金银岛这本书的每个章节的300字感受谁知道
乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗
乌鸦说：当然，有什么不可以呢
于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。
生存之道：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。
一只小鸟飞到南方去过冬。
天很冷，小鸟几乎冻僵了。
于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。
生存之道3：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。
也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。
有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。
所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。
结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子
”长颈鹿问。
“很难说。
”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话
” 其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核心和根基。
《神父与司机》 一位神父离开尘世后，来到天堂，天堂的守门人静静地接待他进入天堂。
过了不久，来了一位刚离开尘世的计程车司机，守门人却很热情的招待他；神父很不解的问守门人：「在人间，我是一个专门教人如何祷告的神父，而他只是一位计程车司机，您为什麼对待我们的态度上会有这麼大的差别呢
」 守门人说：「没错
在人间您是一位教人如何祷告的神父，而且您也很认真的教人祷告，可是，听您教导的信徒，大部分都在打瞌睡。
而这位计程车司机，在人世间时，喜欢开快车，又不遵守交通规则，也常常被警察开罚单，可是，只要一坐上他计程车的人，就一定会祷告
」 注：生活之道贵在坦率，不在形式。
五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。
爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。
汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢
” 爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。
我们都会保护比较弱小的人。
汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。
真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮助。
责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。
有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。
”?天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧
看起来你似乎为了某事而困扰呢
”狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊
我今天来的确是有事相求。
因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。
神啊
祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧
” 天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。
”狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。
狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。
狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气
”大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。
”狮子离开了大象，心里暗自想着：“原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢
毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。
这样想来，我可比他幸运多了。
”?狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。
既然如此，那我只好靠自己了
反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢
” 成功并不像你想象的那么难1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。
在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。
这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。
时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。
那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。
1970年，他把《成功并不像你想象的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔;布雷登教授。
布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。
惊喜之余，他写信给他的剑桥校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。
他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。
”? 后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。
这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。
只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。
后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。
? 温馨提示：并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。
人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。
只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
第三个故事：追求忘我 1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。
然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。
一次，女孩和家人一起乘船旅行。
船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。
于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。
孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。
那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。
奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。
从此，孩子的病便痊愈了。
女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛?拉格萝芙。
温馨提示：不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。
忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。
? 第四个故事：不相信自己的意志，永远也做不成将军。
春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。
父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。
又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。
父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。
”? 那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。
一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。
儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。
? 果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。
当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。
骤然间他惊呆了。
? 一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。
我一直刳着只断箭打仗呢
儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。
结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。
拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。
”把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险
比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上……? 温馨提示：不相信自己的意志，永远也做不成将军。
自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。
? 第五个故事：再试一次 有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。
见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。
总经理感觉很新鲜，破例让他一试。
面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。
他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。
? 一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。
但比起第一次，他的表现要好得多。
而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。
”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。
温馨提示：什么东西比石头还硬，或比水还软
然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。
也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次
”? 再试一次，你就有可能达到成功的彼岸
? 第六个故事：为生命画一片树叶 美国作家欧;亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。
病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。
她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。
”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。
最后一片叶子始终没掉下来。
只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。
温馨提示：只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。
人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。
希望是人类生活的一项重要的价值。
有希望之处，生命就生生不息
? 第七个故事：跨越自己 有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。
寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢
难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗
以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢
”? 龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。
”? 寄居蟹细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。
温馨提示：对那些害怕危险的人，危险无处不在。
每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不要划地自限，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想象中更好。
? 第八个故事：永远的一课 那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。
雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。
大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了。
一屋的跺脚声。
鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。
往日很温和的欧阳老师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。
乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。
“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。
”? 几十双眼睛在问。
“因为我们要在操场上立正五分钟。
”即使欧阳老师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。
操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。
那天，操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。
? 矮了许多的篮球架被雪团打得“啪啪”作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。
脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。
我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。
欧阳老师没有说什么，面对我们站定，脱下羽绒衣，线衣脱到一半，风雪帮他完成了另一半。
“在操场上去，站好
”欧阳老师脸色苍白，一字一顿地对我们说。
谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。
? 瘦削的欧阳老师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。
后来，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。
在教室时，同学们都以为自己敌不过那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。
? 温馨提示：面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。
?正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自己想象的那么严重。
如果不把它当回事，它是不会很痛的。
你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。
第九个故事：永远的坐票有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。
可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。
他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。
这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。
每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。
他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。
经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其它车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。
他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。
眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。
他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。
与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。
? 温馨提示：生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。
自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。
? 第十个故事：心中的顽石从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。
到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。
儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走
”爸爸这么回答：“你说那颗石头喔
从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。
”? 过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。
有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。
”?爸爸回答说：“算了吧
那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊
”媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。
?有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。
十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。
?媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想象的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。
? 温馨提示：阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。
? 你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。
如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。
改变你的世界，必先改变你自己的心态。
? 一天早上，一位贫困的牧师，为了转移哭闹不止的儿子的注意力，将一幅色彩缤纷的世界地图，撕成许多细小的碎片，丢在地上，许诺说：“小约翰，你如果能拼起这些碎片，我就给你二角五分钱。
” 牧师以为这件事会使约翰花费上午的大部分时间，但没有十分钟，小约翰便拼好了。
牧师：“孩子，你怎么拼得这么快
” 小约翰很轻松的答道：“在地图的另一面是一个人的照片，我把这个人的照片拼在一起，然后把它翻过来。
我想，如果这个‘人’是正确的，那么，这个‘世界’也就是正确的。
” 牧师微笑着给了儿子二角五分钱。
2、一步登堂 机遇是获得成功的不可少的条件。
而当机遇来临的时候，我们是否能运用自己聪明的头脑去把握住呢
这儿有一个很好的例子： 威廉·麦克劳德现在是《纽约时报》的一位著名记者。
他总是津津乐道地述说他是怎样找到一份工作的。
当时，他紧张兮兮地等在办公楼门外，申请材料已经送进去了。
一会儿门开了，一个小职员出来：“主任要看您的名片。
” 威廉从来就没准备什么名片，于是灵机一动，他拿出一幅扑克抽出一张黑桃A说： “给他这个。
” 半个小时后，威廉被录取了。
黑桃A真是一张好牌。
3、厉害的蚊子 有一次美国小说家马克·吐温到芝加哥一家旅店住宿，有人告诉他此地的蚊子特别厉害。
他在服务台登记房间时，一只蚊子正好飞来。
马克·吐温对服务员说：“早就听说贵地的蚊子十分聪明，果如其然，它竟会预先来看好我的房间号码，以便夜晚来临，饱餐一顿。
” 服务员听了不禁大笑。
这一夜马克·吐温睡得很好，因为服务员也记住了房间号码，认真地事先做了一切该做和事情。
4、迷路 布朗夫人的老祖父和她的一家同住。
每天清晨，老布朗先生都要到公园去散步，在中午十二点半的时候回家吃午饭。
但有一天十二点，一辆警车停在布朗夫人房外，两们警察帮助老布朗先生下了车。
一位警察对布朗夫人说：“这位可怜的老先生在公园迷了路，他给我人打电话寻求帮助，所以我们派了一辆车把他送回到家里。
”布朗夫人十分吃惊，她连连道谢，警察走了。
“老祖父，您几乎每天都到那个公园去散步，已经20多年了，怎么会迷路了呢
”布朗夫人问道。
老布朗先生微笑着，闭起一只眼睛说：“我并没有真的迷路，我只是感到累了，不想步行回家而已。
” 5、胡佛入圈套 美国第三十一届总编赫伯特·胡佛，很少在公共场合发表自己的政见，也很讨厌记者无休止的纠缠。
在胡佛就任总统之前，他坐火车外出考察时和随行的记者同坐在一节车箱里。
有位记者想探寻胡佛的政见，他想了很多办法，但这位未来的总统却一言不发。
失望、沮丧的情绪笼罩着这位专门探听政界要人言论的记者。
这时，奔驰的火车窗外出现了一片新开垦的土地。
这位记者灵机一动，故意自言自语地说:“想不到这里还是用锄头开垦土地呢
” “胡说
”坐在一旁沉默得可怕的胡佛终于开腔了，“这里早就用现代化的办法来代替那乱垦乱伐了
”跟着便大谈起垦殖问题来。
就这样，这位记者终于如愿以偿，满载而归了。
不久，《胡佛谈美国农业垦殖问题》的消息就见报了。
6、诗的妙用 在西方，作家们谈起诗的妙用时，总喜欢讲这样一个故事：一个寒冷的冬天，纽约一条繁华的的大街上，有一个双目失明的乞丐。
那乞丐的脖子上挂着一块牌子，上面写着：“自幼失明”。
有一天，一个诗人走近他身旁，他便向诗人乞讨。
诗人说：“我也很穷，不过我给你点别的吧。
”说完，他便随手在乞丐的牌子上写了一句话。
那一天，乞丐得到很多人的同情和施舍。
后来，他又碰到那诗人，很奇怪地问：“你给我写了什么呢
”那诗人笑笑，念那牌子上他所写的句子道：“春天就要来了，可我不能见到它。
” 7、小高斯巧解算术题 高斯是德国伟大的数学家。
小时候他就是一个爱动脑筋的聪明孩子。
还是上小学时，一次一位老师想治一治班上的淘气学生，他出了一道数学题，让学生从1＋2＋3……一直加到100为止。
他想这道题足够这帮学生算半天的，他也可能得到半天悠闲。
谁知，出乎他的意料，刚刚过了一会儿。
小高斯就举起手来，说他算完了。
老师一看答案，5050，完全正确。
老师惊诧不已。
问小高斯是怎么算出来的。
高斯说，他不是从开始加到末尾，而是先把1和100相加，得到101，再把2和99相加，也得101，最后50和51相加，也得101，这样一共有50个101，结果当然就是5050了。
聪明的高斯受到了老师的表扬。
8、卓别林宴请流浪汉 卓别林早就想拍一部关于流浪汉的喜剧，然而，虽然做了很多努力，仍是不够满意。
一天，卓别林在旧金山的大街上遇到了一位流浪汉。
他灵机一动，迎上前去：“你好，我看你一定很饿了，我也饿了。
一块到饭店吃一顿吧
”流浪汉十分高兴，心想这一定是遇到一位乐善好施的虔诚的基督徒了。
于是两人走进了一家饭店。
卓别林特意多要了一些酒。
流浪汉不客气地狼吞虎咽大吃起来。
酒足饭饱之后，两人便乘酒兴 而谈。
流浪汉便把自己如何漫游，如何搭便车，如何在“上等客车”上被抓住等等趣闻全部告诉了卓别林，同时还表演给卓别林看。
卓别林认真地听着，仔细地研究他的表情、姿势和性格。
在吃饭的过程中，一部新的影片的大体轮廓已经在卓别林的脑子里构思出来了。
后来，这部影片获得了巨大成功。
9、站起来 一位父亲很为他的孩子苦恼。
因为他的儿子已经十五岁了，可是一点男子气概都没有。
于是，父亲去拜访一位禅师，请他训练自己的孩子。
3个月后，父亲来接孩子。
禅师安排孩子和一个空手道教练进行一场比赛，以展示这3个月来的训练成果。
教练一出手，孩子便应声倒下。
他站起来继续迎接挑战，但马上又被打倒。
他就又站起来……就这样来来回回一共16次。
禅师问父亲：“你觉得你孩子的表现够不够男子气概
” 父亲说：“我简直羞愧死了
想不到我送他来这里受训了3个月，看到的结果是他这样不经打，被人一打就倒。
” 禅师说：“我很遗憾，你只看到表面的胜负。
你有没有看到你儿子倒下去立刻又站起来的勇气和毅力呢
这才是真正男子气概啊
” 只要站起来比倒下去多一次，就是成功
10、难忘的一球 二战期间，在德国纳粹集中营，德国士兵经常要求英国战俘跟他们踢球。
贝鲁姆被俘前是优秀的狙击手，也是技术精湛的足球前锋。
比赛在监狱的满是沙砾的场地上进行。
与其说是比赛，还不如说是德国纳粹折磨战俘的一种办法。
纳粹不给战俘队员足够的食物，让他们饿得眼冒金星去参加比赛。
德国人借此大比分获胜，然后奚落英国人为猪。
但是，圣诞节前的一场比赛发生了意外，而震惊了观看那场比赛的人中有德国纳粹的高级官员。
贝鲁姆在比赛前吃了狱友积攒下来的黑面包，有了足够的体力去比赛。
比赛只进行了三分钟，贝鲁姆就象野马一样顺利打乱德国人的防守，冲入禁区，一脚抽射，首破德国人的大门。
最后，德国队仍是大比分获胜了，但是他们“战无不胜”的神话已被一个缺少食物的战俘打破。
不久，贝鲁姆被秘密处死。
事先，他已经知道会如此。
一位英国作家曾经多次提到过这个叫贝鲁姆的人，他说，那场圣诞球赛后，贝鲁姆成为了集中营中希望和信念的支柱。
50多年后，英国的一家体育电台播出了这个故事，结果接到了上千个电话，其中有一位老人是贝鲁姆的战友，他说，自从贝鲁姆进了一球后，他就坚信英国必胜。
如何在阅读教学中进行读写结合的训练
语文作为一种社会交际工具，其核心功能在于能够熟练运用口头和书面语言参与社会交际。
现阶段我国小学语文课程将大量时间消耗在文本解读上，文本解读式的课程形态与语文课程培养学生社会交际能力的要求是不对称的。
语文课程应该对接现代社会对本课程的要求，建构理解和运用并重，并且朝向运用的课程形态。
吴忠豪教授在国家骨干教师培训中明确指出：“对小学生来说，学语文首先就是学语言——正确理解和运用祖国的语言文字。
今后在课程目标设置上，应变‘阅读核心’为‘读写并重’并朝向‘表达’；在教材编写上，应变阅读本位的‘阅读教材’为听说读写并重的‘语文教材’；在教学时间分配上，应变‘阅读主导’为‘表达主导’；在教学内容上，应变‘理解课文’为注重‘读写结合’的实践活动。
”这也就要求我们的阅读教学要从单纯的指导阅读转变为读写并重、读写结合，使学生在阅读教学中不断积累语言，逐步学习运用语言。
如何在阅读教学中进行读写结合的训练呢
教学中，教师抓住有效的训练点，适时适当地组织学生随文练笔，不但能加深学生对文本的理解与感悟，还能提高学生的语言表达和思维能力，活跃课堂气氛，使课堂丰富多彩，熠熠生辉。
笔者结合小学语文阅读教学课文的特点，对读写结合策略做了初步探索。
一、抓住重点词、句，适时训练，培养遣词造句的能力语文教学要有语文味，看一堂课是不是语文课，重点就是看教师是在教课文还是教语言。
在阅读教学中，教学内容少而精，是课堂教学的基本准则。
如果上课东抓一下，西摸一把，看起来什么都有了，结果却什么也没有教会。
就会犯 “面面俱到，面面不到”的错误。
在一篇课文中选择一个或几个语段重点教学。
在语段教学时，要抓住重点词句培养遣词造句的能力，让孩子在对比、模仿中领悟语言，习得语言。
比如在教《麻雀》一课中的这一句：“突然，一只老麻雀从树上飞下来，像一块石头似的落在猎狗跟前”1. 出示投影：“突然，一只老麻雀从树上飞下来，像一块石头似的落在猎狗跟前”“突然，一只老麻雀从树上飞下来，像一根羽毛似的落在猎狗跟前” 2.说说从两个句子的对比中，你体会到了什么
生：（速度快、心情急切）3.能不能用“像……似的”写一句话，形容某种心情
生：上体育课了，我像离弦的箭似的向操场跑去。
生：他做事情像一只蜗牛似的，慢死了。
……再如在教《火烧云》颜色变化的一段时，我曾经学习着这样设计：1、火烧云有哪些颜色
列出来并归归类。
2、你为什么分成这几类
这些写色彩的词在结构上各有什么特点
（一种水果名+颜色、一种事物名+颜色、ABB、半A半B）3、你能再写几个这几种结构的描写颜色的词语吗
梨黄、葡萄灰 ；茄子紫 ；红通通、金灿灿 ；半灰半百合色 。
4、把你自己写的词语代入课文读一读，你有什么感受
再比如在执教《猫》一课中，引领学生在读中品味语言、在品味语言中进行模仿写作的教学片断：师：刚才我们品读老舍先生用的语气词，老舍先生对这只贪玩的猫是这种态度，而且有的同学发现老舍先生用词很有特点。
你来接着说说。
生：“吧，呀，呢”这三个词都用得很有意思，是常见的语气词。
比如，我们常说“去玩——吧”。
师：老舍先生在一句话里连用了三个语气词，现在我们去掉三个语气词，请大家自己比较着读一读，放开声音读读。
生：说它贪玩吧，的确是呀，要不怎么会一天一夜不会回家呢
生：加上语气词可以强调猫一天一夜没回家，不加语气词的句了就不能强调。
生：不加语气词的句子很平淡，像白天水没有一点儿味道。
加上语气词后，句子变得更具体，更能通顺了。
师：我也想来读读，加上这三个语气词我们可以感受老舍是带着什么样的感情来说的呢
师：你体会到什么?生：老舍对猫的喜爱。
师：你品出了藏在文字背后的情感，了不起。
同学们从老舍先生连用的三个语气词中，深深地体会到了老舍先生对猫的无比喜爱。
师：你能不能模仿老舍先生的写法，也用上几个语气词来写一种动物，表达对他的喜爱之情呢
生：仿写小兔子、小狗、小鸡等生：读。
师生共同评价。
实践证明，在阅读教学中，抓住重点词句，适时进行读写结合的训练，可以提高学生语言表达的能力，使学生能够在不断锻炼中习得语言。
二、抓住文本空白点，发挥想象，培养创意表达的能力。
在阅读教学中，我们了解到有许多空白点，是作者言犹未尽的。
教师可以抓住这些训练点进行读写结合的训练，发挥学生的想象，适时拓展，也可取得较好的教学效果。
比如《提灯女神》一课中，在教学到南丁格尔照顾战争中的伤病员一段：“每到深夜，南丁格尔常常提着一盏小小的油灯，在营区里地探视伤病员。
她不是给熟睡的伤病员掖掖被子，就是为呻吟的伤病员换换药。
”我这样设计：1.读句子说说你的体会。
2. 从“一间病房一间病房”“不是……就是……”你体会出了什么
3.用“不是……就是……”说一句话。
4.假如你是受伤的一位战士，当你疼痛难忍时，南丁格尔提着一盏小小的油灯，给你换药，安慰你，并顺手带走了你脏了的内衣去洗干净，你想对她说些什么
再比如教学诗歌《我站在祖国地图前》建设祖国：“看哪里铁路未通，问何处还是荒原。
沙漠在呼唤绿色，河水正思念电站。
” 一段时，我这样设计：1.怎样建设祖国呢
铁路未通我们可以……看，前边是一片荒原，我们来……对付沙漠我们要……不能让河水白白流掉我们一起来……2.这几句你觉得哪里写得好
为什么
3.对啊，“呼唤、思念”写得好，运用了拟人的手法把句子写活了，谁能模仿这种写法，说说祖国还有哪些地方等待我们去建设
生：荒山在呼唤树木、盐碱地在思念绿色、麦苗在牵挂雨滴、戈壁在想念碧柳……再比如在教学《我的伯父鲁迅先生》一课，有这样一个词“饱经风霜”。
教学时教师这样设计：那位拉车的饱经风霜的脸是什么样的脸
想好了，请用几句话写出来。
我给大家开个头：“那位拉车的才三十多岁……”请同学们接着写。
这个练习要求学生运用自己的语言，把词语的意思表达出来，可以说是一举两得：既帮助学生理解了“饱经风霜”这个词语的意思，又让学生进行了人物外貌描写的练习。
阅读教学中有许多课文存在空白点，只要教师善于发现，适时进行读写结合训练，充分发挥学生的想象力，锤炼学生的语言表达的能力，效果还是比较明显的。
三、抓住拓展延伸点，因势利导，培养表达。
在阅读教学中，我们可以抓住文中、拓展延伸点，改变教法，因势利导，读写结合，培养学生的语言表达能力。
执教《卫星比武》中的一个读写结合教学片断：师：同学们，这五种新型玻璃有什么特点，有什么用途呢
请带着这个问题默读课文，边读边想。
师：请停一下，我发现，全班同学不但边读边想，还在用笔画、作记号。
看来陆飞宇的“不动笔墨不读书”的做法已深入人心了。
人人要养成这样一个好习惯。
师：五种卫星的特点和作用都弄明白了吗
不过，老师不打算让你们说了，我想让你们写。
写什么呢
写 “自述”。
“自述”是什么
就是自己介绍自己。
现在我把全班分为五组，第一组写“通信卫星自述”……现在你们都是卫星了。
请把你们各自的特点、作用写出来，为自己做个广告。
看谁会夸自己，当然喽，要实事求是，不要吹牛。
生：汇报交流自述。
……本次读写结合，既理解了课文内容提高了阅读能力，又学习了表达，可谓一举两得。
再例如在教学《装在信封里的小太阳》一课时，1.我组织学生讨论丹尼斯的爸爸采取了一个什么办法，给库伯改正错误的机会，又不伤害一个孩子的童心的
结果怎样。
2.此时如果你是库伯，看到丹尼斯的爸爸这样的做法，你会怎么想
3.多年后，库伯成了一名警察，获得总部的嘉奖，在领奖时，要发表获奖感言，你会说写生么呢
请同学们写一写。
学生们赞扬了丹尼斯父亲做法的巧妙，尽情表达对他的感谢之情。
再如在教学《圆明园的毁灭》时，我组织学生反复品读文本，学生在领略文章内容的同时，情感之弦也在不断被拨动着，表达的欲望也在不断被激发。
在了解了圆明园昔日的辉煌时，我让学生写写此时此刻你最想做什么
有的说想去圆明园中游览，有的说想把那些美景全拍下来，有的说想去亲眼看看、亲手摸摸那些奇珍异宝……很显然一种强烈的民族自豪感在学生心里油然而生。
在学习了“火烧圆明园”这段屈辱历史时，我让学生写写这把大火烧毁了什么
用上“没有了……没有了……没有了……也没有了……”的句式，并联系上下文感悟“圆明园的毁灭是祖国文化史上不可估量的损失，也是世界文化史上不可估量的损失”。
然后再让学生入情入境地想象：假如你是当时的皇帝、是辅佐朝政的大臣、是清朝军队中的一名守城士兵、是旁观的一位老百姓，面对侵略者的丑恶行径，你会怎么说
你会怎么做
学生的思维、情感的闸门一下子被打开了，他们顿时激情澎湃，畅所欲言，各抒已见，不少见解都很有新意，很有深度。
“落后就要挨打”、“唯有国家富强，民族振兴才不会受欺侮”这些道理学生自己领悟出来比老师直接告诉他们要深刻得多。
结束新课时我再让学生思考：假如现在你就站在圆明园的废墟前，你心里会想些什么
你有什么话要说
让他们去写读后感，自然水到渠成。
“水本无痕，相荡而生涟漪；石本无火，相击而发灵光”。
学生的感言，只有在合适的情境中才能被点燃、被激活。
老师善于抓住课文中的拓展延伸点，因势利导，让学生能直接与文本对话，学生收获的是刻骨铭心的感悟，积淀的是扎实的语言文字，各种能力都得到了同步的提升。
四、抓住读书笔记，反思自我，拉近文本和切身实际的联系。
写读书笔记可以帮助我们加深对文章思想内容的理解，提高阅读和作文能力，还可以帮助我们积累材料，提高认识。
读书笔记通常有三种写法：一是编写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。
其中写读后感，是最有效的训练手段。
比如《成长》一文学习之后，学生被文中一个虎头虎脑的男孩约翰父母从小但连孩子的生活能力的做法所震撼，明白了一个要从小锻炼自己的生活能力，合理的支配自己的收入，包括自己的压岁钱。
之后我让学生以《读〈成长〉有感》为题，写一篇读后感，起到了较好的教育效果。
再如《凡卡》一文读后，我要求体裁不限，让学生充分自由发挥，写出心中所想的话，有用日记形式写的，有用书信形式给凡卡写信的，有用对比方式《我和凡卡比童年》的，还有用劝慰方式鼓励凡卡坚强、振作起来，与不公平的社会抗争的……再如在教《顶碗少年》一文后，我让学生以《如何面对生活中的挫折》为题，通过自身的经历，说明自己是如何克服困难、面对挫折的。
学生对“人的一生是搏斗的一生。
只有敢于拼搏的人，才可能取得成功。
在山穷水尽的绝境里，再搏一下，也许就能看到柳暗花明；在冰天雪地的严寒中，再搏一下，一定会迎来温暖的春风”的启迪理解得更深刻了。
以上几种都是课内读写结合的策略，语言习得重在语言的积累和运用，在阅读教学中，教师要逐步变“理解课文”为主的解读式教学为注重“读写结合”的实践活动。
要善动心思，巧抓契机，适时练笔，丰富积累，锤炼语言。
俗话说：“巧妇难为无米之炊”，因此平时的教学中就要让学生发现写作素材，注重积累，不断引导学生锻炼口头表达和书面表达的能力，真正让学生在语文阅读教学过程中自然而然地习得语言。
在今后的人生里，你讲如何提高你的心理健康水平
可选择一下两个或三个方面的内容（如：自信、情绪管理
我们经常听说要自信,要坚毅,要宽容,要有爱心……好不好?对不对?即好也对!可是我们有几个人能够真正的做到?说到底是我们缺乏足够的意志力,实质有效的行动力去做到,即我们的心理素质还不够强大!由此可见,心理素质对于一个人的成长是多么的重要。
那什么是心理素质?我们又当如何去培养自己良好的心理素质呢?【什么是心理素质?】 根据阐述心理素质即:人的整体素质的组成部分。
以自然素质为基础,在后天环境、教育、实践活动等因素的影响下逐步发生、发展起来的。
心理素质是先天和后天的合金。
一个人的心理素质是在先天素质的基础上,经过后天的环境与教育的影响而逐步形成的。
心理素质包括人的认识能力、情绪和情感品质、意志品质、气质和性格等个性品质诸方面。
心理是人的生理结构特别是大脑结构的特殊机能,是对客观现实的反映。
心理素质具有人类素质的一般特点,但也有自己的特殊性。
在走向21世纪的今天,人的心理素质显得越来越重要。
在学校和家庭教育中重视对少年儿童的心理素质教育,也成为社会和时代的要求。
【如何培养良好的心理素质?】 根据心理素质的阐述,它主要体现在人的认识能力、情绪和情感品质、意志品质、气质和性格等个性品质诸方面。
所谓对症下药,我们就可以在这几个方面多加磨练,以弥补自己不足的地方。
其实,在诸多品质当中,最为重要的还是一个人坚忍的品质怎么样?什么是坚忍,即坚持+忍耐;具体说来就是不受自己情绪的干扰,不受外界眼光及言论的影响,冷静从容地做自己该做的事的能力。
不寄望于奇迹、不依赖于他人、不满足于平庸、不放弃诚信,把改变现状,达成目标的责任承担起来。
那么,我们如何去进行培养呢?一、学会克制自己的情绪 在我们身边总会有很多不如意的事情,或者无聊的人;难免会激发我们的不满,甚至火力爆发。
其实,这个时候,我们需要的是冷静的思考与处理。
譬如钉子的故事:从前,有个脾气很坏的小男孩。
一天,父亲给了他一大包钉子,要求他每发一次脾气都必须用铁锤在后院的栅栏上钉一颗钉子。
第一天,小男孩在栅栏上钉了37颗钉子。
过了几个星期,由于学会了控制自己的愤怒,小男孩每天在栅栏上钉钉子的数目逐渐减少了。
他发现控制自己的坏脾气比往栅栏上钉钉子要容易多了……最后,小男孩变得不爱发脾气了。
他把自己的转变告诉了父亲。
他父亲又建议说:“如果你能坚持一整天不发脾气,就从栅栏上拔下一颗钉子。
”经过一段时间,小男孩终于把栅栏上所有的钉子都拔掉了。
父亲来到栅栏边,对男孩说:“儿子,你做得很好。
但是,你看钉子在栅栏上留下那么多小孔,栅栏再也不是原来的样子了。
当你向别人发过脾气之后,就会在人们的心灵上留下疤痕。
就好比用刀子刺向了某人的身体,然后再拔出来。
无论你说多少次对不起,那伤口都会永远存在。
所以,口头上的伤害与肉体的伤害没什么两样。
从这个故事当中我们应该明白一个道理,无论对错来源于谁我们都应该冷静的去面对。
就拿我们在boyou178博友网欣赏美文一样,肯定有不符合你的观点和言论,当然也有不喜欢你文章的朋友,这个时候我们需要的绝对不是倒戈相向,与他们喋喋不休;而应该控制住自己的情绪,适度的去处理这些事情。
学会克制自己的情绪,做自己情绪的主人,这是对自我心理素质磨练必不可少的一个环节。
二、要正确地认识自己和肯定自己 一个人自卑的来源有这么几个方面:一是缺乏成功的体验;二是缺乏客观公正的评估;三是自我评估偏颇。
要抛弃自卑,首先要战胜自我,战胜自我的前提是必须了解自己,所谓“知己知彼,百战百胜”为自己树立一个目标,要有坚强的信念,相信自己的能力,同时要对自己有一个科学、合理的评估。
“给自己一个吻”:重下决心。
这个方法出自伟大的艾琳·C·卡瑟拉在她的《全力以赴》中提到的。
无论何时,当你失败了,做错了,不要责骂自己。
要肯定自己已经做出的努力。
如,你坚持跑步,13天,第14天没跑。
不要骂。
要对自己说,虽然今天我暂时失败了,但我坚持了13天,很好。
我明天开始要重新努力,这次我要坚持比13天更长。
我一定可以的。
不断的去肯定自己和相信自己,正如牧师的故事: 一天早晨,一个牧师正在准备明天的讲道词。
太太出去买东西了,小儿子约翰哭着嚷着要去迪斯尼乐园。
为了转移儿子的注意力,牧师将一幅色彩缤纷的世界地图撕成许多小碎片,对儿子说:“小约翰,你如果能把这张世界地图拼起来,我就带你去迪斯尼乐园。
”牧师以为这件事会使约翰花费大半个上午的时间,但不到十分钟,小约翰便拼好了。
每一片碎纸片都整整齐齐地排列在一起,整张世界地图又恢复了原状。
牧师很吃惊,问道:“孩子,你怎么拼得这么快?”小约翰回答:“很简单呀!地图的另一面是一个人的照片,我先把这个人的照片拼到一块,然后把它翻过来。
我想,如果这个人拼对了,那么,这张世界地图也该是对的。
”牧师忍不住笑了起来,决定马上带儿子去迪斯尼乐园。
这个故事告诉我们只要人对了,世界就对了。
所以,只要你肯定了自己,相信自己是对的就不要犹豫不前,徘徊不定,要勇敢地走下去!三、克服掉自己的惰性思想 不要光想不做,一个人惰性往往像“千里之堤毁于蚁穴”那样可怕!无论是什么样的技巧或者方法,一定要克服自己的惰性,我给出这样一个技巧“我只要一步就好”:这个技巧与“机械启动技巧”一样,是用来突破懒性的。
有时,开始做一件事,你觉得无论如何都不想做。
可是情况又不得不做。
你可以给自己一个承诺,与其放弃,不如做15分钟,15分钟后再决定要不要继续下去。
结果,当你做了15分钟后,往往会觉得要继续做多一个15分钟并不是真的太难。
同理,在生活中,有时我们有一些困境,觉得好难过去。
这时告诉自已:我只要一步就好。
你将精力专注于每一天的生活,不要去忧虑明天。
就这样,一天,然后,又是一天,日子就在眼前滑过了。
这个技巧来自《心力学》。
进一步的应用,这个技术是包含一个自我超越的观念。
所谓进步一点点,不是与别人比,而是与自己比。
今天比昨天棒,明天比今天好。
如果我们可以活五百年,我们可以选择按家人的标准活一百年,按朋友的标准活一百年,按上司的标准活一百年,按恋人的标准活一百年,最后一百年,才为自己活一活。
但是,我们可以活五百年么?不行。
所以,我们必须按自己的标准而活。
四、从心理学良好心理素质的几个标准方面审视自己的不足 马斯洛认为良好的心理素质表现在以下几个方面:1、具有充分的适应力;2、能充分地了解自己,并对自己的能力做出适度的评价;3、生活的目标切合实际;4、不脱离现实环境;5、能保持人格的完整与和谐;6、善于从经验中学习;7、能保持良好的人际关系;8、能适度地发泄情绪和控制情绪;9、在不违背集体利益的前提下,能有限度地发挥个性;10、在不违背社会规范的前提下,能恰当地满足个人的基本需求。
不断的根据这几个方面去审视自己的缺陷所在,提升及锻炼自己!给自己一个坚定的自我暗示:绝不、绝不、绝不放弃;只要生命不息,我就永不放弃;成功者绝不放弃,放弃者绝不成功。
五、多与人打交道,在过程中磨练自己 经常听到:“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数”只有我们真正去实践了,才能够取得实质有效的成果!很多朋友害怕和陌生人接触,交往,这就是心理闭塞,素质欠缺的一点体现;我们应该打开心扉去接受这个世界的美好与不美好,只有这样你才能够做到取其精华,去其糟粕;知道哪些人值得深交,哪些人不值得交往;无形当中也会锻炼出你良好的交际沟通能力和面对陌生环境的良好适应的心理素质。
要是可以就+ yi si qi yi er er er ba ling liu 谢谢
拼地图的小孩还可以取个什么题目
长安，万里跋涉，西行取经，终于到达印度，历时十七年，著有《大唐西域记》，为佛教和人类进步、世界文明作出了伟大的贡献。
《岳飞学艺》 民族英雄岳飞生逢乱世，自幼家贫，在乡邻的资助下，拜陕西名师周桐习武学艺，期间，目睹山河破碎，百姓流离失所，萌发了学艺报国的志向，克服了骄傲自满的情绪。
寒暑冬夏，苦练不缀，在名师周桐的悉心指导下，终于练成了岳家抢，并率领王贵，汤显等伙伴，加入到了抗金救国的爱国洪流中。
《厉归真学画虎》 五代画虎名家历归真从小喜欢画画，尤其喜欢画虎，但是由于没有见过真的老虎，总把老虎画成病猫，于是他决心进入深山老林，探访真的老虎，经历了千辛万苦，在猎户伯伯的帮助下，终于见到了真的老虎，通过大量的写生临摹，其的画虎技法突飞猛进，笔下的老虎栩栩如生，几可乱真。
从此以后，他又用大半生的时间游历了许多名山大川，见识了更多的飞禽猛兽，终于成为一代绘画大师。
《沈括上山看桃花》 “人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，当读到这句诗时，沈括的的眉头凝成了一个结，“为什么我们这里花都开败了，山上的桃花才开始盛开呢
”，为了解开这个谜团，沈括约了几个小伙伴上山实地考察一番，四月的山上，咋暖还寒，凉风袭来，冻得人瑟瑟发抖，沈括矛茅塞顿开，原来山上的温度比山下要低很多，因此花季才来得比山下来得晚呀。
凭借着这种求索精神和实证方法，长大以后的沈括写出了《梦溪笔谈》。
《徐霞客志在天下》 有一天，江边发生了一件怪事，很多人在打捞落水的石狮，却怎么也找不着。
这时，一个叫徐霞客的小孩说，只要溯江而上，就能找到石狮。
果然石狮找到了，大家都赞誉这个聪颖的小孩。
原来他就是长大后成为伟大地理学家、旅行家的徐霞客。
《华佗拜师学艺》 华佗，字元化，东汉末年、三国时期沛国（今安徽亳县）人，是我国古代著名的医学家。
华佗发明的“麻沸散”，是一种很有效的全身麻醉药，比西方的麻醉药要早一千六百年左右，华佗对世界医学的贡献非常巨大。
不要以为华佗一生下来就是神医，华佗小时候学医，经历了千辛万苦。
《皇甫谧浪子回头》 皇甫谧，魏、晋年间人，是西晋著名的学者和医学家。
皇甫谧小的时候玩劣异常，被村子里的人称为小霸王，一次，他将同窗受气包家的枣树的树皮铲掉，使得枣树枯萎，全村人看到他，都不理他了，在婶婶的教育下，皇甫谧终于浪子回头，成为了一个有用的人。
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有关阅读“人对了，世界就对了”的答案
一则“牧师和儿子”的故事：一天早晨，牧师的儿子约翰哭嚷着要去迪斯尼乐园。
为了转移儿子的注意力，牧师将一幅色彩缤纷的世界地图撕成了许多小碎片，对儿子说：“你如果能把这张世界地图拼起来，我就带你去迪斯尼乐园。
”没想到，不到10分钟，小约翰就拼好了。
每一片碎纸片都整整齐齐地排列在一起，整张世界地图又恢复了原状。
牧师很吃惊，问道：“孩子，你怎么拼得这么快
”小约翰回答：“很简单呀
地图的另一面是一个人的照片，我先把这个人的照片拼到一块，然后把它翻过来。
只要人对了，世界就对了。
” 人对了世界就对了。
小企业做事，大企业做人。
企业家南存辉说：“企业的‘企’字如果没有上面的‘人’字，就只剩下下面的‘止’了。
”我们要照顾好我们的员工，员工就会照顾好我们的客户。
李世民说：“明主之任人，如巧匠之用木。
直者以为辕，曲者以为轮，长者以为栋梁，短者以为拱角，无曲直长短，各种所施。
明主之任人亦由是也。
智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，无智愚勇怯兼而用之，故良将无弃才，明主无弃士。
” 企业中不存在好人和坏人，只存在好的心态和不好的心态。
好的机制可以使不好的心态变好，坏的机制也会把好的心态变坏，主要是要把握一种健全的尺度和良好的管理机制。
当然，除了制度之外，还需努力培育一种健康向上的企业文化氖围，要注意教育引导员工。
教育他们还要有企业主人翁精神，要与企业同艰苦、共命运，明白锅里有，盆里才有，盆里有，碗里才有的道理。
人都是有缺点的，所以我们不能要求员工完美。
“用人之长，必容人所短”。
这道理很简单，因为我们自身首先就不能做到完美。
“己所不欲，勿施于人。
”己所不能，当然也就不能要求别人能。
要做到以人为本，我们还得学会宽容。
鲜见有小肚鸡肠、锱铢必较成大事者。
人对了世界就对了。
“希翼与蝴蝶、蜜蜂有一次邂逅”的意思是：
意思是希望与蝴蝶、蜜蜂一次相遇就相当于我平时所说，，我和谁谁谁在那有偶然的一次邂逅一样
怎样教小孩子上课
建议你把课堂变成故事会，从下面的文章中挑选适合这个年龄段孩子的故事，把人生的哲理用故事的形式讲给孩子听，然后和他们一起讨论，这样做人做事的好处是什麽，反之会有什麽样的结果，调动孩子与你一起思考，相信对孩子的情商提高会非常有帮助。
孩子是祖国的未来，老师的使命是非常神圣的，恭喜你有这样的机会。
良种玉米 有一位小伙子出差北方时带回一些玉米良种，但他摸不透这种子是否真的能高产，便在自家的责任田里试种了一块地。
结果到收获时，这块地里玉米的产量比往年翻了一番，小伙子高兴极了。
村民们都知道了这事，纷纷来到小伙子的家，要求购买他的玉米良种，可无论怎么跟他说，小伙子就是不答应出售这玉米种子。
村民们见小伙子执意不肯，只好作罢。
第二年春天，小伙子将自家的责任田全都种上了这些玉米良种，等待着一个丰收季节的到来。
谁曾想事与愿违，这一年他家的玉米不但没有丰收，而且比过去普通玉米种子的产量还要低。
小伙子百思不得其解，甚至怀疑是村民们没有得到玉米良种，暗中对他家的玉米动了手脚。
有一次，乡里的一个农技员来到这个村，听说了此事，并去实地看了看，然后对小伙子说：“这是良种玉米接受了附近普通玉米的花粉所致，假如大家都种上了良种玉米，就不会出现这种结果。
” 小伙子这才醒悟，感叹道：“帮人就是帮自己啊
” [点燃思考] 人不能没有爱心，每一个人都会有不同层次的需求，从马斯洛的需求层次论中，可以看出：人除了最基本的外，还有安全、社交、受人尊重及自我实现的需求。
中也谈到：“施比受更有福”。
由此可见，人类最伟大的光辉一面就是“爱心”。
财富、成功和爱 三个白须飘然的老人坐在妇人家院前歇脚，三人中，一个是“财富”，一个是“成功”，一个是“爱”。
妇人邀请他们进屋，三个老者笑呵呵地谢了她，身子却没动。
妇人惑然。
三个老人说：“我们不能同时进屋呀
不过，你可以去和你的家人商量，看你们最需要我们中的哪一个。
” 妇人便进屋把老人的话说了。
丈夫惊喜道：“既然如此，我们就邀请财富老人吧，请他进来，让我们的屋里装满财富
” 妇人不同意：“亲爱的，我们为什么不邀请成功老人呢
做一切事情都能成功，那感觉会有多好
” 这时候，儿媳插嘴进来，说：“我们还是邀请爱吧，让我们的家时时处处都充满爱。
” “那我们就听儿媳的吧
”一对夫妇朝儿媳点点头。
于是妇人出门，邀请爱的老人进屋作客。
谁知爱的老人起身，成功老人和财富老人也都跟在后面。
妇人感到惊讶：“我们邀请的是‘爱’，你们两位怎么也一起来了
” 三个老人乐了：“哪里有爱，哪里就有财富和成功
” 成道 诗人为了要求得到更高深的学问，到处向人请教，但仍不能满足他强烈的求知欲。
有一天他听说有一位得道的禅师，学问非常高深。
于是不惜千里跋涉去求见，好不容易见到了禅师，便虚心地问：“师父，请告诉我如何才能得道?”禅师回答：“诸恶莫作，众善奉行。
”不解地说：“这连三岁小孩也知道呀，怎能说是道呢?”禅师回答：“三岁小孩也知道，但80老翁也难奉行啊!” 【点燃思考】 有谁不要成功?又有谁不知道要成功就必须学习?要参加训练?要不懈努力?但是真正成功的人又有几成?不要问成功有没有我的份?只要通晓本行成功的原则，你必定是成功者中间的一个。
非洲土人穿鞋 在美国有一间鞋子制造厂。
为了扩大市场，工厂老板便派一名到非洲一个孤岛上调查市场。
那名一到达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。
” 当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名去实地调查。
当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。
” 【点燃思考】 同样的境况，却有不同的观点与结论。
其实，当我们经常往坏的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。
相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。
天下没有不劳而获的东西 从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。
深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。
命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。
三个月后，这位学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内，只要人民读完它，就能确保他们的了。
”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。
所以他再命令这位学者继续钻研。
二个月内，学者们把三本简化成一本。
国王还是不满意。
再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王。
国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。
”说完后便重重地奖赏了这位学者。
原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。
【点燃思考】 大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。
只要能够 放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。
只要还存有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力以赴。
不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。
这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的绊脚石。
记住：天下没有不劳而获的东西! 黑色的气球能否飞上天空
有一个卖气球的老人，拿着—把五颜六色的气球，每当生意不好的时候，他就放出一只艳丽的气球，于是招来了一大批踊跃的购买者。
老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。
忽然一个小男孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色气球也能飞上天呀
” 老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一口气呀!” 【点燃思考】 做的朋友，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中藏着一股气，—股不会泄的志气，你就能飞上天。
成为一颗耀眼的营销之星。
小孩拼地图 一位牧师在一个星期六的早晨，打算在很困难的条件下，准备他的唠叨的讲道。
他的妻子出去买东西了。
那天在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。
最后，这位牧师在失望中拾起一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界地图。
他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成了碎片，丢在起坐间的地上，说道： “小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。
” 牧师以为这件事会使小约翰花费上午的大部分时间。
但是没有10分钟，就有人敲他的房门。
这是他的儿子。
牧师惊愕地看到约翰如此之快地拼好了一幅世界地图。
“孩子，你怎样把这件事做得这样快
”牧师问道。
“啊”，小约翰说：“这很容易。
在地图的背面有一个人的照片。
我就把这个人的照片拼到一起。
然后把它翻过来。
我想如果这个人是正确的，那么，这个世界就是正确的。
” 牧师微笑起来，给了他的儿子2角5分钱。
“你也替我准备好了明天的讲道。
”他说：“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。
” 【点燃思考】 如果你想改变这个世界，首先就应该改变你自己。
如果你是正确的，你的世界也会是正确的。
这就是积极的心态所谈的全部问题。
当你抱着积极的心理态度时，你的世界的一些问题在你面前势必要低头。
成功的道路是由目标铺成的
美国前总统的夫人在年轻时从本宁顿学院毕业后，想在电讯业找一份工作，她的父亲就介绍她去拜访当时的董事长萨尔洛夫将军。
萨尔洛夫将军非常热情地接待了她，随后问道：“你想在这里干哪份工作呢
” “随便，”她答道。
“我们这里没有叫‘随便’的工作”，将军非常严肃地说道：“成功的道路是由目标铺成的
” 【点燃思考】 没有奋斗的方向，就活得混混沌沌；准确地把握好自己的喜好和追求，是走向成功的第一步
大鱼吃小鱼 “大鱼吃小鱼”，这是大自然的规律，然而科学家通过一项特别实验，却得到了相反的结论： 他们将一个很大的鱼缸用一块玻璃隔成了两半，首先在鱼缸的一半放进了一条大鱼，连续几天没有给大鱼喂食，之后，在另一半鱼缸里放进了很多条小鱼，当大鱼看到了小鱼后，就径直地朝着小鱼游去，但它没有想到中间有一层玻璃隔着，所以被玻璃顶了回来。
第二次，它使出了浑身的力气，朝小鱼冲去，但结果还是一样，这次使得它鼻青眼肿，疼痛难忍，于是它放弃了眼前的美食，不再徒劳了。
第二天，科学家将鱼缸中间的玻璃抽掉了，小鱼们悠闲着游到了大鱼的面前，而此时的大鱼再也没有吃掉小鱼的欲望了，眼睁睁地看着小鱼在自己面前游来游去。
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【点燃思考】 很多人心灵中也有无形的“玻璃”，让他们不敢大胆地表明自己的观念，或者在挫折面前也采取“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的态度。
一个人要走向成功，就要不断地打碎心中的这块“玻璃”，超越无形的障碍
甜言蜜语 美国缅洲汤姆斯科学教授贝克博士建议家庭盆载的爱好者，遵循以下的秘诀，必能有一个美丽茂盛的庭园。
1）对你的植物清楚且明确地表示出你的心中的情感； 2）用呢喃柔软的声调每天不断地对植物说话，就像哄小孩一样； 3）如果你的植物长得不错，别忘了随时赞美它。
4）心情不好时，别和植物说话，这会使植物有恶劣的反应。
5）绝对不要用尖锐高亢的声调对植物说话，这会使植物感到恐惧。
现在如果有同样的两棵植物，如果你对其中的一棵采取以上方法，而对另一棵只是简单地浇水，三个月之后，你会发现前者将会比后者枝叶茂盛得多。
【点燃思考】 学会用平静、低柔且稳定的声音向它表达爱意，它必将以旺盛的生机回报你的感情。
植物尚且如此，更何况面对万物之灵的人呢
多赞美，多鼓励，多掌声；不抱怨，不批评，不责备
唯一可以依靠的就是你们 1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的对手是。
租用了一辆豪华富丽的竞选列车，车后安放了一尊大炮，每到一站，就鸣炮30响，加上乐队奏乐，声势之大，史无前例。
得意洋洋地说：“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味。
”林肯面对此情此景，一点也不惧怕，他照样买票乘车，每到一站，就登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车，发表这样的竞选演说： “有人写信问我有多少财产。
我有一个妻子和三个儿子，他们都是无价之宝。
此外，还租有一个办公室，室内有办公桌子一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。
我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可依靠的就是你们。
” 选举结果大出道格拉斯所料，竟是林肯获胜，被当选我美国总统。
【点燃思考】 真诚能够感人，正所谓“精诚所至，金石为开。
”而一个人要想成就一番伟业，又不能没有他人的帮助。
网络销售是相互支撑、相互依靠的事业。
一个普通人经由相互支撑，也可以实现自己的梦想
野兔和猎狗 威廉姆一次带上猎狗去打猎，很快猎狗就发现了不远处有了目标——一只大野兔正恐慌地逃跑，猎狗就追了上去。
追了好长时间，猎狗还是没有将野兔抓住。
野兔心想：“如果我不逃，我这一生就从此结束了。
” 而猎狗心里也想到：“追不到你也没有关系，最多是挨一顿骂，或饿一餐，也不至于会失掉性命。
如果下次再让我遇到，一定不会放过你。
” 野兔是抱着“不成功便要成仁的决心。
” 猎狗抱着“这次不成功，以后还有机会。
” 最终，野兔逃掉了，猎狗筋疲力尽，空手而归。
【点燃思考】 一个在观念及行动上用足了十分心力，一个仅用了七八分心力。
全身心的投入，才是解除一切困境的出路。
飞蛾的痛苦经历 生物学家说，飞蛾在由蛹变茧时，翅膀萎缩，十分柔软；在破茧而出时，必须要经过一番痛苦的挣扎，身体中的体液才能流到翅膀上去，翅膀才能充实有力，才能支持它在空中飞翔。
一天有个人凑巧看到树上有一只茧开始活动，好象有蛾要从里面破茧而出，于是他饶有兴趣地准备见识一下由蛹变蛾的过程。
但随着时间的一点点过去，他变得不耐烦了，只见蛾在茧里奋力挣扎，将茧扭来扭去的，但却一直不能挣脱茧的束缚，似乎是再也不可能破茧而出了。
最后，他的耐心用尽，就用一把小剪刀，把茧上的丝剪了一个小洞，让蛾出来可以容易一些。
果然，不一会儿，蛾就从茧里很容易地爬了出来，但是那身体非常臃肿，翅膀也异常萎缩，耷拉在两边伸展不起来。
他等着蛾飞起来，但那只蛾却只是跌跌撞撞地爬着，怎么也飞不起来，又过了一会儿，它就死了。
【点燃思考】 “不经历风雨，怎能见彩虹”，任何一种本领的获得都要经由艰苦的磨练，“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。
”任何投机取巧或妄图减少奋斗而达到目的的做法都是见识短浅的行为，那只飞不起来的飞蛾的经历就证明了这一切。
诚实的力量 日本著名的企业家吉田忠雄在回顾自己的创业成功经验时说过，为人处事首先要讲求诚实，以诚待人才会赢得别人的信任，离开这一点，一切都成了无根之花，无本之本。
在他创业的初期，他曾经做过一家小电器商行的推销员。
开始的时候，他做得并不顺利，很长时间业务并没有什么起色，但他并没有灰心，而是坚持做下去。
有一次，他推销出去了一种剃须刀，半个月内同二十几位顾客做成了生意，但是后来突然发现，他所推销的剃须刀比别家店里的同类型产品价格高，这使他深感不安。
经过深思熟虑，他决定向这二十家客户说明情况，并主动要求向各家客户退还价款上的差额。
他的这种以诚待人的做法深深感动了客户，他们不但没收价款差额，反而主动要求向吉田忠雄订货，并在原有的基础上增添了许多新品种。
这使吉田忠雄的业务数额急剧上升，很快得到了公司的奖励，这给他以后自己创办公司打下了良好的基础。
【点燃思考】 诚实是成功的保证。
当面对金钱和利益的诱惑时，要保持冷静，切不可因贪小便宜吃大亏。
寻找机会 一个20出头的小伙子急匆匆地走到路上，对边的景色与过往的行人全然不顾。
一个人拦住了他，问道：“小伙子，你为何行色匆匆
” 小伙子头也不回，飞快地向前奔跑着，只冷冷地甩了一句：“别拦我，我在寻找机会。
” 转眼20年过去了，小伙子已经变成了中年人，他依然在路上疾弛。
又一个人拦住他：“喂，伙计，你在忙什么呀
” “别拦我，我在寻找机会。
” 又是20年过去了，这个中年人已经变成了面色憔悴、两眼昏花的老人，还在路上挣扎着向前挪动。
一个人拦住他：“老人家，你还在寻找你的机会吗
” “是啊。
” 当老人回答完这句话后，猛地一惊，一行眼泪掉了下来。
原来刚才问他问题的那个人，就是机遇之神。
他寻找了一辈子，可机遇之神实际上就在他的身边。
[点燃思考] 不要总是怨天尤人，不要给自己制定那些虚无缥缈的终极目标。
机会总是隐藏在周围的琐碎小事里，抱怨是没有用的，从最基本的小事做起。
把握住每一个可能的机会，再平凡的你也能做出不平凡的事来
你自己最伟大 一个小老鼠从一间房子里爬出来，看到高悬在空中、放射着万丈光芒的太阳。
它禁不住说：“太阳公公，你真是太伟大了
” 太阳说：“呆会儿乌云姐姐出来，你就看不见我了。
” 一会儿，乌云出来了，遮住了太阳。
小老鼠又对乌云说：“乌云姐姐，你真是太伟大了，连太阳都被你遮住了。
” 云却说：“风姑娘一来，你就明白谁最伟大了。
” 一阵狂风吹过，云消雾散，一片晴空。
小老鼠情不自禁道：“风姑娘，你是世界上最伟大的了
” 风姑娘有些悲伤地说：“你看前面那堵墙，我都吹不过呀
” 小老鼠爬到墙边，十分景仰地说：“墙大哥，你真是世界上最伟大的了。
” 墙皱皱眉，十分悲伤地说：“你自己才是最伟大的呀，你看，我马上就要倒了，就是因为你的兄弟在我下面钻了好多的洞啦
” 果真，墙摇摇欲坠，墙角上跑出了一只只的小老鼠。
[点燃思考] 这个世界上我们每个人都是独一无二的奇迹，都是自然界最伟大的造化，长得完全一样的人以前没有，现在没有，将来也不会有。
物以稀为贵，所以只有正确认识自己的价值，对自己充满自信，不断发挥自身的潜力，才能将我们生存的意义充分体现出来。
记住：你生来就是一名冠军
你是天生的赢家
绝处求生 古希腊有个大哲学家苏格拉底。
哲学家当时是很崇高的职业，因此有很多年轻人来找苏格拉底学习。
一天，一个年轻人来了，想要学习哲学。
苏格拉底一言不发，带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。
年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。
结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。
这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。
年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的成就。
” [点燃思考] 当你决定要做一项事业的时候，你的决心到底有多大呢
赞扬就是一种力量 我作为一名见习服务员，在熙熙攘攘的纽约杂货店忙活了整整一天，累得筋疲力尽。
我的帽子歪向一边，工作裙上沾满了点点污渍，双脚越来越疼，装满货物的托盘在我手中也变得越来越沉重。
我感到疲倦和泄气：看来我似乎什么也干不好。
我好不容易为一位顾客开列完一张繁琐的帐单——这家人有好几个孩子，他们五次三番地更换冰淇淋的定单——我真的准备撂跳子了。
这时候，这一家人的父亲一面递给我小费，一面笑着对我说：“干得不错，你对我们照顾得真是太周到了
” 突然之间，我的疲倦感就无影无踪了。
我也回报以微笑。
后来，当经理问到我对头一天的工作感觉如何时，我回答说：“挺好
”那几句赞扬似乎把一切都改变了。
赞扬就像是照在人们心灵上的阳光，没有阳光，我们就无法发育和成长。
然而，我们有许多人动辄向他人吹批评的冷风，可是却吝于向同伴说几句阳光一样温暖的赞扬之语。
[点燃思考] 这是美国一位著名推销员讲的一段故事，而其中的启示却适合所有的人：冷风是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
犹豫先生与耕耘先生 一位智商一流、执有大学文凭的翩翩才子决心“下海”做生意。
有朋友建议他炒股票，他豪情冲天，但去办股东卡时，他又犹豫道“炒股有风险啊，等等看。
” 又有朋友建议他到夜校兼职讲课，他很有兴趣，但快到上课了，他又犹豫了：“讲一堂课，才20块钱，没有什么意思。
” 他很有天分，却一直在犹豫中度过。
两三年了，一直没有“下”过海，碌碌无为。
一天，这位“犹豫先生”到乡间探亲，路过一片苹果园，望见满眼都是长势茁壮的苹果树。
禁不住感叹道：“上帝赐予了一块多么肥沃的土地啊
”种树人一听，对他说：“那你就来看看上帝怎样在这里耕耘吧。
” [点燃思考] 世界上有很多人光说不做（the many who talk），总在犹豫；有不少人只做不说（the few who do），总在耕耘。
成功与收获总是光顾有了成功的方法并且付诸于行动的人。
顾客在哪里
有这样一个故事，一个推销员因为找不到顾客而向经理提出辞职。
经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢
” 推销员答道：“人啊
” “除此之外呢
” “除了一大堆的人，就只有马路啊
” 经理又问：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗
” 推销员恍然大悟，收回辞呈，感谢经理的指点，赶紧努力再去找顾客。
从这一则故事可以得到一个体悟：顾客来自准顾客。
准顾客即可能购买的顾客。
准顾客满街都是，问题是如何找出来。
有人手中永远有访问不完的准顾客，有人则老是找不到准顾客。
[点燃思考] 没有一双善于发现的眼睛，你就很难找到众多顾客。
善于发现，才能学会邀约之道。
每次被拒绝的收入 美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。
他认为假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢
他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元。
而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。
因此，每次被拒绝的收入是20元。
当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了20元，所以应面带微笑，敬个礼，当作收入是20元。
” 日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。
他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为1\\\/30；换言之，拜访30个人之中，就会有一个人买车。
此项信息令他振奋不已。
他认为，只要锲而不舍地连续拜访了29位之后，第30位就是顾客了。
最重要的，他觉得不但要感谢第30位买主，而且对先前没买的29位更应当感谢，因为假如没有前面的29次挫折，怎会有第30次的成功呢
[点燃思考] 成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一点。
原一平的笑 我们不妨讲一个日本保险推销业的“全国之冠”原一平的故事。
原一平25岁当实习推销员时，身高1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。
但他苦练笑容，并且获得成功，被日本人誉为“值百万美金的笑”。
原一平为什么练笑呢
因为他总结出笑容在推销活动中有九大作用：笑容是传达爱意给对方的捷径；笑具有传染性，你的笑容可以引起对方笑并使对方愉快；可以轻易地消除二人之间严重的隔阂，使对方门扉大开；笑容是建立信赖关系的第一步，它会创造出心灵之友；笑容可以激发工作热情，创造工作成绩；笑容可以消除自己的自卑感，弥补自己的不足；如能将各种笑容拥为己有，了如指掌，就能洞察对方的心灵；笑容能增进健康，增强活动能力。
原一平认为，婴儿般天真无邪的笑容最具魅力。
于是，他就花费了很长时间练习笑，直到他在镜中出现与婴儿的笑容相差不多时才罢休。
他练习的步骤是：检查自己的笑容有多少种（原一平认为自己有含义不同的39种笑容），列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。
[点燃思考] 要成功推销自己，必须练就一两招过人之处。
如果太平平常常，注定无法触动和吸引消费者。
从事销售行业的推销员不必追求面面俱到，也不必因为自己仪表的先天缺陷而自卑，关键是找出自己认为最有希望的“突破口”，淋漓尽致地表现个性的魅力。
用心听人说话 美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有过次深刻的体验。
一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的车型给他。
那人对车很满意，并掏出10000美圆现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。
乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。
到了晚上11点他忍不住打电话给那人：“您好
我是乔·吉拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了。
” “喂，你知道现在是什么时候吗
” “非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里了，因此特地打电话向您讨教。
” “真的吗
” “肺腑之言。
” “很好
你用心在听我说话吗
” “非常用心。
” “可是今天下午你根本没有用心听我说话。
就在签字之前，我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。
” 乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。
乔认为已经谈妥那笔生意了，他不但无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。
这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。
乔·吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动”。
他只是想当然地以为“已经成交了”。
[点燃思考] “站在对方立场思考与行动”，谁都明白是金口良言，但做起来实在也难。
成功的推销员恰恰做到了这一点。
“先努力改造自己吧
” 原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。
当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。
但是一位老和尚的话改变了他的一生。
某日，他向一位老和尚推销保险，原一平详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。
”
