读后感怎样写
读后感的基本思路如下： (1)简述原文有关内容。
如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。
写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。
这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。
(2)亮明基本观点。
选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。
这样的句子可称为“观点句”。
这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。
“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
(3)围绕基本观点摆事实讲道理。
这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。
这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
(4)围绕基本观点联系实际。
一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。
要做到这一点，必须善于联系实际。
这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。
联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。
以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。
比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。
再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。
写读后感应注意以下问题： 一是要重视“读” 在“读”与“感”的关系中，“读”是“感”的前提、基础；“感”是“读”的延伸或者说结果。
必须先“读”而后“感”，不“读”则无“感”。
因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。
二是要准确选择感受点 读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。
以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要“露馅”，认识到掌握真才实学的重要性；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的“大锅饭”缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来,打破“铁饭碗”，废除大锅饭的必要性。
一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。
作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。
要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。
初中作文课中，除了写“读后感”外，老师还会要求同学们在看完一部电影、电视片或参观完某一展览后写“观后感”，观后感的写法与读后感是一样的，只需在第一部分简述所观的内容，然后引出观点、展开论述就可以了。
范文： 三国演义》读后感 三国演义是一部历史小说，演述了汉灵帝中平元年黄巾贼起，至晋武帝太康元年王浚灭吴为止之九十七年间史事。
全书一百二十回，中心故事是魏、蜀、吴三国的纷争；所谓「演义」，是将历史事迹演成小说。
既然是小说，那么就有作者的渲染与穿插，像空城计在正史「三国志」〈晋陈寿撰〉中并未记载，与历史不符，不能将它视为真实的事情。
罗贯中是流落江湖的文士，天下大乱，他怀才不遇而专心著述历史故事，藉以抒发胸中不快。
东汉末年，政治腐败、民不聊生、军阀割据、盗匪蜂起，三国鼎立时，争战连年，那时藏龙卧虎、人才辈出、佳话频传，有许多壮丽雄奇、可歌可泣的故事流传后世、活跃于民间。
三国演义小说的主旨，不外乎「忠孝节义」的文化传统，尤其是义方面特别力宣扬。
自王莽篡汉，经东汉刘秀到三国，忠的道德挫折而义抬头、被标榜，作行为标准。
刘备欲伸大义于天下，孙权表现仗义江湖的本色，三国的人物故事显出浓厚的义的色彩，是真正的在演「义」了。
满清入主中国，自命为大义之举，开国的几个皇帝都很欣赏「三国演义」这部奇书，目的是要牢笼汉人，基于大义而效忠清朝皇室。
于是风行草偃，三国演义成了家喻户晓、妇孺皆知的读物了。
三国演义是一部文学作品，其文言跟白话相差无几，文字简洁流畅，章法严密紧凑；虽然有些杜撰了「迷信」，如借东风、诸葛装神、木牛流马，但仍对一般群众很有感染力。
过去有很多国文教师主张学生熟读三国演义，来打好作文的根基，乃因为三国的文字功力、魅力是不容低估之故。
它又「叙事说理委婉动听，描绘人物栩栩如生，资料取舍精微切当，情节发展高潮叠起」，颇有文学价值。
三国演义有戏剧性、智能性，有政治观、军事观、伦理观等。
有人把它当作「说话模板」；有人把它看作「兵书战策」；也有人把其中人物当作偶像来学习。
引伸的用法，如善用兵是「小诸葛」，勇战者称「常山赵子龙」，结拜兄弟是「桃园结义」，卜卦看相以「赛诸葛」为招牌，宗亲会把「刘关张赵」认同一家。
饿了说「肚子在唱空城计」，办事缺钱说「万事俱备，只欠东风」。
更有一些谚语，如「三个臭皮匠，赛过诸葛亮」、「周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨」等不计其数,这无非证明三国演义对华人社会有普遍而深远的影响。
最近几年，台湾的出版界更出版与「三国演义」有关的抽丝剥茧、引人入胜的焦点另类读物，诸如「画说三国」、「三国韬略学」、「三国韬略大智典」、「曹操争霸经营史」、「诸葛孔明」、「三国谋略学」、「三国乱世经营学」、「36计说三国」、「三国人才学」等等。
这些书有的以现代经营学的观点着笔，写在商场求才；或领袖人物驾驭之术、说服术、情报搜集、化危机为转机；或写处世智能、谋士斗智斗力的劲道；或阐释「兵者，诡道也」的尔虞我诈、勾心斗角，充满振聋发瞶，耐人寻味的启发和提示。
总之，以上都是阐述古人的精髓，俨然成了现代的「三国学」精华，开启一个新的思索空间与方向。
从古书三国故事挖掘宝矿、智能，应用于今日国际诡谲局势及社会的竞争角逐，足见老书「三国演义」的后续吸引力与价值，到二十世纪末仍未衰减，且已登上商场经营的舞台了。
《三国演义》读后感 在这个假期里我读了《三国演义》一书，我受益匪浅。
《三国演义》是一部断代体古典名著小说，它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。
首先我看到的是像“滚滚长江东逝水……”这一类脍炙人口的诗句，接着引入正文。
第一句话这样说到：“话说天下大势，分久必合，合久必分。
”这句话不无道理。
周末七国分争，并入于秦，及秦灭之后，楚、汉分争，又并入于汉……书中还有上百个人物、无数的军事谋略，加上作者本身借着历史人物，来阐述忠、教、仁、义、爱的道理，更是深中人心。
它写的庸主献帝、刘禅，无能之辈吕布、袁术、袁绍、刘表、刘璋，气量狭隘的周瑜，长厚的鲁肃，勇者张飞、许楮、典韦，下至因行间而贻笑千古的蒋干，无不个极其态。
这些人物给了我很深的教育。
虽有这些人物，但最令我有所感受的是这本书当中所描述的几个英雄人物。
先说关羽。
这是给我留下印象最深的人物之一。
他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。
他忠于故主，因战败降敌而约好一知故主消息，便不知千里万里往投。
我认为虽降了敌，但最后还是回来了，不但仍算忠，而且还要算一种难得可贵的忠。
《三国演义》表现关羽的方法也极简单：“丹凤眼,卧蚕眉，面如重枣，青龙偃月刀”，后来加上“赤兔马”，又读过《春秋》，刮骨疗毒不怕疼，斩颜良，诛文丑，几乎变得天下无敌。
他的所做所为值得我们学习。
封建统治时期需要忠臣，需要一个能够鞠躬尽瘁、死而后已的忠臣，这就是诸葛亮。
诸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多谋，而且一生谨慎，鞠躬尽瘁。
他借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，骂死王朗，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的。
我本以为这种人应该相貌非凡，可书中描绘的却十分简单：身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅。
他的所做所为给后人很深的印象。
现说曹操。
曹操在《三国演义》中被称为奸雄，可能是因为他的儿子篡了汉。
他说刘备与他是并世英雄，说得刘备都不敢听，但是他没有杀刘备，虽刘备正是他的瓮中之鳖。
这使我感到了曹操的大度，也是周瑜做梦也梦不到的。
周瑜眼中只有诸葛亮，与其誓不两立，只要把诸葛亮杀了，东吴的天下就太平了。
后来又发现刘备也不是一般人物，便想杀刘备，至少把他留在东吴，东吴的天下也太平了。
目光短浅，气量狭小，非英雄也。
这也与曹操形成了鲜明的对比。
曹操还是个实干家，曾经行刺董卓，矫诏聚诸侯讨伐董卓。
这些使我感到了曹操的伟大之处。
总的来说，读过这本书之后我大开眼界，而以上几人也给了我很深的感受，他们很值得我学习。
<<登山>>读后感 《登山》是我最喜欢的一篇文章。
这篇文章记述了饿国十月革命前的一天早晨，列宁同志为了看日出，和巴果茨基一道，有意选择了一条崎岖、陡峭、充满危险的小路上山；在下山时，列宁又坚持仍从原路回来，目的是来锻炼顽强意志和勇敢的精神。
读了这篇文章，我明白了一个深刻的道理：前进的道路上不是一帆风顺，会遇到坎坷和泥泞，只有意志坚强、勇于战胜困难坚持到底的人才能取得胜利。
这使我想起了生活中 的一件小事：有一次爸爸带我去黄岛的小株山游玩，刚开始，我还爬的挺有劲，可爬了一半的路，就累的气喘嘘嘘，看到无尽头的陡坡，我心里有点想打退堂鼓。
爸爸看出了我地心思说：“怎么了
”“唉呀
累死人了。
”爸爸接着说：“红军不怕远征难，万水千山只等闲。
坚持就是胜利
”听爸爸这样说，虽然累的汗流浃背，但我还是爬上了山顶，看到了美丽的风光。
现在想起来，不就是有决心，有毅力，勇于战胜困难，就会取的胜利的道理吗
<<水浒传》读后感 不必说宋江和小旋风柴进的仗义疏财，也不必说武松漂亮的醉拳，吴用的足智多谋。
单说天真烂漫的李逵，他颇有些野，一身鲁莽庄稼汉和无业游名的习气，动不动就发火，遇事不问青红皂白，总是一说二骂三打。
结果不是吃亏就是后悔，但是却有“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的气概，最重要的是他身上有一种英雄气概，有一种愿意为兄弟两肋插刀的仗义，他这一点让我尤其感动。
水浒传》长篇章回小说。
一般认为作者是元末明初人施耐庵。
从明代到现在说法概有三种：一是施 耐庵作；二是罗贯中作；三是施、罗合作。
水浒传》引用一句广告词，那是“男人的世界”，但其中并不是没有女人。
最有名的几个恐怕是潘金莲，王婆，阎婆惜，潘巧云，再者就是顾大娘，母夜叉孙二娘，一丈青。
前四人可谓从古至今都是反面教材。
三个女人，三个奸夫淫妇的事情，施耐庵却写的各不相同活灵活现。
首先出场的是阎婆惜。
古语云：有其女必有其母。
阎婆不是一盏省油的灯，为了报答葬夫之恩，同时为女儿找个好靠山，把女儿嫁给一个黑矮的“国家小公务员”——宋江。
女儿在她手中只是挨的下半辈子的东西，看她对宋江的那句话：“是谁挑拨你
我娘儿俩个下半生就靠押司”明明白白说出了她的心计。
阎婆惜与张三私通，她怎么能不知道。
只是见宋江有月余不来，恐断了衣食之路，才硬拉宋江来会阎婆惜。
且看她缠着宋江的那段话就知道她的手段了。
因此，施耐庵称其为“老虔婆”，其实恰当。
现在来说说千古名人潘金莲。
她被迫嫁给一个“三寸丁，枯树皮”的武大郎，况且还是呆子一样的人，那幸福自然毫无可言，又有那王婆和西门庆联合设计，怎么能不入套，至于后来杀武大郎，那也是骑虎难下，说到这，我对那王婆是恨之入骨，只为那么一点钱，就拆散他人夫妻，又害人性命。
可是，她察言观色的本领你不得不佩服。
单说给西门庆的茶，便知道耍起计谋，先是酸梅汤，往后是和合汤，再来是“浓浓的点两盏姜茶”，再后来便是“宽煎叶八茶”。
再看她为西门庆谋划如何得到潘金莲，“从一分光，一直说到十分光。
”后来的事态也是按她的计划一步一步实现的。
接着再看她设计怎样处置武大郎的，一条一条说得有条有理。
也多亏她是女人，若是男人，有她这般谋略和心态，恐怕又会有一个奸臣了。
至于潘巧云，我不想说太多，因为我对她没有半点同情之处，其父是个善良的人，其夫是个忠义之人，她却是如此，实在令人不齿
至于一百零八将里的三位女杰，都是英雄人物。
我想，作者写她们只是点缀而已，或是像男人一样，杀人放火，打家劫舍，像男人一样生活，说不定还是希望男女平等思想的最早启蒙呢
《西游记》读后感 想必《西游记》这部小说小朋友们一定都看过或听家长讲过吧
我早就看过这本书。
这次“读书节”活动，我又翻出来看了一遍。
哇噻
重读《西游记》，我有了更深刻的感想。
你想知道我的想法吗
听我一一道来：大家都知道，西天取经过程中主要人物有：唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧和白龙马。
你可能要问，白龙马也算得上一个人物
当然算，它是小白龙的化身嘛。
唐僧与他们之间是师徒关系，也可以说是领导和部下的关系。
你觉得是不是应该让他们这群人当中有人“下岗”呢
那你让谁“下岗”
猪八戒
沙和尚……而我认为他们“一个萝卜一个坑”，少了谁都不成。
因为只有他们几个人的长处、性格拼加起来，才能优势互补，实现西天取经的目标。
不相信的话就由我为你细说一番：师傅唐僧，虽说没有孙悟空的本领、猪八戒的活络、沙僧的勤快、白龙马的脚力，但他品行端正，会念真经，不怕“千刀万剐”，有坚定的信念；孙悟空虽然犯过天条，但他神通广大，会腾云驾雾，一个跟头十万八千里，而且他通妖性，与妖魔打交道熟门熟路，一路上可以帮助唐僧降妖除魔；猪八戒虽然有点好吃懒做、贪心好色、拨弄是非的毛病，但他最通人性，有七情六欲，懂得爱恨情仇，正因为他的这一点，凡是与人打交道，上下左右联络，方方面面调和就不成问题了；沙僧和白龙马虽说没有什么大本事，但都勤勤恳恳，任劳任怨，甘心当好后勤，不好出风头。
像孙悟空、猪八戒，刚被唐僧收服时，不是三番五次地闹着要回花果山，要回高老庄吗
可沙僧却一直默默无闻地挑着担子，背着行李；小白龙心甘情愿变成驯服的马匹，当一个交通工具。
好了，听我把各位的性格、长短一一道完之后，你是不是也觉得他们一个也不能少呢
接下来的问题是，先进人物选谁
你会不会选孙悟空呢
大家看他沿途降妖伏魔的过人本领和不畏强暴、战胜困难的顽强精神，一定都很佩服他吧
而我却不想让小孩子们以他为榜样。
你看他出世那会，大闹天宫，大闹地府，大闹龙宫……这么多罪名，那么多劣迹，就是跳进黄河也洗不清呀
他呀，取经途中还几次要回花果山呢，要不是观音菩萨教给唐僧“紧箍咒”控制住他，还不知会闹出什么事来呢。
人们常说：“看了《西游记》，到老不成器。
”我觉得这对孙悟空来讲也不公道，不能把他看扁了。
人无完人。
虽然孙悟空有时玩皮捣蛋，猴性难改，多次逃回花果山，但毕竟最后还不都回来啦
从石头缝里蹦出来的妖猴“归正”到名副其实的“齐天大圣”，既有唐僧的开导作用，更有他自己的觉悟。
在西天取经过程中，论贡献应数他最大，当先进应该不成问题。
不过，在我看来呀，要是从不同的角度来选先进，他们师徒几个都能当选，只是称号不同而已。
如果说要再添个人物与唐僧一起去西天取经的话，你会选什么样的人呢
我想最好是不要添加了，省得画蛇添足，节外生枝。
要不然，就增加一个女性，而且要懂医术，会武功。
因为西天取经路途遥远，艰苦卓绝，难免会遇上一些伤病，有了医生，师傅、师兄受了伤、有了病就可以及时得到治疗；让她会武功，是在危急关头自卫。
而为什么要是女性呢
俗话说：“男女搭配，干事不累。
”你可不要以为我仅仅是在搞笑，其实这话是有它的科学道理呢。
人的大脑分为左半脑和右半脑，左半脑长于抽象思维，右半脑则长于形象思维，两种思维搭配起来可以取长补短。
男性的左半脑一般开发得比较好，他们习惯于抽象思维。
抽象思维就是哲学思维，就爱讲理。
女性的右半脑一般会开发得比较好，她们习惯于形象思维。
形象思维就是凭感觉啦。
所以，我觉得在这群和尚里边再增加一个女性比较妥当，更不易受妖精那些外表形象的诱惑。
好了，我的看法都说出来了。
大家也来谈谈自己的高见吧。
我们可以相互交流，互相启发，共同学习提高。
这样，“读书节”活动一定会更有趣味，更有意义。
“读后感”写法指导 [摘要]：指导学生写好“读后感”要做到四点：一、读懂原文抓中心：我们在读中可分三步去指导学生理解文章内容，把握文章的思路，只有引导学生通过认真地“读”，才有写“感”的条件。
二、选择重点作感点：一本好书和一篇好文章可“感”的点很多，必须指导学生从众多的感点中选择自己感受最深，角度最新，现实针对性最强，最善于写的感点，作自己读后感的切入点。
三、读感结合有侧重：指导学生处理好写读后感时“读”与“感”的关系，做到二不二要。
四、联系实际谈感受：指导学生联系自己或别人的思想和生活实际，写出真情实感。
[关键词]：读后感；感点；实际 读过一本书或一篇文章都可能有所收获，有所感想，把自己的收获或感想写出来，就是心得体会，也叫读后感。
写读后感不仅可以帮助学生加深对文章的内容的理解，还可以提高他们的思想认识和语文水平，那么怎样指导学生写有新意、有感情、有见解、有体验的读后感呢
一、读懂原文抓中心 “读后感”的“感”是从读中产生的。
只有读得认真，才能有所感，并能感得深刻。
如果有必要的话，在读文章前我们可先让学生了解一下作品涉及的社会背景、作者等。
在读中可分三步去指导学生理解文章内容，把握文章的思路：以《小音乐家扬科》为例，一是初读感知，理清层次，把握文章的来龙去脉，建立起对课文的初步总体印象。
初读《小音乐家扬科》我们知道文章记叙了具有音乐才能的波兰穷孩子扬科为了看看、摸摸地主仆人的小提琴而惨遭毒打，含冤死去的事。
二是细读深思，抓重点，引导学生评词析句，细读深思，体会用词的生动、准确。
细细品读文章，可先让学生找出一些能反映扬科热爱音乐的重点词句，再细细体会语言的形象生动，故事的扣人心弦之处。
三是研读体悟，突破难点，引导学生掌握文章的内容和表达的中心思想，用心去感悟生活、研读文章，理解含义深刻的句子，学生们进一步明白了夺去小音乐家扬科生命的罪魁祸首是人吃人，人剥削人的资本主义社会，在这样的社会里穷人的孩子即使有才能，也只能被埋没，甚至遭到被迫害至死的悲惨命运，使学生感悟到我们生活在社会主义社会里是如此幸福。
我们只有引导学生通过认真地“读”，才能领会到文章的内容和作者的思想感情，在此基础上，才具备了写“感”的条件。
二、选择重点作感点 一本好书或一篇好文章的读后感，可“感”的点很多，要写好读后感，必须选好“感点”。
什么叫“感点”呢
感点是由书中某一个地方的内容引起的，引发我们体会的地方，它不是凭空产生的。
面对众多的感点，我们必须指导学生从众多的感点中选择自己感受最深、角度最新、现实针对性最强、最善于写的一个或几个感点，作为自己写读后感的切入点，切不可面面俱到。
例如《三顾茅庐》这篇文章，有这么三个方面可以作为感点：一是张飞对诸葛亮粗鲁无礼，张飞很莽撞。
二是写刘备的语句和写张飞的语句对应起来可以看出刘备态度很谦恭。
三是从刘备三顾茅庐，诚心诚意请诸葛亮出山，辅佐完成统一国家大业，从中体现刘备求贤若渴，礼贤下士。
我们可发现第三个感点是这个故事的中心，也就是反复读这个故事后感受最深的一点，那么我们就选第三个作为读后感的切入点。
三、读感结合有侧重 写读后感要处理好“读”与“感”的关系。
我们说，“读”是“感”的前提和引子，“感”是“读”的结果和目的。
读后感中少不了对原文的“叙”述，但它不像记叙文中的“叙”那样具体、形象、生动，读后感中的“叙”要做到简明。
小学生写读后感常犯的毛病是复述原文，没有做到简明扼要。
有的只“感”不“读”，离开原文意思漫无边际地胡编乱写，说道理时空发议论，而缺乏身边的实例。
写读后感可以说经验，也可以谈教训。
大多出色的读后感，总是受原文内容或情感触发，从而引起对生活、学习、思想等实际问题的思考。
读后感，是有“读”有“感”，“读”、“感”结合的。
可以先叙述文章内容，后集中谈体会，这种写法适于只谈一点体会。
还可以边叙边谈体会，“读”和“感”交叉写，这种写法可以谈几点体会。
无论用哪种方法写，必须叫学生做到二不要；不抄录课文：要用自己的话简要叙述；不离开文章的内容，要真切联系自己的实际抒发感想。
四、联系实际谈感受 这个“实际”，可以是自己的思想和生活实际，也可以是别人的思想和生活实际。
没有情感的读后感苍白无力，有情感的读后感才能感染人。
以《时光老人的礼物》为例，可以这样去引导学生思考：诗中的孩子们对时光老人送的礼物很珍爱，表现在哪里
你觉得应该珍惜时光老人送的礼物吗
平时你有哪些珍惜时间的事例或不珍惜时间的做法呢
以后你会怎样对待时光老人送的礼物呢
通过一系列问题的思考，学生就把文章内容、自己的思想和生活实际联系在一起，这样就能写出真情实感，倾吐真实心声。
而在指导学生联系实际谈体会时，不要就事论事，要注意启发学生展开想象，从古到今，从近到远，从己到人，从正面到反面，只要与文章的主要内容有关系，都应允许他们大胆自由地写，如果指导学生把自己的经验教训与作者的切身体会结合起来写，那么他们的读后感一定更真切，更有感染力。
术：怎样有逻辑地说服他人》读书笔记
读书笔记不仅能提高阅读书、文的 效率，而且能提高科学研究和写作能力，通过学习和实践使学生充分认识到图书馆的作用，不但学到了知识，锻炼了能力，更激发了学生的探索欲。
读书笔记的主要内容：摘抄精美语句，语段，词语，写读后感或读书心得，内容鉴赏，探讨主题，评论人物， 评品语言。
空调销售技巧和话术
在推销的时候 ，一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
《我喜欢中国》读后感怎么写最好
读过文章或一本书，把获得的感受、体及受到的教育、启迪等来，写成的文章就叫“读后感”。
读后感怎么写
读后感的基本思路如下：(1)简述原文有关内容。
如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。
写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。
这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。
(2)亮明基本观点。
选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。
这样的句子可称为“观点句”。
这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。
“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
(3)围绕基本观点摆事实讲道理。
这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。
这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
(4)围绕基本观点联系实际。
一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。
要做到这一点，必须善于联系实际。
这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。
联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点.
科技作文读后感
读后感的写作方法一、 认识读后感读完一篇文章或看完一部剧以后，全篇文章或其中的一部分内容给你留下深刻的印象，让你感动，而且也让你想到很多很多自己听到的、看到的、经历过的事情。
二、怎样选书目 选择你感兴趣的书籍，尤其是选能从中明白一个道理或学到文中人物的的文章。
（选写人、写事的文章最好） 三、通常写法： （1） 引用法：引用歌谣、名言。
（2） 举例子的方法： 古代事例、近现代事例，可举身边听说过的、自己经历的事情，只要事表达的中心与文章的中心一致即可。
可举正例和反例，正例的作用是让中心更明确，证明这个道理是正确的，这种品质是值得学习的。
四、结构安排： 第一段：写清读书的时间、书名和总的感受。
（我受益匪浅。
给我留下深刻的印象……） 第二段：用三五句话概括中心思想。
（先写主要内容再写讲明的道理或人物的品质） 第三段：举由道理或品质想到的正面事例（古代、现代、身边的事例自己的事例） 第四段：举由这理或品质想到的反面事例（古代、现代、身边、自己的事例）。
第五段：发出号召、倡议。
亲爱的魔术师读后感400写 怎么写
一、起好题目学生在写读后感的时候用“《XXX》读后感”或“读《XXX》有感”题目，读者看到这种题目时阅读兴趣就会减少。
标题是一篇文章的灵魂，也是给予读者的第一印象，所以学生在写作的时候可以拟定一个亮眼的标题，以此来吸引读者的兴趣。
在拟定读后感的题目时我们可以采用“主标题+副标题”的模式，主标题点名文章的中心，副标题来介绍所读文章的名称。
二、写好开头一般情况下，在读后感的开头应该向读者表明所读的书或者文章的名字，然后简单的概括自己的感受，总结全文。
也可以用一段与文章内容相关的段落抒发自己的感想。
三、引述原文在写好文章的开头之后，就应该围绕自己的感动的点来写原文，也就是你通过哪一部分的内容来获得这个感点的，那么在这一部分就是要阐述这一部分的内容，从而为后文的叙述做好铺垫。
需要注意的是，这一部分在表达的过程中一定要简洁，不能够大量的摘抄原文。
四、写明感点在读完一本书或者一篇文章之后，我们会有很多的感想或者体会，这些感想和体会可以都是围绕着一个方向和中心进行阐述的，那么在写感点这一部分就要阐述自己的中心论点。
五、论证感点在论证感点这一部分，学生可以通过联系自己的生活实际或者是社会实际等来论证这一感点，在选取生活中的例子时可以选择与感点相似的事件，也可以选择与感点相反的事件，要有针对性和说服力。
六、总结感点总结感点就是对前文的感点以及论证进行总结，也可以提出自己的感想和希望。
总之，结感就是有效地呼应标题、感点。
