要学习外贸（零基础）应该看什么书
外贸业务员除了要掌握必要的外贸流程、函电方面的知识，以及足够的英语水平，然后，作为新手，必须全力学习行业产品的知识，即主要经营的产品方面的内容，此为重中之重
总的来说，外贸业务员是比较具有挑战性的工作，以后会遇到相当的工作压力，前期必须做好足够的心理准备，包括学习基本的产品知识过程中，会相当辛苦。
做外贸业务员的关键不是英语有多好，流程理论知识学得有多棒，而是肯吃苦，肯学习，熟悉行业内的知识，细心全面，责任心强，能承受压力等，简单地说就是更加注重个人的工作素质和全面的职业素养。
至于找单位的话，不同规模的公司有不同的工作方式，一般说来中小型、生产企业有利于接触到流程方面比较全面的内容，而大的外贸公司可能在产品线、横向工作细节上更为丰富，个人推荐新手入行不要进太大的公司，规模小点的公司和工厂更有利于全面的学习，至于以后，那就看个人发展情况了。
新手做外贸，有没有比较好的外贸书推荐下，谢
外贸七日通，作者深海鱿鱼，讲的比较全面清晰
我想做外贸看什么书好呢
许多刚刚进入国际贸易这一行业轻朋友(或者说新人们)发贴子叙述自己进入外贸行业之后的感受：有的倾诉自己接不到单的苦闷，字里行间流露出一种对自己做外贸的前途的迷惘；有的倾诉自己碰到的不公正待遇(很多都是与销售提成有关不公有关）；有的表达自己对成功的渴望，但因这种渴望与现实之间暂时还差距太大而感到苦恼，甚至还想身兼他职而创收，尽管实力还未够雄厚。
本人不是外贸方面的成功人士，但想以一个有几年外贸工作经验的网友的身份来给一些新进外贸门槛的同行们一些建议以供参考。
第一、做外贸信心、虚心、耐心和恒心都非常重要。
首先，人贵有自知之明，要善于分析自己、解剖自己。
通过这样来客观地评价自己的能力和不足，发现自己的优势给自己以信心；知道自己的不足才知道从哪些方面来完善和提高自己。
其次，新人要虚心、耐心地向“老”外贸人员学习，不要害怕他们叫你做一些繁琐的工作，不要怕“打杂”。
要有“从一屋扫起再扫天下”的勇气。
其实“打杂”很能锻炼人的工作能力的---把那些繁琐的事情处理好了证实你工作的条理性和效率，同时也说明你有良好的工作态度，这样才能得到上司的赞许并学到更多的东西。
外贸无小事，每个细节都是整个流程的重要一步。
再次，要有恒心。
改善自己、提高自己不是一天两天就可以完成的，要知道自己要学什么、怎么学，要持之以恒。
“一口吃不成胖子”，“冰冻三尺非一日之寒”。
第二、必须熟悉产品、熟悉产品的行业市场及其最新动态。
做外贸销售人员不懂产品很难拿得到订单，不懂产品及产品的行业市场动态更谈不上开发新客户和新市场。
很多新人总抱怨说做了多少个月的外贸但一个单子也拿不到，受尽冷眼，但老实说在新入门的这几个月里面，你们有没有认真地去熟悉产品、去了解国内外市场了吗
假如你是买家，你愿意向一个连自己所卖的产品都不熟悉的卖家订货吗
况且进口商又不像是在零售市场上买一件两件自己用的，谁愿意冒险向一个不懂产品的卖方大量地采购
也许有不少老板只看结果不看过程，总要求新人要在一段固定的时间里必须拿到订单，这给了新人以巨大的压力，这种紧迫感大大地影响了新人的耐心、信心和恒心，不能让他们安心来学习和熟悉自己所经营的产品。
但老实说，第一步都没走好怎么跑得起来呢
把第一步走稳了你到哪里不能再起跑呢
第三、良好的外语能力(尤其是把握好英语)是做外贸的基础。
语言是交流的工具，好的工具“事半功倍”。
和国外客户联系不懂外语是不行的。
再懂产品、产品再好，假如不能有效地向客户推介也很难拿得到单子。
至于外语对做外贸的重要性，我想大家都很清楚，不需要再一一说明。
第四、要熟悉外贸的流程和国际惯例，把握一些销售的技巧。
在打好了做外贸的基础---良好的外语能力及熟悉了产品---之后，接下来就是要学习很专业的知识了，也就是熟悉整个外贸流程和相关的国际贸易惯例，这对外贸销售人员非常重要。
整个外贸流程包括以下一些方面：与客户沟通联系，处理询价与报价，就订立外贸合同的谈判与合同的签订，追踪款项的落实情况(视付款方式而定，做TT的看看订金有没有收到，做LC的看看LC有没有开出、所开的LC是否可以接受等等)，跟进生产的情况，报检，安排货物的运输，报关，制单结汇，核销和退税等等。
也许每个公司的具体分工不一样，但做为一个外贸销售，熟悉整个流程是非常必要的，因为流程中的每一个细节都涉及到成本与价格，销售人员对影响价格的各方面的因素都不清楚的话就不是个优秀的销售人员。
需要把握的国际贸易惯例包括：关于国际贸易术语的惯例(INCOTERM2000)，联合国国际销售合同公约，国际商会关于结算方式的惯例(UCP500，URC522)。
当然还有其他一些惯例或条款需要熟悉，视所经营的产品及所出口的国家而定。
至于销售的技巧，其内容非常丰富，汲及面也非常广，多看一些有关销售的书籍对业务的开展与提高是非常有好处的。
想学做外贸，有什么好的书籍推荐啊
外贸七日通(2008年第3版):外贸业务员入门必备 黄海涛 中国海关出版社 (2008-08出版)这本书不错。
《外贸七日通》针对当前中小型厂商外贸中“没有进出口权”和“通过互联网做外贸”两大普遍特点，完全以实际操作为范例，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。
教程共分七章，循序渐进。
主要章节内容包括进出口权问题，外贸基础知识和最新知识，网上外贸及市场开发的具体操作，外贸单证的处理以及事故应付，国际货款结算，信用证审核与应用，国际货物运输操作等。
本书偏重实务，外贸原理亦选择与现实密切相关的部分。
并且重点讲述了外贸中常见的术语、行话和各类行业经验与小常识，这在行内往往是外贸高手秘而不宣的，对新手和业绩不佳者非常实用。
作者本身即是一线出口商，常年开展网上外贸。
本书中的范例几乎都是作者亲历，对外贸新手极具参考价值。
中小型企业如何自己做外贸出口，刚被聘用的外贸新手坐在电脑前面该干些什么
大学里深奥的国际贸易理论知识和实际工作中具体的外贸操作往往有很大的不同。
《外贸七日通》即是一部沟通二者的外贸快速操作教程。
外贸书籍推荐
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