销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
环境工程以后可在哪些部门或单位工作
这是一篇帖子 转过来给你看看 （1）就业去向 A 按工作性质分 给排水设计（市政管网、建水），环境治理工程设计（污水厂、垃圾场、大气污染治理设计等，包括可研、初设、施工图等各阶段），环境影响评价（涉及面很广，主要由单位的资质决定），水土保持（许多大型项目都需要做水土保持方案），化工医药类设计（除了前面几种可能的工作外，咱们的化学知识背景可能在这些设计单位有所用处），城市规划设计，公务员（选调生、事业单位等）、教师（理论上咱们学过的课程和给排水相关课程都可以教的）等。
B 按工作单位分 设计单位（给排水设计、环境治理工程设计、环评、水保、医药化工类，城市规划，甚至地灾防护等），环保公司（以环境治理工程设计、环评为主，同时可能从事污水厂的运营管理方面的工作），某些有独立的环保处理车间的大型公司企业，房地产公司（一般房地产公司都配备有较为完善的设计人员），政府或事业单位（如环保局，建委，环境评估中心，固废中心，水务集团等等），高校（相关专业教学），施工单位，其它对专业基本不限制的单位等等。
（2）就业硬件条件 A 毕业学校 对于研究生而言，本科的毕业院校在求职时非常重要，因为用人单位都相信，该学的专业基础知识在本科时已基本学完，而研究生只是对一个人的综合素质和修为进一步提高而已。
而一般院校和重点院校的教学质量在他们看来是有一定差别的。
B 毕业学院 这也是咱们环境工程专业的一个特点，一些综合大学在同一个学校的不同学院开设相同名称的专业，对于小公司或者是新公司而言可能不知道区分和取舍，但对于了解情况的单位则肯定会首选他们认可的那个学院的环境工程专业的学生。
C 所学专业 如果你是研究生，当你的本科生是给排水的时候，你基本上可以和市政工程的研究生具有同等的给排水工作竞争机会。
当你的本科生是环境工程时，如果你研究生并不读的环境工程，你也基本上拥有和环境工程的研究生同等的竞争机会。
D 英语证书 CET－4没过肯定就业非常困难，CET－6过了在用人单位眼里那你就是较为优秀的人才。
但这个并不是绝对的，不同单位的要求不一样，有些不是外企单位强硬需要六级证书，而一些真正的外企却不一定非要要求你这么多，能说就行。
另外，如果拥有其它英语证书也是能力的体现。
E 保送研究生 在研究生就业里面，如果你是保送研究生，而且还能有个不错的名次的话，那就是就业的一大资本。
同样，如果你是本科生，如果你告诉用人单位你放弃了保研而选择工作的话，他们也会对你另眼相看。
F 毕业成绩单 打印的成绩单上肯定没有不及格的，但是如果专业课成绩平平，对某些对专业要求比较高的单位来说则可能会看轻你。
有些单位就喜欢看成绩单。
G 计算机证书 有个二级证书足矣。
但如果没有的话有些单位会挑剔。
H 专业证书或水平 在研究生毕业时，具备的专业水平可能为：通过注册环境工程师基础考试，环评上岗证，通过注册设备工程师基础考试，有工作经历的研究生可能会通过注册环评师的考核。
一般都会拥有其中一项，强人会有两项，罕有拥有三项及以上的。
I 普通话等级证书 如果你去应聘老师，或许有用。
J 其它各类证书 如果你是一个简历筛选者，看到大堆大堆的各类证书，你也会审美疲劳的，也不能区分出其中的含金量，因此，其它证书有几份辅助毕业证书和英语、计算机证书就可以了。
（3）就业软件条件 A 实习经历 必要的实习经历是很重要的，换位思考，如果你是用人单位，你也会相信有过实习经历的人必然更容易上手的。
而如果拥有实际工程经历那肯定也是你的一大优势。
B 学习经历 有无学生会、社团工作经历也比较重要，至少别人会从这方面考虑你是否有过团队协作的经历。
C 导师 对于研究生而言，导师的声誉和导师对你工作的关心程度很大程度上决定你找工作的难易。
有的导师声誉不错，但对学生的工作漠不关心，有的导师对学生就业非常关心，但自己却默默无闻，没有广的关系网，都无济于事。
D 个人爱好 必须要有一两件个人爱好，而且最好随大众点。
F 个人简历 简历需要在不断碰壁中逐步修改，同时针对不同用人单位需要为其量身制作简历，不要用“万能版”。
一份有针对性、精简、重点突出的简历才会让筛选简历的人感兴趣，或许你很适合某个单位，甚至那个单位的老总可能在见到你后都会很欣赏你，但是如果简历没做好，你首先就败在了人事部那个筛选简历的年青人手上（一般单位干这个工作的人都是比较年青的）。
（4）面试 第一次面试肯定会紧张，而且不知道会发生什么事情，都是正常的，不要慌张。
个人心得： A 简历一定要对面试负责 简历需要适当的扬长避短，并可以在可控制范围内略微夸大自己，也就是说，简历可以有所浮夸，但自己绝对要能应对由此产生的一切问题。
面试尤其是一面的时候，主要是人事部的主管和专业老总搭配面试，他们面试的内容肯定是在你的简历上做文章，针对你简历逐步提出问题，如果你对自己简历不熟悉，或者瞎编乱造太多，必然会有被戳穿或被问得哑口无言的可能。
B 冷静但不能冷场 面试的时候，如果面试你的人多，那你的大脑需要飞速运转，这时就需要冷静，力争用最简练的语言表达最准确的语义。
但如果面试你的人比较少，有可能会出现冷场的情况，这时你需要机智的引出话题或就上一问题继续侃侃而谈，既能打破尴尬，也能显示你的谈吐。
C 敏感或棘手问题不要给出准确答案 有些问题比如“你的职业规划
”，“如何评价你自己
”，“你最大的成就（或遗憾）
”等等，这些问题显然是没有标准答案的，不要说的太具体，泛泛而谈，稍微有个中心意思即可。
D 不要问什么答什么 不要问你一个问题，你就简简单单的回答完毕即可，可适当的有所引申，中心思想是把话题朝你拿手或熟悉的方面引导，不要老被对方牵制。
同时，在回答问题中可以有意识的向对方或单位示好。
E 薪酬问题 此问题是否该提不同的人有不同的看法，个人觉得在面试的时候当对方主动要你提问题的时候，可以大胆的向对方进行询问，毕竟这也是个人价值体现的一个方面，但也不宜反复追问。
F 提升共事之人的形象就是提升自己的形象 （5）工作待遇 仅根据个人所知对环境工程专业能进入的单位现状作一简要介绍。
A 设计院 中冶赛迪可以得到较为满意的报酬，一般第一年3000月薪，第二年5000月薪没有问题，两年后年薪10W是基本可以实现的。
机三院、煤炭设计院，待遇相当。
环境工程专业如果不是做给排水的话，都是进环保所，前三年年薪一般5W左右，基本工资都比较低（1000多），第一个半年一般不参与奖金分配，仅有基本工资和福利。
但做得好的两三年后可以拿到8W左右的全年总收入。
另外，做给排水的待遇一般稍高，但这些综合大院的所与所之间差别还是比较大的。
市设计院、市市政设计院听闻待遇不错，具体状况不详。
其他知名设计院重庆分院，比如华北院重庆分院、中南院重庆分院，比机三院和煤院的基本工资稍高，其他待遇也可能稍高。
重庆市外设计院，如云南、广西或其他省市设计院，基本工资都比较高，可达到3000以上，全年总收入都在5W以上。
其他特殊类设计院，主要还是做给排水，待遇相差较大。
B 环保公司 远达是待遇不错的单位，薪酬待遇系统比较完善，基本工资在2000以上。
财信也还可以，正在朝专业化、规范化发展。
其他环保公司年收入在2W~5W左右。
C 公务员等 工资和福利都较为稳定，是女生不错的选择。
当然，有意从政的男生也完全可以进入。
D 高校 年薪约3～5W。
E 其他单位 基本工资都不会太高，一般都低于2000元，其他收入差异较大。
（6）小结 A 硬件和软件都不是最重要的，最重要的是自信常驻，希望永存。
B 先找到工作的不一定是最好的，后找到工作的不一定是最差的。
C 那句老话，“先就业，后择业”，是有道理的。
在迫不得已的情况下，先找个下家委曲求全一下吧。
明明知道学习很重要，却还是学不下去怎么办
这里引用一位妈妈教育孩子的一句话孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利。
选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。
当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。
当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。
成就感和尊严，带给你快乐。
首先你知道学习很重要，但是为什么重要，从个人而言，学习很大一部分可以为你未来的人生铺设一条道路，肉弱强食适者生形容当今社会并不过分。
你要知道没有人会为你日后的穷困潦倒负责，也没有人会为你日后的贫苦无能而无偿施以援手，长大以后你要承担的责任比你读书时候大得多。
现在很多人都刷文凭没用，都是拼实力，但是到了社会上，凭我个人经历，很多公司的第一要求基本都是大专或者本科毕业的，在你想展现实力之前往往已经被文凭拦在门口了，当然我不否认很多低文凭的人凭着自己的实力走向人生巅峰，但是他们吃的苦是我们能想象得到，我见识过很多已经走向社会在工作的朋友边工作边学习考证。
所以知识不管在哪个时代永远不会过时的。
我希望你能培养忧患意识，不要安于现状，要学会去追求很高标准和更好的生活。
眼光和眼界是一项很智慧的品质。
学会独立思考，独立作出选择，并且保持勤奋。
不要依赖别人的几句话，或者几鞭子才能往前走，能救赎你的人只是你自己再说说我自己不想学习的时候如果我是自己看不进书，或者不想学习的时候，我会看看那些过的比我惨的人的生活，告诉自己我的父母也许现在和农民工一样，饱受欺辱，我不想要这样的生活，当然我也会搜索那些我想要的生活，并且坚定的告诉自己，我以后一定要过自己的想要的生活，并且为之努力有些时候太累了，会一个人听听歌看场恐怖电影，或者催泪电影，你要知道无论省事情，当你全身心投入付出感情的时候，你的思维会开阔很多还有就是看看自己喜欢的小说，比如言情，恐怖盗墓，或者自己写一些片段，这个比较耗时间，除非我真的点干劲都提不起的时候还有就是看一些平常和我的思维完全不同的书籍，比如零阻力，逻辑思维哲学之类或者绘画，这个我很喜欢，可是没啥钱还有一个人去江边散散步，骑车单车穿梭在不同街角，看看别人的生活【一般主要是心绪来潮的时候】每个人解压的方式不同，我之前在知乎上看到一个笔者，说每次自己难过的时候就会，把家里的灯全部关上，眼睛闭起来，从自己的房间在黑暗中慢慢摸索，到厨房到厕所到楼下，然后睁眼结束，重新开始每个人都有低迷的时候，只是每个人处理的方式不同。
作为学生我希望你多看书这里推荐我中学时代最喜欢的一本书叫做，因为痛所以叫青春 噢，对了坦言录也是很不错的一本书 多读书总是没有坏处的，人生而不同，希望你找到自己的人生目标并为之奋斗。
培养一个小兴趣，绘画、拍摄、看电影、或者是冥想、散步等等等，但是要记得适合而止哦，不要过渡沉迷。
小兴趣也只是生活路上疲惫了，可以放松的方法。
当然最重要的是你一定要有一个目标呀 ，不管这个目标是很近还是遥远的，是渺小的还是远大的，你一定要有一个自己的信仰和目标。
我无法用语言描述那种心境，但是当我迷茫无助焦虑的大哭之后，信仰还未实现，那种从绝望到不甘心，最后咬着牙逼迫自己重新拾起破碎的心脏继续前行。
这就像是一种重获新生的感觉。
痛彻心扉后看穿了现境然后懂得了生活最后理解人生，当然也不是时刻都那么激情彭拜，有时候更多的是无聊乏味，还有的就是平凡。
但是这种乏味和平凡在我看来，并不和平庸、无为是一处，有些人过着无聊的生活，他们是真的内心匮乏、身心乏味，眼神里更多的是疲惫和一潭死水，当有个目标，并为奋斗的路上，日子是枯燥了一些，但是意义却是不同的。
心境也是不同的。
能时时发现生活中的小乐趣，啊，我觉得失意才是生活的常态，所以要为每一件值得高兴的小事心存感恩。
有了目标，你才能向着这个方向前行，在疲惫困顿的时候才能重新燃起奋斗的希望和勇气还有就是保持勤奋，不要把无能为力当做懒惰的借口同时以推荐的书中几句话结束懒惰实际上是低迷，或者倒过来虽然很多人嘴上说着如何如何憎恨懒惰的自己，但实际却很享受慵懒的状态，根本不愿改变。
态度上表示想要从懒惰中走出来，但实际却在享受着这一过程。
如果你也在享受着懒惰，享受着已持续许久也懒于改变的懒惰状态的话，请你读到这里就离开吧。
我会为只读到这里的人们送出一句吉言：“其实低迷是为了奋起的明天所处的充电时期。
”可以了吗
心里是否好受了些
请走好。
事实上，这一吉言是骗人的。
一个人如果长时间懒惰，会腐朽的，你那美丽的肉身和灵魂就会变得越来越麻木和悲哀，这是多么可惜的事啊。
希望你能狠狠下定决心从低迷，不，从懒惰中真正走出来。
通常，一个人处于懒惰状态时总希望从外部接受某种刺激，让自己振奋起来，重新步入正轨。
某些极具刺激性的事件，朋友或前辈贴心的建议，或者是灌下许多烧酒后，以浑浑噩噩的状态在灰蒙蒙的凌晨突然悟到了什么……在遭遇这些之前，人往往缺乏击退懒惰的勇气和决心。
很多人在等待着晴空霹雳把自己打醒。
但让我说一句话好吗
其实，那样的刺激并不一定有效果。
决定性的力量总来自自己。
出自因为痛所以叫青春有种常态叫做，我在脑海中激情彭拜了一会，就权当努力了，还有一种常态叫做，我临睡前想做件大事改变世界，激动的睡不着觉，可第二天连早起都做不到从今天开始为自己定一个目标，并且去守护它。
俗话说当局者迷 ，我没有奢望这么几句话能改变你的现状，但是每句话都是我血泪的经验。
希望你能从中有所获益，然后学着改变的自己的想法和心境。
慢慢的、慢慢的、越来越好。
有很多朋友私信我说看了有感触但是还是不知道怎么是好，怎么说呢，人的想法都是自己的，世界这么大是不是，这里我讲讲自己的经历吧，怎么说我并不喜欢设计行业，甚至在我学生时代，我坚决认为，我今后一定不会从事和设计有关的行业，但是人生啊，哪有这么绝对的事情，甚至还时不时被打脸。
每天过着温水煮青蛙的工作，直到最后办公室的环境以及那种勾心斗角同事之间的攀比，那种喜欢踩着别人上位的算计，而我没啥技术，文凭不高，干不过他们，那种环境让我身心疲惫，最后选择辞职。
找了两个月的工作也找不到满意的 。
当时还是个小姑娘，毕业好些年也没有多少存款，家里条件不是很好，一直找不到工作，让我在家沉迷了也近两个月，最后迫于经济压力，我选择了一个比较好上手的工作，美工。
嗯，很多人说美工是最低等的设计，甚至和设计搭不上边，这个怎么看尼，看个人吧。
有些美工是模仿照抄，有些美工还是在学自己自己设计模板超越同行。
但是我就是想找美工学徒，都没有公司要我，很多打着收学徒的名义收学费，并且大多都不是正规，本来差点想放弃，但是想想，还是要找一门有技术的工作。
所以狠下心拿出不多的存款报了班，学了一个月，然后开始找工作，本以为学过了，找美工的工作会好找，结果人家要的都是要有经验精通ps，会做视频，会建模还要会手绘。
呵呵哒我当时的内心又是奔溃的，甚至又想放弃，但是我花了钱学出来，学费都没有赚回来所以还是硬着头皮面试了一家，跟人家说做了快半年的美工了，当然老板让我入职了，但是做了两个月之后发现这个所谓的公司，就是个皮包公司的，当时我反应过来已经来不及，老板跑了，然而我跑了街道办事处，劳动局，申请劳动仲裁最后都因为法律的各种那种愿意不了了之这说明一个很严重的问题，这两个月花了不少生活费，也没学到是东西就是很死板的套版，当然工资也是拿不回来的，法律这种东西，要到用时方恨他是社会主义制度初级阶段及其不完善呀这时候又开始了自己重新找工作的慢慢之旅，因为有了两个月的经验，虽然没学到啥，不过心态上已经稳定很多，不像刚开始那样不安，面试了一家速卖通的公司，嗯，他们的要求低，工资低，关键是没啥技术性，思虑之后还是决定不去。
重新开始投简历，我们这种二线城市生活还算安逸，没有大城市那种忙碌，然而我从来都是没有想到，有一天自己会为了工作，宁愿做一个多小时的公交，坐到开发区做一名美工助理，八点上班这说明大冬天我要六点左右起床，简历通过以后，我这心里真的不是滋味。
不过天无绝人之路，有些时候还是觉得生活对我还是不薄就在我准备去的时候发现了另外一家近一些的公司也招助理，我忐忑的又投了简历，嗯面试的主管说是新团队，要求也不是高，加上薪水给的还行，我就去了。
然后每天早上八点上班下午加班到六七点甚至十一点是经常的。
有一周几乎每天都加班。
我做梦都能梦到自己在做详情，在排版，卖点怎么放。
这样子又干了两个月。
差不多店铺里的详情都做好了，这时候老板说要裁员，还是离过年还有十天。
很不幸连着一个美工三个助理都被开了，。
、。
当然其中有很多原因，有些公司你加班加点帮他们干完以后，开始空闲了，公司就会有各种理由，我可以理解这种理由，但是我很愤怒这是在年前，说好的福利最后什么都没有，连主管说的包饭都给撤了，然后还想让人免费加班，最后在要过年的时候把人辞退，并且没有任何补偿。
这家公司我记住了，卖保温杯的，叫佳琪商贸有限公司。
哈哈跑偏了虽然公司很不人道，工资扣押两个月，辞退别人也拖延着很久才发，不过也确实学会一样东西。
美工不能靠别人，我那种想做助理，依靠别人慢慢学习的想法，应该抛弃掉。
也许因为做过了两个月的详情，并且还可以，心态也很好了，所以带着作品在年前又去面世了其他家，很幸运通过了。
但是我这个半吊子加半个小骗子，这还是让我有些不安就我一个美工，而我只会dw ps 简单装修店铺这两样老板要求会做视频，而且还要很高大上的那种，还要会建模，不过这是后话，我之后才知道的 忐忑的上班以后，老板说点击率不高找美工，我当时内心很有压力，甚至觉得这是老板觉得给了工资太高故意为难我。
不过没有办法还是硬着头皮上，做出来的东西老板也没怎么说不好，我知道这是老板人好，可能给了面子不过老板也有不给面子的时候，就是刚开始做车图，当面说我配色太垃圾让我学学别人的配色。
注意是直接说，拿着一幅动漫的壁纸叫住我，某某某，你来看看这个，人家这个配色多少好看，你要学习学习人家，你那个配色太辣鸡了。
而且隔天还问我有没有学过美术。
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我风中凌乱。
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我当时很受打击，只能说我会好好学后来老板让做视频，嗯还要做我从来没有做过的3\\\/4，人家做的都是1\\\/1这会可难住我了，所以我又是百度，又是贴吧各种问人，然而知识哪有免费的呀，自古以来皆是如此所以我只能自己一步一步怎么下载安装软件，怎么弄成个效果那个效果，一步步百度，跟着做。
但是怕老板催的急，自己加班加点熬夜弄完的，最后弄出来老板也没说啥，但是我觉得还是不够好。
再后来么老板又问会不会拍照，嗯，我会用相机，。
算不算会。
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跟着老板去了摄影棚，姿势都不会摆，我很凌乱呀，不过老板也不说啥，想着我几度被拒，这会终于遇上了别人家的老板了。
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不过隔几天老板拿着一个很高大上的视频，动画来问我，，我撤回刚刚说的话怎么说，现在也是慢慢的稳定下来了。
但是我还是不喜欢美工这个行业，不过放心我这里还有一个更大的目标，是啥那就不说了怎么说现在的状态就是下班以后回家学点学点画画，然后没看看视频教程周末有空偶尔出去放松放松，也挺好的，就是家里老是催我找对象，这个比较头疼怎么说，美工并不是我今后要干的，我要干的是大事业哟，从我回答这个问题的时候，我就在为他奋斗了，至于是啥，嗯我想说，当有了一个梦想，你要守护你的梦想。
嗯一开始我真的很不喜欢这份工作，特别是做梦都是在作图的时候，我开始害怕，甚至厌恶想要放弃，但是怎么坚持下来的呢，可能是不甘心吧，逼着自己去对自己狠一点，有时候才知道还能发掘出这么多潜力。
当然也要学会解压，空的时候找朋友玩玩滑板，学习中。
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简单的上板就可以。
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、还有么就是绘画，现在正在学素描，嗯这个真的会花大量的时间，关键是可以静心。
人无完人，我们不必过分要求大富大贵，但是也不能碌碌无为还劝自己平凡可贵吧。
每个人都有低迷的时候这里若你是青少年看完这段话，我还是要推荐我前面说过的一本书————————因为痛所以叫青春这本书就是在我学生时代帮助度过低迷期，找到了人生的目标，对我后期心态上的影响还是很大的。
【当时我还以为是中国人写的，后来知道是韩国人写的一度让我难以接受，后来慢慢的也不看了，但是我还是要推荐他，别问我为啥，自从学国际经济法之后就对这个这个国家无感了，加上最近看近代史情怀上来说我还不能接受】当然也给我带来了痛苦，为梦想奋斗的真特么辛苦，但是你就是心甘情愿，让人又爱又恨如果你是成年人了送你一句点醒我的话——————沉不下心看书，浮躁和焦虑，都是因为年纪渐长，不信正道而太重功利导致的本段话更新2020\\\/3\\\/7我看了评论很多人内心都知道学习很重要，就是无法学进去，可能前面讲了那么多，更多是从根本强调内在心态问题，因为我觉得只有你想做认定了这件事了你才会去，如果你不想，明明知道学习很重要但还是不会起身投入学习中。
如果是这样我建议你让自己动起来，给自己制定一个小目标，【比如起身翻开书本看一两页，或者做一道题，再或者整理作业，或者背几个单词，或者改成抄写也可以啊，当然如果还是不想动那么你不必一直待在书桌前，你可以边洗碗或者变干其他家务的事的时候顺便带一点学习上的（不过这个只能前期用，在你不排斥学的时候还是要回到书桌前）】记住是小目标不需要多大，【只是比你昨天好一点，有一丢丢的收获就可以了】这样子，既不会太花费你的精力，也能有所小收获，以最低的成本就能得到不小的收获。
这样子身心愉悦得到奖励才会坚持下去这样子说可能还不够直白，我会结合我自己的学习经历给大家一些启示吧沉不下心读书，很多时候因为焦虑和浮躁，所以要解决这两个问题，因为在我自己学的过程中，也是深有体会，就是用以上两个办法解决的因为这个小目标只是想帮你先培养习惯。
养成了习惯就算你不是很喜欢做这件事，但是习惯养成了，至少不会排斥，每天可以心平气和的做。
系我去年所说的求职难道入职难，今年算不上是很优秀，但是相比同行有很大的进步了，当开始做我也是焦虑的，所以一直在学习，去年只能拿4千的工资，今年也涨到了五千，在我们这里GDP不算高的城市，这个工资算还可以吧，起码吃穿不愁了，但是相比那些优秀的同行有拿一万多的，这时候我觉得自己就像一个中下游的学生，仰望那些优秀的高材生。
所以也是要学习的，那些厉害的大佬都有自己精通的技术，比如ps pr ae 和ai c4d等等，这几样只是比较常见的而我现在是准备攻学c4d，刚开始粗粗查了一下，得知系统很复杂，要学1-2年才算入门，精通至少也要三年吧。
但是把技多不压身，而且我也感觉到了来自社会的压力，而我不是科班毕业，有时候真的觉得跟不上进度，那些专业的理论只是也令我产生过自我怀疑，没有科班毕业的专业知识我到底行不行，当然否定以后要予以肯定，还是坚持下来了，世上无难事只怕有心人，就像我自己时常调侃自己，是不是自己不够勤奋，坏人总能做成坏事，很多时候在主角或者好人休息的时候他们还在费尽心思废寝忘食跑着跑那想尽各种可以利用的资源人脉都要要做成坏事，我一定要拿出干坏事的那种决心来干成这件好事‘’但是自学是c4d加上国内学习的资源少之又少，所以还是各种贴吧b站然后加群然后先大致了解了一下。
刚开始学，c4d的都是枯燥的工具应用，以及一些理论只是，我真感觉又回到了学生时代，听着都能打瞌睡，【有一段时间我睡眠不好，就带着耳机放这些入门基础催眠我自己。
】能听着打瞌睡真的也看不进多少，不过还好是只要知道这个工具的大致使用就行了，比如单词你要知道他是怎么念，以及怎么拼写。
但是死记硬背太痛苦所以我会在下班回家做饭，或者洗衣服的时候拖地扫地时候都打开视频看听着，多听了好几遍以后自然而然也记得差不多，当然记不住也没关系，我也不给自己太多的压力，只是前期培养一下和c4d的接触，接触多了才会想着他，比如路上遇到一个男孩子，各方面都很普通，那看一眼就往了，当然如果第二天早上，第四天下午都在不同或者相同的地方遇到了他，没有可以去交流，我想也会觉得缘分的奇妙，某一天可能会有想打招呼的冲动吧 。
当然只是打个比方，就是前期先培养要接触他的习惯，不用说非要今天学会了啥，见个面也可以嘛，毕竟很多女孩子跟我一样都是慢热型的。
言归正传后来我发现实际动手建模还是挺有意思的，所以每天下班就赖在公司不走，每天听一节课建一个很简单的小模型，时间久了慢慢的每天都会坚持学一点。
后来我发现我学习的进度，已经是公司的电脑更不上了，配置太低更不上这种大型软件，加上工作原因，又中断了一段时间，后来想起来结果发现很多之前的知识都忘记了，有些明明建好的模型我自己都不晓得用什么效果做的，加上又要过年回家，所以又更佳荒废了，然后奇葩的2020以一只蝙蝠拉开了帷幕，在家里是在无聊，笔记本么给我快高考的老妹上网课，自学c4d什么统统见鬼去吧，这种自我放飞的感觉太爽了【哈哈哈都是内心的想法】。
不过我也是个闲不住的人，看我妹每天早起上网课，而且吧又不让我睡到下午，所以一般中午之前就起来了，就坐在我妹旁边画画咯，她看我画画，所以为了不影响他，我基本是躲在房间里的床上画画素描之类的，后来甚觉无聊，突然就想起了c4d，不过还是不想看网课，直到上班吧 【我们这疫情不严重二月就开工了】回到公司很无聊所以又报了一个ps的光影理论课程，因为这个自己在做，所以学起来很轻松，相比较c4d我都不愿意打开那个页面而且我主要是靠ps上班的，所以c4d是完全自学，但是后来想想又不能荒废本来学的，所以也没能能把中心放在c4d这边，很多时候我也会报一个免费的体验课程有7天的也有11天的当然最长的一个是21天的，有板绘，有精修也有平面设计这一块，这些也是占据了我相当大的一部分精力和时间，我也尝试过两个技能一起进修，坚持了五天，真的是太累了，白天基本是要上班的，只能晚上或者早上学习，真的太累了，那几天时间天天十点多才回家， 这大致是让我不想碰c4d原因，不过最根本的是，我觉得我像一个小学生一样，要学高中英文，翻开单词表的第一页，前面几行的单词我才开始拼命记住几个，然后又有人给我一叠单词说都是要记得，这种心理让我开始远离c4d了，还有一种就是以后再慢慢学，反正时间也有的的事，直到后来需要做一个产品，但是我拍照的效果一直不好，这让我想到了建模，然后开始进行自我反思以后，我觉得是我太急躁和功利了，毕竟不是所有付出一下就能得到结果，更何况，这么一个庞大的系统，不是一朝一夕就能学会，也不是听几节网课就能精通的，然后重新上了贴吧看看很多新手在学，和我有大多的情况。
再后来加了一个自学群，妈呀，打开新世界大门，我觉得有时候真是太幸运了，能得到一些人的帮助，毕竟出了学校就没有人在免费教我只是的社会里，还能有几个人提点我，真是太高兴了，【所以希望以后大家做个温柔的人，也许你的一句话对那个求学的人就是一缕照进他生活的光】看着他们发的一些建模资料和建模的问题，我觉得我对c4d的渴望又慢慢回来了。
所以我决定我决定白天好好工作，空闲的时间进修一下自己的ps技能这快，晚上准备主攻c4d。
当然这是计划，因为去年的存的钱都交给了父母，自己身上留的钱不多啦，一台最低配置的组装机也是要6000了，一个多月的工资了，不过吧还是很下了心买了他
【我讨厌死蝙蝠了听说远了五千左右就差不多了，结果硬是长到了六千多】只是往后几个月要再还债中度过了，真希望马云爸爸能让我也中一个不用还花呗的奖励啊。
辛酸泪不说了当然我不是鼓励你们花钱呀，我觉得你们学习的成本比我低很多啦，像我要学个c4d遇到好几个前辈，都要问我收费才肯教我一些问题的，当然只是个别，很多人还是很热心的帮助我的，比如就遇到一个小哥哥帮我选好的组装机，我觉得吧，当为了理想奋斗的时候，全世界都是会帮助你的。
挫折只是磨砺我的一个小过程。
嗯如果你也一个人学不进，可以找几个同学一起监督打卡，或者开个视频在旁边，不管他在干嘛，自己完成好任务就好啦，刚开始我真的要天天跟我妹子开视频，他在上网课，我在旁边背书【因为还报了一个专升本的考试，考期临近看不下书，有点矫情了，让我妹子陪我先渡过这段过渡期，还差一个学分就可以毕业了哈哈，只是有点可惜论文才72，浙大的自考本科要75以上才能拿学位通过英语二，所以是拿不到浙大的学位了，只能是一个学籍，不过也很不错啦，毕竟我是高中毕业的考了专科在考本科的】这个经历是想告诉大家，每个人都有厌学是时候，我们要学会自我调节，就像是干坏事一样，相近各种办法，让自己去干他。
就算你不想，但是你给我想办法，想个点子去学让自己身体动起来，身体动起来了脑子才会转起来有人陪伴挺好的，当然也不能被外在因素影响，我这里所指的陪伴是一种见证的陪伴，不是要和你一样目标的，当人能有一个一样目标的会事半功倍，但是我的经验大多都是他们坚持一般就放弃了，所以我也没有要求跟我一样努力上进的陪伴，【我觉得学生应该会好找一些吧，毕竟都是想要学习的，向我们出了学校，很多人终究是碌碌无为还劝自己平凡可贵，安于现有的温饱，不会去提高自己的技能】见证性的陪伴实质，比如我有时候会看看书，我室友在打游戏看电视，我也觉得内心很安宁祥和，当然他能跟我一起读书我会更高兴的，但是我不强求他，因为他说他要考会计，所以我就让他跟我一起去图书馆看书，事后我问他在不是说去图书馆学习，你们怎么去看小说了，这让我感觉你的动力不是很大，她说其他早就想走了，只是为了陪我才没办法看小说解闷。
那一刻，我觉得一个人想要获得精神上的共鸣是很难的，很多时候我们希望以另外一个勤奋励志的人来激励自己，但是那种勤奋的人少之又少，而以他人也慰藉鼓励自己的心理才是最危险的，因为你永远不懂得如何调节自己的情绪，往往因为这样会半途而废所以见证性的陪伴，可以是朋友，也可以是自己，可以不用再同一个频道上努力，他做他的，你做你的，只要各自完成了就好，这里更多的时候是一种见证吧，不是我一个人见证我的努力，我室友在我身旁，无论他在干嘛，也是有人陪着我的某方面也见证了我的努力好了继续之前的后续，分享点高兴的事情，当我加了群以后前辈们跟我说每天花两个小时，一年就可以入门啦 。
真是太好了，但是吧很多时候我也是个感性的人，这个消息太让我高兴了，所兴奋的我又花了一笔钱，把我的床打扮了一下，因为是和闺蜜一起住的，她下铺我上铺她有时候打游戏或者是看电视有点吵，而且吧有时候十点就要管关灯【为了省电】，当然为了不影响她，也不让他影响我，我特意把我的上铺用架子和窗帘都围起来了，弄成了全封闭的小房子一样，我喜欢这种感觉，在自己喜欢的环境下学习会让我觉的很安静。
【不过睡上铺真特么费钱，如果可以选择我一定选睡下铺】就是破费了点，以后几个月，估计是见不着肉了，只能天天萝卜青菜了现在虽然很艰难，我一直相信一句话，当你觉得负重前行的时候，一定是在走上坡路，因为我很穷所以家里是没有网的，所以每天要用我的移动硬盘把资料从公司的电脑上下载好，然后带回家拷贝到我的电脑上，然后手机看下载好的网课怎么建模，虽然麻烦了点，但还是很欣慰，至少有收获呀。
现在特殊时期，也有很多让我感动的例子，身残志坚的外卖小哥坚持不要捐款，要自己送外卖工作赚钱，山区的小孩子因为山脚星号不好，他父母就在温度很冷的山顶但是有信号的山顶搭了个小帐篷给他上网课，冷了就跳绳取暖，这些例子真是让我自愧不如，因为我的条件真的比他们好太多了，他们这么艰难的环境都在努力奋斗，我又有什么理由不去追求呢还有就是要提一下，很多时候因为外在的原因，我们的收获和付出是不成正比的，就是你付出了，努力了，可能你得到的收获很少，甚至得不到收获还亏了。
但是请不要难过，这本来就是生活的常态，但是我们仍然要相信，偶然是冥冥中的必然，是由一次次的必然而导致的必然。
当然我们要自己学会计算收获。
比如我明明身上没有多少资金了，但是借了花呗买了电脑，那这个时候我也没有学会c4d 如果万一我放弃那就更亏了，所以这个时候要学会降低损失，所以我决定每天自己带饭菜上班咯，也是节省一笔开销，然后每天计算一定要看完一个视频，或者做一个能力之中模型，就当花钱买了的知识，不学就亏啦，不能亏啊，已经很穷了。
当然我觉得我这是一种投资了比如学习呀，你们也不能亏，给自己制定一个目标，完成了你可以奖励自己一直手感很好的笔，或者什么本子之类的，工欲善其事必先利其器嘛当然也可以是你自己喜欢的东西【我推荐不要太贵，要再自己承受的能力范围内，还有就是吃顿好的也可以啊，要学会满足学会感恩啊，你看我就吃不起肉，蔬菜都吃不到啦，每天都是老干妈黄豆酱】
