李嘉诚的创业故事读后感
1)肯吃苦、不怕累 十四岁开始自力更生，初始在茶楼下班后他已经累得筋疲力尽，回到家里，仍然坚持自修至深夜才睡，从不懈怠，每天足有15个小时的工作量。
这样大强度的工作经历是大多数人都无法胜任的，何况当时只是一名十几岁的少年，只有肯吃苦，不怕累，才能在相同或落后的起始条件下超越别人，磨练自己。
在进行塑胶推销时，李嘉诚每天背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。
李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能。
” 这种不怕吃苦的行动力正是他超越其他推销人员最基本的条件。
没有肯下苦工的精神，只是投机取巧，只能做到小有成绩，却无法切实的将自己的成果做大。
量变最终会带来质变，如果能做到不计辛苦的进行锻炼与工作，就算自己的业务水平不及对手，也不会与对手相差太远，从而为自己日后的超越创造了机会。
2)懂得做人 品德高尚是成功之本。
会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。
习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对、工作表示深切的关心与兴趣。
在向旅馆老板推销铁桶时，李嘉诚选择先与老板儿子交朋友，一起看赛马，这可以说李嘉诚头脑机灵，更可以说他善于把握人际关系，将自己的人际能力运用到自己的推销工作中，是成功的推销人员提高自己业务量的一大利器。
李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之同时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。
李嘉诚有意识地去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。
无论在营销工作中还是日常生活中，人脉的程度往往能直接决定事情处理的最终结果，通过建立有效的人脉，可以极大程度的提高推销人员的业务量与业务水准，并且往往会通过生意上的联系进一步加强，从而使自己的业务在人际优势的帮助下愈发顺利。
3) 善于动脑、善于思考分析 李嘉诚在推销铁桶时，自己创造产品优势，准确的发现了利用直销的有利条件，巧妙的将自身产品与竞争产品的优势劣势对客户进行分析，从而使客户在对双方产品都完全透明的情况下做出理智的选择。
在分析对比了塑胶产品与五金产品的特性后，准确的得出了五金产品的短板，得出调整产品门类，尽量避免与冲突的结论，挽救了原厂。
李嘉诚推销新塑胶洒水器时亲自示范，让产品自身说话，进行巧妙的推销。
想要真正做到出类拔萃，只是埋头苦干而不动脑思考是不行的，要善于分析，明白自身的优劣势，善于分析，更多的发现潜在的关键因素，才能在推销过程与选择方向时不走弯路。
4)把握机会 小小的机会往往是伟大事业的开始，当你做好迎接机会的准备而机会没有来，总比有一个机会而你却没有做好准备要好。
每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被发现，关键在于你如何去认识机会，抓住机会，利用机会。
机会，把握机会的意识与能力是成功与否的关键钥匙，李嘉诚的推销与创业过程中可谓充满了机会，如中南钟表公司在经济恢复后的快速发展、五金厂老板的指导与栽培、塑胶公司的兴起等，李嘉诚的成功正是建立在对这些机会的成功把握上的。
5)善于决策 一个成功的推销人员的价值在于做正确的事情，同时帮助各阶层的人员把事情做正确。
面对不断变化的市场，选择方案与前进方向总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。
李嘉诚的几次成功跳槽，果断选择最适合自己发展路线，正是他善于决策的结果。
选择合适的发展方向，何时进行正式转变，这些都是推销人员在成长之路上所经历的最重要的路口，在这种需要决策的时候优柔寡断，只会拖慢自己的发展进度，善于决策的能力可以使推销人员最快速的成熟。
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要变得强大······
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[——管道的故事读后感QQ]我不知道你们怎样看待这个世界
你们看到的是压力，看到的是危机，看到的是没有希望，还是看到了更多的希望
更多的机会已经向我们招手
我不知道你用什么样的眼光和什么样的心态来看待这个世界
作者贝克·哈吉斯，他是提倡个人自由和财务自由运动的先驱——有着深厚的积淀和敏锐的思考，当他在一盘罗伯特·清崎制作的录像带上看到一个关于两个年轻人的简短故事后，马上想起了他父亲25年前对他的教导，——管道的故事读后感QQ。
当天晚上，他回到家一口气就写了10页纸的感想，介绍了管道和生命线的相互关系，并告诉人们，通过建立长期的和短期的管道来创造多元化的收入。
而这些感想，就是这本《管道的故事》的草稿。
“一个人如果不能具有它时代所具有的精神，他就会经历他所处在那个时代的所有的不幸
”这句话我再来说一遍。
一个人，就是一个人如果他不能具有他在生存的那个时代的那种先进的精神，就那种标志着积极向上的精神，他就会经历他所处的那个时代的所有的不幸。
一定要认真的思索这个工业化到信息化时代转变，将给我们生活带来多少机会，而不是让我们思索带来多少灾难
人类的社会永远是向前发展的，只有那些感觉到往前发展的那些有积极心态的人，才会找到机会。
而那些只看阴暗面的人，就会被这个时代所抛弃。
《管道的故事》会告诉你为什么要建造管道和如何去建造管道，以便你可以跳出这种为了生计而每天必须工作赚钱的生活方式。
我们生活在一个“提桶的世界”中，收入高的人提着大桶，收入少的人提着小桶。
但不管怎样，任何提桶者都是一样的，只要提桶者用完了病假日或休假日，如果他们不继续提桶，就得不到薪水。
只要建造一条能带来持续收入的管道，你就可以脱离这种为了生计而每天辛苦奔波的日子，从此彻底摆脱“提桶人”的命运，真正实现财务自由。
一条管道胜过一千张工资单，成为百万富翁不是一种机会，而是一种选择，一则关于财富最好的寓言，教你实现真正的财务保障。
虽然人们的收入在增加，负债和工作时间却也在增加。
这到底是为什么
你是否正身陷一个错误的系统中问题出在许多人一直陷在错误的计划当中。
他们受困于一个错误的系统，而且不知道如何创造和积累财富。
今天我要发布一个或许会让你震惊的大胆声明，它是千真万确、毫不含糊的事实
你准备好了吗
这是一个简单明了的事实：今天，成为一名百万富翁，需要的不再是一种机会，而是一种选择
这是真的——今天，任何一个收入中等的人都可以成为一名百万富翁。
不可能
绝对可能
事实上，它真的很简单。
如果你想成为一名百万富翁，只需要依照以下3个步骤去做：1.了解财富是如何创造和积累的；2.效仿已被证实的成功创造财富的方法；3.坚持不懈。
今天，由于科技的发展、中产阶层收入的增加，以及我称之为“电子复利”的新型商业模式的产生，大部分受过高中或高中以上教育的中产阶层人士，都可以以他们的金钱、时间和人际关系为杠杆，实现个人自由和财务自由。
这本书是参与这个行业的朋友的第一本必读书。
多年实践已经证明，选择一家高素质的直销公司，然后凭借一个被验证的系统模式，和一群志同道合的伙伴一起，建立属于自己的管道，是普通朋友实现财务自由的便捷而快速的道路。
这条原来充满荆棘的羊肠小路，已经被成千上万的先行者们踏平，很多障碍已经被清除，现在它已经是宽一公里、能让千百人同时前行的超级高速公路。
管道的故事是讲两个朋友柏波罗和布鲁洛，同时拥有了为村里提水赚钱的工作机会，两个心怀梦想的年轻人由于在财富的创造和积累上怀有不一样的认识观念，在共同的工作面前，为了成就各自人生梦想,选择了不同的工作方式来进行工作。
布鲁洛提桶赚钱，在开始时提桶赚钱令他满足，他很快得到他想要的东西，一头毛驴，二层的新楼，亮闪闪的新衣服，可口的食物，请大家在酒馆里喝酒，晚间和周末睡在吊床上悠然自得。
他说道：我们有全镇最好的工作。
我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。
我们这辈子可以享受生活了
柏波罗不是这么认为，他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。
他害怕明天早上起来又要去工作。
他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。
选择一边提桶一边修管道，他将一部分白天的时间提桶，另外的时间和周末来修管道，开始他干的很艰难，他的收入比布鲁洛少一倍，他还比布鲁洛辛苦的多，因为晚上和周末他都在工作，他遭到布鲁洛和村民的笑话被称为“管道人柏波罗”。
“短期的痛苦等到于长期的回报。
”“目光盯在回报上。
”每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。
他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。
他知道，终有一天，回报将大大超出付出。
若干时间后，柏波罗把管道修到一半，这时他每天提水只需走一半的路程，读后感《——管道的故事读后感QQ》。
可是布鲁洛由于长期劳累，他的背越来越驼，走路也越来越慢，他费力的提水，每天闷闷不乐，非常气愤，为这辈子运水而感到愤恨。
花很多时间在酒吧喝酒，醉鬼们模仿他驼背和拖着脚走路的姿势，布鲁诺不再大笑，在漆黑的角落被一大堆空瓶包围。
2年后，柏波罗的管道全部完工现在村子源源不断地有新鲜水供应了。
管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。
无论他是否工作，水源源不断的流入。
他吃饭时，水在流入。
他睡觉时，水在流入。
当他周未去玩时，水在流入。
流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。
这时管道迫使布鲁诺失去了工作。
他只能向酒巴老板讨免费的酒喝。
柏波罗看见自己的朋友这样心里很难受。
于是柏波罗将自己要在全世界建造管道的计划和好朋友分享。
他告诉布鲁诺他修的这个管道不是梦想的结束，只是梦想的开始，他希望全世界每个村子都有管道，他们展开了宏伟的蓝图，于是两个好朋友再次握手拥抱，合作，开始了他们在提桶世界的管道梦。
许多年过去了。
柏波罗与布鲁诺已退休多年。
他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。
当他们有时到全国各地旅游时，柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人。
这两个一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。
一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意。
但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。
柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口。
“我没有时间”；“我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了”；“只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱”；“我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状”；“我知道在管道的骗局中亏了钱，我可不会”； 柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。
但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。
我也知道你们能算出来，是年二十三买鸡蛋便宜还是年三十上午买鸡蛋便宜。
这个会算吗
出门打的便宜还是座公交车便宜
这个会算吗
不单会算，我知道你们天天算。
但是有一点，你为什么不算一算，你一生当中究竟需要多少
人生一定是要规划的。
一个没有被认真思索和规划过的人生，就是一个没有价值和意义的人生。
我们每一个人一定要做一个五十年的人生的规划。
最重要的不是光把五十年的规划做出来，最重要的是要立即启动一个2—5年的事业计划。
难道你的人生真要五十年以后才去认真的做吗
最重要是你在做五十年规划的时候，要立即启动一个2—5年的事业计划。
你们在人生当中，只要能选对一个目标，差不多付出2—5年，你就可以与众不同。
如果你的目标选对了，你付出了2—5年的努力，还没有成功，可能是你自己出问题了。
如果你认为这2—5年你的努力没有问题，可能就是你选错了目标。
差不多一个好的就是人生的一个目标，只要你们去努力，2—5年一定是应该有结果的。
如果没有结果，就要重新的调整。
就是这个故事要告诉我们的，就是你们在做一个五十年规划的时候，要立即的启动人生中的一个可以让你梦想成真的一个项目。
这本书给我们的第一个启示是什么
成为百万富翁，不是靠机会，是靠什么
是靠选择。
“21世纪，想成为百万富翁，不是靠机遇，是一种选择。
只有你自己能做出这个决定，你要立即决定，修建自己的管道。
”你们要真的能够把这句话刻在脑子里。
并且付诸行动，现在就赶快去考虑准备，甚至就开始修建管道。
2—5年，你们的生活就会发生翻天覆地的变化。
这个故事给我们的第二个启示：“在你规划五十年人生计划时，要立即启动一个2—5年的事业计划。
”第三个启示：“成功一定是有步骤的，第一步，研究成功，第二步，复制成功。
第三个，坚持到底做下去。
”在21世纪你们想一个人创业有三种选择，我知道你们今天想开创个人事业。
第一种方法，叫自创系统。
就是自创一个系统。
什么叫自创系统
就是自己投资办一个企业，办任何企业无非就是人、财、物、进、销、存、产。
这些指的什么
人就是指的你的员工和你的顾客，指的你的各种的关系，这就是人的范畴。
财，就是你的资金，你的现金的流量和钱有关系的。
物，是指你的物资、你的设备还包括你的物流配送系统。
进，就是你原料，你进的原料要比别人便宜，还要比别人好。
销呢是你的产品要卖的出去
再好的产品卖不出去是没有用的。
还有一个就是存货，如果你的存货量太小，你不挣钱。
存货量太大，一旦周转不灵就压死你。
还有一个就是你的产品，产品质量是包括你的品牌，包括你的产品质量，包括你的科技含量，你的产品要比别人好，还要比别人卖的便宜。
这七个字，全要一个老板来管。
在美国，凡是个人创业在前五年，就是用这种方式创办个人事业的，90%破产和关闭。
开一百家企业，就是自己投资的，一百家九十家在五年之内破产和关闭了。
再过五年，又有90%的企业破产和关闭。
在十年当中，真正成功的企业只有1%。
为什么
是因为他们没有经验，他们不懂得怎么管好这七个字，他们缺少的是经验。
后五年他们有经验了，为什么还破产了
是因为他们缺少精力，操不了这个心了。
你想想在十年当中，一个老板这七个字都要管好，任何一个环节出了问题，就会全线崩溃。
这是不容易的，能做好的。
因此他的破产率是很高的，风险是很大的。
但是如果你有幸成为这样1%的企业，你的企业将会干的很成功。
那第二种方式，这个风险太高嘛
第二种个人创业的方式，就叫购买系统。
说我不办了，我自己去买一个系统，买个人财物进销存产的系统，比如说你可以加入麦当劳或者肯德基，然后你成为他的一个专卖店，一个他的特许加盟店，你的破产的可能性很小，成为率在90%以上。
但是在中国想开一个肯德基的分店，你的投资要800万人民币。
今天在座有多少人可以拿出这个钱
而今天报纸上很多的特许加盟说，你投五万十万就保你挣钱，三个月或六个月或者一年就收回投资。
那些大部分都是骗局。
他们不是一个成功的一个系统，就是购买系统。
太好的买不起，买个假的还不如说拿钱是打水漂的。
还有第三种创业的方式，这个在全球都是一样的。
第三种方式，就是加入一个系统。
就是我也没有很多的钱，去购买这个系统，我也没有这么大的本事自己办一个系统，我可以加入一个系统。
成为一家公司的营销人员，比如说成为保险公司的代理人。
三、就谈到个人创业，我要给大家分享的最后一部分，那你们如果真的想成为百万富翁，告诉大家六个字。
先教给大家两个字。
你能不能成为百万富翁，最重要的是你的态度，就是态度。
只有你自己相信你可以成为百万富翁，你才可以成为百万富翁
这个世界上的穷人，他们也有他们的人生的态度。
世界上的穷人的两个典型的心态和态度是什么，还记得吗
第一个，总是对机会说不。
第二个呢
幻想一夜暴富。
你们要想成功，就一定要找到你生活中的良师益友。
我经常这样说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开悟
就是找一个名师来点悟你。
如果今天你还不够成功，就是没有，你生活中没有太成功的人来为你领路。
你们如果想成为百万富翁，你最好找千万富翁来做你的老师。
你们可不要上火车站门口，找那个晚上睡在马路边那个要饭的，你说你教给我成为百万富翁
他说滚蛋
我要能教给你成为百万富翁，我还要饭
但是如果一天教给你怎么多要三个馒头，比尔盖茨都不是个，我才是老师。
你想成为什么样的人，就一定要找什么样的人，来做你的老师。
这就是朋友。
〔——管道的故事读后感QQ〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
