《谈判是什么》读后感
价接近打算的成交价，谈得好顶多按此价格成交，谈得不好也许会高于该价成交，反正占不了便宜； 价低了，对方以为你还留有余地，将侃得更凶，逼你让步；开价太低了，对方会以为你没有诚意，戏弄对方，拒绝谈判； 如何开价摆明自己强硬的立场，有效降低对方的期望值，值得思考； 哈巴德妈妈的策略，务必使卖主相信如下两点：1）诚心购买；2）手上的钱够不上对方的要价。
谈判大忌之“善意的让步”： “善意让步”的两个论点：1）先在若干小事上让步，目的是“软化”对方的僵硬立场；2）总得有人推上一把，否则谈判无法进行。
香港回归前的那场世纪谈判的读后感
1984 年 12 月 19 日，中国政府和英国在北京正式签订《中 英关于香港问题的联合声明》 ，规定中华人民共和国政府 1997 年 7 月 1 日对香港恢复行使主权。
在此之前，与英国前 保守党首相撒切尔夫人曾经历了惊心动魄的交锋，小平同志最终 凭借惊人的魄力和胆识赢得了谈判，赢得了对手的尊重。
小平同 志为捍卫国家主权和领土完整而表现出的大无畏气概，给我留下 了深刻印象，话语间充满着智慧，让我第一次感受到谈判的艺术。
自从撒切尔夫人派遣英国前首相希思、 总督麦理浩等人间接探 询，于1982年9月前往北京与见面后，经过 22 轮艰苦 谈判，中英两国终于达成协议，迎来收获的时刻，香港终于如期 回归祖国的怀抱。
谈判的详细内容在此我就不复述了，我重点说 下我的感想： 世人将会永远铭记和纪念 这位“一国两制”创始人
汤普森谈判学读后感
率领红军先锋部队的是指挥员刘伯承，他曾在四川一个军阀的军队里当过军官。
刘伯承熟悉这个部落民族，熟悉他们的内争和不满。
他特别熟悉他们仇恨汉人，而且他能够说几句彝族话。
他奉命前去谈判友好联盟，进入了彝族的境内，同彝族的首领进行谈判。
他说，彝族人反对军阀刘湘、刘文辉和国民党；红军也反对他们。
彝族人要保持独立；红军的政策主张中国各少数民族都自治。
彝族人仇恨汉人是因为他们受到汉人的压迫，但是汉人有“白”汉和“红”汉，正如彝族人有“白”彝和“黑”彝，老是杀彝族人，压迫彝族人的是白汉。
红汉和黑彝应该团结起来反对他们的共同敌人白汉。
彝族人很有兴趣地听着。
他们狡黠地要武器和弹药好保卫独立，帮助红汉打白汉。
结果红军都给了他们，使他们感到很意外。
《大公司小老板》中关于商务谈判的观后感800字
今天刚把《大公司小老板》看完，有点感触。
其实我也知道，这些感触只是一时的，也许在其它时候我不会感到这些，更也许过一段时间我就把它忘光了，于是，我才想到把它写下来，当作备忘录吧
不用说是在美国那种商业高度发达的国家才会发生竞争激烈，人与人之间相互帮助，相互利用的事情，在我们所谓的社会主义国家我相信也是如此。
想当初，卡特－德利子（好像是这个名字）只为了能让科迪－特知道自己的名字而欣喜若狂，更为了能够帮他打理他新购买的公司而像得到了天似的，甚至连他的婚姻也葬送了（虽然现在还是无法接受美国等国家对待爱情和婚姻的做法，虽然觉得爱情和婚姻对他们来说简直可以说是可有可无的，虽然他后面也碰到了更好的爱情，还是为他感到有点可惜）。
然而，当他把公司管理得效益大涨的时候，科迪－特竟把公司再次卖了，并把他解雇了。
现在固然还不理解美国商业如此的行为，但是起码能看到在这个社会竞争是如此的残酷，有进近乎不可理喻，也因此实力是如此重要。
然而，扪心自问，我现在有什么实力呢
所以，还是脚踏实地地多做些事吧。
我自己不是也说了吗：“不要回头看，也不要担心未来，努力地过好每一天就好
”
