如何打造狼性销售团队
但是如何打造狼性销售团队呢
如何使团队中的每一个人冲锋时无所畏惧、所向披靡；同时又不失团队的合作精神，相互帮助，相互推动
我想需要从以下几点来管理你的销售团队，便能不断优化团队，打造出狼性的销售团队文化。
第一点：目标管理，打造结果文化 即树立考核目标。
建立KPI考核制度，对要考核的项目列出来，列清楚。
但是要注意切误大而全，尤其是刚开始做KPI考核的时候，越简单越好，越清楚越好。
我接触一个流通企业的老总，他希望制定出一个十分完美的考核制度，然后由专人（总经理助理）监督考核，结果将近半年过去了，这个总经理的助理一张罚单也没开出来。
这位老总整天苦恼的也是如何对销售部的销售代表进行监督和考核。
最后我主持了该公司的《九段销售代表研讨会》，通过组织该公司销售代表进行讨论，归结出来销售代表三项最重要的工作内容，即拿订单、维护陈列和客情。
针对可考核的项目拿订单和维护陈列，进行具体的工作内容的细化，并制定出考核的标准。
于是考核的标准树立起来了，总经理助理再去考核的时候，有了这个简单但易于操作的标准，就能考核销售代表的工作质量了。
同时慢慢的可以细化考核，增加促销活动和促销员管理考核项目，慢慢的考核就会越来越来全面。
虽然我现在帮助该公司树立的是第二段或者第三段销售代表的考核标准，但是慢慢的我相信该公司的考核制度会越来越实用，不到一年的时间定能定出类似于“九段秘书”的“九段销售代表”的KPI考核制度。
第二点：业绩排名，打造PK文化 海尔张瑞敏说的非常好，赛马不相马。
也就是说，每个人进入公司后，起点就一样了。
那么今后上级评价下级谁的能力行，谁的能力不行，标准是什么
标准就是目标管理（KPI考核），行不行，结果说了算，谁业绩好，谁就行，谁业绩不好，谁就不行
销售团队必须是PK结果的。
即每个人每个月、每个星期、甚至每一天，比的是什么
是业绩
销售团队必须对每个人的、每个小团队的业绩进行排名，进行公示
督促排名靠后的团队或个人，鼓励排名靠前的团队或个人
如何PK
很多总经理会对这个问题伤透脑筋。
但是其实只要记住管理的目的是要把事情变简单，而不是变复杂，这个问题就很好解决
首先对排名靠前的团队或个人，每一周在周会上进行表扬，同时一定要给予奖励
这个奖励可以是物质的，也可以是精神上的，个人推荐是精神上的。
比如排出一周的销售冠军团队、销售明星，张贴到公司的显眼的位置，供其他人学习。
然后每个月进行全月业绩排名，冠军团队或销售明星，除了要享受精神激励之外，一定要还要享受到物质激励，公司的奖金制度一定在最大程度上取决于销售业绩，销售冠军团队或销售明星一定要有奖金激励。
第二点：讲故事，打造分享文化销售是需要激情的，激情是需要故事的，故事是分享出来的
什么意思呢
销售可能是遭受挫折最多的工作了，销售受到的失败是最多的，销售员受到的打击是最多的。
因此这个行业的人需要高承受挫折的心理素质。
除此之外，销售还是需要激情要支撑的。
一个死气沉沉的销售团队断不可能创造期望的销售业绩。
如何才能创造出销售的激情呢
最简单有效的方法是讲故事。
做销售的人都知道，虽然每天会经受到客户无数次的拒绝，但是每天也会有一次、两次的成功的销售经历。
这种经历对销售员来说是喜悦，是感动
因此在每个星期的周会上和每个月的月会上，一定要让销售冠军团队和销售明星做故事分享，讲成功被客户接受的故事，分享故事，分享喜悦和感动
即使别人的故事是不可复制的，也一样能够给其他人带来追逐成功的感动和动力
这就是销售激情的塑造
以上三点就是打造狼性销售团队的简单的三部曲，虽然不是全面的，但是却是简单的可复制的，这不是走向狼性销售团队的终点，而是一个起点。
借用IBM的一句话，聊以自豪，无论是一大步，还是一小步，总是帮助客户进步的一步
希望能给销售经理们一点启示。
怎么样打造一个狼性的销售团队。
首先要有一个明确的销售计划，然后根据计划分解到人，再制定详细的奖惩措施，然后坚定不移的照此执行，即使自己完不成目标，也要按照奖惩措施不折不扣的执行，这样就为你提升管理形象，从而能凝聚团队力量。
如何打造狼性的销售团队
首先要有一个明确的销售计划，然后根据计划分解到人，再制定详细的奖惩措施，然后坚定不移的照此执行，即使自己完不成目标，也要按照奖惩措施不折不扣的执行，这样就为你提升管理形象，从而能凝聚团队力量。
如何打造狼性营销团队
文学作品中有不少歌颂狼赞美狼的佳作，如贾平凹的《怀念狼》、姜戎的《狼图腾》、徐大辉的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例证。
谭小芳曾细读过他们的作品，觉得寓意很深，是在怀念形而下的狼，还是在赞颂形而上的狼，同时还有一种无可奈何的感叹，就是感叹现代社会的狼和狼的精神是愈来愈少了。
那么我们的旅游企业如何快速引导团队成员成长，提高部属执行能力，从而打造出充满狼性的旅游营销铁军呢?培训讲师谭小芳提出以下几点： 1、狼性营销： 中国旅游市场的特点不同于其他国家，多民族，多人口，多文化，多地域的特点，使得中国哪怕是一个城市的不同村镇都有着不同的地方特点，方言文化，而当国内中小旅游企业还没有任何品牌效应的时候，最需要的则是土狼的实战风格! 时至今日，土狼旅游企业家最需要的就是与时俱进，如今不是单兵作战的年代了，我们需要土狼精神--因为那样我们更本土，更中国，更容易成功，但同样我们的企业家要在成功和即将成功的同时，考虑二次创业的路径。
这样，才能真正将土狼精神变成一种良性循环，造福中国! 2、狼性执行： 为什么军队是世界上最强大的组织?我们知道，这个世界上只有两种组织是最强大的，第一种是军队，第二是宗教。
这两种组织的执行能力是任何其它组织难以相比的。
什么叫狼性执行呢?军队是最具狼性的团队，是因为它严厉的军规和对命令的坚决服从，让组织获得了方向一致，行动一致的执行力。
狼性的意思就是在服从命令，提供结果上的坚定不移的服从。
谭老师认为，旅游企业的狼性执行，主要体现在对业绩的狼性追求，而业绩来自结果，结果是由员工提供的，所以对员工的狼性要求，对结果的使命般追求，构成了企业的狼性执行。
请记住，我们在谈旅游企业的狼性执行时，对应的是员工层面，是员工提供结果的执行层面，是对结果产出的一种狼性要求，而结果只能从员工中来。
3、狼性文化： 在草原，狼群是最具战斗力，能在草原最严酷的自然条件下生存的群体。
草原狼代表一种强悍的精神。
狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。
它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。
草原狼从不畏艰险，勇于直往向前，在极度恶劣的条件下，靠自身的智慧与狡诈，都能够生存下来，并且运用一切手段，改善自身生存条件，使自己活得更好。
谭小芳将狼性文化归结为狼道。
旅游营销人需要具备狼的血性，狼一样的坚韧、狼一样的敏锐、狼一样的迅猛、狼一样的精准、狼一样的凶狠等。
其一、不打无准备之仗，踩点、打围、攻击、堵截，组织严密、很有章法;其二、最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其意识犯迷糊的时候突然出击，攻其不备，置对于方死地;其三、最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨以身殉职。
谭小芳常说自己本应该属狼，可十二生肖里没有狼，就只好用狗对付了。
本人对狼性情有独钟，因为狼有三个优点值得旅游营销人学习：一是富有战斗力，任何时候都不屈不挠;二是具有团队精神，它们攻击猎物时总是团队作战;三是会思考，它是唯一在高速奔跑时还在思考的动物。
[next] 所以，在以市场经济为导向的今天，作为旅游企业，我们要导入狼性文化，学习狼的精神，有勇有谋，才能在商战中运筹帷幄，决胜千里。
4、狼性团队： 我们很难想象，一支具有绵羊特质的旅游营销团队会具有战斗力，一只绵羊率领一群小绵羊冲锋陷阵，全军覆没只能是唯一的答案。
我们换个思维方式，一群狼性特质的营销员在狼首领的率领下攻城略地，征尘滚滚将会是一种怎样雄浑的景象! 狼团队在觅食中频频遭遇风险，强大对手老虎，野猪的虎视眈眈;猎人的逡巡枪击;年老体弱的狼队员濒临掉队。
狼团队之所以可怕，营销团队之所以强大，在于它的永不言败，在于它的团结互助! 狼堪称团队作战的典范，它们群居生活，共同寻找猎物，共同面对大自然中危险的境象，共同享受丰美的食物。
社会的发展注定今日的旅游营销不再是以单兵作战为主的推销时代--旅游业务经理需要强大的品牌背书和企业背景;旅行社门市需要依托总部的战略部署;景区需要旅行社、俱乐部的营销支持和配合;狼团队用它们的生命不息，战斗不止给我们的旅游营销人上了生动一课。
5、狼性管理： 就是如何训狼的学问了。
如果按照我们上面的方法实施，那么我们每一个旅游企业市场部的成员肯定是一群狼，按照狼的性格，是比较孤傲不合群的，如何去统帅管理这群狼，让他们发挥威力，就需要艺术了。
对于我们基层员工与中层经理人来说，一定要了解--在狼群中，小狼为了向头狼表示尊敬，要四脚朝天，把脖子和腹部暴露给头狼，于是头狼做撕咬状，小狼不逃走，头狼才接纳它成为狼群中的一员。
笔者认为，在旅游企业中，一个全透明的下属，才让上司感到安全，才能认清你的能力，才能更好地用你。
你尤其要把自己最柔软的一块，展示给上司，让上司看到你的优点，更要让他看到你的缺点和欲望。
上司感到已经掌控住了你，于是有了安全感，于是感觉很爽，这样你就有了更多的机会。
但是值得一提的是，我们的过度管理将团队的狼性变成了羊性，则是得不偿失的。
要知道，一只狼由于过多的训练和约束而成了一只羊，恐怕他连羊的生存能力都没有了。
我们很多企业高管最希望员工部下既具有狼的执着、坚定，又象羊一样温顺--这个愿望基本就实现不了了。
最后补充一下：如果说我们的营销人应该狼性十足，那么策划人就应该做狡猾的狐狸。
下节课我们就讲一讲策划的狐道之道。
如何打造狼性销售团队
我就认识一个狼性营销团队
如何打造成有狼性，有韧性的顾问式销售团队
行销团队，是最应该具有狼性的团队。
与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少，但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。
这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。
“胜则举杯相庆，败则誓死相救。
精神上互相支持；行动上互相配合；信息上互相分享；互相勉励，而不是互相伤害，在销售中不断体现企业形象，不完成团队目标决不罢休”行销中有两种狼:保持卓越业绩的人——始终吃肉；为了卓越业绩不屈不挠奋斗的人——为了吃肉绝对奋斗
狼性团队口号
1、最伟大的精神是团队精神最伟大的力量是团队力量。
2、锲而不舍，勇争第一；3、群狼作战,所向披靡! 队呼：目标明确，挺进高峰；人人奋勇，个个争先
3、队呼：创造自我，全力以赴；点燃激情，实现梦想
队名 就叫战狼 供你参考一下
望采纳
