三国演义每一回读后感
第一回 桃园结义：反映了当时东汉政权的腐败糜烂，宦官士族相斗。
桃园结义这个浅显易懂的就不用说了，从此三人义结同心。
第二回 打督邮：看出了张飞不畏权贵 为人直爽。
反映了刘备仁义 为官清廉。
反映了封建社会官僚的欺压。
第三回 说吕布：吕布登场了 也就是说 这个诸侯争锋的时代也要开始了。
能看出董卓的倒行逆施。
吕布的如狼似虎。
第四回 曹操刺董：伟大的军事家政治家曹操做出的义举。
能看出野心勃大的曹操年轻时候还是有复兴汉室的梦想。
且这一壮举，为他以后的雄心壮志 王业之路做了铺垫。
第五回 关东战役：曹操矫诏会诸侯。
主要是三英战吕布这个情节能看出吕布之勇。
温酒斩华雄能看出关羽之勇。
刘备的出现能反映出当时上流社会对于皇亲国戚的崇敬。
第六回 孙坚背盟：关东联军几乎破裂，由此可以看出诸侯的勾心斗角，都汉室虚有忠义。
而孙坚虽勇 但是见利忘义。
这是罗贯中尊刘的一贯作法。
第七回 标题不知道些什么好：盟军随着孙坚匿玉玺而解散，袁绍骗得冀州又打公孙瓒，孙坚又打刘表。
由此标志着东汉末年诸侯的野心已经随着董卓的独霸朝纲 暴露出来。
第八回 连环计 ：看出貂蝉的美貌。
吕布的儿女情长。
还有当时男尊女卑的封建思想。
第九回 董卓之死：吕布虽然助纣为虐 ，当初也是迫不得已，现在机会来了 好歹也是个浪子回头金不换。
但贾诩又怂恿李傕郭汜进军长安。
可看出汉室复兴，需要文治武功啊。
第十回 不知道怎么写标题便用两个句号带过吧。
。
：曹操借着父死之名要去徐州。
能看出在当时天下还是姓刘的时候，这个出师有名是很重要的。
还有就是当时逐鹿中原这个形势 徐州是战略要地。
第十一回 濮阳之战：吕布终于不再寄人篱下 ，直接攻取中原一大势力曹操的后方，而且成功，由此可见吕布之勇。
还有诸侯竞争的激烈。
至于刘备救孔融嘛。
可以看出上流社会对名望之士的崇敬，毕竟这个孔融使我们都知道的，七岁有让梨之贤。
第十二回 三让徐州：把刘备写的仁义之尽。
吕布和曹操的战役就不说了第十三回 。
。
：只能说这回我没怎么看懂 。
大概也就是汉室名存实亡。
西凉军阀残暴不堪。
第十四回 吕布袭徐州：陈宫之妙算，吕布带兵有道。
张飞嗜酒。
第十五回 孙策崛起：主要是写孙策，此人之勇不亚于吕布。
能看出他带兵有道，所以能平定江东各郡。
第十六回 辕门射戟：吕布确实是见好就收，忘恩负义。
但是还挺机智的。
没办法，纪灵太傻。
第十七回 袁术起七军：只能说袁术兵多，但不能运筹于帷幄。
吕布兵少 但能够出奇制胜。
第十八回 夏侯惇噬睛：猛烈有余。
还有贾诩的神机妙算，料敌如神。
能打之时却说不能打 不能打之时却说能打。
贾诩这个人不比大家崇敬的郭嘉差。
第十九回 吕布遭害：因果循环。
吕布多行不义，也不至于曹操不容他。
第二十回 许田行猎：曹操有篡汉之心 耽误篡汉之力。
朝野忠于汉室者多数，荀彧就是一个。
还有汉献帝终于表现出不满了。
第二十一回 刘备脱曹：先前的煮酒论英雄可以看出刘备和曹操都是当时英杰，必成大业。
一个隐忍 一个雄壮。
而刘备脱曹也就是反映刘备的壮志，和他反复无常的作风。
第二十二回 。
。
：没什么感悟，刘备占徐州之后抵抗了曹操的进攻 。
袁术的无能。
第二十三回 。
。
：这一回写祢衡怎么骂曹操的，曹操的太医也要杀他。
能看出罗贯中的贬曹思想多么强烈。
第二十四回 刘备败走：曹操除掉了董承，刘备投靠袁绍。
能看出袁绍这个人真如曹操说的一样干大事而惜身，见小利而忘命。
第二十五回 关羽降曹：刘备自个溜了，关羽却被抓住了。
关羽降曹那个经典。
关羽的忠义，曹操的思贤若渴，刘备与云长的情同手足。
还有斩颜良。
要我看斩颜良大多是靠赤兔马的快，虽然我说的比较扯淡。
第二十六回 延津之战：诛文丑。
史实文丑并非关于所斩，而是曹操用计，徐晃斩之。
云长也挂印封金而去。
第二十七回 五关六将：关羽的刀那是真真好厉害。
第二十八回 兄弟重逢：三个人都是讲义气的主啊。
其实从蔡阳来看，还能侧面反映曹操的爱才如命。
第二十九回 孙策之死：孙策好杀人，终于惹来杀身之祸。
而孙权十九岁即为，正是这样孙权才能屈能伸。
正是这样，才能看出江东基业是怎么流传下来的。
第三十回 官渡之战：这个相信大家都看过，感悟我就不多说了。
第三十一回。
。
：袁绍死了，河北的领袖一分为三。
刘备也去刘表那了。
从而，可以看出刘备真的是会审时度势。
他知道袁绍官渡必败，他知道只有怂恿刘表打曹操后方才能灭曹。
第三十二回 。
。
：袁绍死后 立袁尚为储君。
不立长 不立贤 。
所以众兄弟当然不服 才有河北风云。
第三十三回 郭嘉之死：郭嘉的死 对于曹操来说，是个巨大的损失。
但是郭嘉遗计定辽东，能看出郭嘉也和贾诩一样能看透人心 知人性。
确实是天才。
第三十四回 跃马檀溪：蔡瑁真是个巨奸，的卢虽妨主，但不妨英主。
刘备种种英明。
第三十伍回 单福遇主：单福就是徐庶，从此刘备也知道自己缺少的是一位运筹于帷幄之中的谋士。
第三十六回 走马荐孔明：徐庶自比孔明之才，如荧光之比皓月。
开始为这个三国演义的第一人物做了铺垫。
第三十七回 三顾茅庐：刘备就像个上门求亲的秀才，知书达理。
也能看出刘备的礼贤下士，那些崔州平石广源 都是给孔明做铺垫的。
第三十八回 隆中对：相当精彩，自董卓造逆以来，天下豪杰并起。
曹操不及袁绍。
。
。
孙权也托甘宁打黄祖了。
第三十九回 孔明的处女作：火烧博望，史实是刘备所为。
但是移花接木到孔明身上也未尝不可以。
也可以看出孔明用兵都是很奇怪的出奇制胜，关羽张飞都料不通。
第四十回 火烧新野：曹仁十万大军 刘备只有几千兵马。
刘备虽败，罗先生也为他挽回了面子。
第四十一回 携民渡江 ：也可以说单骑救主。
刘备新野败兵，万余民随至当阳。
煞是有面子，所以看出刘备的仁义。
前面延津之战时，其实曹操也是携民一起的。
赵云救主，精彩
无论什么影剧，都精彩。
第四十二回 长板桥：张飞三声喝退百万兵。
其实史实张飞是为有勇有谋的大将之才。
长坂坡用计也不足为怪。
三国演义里的张飞毕竟是黑脸。
所以才把他构造成退了兵就拆桥。
第四十三回 舌战群儒：孔明非百里之才。
江东精英也非等闲之辈。
鲁肃高风亮节。
第四十四回 智激周瑜：孔明能洞察人性 洞悉人心。
周瑜雄才大略。
孙权为人谨慎。
第四十五回 群英会：如此妙计，不费吹灰之力就让曹操折了两员水军统领，公瑾确实有王佐之才。
而孔明却也看出了此计。
所以显得孔明高于公瑾。
第四十六回 草船借箭：前无古例 后无来者。
知天时地利。
周瑜打黄盖，为事紧密。
第四十七回 。
。
：阙泽献诈降书，凤雏授连环计。
所以才有火烧赤壁。
第四十八回 曹操赋诗：可以看出曹操的慷慨陈词，雄心壮志。
和他所向披靡之后的兴高采烈过头了。
杀刘馥。
就是惨败之兆。
第四十九回 火烧赤壁：同官渡之战一样 ，不说了。
第五十回 华容道：这里是小说情节，太离谱以致我没有什么想说的。
联军获胜之后，诸葛亮竟然不见好就收，还去打那些残兵败将干嘛，有什么粮草辎重
再说干嘛要三重埋伏。
这不是耗费兵力嘛。
他不趁机收复荆州各郡 反而做出这样的举动，真的并非是一个智者之所为。
第五十一回 。
。
周瑜中箭，诸葛开始帮助刘备完成大业，从收复荆州开始。
也是他和周瑜一个斗智的过程，把周瑜写成了一个心胸狭窄的人。
第五十二回 。
。
：还是写刘备收复荆州这次是桂阳。
前面还有孔明智辞鲁肃。
说江夏乃刘琦之地，刘备不忍夺之，等刘琦病逝，再还荆州。
可以看出大势由先前的逐鹿中原的徐州要地，变为四通八达的荆州了。
第五十三回。
。
：关羽和黄忠。
都是战争 就不多说了。
第五十四回 小妹嫁刘备：民间传闻小妹叫孙尚香，史书不记载女人名字。
这是一场政治婚姻。
里面也充满了勾心斗角。
第五十五 五十六回：我都不说了，因为我比较喜欢周瑜。
实在不想说什么。
第五十七回 卧龙吊丧：得了便宜还卖乖啊孔明真是。
周瑜一死，鲁肃当上大都督，鲁肃主张联刘，所以孔明可以放心的取益州，没有后顾之忧了。
而且庞统也被发掘出来。
刘备如虎添翼。
第五十八回 割须弃袍：马超之勇于吕布不减。
第五十九回 离间韩遂：前有马超与许褚大战二百五十余回合，很精彩。
后有贾诩献计抹书离间马超韩遂。
本来韩遂和马腾就有些仇恨，这一离间就更不得了。
第六十回 益州平定：益州平定之路开始了。
看出刘备的反复无常。
罗贯中写的刘备根本就是矛盾的，说他一心兴复汉室却又夺益州。
第六十一回 截江救阿斗：政治婚姻始终是对政治有优势才采取的婚姻措施。
而曹操和孙权方面也能看出 曹操老了，对年轻人已经有心无力了。
第六十二回 。
。
：刘备入蜀，势如破竹，很快便到了雒城。
第六十三回 凤雏之死：征益州的军师庞统死了。
刘备最信任的军师之一丧失。
张飞在培关义释严颜。
可以看出张飞的大将之才，有勇有谋。
他比诸葛亮还先到雒城。
第六十四回 。
。
：马超兵败后投张鲁，也没什么感悟。
第六十五回 葭萌关：马超勇，张鲁帮助刘璋马超攻葭萌关。
但被李恢说降。
刘璋投降，刘备领益州牧。
可以看出刘备还是很得人心的。
第六十六回 单刀赴会：还是说关羽之勇。
第六十七回 逍遥津：曹操取了汉中，张辽的逍遥津。
也都是战事。
第六十八回 。
。
：神话色彩，没什么好说的。
第六十九回 。
。
：这回还是反映一些人对曹操的恶视。
第七十回 。
。
都是些汉中的争夺战，主要任务是张飞张郃黄忠，所以也没什么好说的。
第七十一 七十二回 也是汉中的争夺战曹操退兵。
那天晚上以鸡肋为号。
杨修果断看出来了。
于是便杀了杨修，说他乱军心。
其实杨修这个人也是绝顶聪明但他爱卖弄聪明。
曹操真正要杀他是因为他卷入了储君之争。
第七十三回 刘备称王：汉中拿下，刘备称王。
云长趁着一连串的大捷 拨兵攻襄阳樊城。
而且都打下了。
可以看出军心是作战时很重要的东西。
第七十四回 庞德负棺：樊城战役中，庞德为了取得曹操信任，背了口棺材上阵，说，要么我进这棺材，要么关羽进这棺材。
曹操很感动，救命他救樊城。
庞德之义，不亚关羽啊。
还有放水淹七军就不说了，大将于禁投降，名声垂败。
第七十五回 刮骨疗毒：史实刮骨疗毒的并不是华佗，而是一名军医，因为这个时候华佗早死了。
这里用华佗之神来衬托关羽之神。
还有吕蒙装病 陆逊即位大都督。
陆逊表书赞扬关羽。
关羽笑了，孙权的手下真是一代不如一代，周瑜是个能人可惜死了，鲁肃是个和事老，吕蒙是个病鬼。
这个陆逊却是一个庸儒。
于是他就放心的打襄樊，以至于后方南郡空虚。
第七十六回 走麦城：一代武圣，落到了四面楚歌的下场。
荆州后方空虚，吕蒙的病就好了，陆逊也不儒生了，直接抄他老窝。
可以看出，兵不厌诈，陆逊这个人在三国志中是一个人占一个章的。
和诸葛亮还有各个君主一样，所以陆逊是三国历史上非常重要的一个人物。
第七十七回 关羽显圣：迷信色彩，不多点评。
第七十八回 曹操之死：关羽死后不久 曹操也死了。
这里面的华佗是虚构的 华佗早就死了。
曹操是头疼病死的，因为他日理万机啊。
所以有才干的人有抱负的人，要以青春以生命为代价才能有成就。
第七十九回 七步诗：同样曹操的儿子们的争夺储君位也很激烈。
曹丕更是残忍。
七步诗我没事也爱念几句，常常感人肺腑。
曹植的才华是真真真好。
第八十回 两国诞生：曹丕篡汉称帝。
因为政治需要，天下大势已定。
三分天下，谁听汉献帝的。
故而篡汉了。
刘备也跟着称帝。
罗贯中的标题是曹丕称帝就是篡汉，刘备称帝就是续大统。
真是。
。
。
。
。
第八十一回 张飞遇害：刘备称帝的同一年 张飞伐吴。
这个时候刘备的野心也大起来了，哪还想什么兴复汉室。
而且口味重，直接打孙权的首都。
张飞这个人的性子是这样，尊于大夫而恶于小人。
他对那些做官的有品德的人很尊敬，对那些地位低的人就不怎么喜欢，比如他喜欢鞭打士卒。
喜欢酒后鞭打士卒。
所以他才会死。
第八十二回 孙权降魏：前面我不是说孙权能屈能伸嘛
就是这样。
他需要发展需要牢固政治，就投降曹丕。
等时机一到，就与他摊牌。
或许有人说孙权不要脸，但这关系到一个国家或者说一个政治体系的存亡，你就是这个体系的代表，你不这样做就要遭殃。
所以孙权到最晚才称帝。
第八十三回 刘备征吴：上一回就交代了刘备征吴。
这一回主要是写刘备一路强攻，陆逊避其锋芒连连撤退。
刘备擒拿到了一些将领，是跟关羽张飞的死能扯上关系的。
其实都是虚构，很多将领都并不是落在他手中。
陆逊这个年轻的将领出道了。
孙权势力从此改写。
第八十四回 夷陵之战：这场战役也是以少胜多，是三国时期三大战役之一，以为着形势的发展。
官渡之战决定了曹操统一北方。
赤壁之战决定了天下三分曹操元气大伤，夷陵之战决定了蜀汉从顶峰遭到挫败，以至于困死于益州。
还有孔明的八阵图，这个也是被神化了的情节。
八阵图有是有，但是并不是什么奇门遁甲之术，是很普遍的阵型。
第八十五回 白帝城托孤：刘备病逝，将刘禅和蜀汉基业托付于诸葛亮，正托付人是孔明，副托付人是李严。
其实刘备和孔明的关系并非鱼水。
谁会把自己打下来的江山送给一个外人
所以他怎么会说先生可自取之
所以这就是考验孔明。
安居平五路嘛也很精彩。
第八十六回 曹丕伐吴：张温和秦宓的对白很精彩，曹丕之败就可说明陆逊之才。
第八十七回 云南之乱：这些我没有什么好说的，虚构程度太多后面的几回我也就不说什么了第八十八 八十九 九十回：这里全是虚构。
赵云魏延是蜀国主力，应该在北方东面布防 。
怎么可能被带来南征。
而且那些人物塑造的奇形怪样。
这里只能说要收服人心要软硬兼加。
第九十一回 出师表：读了出师表的人都会被孔明的忠义所感动，鞠躬尽瘁死而后已。
这也是六出祁山的开始。
第九十二 九十三 九十四回：诸葛亮攻打雍州凉州西凉一带。
姜维投降。
主要是战略，也没什么好感悟的。
第九十五回 失街亭：街亭是当时进军的咽喉要道。
有人说马谡是纸上谈兵，并不是的。
下回我会说。
还有空城计，这个我替司马懿出几个主意。
司马懿不是有十万大军嘛，把城池围下来几天行不行。
拿根箭把孔明射下来行不行
派个侦察连进去探探虚实行不行
何必看到孔明太城楼上开派对就退军呢。
所以这里的虚构程度是有够深的。
第九十六回 挥泪斩马谡：马谡虽然是纸上谈兵，但他的才华是诸葛亮肯定的，只是他刚愎自用，纸上谈兵并不能用来形容马谡。
马谡的死呢，也是必然。
丢失街亭并不是死罪，但是有人进言不可让马谡领军，孔明不听。
然而街亭失守。
孔明难逃其咎。
不斩马谡，自己下不了台。
众人心里不服，毕竟别人可是劝过诸葛亮的。
所以马谡之死是必然的。
第九十七 九十八 九十九回：这里一直是孔明进攻，司马懿死守。
所以三国志12里司马懿的技能是固战坚守 。
司马懿喜欢守，为什么
因为蜀国国力小，但是有三川之险。
易守难攻。
而诸葛亮不断进攻耗费国力，司马懿如果守住了，蜀国国力就会一年不如一年。
那个时候，司马懿要灭蜀就很容易了。
孔明呢，他要完成先帝的夙愿，完成自己的抱负。
所以以攻代守，连年北伐，但是他没意识到国力的消弱。
以攻代守是个很高明的战略方针。
如果你静养，你静养什么，你国力增强魏国不会增强嘛
等你强大了你打谁
天下就三块。
所以孔明和司马懿都是有高明之处。
患得患失。
第一百回 羞辱仲达：人们都知道孔明谨慎，其实司马懿也谨慎，老谋深算。
司马懿与孔明都以大局为重。
所以司马懿尽管孔明这样羞辱他，他也不放在心上。
而且还穿上衣服，这真是怎样大的胸怀啊。
101 102：一个装神弄鬼，一个木牛流马。
这两点我都觉得不是虚构的。
装神弄鬼骗张合很容易，木牛流马也是真的。
这是一种运输工具，但是具体是怎么造的我就不知道了。
103 104：孔明之死。
孔明的死应该是操劳军务引起的饮食不调，所以应该得的是胃病。
而他吩咐手下人办的事就太不现实。
比如魏延，魏延是大大的忠诚。
先帝非常器重他，他的造反事实上是和杨仪的一场内讧。
孔明死了，大权在蒋琬手里，造成了姜维北伐受阻。
杨仪的罢官。
而刘禅呢
其实他根本没有把诸葛亮视之如父。
其他的就不多说。
105 ：上面已经说了魏延的造反是场内讧 106 107：主要是讲司马懿如何除去政敌，获得曹氏兵权的。
还有姜维的北伐，他败了。
没错，为什么，不是他不如诸葛亮。
是他没有诸葛亮的地位，他没有大权独揽。
北伐力不从心。
108：没有什么好说的。
109到118：不好意思我有点事，只能大概阐述一下。
其实这里的看点无非就是姜维北伐。
和司马氏造反。
司马昭被封晋王。
手下的邓艾钟会各怀鬼胎，姜维北伐受挫。
119 蜀国投降：魏国差不多不在了，蜀国投降了。
焦周怂恿的。
有人说焦周误国。
其实不是，蜀国该亡。
诸葛亮姜维连年北伐，国力空虚。
北伐要钱吧，钱是老百姓拿来的吧。
老百姓就命苦了。
当时有一个叫薛琮的到了蜀国，回吴国说 蜀国将亡，因为那得老百姓个个都面黄肌瘦。
蜀国还能撑多久呢。
蜀国如一个盆地，没有荆州，北伐就得往祁山。
大军想出去都难，当时隆中对孔明就说要拿下荆州。
可是荆州在曹操和孙权手里，你抢的到么
所以蜀国该亡。
而姜维呢
唆使钟会独立，想趁机杀了钟会复兴蜀国。
结果事情败露遭害。
姜维他可以投降享受荣华富贵，可以自刎就死。
可是他选择了做有用的，选择了不择手段的取完成自己心里的理想。
这是值得任何一个人都尊敬的。
120：三分归一统。
孙皓残暴 蜀国已亡唇齿之交已丧。
吴国必亡。
考研究竟有什么作用
《马克思么的》读后感一、引言：为什么选择读这
自2008年全球金机爆发以来，资本主义制度受到了广泛地质疑，资本主义内部的各种痼疾纷纷显露。
从城乡差距、贫富不均到经济掠夺问题，加上全球霸权在金融海啸中显露的腐败，种种迹象显示，让整个世界意识到重新认识马克思主义的重要性。
关于解读马克思的书籍有很多，每位作者对于马克思都有自己独到的见解。
然而我认为每位作者在解读的过程中难免会带入一些些自己的感情，自己的观点。
而伊格尔顿希所著写的《马克思为什么是对的》却是特别的新奇，他并没有阐述自己的观点，而是对十个西方常见的否定马克思主义的观点逐一进行了反驳，从而还原了马克思的本质。
这也就是我为什么选择阅读这本书的原因。
二、作者简介特里·伊格尔顿（Terry Eagleton，1943—），当代最具国际声誉的马克思主义研究学者，英国当代思想家。
他曾先后在剑桥大学、牛津大学、爱尔兰国立大学任教，著有多部重要文化及思潮理论观察的书籍，是当代英国最具代表性的新马克思主义研究理论家和文化理论家。
一九八三年他的著作《文学理论介绍》（Literary Theory: An Introduction）对新潮流的介绍通俗易懂甚至引人入胜，被重印了将近二十次，成为二十世纪八九十年代文学系学生的必读教材。
至今仍在巴恩斯·诺布尔书店（Barnes and Noble）的文学批评专柜占据一席之地。
伊格尔顿定期为《卫报》和《伦敦书评》以及其他许多主流媒体撰写文章。
查尔斯王子曾高度评价其在学术界的地位，称其为“可怕的伊格尔顿”。
三、书本内容简介伊格尔顿总结了西方十大主流反马克思主义观点，在此基础上，又结合马克思主义产生的时代环境和当今社会形势的变化，对其进行了考究和论证，并深刻批判了反马克思主义理论的荒谬之处。
他反驳的这10个观点是：马克思主义终结了；马克思主义在理论上都是正确的；马克思主义是一种宿命论；马克思主义是乌托邦梦想；马克思主义将世间万物都归结于经济因素；马克思是唯物主义者，对人类精神层面毫无兴趣；马克思主义的阶级学说是最无用过时的；马克思主义者倡导暴力政治；马克思主义相信国家是万能的；过去40年中，所有引人注目的激进运动都源自马克思主义以外的思想。
四、读后感通过阅读伊格尔顿所描述的10大错误观点，我们可以简单地罗列出10大观点：1、马克思主义在后工业社会依然有用。
2、马克思主义不是饥荒的代名词。
3、马克思主义没有冒犯自由和尊严。
4、马克思主义并非鸟托邦之梦。
5、马克思主义不是非即白的历史观。
6、马克思主义从来没有蔑视宗教。
7、马克思主义认为阶级仍然存在。
8、马克思主义不等于暴力和牺牲。
9、马克思主义不意味着消除个人自由。
10、马克思主义与其它政治倾向互惠。
马克思是第一位将资本主义作为历史现象来研究的理论家。
资本主义并不能终结人类历史，作为一种社会制度，它不可能演绎“不朽”的神话。
资本主义在加剧人类异化、社会生活商品化、助长人性贪婪的同时，也在消解着它的意义和价值。
伊格尔顿在这本书中断言：“作为有史以来对资本主义制度最彻底、最严厉、最全面的批判，马克思主义大大改变了我们的世界。
由此可以断定，只要资本主义制度还存在一天，马克思主义就不会消亡。
”资本主义追求财富的无限积累，不断扩大金钱投资规模，不择手段获取经济霸权，国际竞争不断压低利润率，造成全球经济衰退、资源分配严重不平衡，由此带来了失业率上升、贫富差距拉大等一系列社会问题。
面对当前已经陷入危机的资本主义，这本书回归到马克思的基本思想，并发掘出其哲学理论中的本质力量。
通过阅读这本书，我们不仅可以从西方反马克思主义的角度加深对马克主义精髓的科学理解，而且有利于我们认清楚西方反马克思主义者的真实意图，巩固马克思主义在社会主义国家的指导地位。
是金子请你发光读后感
雏鹰经历生死的磨练得以展翅翱翔,花蕾经历风雨的磨练得以竞相开放,柳条经历寒冬的磨练得以抽出新芽,人生也因经历磨练而更加精彩!假如你选择了天空,就不要渴望风和日丽；假如你选择了大海,就不要渴望风平浪静；假如你选择了道路,就不要渴望一路平坦.翻开历史的卷轴,徜徉于字里行间,你会看到无数伟人行走的痕迹.磨练正是这些伟人的根基,因为有了磨练,他们变得更加坚强；因为有了磨练,他变得更加充实；因为有了磨练,他们才能成灿烂银河中的璀璨明星.磨练是激发潜能的“催化剂”.因为磨练,司马迁忍受宫刑的痛楚,奋笔写下了“史家之绝唱,无韵之离骚”的《史记》；因为磨练,孔子踏遍祖国的山山水水,布惧烈日煎熬,寒冬侵袭,流传下“韦编三绝”的佳话,因为磨练,那位“采菊东篱下”的“五柳先生”不愿同流合污,而独具“不为五斗米折腰”的襟怀.磨炼是勇于前行的推动.1000次的失败,有人问爱迪生：“你该放弃了吧?”可是他说：“1000次失败起码告诉我有1000中东西不能用来做灯丝.”就这样,在一次次的实验中失败,但又在一次次的失败中前进,灯泡终于在坎坷的道路中诞生了.试想,如果当时爱迪生没有经受失败的考研而退缩,人类又将多久才能看到那一片曙光呢?磨练是催人奋进的营养品.着名作曲家贝多芬丧失了听力,这对他来说是人生中莫大的挫折.原本五彩的世界瞬间悄然无声,那跳动的音符似乎在瞬间变得沉默.然而,他以百折不挠的精神去战胜了失聪给他带来的重重阻碍,从痛苦地坚岩中发掘出无限的灵感,引导出快乐的甘泉,就是这样,身残而志坚,不懈的磨练让他走出了内心的阴霾,成为一位举世闻名的乐坛骄子.如果人生比作高山,那么磨练是弯曲的河道；如果把人生比作大海,那么磨练便是催生浪花的礁石；如果把人生比作高山,那么磨练便是涌向顶峰的步步石阶.没有严寒的磨砺,哪来梅花扑鼻香.选择磨练,你变选择了成功；逃避他,你便选择了懦弱；背弃了他,你便选择了失败!记住：淬炼过的金子才发光
如何培养和激发学生的学习动机
学生的学习动机是直接推进学生进行学习的内部动力。
它是由学习需要转化而来，是社会和教育对学生学习的客观要求在学生头脑中的反映。
在教育教学中，学生学习动机的培养和激发，既是促进教师改革教学内容和方法的手段，也是提高学生学习效果和综合素质的途径，是学校工作的重要任务之一。
那我们在平时的教育教学工作中如何对学生的学习动机进行培养和激发呢
一、加强学习目的教育，启发学生学习的自觉性学习目的的教育，是学校教育的一项经常性的教育，它与学校的思想政治教育、学生的人生观、世界观的形成与培养是紧紧联系在一起的。
具体的学习动机的教育应通过各学科的教学来实施。
教育实践表明，学生对某些学科缺乏学习的积极性，常常是由于对学习这门学科的重要意义缺乏认识。
因此教师在教学时应该让学生认识到学习的重要性以及它的目的、任务、要求，认识在以后的应用中的价值和作用。
这样随着学习的深入，认识的深入，学生对学习就越有兴趣，他们学习的积极性和自觉性就越高。
二、提供成功机会，增强学生学习的自信心让学生在学习过程中不断得到某些成功的体验，已经成为当今教育激发学习动机的最重要的手段之一。
苏贝尔曾指出，学习与动机之间的关系是典型的相辅相成的关系。
因此教师在讲授知识的同时，应该让学生获得成功的体验。
学生一旦尝到成功带来的喜悦，学习动机就能获得强化，又有助于使学生产生自信心，增强学生的自我效能感。
运用这种方法时，首先要考虑到学生的不同实际情况，设立不同的学习目标和要求，其次要控制教学的进度和难度，使学生的某些具体学习得到不断实现，尤其是尽可能创造条件，使学生有机会走出课堂、走向社会，将学到的知识应用于社会实践，在为社会服务的过程中获得成功的体验。
三、利用学习结果的反馈作用，强化学习动机学习结果的反馈，就是将学生学习的结果及时提供给学生，使学生了解自己的学习情况，包括运用所学的知识解决问题的成绩、作业的正误、考试成绩的优劣等。
当学生了解了自己的学习结果，可以强化正确的学习动机，克服不正确的学习动机，从而促进学生进一步努力学习。
这正是因为学生得知自己的学习结果后，一方面看到了自己的进步，享受到成功的喜悦，求知欲得到满足，从而使学习的态度和手段得到及时的强化，产生进一步学好的欲望和愿望；另一方面有能看到自己的缺点和不足，增强和克服缺点和不足的信心与决心。
四、适当的开展竞赛活动竞赛是激发学生学习积极性和争取优良成绩的一种有效手段。
学习竞赛有很多形式，如个人之间竞赛，对照过去与现在的自我竞赛，团队之间的竞赛等。
不同的竞赛形式对学生的学习动机都有激励作用。
因为在竞赛过程中，学生的好奇心和成就动机会更加强烈，学习兴趣和克服困难的毅力会大大增强。
所以很多学生在竞赛的情况下，学习的效率会有很大的提高。
当然，有利就会有弊。
过多的竞赛会失去激励作用，会造成过于紧张的气氛，加重学生的心理负担，有损学生的身心健康；况且竞赛获得成功的毕竟是少数人的胜利，胜利后会受到关注、表扬，体会到成功的喜悦，而没有获得成功的少数学生就被忽视，也许会失去学习的兴趣和信心。
所以，只有适当开展竞赛活动，竞赛时最好按照能力分组进行，这样会使更多的学生都有获得成功、有受奖的机会，这样才对多数的学生起到激励作用。
另外应多指导学生进行自我竞赛，使他们能从自己的进步中体验成功的喜悦，增进学习的积极性。
五、创设问题情景，激发学生学习兴趣和求知欲教育教学过程中创设问题情景，提出一定难度的问题，使学生既感到熟悉又感到不能单纯利用自己已有的知识去解决，这时就激发学生思维的积极性和求知的欲望，使学生进入“心求通而未通，口欲言而未能”的境界。
“不愤不启，不悱不发”就是对这种境界的完美描述。
在学习中遇到问题，当学生正在头脑里积极思考，但是不能达到想通的心理状态；或是对这一问题有了新的领会，但是不能准确的表达出来，正在积极地使语言或是思路条理化、清晰化的时候，这时教师对学生进行启发、诱导，就能提高学生学习的积极性，激发起学生求知的需要。
例如在教学《怀素写字》这个故事时，问：学完了这篇课文后你懂得了一个什么道理
对与低年级的学生来说准确说出出课文的道理是一件非常不容易的事情。
于是我在黑板上写了一个“板”字，问“你想怎样才能写好这个字
”引导学生说出怀素写字的方法。
“先看清字的形状，记住字的笔顺，再一笔一笔照着写。
”接着，我问“如果你每天坚持这样写，你的字会怎样
”通过这些问题的回答，很快，由此及彼理解并掌握这一课所说的道理，只有认真写字，坚持不懈，写字就会有进步。
这时我引导学生，你能把字写好吗
（想）那么就要像怀素一样认真写字，我相信你们也能写出一手好字来。
以此来激励学生学习怀素刻苦练字，好学上进的精神。
六、适当表扬与批评，进行的正确的评价教师正确的评价，恰当地运用表扬与批评的方法，也是激发和培养学生学习动机的重要手段之一。
因为这种表扬和批评是对学生学习态度、学习成绩的一种肯定与否定的一种评价形式和方式。
当然，表扬与批评，奖励与惩罚，赞扬与责备等不同的评价方式对学习动机的激发也有不同的作用。
一般来说，表扬和鼓励与批评和责备相互比较更容易激发起学生学习的积极性，前者能使学生产生成功的喜悦感，后者更容易使学生失去学习的兴趣和积极性，挫伤学生的自尊心。
但是表扬、鼓励过于多，甚至是泛滥成灾，或是使用不当，也会对学习动机有一定消极作用。
相反，适当的批评、责备或是惩戒式的责罚尤其对学习较好的学生的缺点的批评也有一定的积极效果。
因此，教师在教育教学过程中，把表扬和鼓励有机的结合，适当地应用，表扬时指出还存在的不足与缺点，批评时肯定学生的优点和进步。
在对学生进行评价时要努力做到客观、公正、公平，恰到好处，又要奖罚分明，能够以理服人。
只有这样才能达到较好的教育教学效果，增进增强学生学习的积极性、主动性及自觉性。
从而培养和激发学生学习的动机和兴趣，才会使学习获得事半功倍的效果。
（丁庄苗曙光）《课标》中说：“有效的数学学习过程不能单纯地依赖模仿与记忆，教师应引导学生主动地从事观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动，从而使学生形成自己对数学知识的理解和有效的学习策略”。
只有当教师了解并尊重学生个体差异，满足了学生多样化的学习需要，才能促进学生学习的自主探索与合作交流，才能丰富学生数学活动的经验，提高思维水平，发展他们的数学才能。
要想满足学生的学习需要，应尽最大的可能去激发和培养学生的学习动机，鼓励他们努力探索学习的方法与策略，保持积极的学习情感与态度，主动地获得数学知识、必要的应用技能和基本的数学思想方法。
动机是一个人发动和维持活动的个性倾向性，是在需要的基础上产生的，是需要的表现形式。
学习动机就是推动学习活动、确定学习方向以及引导、维持、调节、强化学习活动的一种内部机制或内在历程。
正确的学习动机对学习活动的作用可分为三个方面：一是对正在进行的活动的推动作用；二是对未来活动的准备作用；三是对活动的创造性态度的促进作用。
影响学习动机的因素很多，大致可分为内部和外部两 大类。
其中内在因素起决定作用，是维持学生对学习孜孜不倦进行的原动力，如学生对学习的需要、兴趣、情感、以及自尊心、自信心、责任感、义务感、荣誉感、愿望、信念、理想等。
外部条件对激发学习动机也有巨大的促进作用，比如父母的表扬、教师的鼓励、奖赏、适当的竞赛等。
因此激发和培养学生 的学习动机应注意以下几个方面。
一、加强学习目的教育，激发学生的学习热情正确而又明确的学习目的是形成和提高学习动机的必要条件。
“伟大的力量来自于伟大 的目的”（高尔基），巴班斯基说“教学过程不但要依靠认识兴趣的动机，而且要依靠一系列其他的动机，其中启发把学习看成自己的义务和责任的动机是特别起作用的。
这些动机使学生克服学习上不可避免的困难，体验由于克服困难而产生的愉快心情。
在这种情况下义务感和责任心迫使学习努力去掌握知识、技能和技艺，以便尽管对该作业没有兴趣，但仍然坚持获得必要的结果”。
所以，只有学生明确地认识到自己当前的学习与将来生活、工作和学习的密切关系，体会掌握科学文化知识，发展自己的智力、才能是未来人生道路上不可或缺的本领，才能确立远大的、高尚的、强有力的学习动机，才能产生强烈的而又持久的学习热情。
相反，没有明确的学习目的，认为读书是为了应付父母、教师的“差使”，上课是混日子，常常是学生学习被动、落后的主要原因。
因此，经常对学生进行学习目的方面的教育，注重根据学科的性质、知识的特点、教学形式的特点以及学生的年龄特点，有效地对学生进行理想教育、目标教育，是必要的也是很重要的。
当然，教学总不能被“小目的”困扰着，必须同学生的大奋斗目标、未来的生存、社会的需要等联系起来，这样的教育才会持久深入，学生学习的热情才会始终不变。
二、阐述知识的意义和价值，激发学生的求知欲求知欲是对知识的热烈探求，是学生的好奇心和内在学习兴趣的集中反映，强烈的求知欲是学习正确的学习动机的重要表现。
通常每一个学生都有求知欲，苏霍姆林斯基指出：在学生的心灵深处都存在着使自己成为一个发现者、研究者、探索者的愿望。
求知欲的基础是对知识的热爱，是对知识的意义和价值的深刻理解；没有对知识的热爱，就不可能有对知识的不懈追求。
在教学活动中，准确阐述知识的意义和价值是激发学生求知欲、培养学生良好的学习动机的有效途径之一。
比如数学课中，当学生了解到“一种科学只有成功地运用数学之时，才算达到真正完善的地步”（马克思语），“数学是科学的眼睛”（罗蒙诺索夫语），那么他们学习数学的动机就必然会更加坚定有力。
同时，这对于鼓舞学生的求知的热情，激发他们打开知识宝库的渴望，引起他们对发掘知识奥秘的兴趣，都会产生极其重大的作用。
我在讲授《统计初步》第一课时，结合本地区农村实际情况，向学生提出一个日常生活中经常接触的问题：假如你是位渔民，怎样才能知道自己渔池中鱼的数目、生长状况、年终是否会盈利
学生听完后立即沸腾起来，说法应有尽有，待到老师阐明数学中就有一门学科??《统计初步》??能提供答案时，顿时一双双渴求的目光投向了老师??????学生学习的热情有了，主动积极性调动起来了，下面的教学自然就有了生机，效果自然也就很突出。
三、创设问题情境，激发学生探求的兴趣所谓问题情境，就是把学生学习中需要解决的矛盾问题带到一定的情境中去。
一般来说，问题应具备一定难度的，对学生来讲，既是他们力所能及的而又必须经过努力才能解决的，用前苏联教育家维果茨基的理论说，即这些问题必须是处于学生的“最近发展区”的问题。
实践经验和心理学研究证明，只有那些“高而可攀、跳起来答”的问题才能吸引学生的注意力，激发他们学习的兴趣，燃起追根究底对知识追求的热情，进而形成稳定持久的学习动机。
我在指导学生练习《解直角三角形》应用举例时，利用现有条件和地宜，设计了这样的三道题：某位学生在太阳光下测得一根2米长竹杆的影长为1米，那么相同时刻10米长的电线杆的影长是多少
若这段影长一部分落在地面上，另一部分落在斜坡上，其中地面影长4米，那么落在斜坡上的影长是6米吗
请说明理由；假若现在有一长杆落在地面上的影长为3米，落在墙壁上的影长为1米，则这根长杆是多少米
同学们看完题目后一个个显得欲欲试试、兴奋不已的样子，接下来只要适当点拔，因势利导，一堂枯燥的练习课就会变得精彩生动、激情不断。
四、适当地组织竞赛，激发学习的外在动机表现自我、张扬个性是现代青少年一个共同的心理特征。
竞赛正是充分利用青少年这一心理特征而成为激发学生学习外在动机最有效的手段之一。
组织得好的竞赛不仅能够调动学生的学习积极性，使他们积极向上的需要发展得更为强烈，而且有助于培养学生奋发进取，勇于探索，团结合作等优秀的思想品质；不仅能有效地形成学生的外在动机，而且能激活学生的各种内在动机，合力推动学生健全人格的完美发展。
竞赛形式可以是多种多样的，团队或个体的；课内或课外的；综合或单独一门学科的。
竞赛的组织务必严格保密，确保竞争的公平公正。
只要竞赛组织得好，就一定能培养和激发学生学习动机的成熟发展。
五、客观公正的教学评价，强化学习动机教师对学生学习结果的种种正确客观的评价信息，对学生的学习动机起着重要的激励和强化作用。
它不仅使学生从反馈的信息中看到自己的进步与成功，还能体验到成功之后的喜悦，从而使自己的学习态度和兴趣得到加强，激起更进一步深入学习的强烈愿望；同时又能通过这种信息反馈了解自己学习的不足或弱点，从而调动一切积极因素去克服缺点，战胜困难，为取得更好的成绩而拚搏努力。
评价要关注学生学习的结果，更要关注他们学习的过程；要关注学生学习知识的水平，更要关注他们在学习活动所表现出来的情感与态度，帮助学生认识自我，建立信心。
评价主体和方式要多样化，有自我评价、学生互评、教师评价、家长评价和社会有关人员的评价；既可采用书面考试、口试、作业分析等方式，也可采用课堂观察、课后访谈、大型作业、建立成长档案等方式。
无论采用何种主体、何种方式，都应以激励学生学习、促进学习发展为目的，这样才能不断强化学习动机。
1．在学案设计中体现和保障学生的主体地位，激发学习兴趣，让学生学有动力。
以学生为主体，突出学生的主体意识，充分发挥学生的主体作用，学生应是教学活动中心，教师、教材、一切教学手段，都应为学生的“学”服务，使学生从被动学习转为主动参与。
数学教学的成效很大程度上取决于学生对数学学习的兴趣．一旦学生对所学知识产生了浓厚的兴趣，就不会感到学习是一种负担．孔子说：“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者．”要让学生愉快有效地学习数学，关键在于激发学生的学习兴趣，让学生学有动力． (1)数学学案设计抓住导人环节设下悬念，能唤起学生的好奇心．激发学生学习兴趣如在学习“一元一次方程”时，教师可以请学生想好一个数，把这个数经过加减乘除一系列运算后的结果告诉教师，教师很快猜出学生想好的那个数是几，在学生百思不得其解时，教师指出奥妙所在，引入课题，十分生动有趣． (2)数学学案设计复习简单问题,让学生有成功感,激发学生进一步学习和探究的欲望． (3)数学学案设计中，引入数学实验，让学生以研究者的身份，参与包括探索、发现等获得知识的全过程．使其体会到通过自己的努力取得成功的快感，从而产生浓厚的兴趣和求知欲．在学习“三角形三边关系”时，学案设计如下问题：“三根木棒能组成一个三角形吗?”大多数学生回答是肯定的．这时，教师拿出三根木棒进行演示，当学生看到居然不能组成一个三角形时，感到很惊奇．这时教师再演示把最长的木棒适当截去一段后，与另两根组成了一个三角形．然后教师启发学生自己动手用木棒去寻找三角形三边长应满足怎样的关系才能构成一个三角形．这样的教法既能促使学生探索，又能将思维引向深入，从而激发了学生学习数学的兴趣。
(4)数学学案设计开放性问题引入新课，激发学生的学习兴趣，使学生较快地进入新的学习情景。
如对三角形全等判定定理的学习，先提出这样的问题：一块三角形的玻璃被打成两片（图略），要配一块同样大小的三角形玻璃要不要将两块都带去
如果只带一块，那么应带那一块
为什么
学生思考或回答问题时，已感受到：两角夹边对应相等的两个三角形全等这一判定方法。
2．学案导学中加强学法指导，让学生有“法”可依。
“未来的文盲不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人”．这充分说明了学习方法的重要性，它是获取知识的金钥匙．学生一旦掌握了学习方法，就能自己打开知识宝库的大门．因此，改进课堂教学，不但要帮助学生“学会”，更要指导他们“会学 第一，教学生“读一读”．学案开始为学生编好阅读课本填空和问题设计，并指导学生掌握“读读、划划、算算、写写”的预习方法，逐步学会归纳整理，善于抓住重点以及围绕重点思考问题的方法．如学习“圆周角”一节时，可设计以下三个问题让学生预习：①圆周角是怎样定义的?对比圆心角的定义两者有何不同?②圆周角定理的证明为什么要分三种情况进行．③圆周角定理有哪些推论，这些推论如何证明． 第二，让学生“讲一讲”．在教学中，要鼓励学生大胆发言，对于那些容易混淆的概念，难以掌握的内容，应积极引导学生去议，鼓励学生去讲．在讲的过程中，对于学生出现的差错、漏洞，教师要特别耐心引导，帮助他们逐步正确地表述．让学生学会合作与交流，让学生大胆的表达． 第三，带动学生“做一做”．让学生在动手操作、实验中得出结论，锻炼学生的思维和动手能力． 第四，引导学生“想一想”．养成解题后反思的习惯．反思自己的思维过程，反思知识点和解题技巧，反思多种解法的优劣，反思各种方法的纵横联系．适时地组织诱导学生展开想象，题设条件能否减弱?结论能否加强
问题能否推广?等等． 第五，引导学生学会“复习”。
俗话说：“温故而知新”，这就是说，对我们以前学过的知识和技能要经常复习。
复习有多种，根据复习的时间和内容，可以把复习分为两种，一种叫课后复习，即每次上课后的复习，一般在当天进行；另一种叫系统复习，是在较长时间后，集中一段时间对整体性的内容进行系统复习，包括单元复习、阶段复习、考前复习等，教师要多向学生介绍复习方技巧。
3．学案导学中发展学习能力，让学生学有创见。
在数学教学中，我们不但要让学生学会学习，更要发展学生的学习能力，让学生创造性地学习．首先，要注意培养学生发现问题和提出问题的能力．教师要深入分析并把握知识间的联系，从学生的实际出发，依据数学思维的规律，设计出恰当的富于启发性的问题去启迪和引导学生积极思维，同时采用多种方法引导学生通过观察、试验、分析、猜想、归纳、类比、联想等思想方法，主动地发现问题和提出问题．其次，要引导学生广开思路，重视发散思维．教师要精选一些典型问题，鼓励学生标新立异、大胆猜想、探索，培养学生的创新意识。
4．学案导学中注重因人施教，让学生有个性。
教学本身就包括教师的教和学生的学的个性差异，也是提高学生学习主动性的一个重要方面．例如，在课堂教学中，可根据不同气质的学生因人施教，对“兴奋型”学生可采用“以忙制动”、“以动制动”等方法．根据他们反应快，愿意表达自己看法的特点，多提问，多让他们发表意见，多让他们操作、演示．让善于思考又不爱发言的“抑郁型”学生发表不同看法；让积极发言又常丢三拉四的“活泼型”学生讲清算理，分析算式；让机灵沉着又稳重内向的“安静型”学生说一说别人讲得对不对，并加以补充等等．这样围绕教学内容和要求，根据学生气质差异因人施教，既有统一要求，又能发展学生的个性，使他们的长处得到充分发挥．5、学案导学中应运用“最近发展区”理论，实施分层递进教学 教学有效性缺失的重要原因之一是，在班级教学中学生间获得同样知识所需的时间存在较大差异，要在同一时空中按划一目标发展，部分学生学习时间的浪费十分明显。
在实践中，如能按照“最近发展区”理论把获得某种知识所需时间和认知发展水平大体相当的学生进行归类分层，并确定与各层次学生的实际可能性相协调的分层递进教学目标，实施分层递进教学，教学效率即可大幅度提高。
这里，“分层”是为了确保教学与各层次学生的最近发展区相适应，“递进”则是不断地把最近发展区变为现有发展水平，从而使学生的认知水平通过教学活动不断向前推进。
分层递进教学是班级授课制中实施个别化教学的新探索，是最近发展区理论的深化和具体应用，对提高教学有效性具有重要意义。
总之，要让学生主动地学习数学，教师必须转变角色，接受“教师应当作为学生学习活动的促进者，而并非知识的传授者”的观点，利用学案导学致力于为学生的学习活动创造一个良好的学习环境、学习过程和培养一个良好的“学习共同体”，从而正确地发挥教师在教育体制和教育对象之间的“中介”作用，这样才能把培养和发展学生学习数学的主动性落到实处．
什么是探究式教学模式
探究式教学（Inquiry Teaching），又称发现法、研究法，是指学生在学习概念和原理时，教师只是给他们一些事例和问题，让学生自己通过阅读、观察、实验、思考、讨论、听讲等途径去独立探究，自行发现并掌握相应的原理和结论的一种方法。
它的指导思想是在教师的指导下，以学生为主体，让学生自觉地、主动地探索，掌握认识和解决问题的方法和步骤，研究客观事物的属性，发现事物发展的起因和事物内部的联系，从中找出规律，形成自己的概念。
可见，在探究式教学的过程中，学生的主体地位、自主能力都得到了加强。
（一）创设情境，激发自主探究欲望探究式教学的载体与核心是问题，学习活动是围绕问题展开的。
探究式教学的出发点是设定需要解答的问题，这是进一步探究的起点。
从教学的角度讲，教师需要根据教学目的和内容，精心考量，提出难度适度、逻辑合理的问题。
（二）开放课堂，发掘自主探究潜能在富有开放性的问题情境中进行实验探究。
这是教学的关键步骤，教师首先要帮助学生拟定合理的研究计划，选择恰当的方法。
同时，要求教师提供一定的实验条件或必要的资料，由学生自己动手去实验或者查阅，来寻求问题的答案，提出某些假设。
这时，教师起到一个组织者的角色，指导、规范学生的探索过程。
这个过程可以由单个学生自己完成，也可以由教师将学生分组来完成。
要注意培养学生寻求合作的团队精神。
经过探究过程，学生要把自己的实验过程或者查阅的资料进行总结梳理，得出自己的结论和解释。
不同的学生或者团队可以就同一问题提出不同的解释或看法。
他们要能够将自己的结论清楚地表达出来，大家共同探讨。
（三）适时点拨，诱导探究的方向教师为了达到让学生自主学习的目的，引导学生自己去发现问题，学生不明白时可适当点拨，诱导探究的方向（四）课堂上合作探究，训练自主学习的能力在探究教学中，教师是引导者，基本任务是启发诱导，学生是探究者，其主要任务是通过自己的探究，发现新事物。
因此，必须正处理教师的“引”和学生的“探”的关系，做到既不放任自流，让学生漫无边际去探究，也不能过多牵引。
1、交流自学成果。
在课堂上，让学生交流自学成果。
在互相交流中，使大家思维相互碰撞，努力撞击出创造思维的火花。
交流形式可以灵活多样，可以让学生自由发言，也可以让学生先在四人小组交流，然后派代表在全班汇报。
2、合作学习，探究疑难。
让学生对“交流成果”环节中所提出的问题以及普遍存在的模糊认识进行讨论，在合作学习中大胆质疑解疑。
讨论的形式可以灵活多样，可以同桌互帮，四人小组研讨，全班辩论等，为学生充分表现、合作、竞争搭建舞台，使教师指导和学生自主探究相结合，传授知识和解决问题相结合，单一性思考和求异性思维相结合。
在合作学习过程中，教师要善于诱导。
如：“你认为他说得对吗
为什么
”“对他的回答你满意吗
你有什么不同的见解
”等等，把学生的思维推向高潮。
讨论中，教师要做到：（1）要密切关注讨论的进程和存在的问题，及时进行调整和引导；（2）要发现多种结论，特别注意和自己备课时不一致的结论，变教案为学案；（3）要充分调动学生讨论的积极性，及时发现优点，特别是善于捕捉后进生的“闪光点”，及时给予鼓励。
讨论要使学生思维碰撞，闪现思维火花，激发表现欲，促进创造思维的发展。
（五）课后留创新作业，激励学生自主学习为了激发学生自主、合作、探究的学习兴趣，课后，教师布置的作业要改革，努力减轻学生的课业负担。
1、留因材施教的作业。
教师要客观看待学生身上存在的学习能力方面的差异，留作业应做到因材施教，采用按能力分组、分层、适度布置作业。
如学习了课文后，我设计三个层次的作业。
（1）自由读你喜欢的段落，抄写课后词语；（2）摘抄并背诵你认为优美的词语，喜欢画画的同学还可以画一幅山水画；（3）写读后感或请你当一回导游写一段导游词。
我让学生根据自己的能力和爱好，选择其中的一项来完成。
这样，各个层次的学生都得到了训练，既减轻了学生的课业负担，又提高了学生自觉主动地完成作业的积极性。
2、留课外阅读的作业。
苏霍姆林斯基说过：“减轻学生的脑力劳动，最有意义的手段就是扩大他们的阅读范围”。
课外阅读的作业，不但扩大了学生的阅读面，使学生更好地学习，而且能促进学生积累词语，积累写作素材，提高学生阅读和写作的能力，激发学生自主学习的兴趣。
3、留写日记的作业。
日记是学生畅谈自己喜、怒、哀、乐的广阔天地，是学生诉说心里话、观察社会、评头论足的阵地，学生在写日记时觉得有话可写、乐写、想写。
留写日记的作业，激发了学生自主学习的兴趣，持之以恒，学生的写作水平就在不知不觉中提高了。
4、留想象的作业。
亚里士多德指出：“想象力是发现、发明等一切创造活动的源泉。
”没有想象就没有创造，善于创造必须善于想象。
因此，我们在教学过程中，要善于捕捉课文中可延伸、可拓展、又能升华和突出主题的地方，鼓励学生发散、变通，培养学生的创新意识激发学生自主、探究学习兴趣。
如激发学生自主、探究学习。
于是，我让学生在课后充分发挥想像力。
如何培养创造力
《顾客凭什么购买后感 文\\\/张令凯 读后感就头大，都道怎么写了。
此书涉及的内容多，其中以销售的方法论居多。
我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。
一、7Q销售 营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。
口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。
说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。
什么是销售呢
关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化…… 其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。
个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。
当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。
如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。
作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型： 1.我为什么听你讲
开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。
2.这是什么
有什么特点
对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。
3.与我何干
掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。
4.为什么相信你
证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。
5.值得吗
必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。
6.为什么在你这里买
从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。
7.为什么非要现在买呢
要让顾客明白这个时机购买最合适。
只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。
如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售进程，提高销售成交率。
二、顾客购买行为 1.个体顾客消费行为 （1）购买类型：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买 （2）购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。
对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。
（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。
） 2.群体顾客购买行为 组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、信息提供者、决策者、购买者。
在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。
3.顾客购买常用技巧 （1）货比三家：如招标、比稿等。
（2）虚张声势、表里不一等。
三、顾客为什么听你 1.选对（合格）目标顾客 三有标准：有需要、有支付能力和有决策权。
在组织购买和群体决策中，要找到谁才是有权、有钱、有需要的“关键人”，避免白忙活一场，竹篮子打水一场空。
2.找到顾客 销售业绩与顾客数量和单个订单金额成均成“正相关”关系。
（1）吸引、发掘顾客方法：陌生拜访法、广告寻找法、连锁介绍法、代理销售法、销售效率、交叉销售法、竞争插足法、个人观察法、其他方法（比如展会、论坛、会议等）。
（2）客户三六九等：奖金型顾客、金矿型顾客、下月型顾客、下季型顾客、包袱型顾客。
3.拉进顾客距离，套近乎 OCP法则：销售中要先销售自己（Oneself），再销售观念（conception），最后销售产品（product）。
“销售自己”可以理解为接近顾客，和顾客建立信任；“销售观念”可以理解为激发顾客需求；“销售产品”可以理解为完成销售。
（1）销售自己 1）职业化、专业化外在形象； 2）给人深刻印象谈吐语言； 3）要有让人认可的行为习惯。
（2）换个除公司销售人员之外的身份，如社会身份。
（3）巧妙接近顾客 1）“桥式”接近策略，遇人搭桥； 2）“钓鱼式”接近策略，舍小求大； 3）“主动出击式”接近策略，山不过来，我过去； （选择接近策略的考虑因素：顾客的来源和寻找顾客的方法、途径；预计成交额、订单大小；顾客的数量；时间、资源状况。
） （4）使自己对顾客更有价值 1）事由：利益、电话、问题、心情。
2）时机：了解好访问对象的工作、生活等时间规律，选好时机。
在选择访问时机的时候，要考虑到访问目的。
话说：不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。
3）地点：顾客公司办公区、销售公司办公区、公共休闲社交场所及其它地点。
（5）让顾客习惯喜欢：倾听、赞美、关心和建立共同点（交集、归队）。
（6）顾客为何说不：需求异议、权力异议、财力异议、时机异议和拖延异议。
（7）准备工作：全面深度了解顾客、合适行头、销售工具学习、信心提升强化。
（8）接近顾客流程：选择目标客户、引起客户注意、消除客户戒备心理、获得客户的好感、取得客户的信任、审查客户资格、引入正题。
四、这是什么
1.把产品特性说透。
把产品优势想全、说透，激发顾客购买兴趣。
（1）语言打动顾客 1）动听故事，润物细无声； 2）事实案例说话，用第三方佐证。
（2）图片讲解，可视化。
（3）产品说话，体验营销。
（4）注意点：1）互动、积极词汇、市场化语言、情景融入、建议书。
2.必知产品知识 （1）产品的市场定位和突出卖点。
（2）1）产品定位与卖点；2）产品知识问不到；3）行业信息熟悉。
五、与我何干 1. 识别具体问题和激发明确需求 （1）顾客买的不是产品，只要问题解决方案，是为了解决冲突 只有当顾客相信他的梦想和需要能够得到满足时，他才会考虑购买产品并着手行动。
1）了解所在企业、产品以及个人能给顾客带来的利益点； 2）判断顾客真正想要得到的利益是什么； 3）向顾客证明你的产品将会满足他的需要，给他想要的利益，他的境地会因购产品而变得更好。
（优秀的销售必备两张表：顾客需求分析表——顾客需要什么，即顾客想要得到的利益。
产品利益分析表——产品和销售能满足什么，即产品和销售能提供哪些利益。
） （2）明确顾客需求和产品评价标准。
（3）激发需要——由满意到不满意。
1）激发顾客的焦虑和恐惧，激发顾客的危机意识； 2）激发顾客对更高标准和要求的渴望； 3）击碎顾客自我满足的假象。
（4）将群体需求转化为个人需求。
（5）对顾客需求分类 1）真实需求和虚假需求； 2）显性需求和隐性需求； 3）现实需求和潜在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）终极需求和路径需求 （6）学会转变顾客需求 识别问题和激发需求这个阶段的任务就是透过“虚假需求”找到“真实需求”，把“隐性需求”变成“显性需求”，把“非迫切需求”变成“迫切需求”，把“潜在需求”变成“现实需求”，把“组织需求”变成“个人需求”，用“终极需求”来激发“路径需求”。
（7）激发顾客需求的SPIN销售工具 销售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的缩写。
s代表状况性询问，P代表问题性询问，I代表暗示性询问'N代表需求—效益型询问。
SPIN的实质是：通过状况性询问来开启谈话并发现和激发顾客需求，同时寻找其他销售机会的切入点；通过问题性询问，引导顾客将注意力转移到其不满意的因素上；通过暗示性询问，他顾客意识到小向题不解决会有非常严重的后果和局而；通过需求一效益性询问，他顾客意识到产品能够切实解决的问题，继而形成对这种产品的现实需求。
2.将产品特性转化为顾客关心的利益点 （1）FAB法则 1）特性（F）：特性是指有关产品和服务的客观事实； 2）优势（A）：优势来源于比较，要么与过去比，要么与竞争产品比； 3）顾客利益（B）：顾客利益是指产品给顾客带来的好处。
（2）“FAB”的顺序比较常见，但有时用“BAF的顺序效果更为出众。
BAF，即先讲利益，首先用利益点吸引顾客，然后再讲优势和特性，用优势和特性向顾客证明产品确实可以提供他所关心的利益，满足其需求。
六、为什么信你 1.细节彰显 （1）握手和目光。
（2）名片和名字。
（3）就座和领地。
2.处理顾客怀疑与技巧 （1）处理顾客怀疑和拒绝的原则 1）提高每一个销售环节质量； 2）掌握一些常用处理异议的技巧； 3）乐于做候补。
（2）处理顾客怀疑和拒绝时的具体策略 1）提前做好准备，不打无准备之账； 2）选择好处理时机； 3）处理顾客异议四种选择：是在顾客未明确提出异议前就把顾客的异议处理掉；等待顾客提出明确的异议后再处理；顾客提出异议后，延后一段时间再处理或请他人来帮你解答；不回答。
（3）先认同，再澄清。
1）认同顾客，也可适时赞美，而并不一定认同顾客说的是事实； 2）可认同过去，而不是认同现在， 3）认同其他公司、产品或销售可能会犯这样的错。
（4）先澄清，再应对 1）直接回应。
2）进一步询问。
3）用封闭式问题澄清异议和异议的原因。
（5）用证明处理顾客的怀疑 1）个人品质； 2）公司声誉和实力； 3）产品证明。
（6）引处理顾客怀疑的策略和技巧 1）忽视处理； 2）直接处理； 3）优势补偿劣势； 4）缺点就是优点。
七、值得吗 顾客是否购买的依据”是价值，而不是价格。
1.顾客购买是价值而非价格。
2.寻找价值最大化的时机。
3.提高价值感的报价 （1）坚持完让顾客了解产品价值再报价格的原则。
（2）报价策略 1）是给价格设置前提； 2）报价格系列，给顾客想象、选择空间； 3）反问顾客。
（3）由高到低报价，符合顾客喜欢砍价的心理，满足其需求。
（4）处理价格异议 1）异议处理策略 顾客喜欢的不是便宜货，喜欢的是占便宜。
处理价格异议最有效的手段，就是把价格问题转换为价值问题，把价值问题转化为需求问题。
处理价格异议的基本策略是：先谈价值，后谈价格；多谈价值，少谈价格。
2）异议处理技巧：分解价格、强调特殊利益、放大利益和顾客总价值。
八、为什么要在这购买
销售不仅仅是销售产品和服务本身，还有销售人员和公司，销售人员和公司是所销售产品的一个组成部分，更是使产品增值和创造附加值的部分。
1.对公司和销售的异议 （1）企业异议：企业应加强广告宣传，加强售后服务。
（2）销售异议：销售应从自身找原因，改进销售工作。
2.塑造不同于竞争对手的附加值 （1）全面了解竞争对手，界定自己的竞争对手，树立和明确自己的竞争对手。
（2）明确谁是竞争对手。
（3）了解竞争对手信息。
（4）明确竞争对手的优劣势，更要清晰自己的优劣势。
（5）公司和个人附加值分析 3.为一次销售增值，为二次销售奠定基础 （1）做好你的售后顾客服务。
（2）处理投诉： 1）灭火缓冲；2）弄清事实和原因；3）分清责任；4）确定自己的解决权限；5）制订解决方案；6）及时回复顾客；7）化抱怨为满意；8）企业自身检讨和持续改善。
4.顾客价值：拥有大批忠诚的顾客，是销售员最重要的财富。
5.提高顾客忠诚度 （1）把顾客分级区别对待，非一视同仁。
（2）培养目标顾客的“顾客忠诚”，优质的目标顾客，销售出动出击；非目标顾客，可被动等待。
（3）顾客关系管理：顾客关系管理的实质是为优质顾客降低交易成本。
6.趁热打铁——后续销售活动 （1）别让销售截止于成交 1）挖掘顾客价值。
2）重复检测顾客满意度，强化顾客购买信心。
3）注意流失的新老目标顾客，发现流失的原因并改正，同时采取行动重新赢得流失的顾客。
（2）要求和激发顾客推荐 1）要求帮你打电话或给出顾客证明及推荐信； 2）重复的推荐，要求顾客推荐的顾客继续推荐新顾客； 3）在顾客中优先选取“意见领袖”作为推荐人； 4）为顾客的推荐行为提供“理直气壮”的话题和理由； 5）及时反馈和奖励顾客的推荐行为。
九、为什么现在就要买
1.购买时机异议和对策 （1）顾客现在不买的原因 只要不是完全没兴趣，用购买时机不合适为由，搪塞销售，针对这些时机异议的原因，都可以采取相应的策略来化解异议。
（2）顾客需求不迫切的对策 1）利用SPIN销售工具激发需求； 2）诱导客户产生竞争压力或攀比压力； 3）利用“客户的客户”带来的压力。
（3）交易时机不佳对策 1）指出现在是购买的最佳时机，可以有更多的优惠； 2）指出现在是最后机会，好产品是有限量的。
（4）处理拖延的对策：要求对方说明拖延的具体原因。
（5）预防来自第三方的干扰 1）只和决策人或决策团队见面洽谈，拒绝无关人员进入这个场合； 2）预先安排一个安静、相对独立的场所； 3）当现场出现可能干扰的第三者时，采取适当行动，要么让第三者离开，要么分出一个人员专门应对筹三者，屏蔽掉他对顾客的影响，要么和顾客换到一个相对安静、独立的新场所。
2.立即促成交易 （1）销售不采取促成行动的原因 1）害怕被拒绝，那样会觉得没面子，伤自尊； 2）一厢情愿地等待顾客先开口，认为顾客需要自然就会购买，没有必要要求顾客购买； 3）遭到第一次的拒绝后，以后就放弃了继续促成的努力，把顾客的一次拒绝视为整个销售的失败。
（2）顾客承诺的层级：心里想买、嘴上说买、书面承诺、交纳订金或定金、全额付款。
（3）促成时机和准则 1）要经常性地采取促成行动； 2）在顾客最放松，最高兴的时候，采取促成行动； 3）立即促成的准则：不做多余的事。
（4）识别可以实施促成的线索 1）语言线索（顾客赞赏、询问售后等）； 2）动作线索（顾客频频点头、端详样品、要求操作一下产品、细看说明书等）； 3）表情线索（双眉分开、态度友好、自然微笑、眼神诚恳认真等。
） （5）促成技巧推荐 1）直接要求法； 2）利益汇总法； 3）利弊对比法； 4）前提条件法； 5）二择一法； 6）以退为进法。
书中还有其它精彩的内容，有待深度、再读……
