孙子兵法的读后感
及评价
写论文，1500字左右。
孙子兵法读后感今天我阅读了从新华书店买回来的《孙子兵法》一书。
以前，我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名。
这使我向往不已。
看了这本书后，我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。
这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用什么样的战略取胜的。
孙子说过：“兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。
”意思就是说军事是国家的大事，关系到国书不能不看。
首先孙子从战略术上，概括了九种不同作战地区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。
并提出具体灵活的应变措施，倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。
然后，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。
第三，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，比如强调政令严明，军令如山，禁止迷信谣言，重视保持军队的团结一致等。
这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。
第二篇 《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作.孙武的生卒年月现已不可考。
他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。
孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。
孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。
《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。
但后人因《汉书?艺文志》著录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。
又有人因《汉书?艺文志》著录的《齐孙》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为13篇出自孙膑之手。
不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所著，是用以补充和解释13 篇的。
《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。
《计》篇论述的是能否进行战争的问题。
孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。
“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。
“道”指使人民与统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义；“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、抚士卒、英勇果断和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。
孙认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。
《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。
孙认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。
所以，他主张速胜。
此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。
《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。
孙主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。
所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。
而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。
《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。
孙认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。
当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。
因此，会用兵的人善于使自己处于不可战胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。
只有这样的人才能掌握胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。
而上述足以使自己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、军资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。
《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。
孙认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。
而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。
“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。
所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。
此外，要造成有利的态势，还必善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机
求一篇1500字的军事理论读后感
军事思想读后感 军事思想的内容主要包括人民战争思想， 人民军队思想， 人民战争的战略战术思 想。
在人民战争思想方面和人民军队方面。
很明显， 所谓的人民战争即这是人民主导的战争 同样是为了人民的战争， 那么， 其军事思想的出发点和落脚点自然而然地落到了人民二字上。
在中国， 农民占了全国人口的百分之八十以上， 这个庞大的基数和军事思想中所定义的战争 的性质就在一定程度上奠定了雄厚的群众基础。
只要战争未完， 只要人民群众的利益得到保 证，就不断有人民群众投身于战争的大潮，因为大家都在为了各自的利益而战，并不是白白 牺牲而毫无回报。
再者，敌人的攻城略地，一般以大城市作为目标，若强行在敌人的眼皮底 下聚集力量倒并不是见容易的事， 在这点上， 中国的农村城市分布及群众力量的分布与前者 刚好吻合。
因此，以农村作为根据地是无异议的。
我最感到钦佩的是人民战争的战略战术思想， 在我这个不懂军事理论的人面前， 倒不是 因为它的战略部署有多么具有中国特色，我只是觉得，它是适合中国人思考问题的方式的。
中国人通常是谨慎和懂得量力而行的， 不如西方人经常出现的脑充血的热情。
在面对一切颇 为重要的事情面前，中国人的应对方式一般都是积极准备，详细部署，一个可能出现的问题 附上多个具有可行性的解决方案，灵活变换方式，有最坏的打算。
以上几条在军事思 想的战略战术思想里都有充分体现，如基本思想，第一条，第六条等。
至于第七条，不怕牺 牲勇敢作战则是中国人骨子里的英雄主义色彩的体现。
中国是一个崇尚英雄的国度， 一脉相 承的义无反顾已经深深扎根在每个人心里， 它是每一场 “人民战争” 能得以持续的重要保证。
另外，第二条，以歼灭敌人有生力量作为作战的主要目标，不以保守或夺取城市和地 方为主要目标，城市和地方的夺取或保守是大量歼灭敌人有生力量的结果。
其实，无 论是谨慎而行还是其他，我觉得都是来源于一种中庸。
歼灭敌人有生力量，夺取城市 和地方，这两条是可以实现并存的，但所需要付出的代价则更是双倍的。
选择前者， 把后者最为胜利的附属品， 增加了胜利所带来的额外成就感， 起到了一定的鼓舞作用。
军事理论本就是由人从生活实践中抽象出来的，只有符合了正常思维的才是能落 实到实战中的，能够被接受的，这是一种来源于血脉里的认同，并不是靠单纯思想灌输能够 比拟的。
王赛 10034017 军事理论课感想 在上军事理论课之前，我对军事方面的事真的一无所知。
但学完军事理论之后，我懂 得了一些国防和军事知识，也认识了许多高新的军事武器，并感受到了历史赋予我们大学生保卫祖国，建设国家的神圣使命和职责。
在学习过程中，我看到了原来世界并不是我想象中的那么和平，那么稳定。
除了说为了 反恐，各个国家都为了在众多国家中争得一席之位，不断地训练军队，研制高新军事技术， 以期增强本国的军事。
我国虽然在中国共产党的领导下，国防重新得到振兴，提高了军队建设中的技术含量， 但目前还面临着许多威胁。
首先，在过去的一个世纪中，我国边境的战火从未真正熄灭过。
其次，局部战争是和平危机的主要根源。
现在世界面临着五大危机分别是：联合国危机、多 极格局危机、发展中国家面临战争危机、世界面临军备竞赛危机，核危机。
再次，多元化的 安全威胁，主要包括：主权安全、综合安全、合作安全。
最后特殊的地缘环境对我国安全的 影响和挑战：日本军国主义的复活，我们的陆地边界争议区和海上边界争议区，还有谈不来 打不成拖不起的三难选择。
因此，我们必须得进一步地增强我国的军事实力。
首先，要有完善的军事理论。
其次，要有先进的武器。
随着时代的发展，武器里面的科技含量越来越高它对战争结局 的影响也越来越大。
在今年的几场战争中，如海湾战争，美空袭南联盟，美占领伊拉克，军 事武器甚至起到了决定性的作用。
尤其是电子对抗技术，卫星定位系统，精确制导技术，这 些可以蒙蔽敌人的眼睛，便于自己的大规模作战的技术，正发挥着越来越大的作用。
虽然经 过了几代人的不懈努力，我们中国的武器装备取得了实质性的发展，但是我们也应该看到， 我们还与美，欧等发达国家存在一定的差距。
在卫星监察，电子对抗，航空母舰，制导反导 等方面的差距，如果发生战争，这将会给我们带来很不利的影响。
所以，我认为我们国家， 应该在新式武器的研发上，加大力度，加大投入，重点发展。
这在国防威慑上，将起到非常 有利的影响。
最后，是精锐部队。
随着科技的发展，现代化技术在军事领域的应用越来越广泛，大多 数战争所依靠的不再仅仅是人的数量，而是人的素质。
精妙高超的军事作战思想，需要人去 运用，去创造；先进灵巧的新式武器，需要人去研发，去使用。
作为大学生的我们，很有必 要去学习更多的军事知识，而不只是一味地沉迷于生活的享受。
在现实社会中， 国家利益是不断发展变化的， 但其基本方面仍然是生存需求与发展需求。
而中华民族的伟大复兴正面临着前所未有的机遇和挑战， 一个民族的生存需要每一个人的努 力，一个民族的发展需要每一个奉献，当今世界并不太平，少数国家对我们采取了一贯的敌 对态度了，革命的战火并没有熄灭，他在新的时期以新的形式在燃烧，没有危机意识的民族 必将灭亡
我开始思考作为社会中的一个人，我应该怎样对自己的国家负责．让我不仅 认识到自己对自己， 或父母， 朋友的价值， 更认识到自己对社会和国家的价值． 在 这个过程中，我了解了些中国国防力量，增加了我的民族自尊心和自豪感，了解 了一些军事思想，懂得了一些世界军事力量和战争，使自己的目光更加高远．深刻的感受到历史赋予我们大学生保卫祖国，建设国家的神圣使命和职责。
孙子兵法与三十六计观后感 3000字
孙子兵法与三十六计在商场。
战场。
情场都可以用到。
企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子》计篇讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真研究。
制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。
所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件，不能做到“知彼知己”就不能制订出符合主客观条件的企业经营战略。
《孙子·计篇》讲道：“故经之以五事，按之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。
道者，令民与上同意也。
故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻。
知之者胜，不知者不胜。
”这本是探求战争胜负的五个方面，我们可以借鉴它进行企业环境分析，以便在制订企业经营战略时深谋远虑，使企业沿着一条正确、健康的道路顺利地向前发展。
道：本意是指一种指导思想。
在这里都是具有引导的意思。
在应用于企业环境分析时，就是要引导全体职工 全力以赴地为制定决定企业全局的经营战略，并不断完善而贡献心智。
经营战略一经确定，这就是企业的“道”。
这时就要引导全体职工理解这个“道”，使企业职工上下一心为本企业的经营战略而努力奋斗。
天：天时。
应用于企业环境分析时是指企业的宏观环境，即国家以及与企业有关的地区的政治、经济形势。
地：地利。
应用于企业环境分析时是指企业的微观环境，诸如地理位置、资源、交通状况；产品投放地区或国家的政治、经济、文化、风俗、购买力；竞争对手的生产能力、市场占有率，等等。
将：将帅素质。
智、信、仁、勇、严。
应用于企业环境分析时是指企业内部条件中的领导素质，即企业领导的智慧才能、信誉威望、关心群众、勇敢果断、赏罚严明。
法：军队组织编制制度、各级官员的分工、军需后勤管理。
应用于企业环境分析指企业内部的管理体制和各项管理制度；企业的组织及编制；管理层次及职权划分；企业生产经营的各项规章制度等等。
以上“五事”，可作为我们制订经营战略，进行企业环境分析的总纲。
《孙子·计篇》又讲道：“故校之以计而索其情曰：“主孰有道@” 将孰有能
天地孰得
法令孰行
兵众孰强
士卒孰练@赏罚孰明@吾以此知胜负矣。
”这是《孙子》对“五事”的引申和发展，探求和对比交战双方的强弱优劣。
我们可用此“七计”对企业及其竞争对手的素质进行进一步的分析比较。
《孙子》的“五事”、“七计”，为我们进行 企业环境分析或进行企业素质的诊断，为企业制定经营战 略提供了有益的借鉴。
一个企业在经营管理的决策中，出的是上策还是下策直接关系到企业的兴衰成败。
正确的决策从哪里来@(孙子》的谋略思想，有助于我们从中吸取智慧。
(一)市场调查与预测 市场调查与预测的目的，是为了保障经营决策的正确性和及时性。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
”就是要求我们及时了解市场的需求和动态，以便根据自己的能力安排生产。
其中“动而不迷”“举而不穷”，可理解为产品要做到有的放矢以满足市场需求为目的。
并根据市场需求的变化而随时调整其质量、数量、 花色品种，做到灵活多变。
击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
” 这一段指出只了解本企业的产品优势，而不了解竞争对手的更大优势，产品要进入市场取胜只有一半希望；只了解竞争对手的弱点，而不了解本企业的更大弱点，产品要进入市场取胜，也只有一半希望；了解竞争对手的劣势，了解本企业的优势，却不了解市场的变化，产品要进入市场取胜，也只有一半希望。
(三)经营方案的拟订、论证与优选 经营方案的拟订要注意集思广益，兼听多方面的意见。
《孙子》在“九变篇”讲道：“是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。
”这说明拟订方案时，既要考虑到有利的一面；又要考虑到不利的一面。
考虑到有利的一面，才能信心百倍，使工作顺利地进行；考虑到不利的一面，才能防患于未然，趋利避害。
制定经营方案要重视论证。
《孙子》在“形篇”讲道：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知而不可为。
”善于把握经营之道者，总是先创造各方面的条件，使自己不被竞争对手所击败，然后等待和寻求战胜竞争对手的机会。
要使自己在市场竞争中不被对手所战胜，其主动权掌握在自己手中，所以，善于经营的决策者，就要在这方面下功夫，在制定经营决策方案时多研究多论证，从中选择最好的方案，力求使自己立于不败之地。
(四)经营决策方案的实施与反馈 经营决策方案确定后，进入实施阶段要首先编制经营计划，然后进行指挥与控制。
《孙子》在“作战篇”指出：“故兵闻拙速，未睹巧之久也。
”在“虚实篇”中又指出：“水因地而制流，兵因敌而制胜。
故《孙子旷形》篇中讲道：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
”要使自己的企业在市场竞争中立于不败之地而不失战胜竞争对手的机会。
高明的企业领导者，必然注意市场的调查与预测， 正确进行经营决策，以把握市场竞争的主动权。
如果不注重市场调查与预测，只是盲目投产这是注定要失败的。
市场调查的主要手段有访问法、观察法、实验法、资料研究法等。
市场预测的主要手段有政策分析法、市场调查法、经验估算法、相关分析法等。
在这方面《孙子》也有不少论述，如“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。
必取于人，知敌之情者也。
”英明的企业领导者，在市场竞争中所以能战胜对手，是因为能了解市场信息，掌握先“敌”制胜的主动权。
这不能靠主观臆断，不能靠运气好坏，不能依以往的经验类比，必须深入调查消费者的需求动态和消费趋势等等。
《孙子》又在“虚实篇”中讲道：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
”所谓“策”，相当于市场调查与预测手段中的政策分析法、资料研究法、相关分析法等，以衡量“敌”我的强弱优劣，利弊得失。
所谓‘作”是指侦察的行动，相当于市场调查与预测手段中的访问法和试探法，以了解消费者的各种意见和需求，掌握消费规律。
所谓“形”可理解为进行产品展销，听取顾客的“品头论足”，掌握哪一种产品最受欢迎，哪一种产品有待改进。
所谓“角”是“角逐”、“较量”的意思，在经营中就要以小批量的产品投入市场进行“战斗侦察”，然后根据销售动态和顾客反映，改进产品质量和花色品种。
《孙子》在“计篇”讲道：“夫未战而庙算胜者，得 算多也。
未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”为了占领市场，首先要在经营决策上战胜对手，这就必须对市场调查与预测中得到的信息和情报，反复研究，认真筹划，创造先“敌”制胜的各方面的条件。
反之即使掌握了准确的信息和情报，如果研究和筹划不够周密，也是难以制订出正确的经营决策的。
(二)确定经营目标 确定经营目标，开发产品，要有两个基本条件：一是通过市场调查与预测掌握市场需求动态；二是企业内部人力、财力、物力、技术等各方面的条件。
《孙子》在“虚实篇”讲道：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下。
兵之形，避实而击虚。
”这就为我们指出：确定经营目标、开发产品必须避市场之“实”，而击市场之“虚”即不盲目经营市场的饱和商品，而着重开发市场的紧俏商品。
同时在市场调查与预测的前提下，注意树立经营战略的应变观念，防止一哄而上。
《孙子》在“地形篇”又讲道：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。
”经营决策一旦确定，编制经营计划要迅速行动。
如果优柔寡断就会贻误战机，变主动为被动。
对出现的情况变化，要在进行指挥与控制过程中予以调整和纠正。
《孙子》在“九地篇”中还指出：“合于利而动，不合于利而止。
”又在“形篇”指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
”在经营方案的实施中，要根据市场变化，通过信息反馈，“合于利而动，不合于利而止。
”并要从各方面消除种种不利因素，以 确保经营决策的实施。
三、《孙子》的治众优势与生产管理 工业企业生产管理的基本任务，就是在生产活动中运用组织、计划、控制的职能，把投人生产过程中的各种生产要素有机地结合起来，按照最经济的方式生产出满足社会需要的产品。
生产管理是根据经营决策所确定的在一定时期内的经营方针、经营目标、经营战略、经营计划的要求，以及下达的具体生产任务，组织生产活动，保证经营决策的实现。
因此生产管理在企业管理的全部活动中占有重要的地位，是经营决策的一个重要的实施阶段。
在任何社会的发展阶段，在任何条件下劳动者是生产的基本要素之一，对生产起着决定作用。
生产管理活动中诸如生产准备和组织，生产计划、生产控制无不出自劳动者的主观因素，所以说，生产管理从根本上说乃是人的管理。
为了把《孙子》的用兵思想更好地应用到生产管理之中，可把劳动者分为三个层次：领导层、管理层、基本层。
领导层和管理层要丰富“组织治众”的谋略，提高管理艺术，使基本层发挥更大的潜力和主观能动性，从而调动企业每个成员的积极因素，在指挥、管理、生产的全部活动中各尽所能。
(一)领导层的组织协调及指挥造势 领导层的组织协调职能，在于把生产过程中的人力、财力、物力各方面和各环节组织起来，通过指挥系统发挥 各职能部门的积极因素，相互照应，协调一致，形成一个有机的整体，完成生产任务和各项指标。
正如《孙子》在“军争篇”中讲的：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
”又如在“势篇”中讲的；“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
” 所谓指挥造势，《孙子》“计篇”讲道：“计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
”原意指：正确的战争决策已被采纳，还要造成一种“声势”以辅助作战进行。
如对企业来说，生产任务一经下达，就要使所有有关人员产生一种势在必行，非完成任务不可的“紧迫感”，这就是所谓的“势”．怎样“因利而制权”呢
应视情况相机而行，怎样有利就怎样做。
《孙子广势篇”又讲道；“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”成功的管理者，应善于“造势”、“任势”，使企业的一切成员，在一定形势下，人人尽力，发挥主观能动性。
(二)管理层的领导方法及激励措施 这里所说的管理层一般指车间主任、工段长、班组长，他们直接指挥着一班人，所以领导方法至关重要。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
” 管理者必须关心群众，爱护下级，解决他们存在的各种实际困难，才能调动大家的积极因素，率领他们去完成生产任务。
“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒 已亲附而罚不行，则不可用也。
”领导尚未取得下级和群众的信任，而动辄批评他们，他们就会因不服管教而不能很好地去执行任务；领导已取得了下级和群众的信任，但却不愿用纪律去进行约束，这样的一班人也是不能用来去执行任务的。
“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
”宽厚而不能支使，溺爱而不能行令，混乱而不能治理，就像父母管教不了自己娇生惯养的孩子，这种管理方式也培养不出一支有组织、有纪律的队伍，更不可能率领他们去完成生产任务。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取。
”只有用思想教育予以诱导，用纪律约束予以整饬，这样培养出来的队伍才能“攻必克，战必胜”。
所以，作为一个领导者对下级和群众，必须恩威兼施，既要关心爱护；又要严明纪律。
有功必赏，有错必究，做到赏罚严明。
《孙子》“行军篇”还讲道：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也。
”平时就要注重思想教育工作，使群众养成服从组织纪律的习惯，反之，平时不注重思想教育工作，就会放任自流。
群众能够服从组织领导，在于领导自己能以身作则，取得大家的信任。
所谓激励措施，指调动职工积极因素的手段。
作为管理者，还要善于把企业的前途和职工的切身利益结合起来。
《孙子》“九地篇”讲道：“投之亡地然而存，陷之死地然后生，然后能为胜败。
”应用于企业管理，所谓“亡地”、“死地”指给职工造成的一种“危机感”。
如果不能按期完成生产计划和生产任务，就可能拿不上奖金或要 被扣发工资，以此来督促大家发挥出主观能动性。
《孙子》“九地篇”也讲道：“投之无所往，死且不北，士人尽力。
”只有把职工投入完不成生产任务，就没有别的出路的“亡地”、“死地”，大家就必然会全力以赴。
(三)基本层的积极因素和工作方法 基本层主要指生产在第一线的操作工人。
工人是企业的主人。
工人群众应正确对待国家、企业、个人三者的关系，个人利益服从集体利益。
《孙子》“九地篇”讲道：“吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。
令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。
投之无所往者，诸刿之勇也。
”原意指：军队即将投入作战时，往往毁弃多余的财物，并不是厌恶财物；不怕牺牲生命，不是不愿意活。
当作战命令下发之时，士卒们往往泪流满面。
一旦把军队置于无路可走的绝境，士卒们就会像专诸、曹刿那样勇敢了。
工人在完成生产任务时，就应当像战士作战那样，使他们有一股奋不顾身的劲头。
组织生产也要注重谋划。
《孙子》“行军篇”讲道：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已，夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
”完成生产任务，并非人员愈多愈好，而且不能盲目蛮干，而要注重调查分析，掌握情况，集中力量，组织攻关。
既要有完成任务的信心，又要有保障完成任务的措施。
社会主义企业的生产目的，是满足社会和人民需要， 产品生产出来要尽快销售出去。
所以企业在“转轨变型”中除了要重视生产管理外，还必须善于加强产品的销售管理。
把《孙子》的谋略和对策应用到销售管理之中，可丰富我们的智谋增强我们的竞争能力。
(一)市场需求分析 分析了解市场需求，这是企业搞好销售管理的前提。
不了解市场需求，不了解自己的产品是否受消费者欢迎，在市场竞争中必败无疑。
《孙子》“形篇”讲道：“一日度，二日量，三日数，四日称，五日胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
”在分析市场需求时，应该对产品投放地区的市场容量进行调查和预测，以此决定销售量，并根据与竞争对手的销售对比，不断改进产品质量和花色品种，争取市场竞争的胜利。
(二)销售决策 销售决策包括确定市场面和销售目标；确定与开拓市场、占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略。
《孙子旷谋攻篇”告诉我们：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”就是说，以谋略取胜是最高明的军事家，通过外交途径取胜者为二等军事家，以消灭对方兵力取胜为三等军事家，再蹩脚的军事家只会攻城。
因此在销售管理中，为了使企业的产品畅销不衰，以 决策战胜竞争对手是最上策。
(三)市场开发及销售策略 一项新产品问世以后，由进入市场到被市场淘汰，要经历进入期、成长期、成熟期、饱和期、衰落期这五个过程。
这几个不同时期该采取什么不同的销售策略，仍可以从(孙子》中得到启发和借鉴。
进入期：指新产品进入市场。
应避市场之“实”，击市场之“虚”，出奇制胜，捷足先登，掌握市场销售的主动权。
《孙子旷虚实篇”讲道：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
”所谓“先处战地”指首先进入市场，投有竞争对手，所以就能掌握市场销售的主动而从容不迫。
反之，如竞争对手先已占据市场，要使自己的产品打进去，就必须在产品的质量和花色品种上高人一筹，这就需要花费更大的代价。
“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
”要使新产品首先打人市场，就必须在决策时迅速果断，先敌制胜，使部分对手措手不及而处于被动局面。
成长期：指自己的产品大量进入市场时期。
此时应该保质保量，稳定与增强产品信誉，不断扩大市场占有率，不断削弱对手的竞争能力。
“夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。
”使自己的产品大量涌人市场，不断扩大销售面，迫使对手产品处于滞销，难以大批量投入市场，无法广泛结交用户，从而使之无法插足市场。
但是也要注意“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”不要寄希望于对手放弃产品的竞争，而是要依靠自己产品的信誉和市场占有率的优势不怕对手的竞争。
成熟期：指产品进入畅销时期，消费者对产品已产生信赖，此时应该不断增加产品的花色品种，改进式样，美化装潢与包装，进一步吸引顾客的兴趣。
同时，要积极准备开发新产品。
《孙子旷势篇》讲道：“凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”所谓“出奇”，就是说即使名牌产品，也要不断改进其结构、样式、装璜，使顾客总有一种新鲜感。
花色品种的改变应变化莫测，无穷无尽。
所以说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
” 饱和期：指消费者需求已经满足，销售量不再增加并有下降趋势的时期。
这时，经营决策者应开拓新市场，并要改进原产品特性，实行“商品再推出”策略。
《孙子》在“形篇”中讲道：“不可胜者，守也，可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余。
”在市场销售的饱和期，应尽量维持原有的销售水平，不再扩大市场投放量，同时要改进产品原有特性，以便进一步投入市场。
总之，根据销售情况决定采取“守势”还是“攻势”。
衰落期：指商品被市场淘汰的时期。
要采取果断措施对产品实行削价处理，把损失降到最低水平安全撤离市场。
同时要把新型产品投放市场。
“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
”如果原有产品已失去竞争能力，而不能“忍痛割爱”就将遭受更大的损失。
公元前262年,秦昭襄王命白起进攻韩国,攻占野王(今河南省沁阳市),切断上党(今山西省长治市东南)通往韩都新郑(今河南省新郑市一带)的道路。
韩欲献上党与秦求和,但上党郡守冯亭则以上党与赵,联赵抗秦。
赵孝成王接受,遣老将廉颇率军守长平(今山西省高平市西北)以拒秦。
秦命白起、王龁率军进攻,廉颇坚壁固守,双方相持达三年之久。
公元前260年,赵孝成王中秦反间计,改以无实战经验的赵括取代廉颇,结果被白起击败。
包括主将赵括在内的四十五万赵军全军覆没,赵国从此由强转弱,这就是著名的长平之战。
公元前259年,长平之战后,白起想乘胜进围赵都邯郸,攻灭赵国。
应侯范睢妒忌白起功劳,以秦军疲劳应休整为由,建议韩国割让垣雍(今河南省原阳县)、赵国割让六城请和,秦昭襄王同意。
赵孝成王准备按和约割让六城时,大臣虞卿认为割地与秦,秦势更强,赵“地有尽而秦之求无已”,如此赵将灭亡。
虞卿建议以六城赂齐国,联齐抗秦。
赵孝成王用其谋,派虞卿东见齐王建,商讨合纵抗秦计划,并借魏国使者来赵连络合纵之机,与魏订立盟约。
同时将灵丘(今山西省灵丘县)封给楚相春申君黄歇,结好楚国,并对韩、燕亦极力交好。
在国内则积极发展生产,重整军备,进行抗秦准备。
秦昭襄王见赵违约不割六城,反而与东方诸国合纵对付秦国,遂于公元前259年10月,令五大夫王陵率军二十万兵伐赵,直攻赵都邯郸。
赵国大将廉颇率赵军十万顽强抵抗,赵相平原君赵胜亦散家财于士卒,编妻妾入行伍,鼓励军民共赴国难,王陵战至第二年,仍不能取胜。
秦国增兵十万支援王陵,秦军五校(每“校”8000—10000人)阵亡,秦昭襄王命白起接替王陵为帅,白起称病推辞。
秦昭襄王改令王龁接替王陵为主将,增兵十万继续围攻邯郸。
秦军死伤过半,仍不能下。
范睢于是举荐郑安平为将,率军五万携带大量粮草支援王龁,加强对赵的进攻。
邯郸城内粮食耗尽,赵孝成王被迫向魏、楚两国求救。
公元前258年,平原君赵胜奉命出使楚国。
他想在门客中选拔二十名文武双全的随行人员,却只选出十九人。
一门客毛遂自荐随往,赵平原君以为他在门下三年,未闻其能,不肯带他去。
毛遂说:“臣乃今日请处囊中耳。
使遂早得处囊中,乃脱颖而出,非特其末见而已”。
赵平原君用人之际,就带毛遂同去了。
这就是“毛遂自荐”。
赵平原君一行来到楚国,向楚考烈王陈述合纵抗秦的利害关系,从“日出”谈到“日中”,楚考烈王还是犹豫不决。
毛遂于是拔剑而前,走近楚考烈王说:“今楚地五千里,持戟百万,此霸王之资也。
以楚之强,天下弗能当。
白起,小竖子耳,率数万之众,兴师以与楚战,一战而举鄢郢,再战而烧夷陵,三战而辱王之先人。
此百世之怨而赵之所羞,而王弗知恶焉。
合纵者为楚,非为赵也”。
楚考烈王羞愧,“唯唯”答应,“歃血而定纵”。
赵平原君回国后,楚国出兵十万救赵。
魏安僖王派晋鄙率军十万救赵。
秦昭襄王派人威胁魏安僖王说:“诸侯中有敢于救赵者,败赵后首先攻先救赵者”。
魏安僖王恐惧,命晋鄙大军暂停于邺(今河北省临漳县西南)观望。
魏信陵君魏无忌依靠魏安僖王宠妃如姬盗得虎符,带勇士朱亥杀晋鄙,夺其兵权,并挑选八万精兵进击秦军。
这就是“窃符救赵”。
楚春申君黄歇亦率军救赵。
秦军作战失利,秦昭襄王又令白起领兵攻赵。
白起始终托病不出。
秦昭襄王罢其官爵,白起被迫在杜邮(今陕西省西安市西北)自杀。
魏楚援军到来之前,赵胜招募3000敢死队,命李谈率领进击秦军,击退秦军30里,李谈战死,封其父为李侯。
公元前257年12月,魏、楚两国军队先后进抵邯郸城郊,进击秦军。
赵国守军配合城外魏、楚两军出城反击。
在三国军队内外夹击之下,秦军大败,损失惨重。
王龁率残部逃回汾城(今山西省侯马市北),秦将郑安平所部2万余人被联军团团包围,只好降赵,邯郸之围遂解。
魏楚联军乘胜进至河东(今山西省西南地区),秦军复败,退回河西(今山西、陕西间黄河南段)。
此时韩国也加入合纵攻秦,赵、魏、楚、韩先后收复魏之河东郡以及安阳,赵之太原郡以及皮牢、武安,韩之上党郡以及汝南。
邯郸之战严重地消耗了秦国的实力,造成秦国军队近三十万人的伤亡,推迟了秦国统一六国的步伐。
邯郸之战是战国时期东方诸侯国合纵抗秦取得的第一次大胜,导致秦国对六国执行全面打击政策的破产。
秦国被迫改变策略,采取远交近攻、分化瓦解、各个击破的外交方针来分化离间东方各国之间的关系,为统一六国发挥了关键性作用。
科比传记读后感，名人传记的读后感，我想写科比，1500字左右，写个1200左右就行了。
《史记•洛城王科比本 科比姓布特，字比恩，亚美利加国费城人也，年夏诞。
父曰乔，素哨称，怀才不遇，辗转于列国。
母曰帕姆。
其先，帕姆尝息大泽之陂，梦与神遇。
是时雷电晦冥，乔往视，则见黑曼巴蛇於其上，已而有身，遂产科比。
科比少有逸群之才，每自比乔丹、魔术师，时人莫之许也。
惟佛州麦迪、小石城费舍尔、纽约奥多姆等与之友。
科比尝抱膝长啸，而谓三人曰：“卿诸人乃当世良才也，特雷西才可至得分之王，德里克仕可进工会主席，拉玛尔命当领替补之众。
”三人问其所志，科比但笑而不言。
科比性寡言坚毅，惟喜练球，通宵达旦，面无倦色，人呼之曰“球痴”。
初，芝加哥夺鼎，乔丹举杯，科比观之，喟然太息曰：“嗟乎，大丈夫当如此也，彼可取而代之。
”父以此奇之，尽授平生所学。
九六年，大卫帝开设殿试，简拔人才，钦点艾弗森为武状元。
科比为同科进士，名列十三，拜骑都尉，拨兵五百，驻夏洛特。
是岁，天下纷争，诸侯割据。
六月朔，紫气东升，大蛇频现于洛河。
市上小儿数十为群，拍手作歌，歌曰：“曼巴王，紫金起。
苍天已死，黄军当立。
” 时洛城太守巴斯招延俊秀，好侠养士，志在问鼎。
先有虎将奥尼尔来投，拜为征虏将军。
军师中郎将韦斯特曰：”使君若再得一人，无异芝加哥得飞人、波士顿得大鸟也。
”巴斯曰：“此人比先生之才何如
”韦氏曰：“以某比之，譬犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤耳
”问曰：“此乃何人
”答曰：“费城比恩也。
”允之，乃拜科比为偏将军，令驻橘郡，与奥氏为犄角之势。
九九年，巴斯拜杰克逊为都督，以女珍妮嫁之，令统领三军。
杰氏，号十三郎，容貌清奇，飘飘然有神仙之气，以文韬武略知名，著有《论正态分布在三角进攻及装B中之应用》，晦涩难解，世人奉为天书，科比师事之。
千禧年，与诸侯会猎，灭萨城，射太阳，破开拓。
时印第安那都督米勒，拥雄兵百万，兼有罗斯、史密茨诸将为辅，东土诸郡，望风归顺，由是旄麾西指，与洛城隔江对峙。
科比与奥氏举众据之，经六战，大破之。
大卫帝拜科比为荡寇将军，以橘郡为奉邑。
时年仅廿二，世人皆呼为“科比仔”。
零一年，与奥氏率众征西域，连拔十一城。
攻艾弗森于费城故里，破之。
零二年，伐萨克拉门托，凡七战而平，死伤无数，血流漂橹。
科比常先登陷阵，勇毅冠三军。
迁镇西将军，假节。
零三年元月，西雅图匈奴屡犯边界。
科比率轻骑出巡，见匈奴数百，与战，九驽连发，无一虚射，凡十八驽，毙敌十二。
是此威震宇内，匈奴闻之，号曰：“飞将军”，避之数岁，不敢近洛城。
后人有诗赞曰：“但使洛城飞将在，不教胡马渡坞山。
”（太史公注：坞山乃好莱坞山） 三月，华府军来犯，科比率众据之于城外，斩将五十五员。
大司马、华府军都督乔丹见科比武艺精湛、身姿飘逸，仿佛当年，乃喟然叹曰：“生子当如科比仔
”两军相持数日，科比为笺与乔公，曰：“足下一日不退役，某一日不得安。
”公阅笺捻须大笑曰：“孺子不欺孤也。
”乃撤军还，以避其锐。
夏，赴鹰郡问医，夜歇驿站。
时值三更，闻叩门声，唤入，一女款款而至，科比近观之，见其玉肌花貌，有碧玉之色，遂问：“汝来何事
”女拜曰：“妾素慕将军英名，今日得遇，实妾之幸也，愿为将军执箕帚。
”科比笑而纳之。
是夜，金玉碰撞之声，响彻云宵。
零四年，奥、布失和，奥氏挂印封金，投迈阿密。
巴斯表科比为前将军，赐爵关内侯，领奥氏部曲。
零六年元月，多伦多波什率众来犯。
洛城初战不利，死者大半，退十余里，有溃败之势。
科比乃左绰丈八矛、右擎青釭剑，策马独闯敌阵，斩将八十一员，夺槊六条，砍旗二面，敌皆无敢近者，大溃。
是此威震天下，人称“大神”， 后人作《洛神赋》颂之曰：“其形也，翩若惊鸿，婉若游龙……体迅飞凫，飘忽若神”。
大卫帝壮其勇猛，擢为大将军，封费城亭侯。
零八年，大卫帝拜科比为天下兵马大元帅。
于是安民恤众，人民无不仰颂，投者无数。
得西人加索尔为辅，其人身长九尺，肤白姿美，科比甚敬爱之。
兼有奥多姆、费舍尔、阿里扎、武贾西奇等为爪牙，由是兵势大盛。
夏，领精兵十万出坞山，东征波士顿，久战不克，粮尽而还，乃治戎讲武，以俟大举。
零九年，兵精粮足，征奥兰多，破之。
一零年，复征波士顿，历七战而平。
进爵为洛城王，加九锡。
一一年夏，杰克逊年迈归田，临别，巴斯咨之于国事，杰氏笑曰：“内线不决问安猪，外线不决问科比。
”。
秋，巴斯病重，拜布朗为军师，科比为监国，开府治事。
布朗为人，善察言观色，著有《装孙子兵法》。
由是政事无巨细，咸决于科比。
科比闻布朗曾辅蟹将军詹氏，故短信问曰：“蟹将军人才可比谁类
”布朗知科比好胜，遂回之曰：“勒布朗精通六步，雄烈过人，一世之杰，德雷克斯勒、威尔金斯之徒，当与杜兰特并驱争先，犹未及公之绝伦逸群也。
”科比大悦，以示宾客。
一一年冬，休妻雷尼氏瓦妮莎，筑铜雀台，养妾百有五。
其台正临太平洋，中央乃铜雀台，左为青龙台，右为白虎台，各高十丈，金碧交辉。
科比曰：“如再得东土国际章，西域阿尔芭，置之台上，以娱暮年，吾愿足矣
”言罢大笑。
骠骑将军加索尔忿然曰：“耽于淫逸，必误事矣。
”科比不悦。
一二年春，征快船，右手腕为流矢所中，众将劝其休战调理，科比怒斥曰：“岂可因小疮而误大事
汝等敢慢吾军心耶
”洛城名医维蒂往视之，曰：“韧带已断，若不手术，此手恐无用矣。
”科比曰：“如此必怠吾战事，可药痹之。
”乃伸臂令维蒂射之。
时科比适请诸将饮食相对，手腕肿如猪蹄，而其割炙引酒，言笑自若。
事毕，征菲尼克斯，斩将四十八员；翌日征盐湖城，斩将四十员；隔日，征克利夫兰，斩将四十二员；翌日，征快船，再斩将四十二员。
维蒂叹曰：“某为医一生，未尝见此，将军真天神也
” 初，蟹将军詹姆斯挟天子以令诸侯，赞拜不名，入朝不趋，剑履上殿，如曹操故事。
一日，詹氏执科比手，曰：“飞将军久经沙场，必知当世英雄，请试指言之。
”科比曰：“纽约安东尼，取上将头颅如囊中探物，可为英雄
”詹氏曰：“有攻无守，少援寡助，吾早晚必擒之
”科比曰：“一人血气方刚，俄城领袖——杜兰特乃英雄也
”詹氏曰：“凯文虽勇，尚欠火候，非英雄也。
”科比曰：“奥兰多霍华德，力可扛鼎，万夫莫当，可为英雄乎
”詹氏曰：“匹夫之勇耳，何足为英雄
”科比曰：“如罗斯、保罗、德隆、司机等辈皆何如
”詹氏咬指大笑曰：“此等碌碌小人，何足挂齿
”科比曰：“舍此之外，实不知也。
”詹氏以手指科比，后自指，曰：“今天下英雄，惟毒曼巴与蟹耳
”科比默然以对。
时人并称之曰“东蟹西毒”，一时瑜亮。
科比身长七尺，英霸之气，容貌甚伟，如黑树临风，时人慕焉。
每临一城，人民携老扶幼，万人争睹，常有痴女晕倒，徐娘放电。
太史公曰：飞人乔公解甲之后，群雄竞逐，各领风骚。
昔有哈达威、希尔者，以飘逸著称，叹为观止，然耽于伤病，碌碌而终。
后有艾弗森、麦蒂者，为世虎臣，艾氏冲锋陷阵如入无人之境，麦氏取上将头颅若囊中探物，然艾氏刚毅而不羁，麦氏恃才而自弃，惜哉
至于詹姆斯、韦德、杜兰特、罗伊、罗斯等辈，虽皆称万人敌，各有其短。
独黑曼巴超群绝伦，勤于业，精于艺，尽其忠于一主，展其才而五冠，诚乔公之后一人也
