我，我都不好
读书心得体会高尔基名著读书心得一篇 马克西姆.高尔基的《童年》举世闻名.在一个很平凡的星期天下午,我翻开了它.情绪也随着书上一行行黑色的宋体字忽起忽落…… 主人公阿廖沙痛苦的童年生活打动着我：四岁丧父,跟随悲痛欲绝的母亲和慈祥的外祖母到专横的、濒临破产的小染坊主外祖父家,却经常挨暴戾的外祖父的毒打.但善良的外祖母处处护着他.在外祖父家,他认识了很多“安安静静”的亲戚,其中包括两个自私、贪得无厌的、为了分家不顾一切的米哈伊洛舅舅和雅科夫舅舅,还有两个都叫萨拉的表哥.朴实、深爱着阿廖沙的“小茨冈”（伊凡）每次都用胳膊挡外祖父打在阿廖沙身上的鞭子,尽管会被抽得红肿.但强壮的他,后来却在帮二舅雅科夫抬十字架时给活活的压死了…… 阿廖沙的童年是在一个典型的小民的家庭里度过的：贪婪、残、愚昧；父子、兄弟、夫妻之间勾心斗角；为争夺财产常常为一些小事争吵、斗殴……但在这个黑暗的家庭里,有一个勤劳、坚强、善良的外祖母.她常常给阿廖沙讲好听的神话故事,也潜移默化地教他做一个不想丑恶现象屈膝的人. 阿廖沙的童年是黑暗的,就像他的家庭一样.周围残酷的事情太多了,有时甚至连他自己都不敢相信竟会发生那样的事情.但好在有外祖母——全家人的精神支柱.阿廖沙也还认识很多其他的人：搬进新子后的几个客、隔壁的三少爷,等等.阿廖沙从家人的一些“奇怪”的举动中懵懂的明白了一些道理. 和阿廖沙相比,我们的童年是灿烂的,是彩色的；是没有烦恼痛苦的,更是无忧无虑的.有那么多的孩子甚至不懂什么叫做“打”,因为我们从没有经历过被人打、被人拿鞭子抽的滋味.那也许是一种无法想象的痛苦吧.当然,除此之外,我们的生活中也很少有家人之间的勾心斗角,为争夺财产而打架斗殴之类贪婪、凶狠的事情.更不会发生残的把某个无辜的人无端地折磨致死这类想都没想过的“恐怖事件”. 天哪,如此比较,我们的童年和阿廖沙的有着天壤之别.我们每天生活在蜜罐儿里,被甜水泡着,被金灿灿的钱堆着……我们是多么幸福呀!我们从来不用考虑衣食住行,这让大人么操心就足够了,还轮不到我们呢. Z 但拥有着这些,我们并不知足.我们总是奢求更多.因为,在我们眼里,大人们挣钱是那样的容易,似乎都不费吹灰之力.我们多天真啊.的确,我们不用像阿廖沙那样只十一岁就到“人间”独自闯荡.但读过《童年》之后,我们应该悔过自己曾经的奢侈,我们应该不再浪费,我们应该学会珍惜. 那么,就从现在开始吧.我们不再奢侈,不再浪费；我们开始为长辈着想,体谅他们；我们更应该开始满足自己的幸福生活.为了以后,为了将来,为了我们到“人间”的那一天. 名著读后感《鲁滨逊漂流记》读后感 讲述人类与自然的故事我也曾看过,可是相比之下《鲁滨逊漂流记》更真实,更贴切.主人翁鲁滨逊并不是现实生活中的,可是他所做的一切却很清晰,因为他都是用自己的双手做成的. 鲁滨逊这个人物是世界文学中第一个资产阶级正面典型.他出生于一个有着幸福生活的中产阶层生活的家庭,原本他可以安乐地过完一生,可是从小便想遨游四海的念头促使他离开了家,展开了一段的人与自然的生活.鲁滨逊在荒岛上度过了二多的艰苦生活,他利用一艘破船上仅存的一点点人类文明所遗留下的生活资料向大自然展开顽强的斗争.其中,以安顿家园,造独木舟的情节可看出鲁滨逊善于发现和利用的特点.而拯救“星期五”,搭救船长,降伏暴徒的事件,刻画了鲁滨逊坚韧不拔地与大自然作斗争的顽强精神,从而塑造了一个反映资产阶级上升时期精神面貌的形象. 作者笛福曾这样点评鲁滨逊：形象为不安于现状,勇于行动,勇于追求,不畏艰险,按照现代文明的模式,开辟新天地的创造者.很多人都只想满足于现状,最好是不经过任何风波就过着幸福的生活,而他们却不知道没有经过大风大浪的人是经不过任何打击和挑战的.有些人虽经过了一番考验得到了自己想要的东西,可一旦东西失去了,他们就再也振作不起来了.因为他们怕再一次为遇到难解决的问题而大费周折.《谁动了我的奶酪》里的小老鼠——咻咻和匆匆在失去了好不容易得到的奶酪后,并没有任何犹豫,马上穿上鞋子去开始自己新的寻找.这样,他们的心态和心境才会更平静和从容因为他们懂得去追求,所以他们的远方就在不远处.现实生活中也有这样的例子,在这次雅典会上异军突起的菲尔普斯就是“勇于”的代表,年仅19岁,却在这次游泳项目中已获得了5枚金牌,2枚铜牌,在参加的7个项目中一一获奖.虽然许多人在嘲笑他在会前所跨下海口称：要一举多得7枚或以上金牌,破世界纪录.但大家有没有认真想过,他才19岁,一个只会为自己而活的年纪,他却勇于夸下海口,他虽没有破记录,但他的实力足以在年的会上实现这个愿望.他也勇于实现,他成功的背后是无数个苦练游泳的日子. 鲁滨逊也是一样的,如果他没有离开家,那么他的人生一定没有那么精彩,在他的眼中就只有金钱,和过着“衣来伸手,饭来张口”的日子.他也就不会懂得用自己的双手去东西,去捍卫自己的家园,他勇于向世俗挑战：离家出走；他勇于和大自然斗争：在经过大浪后也没被淹没；他勇于行动：在荒岛上看见俘虏快被野人杀后吃掉,舍身去救他——一个素不相识的人；他勇于追求：自己想要的事物——挑战和磨练. 我想：我们作为学生的也应该这样,要敢勇于向世界挑战,不被打垮,压力越大则能够越坚强,这才是我们的目标,要勇于斗争、勇于行动、勇于挑战、勇于追求,这样才能创出一个坚强的自我.今天我当家活动感悟我当一天家 因为自己的任性,对你的劝告充耳不闻,我行我素. 因为自己的傲慢,对你进行一次次激烈的反驳. 更因为自己的太过倔强,宁肯孤独地承受寂寞,也要在你我之间画上我称其为“代沟”的圈. 还因为这13年你不断地沉浸其中,使我“学会”了把你的爱当作理所当然. 可就在昨晚,你最终无法受我的无视,你让我来当一天家,一向好强的我,眉头都没皱一下,便答应了…… “叮铃铃——”随着一阵急促的闹把我催醒,新的一天又开始了!我一边揉着惺忪的睡眼,一边从纠在一起的一堆衣服里扯出褂子和裤子.接着便是水龙头流出哗哗的响声,漱口,洗脸,刷牙,待这一系列事依次做好之后,我来到了客厅准备吃饭.另我吃惊的是饭桌上没有熟悉的餐盘,而是空空如也!这时的我才觉悟：今天我当家. 早饭吃什么呢?蛋炒饭吧,伴随着“叮叮当当”的碗筷声和锅中的油溅出时我的惨叫声,两碗“美味佳肴”终于从我的之手中诞生了.哈哈,我先尝一尝,哇,好咸!这简直就是“盐饭”嘛!看来,这算是不能当早餐了.唉!没办法,只能从我的小猪猪储蓄罐里拿出8元钱去早点了.好不容易,早饭的问题总算解决了.嘻嘻,可以打电脑游戏了.我走进书,却发现妈妈正在玩,我于是没好气地说：“妈妈,我要玩!”“今天你当家,去擦地”妈妈满不在乎地继续玩电脑.没办法,我只能望而生畏了.我拿起湿布,开始干了起来,可是刚刚干了一半就累得腰也直不起来了,我只好强着腰痛干完了活.我刚坐在沙发上休息了一会儿,就发现已经中午11点了.我连忙带着妈妈给我的25元钱奔向了菜场,采购了：鸡蛋、西红柿、猪肉、鸡毛菜……终于,我提着菜气喘吁吁地回家了.开始做饭了,我吸取了早上的教训,于是向妈妈请教,靠着妈妈的帮助,我顺利地度过了午饭这条难关,不知不觉中,下午的时光又在劳动中度过了…… 太阳落下去了,一天又结束了.我慵懒地陷在沙发里,舒展着酸痛的身体.这一天对我来说是多么漫长,现已是夜深人静,我艰难地到床上,使劲闭上眼睛,却怎么也睡不着,白天的一幕幕不断浮现在脑海中,就如演电影一般,爸爸妈妈已这样辛苦了无数个日日夜夜,却没有过一句怨言,而我呢,不仅不能理解父母还认为父母好意太唠叨,是骚扰,时不时还说出一些伤父母心的话,而今日我终于明白了父母的良苦用心,深感愧疚.我今后一定要做一个体量父母,尊敬父母的好孩子!感恩日记爱,无处不在 在我们的身边有许多爱,爱无处不在,只有你有一双发现爱的眼睛,你就会感到幸福.我家就是一个充满爱和幸福的家. 1月29日 星期六 晴 新年快到了,忙碌的妈妈终于放假了,妈妈决定让爷爷奶奶搬到我家来过年.一大早,妈妈便催着我给爷爷奶奶打,妈妈说,爷爷奶奶平时最疼我,这个请帖得让我发.爷爷爽快的答应了,从爷爷的话语里,我能听出爷爷内心的快乐!放下,便看见妈妈已经开始给爷爷奶奶铺床.翻箱倒柜找被褥、铺褥子、铺床单、装被子、装枕头……妈妈忙得不亦乐乎.我也赶紧上去给妈妈帮忙：一会儿帮妈妈递东西,一会儿帮妈妈搬凳子,一会儿……寒冬腊月天,居然把我和妈妈忙活得鼻子尖上冒汗.就在我们快要忙完的时候,发现家里的电热毯只剩下一个单人的了,这个单人的电热毯原来是我的,后来妈妈回了一个新的双人的,自己舍不得用,就把旧的修修,新的让我用了,因此就多出一个单人的.妈妈正在为难,我很牛气地说：“妈妈,我的电热毯好,还是双人的,叫爷爷奶奶用,我用单人的就行!”听了我的话,妈妈一把抱住我说：“乖女儿,知道孝敬老人了,爷爷奶奶没有白疼你!”床终于铺好了,妈妈又想起了一件事,说：“涛涛,你奶奶的腿脚不灵便,上楼要扶楼梯,你去吧楼梯栏杆抹一抹.”我爽快的答应了,于是,我把栏杆从楼上到楼下仔仔细细得抹了两遍,看着干干净净的栏杆,我笑了.眼前仿佛看见奶奶正扶着栏杆向上走呢!回到家里,我仔细端详着我和妈妈的劳动成果,突然,我发现在这三个被子中有一个被子我从来没有见过,只见粉红色的缎面上绣着两只美丽的金,真是漂亮.我问妈妈：“这个被子我怎么从来没有见过呀?”妈妈说：“这是我和你爸爸结婚时你外婆给我们壮的被子,一直没舍得用.”正说话间,只听见咚咚咚的敲门声,开门一看,原来是奶奶来了.1月30日 星期一 晴早上一觉醒来,就听见有咳嗽的声音,妈妈一问才知道,原来奶奶昨天晚上没有盖好被子,着凉感冒了.妈妈叫我找“感冒通”,我把放药的抽屉翻了个遍,也没找到妈妈说的药.妈妈正在蒸年馍,腾不开手,叫我去药.可是我还从来没有自己去过药,但是看着奶奶难受的样子,在看看妈妈忙碌的身影,我只好硬着头皮答应了.楼下就有个药店,那里的人都认识我,我就先进了协和诊所,可是一问,人家居然没有,我一下子泄气了.回到家,妈妈看到我两手空空,就耐心的教我如何向店员询问,又告诉了我附近几家药店的,嘱咐我一路要小心,叫我再次去.我鼓足勇气,再次跨进另一家药店,还好,这家药店就有这种药,我了药,高高兴兴地回家了.奶奶吃了药后好多了,我心里美滋滋的!原来我也会药的呀!2月2日 星期三 阴今天是除夕,我们一家人围坐在电视机前看着春节联欢晚会,有说有笑,窗外不时传来鞭炮的声音,这是一个多么温馨的夜晚呀!瞧,我们是多么幸福的一家呀!（网友：乖乖兔）
红军长征的感人故事
这一本书讲的是讲的是刑警福二摩斯与见习刑警柯小南破案的许多小故事。
在这本书里，我们既可以看到精彩的内容，又可以学到科学知识，为什么这么说呢
如：《悲鸣的长颈鹿》这一个故事，凶手因不知长颈鹿是“哑巴”不会叫，而自投罗网，告诉我们长颈鹿是不会叫的。
《岔路口的血迹》这一个故事，凶手中了一枪，不过并没有死，刑警追到了岔路口，有两条路，上面都有血迹，因为在刚才，凶手设上了一种动物，但福二摩斯尝了尝血，就知道凶手是往哪条路跑的了，因为人的血含盐多。
《吃了一般的苹果》这一个故事讲一个教授为骗到赔偿金而施设诡计，但幸亏福二摩斯发现了证据，证据是：教授说30钟前，有歹徒把他打晕偷走了重要的文件，可福二摩斯看见桌上的苹果肉还是白色的，30分钟后的苹果颜色应是黄褐色的。
还有许多故事都告诉我们了许多科学知识，如：《吹牛的英雄》、《第二声巨响》、《丢失的钻戒》等等。
看了这本书后，我认为观察是很重要的，因为如果不是仔细观察，侦探福二摩斯和见习刑警柯小南就不会抓到凶手、骗子的把柄。
在生活中，仔细观察是很重要的，因为这样，你会发现许多奇妙的东西，看河里的小鱼，你就会发现它们身上的花纹有趣；看图片，细致观察，就能看到许多东西......参观博物馆、博览会，去公园、游乐园都不用走马观花，我们可以慢慢的走，可以欣赏，这样你会发现其妙的东西。
这本书也可以让我们吸收到许多好词、好句，这本书我已经看了好多遍了，我想，我还会再看几遍的
以an为韵脚的字有哪些
糖果屋:韩森,葛莉特灰姑娘:仙都瑞拉白雪公主:白雪公主小红帽:丽丝睡美人:弗莉德里克(意思是石楠花)蓝胡子(里的女主角):艾玛丽长发公主:拉庞佐尔(意思是莴苣)玛琳公主:玛琳青蛙王子(里的公主):凯瑟琳放鹅公主:阿尔贝蒂娜盐之公主:尤利亚娜
王愿坚 《普通劳动者》原文
林部长走下公共汽车，脖子上的毛巾，上的汗擦了擦，便急忙的扛起行李往工地上走。
走在后面的刘处长紧走了几步赶上来，把手里的零碎东西往将军面前一递，喘吁吁的说：“部长，把背包换给我。
” “算了吧，你也不是小伙子。
”将军看了刘处长一眼，笑了笑说，“咱两彼此彼此。
” 他们刚走过牌楼，一片喧闹的人声混合着机器声、喇叭声就迎面扑来，整个坝后工地展现在面前了。
这是一个巨大的劳动场面：一条高大整齐的“山岭”把两个山头连在一起，一条巨蟒似的卷扬机趴在大坝上，沙土、石块像长了腿，自动的流到坝顶上。
坝上坝下到处是人，汽车、推土机在匆忙中奔跑．．．．．．将军一面走一面四下里看着，他被这劳动场景深深的激动了。
对于这个地方，他并不陌生。
这里是作为军事重地留在他的记忆里的。
九年前，他曾经为了攻取这一带山岭，又要保全这里的古陵（就是十三陵）而焦虑过；他不止一次的在作战地图上审视过它，在望远镜里观察过这里的每一个山头，至今，对面那几个山头的标高他还依稀记得。
但是，现在变了，作为战场的一切特点都变了，当年敌军构筑的防御工事早已被山洪冲平，那依山筑成的小长城也只成了一条白的痕迹，连那座小山头也被削下了半截填到大坝上了。
几年来，他每次看到过去战斗、驻扎过的地方在建设，总是抑制不住的涌起一种胜利和幸福的激情；而现在，他又作为一个普通的劳动者来到这里，这种感觉就更加强烈；所有的疲劳、酷热全都忘记了。
他俩找到了要去的单位的劳动地点。
人们正在紧张的劳动着。
在一道一米多深的土洼下面，平躺着一列斗车，战士们把砂土挑到崖边，在由另一部分人把它倒进车里去。
他俩悄悄的把行李放好，走向前去。
工具没有了，只找到了两个空筐，他俩便每人抓起一只，用手提起土来。
将军刚提了几筐，就听见一个尖细的声音在喊他：“喂，老同志，怎么还是个“单干”户呀
” 将军被这个友好的玩笑逗笑了，抬头一看，原来说话的是个年轻的战士。
他不过有20岁，一张圆脸，厚厚的嘴唇上抹着一层淡淡的茸毛，一绺头发从软胎的帽舌底下露出来，被汗水牢牢的贴在前额上，显出一股调皮劲。
他正挑了担砂土颤悠颤悠的走过将军的身边，调皮的笑了笑，露出一对白白的小虎牙。
将军笑了笑回答：“我是个新兵嘛
” “那．．．你等等。
”青年战士连忙把筐里的土倒下，然后拔腿跑到滤沙架子底下拖来了一只大抬筐，往将军身边一搁，说道：“来，咱俩组织个互动组好不好
” “好。
”将军高兴的回答，说着就连忙蹲下帮他整理抬筐的绳子。
“你这可不行，”战士一面整理筐子一面真像老战士似的批评起来，“这样毒辣的太阳，你光着膀子一会就晒暴皮了，可痛啦。
”说着就去给他拿衣服。
等将军顺从的把上衣穿好，他又认真介绍起经验来。
他告诉将军：因为天热，要多喝开水，等会来了咸菜要猛吃；下班时候要把鞋子里的砂土倒干净，要不走到家会打泡的；睡觉前要用热水烫烫手脚，因为条件很好，每人可以分得两勺子热水．．．．．． 将军感激的望着他那孩子气的脸，一一答应着．他觉得这个青年人实在可爱，便和他攀谈起来．他很快就知道，这个战士叫李守明，是通讯班的，才21岁，是1955年参军的．并且从他这张爆豆锅似的嘴巴里，很快知道了工地和这个单位的一些情况．这样边干边谈，等把抬筐收拾好，他俩已经成了很熟识的朋友了。
将军亲切的管这个青年人叫“小李子”小李也不拘束的管这个穿灰衣服的老同志叫起“老林”来了． 他俩抬筐，走下了装料的沙坑，装上满满的一筐。
将军还不满足，又在上面加了一个“馒头”。
可是就在这个时候，他俩发生了第一次争执。
原来趁将军弯腰上肩的时候，小李偷偷把绳子往后移了半尺多。
这个“舞弊”的做法被将军发觉了，他扭回身抓住绳子往前移来，不满的说：“这，这不行。
” “我身体好，这边稍重些没关系。
”小李把绳子又移回去了。
“你是欺负我看不见。
”将军双手抓住绳子又往前移了过来，“咱俩加起来够70岁，我就占三分之二还多，应该靠我这边。
” ．．．．．．． 一场争执刚结束，抬了两趟，又起争执，这回是小李先开口：“不行，不行，你的腿脚不方便，从这些筐头子空里穿，不安全，栽倒了怎么办
” “没关系嘛
” “啥没关系
”小李眼珠子一转又出了个点子，“你走的慢，当车头不行，咱俩竟挨压
” 将军没话讲了，因为腰上、腿上都负过伤，他在头里的确走不快。
“来，你掌陀，我带头。
”小李胜利了 争执归争执，他们合作的却很好：小李头里走，将军在后面喊着“一、二、一，”两人走着一样的步子；两人分吃一块咸菜，用一个水壶喝水。
随着每一趟来回，两人都觉得出，他们这“忘年交”的友谊在迅速的增进。
抬空筐的时候，小李怀着深深的敬意，望着将军那帽檐边上的汗水和那一圈花白的头发，那里仿佛汗水随淌随凝结了，结成一层盐粒子，均匀的撒在头发梢上。
心想：别看老同志年纪不轻，干劲可真不小，明摆着铲土比抬土轻些，他却偏偏要拣重的干。
将军也深深的爱上了这个年轻人。
抬着土走的时候，将军望着小李的背影，那件黄色的背心中央有一个大大的“5”字；而这个青年抬土也像在球场上一样，没有一丝安闲。
比方，装料台上净是一排排装满土的筐头子，只要挨着边放就行了，他却总是走到最前面，为的是装车方便些。
而返回的时候，他又总爱放开嗓子叫一阵，舞弄着胳膊指挥一翻，要不就嘟哝着，把放的不合适的筐子整理一翻；临走还得带上几个空筐子。
他的意见也特别多，一会嫌装料的人少了，窝工；一会叫：“别乱仍空筐子，砸着人
”而这些意见又常常和将军的感觉是一致的。
将军觉得：他每走一趟，就对这个青年多一层了解。
这些年来，将军常下部队，就在前天，他还在“试验田”连队里。
他也不只一次和战士谈过话。
但似乎都没有在和这个青年战士共同劳动的几个钟头中，对一个战士的思想感情了解的这么真切。
他从小李所表露的那种主人翁态度，那种主动精神，集体主义感情．．．联想到实验连队，想到他那一部分工作．．．想得很多很多，以至于有几次差点被脚下的筐子拌倒了。
他这样边思索边劳动，一气干了三个多小时。
六点半钟，两个炊事员抬着一大筐馒头和一桶咸菜来了。
斗车开出后，没有再回来，看来卸料的同志也在吃饭了。
于是人们便哄的一声围住了馒头筐子。
将军也挤过去，从人缝里伸手抓了两个馒头和两条咸萝卜，便找了个细沙堆躺下来。
直到这时，他觉得出实在有些累了。
本来，像这样的劳动，对他来说也不是什么新课，28年以前，他已经是水口山矿上的一个有着三年工龄的矿工了，砸石头、挑矿砂，他什么活没干过
更不要说参加红军以后那些艰苦的战斗生活了。
但这毕竟是多年以前的事了，这会一连抬了三个钟头的砂土，他才意识到，自己的体力是不比以前了，腰上的伤口隐隐作痛。
那地方在1935年东渡黄河的战斗里，被阎锡山的队伍打断了一条肋骨。
他把腰眼贴在沙土上烙着。
那沙土被太阳晒的滚烫，烫的伤口热乎乎的，十分舒服。
他咬了口馒头，扬起拳头轻轻的敲了敲腰眼，暗暗想到：没有关系，只要今天能坚持的了，过了明天就没有问题了。
他嚼着馒头，倚着砂堆，向大坝看去。
一大片乌黑的雷雨云从蟒山背后涌起，急速的升上来。
被浓云衬托着，大坝仿佛是一只泊在海里的大军舰，更加雄伟了。
大坝的两头，像两个炮群在集中发射，不时腾起一簇簇花朵似的烟云，爆发出一连串的隆隆响声。
似乎借着这响声作节拍，扩音器里正在播送着雄壮的歌曲： 我是一个兵 来自老百姓 革命战争考验了我 ．．．．．． 看着这场景，将军觉得十分快意．这时他才发现沙堆背后有人正在讲故事，一个粗重的话音传来：“．．．．．．嘿，那才叫紧张呢，整天是沙土、木料、木料、沙土，哪里还分几个钟头、多少班次
干就是了．．．．．．” “修好了吧
”一个人焦急的问 “当然。
师首长都亲自拿着铁楸干哪，修不好还成
我还跟师长一块抬过一根大梁哪。
林师长一边抬着木头一边喊：‘同志们，干哪
咱们快把工事修好了，叫敌人连一滴水也淌不进来。
’看，说的多好．．．”讲话的停了一下，咯吱咯吱嚼了阵咸菜，又补了一句：“你们说，要用那劲修水库，嗯
．．．．．．”底下的话被一阵哄笑淹没了。
将军微微笑了笑。
他听的出这人讲的是那次阻击战。
当时他是不是讲过这些话，他是记不起来了，但这段话却把他引到那些满是硝烟的日子里去了。
他情不自禁的又向那高大的水坝瞥了一眼。
心想：“他这鼓动工作挺不错，那件事和眼前的情景还有些相象呢。
” 他刚想欠身去看看讲话的是谁，忽然身边扬起了一阵灰尘，小李一蹦一蹦的过来了。
“你什么时候跑到这里来了，叫我一阵好找。
”小李把一草帽兜馒头递过来，又摸起腰间的水壶，一扬脖子喝了两口，然后伸手递给将军。
将军一面喝水，一面问：“你找了好久了
” “没，找不到你，我去听分队长讲故事去了。
” “咳”将军爱抚的看着他那满是汗水的脸，把毛巾递给他，略带责备的摇摇头，“看你热的。
干这样的重劳动还不够你受的，还到处瞎炮。
” “咱这算什么，小事一桩。
”小李一面擦汗，一面反驳。
看来刚才听故事所激起的情绪还没有平静下去，他激动的说：“干这么一点活，有房子住，有白馒头吃着，还能说累
那人家老红军长征时候爬雪山、过草地那么苦，怎么过来的
”说着，他就咬了口馒头，问将军：“老林，你听说过老红军长征的故事么
” 将军微微笑了笑，没有回答。
“没有吧
我可听说过。
”谈到这事，小鬼流露出显然的激动，馒头也忘吃了，“指导员给讲过，红军长征可苦啦。
过草地的工夫，没得吃，吃草根，吃野菜，听说有个同志饿的没法，把条皮带煮煮吃了一天。
” 说到吃皮带，这个同志显然是加上自己的想象，把听来得故事夸张了。
将军知道，皮带并不像吃鲜黄瓜那样清脆可口，一天可以吃上一根，那时，他那只牛皮鞋底是吃了三天才吃完的。
但他也很受小李讲到这事时的激情感染，没有给他纠正，只是说：“那样的环境嘛，不吃那吃啥
”这话倒也是实在话，在将军看来，当时那样做是自然的，丝毫没有什么特别之处。
“什么
”小李被老同志这种看来冷漠的反应激怒了，急得脸通红，结结巴巴的说，“咳，你，你这人真是．．．．你根本不知道人家那些老革命多么的艰苦
”说着，他真动了气，像不屑和这个不同情理的人说话似的，一翻身躺下去，枕着手，望着天。
停了好一会，他自言自语的说：“那些老革命，牺牲了那么多，受了那么多的苦，这会把打下来得江山双手捧到我们手里，说：‘你们好好把它建设好吧
’你说，我们要不好好的干，日后见了他们，叫我们怎么说
．．．．．．” 将军侧身望着他那激动的脸，顿时涌上一中温暖、甜蜜的感觉。
这青年人对自己的责任的理解虽然还不怎么完整，但是将军从他身上分明的觉察到：老一代战士们那艰苦奋斗的光荣传统，已经作为一种宝贵的精神财富被新的一代接受下来了。
这种传统的革命精神滋养了新的一代，成了鼓励他们献身于社会主义建设的动力，并且在新的条件下爆发出新的火花。
想着，将军也不禁感慨的说：“想想那时候，这会该拿出更大的劲来工作才行啊
” “对，这才象话。
”小李的气平了些，他又咬了口馒头，随即把嘴俯到将军的耳边。
正要再说什么，忽然一大滴水点滴到腮帮上，接着，一阵疾风夹带着沙土扑过，大白点子雨急骤的洒落下来，打在沙土上，激起一股股细烟。
这雨来得又突然又猛烈，震击的人们手忙脚乱，有的忙着找雨具，有的忙着找避雨的地方。
小李看了看车道，见斗车还没有来，便一把把将军拉起来，三脚两步赶到一个木工棚底下蹲下来。
雨越下越大，风越刮越急。
就在这时，呼隆呼隆，空斗车被拖拉机牵引着，开进了装料台。
“那边的卸料同志在等着，得马上装料才行，但是这么大的雨．．．”将军思沉着，四下里望了望，只见有几个同志走出了避雨的地点，向装料台走了几步，但看看别人没动，又犹豫的退了回来。
身旁的小李早已沉不住气了，大声嚷着：“分队长
分队长
．．．” “分队长开会去了
”不知谁在回答。
将军看着这情形，心里一动。
他知道，部队里常常有这样的时候：一件事情，大家都知道该这么干，恨不得马上就动手，但是就因为没有人出面，就不能动手；这时候，只要一个人说句话，就会立即行动起来的。
于是他拉了小李一把：“小李子，咱们去干吧
” “好，就是分队长没来．．．．” “咱们先干嘛
”将军一按小李的肩膀站起来。
随手一拉小李，提高了声音喊到： “同志们，走哇
” 说完，他一躬腰走出了草棚，钻到暴风雨里去了 这句话像一道命令，人们都站起来了，一个，二个，三个．．．跑进风雨里。
他们哄笑着，叫嚷着，跟在将军后面向装料台奔去。
将军一边跑，一边回头看看，这情形很使他兴奋。
“有多少年没有这样做了
”他暗暗问自己，脑子里忽然浮上了另一幅情景：那是在草地上，也是这么个暴风雨的傍晚，被疲劳寒冷和饥饿折磨的衰弱无力的战士们直往草丛里钻。
但是天黑之前找不到干些的地方宿营，摸黑在烂泥里钻是很危险的。
当时，他也是这么喊了一声，队伍又前进了。
将军和小李跑到装料台边，浑身已被水浇透了，石屑和雨点吹打在脸上，麻沙沙的疼，但是他们顾不得这许多，两人抓起铁楸，装了满满一筐沙，便抬起来紧跑。
正跑着，迎面两个人跑过来，走到前面一把抓住了将军的扁担梢，喘呼呼的说：“首长．．．这活你．．．．” 将军一定神，才看清那人臂上的红袖章，跟在后面的是刘处长。
他随手拨开分队长的手说：“嘿，什么首长，再这里我是战士，你才是首长哩。
分队长同志我有个意见：你得赶快把大家组织一下，风雨里看不清，要特别注意安全
” “对。
”分队长无可奈何的松开手，一面辩解着，“段上叫开会，我刚回来．．．”他走到小李身边，伸手腕住小李的肩膀，低声说：“将军年岁大，又负过伤，你可得留心照顾着点．．．．” “将军
”小李不由得惊叫起来。
这情况太意外了。
他分不出自己是由于感动还是由于紧张，只觉得自己的心跳的很急，眼里像灌了雨水，有点发涩。
他连忙放下扁担，走到将军面前，结结巴巴的说：“将军同志，我不知道是．．．．．” “嗨，你这小鬼。
”将军爱抚的把手搭在他肩上，顺手轻轻的推了他一把，说道，“快，快掌好陀，我这火车头要开啦
”说罢，他弯腰抄起扁担，搁在肩上。
小李激动的抓起扁担，望着将军那花白的头发怔了一霎；雨水混着汗水，正从那发梢上急急的流下来。
他深深的吸了口气，趁势悄悄的把筐绳又往后挪了半尺。
这回，将军却没有发觉。
他一手扶肩，一手甩开，挺直了腰，迈开大步向前走去。
他走的那么稳健，又那么豪迈。
当他带着他的连队走过荒芜人烟的大草地时，就是这样走着的；当他带着他的团队通过日寇的封锁线时，当他带着他的师跨进“天下第一关”时，他也是这样走着的。
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
