如何以营销经理身份写一份有关《卡耐基成功学》营销方案
6月19日写给CBD实习生的信 阅读书籍Rachel， 你此份总结我已经详细读完 也为你们的实习划上了句号。
能力和修为， 目前你们已经比其他应届毕业生有了一定的进展， 但大致还在同一起跑线上。
越到后来 ， 越要靠点滴之积累， 汇聚成强大之穿透力， 变成自己的核心优势 ， 为别人所无法模仿。
因此， 除了谈判的口才之外， 有时候文字的力量也可以力扛千钧 ， 像很多名胜古迹， 都是因文字而流芳于世；而古代战争爆发之前， 通常也有战斗的檄文， 如骆宾王为徐敬业所写的讨伐武则天的檄文， 气势浩荡、吞吐风云 ， 令武则天变色：“丞相安得失此人”
以下就营销管理（工作）、人文（素质功底和文字修为）和境界修炼（处世）三个方面，推荐一些我觉得还可以的书籍，以期对你们长期修炼能有一定的帮助。
1、 营销管理 《基业长青》 中信出版社 柯林斯著 ——这是我大学四年所读的奠定管理理念的一本书，作者还有一本《从优秀到卓越》， 不过感觉不如前者 《高效能人士的7项习惯》 中国青年出版社 ——可以读一遍 《竞争论》、《竞争战略》、《竞争优势》 中信出版社 波特著 ——“竞争”三部曲 哈佛商学院教授 企业战略管理的代表性人物 不过理论性相对较强 建议对此方面有一定的基础之后再读 其中也谈到了关于渠道管理的一些方面 他还有一本《国家竞争优势》 如今后有时间和兴趣 可以深入 目前建议在前面三本选择一本去看即可 《卓有成效的管理者》 德鲁克著——我觉得德鲁克写书的文字逻辑非常不符合中国人的思维 或者是翻译者的水平有限 不过也还可以看一遍吧 《孙子兵法》 中华书局 ——以前读孙子兵法 如雾里看花；后来读孙子兵法 惊叹为奇书；再后来看孙子兵法， 觉得是一部太极拳谱。
里面讲了“水可漂石者，其势疾也”之类的语句， 有点类似于我跟你们讲的当年TCL以速度冲击规模 对抗“长虹”；还有那些上兵伐谋 、 知己知彼 之类的方法论 ， 都跟谈判非常相似 ， 不过 建议你们以后再看孙子兵法。
实战之后再看 。
目前市面上各类营销、销售管理的杂志非常多，不过我认为学营销必须先建立系统的框架，不要急于去看那些快餐文化的书籍。
以后有什么“速成”、“捷径”的书，建议少看。
先求“道”（核心体系），再学“术”（应用方法），则无往而不利，否则只是眼花缭乱，五色令人目盲。
另外建议先学管理学，再看营销。
一切管理到了最后都是驾驭人和时势的艺术，明白了人的核心行为规律和时势的变化要领，自然知道怎么做营销。
上面这两点我认为十分重要。
《Selling To VITO》 中信出版社 去年优识的必修课程 《商业周刊》 英文版 老孔推荐的阅读资料 2、 人文 《史记》 中华书局 ——千古奇史， 如今读之尤有金石声 《古文观止》 中华书局 或上海古籍出版社 ——基本是精华， 熟读之， 对文字能力有很大帮助 《红楼梦》 中华书局 或岳麓书社 —— 四大名著 ，以此部为最高成就 ， 虽是比较多情凄恻， 但是对提高文学修为 ， 还是有很大帮助的 ， 我读了五次 ， 基本忘光。
当然 《三国演义》的谋略也是不错的 。
关于读古文， 建议只读原文 ， 不要读白话版， 现代人的翻译， 很多是狗屁。
自己领悟得多少 ， 毕竟还是原汁原味 ， 实在看不懂了， 再去找注解来看一下 ， 尽量不要看译文。
如此坚持 ， 驾驭文字的能力 ， 必有大幅提高 。
现代作品 《余光中诗集》 人民文学出版社 余光中 ——台湾现代诗的泰斗 其散文成就也非常高 《文化苦旅》 余秋雨 ——可以看看 但余秋雨所受褒贬不一 如果学不到那种笔力 也就看一遍即可 《台湾新诗鉴赏辞典》 ——广工龙洞校区图书馆样本书库 有此书 不外借 我一直想据为己有。
台湾很多诗人的水平 皆远远高于大陆 其中 洛夫、羊令野、郑愁予等人的作品 可以多读 关于女性作品 推荐三毛、席慕容、安妮宝贝三个的书。
之所以多推荐古文和诗集， 是因为中国文字是有质地和弹性的 ，如果掌握好了，别人用10句话说清楚的事情，你可以用1句话就说清楚， 并且长江大河、 风花雪月 、 刀枪剑阵、 威迫利诱种种景象，皆可变化而出，随心所欲。
简单来说，就是， 有效率， 能致用，一刀见血。
3、 境界修炼 《道德经》 中华书局 ——中国三教九流的文化， 归一部道德经五千言道尽 ， 其中的某些感受， 已经在培训的时候讲过 ， 这本书不容易看 ， 以后慢慢看 。
《卡耐基成功学》 ——老孔推荐的阅读书籍 《西点军校领导魂》——这本书比较薄， 不过概括了《没有任何借口》的精华内容， 忘记是哪个出版社了， 好像是广东的出版社出的。
作为领袖， 除了要会用任何武器和战斗方法 ， 最核心的一点——品格。
关于励志的书，目前市面上也很多，我从来不看。
如果境界修炼的很多东西是可以教的，并且可以成文，就成了“术”。
王国维讲，关于人文修炼，有三重境界 （1） 昨夜西风凋碧树 独上高楼 望断天涯路； （2） 为伊消得人憔悴 衣带渐宽终不悔； （3） 众里寻他千百度 蓦然回首 那人却在 灯火阑珊处 。
工作和求学一样， 也差不多要经历这几个阶段， 为人处世，品格、境界和修为为根本知识和技能辅之，《人间词话》开篇即说，作词需自有高格，有高格则自有境界。
人的能力和思维进步到一定的层次之后就会遇到极限，或者瓶颈，这个时候并不是靠一味的努力可以突破，而往往在于心中的境界和修为，不单单为了个人或自己。
这就是为什么有一部分人拼死努力也赶不上另一部分人的原因。
因为高下早分。
推荐了这么多，倾向于有利于提高你们驾驭文字的水平。
当然，更重要的是，今后你们在忍受委屈、难过或者面临重大的瓶颈时，当作出了所有努力仍找不到途径的时候，或者可以从这一方面入手。
有时候，勉强来说，人的哲学思维为最高思维，如果你的哲学思维远比别人强，则在很多方面可以对别人进行超越，因为知识和技能是可以很快获得的。
临了，天行健，君子自强不息，共勉
人生必看的十本书
1，一般管理“经理功能”----（1938）巴纳德“动态管理”----（1941）·帕克·福莱特“工业管理和一般管理” - - （1949）法约尔“的管理原则和实践”----（1953）布鲁克“实践”----（1954）德鲁克“管理的本质” ----（1973）明茨伯格“管理：任务，责任和实践”----（1974）德鲁克“管理”----（1985）杰宁和莫斯 “艰难的管理”----（1990）帕斯卡尔“独一无二的
”----（1993）塞姆勒 2，管理“论机器和制造经济”---- （1832）巴比奇“科学管理原理”----（1911）泰勒“行动研究”----（1911）吉尔·布雷斯“专业管理”--- - （1973）路易·埃兰 3，质量管理“质量是免费的”----（1979）高诚“走出危机”----（1982）戴明 BR \\\/>“质量计划”----（1988）朱兰 4，营销管理“在营销改革和创新”----（1962）莱维特“营销管理” ----（1967）科特勒“峰表演：企业新英雄”----（1986）加菲猫“真理的时刻”----（1987）卡尔松“创建一个客户链“----（1990）Shinaboge 5，组织”行业进步“----（1931）穆尼和赖利”组织的科学原则“ - ---（1938）é威科“社会和经济组织理论”（1947）----韦伯“个性与组织”----（1957）跟腱“帕金森氏法“（1958年）----帕金森”我在美国通用汽车公司的“----（1963）斯隆”彼得原理“----（1969）彼得船身“提升组织”----（1970）汤姆·赛德“理解组织”----（1976）手持 6，管理者“新的管理模式“----（1961）李克特”管理方格图“----（1964）黑木顿”理性管理“----（1965）凯佩勒赫特米莱海伊“官僚作风”----（1976）的一般原则雅科思“主管管理”----（1982）博雅次“一分钟经理人” - - （1982）布兰查德 7，领先“君王论”----（1513）马基雅维利“我的生活和工作”----（1923）福特 >“管理办法”（1947年）----西蒙“坚定，他的信仰”----（1963）詹姆斯·沃森“领导力和有效的管理”----（1974）菲德勒和金钱“铅”----（1978）伯恩斯“情境领导”----（1984）赫西“领导策略负责”----（ 1985）尼斯和Na纽丝“繁荣的追求。
” ----（1988）松下“秘密管理”----（1990）乐尼科一样 8，组织行为学“工业文明的人类问题”----（ 1933）梅奥“组织人”----（1956）白“人事方面”----（1960）麦格雷戈“企业行为理论”----（ 1963）费耶特种族和马奇“组织的学习”----（1978）阿基里斯和施翁“行动学习”----（1979）瑞万斯“的管理团队：其成功或失败的原因。
“ ----（1984）贝尔宾 9，竞争“孙子兵法”----（公元前500年）的孙子“波特竞争战略”----（1980） BR \\\/>“重建我们的竞争优势”----（1884）硅Hainie和卫怀特“与时间竞争”----（1990）斯道霍克斯黑德豪特“国家竞争优势” ----（1990）波特 10，激发“激励因素”（1959）----赫茨伯格“激励与个性”----（1954）马斯洛“Z理论”----（1981）大里面的主要参考（文化）“如何赢得朋友和影响他人”----（1937）卡内基 ----“企业文化”（1982）和迪尔肯尼“组织文化与领导力”----（1985）施恩 11，战略“战略与结构” - - （1962）钱德勒“企业战略”----（1965）安索夫“战略家认为”----（1982）大前研一“的策略和风格。
” ----（1987）古尔德和喀布尔“公司层面战略”----（1994年），亚历山大·吉尔德和坎贝尔“战略计划的兴衰”----（ 1994）明茨伯格“竞争未来”----（1994）哈梅尔和普拉哈拉德 12，环境“国富论”----（1776）史密斯 BR \\\/>“临时社会”----（1968）贝尼斯“语无伦次时代”----（1969）德鲁克“第三次浪潮” - （1980）托夫勒“趋势“----（1982）奈斯比特”在智能机时代“----（1988）蔌般府”非理性的时代“----（1989）手持 >“机器改变世界”----（1990）沃玛特，琼斯和鲁斯13，更改“创新管理”----（1961）伯恩斯和斯道克“小既美观“----（1973）舒马赫”追求卓越“----（1982）彼得斯和沃特曼”变革大师“----（1983）坎特伯雷 “混沌增长”----（1987）彼得斯“第五项修炼”----（1990）圣吉“变革的力量”----（1990）科特迪瓦 \\\/>“管理的解放”----（1992）施恩的“翻拍企业”----（1993）匹和汉默“建立和延续”----（1995）柯林斯鲍里斯 14，全球化“日本企业管理艺术”----（1981）帕斯卡和阿索斯“三位一体力量”----（1985）大前研一“超越边界管理“----（1989）巴特列特赫高沙尔”世界无国界“----（1990）大前研一”跨文化浪潮“---- （1993）Qiongpan娜·亚当斯 15，其他“横向思维”----（1967）波诺“当巨人跳舞”----（1989）坎特伯雷 BR \\\/>
关于教育名著有哪些
求一篇读后感
小学教育名著读后感用假期时间，根据个人的教学情况和面临的实际问题，拜读了《优秀是教育出来的》以及《课堂教学的原理、策略与研究》等学术作品。
读完之后顿觉收益匪浅，在这些书中，作者力图将学生如何学习以及教师如何有效地教导学生、管理课堂的方法和信息提供给教育工作者，使我们能更易于把握新的研究成果和教学发展趋势，有效地形成和学生的互动，共同成长。
在研读《创造教育奇迹的55个细节》一书时，作者多次强调了学生的优秀是教育出来的，告诉我们：“每个孩子都有其独特的天赋和可塑性，只要让他们置身于教育的氛围中，只要让他们感觉到是被需要、被爱的，即使是问题学生也能培养好的修养”。
在这本书中，作者可谓是站在教师的角度，推心置腹的和我们在讨论一个个教学管理中常会遇到的问题，细致地帮助每一位阅读者从问题入手剖析平时的管理。
一遍通读，仿佛也在经历着一次重新认识自己、审视自己的过程。
试问自己的工作中有没有在匆忙的工作中停下来看一看自己,看一看你为工作的付出是不是有效的教育手段…在阅读中,发现原来在面对同样问题时它为我们提供了一种更有效的解决方法，开拓了新的思路，使原来觉得无从下手解决的问题处理起来也有章可循。
不仅如此，书中所提供的55个细节从微处入手，却是处处切中要害，就像是为我们的教师管理提供了工作指南，如良好的学习习惯、社交礼仪、社会公德等方面的细节，将这些教育的细微之处罗列出清单，提醒我们在与孩子的相处中注意自己怎样以身作则，帮助我们在孩子的德育中一一落实。
实际上，我们在教育的课堂管理中，更加容易遇到各种各样的偶发事件，教师如何处理这些事件，如何组织课堂教学直接影响到师生关系。
《课堂教学的原理、策略与研究》一书特色鲜明，描述了如何运用教育心理学的基本原理、规律，帮助教师整合各种经验，在课堂上做出明智的教育决策，成为优秀的教育者。
作者提出身处教育改革浪潮中的教师，比以往任何时候都需要“有意识的教学”，需要对教育心理学原理有更清醒，透彻的认识，明智地运用于实践，改善教学。
大量案例的分析深入浅出，倡导教师在大多数时候应当着眼于学生个体本身的差异，试图从学生自身寻找教育的切入点，尤其是弱势群体的教育问题。
特别是作者对特殊学生群体的深入研究，让读者在潜移默化中领会到，只有帮助营造适宜于特殊学生的教育环境，才能真正实现因材施教。
一书通读，“用爱团结集体，用策略组织课堂”的教育理念已深入人心，从中收益非浅。
教师通过广泛的阅读，拓宽专业知识，获得深厚的学识和素养，提高教育教学能力, 有助于充分提高教育教学效果，有助于教师用更广阔的视野来思考和实践新课程，用更为厚实的文化底蕴来支撑教育教学，用更完善的人格魅力去熏陶和感染下一代。
古语说得好：“腹有诗书气自华”。
教师只有成为真正意义上的“知识人”，才能领略到“教育者的尊严”。
《陶行知教育名著》读后感 灵武三中 孙利 “爱满天下”是陶行知先生一生奉行的格言。
陶先生不仅热爱儿童，热爱青少年，而且热爱教育、热爱科学、热爱真理、热爱祖国人民、热爱全人类。
“爱”是陶先生一生献身教育事业的不竭动力，也是他崇高人格的表现。
“爱学生”是教师人格的灵魂。
爱心是教育教学活动的基础，没有爱心便没有教育教学活动。
作为教师，我很自豪在人生的道路上能用自己无尽的爱为孩子们的世界添抹一蔟缤纷。
一、播下爱的种子 作为一名耕耘者，自己心中充满爱的阳光，把爱的种子播种在泥土里，就能让娇嫩的幼苗在阳光的沐浴下茁壮成长。
为了教好每位学生，让每位家长放心，我认真完成家长拜托的任何事。
有时家长出门在外，托我多多关心他们的孩子，我就会在工作之余找那些孩子聊天，为他们分忧解愁，有时还辅导他们的学习，并定期与身在外地的孩子家长联系。
虽然有时我也会因为学生的调皮而埋怨，因为他们的退步而急躁，因为他们的违纪而心烦，但一想到他们还是孩子，我就努力地克制自己心中的不满。
陶行知先生说：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。
”我们当教师的，在教育中若能始终想着两句话“假如我是孩子”和“假如是我的孩子”，这样的情感体验就能使我们对学生少一份苛求，多一份理解；少一份指责，多一份尊重，学生内心那颗爱的种子便会在教师的精心呵护之下生根、发芽。
二、浇灌爱的雨露 爱是雨露，她能滋润人；爱是夏日，她能温暖人；爱是奉献，她的无私能让幼苗茁壮地成长。
我们每个人都需要爱，希望得到爱的滋润，爱的温暖，更何况那些生活上有困难的学生，学习和行为上暂时落后的学生。
有个女生叫王芳，她是班上成绩比较落后的学生，上课做小动作，作业马虎、少做甚至不做；下课吵吵闹闹，一刻也不停。
大家都担心这孩子毕业不了，有一阵子，她甚至躲在家中不来上学，我心里很是着急了，好几次都急匆匆地蹬着自行车赶往她家去劝说。
经过了解，我才知道，王芳家境贫寒，她是因为担心患有眼疾的妈妈在家单挑家务会把身体累垮才丢下功课的。
那一刻，我看到了王芳那闪动着泪花的双眸，我的心为这女孩的孝心感动着。
在我的百般劝说之下，王芳重又回到了课堂，从此，我对这位敏感的女孩便有了更多的照顾。
学校组织春游了，我第一个捐出50元钱，学生在我的带动下，纷纷慷慨解囊：一元，两元，五元，十元……一下就凑满了数，望着这充满了同学和老师爱心的一笔钱，王芳激动地流下了晶莹的泪水。
她表示，要以成绩来回报关心她的同学和老师。
以后，在学习上王芳变得积极、主动了。
当班上许多学生都在家庭阳光雨露的滋润之下茁壮成长之时，我也了解到，邹晓静，这个参加体训队，平时在同学眼中是个“野丫头”的女孩，竟然生活在一个不完整的家庭中，母亲几年前就离家出走不管她了，父亲常酗酒赌博，而哥哥到了成人年龄也还自顾不暇……对于一个女孩来说，平时缺乏太多的家庭关爱，真的太可怜了，所以也就造就了她的性格，以及对学习的无动于衷，数学常挂红灯，语文马马虎虎，英语更不用提……在许多老师眼里，邹晓静可谓无药可救了。
但我没有放弃她，而是小心翼翼地呵护着她：下课了，我主动找她谈心；天冷了，提醒她加厚衣服；生病了，亲自上门嘘寒问暖；邹晓静出去比赛了，我坚持等她回来后帮她把落下的课补上，并总不忘用她体育方面的成绩鼓励她增强学习的自信心，敢于拼搏。
在我和同学的照顾下，大家看到了邹晓静脸上又出现了纯真的笑容，她的成绩也在稳步提高。
教育名著读后感 最近听同学推荐认真阅读了卡耐基的经典名著《人性的弱点全集》广义来说这也算一本教育名著我想他不仅对我们这些未来从事教育行业的同学们有很大益处对社会上各行各业的人们应该都有很强的教育意义。
很小的时候就经常听到“人性的弱点”这个提法当时只是隐隐觉得好像是专门讲人性的阴暗面的是揭露人性邪恶之处的现在真正读了这本著作才明白该书真正诉诸的东西通过真正了解人性进而让自己更加全面做好自己适应社会获得成功。
先简要的介绍下本书的作者戴尔·卡耐基是美国著名的企业家、教育家、演讲口才艺术家被誉为“成人教育之父”。
早在20世纪上半叶当经济不景气、不平等、战争等恶魔正在磨灭人类追求美好生活的心灵时卡耐基先生以他对人性的洞见利用大量普通人不断努力取得成功的故事通过他的演讲和著作唤起无数陷入迷惘者的斗志激励他们取得辉煌的成功。
他同时是20世纪最伟大的成功学大师美国现代成人教育之父。
他一生致力于人性问题的研究运用心理学和社会学知识对人类共同的心理特点进行探索和分折开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。
接受卡耐基的有社会各界人士其中不乏军政要员甚至包括几位美国总统。
千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。
戴尔�6�1卡耐基出生于1888年11月24日逝世于1955年11月1日享年67岁。
他一生结过两次婚。
卡耐基上的小学校名很浪漫叫玫瑰园却非常简陋只有一间教室。
他在学校可不是一个听话的家伙。
因为调皮捣蛋搞恶作剧他几次差一点被学校开除。
他那双又宽又大的耳朵是同学们嘲弄的对象。
有一次班上一名叫山姆·怀特的大男孩与卡耐基发生了争吵卡耐基说了几句很刻薄的话怀特被激怒了便恐吓道“总有一天我要剪断你那双讨厌的大耳朵。
”他吓坏了几个晚上都不敢睡觉害怕在自己进入梦乡以后被怀特剪掉了耳朵。
当卡耐基成名以后仍然没有忘记山姆�6�1怀特他归纳出了一番人生哲理“要想别人对你友善要想与同事和睦地相处处理好上下级关系那就绝不能去触动别人心灵的伤疤。
” 卡耐基还发现他具有与生俱来的忧郁性格。
他曾向朋友倾诉“烦恼伴随着我的一生。
稍大以后更加胡思乱想想自己的衣着、举止会不会被女孩子取笑担心没有女孩子愿意嫁给他。
但后来他发现他曾经使自己非常担心的那些事情99都没有发生。
一个如此没有自信几乎被各种各样莫名其妙的忧虑缠绕的小伙子最终成为给别人自信让人们乐观的心理激励大师这中间需要经历多少磨砺就可想而知了。
卡耐基16岁时不得不在自家的农场里干更多的活。
每天早晨他骑马进城上学。
放学后便急匆匆地骑马赶回家里挤牛奶、修剪树木、收拾残汤剩饭喂猪�6�7�6�7在学校里瘦弱、苍白的卡耐基永远穿着一件破旧而不合身的夹克一副失魂落魄的样子。
有一次上数学课时卡耐基被老师叫到黑板前解答问题他刚走上讲台就听见身后爆发出一阵哄堂大笑。
下课后才明白同学们笑话他的原因班上一名捣蛋鬼坐在他背后在他的破夹克的裂缝处插了一朵玫瑰花还在旁边贴了一张字条写着“我爱你瑞德�6�1杰克先生。
”在英语中瑞德�6�1杰克与破夹克是谐音词。
卡耐基非常难受。
回家后他对母亲说“同学们老是笑话我穿的破衣服我不能集中精力听课。
”妈妈说道“你为什么不想办法让他们因佩服你而尊敬你呢不必伤心今年秋季我一定给你买套新衣服。
” 卡耐基在童年时代受到他母亲很大影响。
母亲生性乐观百折不挠。
一次大水灾洪水冲出了河堤把农场的所有农作物冲得不见踪影。
父亲用绝望的声音喊道“上帝你为什么老是和我过不去我什么时候才能走出困境。
”而母亲却十分镇静她哼唱着歌将家园重新收拾好。
母亲对卡耐基寄予厚望一直鼓励他好好读书希望他将来做一名传教士或做一名教员。
1904年卡耐基高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院。
这时家里已把农场卖掉迁到学院附近。
卡耐基负担不起市镇上的生活费用就住在家里每天骑马到学校去上课。
他是全校600名学生中五六个住不起市镇的学生之一。
他虽然得到全额奖学金但还必须四处打工以弥补学费的不足。
卡耐基发现学院辩论会及演说赛非常吸引人优胜者的名字不但广为人知而且还被视为学院的英雄人物。
这是一个成名和成功的最好机会。
但他没有演说的天赋参加了12次比赛屡战屡败。
三十年后卡耐基谈及第一次演说失败时还以半开玩笑的口吻说“是的虽然我没有找出旧猎枪和与之相类似的致命东西来但当时我的确想到过自杀�6�7�6�7我那时才认识到自己是很差劲的�6�7�6�7”经历失败后卡耐基发奋振作重新挑战自我。
1906年戴尔·卡耐基一篇以《童年的记忆》为题的演说获得了勒伯第青年演说家奖。
这是他第一次成功尝试这份讲稿至今还存在瓦伦斯堡州立师范学院的校志里。
这次获胜对他的一生产生了非同小可的影响。
他在后来的回忆中不无自豪地说“我虽然经历了12次失败但最后终于赢得了辩论比赛。
更为激励我的是我训练出来的男学生赢了公众演说赛女学生也获得了朗读比赛的冠军从那一天起我就知道我该走怎样的路了�6�7�6�7” 现在每天都有大量的人在认真地探讨卡耐基的教学课程通过了解卡耐基的生活学习经历我们应该明白卡耐基自己的经历就是一部活生生的教材。
1937年出版的《人性的弱点全集》一夜轰动全球在世界各地至少已译成58种文字全球总销量已达九千余万册。
拥有四亿读者除《圣经》之外无出其右者稳居成功励志类图书榜首。
此书之所以畅销不衰就在于卡耐基先生对人性的深刻认识以及他为根除人性的弱点所开出的有效药方。
正如卡耐基所言“一个人的成功只有15归结于他的专业知识而85归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。
” 《人性的弱点全集》的架构主要是以心理学为主其中也包括了教育学、哲学、社会学的某些方面这些学问本来就是相通的而卡耐基本人本来就是一位大教育家、心理学家、哲学家这些知识背景为他写作本书提供了基础。
书是人类进步的阶梯但我始终认为必须是好书。
在这个知识信息爆炸的时代信息多元化、快餐化网络、电视、报刊、杂志信息的来源多种多样人们再也不是缺乏知识供给而是必须有所选择。
记得20世纪传播学上有一种很有名的观点叫做“枪弹论”指的是媒体的信息像枪弹一样直击传播对象这个观点是为了说明媒体无所不能的传播作用而现在时代已经不同媒体再也没有这么强大的作用转而受众成为信息选择的核心。
所以面对知识过剩的环境我们必须选择好书这样才会在这个竞争快餐时代真正学到东西。
一本好的教育名著是能经得起时间考验的。
该书从20世纪发行以来已经风靡一个多世纪究其原因我想最根本的在于该书广泛而深刻的指导性。
教育就应该这样深刻简洁而实用。
前段时间首届全国“新语文教学”尖峰论坛在浙江师范大学23幢会议厅举行开幕式结束后来自全国各地的各位优秀教育分批到金华市第一中学以及金华市外国语学校进行模拟教学本人有幸参加。
根据两所学校现场学生们的反馈我发现往往是那些生动幽默、讲课深入浅出的老师们更受学生欢迎而有几位思想深刻但讲课晦涩难懂的老师却受到冷落。
同样卡耐基的《人性的弱点全集》正像一位风趣幽默、讲课深入浅出的老师深深的吸引着我书中的很多文字让我读着时常会忍不住发笑但是笑完后却是深深的感悟所以对书中观点记忆深刻。
同时我认为该书具有很强的普遍性这与本书的名字很像 “人性的弱点”这是一个具有普通意义的概念横向关乎世界上每一个人纵向折射人类文明产生至今所以该书自问世直到现在仍经久不衰这应该是其中很重要的一个原因。
为什么卡耐基能写出这些深刻而简明的文字这个问题值得深思。
记得在“新语文教育”尖峰论坛位于金一中的观摩课上好多学生在回答老师的问题时都体现出该年龄段不该有的成熟他们回答问题的语气甚至比浙江师范大学好多硕士生导师更显得更成熟、稳重、开阔看到这种情况我并不惊喜而是感到深深的担忧。
就我个人的认识我觉得人的成长是需要一个过程的这些学生们往往是没经过某些阶段却得出超越他们那个阶段才能得出的结论。
其实他们得出的结论往往是盲目、没有依据、幼稚的尽管他们觉得成熟。
这又让我想起了历史课本上关于旧中国工业特点的概括“先天不足后天畸形”。
当然说这个并不是指责同学们的畸形只是想表明事物的发展都是有个过程的这是规律不能盲目跨越得一步一个脚印。
而卡耐基能写出《人性的弱点全集》与其人生阅历、知识储备以及个人修养是密不可分的。
就像19世纪西方最著名的心理学家弗洛伊德一样他也是做过医生有过很多实践并不断总结摸索才最终创立“精神分析学”由此写出的“性学三论”成为西方电影电视中关于“性”的主流指导思想。
由此我又想到中国与西方做学问的差别。
中国当代正蔓延着强烈的学术腐败我当事人的个人原因是其次最重要的还是环境因素而这种环境根源于历史。
好多人可能以为中国学术的腐败是新中国改革开放后社会发展、观念开放才腐败起来的其实不然。
中国当代的学术腐败与传统中国人的做事方式以及行为观念密切相关。
从新中国的“大跃进”到“文化大革命”直到现在的论文严重抄袭其实都是一脉相承的。
而在西方实事求是的态度从前面好几个世纪就开始了这种实事求是处处可见德国的汽车、日本的电子产品、法国的香水这些都是老而弥坚经久不衰的好品牌而反观中国却很少有这样的企业曾令人骄傲的“三鹿奶粉”也是因为质量问题最终黯然收场。
学术上大家常常会奇怪为什么好中国的学者们去了美国就能得诺贝尔奖而在中国就不能得到仔细品味西方与中国做学问的差异很容易得出结论。
与之相反平时我们所说的实验条件以及待遇甚至评委会的不公平其实都不是根本原因。
举个例子中国大学里老师评职称所需的研究型论文与外国老师们该类论文发表的时间周期相差常常好几倍中国老师们快得多。
但究其论文质量以及其指导作用两者却有天壤之别。
这很具代表性。
再回到《人性的弱点全集》在通读全书后我专门把一些经典的观点和语句摘录下来整理成电子稿保存了下来。
这本书对我的益处却是很大读这本书让我明白自己需要学的还有那么多读这本书让我明白其实生活中有很多我们没有发现但却一直左右着我们的一些规律明白这些有种豁然开朗的感觉就像一句话说的那样“愚昧的人其实一直不知道愚昧是怎么回事”读这本书边读会边感慨为什么不早点发现这本书呢但同时也明白也许是因为生活中有那样的经历我才能更深刻的读懂里面的那些观念太早读也许体会不到所以这本书其实应该多读几遍在不同的年龄段。
毕竟作者是在他中年以后有丰富阅历及感悟后才写出该书的。
论述题1、美国著名人际关系学者戴尔 卡耐基说：“一个人事业的成功，15%靠自身的
比尔·盖茨：没学历如今是美国首富比尔·盖茨（Bill Gates），全名威廉·亨利·盖茨（William Henry Gates，1955年10月28日－），美国微软公司的董事长。
他与保罗·艾伦一起创建了微软公司，曾任微软CEO和首席软件设计师，并持有公司超过8%的普通股，也是公司最大的个人股东。
1995年到2007年的《福布斯》全球亿万富翁排行榜中，比尔·盖茨连续13年蝉联世界首富。
2008年6月27日正式退出微软公司，并把580亿美元个人财产尽数捐到比尔与美琳达·盖茨基金会 。
2011年9月，《福布斯》美国富豪榜发布，盖茨以590亿美元居首。
戴尔·卡耐基：学历不高却成为钢铁大王戴尔·卡耐基出生于1888年11月24日，逝世于1955年11月1日，享年67岁。
他一生结过两次婚。
他的第一任夫人，是法国的一位女伯爵， 1921年与他结婚，十年后离异。
他的第二任夫人姚乐丝．卡耐基于1944年和他结婚，是他的门徒和事业的继承人，并给他生一女孩，取名朵娜。
1888年11月24日，戴尔·卡耐基诞生于密苏里州玛丽维尔附近的一个小市镇。
父亲经营一个小小的农场。
家里非常穷，吃不饱，穿不暖。
由于营养不良，小卡耐基非常瘦小，却长着一对与头部不很相称的大耳朵。
卡耐基上的小学校名很浪漫，叫玫瑰园，却非常简陋，只有一间教室。
他在学校可不是一个听话的家伙。
因戴尔 卡耐基(13张)为调皮捣蛋，搞恶作剧，他几次差一点被学校开除。
他那双又宽又大的耳朵是同学们嘲弄的对象。
有一次，班上一名叫山姆·怀特的大男孩与卡耐基发生了争吵，卡耐基说了几句很刻薄的话，怀特被激怒了，便恐吓道：“总有一天，我要剪断你那双讨厌的大耳朵。
”他吓坏了，几个晚上都不敢睡觉，害怕在自己进入梦乡以后被怀特剪掉了耳朵。
当卡耐基成名以后，仍然没有忘记山姆·怀特。
他归纳出了一番人生哲理：“要想别人对你友善，要想与同事和睦地相处，处理好上下级关系，那就绝不能去触动别人心灵的伤疤。
”卡耐基还发现，他具有与生俱来的忧郁性格。
他曾向朋友倾诉：烦恼伴随着我的一生。
我一直想弄明白自己的忧虑来自何处。
有一天，我帮母亲摘取樱花的种子时，突然哭泣起来。
母亲问：“你为什么哭
”我边哭边答：“我担心自己会不会像这种子一样，被活活埋在泥土里。
”儿时的我，担惊受怕的事情真的不少：下雷雨时，担心会不会被雷打死；年景不好时担心以后有没有食物充饥；还担心死后会不会下地狱。
稍大以后更加胡思乱想：想自己的衣着、举止会不会被女孩子取笑，担心没有女孩子愿意嫁给我。
但后来我发现，曾经使我非常担心的那些事情，99%都没有发生。
”一个如此没有自信，几乎被各种各样莫名其妙的忧虑缠绕的小伙子，最终成为给别人自信、让人们乐观的心理激励大师，这中间需要经历多少磨砺，就可想而知了。
卡耐基16岁时，不得不在自家的农场里干更多的活。
每天早晨，他骑马进城上学。
放学后便急匆匆地骑马赶回家里，挤牛奶、修剪树木、收拾残汤剩饭喂猪…… 在学校里，瘦弱、苍白的卡耐基永远穿着一件破旧而不合身的夹克，一副失魂落魄的样子。
有一次上数学课时，卡耐基被老师叫到黑板前解答问题。
他刚走上讲台，就听见身后爆发出一阵哄堂大笑。
下课后才明白同学们笑话他的原因。
班上一名捣蛋鬼坐在他背后，在他的破夹克的裂缝处插了一朵玫瑰花，还在旁边贴了一张字条，写着：“我爱你，瑞德·杰克先生。
”在英语中，瑞德·杰克与破夹克是谐音词。
卡耐基非常难受。
回家后他对母亲说：“同学们老是笑话我穿的破衣服，我不能集中精力听课。
”妈妈说道：“你为什么不想办法让他们因佩服你而尊敬你呢
不必伤心，今年秋季，我一定给你买套新衣服。
”卡耐基在童年时代受到他母亲很大影响。
母亲生性乐观，百折不挠。
一次大水灾，洪水冲出了河堤，把农场的所有农作物冲得不见踪影。
父亲用绝望的声音喊道：“上帝，你为什么老是和我过不去
我什么时候才能走出困境
”而母亲却十分镇静，她哼唱着歌，将家园重新收拾好。
母亲对卡耐基寄予厚望，一直鼓励他好好读书，希望他将来做一名传教士，或做一名教员。
1904年，卡耐基高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院。
这时，家里已把农场卖掉，迁到学院附近。
卡耐基负担不起市镇上的生活费用，就住在家里，每天骑马到学校去上课。
他是全校600名学生中五六个住不起市镇的学生之一。
他虽然得到全额奖学金，但还必须四处打工，以弥补学费的不足。
卡耐基发现，学院辩论会及演说赛非常吸引人，优胜者的名字不但广为人知，而且还被视为学院的英雄人物。
这是一个成名和成功的最好机会。
但他没有演说的天赋，参加了12次比赛，屡战屡败。
三十年后，卡耐基谈及第一次演说失败时，还以半开玩笑的口吻说：“是的，虽然我没有找出旧猎枪和与之相类似的致命东西来，但当时我的确想到过自杀…… 我那时才认识到自己是很差劲的……”经历失败后，卡耐基发奋振作，重新挑战自我。
1906年，戴尔·卡耐基一篇以《童年的记忆》为题的演说，获得了勒伯第青年演说家奖。
这是他第一次成功尝试，这份讲稿至今还存在瓦伦斯堡州立师范学院的校志里。
这次获胜，对他的一生产生了非同小可的影响。
他在后来的回忆中不无自豪地说：“我虽然经历了12次失败，但最后终于赢得了辩论比赛。
更为激励我的是，我训练出来的男学生赢了公众演说赛。
女学生也获得了朗读比赛的冠军。
从那一天起，我就知道我该走怎样的路了……”1908年，卡耐基仍旧很贫穷，但与两年前进入师范学院时已有天壤之别了。
他成了全院的风云人物，在各种场合的演讲赛中大出风头。
全院的师生对他刮目相看；但他并不满足于此，他开始走出学院去扩大自己演讲的影响了。
他原先的目标，是想在学校里获得学位，毕业后回到家乡的学校里去教书。
但在快毕业的那年里，他发现同班的一个同学在暑假为国际函授学校推销函授课，每周所得的钱，比他父亲的辛勤所得还高出四倍。
因此，他在1908年毕业后，便赶到国际函授学校总部所在地的丹佛市，受雇做了一名推销员，后来他又到南奥马哈，为阿摩尔公司贩卖火腿，肥皂和猪油。
他的这个推销工作虽然很成功，但在1911年，他却到纽约《美国戏剧艺术学院》学习演戏。
一年以后，他感到自己并不具备演戏的天才，于是又回到推销的行业里，为一家汽车公司当推销员。
但这些工作都不合他的理想。
他为没有实现在大学里梦想生活，这比赚钱更重要。
他决心白天写书，晚间去夜校教书，以赚取生活费。
他想为夜校教公开演讲课，因为他认为，大学时代他在公开演说方面受过训练，有所经验。
这些训练和经验，扫除了他的怯懦和自卑，让他有勇气和信心跟人打交道，增长了做人处世的才能。
于是他说服了纽约一个基督教青年会的会长，同意他晚间为商业界人士开设一个公开演讲班。
从此，他开始了为之奋斗一生的成人教育事业。
但是，并不是目前一帆风顺，以后也是。
戴尔·卡耐基经过19个月的服役，回到祖国之后，惊愕地发现，自己的事业也不受人所重视，现在的年轻人，那些有梦想的人，那些等待着心灵被开启的人，被困在了失业的困境中。
失业队伍一日复一日，一年复一年地壮大起来。
但是，卡耐基是谁
卡耐基是不畏困难和刁难的人
他重整旗鼓，终于打出了一片自己的“如日中天”的事业，他，撑起了成人教育、心理学家、心灵教父的半边天。
第二任妻子桃乐丝很支持他的事业，他们的关系一直很融洽。
在卡耐基63岁时，桃乐丝为他生下了一名女婴，取名朵娜·戴尔·卡耐基。
高尔基：学历低却成为著名文学家高尔基，原名阿列克谢·马克西耶维奇·彼什科夫。
1868年3月28日生于下诺夫哥罗德（曾名高尔基城）。
父亲是木工，在高尔基4岁时去世。
高尔基后随母亲寄居外祖父家。
11岁开始走向“人间”，曾当过学徒、搬运工、面包工人等。
19世纪80年代在喀山参加持民粹派观点的知识分子秘密学习小组，1888年开始过流浪生活。
1892年，在《高加索报》上用高尔基的笔名发表第一部短篇小说《马卡尔·楚德拉》，从此专心从事写作。
1895年写的《依则吉尔的老婆子》和《鹰之歌》是出色的作品。
1898年，他的第一个作品集《随笔与短篇小说集》问世，引起国内外广泛注意。
在其早期创作中，既有浪漫主义作品，也有现实主义作品。
浪漫主义作品有《少女与死神》《伊则吉尔老婆子》《鹰之歌》《海燕》等。
这些作品一方面反映了人民群众对革命、自由的渴望，也表达了作者对光明未来的憧憬，特别是1901年创造的海燕形象，被认为是即将来临的革命风暴的象征，给人们极大鼓舞。
早期的现实主义作品有《切尔卡什》《奥尔洛夫夫妇》《柯诺瓦洛夫》《沦落的人们》《草原上》《因为烦闷无聊》《二十六个和一个》等，主要批判资产阶级世界和市侩的卑鄙龌龊，同时也表现人民群众在政治上的觉醒，表达他们对剥削制度的愤怒和抗议。
20世纪初，高尔基的创作转向戏剧方面，以最迅速、最直接的形式反映当时的社会矛盾。
1901－1905年先后写出了《小市民》《底层》《避暑客》《太阳的孩子们》《野蛮人》等许多重要的社会政治剧本，其中有的反映挣扎在死亡线上的贫苦人民的生活，有的揭露知识分子和资产阶级市侩的精神空虚。
在《小市民》一剧里作者第一次描写了先进工人尼尔的光辉形象。
这些剧本的上演，受到革命人民的热烈欢迎，引起沙皇政府的惶恐不安。
1905－1907年俄国第一次革命期间，高尔基积极投身于无产阶级革命斗争，加入了俄国社会民主工党，并同列宁会晤。
1906年高尔基写出了两部最重要的作品《母亲》和《仇敌》，使他的创作达到了新的高峰。
《母亲》是社会主义文学的奠基作品，主人公巴威尔和母亲尼罗芙娜的形象概括了20世纪初俄国工人阶级革命战士的优秀品质。
列宁称赞这部小说是“一本非常及时的书”，提出它对俄国工人有“很大的益处”。
1905年革命失败后，高尔基一度接受造神说，发表错误作品长篇小说《忏悔》，受到列宁的严肃批评。
十月革命前后高尔基还写了许多重要作品：《夏天》《三人》《马特维·克日米亚金的一生》《意大利童话》《俄罗斯童话》以及自传体三部曲《童年》《在人间》《我的大学》等。
1922年高尔基出国养病，病中完成长篇小说《阿尔达莫诺夫家的事业》（1925）。
1928年回国后，目睹祖国社会主义建设蓬勃景象，热情高涨。
晚年除写了许多热情洋溢的特写、政论、评论文章外，还著有史诗型长篇小说《克里姆·萨姆金的一生》（1925——1936）。
1934年高尔基主持召开苏联作家第一次代表大会，并当选为主席。
林肯：小学没毕业当上美国总统亚伯拉罕·林肯（1809－1865 ）,美国第16任总统。
1809年2月12日，林肯出生在肯塔基州哈丁县一个清贫的农民家庭，他的父亲和当时大多数美国农民一样，有很大的地需要辛苦耕种同时还要做这做那，曾经做过鞋匠、伐木工人和木匠等。
用他自己的话说，他的童年是“一部贫穷的简明编年史”。
小时候，他帮助家里搬柴、提水、做农活等。
父母是英国移民的后裔，他们以种田和打猎为生。
1816年，林肯全家迁至印第安纳州西南部，开荒种地为生。
9岁的时候，林肯的母亲就去世了。
一年后，父亲与一位寡妇结婚。
继母慈祥勤劳，对待前妻的子女如同己出。
林肯也敬爱继母，一家人生活得和睦幸福。
由于家境贫穷，林肯受教育的程度不高。
为了维持家计，少年时的林肯当过俄亥俄河上的摆渡工、种植园的工人、店员和木工。
18岁那年，身材高大(1.93米)的林肯为一个船主所雇佣，与人同乘一条平底驳船顺俄亥俄河而下，航行千里到达奥尔良。
在25岁以前，林肯没有固定的职业，四处谋生。
成年后，他成为一名当地土地测绘员，因精通测量和计算，常被人们请去解决地界纠纷。
在艰苦的劳作之余，林肯始终是一个热爱读书的青年，他夜读的灯火总要闪烁到很晚很晚。
在青年时代，林肯通读了莎士比亚的全部著作，读了《美国历史》，还读了许多历史和文学书籍。
他通过自学使自己成为一个博学而充满智慧的人。
在一场政治集会上他第一次发表了政治演说。
由于抨击黑奴制，提出一些有利于公众事业的建议，林肯在公众中有了影响，加上他具有杰出的人品，1834年他被选为州议员。
两年后，林肯通过自学成为一名律师，不久又成为州议会辉格党领袖。
1834年8月，25岁的林肯当选为州议员开始了自己的政治生涯同时管理乡间邮政所，也从事土地测量，并在友人的帮助下钻研法律。
几年后，他成为一名律师。
积累了州议员的经验之后，1846年，他当选为美国众议员。
1847年，林肯作为辉格党的代表，参加了国会议员的竞选，获得了成功，第一次来到首都华盛顿。
在此前后，关于奴隶制度的争论，成了美国政治生活中的大事。
在这场争论中，林肯逐渐成为反对蓄奴主义者。
他认为奴隶制度最终应归于消灭，首先应该在首都华盛顿取消奴隶制。
代表南方种植园主利益的蓄奴主义者则疯狂地反对林肯。
1850年，美国的奴隶主势力大增，林肯退出国会，继续当律师。
1860年，林肯成为共和党的总统候选人，11月，选举揭晓，以200万票当选为美国第16任总统，但在奴隶主控制的南部10个州，他没有得到1张选票。
1865年4月14日晚10时15分，林肯在华盛顿的福特剧院遇刺，次日身亡。
5月4日，林肯葬于橡树岭公墓。
林肯领导美国人民维护了国家统一，废除了奴隶制，为资本主义的发展扫除了障碍，促进了美国历史的发展，一百多年来，受到美国人民的尊敬。
由于林肯在美国历史上所起的进步作用，人们称赞他为“新时代国家统治者的楷模”。
亚伯拉罕·林肯是美国第 16 任总统，是世界历史中最伟大的人物之一，领导了拯救联邦和结束奴隶制度的伟大斗争。
人们怀念他的正直、仁慈和坚强的个性，他一直是美国历史上最受人景仰的总统之一。
尽管他在边疆只受过一点儿初级教育，担任公职的经验也很少，然而，他那敏锐的洞察力和深厚的人道主义意识，使他成了美国历史上最伟大的总统。
徐熙媛：毕业于台北某艺校今成一线女星徐熙媛，绰号“大S”，毕业于台北市华冈艺术学校，是徐熙娣（小S）的姐姐。
为“金星娱乐”经纪人公司旗下艺人，俗称伟忠帮。
17岁以一首《十分钟的恋爱》出道，后与小S主持八大“娱乐百分百”。
2001年，演出《流星花园》中杉菜一角，入围金钟奖最佳女主角奖。
早期主持节目与唱歌，近年活跃影视演出。
2008年1月，大S和F4成员周渝民宣布分手。
2010年10月，大S和内地饮食业商人汪小菲闪电订婚。
2010年11月16日徐熙媛与汪小菲在北京登记结婚。
2011年3月22日，与汪小菲举行婚礼。
2011年10月，因小S成功怀上第三胎将休假，大S有望代班《康熙来了》古天乐：中学学历今为影视巨星古天乐，香港艺人，中学学历，华人地区著名影视巨星，自1993年签约无线后，凭《神雕侠侣》演活亦正亦邪的杨过，备受注意。
2001年凭《寻秦记》达到他电视剧时代的巅峰，之后开始将工作重心放入电影。
代表作有《神雕侠侣》《一个好爸爸》《宝贝计划》等。
2008年11月4日成立古天乐慈善基金，并先后在中国大陆创建了近10间学校，为社会各界捐款和物资超过1亿港元，2009年，古天乐被联合国儿童基金会授予“爱心大使”荣誉称号。
古天乐在94年入行后不久，就被踢爆在90年11月因行劫被法庭定罪，仅18岁就被判入励敬导所服刑22个月。
不过，这不良记录并没有影响他的星途，不到7年他就成为影歌视三栖红星，而且成绩不俗。
06年，更赚入超过1000万港元。
而热爱玩车的他，单法拉利跑车就花了250万港元。
梁咏琪：没毕业的“高材生”论学历造假,梁咏琪肯定是这条道上的鼻祖,就在众人还忙着扒分的年代,她就打着“玉女+高学历”的招牌出道了。
那时候,大家都知道梁咏琪除了身材高挑,还是香港理工大学的高材生,属于典型的“胸不大但有脑”类型。
但没过几年,这一假象就被狗仔揭穿了,其实梁咏琪在香港理工大学只读了两年,至今都没有拿到文凭。
事已至此,梁咏琪只好通过经纪人表示,她早在1997年发行第一张粤语专辑的时候,就因为“演艺事业”中断了学业:“后来一直想回到学校深造,但工作时间实在是排得太满。
”据说,后来梁咏琪还试图去美国一所大学镀金,但对方忌惮她有“诈学”前科,所以婉拒了。
周迅：毕业于浙江艺校今成一线女星周迅:虽然只是毕业于浙江省艺校,后来还在杭州酒吧驻唱过,但周迅还是红进了一线女星的行列。
她告诉圈里人,高学历并不是处处管用。
（本文来源：中国网）
一个人怎样才算成功
人类永远不会有满足感，人的一生只能是向前走 落后就要挨打。
成功仅仅只是代名词而已，真正的成功就是人类可以和平的在这个世界生存下去，少些争斗多些宽容。
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不要只为自己一个人的成功而作斗争
