应聘房地产销售时通常会问到的问题?
就是问你对策划和房地产的理，以前做过的案例和工作经历等等。
往往还要问你对某个如何理解，这个楼盘往往就是这家公司的楼盘，所以事先熟悉一下这家公司和项目的情况是绝对必要的。
很多公司除了常规的面试，还要进行专业面试，包括万科都是。
以前有人总结过一般公司房地产策划专业面试的几个方面的问题： 关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等; 房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的具体工作等等； 分析户型的好坏优劣，指出优点，发现不足，一般有三套户型； 给一个案例，总结问题产生的原因，以及如何解决； 第五部分是：智力测试及考验电脑实际操作。
word符号的打字方法一些其他类似脑筋急转弯的问题。
像这样的面试一般要考查你的思维能力、创意能力、写作能力、沟通能力等。
小公司一般需要有经验、马上能上手的，因此很在乎你以前做过的案例。
大公司有的喜欢招聘大学生，认为是一张白纸可以塑造，但是对综合素质要求比较高。
2、为什么要应聘这个岗位，你有哪些适合这个岗位的优点 3、以前是否从事过房地产策划，有过哪些案例 6、对本地房地产市场的看法，比如问你踩过哪些知名楼盘，对这些楼盘有什么看法等。
8、给一些新概念让你分析，考你的思维能力和知识面等。
比如有个房地产公司面试策划的时候，就让应聘者对3个看似毫不相关的话题即兴发表看法：网络游戏；金融危机；娱乐产业和色情产业。
其实就是考你的思维能力和分析能力和知识面等。
因为做策划的其实应该熟悉社会热点，眼观四路，耳听八方。
还有的就会像楼上有人说的提一些类似脑筋急转弯的问题，考你的创新思维。
9、不管面试效果如何，往往都要例行公事的问问对职位和薪水的要求，什么时候能上班等。
发表于 2009-2-17 21:10 有人应聘的时候遇到过的面试题目，参考一下 某三线城市商业项目，位置紧临城市中心，根据简单的市场资料统计，建议价格定为：临街门面1.8W一方，一层均价8000一方，二层6000一方，三、四、五层4000一方（说明：此价已经高出城市核心某知名商业价格），现在问题是开发商比较固执，过高信任自己的项目（自己的崽就是个宝）然后有着很大的投机心理，要求代理公司临街道门面卖到3W一方，一层均价1W，二、三、四、五楼要基本上与一层商业价格持平，他觉得请代理公司就是为了获得额外收益。
5 S; P% |% C! z 问：对于这一问题，你有什么方法做到此价位或者有什么方法说服开发商诚心接受市场统计建议价格。
发表于 2009-2-17 21:41 我没做过纯商业项目，只是做过住宅底商，简单说几句 一个新兴商业的快速崛起，是需要主力商家来带动的，而且是不同业态组合的商家进行错位经营，以此带动零散商户进驻。
我们先看看我们的客户（经营着和投资者）在想什么： 商家（经营者）希望：进驻后，有赚钱的信心。
投资者关心的问题： N4 I! H$ @! U( q# ^% Q7 w KFS要解决这两问题可以从以下方面入手：1.定位和规划详情。
2.招商现状（在招商比较顺利的情况下可提）。
3.未来发展趋势。
呵呵 说说我所在的公司招聘吧.基本上私人中小公司就是这样: 这两天是公司扩张最迅速的日子,一共提供了近10个职位. 其中就有策划,但既然说了,就把所有职业的面试要点都说下吧,也对刚跳槽的人提供些帮主. 这三点是面试之人最重要的特质.举个实例,设计那里来了4个人,其中两个条件不错,但我们最后录取的选择正是水平差一些但非常自信的女孩.另一个内向的直接被PASS. @首先一定要有个能够代表你水平的案子,你要对它有深刻的印象,并表述其成功或失败的原因.表现一定要谦逊,要记住你应聘的只是策划不是策划主任的时候,面试的人必然是策划主任他可不希望手下过于嚣张. @要对这个城市的房地产发展有一定了解和见解,一般在这个市场情形下都会问的. @装扮可以不西装革履,但一定要老成些,也就是大方得体太年轻化很容易让人觉得你没实力. 以上是面对有工作经验的人所说,大多数公司招策划都会选择工作经验在2-3年左右,当然也不绝对 @要明白为什么加入这个行业,并要热爱这个行业,表现不要太活跃,让人感觉你能够呆得住,才会用心培养你. @要对这个城市的房地产发展有一定了解和见解,一般在这个市场情形下都会问的.一般新人公司不会问的太深. 一般公司对新人没太多要求,所以你可以不怕回答错误,但一定要让人觉得你这个人可以培养.记得一个将军头像的湖友说过他的择人标准:有品行的没能力的,做一级人才储备.可见基本的素质修养对人才来说还是相当重要的. @表示自己有过类似的工作经验,如暑假推销,广告业务员,房屋租赁等. @语言表达逻辑强,就是别害怕,别结巴.健谈最好. @要有自己做过的作品,最重要的是平面稿,如海报\\\/宣传画册\\\/楼书\\\/折页\\\/LOGO设计等. 我们老总的话,又不是什么技术活,长的好看,言谈得体就行了. 我觉得如果楼主确实是有很多成功案例的，可以准备些打印件，做成PPT的。
一来显示你的诚意和认真，二来也从这个PPT中看出你的水平。
我想与一般空手去的面试者相比，你肯定占了上风。
发表于 2009-2-17 22:12 “地产江湖”上 不光高手多 而且热心人多 谢谢大家指点 当前时区 GMT+8, 现在时间是 2011-4-13 11:58 Proce ed in 0.076271 second(s), 12 queries, Gzip enabled.去面试房地产销售人员一般应聘负责人会问什么问题 作者：佚名 来源：本站原创 时间：2010\\\/4\\\/18 12:02:22 问题： 去面试房地产销售人员一般应聘负责人会问什么问题 没有最佳答案其他答案1： 一般会问的问题有以下几个
1：您对房地产行业了解吗
或了解多少 2：您如何看待现在的房地产市场 3：您认为做个好的销售人员应该具备什么样的素质 4：给我一个公司雇佣您的理由 等等一系列，面试官性格不同，问您的问题就不同，摆上一颗平常心，认真，诚信是现在企业选人的基本标准 去面试房地产销售人员一般应聘负责人会问什么问题 3：您认为做个好的销售人员应该具备什么样的素质 等等一系列，面试官性格不同，问您的问题就不同，摆上一颗平常心，认真，诚信是现在企业选人的基本标准 文章录入：admi 责任编辑：admi 上一篇文章： 信息来源于共享，如果侵犯了您的权利请及时告知，谢谢合作.应届毕业生求职网 第七章 面试技巧 成功入围面试，证明我们在前面网申海选、笔试折磨后表现良好，还没有被鄙视掉，现在进入了最后也是最关键的一个环节。
这是 最激烈的阶段，能否成功跳出这个循环，拿到心仪的 ，这是最后的战役
面试是测查和评价人员能力素质的一种考试活动。
它是一种经过组织者精心设计，在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的一种考试活动。
面试是公司挑选职工的一种重要方法。
面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应招者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。
这是求职过程的最后一环也是最重要的一个环节。
能够从众多求职者中成功杀进面试， congratulatio ，证明我们在前面的简历、网申、笔试等环节中表现很好。
可是千万不能掉以轻心，要知道，前面的所有只是铺垫，这里才是重头戏。
在面试过程中我们应当如何吸引面试官的眼球，成为最终的胜利者
面试基础知识 在整个应聘过程中，面试无疑是最具有决定性意义的一环，事关成败。
现在的用人单位越来越看重人员的综合素质，诸如自信心、合作性、交往时的敏感力、分析解决问题的能力等，能否在面试过程中表现出这些良好素质，将会左右考官对求职者的印象，同时，面试也是求职者全面展示自身素质、能力、品质的最好时机，面试发挥出色，可以弥补笔试或是其他条件如学、专业上的一些不足。
在求职的几个环节中，面试也是难度最大的，尤其是对于那些初入职场的应届毕业生来说，因为缺乏经验，面试常常成为一道难过的坎儿，有很多毕业生顺利通过了简历关、笔试关，最后却在面试中铩羽而归。
） 面试是用人单位招聘时最重要的一种考核方式，是供需双方相互了解的过程，是一种经过精心设计，以交谈与观察为主要手段，以了解被试者素质肮脏关信息为目的的一种测评方式。
由于面试与笔试相比较具有更大的灵活性和综合性，它不仅能考核一个人的业务水平，而且可以面对面观察求职者的口才和应变能力等等，所以许多用人单位对这种方式更感兴趣。
面试在招聘中的作用已越来越重要。
大多数大学生因为面试经历少，常常不知所措，学会面试，是大学毕业生求职择业里面临的新课题。
对于面试官而言，面试中最重要也最难的一件事，是需要他们确定眼前这个应试者以往的业绩是否同样能让公司获得成功。
7.1.2 面试种类 面试的方式很多，概括起来有以下几种。
（ ）模式化面试。
由主考官根据预先准备好的询问题和有关细节，逐一发问。
其目的是为了获得有关应试者全面，真实的材料，观察应试者的仪表，谈吐和行为，以及沟通意见等。
（ ）问题式面试。
由主考官对应试者提出一个问题或一项计划，请应试者予以完成解决。
其目的是为了观察应试者在特殊情况中的表现，以判断其解决问题的能力。
（ 3 ）非引导式面试（无目的式面试）。
即主考官海阔天空地与应试者交谈，让应试者自由地发表议论，尽量活跃气氛，在闲聊中观察应试者的能力、知识、谈吐和风度。
（ ）压力式面试。
由主考官有意识地对应应试者施加压力，针对某一问题做一连串的发问，不仅详细，而且追根问底，直至无法回答。
甚至有意识刺激应试者，看应试者在突如其来的压力下能否做出恰当的反应，以观察其机智程度和应变能力。
（ ）综合式面试。
由主考官通过多种方式综合考察应试者多方面的才能。
如用外语同应试者会话以考察其外语水平，让应试者抄写一段文字以考察其书法，让应试者讲一段课文以考察其演讲能力等，也许还会要求应试者现场操作等。
以上几种面试是根据面试的内容划分的。
在实际面试过程中，主考官可能只采取一种面试方式，也可能同时采用几种面试方式。
面试的种类 面试的模式按其主试人员组成可分为：个人面试、小组面试、集体面试。
个人面试又可分为一对一的面试和主试团面试两种方式。
A 、 一对一的面试：适用范围：多用于较小规模的组织或招聘较低职位员工时采用，有时也用于人员粗选，另外当公司总经理对人员进行最后录用决策时也常采用这种方式。
特点：一对一的面试能使应试者的心态较为自然，话题往往能够深入，谈话过程容易控制；但其缺点是受主试者的知识面限制，考察内容往往不够全面，而且易受主试官个人感情的影响。
B 个主考人组成主试团，分别对每个应试者进行面试。
采取这种方式时，主试团成员需要进行角色分配，各自从不同的角色相互配合。
一般主试团由三人组成，三人的分工主要侧重于评价维度的分配上：一位是人事部门经理：可侧重于对应试者求职的动机、工资要求，人际关系的考察上；一位聘请咨询机构的人才招聘专家：侧重于对责任心、应变能力、领导才能等方面考察上；一位是业务部门经理：一般负责考察其相关专业知识和过去的工作成绩。
特点：主试团面试容易给被试人构成一种心理压力。
小组面试：是当一个职位的应聘人较多时，为了节省时间，让多个应试者组成一组，由数个面试考官轮流提问，着重考察应试者个性和协调性的面试方式。
人，主试数人坐在一旁观察。
主试中确立一个提问者，提出一个能引起争论的问题展开讨论，从而考察被试者的沟通能力，协调能力，语言表达能力和领导能力，这种方法是现代评价技术中的无领导小组讨论在面试实践中的应用，与单个面试相比较，具有其不可超越的优越性。
该方式常被大型外资或合资企业采用，对立志到这些公司工作的毕业生应了解其面试特点，作好准备，在面试过程中积极抢答问题，提出自己观点，展现自己的才华。
面试基本内容 从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但在人员甄选实践中，并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。
）仪表风度。
这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。
像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。
研究表明，仪表端庄，衣着整洁，举止文明的人，一般做事有规律，注意自我约束，责任心强，被试者应该注意着装得体，举止文雅，大方，表情丰富，回答问题要认真、诚实。
（ ）专业知识。
了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充，面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。
所提问题掖
如何做好房地产销售
1、对手开盘的房价，销售情况，总体价格，主推户型，热卖户型楼层。
对方的特色卖点2、同行的小区规模，安防措施，车位，交通，绿化，教育，金融，购物等配套3、和本楼盘的对比户型，环境价格公摊4、对方开以商实力，代理商的销售团队的服务和专业素质优不优。
OK
如何对房地产投资环境进行评价总结
如何对房地产投境进行评价总结一、 原因所掌握不全、不准，投资决策草率。
所依据的信息不够准确，或前期调研不细，对购买力及项目的销售前景预期过于乐观，都会导致在运用中出现与当初的估计有较大偏差。
宏观形势出现意想不到的不利变化，由此引发多种风险。
这在经济生活中也经常遇到。
表现为：一是前些年严重的通货膨胀、物价上涨，诱发建材价格上涨，工程造价跟着上涨；二是货币发行政策和银行信贷政策；三是房地产供求形势的变化。
房地产供给严重不足的状况已成历史，供过于求，房价自然就要下降，销售难度增加，促销成本加大，期房销售几乎成为不可能。
四是房地产政策及由此形成的大气候。
如当前银行对房地产业的支持重点从“开发”变为“购买”，这不利于刚开发并需持续投入的房地产项目的开展。
发展商主观上对房地产市场供求形势，房地产政策，金融政策的理解、判断或把握上出现偏差。
具体表现为：发展商过分相信自己的“感觉”，而实际上“感觉”错了或反了。
如有的发展商过分地相信自己会容易地找到“下家”，将项目脱手，而实际并未如愿；有的发展商在决策上项目时只考虑、分析了一时的市场供求形势，而没把开发的周期因素考虑进去，结果供求关系“此一时彼一时”，或者对市场的估计及项目自身的优势的判断过于乐观，最终导致销售困难；还有的发展商过分相信自己的“道”(即通过“关系”拿到“好项目”的能力)，而经营实力(开发实力、管理能力、行销能力)不足或较弱，项目运作中难于实现预期的经营业绩。
此外，自然灾害和意外事故的发生也是引发房地产开发中的工程建设风险的原因。
[编辑]房地产投资风险的识别如何正确估计和评价一宗房地产投资的风险呢?通常的办法是计算投资风险率，其计算方法有以下几种。
(一)采用国际房地产投资业常用的三个指标来识别1．投资房地产的营业率。
一切能够带来收入的房地产都必然发生经营费用。
以利润来维持其赚钱的能力。
营业率被用来判定投资报告的净营业收入是否具有现实性。
计算公式为：营业率=年营业总费用\\\/年计划总收入据有关调查数据表明，新公寓楼营业率在38%—40%之间是可行的。
办公楼、商业楼有不同的营业率。
营业率太低说明投资方案中有些成本费用没有考虑。
太高则说明管理不善。
太低或太高都说明风险太大。
2．偿债收益比。
营业净收入是扣除所有成本费后的收入，是偿还债务资金的基本来源。
它和偿债责任的比率反映了借款人偿还贷款的能力。
偿债收益比=营业净收入，要求的年偿债额偿债收益比数值越小，该项借款投资的风险越大；反之，则风险越小。
住宅资产的偿债收益比一般要求超过1：2才被认为是安全的。
3．保本占用率。
保本占用率是计算房地产安全性的另一重要指标。
其计算公式为：保本占用率=f年营业总费用+要求的年偿债额)，年计划总收入保本占用率越高，投资风险越大。
可以接受的住宅资产的保本占用率一般为85%—90% 。
(二)概率与数理统计的方法由于风险度量涉及到房地产投资项目可能结果的概率分布，因而可以采用概率论和数理统计作为房地产投资风险的识别方法。
这里的投资结果主要是指房地产投资的报酬回报率。
而报酬回报率的概率分布的取得很不容易。
虽然可以作市场调查，有已开发项目的资料，可以使用数理统计的方法得出分布或其估计，甚至通过统计检验，但其结果只能在相对意义上代表拟开发项目的概率分布。
这是因为各个房地产项目之间的差异较大，有时相距十几米的位置，即使其它条件都相同，投资的报酬回报也存在很大的差别。
将抽样调查的方法与主观概率判断结合而确定出房地产项目投资的报酬回报率的概率分布是实际工作者常用的方法。
二、 风险因素1、地段买住宅讲究地段，买商铺就更讲究地段了，有可能相差很短的距离，而租金、售价就可能相差很大。
所以在商铺的选址时，要对地段进行详尽的调查分析，才能达到预期目的。
商铺的地段一般分为三类，第一类是成熟的中央商务圈--在经济活动最活跃的地区。
这样的地区往往人气最旺，最有活力，租赁需求也最多。
第二类是成型中的商圈。
这些地区多临近大型的住宅区或就业中心区（能吸收大量就业人口的商务办公楼群或经济开发区），并且交通、通讯、基础设施的管线网络发达。
第三类是住宅小区内部。
小区配套种类齐全，这也同样等于增加了人们可及的资源量和可选择性。
后两类应是一般投资人的投资重点。
就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心区提供了充足的劳动力，也为商铺的迅猛发展创造了条件。
而商铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显的提高，这反过来又会令商铺的增值更为可观。
但若投资小区内的商铺则需要比较慎重，一方面是人流有限；另一方面，住户在小区内消费仅仅为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。
适宜投资的小区内商铺，一般应具有足够大的规模，或者是开放式小区，有宽敞的街区道路。
2、环境生态、人文、经济等环境条件的改善会使房产升值。
生态环境要看小区能否因绿地的变化而使气候有所改良。
要重视城市规划的指导功能，尽量避免选择坐落在工业区住宅。
每一个社区都有自己的文化背景。
文化层次越高的社区，房产越具有增值的潜力。
商铺投资要看周边的商业环境是否已构成成熟商圈时，如肯定的话，店铺的升值是无庸置疑的。
3、建筑品质有投资价值的物业，一是要具备耐用性。
物业越是耐用，投资人就越节省，给投资人带来的回报就越多。
耐用性具体体现在：首先，物业的材质要经得住时间的考验，要是真材实料。
第二，物业制造工艺要精细。
第三，物业的设备也要耐用和有效率。
第四，有良好的物业管理，它相当于对固定资产的维修和保养的支持系统。
二是要具备适宜性。
要适于人们居住和使用，物业的功能空间布置要合于人的行为习惯。
功能空间和用具的度要符合人体活动舒适性的要求。
要有良好的通风采光，以维护人与自然的交流通道，才有益于保持使用者的良好的生存状态。
要尽可能地最大限度地引入人文的或自然的景观，以满足人的安全感、超脱感、优越感等心理需求。
要求有较高的智能化水平。
三是要具备可更改性。
这就意味着给人们的行为方式的改变留下余地，室内的间隔是可拆改的，功能空间的位置是可调和重新组合的。
这是出租型物业必备的条件。
四是要有可观赏性。
要有审美价值，有精神和灵性。
物业的风格和品味是各有差异的。
在诸多风格中，能够形成一种主旋律，得到多数人推崇的才是有投资价值的。
4、产权状况拟投资购买的住宅、商铺，其产权一定要合法、有效、手续齐全，无任何法律纠纷和经济纠纷。
要弄清有无银行抵押或其它抵押，也要弄清是否已出租。
产权的年期与法定房屋的功能也很重要，有的房屋位置虽然很好，但是其土地使用剩余年期已经不多了。
有的房屋法定使用功能为住宅，但是转让时已作商场使用，而投资购买时是不能按照商业用房来购置5、价值分析投资者要对拟购房地产的现时市场价值进行估价。
首先，选择一家品牌好、信誉好、客源多的房地产机构。
根据房子的各种因素，测算出房子在特定时间、地点、环境的市场价格，并依照房子的实际情况选择不同的方法，最后将几种不同的结果综合考虑，得出一个最接近市场行情、最能反映房地产真实价值的价格。
房地产买卖投资赚取的是未来的收益，在投资购买某项房地产时，对未来市场价格走势的预测判断尤为重要。
6、分析房地产买卖投资大多数是在市场供不应求的时候才去投资，如果市场已经供过于求，投资者应当格外小心。
这时要考虑两个方面：一是价格很低，将来升值空间大；二是作长线投资，否则很容易被套住，短期内解不了套。
在进行房地产买卖投资分析时，应考虑下列市场供需变化。
三、 变化趋势伴随着我国经济体制的逐步转轨和国家一系列寄存观经济政策的出台，房地产投资风险总体上呈现出下列变化态势。
1、风险增加房地产投资经济风险是指一系列与经济不至于产经济发展有关的不确定因素给房地产开发经营所带来的风险。
随着我国经济发展以及整体经济环境的不断改善房地产投资的经济风险将有所降低。
首先，经济的发展使们收入增加，实际购买能力提高，特点是中国加入WTO后，经济实力将有一个飞跃，普通居民改善居住环境的要求将十分迫切，再加上境外人员和机构的大量涌入都使我国房地产业拥有一个更加优越的经济环境，同时存贷款利率下调以及按揭贷款形式的多样化、期限的放宽，否则激了需要、降低了融资成本。
房地产投资技术风险主要表现为开发商对房屋户型设计、功能要求、智能科技含量的掌握上，随着我国房地产市场化深入，房地产开发将面临多元化的消费群体，它要求房地产开发企业具有雄厚技术实力，能够及时掌握先进行业科技，同时又能准确判断不同层次房地产市场对科技今是的要求，及时满足更加苛刻和消费者需求变化。
房地产投资的政策风险主要指中国房地产市场中的政策行为，特别是现阶段，部分房地产投资商所要求的政策“救市”行为。
这种行为的实质是增加了那此经营状况尚属良好的房地产投资商的政策风险，并不利于房地产市场上的“优胜劣汰”。
2、差异减小房地产投资风险地域性差异的缩小主要是指我国当前房地产业发展中出现的东部调整、中部升温、西部启动。
理由有：（1）前几年我国出现在房地产开发热主要集中在东部沿海地区，楼盘积夺空置也主要集中于东部沿海地区。
而与东部沿海地区相比，中西部地区房地产市场发展较为滞后，商品房空置率也相对较低，因此消化调整的时间比东部短。
（2）由于实行西部大开发战略以及经济发展的“雁性原理”而导致的中西部赶超现象已初露端倪，中西部地区的投资回报率并不低于东部地区，甚至部分行业要比东部高。
因此，中西部与东部地区经济差距的缩小将会引起房地产发展差距的缩小。
（3）随着住宅业作为新经济增长点政策的出台和我国正式加入世贸组织日期的临近，我国将进一步缩小各地区在房地产政策上的差异，逐步实行全方便多层次开放政策，从而逐步冲淡房地产投资的地域性风险。
3、丰富中国每月经济景气分析报告的推出，已经成为把我国当前经济形势和房地产投资决策的重要参考；同时中房指数的推出，帮助房地产投资商直接了解当前房地产发展形势各地城市之间的差异有利于实行空间组合的风险规避决策；各地房地产交易中心的建立，减少了房地产的私下交易，也提高了房地产市场信号的真实性、准确性，使房地产投资风险的量测和控制逐步趋于可行。
业内专家者的精辟分析与预测也为房地产开发提供了多渠道的科学的判断依据。
这些都为开发商投资房地产市场奠定了良好的基础。
四、 防范策略房地产投资风险的防范与处理是针对不同类型、不同概率和不同规模的风险，采取相应的措施和方法，避免房地产投资风险或使房地产投资过程中的风险减到最低程度。
五、 风险价值1、风险报酬额风险报酬额是投资风险价值的绝对数形式，指的是由于冒风险进行投资而取得的超过正常报酬的额外报酬。
2、风险报酬率风险报酬率是投资的风险价值的相对数形式，指的是额外报酬占原投资额的比重。
3、价值计算除了被认为没有风险的国家公债或国库券的投资外，其他各种投资的投资报酬率一般是货币时间价值(利率)与投资风险价值(风险报酬率)之和。
投资报酬率=利率+风险价值率计算步骤：在实际工作中，尽管“标准离差”能够反映投资项目所冒风险的程度，但不便于与其他方案比较，故需计算”标准离差率”。
1.确定投资项目未来的各种预计收益(用xi表示)及其可能出现的概率(用pi表示)，并计算出未来收益的“预期价值”(用\\\\bar{e}v表示)，计算公式：未来收益的预期价值2.计算“标准离差”(用σ表示)与“标准离差率”(用r表示)。
3.投资风险价值计算公式：标准离差率4.确定“风险系数”(用f表示)：一般应根据该行业全体投资者对风险反感的态度来确定，通常是风险程度的函数。
5.导入风险系数，计算该项投资方案预期的投资风险价值。
投资风险价值计算公式：预期的风险报酬率(rpr)=风险系数*标准离差率=f*预期的风险报酬额(rp)=未来收益的预期价值*预期风险报酬率\\\/(货币时间价值+预期风险报酬率将预期的投资风险价值与企业要求的投资风险价值进行比较：若预期的投资风险价值>要求的投资风险价值，说明该投资方案所冒的风险大，得到的报酬率小，方案不可行。
若预期的投资风险价值<要求的投资风险价值，说明该投资方案所冒的风险小，得到的报酬率大，方案可行。
要求的投资风险价值的计算：要求的投资报酬率=货币时间价值+要求的风险报酬率要求的风险报酬率=要求的投资报酬率-货币时间价值要求的风险报酬率=未来收益的预期价值*要求的风险报酬率\\\/(货币时间价值+要求的风险报酬率)。
房地产的案场是做什么的啊
房地产的案场是主要负责办公室日常管理规范流程的工作人员。
房地产案场主要工作： 1、房地产文件、档案、资料的整理、分类、归档、记录; 2、房地产客户电话记录、打印文件、复印资料; 3、日常报表的收集、整理、汇总、传递、上报; 4、遇突发事件，紧急联系相关负责人，协助解决; 5、收发邮件、信件，及时转交相关人员; 6、，下情上传; 7、保密工作(包括:房地产公司内部信息、资料、文件、人事、档案、会议内容、计算机信息、财务等); 8、处理房地产各部门人员的报帐事宜，审核、汇总、传递工作; 9、协调房地产各部门人事关系，使之工作能顺利、高效完成; 10、完成上级管理层交付的临时工作; 11、保持工作环境整洁、干净等。
12、负责新进员工资料的入档，培训相关知识技能。
内向的人能做房地产销售吗，会有公司收吗，一直想进那锻炼一下
答复：如何在销售过程中应该具备哪些潜质
着重归纳总结以下几个方面：第一、做好销售工作下达分配的销售指标，能够以责任心来衡量对待销售工作的敬业与协作的工作程度，以完美体现销售团队的合作与奉献的精神，以积极发挥个人的专长和工作业绩。
第二、在销售工作中把握业务技能的熟练程度，以谦虚谨慎的工作作风，以开放思想开拓视野，积极发挥创造和钻研的能力，学会统筹销售管理，以发展和规划销售职业的重点和中心论点，以探讨和研究销售的执行工作计划，以作好销售工作的汇报情况，以认真与细致的态度善于发现产品销售中的相关问题，和需要协调处理的过程和相关的结果。
第三、在销售工作中个人必须着装打扮正式服装，以个人优秀的表达口才的艺术魅力，以擅长交往的能力和讨论、谈论有意思感兴趣的话题，让客户认知和肯定，共同畅想未来合作的探讨和发展的前景，积极谋划好销售工作的布局和开端。
第四、作为销售代表以真诚和友善感动客户，为客户办理更方便、更快捷的服务，为客户处理相关问题和相关要求，为接纳客户处理产品的售后服务，提出相关的建议和提出合理的意见，以提升公司产品的信任度和知名度，倾力打造产品的声誉和公信力。
谢谢
答复：在房地产销售过程中如何应对技巧
着重归纳总结以下几点：第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训，以销售员的细致与细心的业务能力，为适应本岗位的发展需求，做好销售职业发展规划测评。
第二、在销售过程中以体现销售团队的凝聚力和号召力，以精心策划销售团队的协调与协作的共同努力，以发挥销售员的潜质与潜能素质。
第三、在销售过程中以真诚和友善来对待客户，说得好‘顾客就是上帝’以客户创造价值为中心思想论点，为客户提供个性化营销策略，为客户定制房产营销的专属品牌和方案。
第四、在销售过程中按照工作的具体流程和办理的相关手续，为客户提供产品的增值服务，以用心对待客户提出的相关问题和要求，以认真的对待客户予以解决相关问题和要求。
第五、以销售员专心致致的为客户讲解售楼业务知识，以销售员专业形象体现品质和品味，以客户可信赖的合作品牌，以提高品质的服务质量，打下坚实的基础。
第六、在房地产销售中以销售团队的共同努力和指导下，以全心全力打造市场产品的信誉度和公信力，以全心全意为客户打造百分之百满意度，以倾力做到‘顾客至上’，我们‘竭诚为您服务’。
谢谢
以客户至上、开放创新、务实担当、协作共赢的企业核心价值观写一篇400
******是一个有着优秀企业文化的企业。
我们具有别的企业所无法比拟的核心价值观——使命般的激情，信任并尊重每一个人，永不满足的挑战精神，鼓励创新、主动变革，创造奇迹的团队精神，共同发展、分享成功。
这是我们企业文化的灵魂，也是我们的性格所在。
古人云：“江山易改，本性难移”。
我们的性格决定了我们对核心价值观的偏执和执行必然可以创造奇迹。
这是我们一切行动的基础和出发点，是我们共同的信念和理想，是永远不变的原则和立场。
核心价值观使我们有了忘我的工作激情和不较个人得失的团结与合作，核心价值观使我们享受着信任与尊重的文化氛围，同时在我们高度认同的群体中有了创新变革的强烈愿望和勇气。
只要有错我们就改，只有有利于企业发展我们就变。
正是这种永不满足的挑战精神和极具激情的发展空间，使我们在同一个信念中合作共赢，每个人都得到了足够的尊重和发展空间。
对核心价值观的坚定信仰，对核心价值观的偏执和执行，对违反核心价值观的人和事的零容忍，使我们把核心价值观贯彻在每个人的一言一行、一举一动中，把核心价值观溶化在每个人的血液里，让它沸腾，让它燃烧
同时也使我们把核心价值观体现在战略思考、战略执行和期望的结果中去。
核心价值观虽然只有短短的六句话，可是它却包含了顺驰整个企业文化的精髓。
每一句话都有它特定的含义，每一句话都是精华的铸就。
它们既独立成文，又紧密相连，相互作用，从而构筑起我们强大的发展动力和明确的战略目标。
“使命般的激情”——这是一个必不可少的前提。
没有使命搬的激情去投入工作，那以下的一切就无法正常的链接了。
正是在信任并尊重每一个人的氛围下使每个员工都有了主人翁精神，都有了强大的使命感和荣辱感。
同时我们领导层乃至员工的年轻，使我们有了蓬勃向上的朝气，有了旺盛的精力和忘我工作的激情。
我们需要在前进中不断思考，需要不断的创新变革，这都需要我们有无限的激情和投入。
“使命般的激情”是对这一切最好的诠释。
“信任并尊重每一个人”——这是我们自始至终坚定不移的信念，是企业发展壮大的基础，我们坚信付出的信任和尊重回报的必然是责任心和使命感。
信任和尊重的文化氛围让每一个干活的人或在某一位置上的人有绝对的权力；在明确的目标下，每一个人拥有最大限度的自由以自己的方式做事；每一个人都积极参与，积极表达自己的意见，积极以创新的方式完成自己的使命。
每一个人的潜能都得到挖掘和释放。
信任和尊重的文化氛围让每一个人都有高度的责任心，都有主人翁的心态，都勇于对自己的工作承担责任。
信任和尊重的文化氛围需要好的风气和正气，需要员工有对的感觉，正气和对的感觉让人们对事情的判断、问题的解决变得简单和直接，变的敏锐和快捷。
“永不满足的挑战精神”——这是我们动力的来源，是我们不断发展创新的前提条件。
市场经济体制的残酷性决定了优胜劣汰，适者生存。
只有永不满足，不断对自己提出新的要求，不断追求高目标才是我们前进和发展的动力。
只有挑战我们才能不断的赢取胜利，只有挑战我们才有广阔的生存空间，只有挑战我们才能有能力去影响市场，引导市场，并最终定位市场。
高目标不只是我们取得竞争优势战略的要求也是我们的信念。
以如履薄冰、如临深渊的心态，不断解决我们发展中存在的问题，持续改进，不断进步。
超越自己是我们的追求，只有不断超越自己，我们才会超越所有的人。
“鼓励创新，主动变革”——创新是企业发展的前提，创新是企业壮大的必然条件。
只有创新才会导致变革，只有创新才能使变革富有成效。
要在我们的市场中做到绝对第一，就少不了创新变革。
我们强调在向正确方向的前进中时时创新，刻刻变革。
以市场为导向，根据市场的需求变化而不断的调整我们的战略步骤。
我们不怕变，我们追求变化。
只要想明白了，我们就变，而且还要不断的变。
我们鼓励尝试、创新，允许犯错误，也愿意交学费，但绝不容许犯原则上的错误，对违反核心价值观的人和事的零容忍，把不认同核心价值观的人清除出去，让我们拥有一致的信念。
这是我们强调创新变革的基础，是我们需要遵守的准则。
适应环境的变化，追求高目标，需要我们有主动变革的勇气，欢迎、甚至热爱变革。
使命般的激情，全身心的投入和努力使看似不可能的事成为可能，使高目标变为现实。
在不断创新、变革、挑战高目标的过程中，我们每一个人的专业水平、组织和管理能力、学习能力得到持续的提高和进步，企业的核心能力不断形成和加强。
将个人自觉融入企业发展过程中，在压力与挑战面前，始终保持工作的热情；勇于承担风险，不断探索新方法，学习、分享新知识与观念；能够从失败中学习，主动改变不适应企业发展的环节和思维方式，具有灵活快速的应变能力。
“创造奇迹的团队精神”——我们是一个非常强调合作的团队，我们是在高度认同核心价值观的前提下组建起来的群体。
我们的发展离不开合作，只有合作才能更好的发展，从而产生量变到质变的飞跃。
我们合作的原则是双赢、多赢，是具有共同信念下的无私的协作。
