胡雪岩传读后感
经商要学胡雪岩 生意人的范本 经世致用的处世运筹学 中国财经小说经典著作 从商必读经典名作运筹学 古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。
一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代商圣陶朱公范蠡相媲美，后人誉之为亚商圣。
胡雪岩是中国晚清第一大豪商，他是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的殊荣。
胡光墉（1823～1885），安徽绩溪人，因在杭州经商，寄居杭州，幼名顺官，字雪岩,著名徽商。
初在杭州设银号，后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上。
并开办胡庆馀堂中药店。
墉幼时家贫，帮人放牛为生，稍长，由人荐往杭州于姓钱肆当学徒，得肆主赏识，擢为跑街。
咸丰十年（1860），因肆主无后，临终前，以钱庄赠之，乃自开阜康钱庄，并与官场中人往来，成为杭城一大商绅。
咸丰十一年（1861）十一月，太平军攻杭州，光墉从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。
左宗棠任浙江巡抚，委光墉为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。
京内外诸公无不以阜康为外库，寄存无算。
他还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建般政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获得大量回佣。
他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场、垄断金融。
至同治十一年（1872）阜康钱庄支店达20多处，布及大江南北。
资金2000万余两，田地万亩。
由于辅助左宗棠有功，曾授江西候补道，赐穿黄马褂，是一个典型的官商。
同治十三年，筹设胡庆馀堂雪记国药号，光绪二年（1876）于杭州涌金门外购地10余亩建成胶厂。
胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。
其时，战争频仍，疫疠流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎。
此后，胡光墉亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。
其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。
胡庆馀堂成为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，饮誉中外，对中国医药事业发展起了推动作用。
光绪八年（1882），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，惹怒外商，联合拒购华丝。
又因海关海运操于外人之手，不能直接外运。
次年夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵，风声四播。
各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索。
十一月，各地商号倒闭，家产变卖，胡庆馀堂易主，宣告关门倒闭。
接着，慈禧太后下令革职查抄，严追治罪。
光墉遣散姬妾仆从，姬妾仆从宁死都不离开胡雪岩， 显赫一时的一代豪商胡雪岩，终于一贫如洗。
他曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往。
倒是他精心创下的胡庆馀堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二价”的优良传统矗立在杭州河坊街上，虽然钦差大人文煜为了保存这座国药国库，帮助胡雪岩接管胡庆馀堂。
善良的百姓，至今仍记得他姓胡，并因胡庆馀堂而传颂着胡雪岩的名字. 清末时讲，南有胡雪岩，北有大盛奎。
我个人认为目前胡雪岩应该是中国商人的偶像。
毫无疑问，他是一个官商，同时，令人佩服的是他黑白通吃。
在当今中国政府的力量是无穷的，权限极大，所以企业要做大，必须找到这个靠山。
胡雪岩的个人魅力更是了得，他虽然有那么多的老婆，但是他的家庭关系处理的非常好，而且不同时期不同的老婆都发挥过很重要的作用，在当今缺乏信用契约的前提下，有老婆相助（相对稳固的夫妻契约）更是如虎添翼
大盛奎是做边境贸易的，在当时封闭的中国，走私肯定获利不菲，所以在今天开放的环境下应该说没有参考意义。
综上所述，我认为国外的环境和中国相去甚远，在中国做生意还是要研究国学，中国特有的官僚制度，人际关系，信用制度，胡雪岩作为中国商人的偶像当之无愧
胡雪岩是19世纪七八十年代的中国商界名人，他的经历充满了传奇色彩：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。
几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。
他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。
胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，这里且只分析他的人道。
胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。
他说一个人最大的本事，就是用人的本事。
清人顾嗣协曾有诗：骏马能历险，犁田不如牛。
坚车能载重，渡河不如舟。
舍长以取短，智高难为谋。
生材贵适用，慎勿多苛求。
幼时家境贫寒。
为了养家糊口，作为长子的他经亲戚推荐，进钱庄学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。
正是在这一时期，胡雪岩靠患难知交王有龄的帮助，一跃而成为杭州一富。
王有龄，宇雪轩，福建侯宫人。
在道光年间，王有龄就己捐了浙江盐运使，但无钱进京。
后胡雪岩慧眼识珠，认定其前途不凡，便资助了王五百两银子，叫王有龄速速进京混个官职。
后王有龄在天津遇到故交侍郎何桂清，经其推荐到浙江巡抚门下，当了粮台总办。
王有龄发迹后并未忘记当年胡雪岩知遇之恩，于是资助胡雪岩自开钱庄，号为阜康。
之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。
庚申之变成为胡雪岩大发展的起点。
在庚申之变中，胡雪岩处变不惊，暗中与军界搭上了钓，大量的募兵经费存于胡的钱庄中，后又被王有龄委以办粮械、综理槽运等重任，几乎掌握了浙江一半以上的战时财经，为今后的发展奠定了良好的基础。
胡雪岩之所以可以迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要的作用，这个人就是左宗棠。
1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。
经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。
左宗棠所部在安徽时 晌项已欠近五个月，饿死及战死者众多。
此番进兵浙江，粮饱短缺等间题依然困扰着左宗棠，令他苦恼无比。
急于寻找到新靠山的胡雪岩又紧紧地抓住了这次机会:他雪中送炭，在战争环境下，出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的几乎不可能完成的任务，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的赏识并被委以重任。
在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。
他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，勾结外国军官，为左宗棠训练了约千余人、全部用洋枪洋炮装备的常捷军。
这支军队曾经与清军联合进攻过宁波、奉代、绍兴等地。
胡雪岩是一位商人，商人自然把利益放在第一位。
在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。
他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹，收碱了数十万具暴骸;恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓;向官绅大户劝捐，以解决战后财政危机等事务。
胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。
这样，财源滚滚来也就不在话下了。
自清军攻取浙江后，大小将官将所掠之物不论大小，全数存在胡雪岩的钱庄中。
胡以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立商号，利润颇丰，短短几年，家产己超过千万。
晚清时期著名的洋务运动由曾国藩、左宗棠、李鸿章三人发起。
此三人在同太平天国战争中，认识到了西方先进军事技术的重要性，迫切地要求向西方学习、自强御侮，但由于他们的特殊身份，不便与外国人打交道。
这样，与左宗棠联系极为密切，诸通华洋事务的胡雪岩在洋务运动中又找到了用武之地。
他协助左宗棠创办了福州船政局、甘肃织呢总局;帮助左宗棠引进机器，用西洋新机器开凿径河。
毫不夸张地说，左宗棠晚年的成功中有着胡雪岩极大的功劳。
胡庆馀堂在1880年时，资本发展到二百八十万两银子，与北京的百年老字号同仁堂南北相辉映，有 北有同仁堂，南有庆馀堂之称。
而胡雪岩，胡庆馀堂的创办者，也因其不耻下问、勇于探索，以一个钱庄出身、不熟悉药业的人在中国药业史上写下了光彩夺目的一笔，使胡雪岩的声名不至被时间所冲淡。
这也算是善有善报吧! 除了创办胡庆馀堂以悬壶济世的义举之外，胡雪岩还为左宗棠的西征举借洋款，为左宗棠成功收复新疆，结束阿古柏在新疆十多年的野蛮统治立下了汗马功劳，又书写了他人生中精彩的一笔。
1866年，左宗棠由闽浙总督调任陕甘总督，奉命出关西征。
正所谓 兵马未动，粮草先行:西征军经费虽然由各省共同筹集，但为数不多，且经常拖欠。
为解决经费问题，左宗棠只好奏请惜洋款救急。
自然，具体经办借洋款事务这一重任落在了胡雪岩肩上。
胡雪岩通过在上海汇丰银行的任帮办一职的朋友古应春的安排，打算向英国渣打银行借款。
胡与该银行经理首次面谈便因在利息、借款期限等问题上无法达成一致，不欢而散。
后在胡雪岩的精心策划下，自称中国通的渣打银行驻中国地区总经理被收拾得服服贴贴，双方很快就利息、期限、偿还方式等细节达成一致。
胡雪岩为西征筹得第一笔借款。
此后，为助左宗棠西征，胡雪岩先后六次向洋人借款，累汁金额为一千八百七十万两白银，而利息至少占总数的一半，可以说是非常惊人的高利贷。
但从当时的情况来看，这一借款举动是 值得的。
当然，图利是商人的本性，胡雪岩也无法脱俗，他利用借贷款实付利息与应艾利息之间的差额，吃了“回扣”。
但总的来说，在当时西征大军欠缺粮晌，各方相互推委的艰难时刻，胡雪岩能够挺身而出，不辞劳苦担负起筹借洋款的重任，协助左宗裳西征保住新疆，还是表现了他的爱国之情。
虽然，我们常常把 奸字与 商宇连在一起，甚至更有无奸不商一说，但就事实而论，生意场中也有性情中人，胡雪岩算得上其中之一。
在功成名就之后，他并未忘记他的发迹之地——杭 州，为杭州百姓做了许多义举。
他开设钱塘江义渡。
方便了上八府与 下三府的联系，并设船，为候渡乘客提供方便，并因此博得了“胡大善人的美名”。
他还极其热心于慈善事业，乐善好施，多次向直隶、陕西、河南、山西等涝旱地区捐款赈灾。
到1878年，除了胡雪岩捐运给西征军的药材外，他向各地捐赠的赈灾款估计己达二十万两白银。
更鲜为人知的是，在轰动朝野的杨乃武与小白菜一案中，他利用自己的声誉活动京官，赞助钱财，为此案最终昭雪立下了汗马功劳，并借此案使他的义声善名更加深入人心。
此外，他还两度赴日本，高价购回流失在日本的中国文物。
从这一切举动中可见他行侠仗义的仁厚之心和一颗拳拳爱国之心。
古语有云:福分，祸所伏也。
胡雪岩在商场驰骋多年，靠官府后台，一步步走向事业的顶峰，风光无限，但其最终的失败，却也是由官场后台的坍倒和官场的倾轧所致。
胡雪岩虽为商人，但他的发迹以及鼎盛与政界要人的庇护有着密不可分的关系。
胡雪岩紧紧把握住了大树底下好乘凉的精髓，他先借助王有龄开钱庄，又以左宗棠为靠山创办胡庆馀堂，为西征筹借洋款，恢复因战事而终止的牛车，为百姓、为国家做出了一定的贡献，从而一步步走向事业的巅峰。
作为一名商人，他被御赐二品顶戴，被赏黄马褂，这在中国历史上是罕见的。
但就是这样一位己名利双收、事业有成的人，却在几天之内垮掉了，他的事业也随之走到了尽头。
表面上胡雪岩生意的失败是由于他野心过大，急于扩充，出现决策性失误，使钱庄因缺乏流动资金而被挤兑，致使其经营的生丝铺、公济典当、胡庆馀堂等纷纷关闭。
但导致胡生意失败的为深入的原因是政治敌人的打击。
胡雪岩虽聪明一世，与官场人物交往甚密，但最却因为不谙官理、刚愎自用、不懂变通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的 牺牲品，成为李鸿章 排左先排胡，倒左先倒胡策略的牺牲者，实在令人为之扼腕叹惜。
胡雪岩破产后，先前那些为其钱财嫁人胡家的美妾们，一改往日争先恐后己结胡氏的嘴脸，温情顿失，纷纷要求携带自己的私房钱离开;留在胡氏身边的，只有罗四太太。
在罗四太太的陪伴下，靠着胡庆馀堂的微薄收入，胡雪岩凄凉地度过了他的晚年，于光绪十一年 (公元1885年)，黯然离世。
胡雪岩的一生，极具戏剧性。
在短短的几十年里，他由一个钱庄的伙计摇身一变，成为闻名于清朝朝野的红顶商人。
他以仁、义二宇作为经商的核心，善于随机应变，而决不投机取巧，使其生意蒸蒸日上;他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举，在赢得美名的同时，也得到了心灵的满足;他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整;在救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的一份力量，建立了卓越的功勋。
当然，他也未能摆脱商人以利益为第一位的俗套，且在生活方面极尽奢靡，但毕竟人无完人、瑕不掩瑜，胡雪岩这位了不起的商人身上有许多值得今人学习的东西。
为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。
胡雪岩商训，是“天”、“地”、“人”，内容即为：天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”。
胡雪岩的启示 出 版 社：中国国际电视总公司 曾仕强 主讲 胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物，《百家讲坛》栏目此次讲胡雪岩，并不是把他当作一个历史人物来讲，因为胡雪岩死后被抄家，留下的资料很少。
但是关于胡雪岩的传奇故事，却在民间口口相传，流传甚广。
胡雪岩出身贫寒，却成为当时中国最有钱的巨商富贾；慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人。
然而，富可敌国的胡雪岩，最终却是倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终。
一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩
因为他创办的胡庆馀堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。
胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落
他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里
《百家讲坛》特别邀请胡雪岩研究会副会长，台湾师范大学曾仁强教授为我们讲述：胡雪岩的启示
关于诚信
概述 在一般意义上，“诚”即诚实诚恳，主要指主体真诚的内在道德品质；“信”即信用信任，主要指主体“内诚”的外化。
“诚”更多地指“内诚于心”，“信”则侧重于“外信于人”。
“诚”与“信”一组合，就形成了一个内外兼备，具有丰富内涵的词汇，其基本含义是指诚实无欺，讲求信用。
千百年来，诚信被中华民族视为自身的行为规范和道德修养，在基本字义的基础上形成了其独具特色并具有丰富内涵的诚信观。
“诚”与“信”作为伦理规范和道德标准，在起初是分开使用的。
孟子说“诚者，天之道也，人之道也。
”中也说：“诚者天之道，诚之者人之道。
”信的基本含义是指遵守承诺，言行一致，真实可信。
最先将“诚”与“信”连在一起使用的是在中：“成年不尝，信诚匡助，以辅殖财。
”“父子之间观其孝慈，兄弟之间观其友和，君臣之间观其忠愚，乡党之间观其信诚。
”这里的“信诚”实际上表达的是“诚信”的意思。
就是说，从一般意义上，诚信是指诚实不欺，讲求信用，强调人与人之间应该真诚相待。
编辑本段诚信 诚信是一种人人必备的优良品格，一个人讲诚信，就代表了他是一个讲文明的人。
讲诚信的人，处处受欢迎；不讲诚信的人，人们会忽视他的存在；所以，我们每个人都要讲诚信。
诚信是为人之道，是立身处事之本。
诚信是立人之本 子曰：「人而无信，不可知其可也。
」认为人若不讲信用，在社会上就无立足之地，什么事情也做不成。
诚信是齐家之道 唐代著名大臣魏徵说：「夫妇有恩矣，不诚则离。
」只要夫妻、父子和兄弟之间以诚相待，诚实守信，就能和睦相处，达到“家和万事兴”的目的。
若家人彼此缺乏诚信、互不信任，家庭便会逐渐四分五裂。
诚信是交友之基 只有「，言而有信」，才能达到「朋友信之」、推心置腹、无私帮助的目的。
否则，朋友之间充满虚伪、欺骗，就绝不会有真正的朋友，朋友是建立在诚信的基础上。
诚信是为政之法 云：「信，国之宝也。
」指出诚信是治国的根本法宝。
孔子在「足食」、「足兵」、「民信」三者中，宁肯「去兵」、「去食」，也要坚持保留「民信」。
因为孔子认为「」，如果人民不信任统治者，国家朝政根本立不住脚。
因此，统治者必须「取信于民」，正如王安石所言：「自古驱民在信诚，一言为重百金轻」。
诚信是经商之魂 在现代社会，商人在签订合约时，都会期望对方信守合约。
诚信更是各种商业活动的最佳竞争手段，是市场经济的灵魂，是企业家的一张真正的「金质名片」。
诚信是心灵良药 古语云：「反身而诚，乐莫大焉。
」只有做到真诚无伪，才可使内心无愧，坦然宁静，给人带来最大的精神快乐，是人们安慰心灵的良药。
人若不讲诚信，就会造成社会秩序混乱，彼此无信任感，后患无穷。
正如篇所说，如果君臣不讲信用，则百姓诽谤朝廷、国家不得安宁；做官不讲信用，则少不怕长，贵贱相轻；赏罚无信，则人民轻易犯法，难以施令；交友不讲信用，则互相怨恨，不能相亲；百工无信，则手工产品质量粗糙，以次充好，丹漆染色也不正。
可见失信对社会的危害何等大啊
综观而言，诚信对于自我修养、齐家、交友、营商以至为政，都是一种不可缺少的美德，可见诚信在人类社会中是非常重要的。
编辑本段何为诚信 诚 什么是“诚”
“诚”，是儒家为人之道的中心思想，我们立身处世，当以诚信为本。
宋代理学家朱熹认为：“诚者，真实无妄之谓。
肯定“诚”是一种真实不欺的美德。
要求人们修德做事，必须效法天道，做到真实可信。
说真话，做实事，反对欺诈、虚伪。
什么是“信”
信 《说文解字》认为“人言为信”，程颐认为：“以实之谓信。
”可见，“信”不仅要求人们说话诚实可靠，切忌大话、空话、假话，而且要求做事也要诚实可靠。
而“信”的基本内涵也是信守诺言、言行一致、诚实不欺。
“诚”主要是从天道而言，“信”主要是从人道而言。
故孟子曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。
” “诚”本是自然固有之，效法天道、追求诚信，这是做人的道理、规律。
二者在哲学上虽有区别，但从道德角度看，“诚”与“信”则是同义等值的概念，故许慎在《说文解字》云：“诚，信也。
”“信，诚也。
”基本涵义都是诚实无欺，信守诺言，言行相符，表里如一，这是做人的基本要求。
编辑本段历代经典论诚信 中国历代儒家经典中，对诚信之道的论述颇多，现摘其重要者加以阐述。
「无信人之言，人实不信。
」（《诗经·郑风·扬之水》） ·无诚信品德的人的说话，人是不应当相信的。
所以，要使他人相信自己，就必须做诚实之人。
「君子之言，信而有规，故怨远于其身；小人之言，僭而无征，故怨咎及之。
」（左丘明《左传·昭公八年》） 「，言而有信。
」（孔子《论语·学而》） ·君子之言，诚实而有证据，所以怨恨远于其身；小人之言，越分妄言，又无根据，所以遭致怨祸。
要求人说话要诚实、要有根据，切忌无实事根据的胡言乱语。
「以四教：文、行、忠、信。
」（孔子《论语·述而》） ·孔子教导学生时，提倡「文」（即为《诗》、《书》、《礼》、《乐》等典籍），「行」、「忠」、「信」并重，希望学生能做到博学多闻（文）、敦品励行（行）、尽忠职守（忠）、诚实不欺（信），把智育与德育结合起来，才能做一名德才兼备的人。
「儒有不宝金石，而忠信以为宝。
」（戴圣编《礼记·儒行》） ·儒者重德，故不以金玉为宝，而以「忠信」为宝。
可见，儒者是把「忠信」作为修身养性、齐家治国的法宝。
「古者禹汤本义务信而天下大治，桀纣弃义背信而天下大乱。
故为人上者，必将慎礼义、务忠信然后可，此君人者之大本也。
」（荀子《荀子·强国》） ·古代圣王禹、汤，循义讲信而天下大治；暴君桀、纣，弃义背信而天下大乱。
所以，作为国君一定要慎礼义、讲忠信，然后才能治国。
这是「君人者之大本也」。
由此证明诚信是治国之本。
「或问信，曰：『不食其言』。
」（扬雄《法言·重黎》） ·所谓信实，就是指不违背和忘记自己的诺言，一定要信守承诺，说到做到，言行一致。
「信者，诚也，专一不移也。
」（班固《白虎通义·性情·论五性六情》） ·从一定意义上，信就是诚，诚就是信，二者是相通的，基本内涵都是真实无欺。
无论说话还是做事，都是诚实可信的。
「诚，五常之本，百行之源也。
」（周敦颐《周子全书·通书·诚下》） ·诚是五常（仁、义、礼、智、信）的基础，亦是人的各种善行的根源。
可见，「诚」在儒家道德体系中是何等的重要。
「信者，无伪而已。
」（程颢、程颐《河南程氏遗书·卷一》） ·所谓「信」，就是无「伪」的意思。
既不说假话，亦不做假事；既不自欺，亦不欺人。
一切言行皆以诚实为本，排除一切虚伪、虚假。
「夫信者，人之大宝也。
国保于民，民保于信。
非信无以使民，非民无以守国。
是故古之王者不欺四海，霸者不欺四邻。
善为国者，不欺其民；善为家者，不欺其亲。
」（司马光《资治通鉴·卷二》） ·「诚信」是人的法宝，因为「国保于民，民保于信」。
君无信用不能使民，失去民心则不能守国。
所以古代圣王不欺四海，五霸不欺四邻。
善治国者，不欺其民；善齐家者，不欺其亲。
可见，信在治国齐家中是何等重要。
「诚则是人，伪则是禽兽。
」（黄宗羲《孟子师说·卷七》） ·诚信是人和动物的根本区别之一，只有人具有诚信美德，而禽兽则是不讲诚信的。
如果人只求物质私欲而不讲诚信，就是一种丧失人性的禽兽行为。
编辑本段名人论诚信 商鞅变法 徙木为信 老子：「信言不美，美言不信。
」（《老子·第八十一章》） ·诚信之言不华美，华美之言不信实，因为诚信之言是质朴无华的。
孔子：「信近于义，言可复也。
」（《论语·学而》） ·强调人讲信用要符合「义」，只有符合「义」的话才能实行。
孟子：「诚者，天之道也。
思诚者，人之道也。
」（《孟子·离娄上》） ·肯定「诚」是天的运行规律，追求诚信之道才是做人的道理。
荀子：「耻不信，不耻不见信。
」（《荀子·非十二子》） ·耻于自己不能有「信」德，而不耻于不被别人信任。
刘安：「人先信而后求能。
」（《淮南子·说林训》） ·应当先看他是否讲信用，然后再论及他的能力如何，说明「信」重于「能」。
诸葛亮：「勿持功能而失信。
」（《出师表》） ·不要仗持有功劳、有才能就失信于人。
王通：「推之以诚，则不言而信。
」（《中说·周公》） ·只要能够推心置腹，以诚相待，不用言说也会相互信任。
程颐：「诚则信矣，信则诚矣。
」（《河南程氏遗书》卷二十五） ·诚实就会有信誉，讲信誉就是诚实，可见「诚」与「信」是相通的。
朱熹：「诚者，真实无妄之谓。
」（《四书章句集注·中庸章句》） ·诚信就是真实而无虚假。
曹端：「一诚足以消万伪。
」（《明儒学案》卷四十四《语录》） ·一个诚实的行为足以消解千万种虚伪。
编辑本段讲诚信 叶千华 讲诚信，并不是说说而已，很多人是说得容易做起来难。
这大概就是人真而不诚、诚而难信的一种劣根性缘故，他们以利益确定诚信，以自私和贪婪玩弄诚信。
在现实社会生活里，我们做人做事什么都不缺，缺的是人心，缺的是诚信，弄得人去寻找诚信的机会和条件。
有的人只是要求别人有诚信讲诚信，而自己就很难用诚信来对待他人。
在文明发展的今天，更应该体现人事的诚信度，结果却令君大失所望。
曾一度失掉“自信力”的中国人，如今不会又失去“诚信力”了吧
尽管辞典里找不到“诚信”一词的书面意思，但并不表明它没有、不重要。
这个在心里和行动中存在的东西，恐怕就只能不要去找，也不要注明和解释，它只能是人之间的共识和默契。
可以说，它是普遍存在于我们的人事里，一但人丢掉了诚信，人性就显得可恶、可怕、可耻。
本不稀罕的更稀贵了，从而体现了人的道德品质和良知良心的迷失。
人总有自己的优劣势、强弱点和长短处，在今天的人事面前，说诚信，怕是有点难度，甚至不知去说。
更不会去理解诚信的优劣、强弱和长短。
真可谓说是说，做是做，因人而已、因事而已、因玩笑而戏弄诚信。
在失缺了道德的人群里，还能听到它的声音，看到它的旗子，总算对一些受骗者有了交待，或许对诚不诚、信不信的人是一种安慰。
现实中，可怕的是讲诚信就是去“送死”，讲诚信就得吃亏上当，这个诚信谁还敢讲
目前似乎什么都在发展进步，唯独人的道德品质没有进步，相反在逐渐下滑，而且下滑得令君后怕。
一切都在金钱中舛误，诚信也无法逃脱被利用的命运或下场。
编辑本段准则 诚信是做人的基本准则，但究竟怎样才算是有诚信
这部分将为你介绍诚信的准则，并看看中国古代哲贤如何实践诚信之道。
戒欺 「戒欺」，即不自欺亦不欺人。
《礼记·大学》说：「所谓诚其意者，毋自欺也。
」意谓真诚实意就是不自欺。
宋代哲学家陆九渊也说：「慎独即不自欺。
」即使在闲居独处时，自己的行为仍能谨慎不苟且，不会自欺。
中国现代学者蔡元培先生说过：「诚字之意，就是不欺人，亦不可为人所欺。
」可见，戒欺是诚信的重要准则之一。
杨震「不受四知金」 东汉名臣杨震在赴任东莱郡太守的途中，经过昌邑县。
昌邑县令王密是他过去推荐的秀才，王密深夜带十斤黄金私赠给杨震。
杨震说：「老朋友了解你，你却不了解老朋友，这是为什么呢
」王密说：「现在是深夜，没有人知道。
」杨震回答说：「天知，神知，你知，我知，怎么说没有人知道呢
」王密听了这番话，很羞愧地走了。
杨震「不受四知金」的故事，说明他的道德修养已达到了不自欺的「慎独」境界。
只有在没有人监督的情况下，能做到不自欺，才算是真正的「诚信」。
胡雪岩与「戒欺」牌匾 著名徽商胡雪岩在杭州胡庆余堂药店中，向内挂了一块「戒欺」的牌匾。
他在跋文中写道：「凡贸易均著得欺字」，「余存心济世，誓不以劣品弋取厚利」，「采办务真，修制务精，不至欺余以欺世人。
」胡庆余堂药店之所以能够蜚声于海内外，生意兴隆，其秘诀就在于「戒欺」二字。
这则故事说明，「戒欺」二字是企业成功的秘诀，也是企业家的无价之宝。
2、过而能改 《左传·宣公二年》曰：「人谁无过
过而能改，善莫大焉。
」孔子曰：「过而不改，是谓过矣。
」韩愈曰：「告我以吾过者，吾之师也。
」陆九渊曰：「闻过则喜，知过不讳（忌讳），改过不惮（畏惧）。
」古人申居郧曰：「小人全是饰非，君子惟能改过。
」由此可见，中国古代哲贤认为如何对待过错，是君子与小人的重要区别之一。
中国古代哲人强调知过即改，这是诚实的一种表现。
《孟子·滕文公下》载有一则寓言：有一个人每天都偷邻居家的鸡，有人劝告他说：「这不是有道德者的行为。
」那人回答说：「那么，我打算减少一些，一个月只偷一只鸡，等到明年，然后停止偷鸡。
」这则寓言说明，如果已经知道这样做是不道德的，就应立即改正，何必等到明年
所以，人对于过错应该「迁善如风之迅，改过如雷之烈」。
一定要与过错一刀两断，彻底改正。
东坡悔续菊花诗 苏东坡与王安石私交甚厚，经常在一起切磋诗词。
有一次，苏东坡去王安石家拜访，恰逢王安石不在家，苏东坡只见书桌上有一首未完成的诗，只有两句：「昨夜西风过园林，吹落黄花满地金。
」 苏东坡看后，心中好笑，认为菊花怎能像春天里的花一样，在一夜之间落得满地花瓣
于是，他续上「秋花不比春花落，说与诗人仔细吟」，讥嘲王安石。
王安石回到家看到续诗，心想：「真是少见多怪
」后来，苏东坡被贬到湖北黄州当团练副使。
有一晚，一阵秋风过后，第二天院内菊花被刮得满地金黄。
此时，苏东坡深愧自己妄自续诗，见识短浅。
回到京城后，他即当面向王安石认错。
王安石称赞说：「知错能改，是难能可贵的啊
」从此以后，苏东坡十分谦虚谨慎，写下了许多脍炙人口的名篇佳作。
3、信守承诺 《左传·僖公十四年》曰：「弃信背邻，患孰恤之。
无信患作，失援必毙。
」意思是说，若自己丧失信用，背弃邻国，遇到祸患有谁会同情自己。
失去了信用，一旦祸患发生，没有人来支援自己，就必定会灭亡。
由此可见，重诺守信是十分重要的。
如果我们对别人许下诺言，就须认真对待，对自己的承诺负责，切勿掉以轻心，失信于人。
在平日待人处事时，我们可先从守时开始做起，然后对家人、朋友信守承诺，以诚信待人。
曾子杀猪教子 曾子的妻子要去市集，儿子哭闹着要跟着去。
曾妻便哄儿子说：“你就留在家里玩，等我回来后，我就杀猪给你吃。
”当妻子从集市回来，看见曾子准备杀猪。
妻子连忙阻止说：“我只是跟孩子说着玩的。
”曾子说：“不能跟小孩子开玩笑。
孩子年纪幼小，不懂知识，会模仿父母的行为，听从父母的教导。
今天你欺骗他，就等于教他学你那样骗人。
母亲欺骗自己的孩子，孩子就不会相信自己的母亲。
”于是，曾子杀了那头猪，并煮了猪肉给孩子吃。
刘廷式坚娶盲女 刘廷式本是农家子弟，与邻女定有婚约。
后离别数年，刘廷式入太学读书，并考中进士。
刘廷式回乡时，准备与邻女成亲。
这时才得知邻公已死，其女双目失明，家道中落。
不过，刘廷式并不因此违背婚约，还选好日子准备完婚。
邻女打算退婚，她说：“我如今双目失明，形同废人，门不当户不对，怎能嫁你为妻呢
”刘廷式回答说：“既然我早与邻翁有约，岂可因翁死子疾而违背婚约
”结果，二人终成眷属，家庭和睦，并生数子。
4、诚信待人 中国古代哲学家认为诚信是人的修身之本，也是一切事业得以成功的保证。
《河南程氏遗书》卷二十五云：“学者不可以不诚，不诚无以为善，不诚无以为君子。
修学不以诚，则学杂；为事不以诚，则事败；自谋不以诚，则是欺其心而自弄其忠；与人不以诚，则是丧其德而增人之怨。
”说明“诚”对于“做人”、“做事”是何等的重要
宋就以诚感人 宋就曾在梁、楚交界处当县令，梁、楚边亭四周都种瓜。
由于梁亭人勤劳，所以瓜长得很好；而楚亭人懒惰，所以瓜长得不好。
于是，楚亭人心生嫉妒和恼恨，在深夜践踏和扯断梁亭的瓜藤。
梁亭人发现后，去请示县令宋就，认为要报复，去践踏楚亭瓜藤。
宋就即摇摇头说：“怎么可以这样做呢
与人结怨，是招祸的门径。
人家对我们不好，我们也对人家不好，这多么狭隘呢
你们如果听我的话，那应以诚感人，每夜派人暗中为楚亭浇瓜地，不要让他们知道。
” 楚亭人每天早晨到瓜地一看，知道梁亭人已把瓜地浇过了，瓜长得愈来愈好。
楚国县令和楚王知道这件事后，深深受到宋就以德报怨的行为所感动，自觉惭愧，就以重礼对梁王表示感谢，并请求两国交好。
5、言行一致 中国古代哲人要求言行一致，《礼记·中庸》曰：“言顾行，行顾言。
”切不可“自食其言”、“面诺背违”、“阳是阴非”，所以朱熹认为“信是言行相顾之谓”，要求“口能言之，身能行之”，这才是“国宝”；如果“口言美，身行恶”，那是“国妖”，是君子所不取的。
孔子说过：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。
”意思是说，从前孔子对于人，只要听了他讲的话，就会相信他的行为；现在孔子对于人，当听了他讲的话后，还要观察他的实际行为。
在这里，孔子肯定道德实践是评价诚信品格的标准。
季札赠剑 吴国宗室季札，在出使北方大国途中，顺道访问了徐国国君。
徐君非常喜欢季札的宝剑，但知它是吴国国宝，所以不好意思索要。
季札心知徐君很喜欢这宝剑，想立即将它送给徐君，但碍于自己仍需前往其他国家，所以需要带着这宝剑以代表吴国出使。
于是，季札心中暗暗向徐君许下诺言：“当我结束这次行程后，我会再到徐国，届时定将这宝剑送给您。
” 后来，当季札返回徐国时，徐君已死。
季札来到徐君墓前，便将宝剑挂在徐君墓旁的树上。
随从连忙问道：“人都死了，还赠他宝剑干什么
”季札说：“我早在心中答应将这宝剑送给徐君，如今徐君虽已离世，但不可因此改变我的承诺，我仍要履行诺言。
” 破镜重圆 南朝陈国将亡时，驸马徐德言预料妻子乐昌公主将会被人掠去，于是打破一面铜镜，各拿一半，作为日后重见时的凭证，并约定每逢正月十五日，就在市集卖这半面镜子，以探听对方的消息。
陈国亡后，乐昌公主为杨素所占，徐德言每逢正月十五日便到京城卖镜，年复一年，终在某年见到一人叫卖破镜，与所藏半镜相合，于是题诗曰：“镜与人俱去，镜归人未归。
无复嫦娥影，空留明月辉。
”乐昌公主见到此诗，悲泣不食。
杨素知道此事后，便让公主与徐德言重新团圆。
一诺千金 秦朝末年，楚国有一个叫季布的人，他这个人个性耿直，而且非常讲信用，只要他答应的事，就一定会努力做到，也因此他受到许多人的称赞，大家都很尊敬他。
他曾经在项羽的军中当过将领，而且率兵多次打败刘邦，所以当刘邦建立汉朝，当上皇帝的时候，便下令捉拿季布，并且宣布：凡是抓到季布的人，赐黄金千两，藏匿他的人则遭到灭门三族的惩罚。
可是，季布为人正直而且时常行侠仗义，所以大家都想保护他。
起初季布躲在好友的家中，过了一段时间，捉拿他的风声更紧了，他的朋友就把他的头发剃光，化装成奴隶和几十个家僮一起卖给了鲁国的朱家当劳工。
朱家主人很欣赏季布，于是专程去洛阳请刘邦的好朋友汝阴侯滕公向刘邦说情，希望能撤销追杀季布的通缉令，后来刘邦果真赦免了季布，而且还给了他一个官职。
有一个和季布同乡、名叫曹邱生的人，他一向喜欢和有权有势的朋友来往，于是就托人写介绍信给季布，希望能和季布认识、交朋友。
可是季布一见到他就很反感，根本不想再理会曹邱生，但是他面对季布讨厌的神色，像是没发生什么事的继续说：“您也知道我们都是楚国人，人们常说‘得黄金百，不如得季布一诺’这句话是我到处替您宣扬的结果，可是您为什么总是拒绝见我呢
”季布听完曹邱生的话，非常高兴，顿时改变了态度，而将他当作上宾来招待。
编辑本段你也做得到 为何社会愈文明，失信的现象却愈严重呢
当你实践诚信之道时，会否感到无从入手
不用担心，我们从日常生活各方面出发，不论在学业、人际交往，以至将来在工作、营商、政治等方面，教你如何实践诚信之道，并以中国历史小故事，说明个中大道理。
诚信之道，由你做起
人类没有了真诚，生活便没有了分量。
让我们在真诚中舒展心灵的双翼，在真诚中领略世界的风采。
留住真诚，生命便有了前进的依托；留住真诚，你我便有了心灵的共鸣。
让我们在诚信里感受温暖，让我们在诚信里憧憬未来。
求推荐几本做人做事的书比如胡雪岩，曾国藩，
推荐菜根谭的智慧，围炉夜话，都是讲为人处世哲学红楼梦，说话做事的技巧演讲与口才，这个杂志也不错
急求关于 企业管理培训一天的体会 五百字左右 重谢
今天我参加了公司组织的培训课程，听了老师激情生动的讲解，内心深受震撼，对企业文化、企业管理和企业发展有了更加深刻、更高层次的认识，结合8年来的工作实际，我深有感触，体会总结如下：\ 一商道即人道商道即人道商道即人道商道即人道，学好经商要先学会做人学好经商要先学会做人学好经商要先学会做人学好经商要先学会做人。
世界观决定方法论，对商道的认识，是一个企业、一个人对商业行为的根本看法，一个企业或个人持什么样的商道观念，也就决定了他在商场上的的商业行为。
“商道即人道”是中国著名红顶商人胡雪岩的经商之名言，是谓从商首先是人与人打交道，从商先做人，做人先讲诚与信，讲诚信才可以从商立事，所谓和气生财、诚信经营既是人性也是商道，以做人的方式做生意，是一种信念，一种责任，互为因果。
一个企业要在现如今激烈竞争的环境中得以长久的生存，必须要恪守商道，以人为本、诚信经商，做生意不仅仅是为了赚钱，更重要的是为了获得人心，一个企业、一个商场能够获得大众的认可，自然也不愁利润，如此就良性循环，持续发展；如若一心只为赚钱，丧失人性、丢掉人心，最终是无钱可赚，无疾而终。
对于一个商场而言，面对硝烟弥漫的商战场面，要想取得胜出，首先要做好商道，端正做生意的态度，以人为本、诚信为本、文明经商，以真诚的心态获取人心，这样才能够得以生存。
在商场内部管理中要以人为本，关心员工的生活和工作，在管理环节中处处体现企业对员工的关怀，发挥每一个人的力量，形成一个有凝聚力、向心力、自豪感的集体，共同的为企业的发展贡献力量。
在对外经商中，要诚信为本，以人为本，真正的将每一位顾客当做上帝，提高产品质量，提升服务态度和服务质量，获取人心，从顾客的角度出发，为每个人服务以至满意，让商场的品牌深入人心，让顾客信任商场、选择商场、推荐商场，这样不愁业务的增加，不愁利润的增长。
\ 二品质即价值品质即价值品质即价值品质即价值，抓住利润先抓住品质抓住利润先抓住品质抓住利润先抓住品质抓住利润先抓住品质。
商品的品质是指商品的内在素质和外在形态的综合，前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。
提高商品的品质具有十分重要的意义，因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价值，它是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素，在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把提高商品的品质，力争以质取胜，作为非价格竞争的一个主要组成部分，决定了生产者和商家在竞争中的地位，也是营销的重要手段。
对于商业企业来说，我们关注的品质不仅仅是商品本身的质量，更多的是对服务质量、消费环境的要求，产品质量能够带来高价格，服务质量也能够带来高价格，有时甚至比产品本身更重要即。
消费者都期望在消费过程中能得到热情对待，期望任何地方都有令人舒适的消费环境。
服务热情，环境洁静，诚信无欺，是消费过程中应尽的责任，同时也是一个企业核心竞争力的重要组成部分，只有不断的提高商场的产品质量、服务质量才能够将消费者留下，才能够让消费者再次光临。
商场在不断提高服务品质的同时，还需要不断的创新品牌，将现有品牌做大做强的同时，不断的研究新问题，捕捉新趋势，引进新产品，始终站在高品质、新品种的前沿，才能够创造新的价值，才能够提高利润，才不会被市场所淘汰。
\ 三文化促发展文化促发展文化促发展文化促发展，谋求发展先建设文化谋求发展先建设文化谋求发展先建设文化谋求发展先建设文化。
一个企业的文化是企业的灵魂，一个企业只要一天存在，企业文化就一定同时存在。
因为企业文化就是企业所有人员得思想、行为和行动的总和。
企业文化的功能是鼓舞士气，陶冶情操，培育奉献精神，为提高基层的凝聚力，战斗力提供强大的精神动力和智力支持。
而要实现这一功能，就必须不断增强企业文化的吸引力和感召力。
这是因为，文化的功能是能否发挥的程序最好，最终取决于文化是否能够吸引人和感召人，能否为广大职工所接受并转化为强大的精神动力，企业形成了优秀的企业文化，也就为企业打造了高素质的员工队伍，而这支优秀企业文化武装起来的员工才是企业真正的核心竞争力。
增强企业文化的吸引力和感召力，必须解决好文化建设以人为本、为职工服务的问题，企业文化建设，只有紧紧围绕广大职工的精神文化生活需要，才能真正把他们凝聚到先进文化建设上来，企业的经营，最终经营的是人的思想，最终的落脚点是武装人，塑造人，鼓舞人，实现企业和谐，促进企业发展，一个正气的、团结的、向上的企业文化也是一个企业软实力的代表，它能够凝聚全体员工为了企业的发展，同生共死。
所以一个企业要想长久的生存和发展，必须建设一个先进的、积极的企业文化。
\ 四创新促管理创新促管理创新促管理创新促管理，加强管理先注重创新加强管理先注重创新加强管理先注重创新加强管理先注重创新 这里的创新指的不是产品创新，而是在管理中的理念创新，以新的管理理念来管理企业，提高管理水平，提高管理效率。
任何组织的管理者都是充满了责任和挑战的经营群体，他们承上启下、协调资源，为组织的长久发展而尽职尽责，管理者需要能准确的理解上层领导的计划意图，并运用各种素质确保下属和自己共同完成任务的管理人员。
作为管理者，既要严格贯彻组织高层的战略意图，又需要结合本部门具体状况合理配置资源，充分调动下属积极性，发挥团队的合作能力与创造能力，坚定地执行计划，进行具体的操作运营。
管理是一门艺术，要结合不同的管理对象，管理目标，采取不同的管理方式，而一个新的管理理念将会带来不一样的管理效果。
老师用水性来隐喻领导，是一种全新的管理理念，是新的管理方式的探索，是一种新的对生命意义的探索。
将水性应用到管理中，就是要在管理中提升管理的领导弹性，帮助其创造出一个高效率的团队。
老子说“大道无形，大道似水”，懂得了水性，才能把握住为人处世的原则，作为一个领导者只有不断的提高自身修养，从人性出发，因人而异的处理各项事务，但同时又带领大家达到奋斗的目标，这就需要领导者要像水一样灵活，无论高山还是平原都无法阻挡前进的进步。
通过学习，使我对企业管理和企业发展有了新的认识，在今后的工作中我要再接再厉，加强学习，将理论落实到实际工作中，不断提高自己的认识水平和工作能力，为商场的发展贡献自己的力量。
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天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精，这句话出自何处。
能识人。
知人善恶，账目不负。
能。
礼文相待，交众。
能安业。
厌故喜新，商贾大病。
顿。
货物整齐，夺人心目。
能敏捷。
犹豫不决，终归无成。
能讨账。
勤谨不怠，取行自多。
能用人。
因才四用，任事有赖。
能辩论。
生财有道，阐发愚蒙。
能办货。
置货不苛，蚀本便经。
能知机。
售贮随时，可称名哲。
能倡率。
躬行必律，亲感自生。
能运数。
多寡宽紧，酌中而行。
生意要勤紧，懒惰则百事废。
接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。
帐目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
期银要约定，延迟则信用失。
临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，挨延则机会失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。
货物要面验，滥收则售价低。
钱账要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，妄作则误事多。
勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩。
勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊。
勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。
点评： 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。
《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。
陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。
他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。
后世商人尊他为商祖、经营之神。
他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。
陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… 一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。
陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。
待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。
我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。
为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。
这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。
然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。
但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。
我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。
