怎样能提高口才和情商
练习口才的方法一、积极心态训练 1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。
我一定行
今天一定是幸福快乐的一天
”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。
） 2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。
3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。
二、口才锻炼 （一）每天至少10分钟深呼吸训练。
（二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。
1、每天至少与5个人有意识地交流思想。
2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。
3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。
4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。
5、注意讲话时的一些技巧。
A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。
B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。
C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。
D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了
没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。
三、辅助锻炼 1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。
2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。
3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。
4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。
5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。
每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标提高情商的八种方法 1、学会划定恰当的心理界限，这对每个人都有好处。
你也许自认为与他人界限不明是一件好事，这样一来大家能随心所欲地相处，而且相互之间也不用激烈地讨价还价。
这听起来似乎有点道理，但它的不利之处在于，别人经常伤害了你的感情而你却不自知。
其实仔细观察周遭你不难发现，界限能力差的人易于患上病态恐惧症，他们不会与侵犯者对抗，而更愿意向第三者倾诉。
如果我们是那个侵犯了别人心理界限的人，发现事实的真相后，我们会感觉自己是个冷血的大笨蛋。
同时我们也会感到受伤害，因为我们既为自己的过错而自责，又对一个第三者卷进来对我们评头论足而感到愤慨。
界限清晰对大家都有好处。
你必须明白什么是别人可以和不可以对你做的。
当别人侵犯了你的心理界限，告诉他，以求得改正。
如果总是划不清心理界限，那么你就需要提高自己的认知水平。
2、找一个适合自己的方法，在感觉快要失去理智时使自己平静下来，从而使血液留在大脑里，做出理智的行动。
美国人曾开玩笑地说：当遇到事情时，理智的孩子让血液进入大脑，能聪明地思考问题；野蛮的孩子让血液进入四肢，大脑空虚，疯狂冲动。
是的，当血液充满大脑的，你头脑清醒，举止得当，反之，当血液都流向你的四肢和舌头的时候，你就会做蠢事，冲动暴躁，口不择言。
事实上，科学实验证明，当我们在压力之下变得过度紧张时，血液的确会离开大脑皮层，于是我们就会举止失常。
此时，大脑中动物的本性起了主导作用，使我们像最原始的动物那样行事。
要知道，在文明社会中，表现得像个原始动物会带来大麻烦。
控制情绪爆发有很多策略，其中一个方法就是注意你的心律，它是衡量情绪的精确尺子。
当你的心跳快至每分钟100次以上时，整顿一下情绪至关重要。
在这种速率下，身体分泌出比平时多得多的肾上腺素。
我们会失去理智，变成好斗的蟋蟀。
当血液又开始涌向四肢时，你可以选用以下的方法来平静心情： 1、深呼吸，直至冷静下来。
慢慢地、深深地吸气，让气充满整个肺部。
把一只手放在腹部，确保你的呼吸方法正确。
2、自言自语。
比如对自己说：“我正在冷静。
”或者说：“一切都会过去的。
” 3、有些人采用水疗法。
洗个热水盆浴，可能会让你的怒气和焦虑随浴液的泡沫一起消失。
4、你也可以尝试美国心理学家唐纳·艾登的方法：想着不愉快的事，同时把你的指尖放在眉毛上方的额头上，大拇指按着太阳穴，深吸气。
据艾登说，这样做只要几分钟，血液就会重回大脑皮层，你就能更冷静地思考了。
3、想抱怨时，停一下先自问：“我是想继续忍受这看起来无法改变的情形呢，还是想改变它呢
” 对于没完没了的抱怨，我们称之为唠叨。
抱怨会消耗用力而又不会有任何结果，对问题的毫无用处，又很少会使我们感到好受一点。
几乎所有的人都发现，如果对有同情心的第三方倾诉委屈，而他会跟着一起生气的话，我们会感觉好受一些。
有人对你说：“可怜的宝贝。
”这对你来说是莫大的安慰，你的压力似乎减轻了，于是你又能重新面对原有的局面了，尽管事情没有任何改变。
但是如果你不抱怨呢，你会感受到巨大的心理压力。
压力有时并不是个坏东西，是的，它也许会让你感觉不舒服，但同时也是促使你进行改变的力量。
一旦压力减轻，人就容易维持现状。
然而，如果压力没有在抱怨中流失，它就会推积起来，到达一个极限，迫使你采取行动变现状。
因此，当你准备向一个同情你的朋友报怨的，先自问一下：我是想减轻压力保持现状呢，还是想让压力持续下去促使我改变这一切呢
如果是前者，那就通过报怨把压力赶走吧。
逐个人都有发牢骚的时候，它会让我们暂时好受一些。
但如果情况确实需要改变的话，下定决心切实行动起来吧
4、扫除一切浪费精力的事物。
什么是不利于我们提高情商的力量呢
答案就是一切浪费精力的事物。
许多人的神经系统就像父亲的手一样长了厚厚的老茧。
我们已经习惯于意识不到精力的消耗。
精力是微妙的，但也可以体会到明显的变化，比如听到好消息时，肾上腺素会激增，而听到坏消息时，会感到精疲力竭。
我们通常不会留意精力细微地消耗，比如与一个消极的人相处、在桌上到处找一张纸等等。
你的生活中有哪些缓慢消耗精力的事情
我家的墙角堆着一小块地毯，每次看到它，我都会想可能有人会被它绊倒。
这本不是什么大不了的问题，但它分散我的精力。
这就是我们如何界定分散精力的事物——每次接触之后都会感到精力被分散了。
有时和朋友所处也是如此——相互吸取和给予精力——但有些是精力的吸血鬼，他们只会吸取你的精力。
这时有两个选择：一是正视这个问题，建立心理界限继续与他们谨慎交往；另一个是减少与这种人交往。
的确，我们需要去除缓慢地浪费精力的东西，解脱出来以集中精力提高我们的情商。
想加速——你可以选择减小阻力或增加推动力。
试试我们提供的方法吧： 1、经常列出消耗你精力的事情。
2、系统地分析一下名单，并分成两部分： A、可以有所作为的。
B、不可改变的。
3、逐一解决A单中的问题。
比如对我来说，把汽车钥匙挂在一个固定的钩子上，这样就不用到处找了。
4、再看一下B单中的问题，你是否有把握
有没有把其中一些移到A单加以解决的可能
5、放弃B单中的问题。
5、找一个生活中鲜活的榜样。
我们都曾经历过学榜样的年代，那些榜样对于我们来说高尚而又疏远。
于是我们学榜样的热忱在和榜样的距离中渐渐熄灭了，因为我们知道，自己也许一生都成不了大英雄。
是的，你不能成为大英雄，但你可以成为一个快乐的常人，比如你的朋友丹宁，她精力充沛、年轻、大方、聪明、有趣。
她经营妇科诊所、做公司顾问、为一家市被定期写专栏文章，有英俊的丈夫和可爱的女儿。
你身边有这样的出色人物吗，把他作为你的榜样吧
你可以想：她所能做的我也可以，但我们的风格迥异，我不可能以她的方式完成她所做的事。
但我会模仿她做的一些事，以我的方式来完成。
从她身上你总能看到从来没察觉到的自身潜能。
在周围的人中找出你学习的榜样吧
他们比你虽聪明、所受教育更好、层次更高、比你更有毅力。
你会在追赶他们的过程中自然地提高自己的情商。
6、为人父母。
为人父母会教会你很多东西。
当孩子尖叫“为什么不给我买
我恨你
”时，你不能绝望，不能暴怒，你需要理解他并接受极怨恨的现实。
要知道，这是孩子所能给予你的最好的礼物，当然这种恨不要持续下去。
养育孩子是一个双赢的结局。
在养育孩子的过程中，孩子学会了如何与还不算成熟的年轻父母相处。
作为父母的我们，则在抑制我们的需求来满足孩子的需求的过程中磨平了棱角。
养育孩子会自动提高我们的情商，使我们成为更合格的父母。
如果你不愿意生养孩子，不妨试试为朋友看孩子，与孩子相处可以真正地提高我们的情商。
7、从难以相处的人身上学到东西。
我们的周围有很多牢骚满腹，横行霸道、装胆作势的人，我们多么希望这些人从生活中消失，因为他们会让人生气和绝望，甚至发狂。
为什么不能把这些人圈起来，买张飞机票，送到一个小岛上，在那里他们再也不 会打扰到别人。
可是，最好别这样，这些难以相处的人是我们提高情商的帮手。
你可以从多嘴多舌的人身上学会沉默，从脾气暴躁的人身上学会忍耐，从恶人身上学到善良，而且你不用对这些老师感激涕零。
而且，你定义的“难以相处的人”，最终被证明可能只是与你不同的人，而对所谓的难以相处的人来说，你也是难以相处的人。
应付难以相处的人最有效的方式就是灵活。
也就是说，发现他们的方式，在与之交往的过程中，尽量灵活到采用与之相同的方式。
如果这人喜欢先闲谈再谈正事的话，你的反应应当是放松下来，聊聊家常。
另一方面，如果这人直截了当，你也应当闲话少说，直奔主题。
这样，在与难以相处的人打交道时会更有效率，而且会发现这些人并不那么难以相处。
应付难以相处的人的第二点就是把他们当成礼物。
朱迪嫁给了一个霸道的人。
婚姻生活对她来说充满坎坷，因为她没有很明确的界限。
在分手多年以后，她学会了感谢他，因为他教给她建立和维持界限的重要性。
现在再遇到这样的男人时，她根本不在乎。
朱迪说：“当与他一起生活过以后，这些家伙你就会根本不放在眼里。
”如果她当时嫁给了一个随和的人，她可能到现在还没有明确的界限，也很难对付那些难缠的家伙。
不过，如果可以选择的话，或许我们永远不会选择难以相处的人。
8、时不时尝试另一种完全不同的方式，你会拓宽视野，提高情商。
你是一个性格开朗外向的人还是性格内向、只喜欢独处或和几个密友在一起的人呢
你喜欢提前计划好每一天，以知道要干些什么事，还是毫无计划呢
人人都有自己的偏爱，如果可以选择的话，每个人都会选择自己偏爱的方式。
然而，突然常规，尝试截然相反的行动会更有助于我们的成长。
如果你总是聚会中热衷于做中心人物，这次改改吧，试着让那些平日毫不起眼的人出出风头。
如果你总是被动地等待别人和你搭讪，不妨主动上前向对方问个好。
10篇朝花夕拾读书笔记,内容:主要内容,好词,好句,感受
朝花夕拾<<朝花夕拾》迅先生所写的唯一一部回忆散文集，原名《旧事重提》，一向得到极高的评价。
说，这些文章都是“从记忆中抄出来”的“回忆文”。
本书为鲁迅一九二六年所作回忆散文的结集，共十篇。
前五篇写于北京，后五篇写于厦门。
以下是一篇《朝花夕拾》读书笔记(《朝花夕拾》读后感)： 《朝花夕拾》是鲁迅在受到政府的压迫、“学者”们的排挤，又历经战乱后写下的回忆。
作者在这样纷扰中寻出一点空闲来，委实不易，目前是这么离奇，心里是这么芜杂。
一个人到了只剩下回忆的时候，生涯大概总算是无聊了，但有时竟会连回忆也没有。
对往事的回忆，只是现实生活的一点安慰，而每一个美好的回忆又都有一个悲惨的结局：百草园和绣像摹本卖掉了，长妈妈也匆匆告别了人世，本应是激发人们的爱心的《二十四孝图》背后，却隐藏了谋人性命，教人看的丑恶祸心。
去留学，并且碰到了一位令自己敬仰的师长，却因为感受到医治人的精神比医治身体病症更重要而离别了，在学校办事兼教书，实在勤快的可以的老友范爱农，终究摆脱不了贫困潦倒落水而逝的命运。
在对这一连串苦乐参半的事件的记叙中，作者还追究了自己的一些思想根源，例如仇猫，小小的，带给作者遐想的隐鼠的失踪，只是个象征的意念：当我失掉了所爱的，心中有着空虚时，我要充填以报仇的恶念!这才是作者仇猫的动机：它在夺人所爱。
从鲁迅一生的经历看：嫉恶如仇，不过是对缺乏爱、失落爱、痛惜爱的一个自然反应罢了。
对这个细节下作者又给自己开了个伤心的玩笑：他的仇猫是毫无道理的，虽然猫吃老鼠，但他的隐鼠却不是猫吃的，而是被长妈妈踏死的，那么是否要恨长妈妈呢?在下一节回忆中，长妈妈也确实有些让人生厌，睡觉时占领了全床，满脑子的穷规矩和愚昧的信念，就是这样一位长妈妈，却把作者日思夜想的，别人都不能重视的渴望化成了现实，不懂识文断字的长妈妈把她自己都叫不出名的《山海经》买来，送给了“我”。
正因为长妈妈这颗未被旧道德泯灭的爱心，使作者记起她，追念她。
在朝花夕拾的回忆中，作者多次写到封建教育的失败和狭隘。
小时候，长妈妈的故事里说：“倘若有陌生的声音叫你的名字，你千万不可答应他，以免那是害人性命的美女蛇，提防陌生人，并假想他就是坏人的逻辑。
在朝花夕拾之间，我随作者一起，回到“我”的童年时代，重新回味那些人和事。
走过留学的日本的求学索过程，一起追忆失去的老友。
沿着这条线索，我看到二十纪初，以“我”为中心的一个个生活场景，人物心理历程，读着每一个寓意深远，回味无穷的结束句，我的心也随着作者一起潮起潮落 名人传《名人传》由法国著名作家罗曼 罗兰的《贝多芬传》、《米开朗琪罗传》和《托尔斯泰传》组成，它们均创作于二十世纪初期，无论在当时是在后世都产生了广泛的影响。
在这三部传记中，罗曼 罗兰是紧紧把握住这三位拥有各自领域的艺术家的共同之处，着力刻画了他们为追求真善美而长期忍受苦难的心路历程。
书中写了三个世界上赫赫有名的人物。
第一个是德国作曲家：贝多芬;另一个是意大利的天才雕刻家：米开朗基罗;最后一个是俄罗斯名作家：托尔斯泰。
罗兰认为伟大艺术家是集体力量的表达者，是群众、各民族和人类巨大激情的表达者，因为他觉得集体力量是一种自发的和完全不为理智所理解的东西天才艺术家的伟大，包括所有天才的伟大，按照罗兰的看法，绝不在于他具有某种超人的、非凡的力量。
恰恰相反，一个杰出的人;尤其是一个天才，要比普通人更紧密地同现实生活结合在一起，他了解生活的本质要比别人更深刻，他预感历史大变动的临近，要比别人早一些。
早在本世纪初，罗兰已经接近于对杰出人物的作用的这样一种理解，而且这种理解在他的传记特写中得到了体现。
随着他研究贝多芬和米开朗基罗生平的日益深入，尤其随着他为还没有写的其他几部传记收集的材料日益增多，他越来越清楚地感到那些伟大人物的内心世界的复杂，而他原先是打算把这些人物当作意志坚定和性格刚强的榜样来加以描写的。
这就妨碍了他把拟订好的丛书计划继续下去，不过这并没有动摇他对所选择的题材进行处理的美学立场。
伟大人物是有缺点的，他们在所走过的道路上也有过动摇和错误，然而他们的伟大正是在于他们有时善于--用痛苦的内心斗争作为代价--战胜弱点和克服动摇。
罗兰在《米开朗基罗传》的序言中写道：“我没有给那些高不可攀的英雄们建立纪念碑。
我憎恨理想主义，因为它胆怯地回避生活上的痛苦和精神上的弱点。
然而，太容易受一些花言巧语蒙骗的人民应该牢记：有关英雄主义的一切谎言是由于胆怯而产生的!英雄主义就是看到世界的本来面貌，热爱这个世界。
”这一思想，在该书的结尾中又重复了一遍：“难道，我应该象其他许多那样只去描写英雄们的英雄主义，用一块盖布把他们跌入的整个痛苦深渊罩上，可是不能这样做!真实高于一切!我不能用谎言去答应给自己朋友们幸福!我不惜一切代价非这样做不可，我只能答应给他们真实，甚至用幸福作为代价答应给他们真实，给他们勇敢的真实，并用真实这把刀子去雕刻不朽的心灵。
”这一肖像是本世纪初罗兰在《贝多芬传》中刻画的。
而且他还修改重审自己的这一早期作品，并持批判态度。
一九三六年，他在着手他的巨著的第三部《复活之歌》的创作的时候写道：“我们研究贝多芬三十年了，在这期间，我们不仅更清楚地了解了贝多芬的生平，而且了解了一个人--人们--的生平……现在，为了一块面包，我们已经不能把贝多芬这一个人看成是想象中的英雄，看成是由不锈钢铸成的具有倔强性格的英雄。
他--就象所有的人，哪怕是英雄，一样经历过乏味生活，是某些身份不同的人和可以说地位不同的人之间的战场。
”生活的条件，坏境的压力使人也决不可能摆脱内心斗争。
“这使他的英雄主义具有更高的价值，因为众所周知，他作出了多么大的努力。
”就是贝多芬也不能完全摆脱内心矛盾。
尽管他的性格独立不羁，但有时也会巴结强者。
虽说他是一个不谋私利的人，但在就钱的事情同出版商和戏院经理的一些洽谈中，他却表现得极其固执而又坚决。
尽管他满怀共和主义激情，然而他仍为自己的贵族身份而感到十分自豪。
所有这一切怎么去解释呢?罗兰自己作了回答。
“让伟大艺术家力求成为代达罗斯，给自己插上翅膀，飞向……系在双脚?上的秤砣却把他留在大地上--这秤砣便是经济上的奴役，所以他一次又一次地跌入人们共同的陷讲。
在那里，他为了一块面包和可恨的贫困同别人进行了顽强的斗争。
” 贝多芬许多个人弱点在某种程度上正是由这一点造成的。
对他来说，有钱就意味着相对减少依赖，因此他为了一个铜板就能固执地讨价还价。
对他来说，贵族身份是一种避免受别人鄙视的工具，至少在某种程度上是这样，因为那些不敬重贝多芬这个作曲家的人，却很敬重贝多芬这个贵族身份，因而当有人对他贵族身份的真实性提出异议时，他就会大发雷霆。
他的革命信念帝国警察局知道得十分清楚。
这使他始终担心会遭到迫害。
因此，为了避免遭受迫害，他有时克制住对巴结奉承的厌恶，在自己毫无天赋的学生和庇护者鲁道夫大公面前说上许多恭维话。
在叙述这一切的时候，罗兰一味反复地说：天才的这些错误和失败不应该把我们的眼睛遮住，使我们看不到他的伟大。
这仅仅是对时代作出的不可避免的让步。
确实，罗兰在这里指出的有关贝多芬个性的新观点，同他《名人传》原先的构思是不矛盾的，而只是对这一构思作了更明确的修改。
我们更清楚地看到了艺术家痛苦的深度，同时也看到了艺术家道德的伟大，因为艺术家善于不顾一切地保护自己内在的人的本质，从而保护了自己的创作天才，使其不受有害的影响。
我们不能不钦佩米开朗基罗：他创作了许多作品--尽管遇到了无数的障碍。
在这些作品中体现了“一股象飓风一样凶猛的强大生命力”。
罗兰英雄传记的感染力并不在于肯定痛苦，而是在于克服痛苦，战胜痛苦。
这一胜利罗兰本人并不是轻而易举地取得的。
后来他在《伴侣》集的引言中写道：……在我的《米开朗基罗传》的序言中，我不无痛苦地对基督教的悲观主义表示了抗议，我十分清楚在自己身上和在别人身上的这种悲观主义……?因为它导致了对人类进步的否定，而反动势力却同它结成联盟。
谁同反动势力作斗争，谁就应该同悲观主义作斗争;我在自己心里也在同它作斗争，所以这绝不是一件极其轻松的事!这一斗争的痕迹在《名人传》中是显而易见的。
罗兰思想上的矛盾，与其说是表现在他把自己主人公遭受的痛苦放在首位，倒不如说是表现在他多处(特别在《米开朗基罗传》中)抽象地、超历史地论证了这一痛苦，并把它解释成为是人所具有的，并且不以人的意志为转移的非理性热情的影响。
可是在《名人传》中，现实主义地、历史主义地看待人这一点得到了更加令人信服的和更有力的肯定。
在罗兰创作的传记中的每一个主人公，最终都是被作为自己民族、自己时代的产物加以描写的。
他们中每一位的痛苦经历在很大程度上并不是偶然事件的影响和人类天性的内在气质造成的，而是由社会的残酷规律造成的。
在这样的社会里，一个艺术家跟大多数人民一样都是处于从属地位，都是在被奴役的人之列的。
一个伟大的艺术家，作为非正义的牺牲品，作为社会压迫的对象的这种主题，经过罗兰的许多艺术加工同样也体现在他的英雄传记中。
“我为教皇服务，不过是迫不得已的，”米开朗基罗说，“一个教皇死了，另一个教皇即位”。
米开朗基罗，自由的米开朗基罗，一辈子只能一个轭换上另一个轭，重新更换主人。
尤里乌斯二世，利奥十世，克雷芒七世，保罗三世，保罗四世--他们都先后支配过米开朗基罗的才华……最神圣的和最显贵的主人们用各种古怪念头作弄米开朗基罗，交给他一些不符合他心愿的工作，强迫他去画一些以前没有完成的所有大型的新作;对他进行诽谤，在他的周围搞阴谋，想方设法离间他和水平相当的画家莱奥纳多和拉斐尔的关系;用各种挑剔和威胁恐吓去折磨他，处处替他设置障碍。
他不止一次地不得不承认：“他耗费了极大的精力、才华、欣悦的灵感，结果都徒劳无益!”折磨着他的精神悲剧的主要根源就在这一点上，而不是在人类自古以来的本性上!罗兰还揭示了这一悲剧的另一个方面。
在有关米开朗基罗一书中，表现出了作者高度自发的历史主义。
他看到了曾被文艺复兴时期载入人类史册的事物--获得解放、令人欢欣鼓舞的事物;但他也看到了文艺复兴时斯的内在矛盾。
在某种程度上说，罗兰同托马斯·曼彼此呼应，罗兰再现了那个历史时斯的意大利的气氛。
他着重强调了人物的善良，描写米开朗基罗的慈善活动，报道贝多芬令人感动地关心自己放荡的侄儿(孤儿)--所有这一切今天看来都是天真幼稚的和多愁善感的。
可是罗兰认为仁爱是大艺术家不可缺少的品质--不仅在崇高的志向和感情方面，而且在平时的行为方面都是如此，在许多欧洲知识分子认为善于超过一般人，站在“善与恶的另一边”是艺术家的高尚美德的时代，罗兰援引了贝多芬的话：“我不知道其他更高的准绳，除了善良之外。
”罗兰选择作为自己主人公的恰恰是这样一些伟大人物，即罗兰能够通过颂扬他们的强有力的、充满思想的、焦虑不安的和热情洋溢的创作去对抗他在自己周围看到的那种庸俗艺术的伟人。
论贝多芬和米开朗基罗这两本书的悲剧观点的产生原因在某种程度上在于罗兰想把这些身处逆境的天才同《广场上的杂耍》中买卖兴旺的商人、洋洋得意的手艺人和欧洲资产阶级文坛和艺坛上的居心叵测、玩弄权术的人进行尽可能地鲜明的对比。
在这一方面，《名人传》同《约翰·克利斯朵夫》的紧密联系就特别易于体会了。
这种矛盾，尤其理解不了这些矛盾的社会基础和历史基础。
《托尔斯泰传》同样是一部态度严肃的作品。
这部作品是建立在对托尔斯泰的艺术创作、他的书信和同时代人的回忆文章的详尽研究的基础上的。
在这一本书里，正如在罗兰其他的传记作品里一样，倾注了巨大劳动，不仅是一个艺术家的劳动，而且是一个研究家的劳动。
应该高度评价罗曼·罗兰的洞察力。
在这一本篇幅不大的书中，罗兰择取了真正本质的东西，向法国读者提出了托尔斯泰创作个性中所有最重要的方面。
若是指责罗兰，说他在这里非常客观地、不加指摘地描绘了托尔斯泰的宗教观点，不仅再现了他那些自我完善和博爱的号召，而且照搬了他对社会主义的抨击，这都是有根据的。
在这一时期，罗兰对待托尔斯泰主义者的哲学，完全不可能持批判态度。
他对托尔斯泰的优缺点作出正确的评价那是很晚以后的事，是在十月革命之后。
但是，在自己的人物传记中，罗兰以一个艺术家的嗅觉明白了。
并且力求指出，在托尔斯泰的思想意识中进行的内心斗争是多么尖锐，多么痛苦;他还力求(其中包括在他对《复活》的分析评论中)指出那种勿抗恶学说对有才华的作家的创作技巧是多么有害：“宗教结局从整本书中是得不出本质上的结论的。
所以，我坚信，不管托尔斯泰怎样自我表白，他在内心深处仍然无法使两种对抗的因素妥协：艺术家的真理和宗教信仰者的真理。
”艺术家的真理，即现实主义问题，在罗兰的分析中占据着中心位置。
早在一九O一年，罗兰就把托尔斯泰的“道德完善”同“象老年人那样病态的”欧洲的虚假伪善进行了比较，并一再肯定俄国作家的作品“具有最大和最难得的优点--真实性。
”托尔斯泰作品的这一性质，便是“无情的现实主义观察”，在罗兰的书中得到了深入细致的研究。
在这本书中，有一些很有意思的评语，它能帮助人们去理解。
对罗兰来说，为什么同十九世纪的法国小说大师相比，恰恰是托尔斯泰更能成为现实主义的导师。
自然，无论是左拉、莫泊桑，还是福楼拜，他们都善于在自己的现实观察中成为无情者，这一点罗兰也是十分清楚的。
但是，托尔斯泰的无情则是别一种类型。
他反对社会的邪恶，同艺术家对人身上的道德、精神、创造力量的极大信任结合起来。
与福楼拜不同的是，福楼拜“认为自己的力量在于不爱自己的主人公”，而托尔斯泰则“通过现实主义的力量……使自己在任何人身上都得到了体现”，正是由于他对人们的爱，“他深入到生活的各个角落”。
罗兰无论如何也不愿意这样说：仿佛托尔斯泰就是从宽恕一切的立场去看待他所否定的人物的。
这一点在论揭露者托尔斯泰、论托尔斯泰的《反对社会偏见的斗争》这些随笔中说得很有分量。
但是。
罗兰坚信，托尔斯泰--远远胜过他那些同时代的法国现实主义者--的作品里揭露和否定的感染力是同对正面人物的优秀品质的探索联系在一起的。
托尔斯泰的这些探索不管多么天真纯朴，然而重要的是，他作这一个艺术家，甚至作为一个政论家，并没有局限于“纯粹的”否定。
托尔斯泰的批评始终具有创造性价值。
他竭力重新建造。
在托尔斯泰的现实主义中，罗兰不仅高度评价了他的社会洞察力，而且还高度评价了他对待人的人道主义的感人态度，而这正是他那创新的心理描写手法的基础。
在《托尔斯泰传》中，罗兰并不打算去弄清楚一些历史原因，即俄国的现实主义，特别是托尔斯泰的现实主义之所以产生巨大力量和获得世界意义的历史原因。
俄国文学同人民及其解放运动的紧密联系，文艺作品在十九世纪和二十世纪初的俄国社会生活中的特殊作用--所有这一切当时罗兰还不是很清楚的。
但是在他的书里出现了一些正确的推测：人民反对压迫者的怒潮日益高涨，这对托尔斯泰产生了影响，养成了他对社会的批判态度，特别在他生命的最后一段时期。
……随着新世纪的开始，革命风云四起，开始出现在知识分子中间的风潮，在人民中间扩展开来，同时纷扰不安地煽惑着成千上万备受压迫的人。
这支令人望而生畏的贫苦大军的先驱者，托尔斯泰从自己的雅斯纳亚·波良纳的窗口里是不可能看不到的;民众的灾难不断，他们的风潮日益高涨，在这一局面的影响下，托尔斯泰违背了自己的学说，“同样大声疾呼向刽子手们复仇”，罗兰目光敏税地指出了托尔斯泰人民性的另一个方面：一个艺术家对民间创作、丰富的民间语言和劳动农民思维方式的高度注意。
“托尔斯泰这位大师不受文艺程式化的任何束缚，就该格外敏锐地去领悟人民思想和语言的整个美妙之处。
他习惯生活在远离城市的地方，生活在农民中间，他掌握人民思维的特点已经到了炉火纯青的地步……不仅仅托尔斯泰的语言和描写手法应归功于人民;他的许许多多的灵感也应归功于人民。
”在描写托尔斯泰的许多法国文学家中间，象罗兰那样清楚地感觉到他的创作技巧的这一极其重要方面的大概一个也没有。
显然，罗曼·罗兰根据自己的一些创作上的探索，估价和领会了托尔斯泰人品的真正价值。
从事《约翰·克利斯朵夫》的创作，在内容丰富的长篇小说的新形式方面的探索都激励着他努力去认识托尔斯泰的历史性长篇小说的写作技巧的意义。
他既清楚地感觉到了《战争与和平》的艺术结构的创新，又感觉到了这一创新同俄国现实、同托尔斯泰的生活经验的联系。
“智者的天性爱好吸引了他，使他从描写人物的个人命运的小说转到广大群众和千百万人的意志在起作用的小说上来。
托尔斯泰曾在塞瓦斯托波尔看到了各种悲惨事件，这些事件帮助他理解俄国民族的精神和长期以来的遭遇。
罗兰说，在《战争与和平》中，我会感觉到历史那有节奏的和可怕的步伐，在你的面前会出现一个整体，那里一切东西都是相互紧密联系在一起的……?”在小说原结尾中，“产生了生命的连续性和死而复活的永恒性的印象……未来的英雄，发生在他们之间的各种冲突都被预料到了，离开人世者的音容笑貌活在其接班人的心中”。
托尔斯泰史诗性小说的这些与众不同的特点，早在大学生年代就吸引了罗兰，激励他如果不去模仿，那就去竞赛……《托尔斯泰传》同罗曼·罗兰的创作探索同样是紧紧联系在一起的，在《托尔斯泰传》中，罗兰阐明了俄国伟大艺术家的美学观。
抗美援朝观后感和读后感300字左右
前几天，我观看了纪录片 《抗美援朝》，被深深地感动了。
抗美援朝主要讲了20世纪50年代，中国人民支援朝鲜人民抗击美国侵略的一场战争。
1950年10月，中国志愿军在彭德怀的率领下，赴朝作战。
1953年7月，援朝战争胜利结束。
上甘岭战役是其中的一场著名战役，它是由美国第九军发动，争夺朝鲜中部控制权的一场战役。
最让我感动的是1953年10月的一场战斗中志愿军战士的英雄壮举。
如黄继光在中弹倒地后顽强地爬到碉堡前，一跃而起，张开双臂用自己的身体堵住了碉堡的射击孔，正是由于这一壮举，使得阵地重归我军手中。
现在的我们，应该为先烈做些什么《抗美援朝》读后感不久前我刚在网上看了一些关于《抗美援朝》的抗战事迹，这篇文章讲述了1950年6月间，美军悍然侵朝鲜，打到中国边境线，严重威胁到我国的安全，彭德怀率兵赴朝鲜，五战五捷定大局，将美军赶回“三八线”。
读完文章后，文中的抗美援朝烈士们的故事就像短片一样在我脑海中浮现，一位位英雄用他们的血肉之躯保家卫国，从他们的事迹中我也领悟出许多值得我们学习的品质和精神。
在烈火中永生的邱少云邱少云在执行391高地反击任务时，和战友们埋伏在距离敌军只有60米的草丛中，不料有一颗炮弹在他身旁爆炸，引起了大火，火一直蔓延，直接烧到了邱少云身上。
可是邱少云为了不暴露目标，保证战友的安全，他忍受巨大痛苦，让熊熊大火夺走了自己的生命。
战友们都说邱少云没有死，他在烈火中永生
是啊，他们说得多好啊
邱少云为了党和人民，虽然在烈火中葬身，但是他的意志，他的心，永远在烈火中永生
英勇献身堵枪口的黄继光1952年10月19日，黄继光所在的部队遇到敌人一个暗藏火力点的疯狂射击，部队连续几次冲锋都没有成功，在这关键时刻，黄继光主动要求参加攻坚小组，负责消灭这个火力点，在战斗中，一名战友牺牲了，另一名战友也负伤了，黄继光又受了重伤，可他依旧不顾一切地爬到敌人的枪口旁边，用自己的胸膛堵住了敌人的机枪眼，为大家争取了时间，创造了机会，最后光荣殉职。
不畏惧生死的吕松山，吕松山原来是一个技术工人，后来参加了抗美援朝战争，当上了一个战斗连队的小组长。
那一年十月的一天，快接近黄昏的时候，攻击信号打响了。
吕松山这个小组的任务非常艰巨，就是要摧毁敌人的核心工事。
他们冲进去的时候，敌人的子弹“嗖嗖”地飞过来，好多同志都负伤了，可是吕松山还是坚持了下去。
他朝敌人的战壕里一发一发的打枪，不让敌人出来。
终于，敌人投降了。
可是还有几个胆小的美国鬼子窝在战壕里，趁着这时打中了吕松山的肩膀，吕松山咬咬牙，在把所有的敌人都俘虏后，终于支持不住昏了过去……在整个抗美援朝中，志愿军先后有三十多万名英雄和近六千个功臣集体。
很多烈士都没有留下照片。
今天，我们已经无从知道他们的形象，更多的英雄甚至连名字也不为百姓所知，可是他们却拥有一个共同的名字——这个世界最可爱的人。
每当回想起抗美援朝战士们的英勇事迹，我就感到十分惭愧。
作为一名共青团员，21世纪的接班人，在学习和生活上遇到难题总是容易退缩，而抗美援朝英雄们为了世界的和平，克服了重重艰难险阻，赴汤蹈火，为国捐躯。
相比之下我遇到的这点困难又算得了什么
再说，正是因为无数先烈抛头颅，洒热血，前仆后继，才换来我们今天的幸福生活。
如果我们在学习上遇到一点困难就打退堂鼓，那么明天怎么去为祖国做贡献呢
俗话说：“困难像弹簧，看你强不强，你强他就弱，你弱他就强。
”我们应该以先烈们的精神为动力，坚强勇敢，勤奋学习，刻苦钻研，掌握科学知识；练就过硬的本领，做跨世纪的接班人，把祖国建设得更加富饶、美丽
抗美援朝影片观后感第2版()专栏：读者来信抗美援朝影片观后感我要努力工作支援我们最可爱的人编辑同志：我是一个小学教员，我在北京看了抗美援朝纪录片，受了十分深刻的教育。
我从影片上看了朝鲜战场上的真实纪录以后，对抗美援朝的伟大斗争的认识，在思想上提高了一步。
当我看到朝鲜人民遭受美国飞机扫射的时候，尤其是当我看到一个朝鲜小孩因为失去了亲人，在破瓦堆上哭泣的时候，我忍不住流下了眼泪。
我们志愿军从火中救出了朝鲜小孩，并立刻用棉衣替他盖上，这是多么崇高的国际主义精神
我们志愿军不怕一切困难，在朝鲜爬山、渡河、挖工事、运输、追歼敌人、俘掳敌人和战胜敌人；美帝国主义者所依靠的一切武器，都失去了作用。
今后我一定在我的工作岗位上，努力钻研，认真作好教育第二代的工作，来报答和支援人民志愿军。
赵增蕙肃清思想中的敌人，建设祖国编辑同志：我们回民学院全体师生员工，最近都看了抗美援朝影片。
这部影片，对我们的教育意义很大。
有的同学说：过去我虽然参加了抗美援朝的工作，但由于思想上没有足够的认识，所以做的事情太少了。
有的同学说：过去我认为小资产阶级思想既然是合法的，那我就拿小资产阶级的立场和观点去看问题、去生活吧。
现在我看了这部片子以后，感觉自己的想法和行为是不对的，觉得站在伟大的志愿军面前是太渺小了，我应该学习志愿军，把他们作为我学习和工作的榜样。
还有许多同学都检查了自己思想上生活上的缺点，大家一致表示：从今以后，我们一定要更进一步加强抗美援朝工作；肃清思想上的敌人，好好学习，锻炼身体，准备为祖国的建设事业贡献出一切力量
王文禧李佩伦我要为争取抗美援朝胜利而斗争编辑同志：我看了抗美援朝影片，觉得我们祖国真是伟大。
我们从影片上可以看出：我军对待俘虏的人道主义政策是完全正确的。
受美帝国主义欺骗、驱策的所谓联合国军的俘虏，受到我军的教育以后，纷纷表示不再给华尔街老板们卖命。
当我看到朝鲜的城市和乡村被炮火毁坏的情景时，我是这样痛恨侵略者的罪行。
但是，我们要化仇恨为力量，更热烈地参加抗美援朝运动，为抗美援朝胜利而斗争。
人民海军战士朝尾我随时等待着祖国的号召编辑同志：看过抗美援朝影片，我受到了很深刻的教育。
我在该片中看到了我们的最可爱的人同朝鲜人民军并肩作战的情形；并亲眼看到美国飞机滥炸朝鲜和平城市的疯狂行为，看到无辜的朝鲜和平居民流离失所、妻离子散的苦境。
当我看到一位老太婆的一家人被炸死、房子被烧光，只剩她一个人呆呆地站在废墟上的时候，我是多么难过啊
我握着拳，咬紧了牙，想道：我现在不能马上上前线消灭美国鬼子，但我要在后方加强学习，努力锻炼身体，随时等待着祖国的号召，准备走上光荣的国防岗位，保卫我们可爱的祖国和全世界爱好和平的人民的幸福生活。
今天，我看了一部影片叫《抗美援朝》。
我们都知道，是我们中华民族的领导者，每处地方都留下了他的伟事和步伐。
今天，我看了《朝鲜战争》的影片后，我平心而论，感到很伤心。
可以看出，史料积累也比较充分，不过史料选择这个方面看着看着就发现还是有些问题了——意识形态色彩太重。
史学界公认的观点是北朝鲜。
而且北朝鲜是在没有知会中国的前提下发动了战争，这让十分恼怒。
从当时南北朝鲜差距的对比来看，南朝鲜的军队无论从数量、受训练程度还是装备上无不远远落后于北朝鲜，这也就是金日成敢于并且急于发动朝鲜战争的原因。
又比如北朝鲜军队占领汉城之后的暴行。
这是有历史照片为证的。
联合国军收复汉城之后，城中街道堆满了被垒成一排排的南朝鲜未及撤退的士兵和大量平民的尸体。
换到现在，就是彻头彻尾的人道主义灾难。
这场灾难是谁造成的
是英明的金日成将军和他的人民军。
死的则是他们的骨肉同胞——战争让人性扭曲。
影片有一句话是这样说的：“据史料统计，战争爆发时，南朝鲜军队有9.8万多人，28日汉江大桥炸毁后，逃过汉江的南朝鲜军队仅剩下2万多人了。
”那么超过7万人的军队哪里去了
他们事实上是被屠杀了，和大量的平民一起被屠杀了。
不同的人对历史有不同的看法，历史就像一个任人装扮的小姑娘。
很多学者都主张一个无立场的、超然的、公正的思想前提，起码在对待例如历史这种已经是既成事实的知识的时候。
但是这种思想的自由是不可能存在的，中国固然不可能，西方也是不可能的。
抗美援朝运动既保证了前线的军事行动胜利，又促进了国内政权建设和经济恢复工作的顺利开展。
抗美援朝战争的胜利，沉重地打击了美帝国主义的侵略政策和战争政策；也保卫了我国的安全，巩固了我国人民民主专政的政权。
在三年战争中，中朝人民军队共歼灭敌人109万余人，击落击伤敌机1.2万多架，击毁击伤敌人坦克2690多辆，击毁击伤敌人其他各种武器以及缴获各种作战物资无数。
抗美援朝极大地提高了我国的国际威望，鼓舞了世界被压迫人民争取独立和解放的信心和勇气，对国际局势产生了深远的影响。
抗美援朝战争的胜利，沉重地打击了美帝国主义的侵略政策和战争政策；也保卫了我国的安全，巩固了我国人民民主专政的政权。
在三年战争中，中朝人民军队共歼灭敌人109万余人，击落击伤敌机1.2万多架，击毁击伤敌人坦克2690多辆，击毁击伤敌人其他各种武器以及缴获各种作战物资无数。
抗美援朝极大地提高了我国的国际威望，鼓舞了世界被压迫人民争取独立和解放的信心和勇气，对国际局势产生了深远的影响。
中国人感谢为恢复国家和人的尊严而燃烧的志愿军将士们。
你们为了祖国的明天做出了无比大的奉献。
《抗美援朝》战争太恐怖了
毛岸英牺牲了，让我们非常难过
我的感想是：请这次战争停止吧
这次战争牺牲了很多我们的同胞。
我…我好难过
今天，我看了一部影片叫《抗美援朝》。
此时中国正式登场，旁白里面直接承认了美国有战斗机攻击了鸭绿江中国一侧的部分地区，让中国感到了来自美国的威胁。
于是中国向朝鲜派出了名为志愿军的正规军，以彭德怀为总指挥。
打得美韩军队大败——我很奇怪节目中没有用偷袭来形容第一次战役。
因为我们实际上打了美国人一个措手不及，可能是因为美国已经预料到会和中国有交手，只是没有判断出准确的时间而已。
在1950年10月25日 被中国政府定为抗美援朝纪念日。
因为在这一天中国政府派出中国人民志愿军赴朝作战，从而使中国在“抗美援朝，保家为国”的名义下参与了朝鲜战争。
进入朝鲜后，彭德怀首先要找因战争失利而不知去向的金日成，经过几天的寻觅，最后 彭总在一座叫北镇的金矿里见到金日成。
此时的金已是两手空空，什么都没有了。
不久，中国志愿军就展开了第一次战役。
在这次战役中，给疲惫的南朝鲜军队给以沉重的打击，同时也给美军一个很大的惊叹
接着，又发动了第二次战役，使美国军队退到了三八线附近，恢复了战争前的状态。
此时的志愿军也被异国作战不适应环境，气候等因素所困饶，死亡，受伤的人数以不计其数。
但是他们没有放弃继续， 1950年的最后一天，中国6个军的几十万将士突然从茫茫雪地中跃出，冲向三八线。
第三次战役由此开始。
这次志愿军几乎没有遇到什么麻烦，一渡到了三七线。
接下来，又有第四，五次战役，到1953年7月27日，停战协议正式签字。
这次战争结束了，美国的远东军司令麦克阿瑟——这位在二战中打得极为漂亮、解放了亚洲许多国家的 远东王，说：“谁想跟中国陆军打仗，一定有病。
”他也在这次战争——抗美援朝——结束了自己的戎马生活。
对这次抗美援朝战争，有人说中国错过了解放台湾的时机，有人说中国培植起了一个忘恩负义的政权，有人认为战争让中美关系正常化退后了二十年。
但我要说的是：韩战是中国近代历史上最最荡气回肠的战争。
我们被迫在一个错误的时间错误的地点和一个错误的对手开战，却靠着我们的智慧和意志获得了公正的结果。
虽然我们错过了解放台湾的时机，我们却赢得了建设国家的机会；虽然没有培植起来一个满意的帮手，却多了让东北重工业基地能安心发展下来的战略屏障，并且现在还多了在国际政坛上和美日讨价还价的筹码；虽然中美关系正常化退后了二十年，但是如果不打的话美国只会和我们发展正常的主仆关系。
至于有人说美国其实并不想打中国，而且我们在战争中付出了重大的牺牲，实际上输掉了这场战争。
我只能对他说：你实在是幼稚到了一定的程度。
我想告诉你的是有几个会象武松那么傻，杀人前会明明白白地告诉你“我要打你中国了”。
不会吧
那些都是我们胜利后的后话，是他们输掉了挽回面子的借口。
妈妈说过，任何民族在走向复兴的道路上，没有精神的复兴是不可能的，朝鲜战争为中华民族的复兴和强大提供了这样的最有力的精神支持。
那些在朝鲜殊死而战的中国人，他们改变了中国的位置，他们改变了我们的面孔，他们对我们每一个中国人有恩，他们给我们留下了无穷的精神财富，他们所获得的，超越了一切其他得失的评判。
那些死在寒冷和烈火中的志愿军将士，是中国在世界史上死得最有价值的中国人。
我们谁有资格去“怜悯”这些英雄的生命的丧失
真正珍视他们生命的价值的，是坚持他们为之献身的那种精神财富。
借口志愿军死伤重大而言他的人，其实没有必要掩饰自己的灵魂。
当你听到有人恣意嘲笑志愿军的时候，你只能感到对这些不具有基本的羞耻感的懦夫们的厌恶和怜悯。
这种人只有三种可能：或者是极端的愚昧，或者是极端的奴性，或者两种兼而有之。
曾经有一位以“忠贞报国”和“民主自由”的口号来为林彪翻案的人，在同一篇文章里嘲弄志愿军不怕死是“愚昧”。
你我只能为他也是黄种人也能讲中文而感到极大遗憾。
除了与之割席而坐，你别无选择。
在中华民族国家和人的历史长河中，朝鲜战争是凤凰迎风更生的火焰。
一场朝鲜战争让我们失去了36万勇敢的战士，却让全世界见识到了中国的脊梁，100年的屈辱历史就此划上了句号。
虽然我不是基督教徒，但现在我宁愿相信有天堂的存在，可以让36万纯朴勇敢的英灵永不再受冻饿之苦，保佑历尽艰难的中国人民永远幸福。
在中国人民志愿军赴朝作战的同时，国内开展了一个轰轰烈烈的抗美援朝保家卫国运动。
这是一场伟大的爱国运动。
它极大地提高了我国人民的政治觉悟和生产热情。
广大青年学生纷纷报名参加志愿军和各种军事干部学校。
他们还走上街头，以活报剧、快板剧等形势，揭露美帝国主义的罪恶和侵略行径，使抗美援朝、保家卫国的道理家喻户晓。
工农群众努力增产，支援前线。
各界人民群众还开展了捐献飞机大炮运动，共捐献战斗机3710架以上，有力地支援了前线的战斗。
抗美援朝运动既保证了前线的军事行动胜利，又促进了国内政权建设和经济恢复工作的顺利开展。
抗美援朝战争的胜利，沉重地打击了美帝国主义的侵略政策和战争政策；也保卫了我国的安全，巩固了我国人民民主专政的政权。
在三年战争中，中朝人民军队共歼灭敌人109万余人，击落击伤敌机1.2万多架，击毁击伤敌人坦克2690多辆，击毁击伤敌人其他各种武器以及缴获各种作战物资无数。
抗美援朝极大地提高了我国的国际威望，鼓舞了世界被压迫人民争取独立和解放的信心和勇气，对国际局势产生了深远的影响。
抗美援朝战争的胜利，沉重地打击了美帝国主义的侵略政策和战争政策；也保卫了我国的安全，巩固了我国人民民主专政的政权。
在三年战争中，中朝人民军队共歼灭敌人109万余人，击落击伤敌机1.2万多架，击毁击伤敌人坦克2690多辆，击毁击伤敌人其他各种武器以及缴获各种作战物资无数。
抗美援朝极大地提高了我国的国际威望，鼓舞了世界被压迫人民争取独立和解放的信心和勇气，对国际局势产生了深远的影响。
中国人感谢为恢复国家和人的尊严而燃烧的志愿军将士们。
你们为了祖国的明天做出了无比大的奉献。
如何吸引到令自己满意的人
与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。
为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。
说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。
人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。
自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。
学习说话的技巧，无论是家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。
你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。
如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。
多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。
招式A：从心开始一．区别对待：不要公式化地对待顾客为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。
所以要注意以下几点:1、看着对方说话无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。
所以说话时要望着对方。
你不看着对方说话，会令对方产生不安。
如果你一直瞪着对方，对方会觉得有感。
你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。
2、经常面带笑容当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。
在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。
但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。
3、用心聆听听对方说话交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。
若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。
4、说话时要有变化你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。
如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。
因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。
二．擒客先擒心不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。
每天早上，你应该准备结交多些朋友。
你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想的。
一套给顾客，和替顾客一套是有很大的分别的。
顾客喜欢选购而不喜欢被推销。
集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的，务求使顾客感到满意。
顾客不是单想一个物业，他是希望到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。
最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。
三．眼脑并用1、眼观四路，脑用一方。
这是员与客户沟通时应能达到的境界。
密切观注客户口头语、身体语言等的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将顺利进行到底。
顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。
2、留意人类的思考方式人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。
即使客人有理性的都愿意购感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。
3、口头语的传递当顾客产生购意思后，通常会发出如下的口头语:顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;详细了解售后服务;对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬;询问程度;对目前正在使用的商品表示不满;向推销员打探交楼时间及可否提前;接过推销员的介绍提出反问;对商品提出某些异议。
4、身体语言的观察及运用通过表情语与姿态语反映顾客在购过程中意愿的转换。
5、表情语顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切;眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。
6、姿态语顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作;拿起订购书之类细看;开始仔细地观察商品;转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊;突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。
7、引发购动机每个顾客都有潜在的购动机，可能连他自己都不知道，员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是菜经过的也可取得这样的机会。
员切忌认为客人无心楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。
四、与客户沟通时的注意事项1、勿悲观消极，应乐观看世界2、知己知彼，配合客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练，表达清晰5、多些微笑，从容人的角度考虑问题6、产生共鸣感7、别插嘴打断客人的说话8、批评与称赞9、勿滥用专业化术语10、学会使用成语招式B:按部就班一、初步接触 初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造机会。
在这个阶段，员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。
所以员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。
有三点应特别留意:一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心;二是你不可能将客户的生意全包了;三是你虽有的东西给客户，但客户拥有与不的权利。
1、初次接触的日的一般来讲顾客表示满意的情感及功能有:情感 功能1)高兴 再现 2)接受 融合 3)惊讶 调整4)害怕 防护 5)期望 探索b．激发他的兴趣在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。
实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。
实验二：19世纪末期，生理学家利．巴甫洛夫(年)能够使狗对产生条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。
很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾液。
狗已由“联想”到食物。
我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。
利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。
C．赢取客户的参与无论前两个目的表达是多么成功，如果我们不能赢取客户的参与，那么，我们会在介绍中遇到较多的拒绝、异议和冷淡，因为客户的潜在消费欲并没被很好地诱导出来。
有很多种方法可以赢取客户的参与，发展商应根据目标场的个性特征和喜好，策划与本场定位相匹配的活动。
例如某些在内部或等重要节日活动让客户参与其中；或在设计小区功能、会所功能及方案时让客户参与，沟通客户所需的设计方案或在进行环艺园林设计时，某些环艺小品、摄影作品的征集活动，以此赢得客户的参与，激发对该的兴趣，扩大该知名度。
2、仪态要求◆站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正向面对客人。
◆站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近。
◆与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中。
◆慢慢退后，让顾客随便参观。
3、最佳接近时机◆当顾客长时间凝视模型或展板时。
◆当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。
◆当顾客突然停下脚步时。
◆当顾客目光在搜寻时。
◆当顾客与员目光相碰时。
◆当顾客寻求员帮助时。
4、接近顾客方法:打招呼，自然地与顾客寒喧，对顾客表示欢迎◆早上好\\\/你好!请随便看。
◆你好，有什么可以帮忙?◆有兴趣的话，可拿份详细资料看看。
5、备注◆切忌对顾客视而不理。
◆切勿态度冷漠。
◆切勿机械式回答。
◆避免过分热情，硬性推销。
二、揣摩顾客需要不同的顾客有不同的需要和购动机，在这一时刻，员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。
员切记1、要求◆用明朗的语调交谈。
◆注意观察顾客的动作和表情，是否对感兴趣。
◆询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题。
◆精神集中，专心倾听顾客意见。
◆对顾客的问话作出积极的回答。
2、提问◆你对本感觉如何?◆你是度假还是养老?◆你喜欢哪种?◆你要求多大?3、备注◆切忌以貌取人。
◆不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。
◆不要打断顾客的谈话。
◆不要给顾客有强迫感而让对方知道你的想法。
三、引导顾客成交清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了，并解答了顾客的疑虑，这一刻员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购。
1、成交时机 ◆顾客不再提问、进行思考时。
◆当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
◆一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购意向。
◆话题集中在某单位时; ◆顾客不断点头对销员的话表示同意时。
◆顾客开始关心售后服务时。
◆顾客与朋友商议时。
2、成交技巧 ◆不要再介绍其他单位，。
◆让顾客的注意力集中在目标单位上。
◆强调购会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。
◆强调期，不的话，过几天会涨价。
◆强调单位不多，加上好，今天不，就会没有了。
◆观察顾客对的关注情况，确定顾客的购目标。
◆进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。
◆帮助顾客作出明智的选择。
◆让顾客相信此次购行为是非常正确的决定。
3、成交策略◆迎合法我们的方法与您的想法合拍吗?这一方法的前提是:员可以肯定地知道客户的想法。
◆选择法先生，既然您巳找到了最合适自己的，那么您希望我们何时落定呢?在使用提问的方法时，要避免简单的“是”或者“否”的问题。
◆协调法我想在叫客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢?◆真诚建议法 我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢?如果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助员明确客户的主要异议。
◆利用形势法促销期只剩一天了，如果今天不能下定，价格的提升将给您带来很大的损失。
4、备注◆切忌强迫顾客购。
◆切忌表示不耐烦:你到底不?◆必须大胆提出成交要求。
◆注意成交。
◆进行交易，干脆快捷，切勿拖延。
四、售后服务顾客有关售后服务的问题或质量时，促销员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题，并根据问题解决情况，给顾客留下认真细致的服务印象。
1、要求◆保持微笑，态度认真。
◆身体稍稍倾前，表示兴趣与关注。
◆细心聆听顾客问题。
◆表示乐意提供帮助。
◆提供解决的方法。
2、备注◆必须熟悉业务知识。
◆切忌对顾客不理不睬。
◆切忌表现漫不经心的态度。
五 结束终结成交是过程中的自然结果，在对客户进行介绍时，客户一旦暗示他希望获得你的产品或服务，员就应该立即准备终结成交。
或者如员发现双方的让步都已经达到极限，无法再取得新的进展时，那么就该作出最好的决定--终结成交。
成交结束，或结束整个过程，在这个时刻，应向顾客表示道谢，并欢迎随时到来。
1、要求◆保持微笑，保持目光接触。
◆对于未能即时解决的问题，确定答复时间。
◆提醒顾客是否有遗留的物品。
◆让客人先起身提出走的要求，才跟着起身。
◆目送或亲自送顾客至门口。
◆说道别语。
2、备注◆切忌匆忙送客。
◆切忌冷落顾客。
◆做好最后一步，以期带来更多生意。
3、终结成交后的要点成功了，成交了，是不是就万事大吉了呢?其实，这只是下一次的开始。
如果员不能总结本次成功的原因和经验，可能这只是一次偶然或孤立的成功。
员应以明白事理的心态知道，是一个系统工程，从你入行之日起，你的一言一行都影响着你的工作，为了给下一次也带来成功，你不妨在终结成交之日自问:◆在过程中，我是否留意了对价格的保护?◆在过程中，我是否得到了竞争的情报? ◆在过程中，我是否设法使客户增加了对自己产品的认识?◆在过程中，我是否明白知道客户不需要的是什么?◆在过程中，我是否过分注重与客户的私交?招式C:循序渐迸一、员应有的心态 任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。
1、信心的建立强记资料熟练掌握资料，自然可以对答如流，增强顾客对员的信任，同时员的自我信心亦相应增强。
方法:克服自卑心态的“百分比定律”。
a，假定每位顾客都会成交员要对每一个到来的顾客假定都会购，使自己形成一种条件反射，积极地去，从而增大成功率，使员具有成功感而信心倍增。
B，配合专业形象人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。
自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。
2、正确的心态a，衡量得失员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣时，遇上拒接的情况，员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。
B，正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的，但员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。
3、面对客户的心态及态度 a，从客户的立场出发 “为什么这位顾客要听我的推销演说?所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。
员要先了解客人的目的，明确自己的目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。
结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。
b，大部分人对夸大的说法均会反感 世界上没有十全十美的东西，员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对员的信任感。
4、讨价还价的心态技巧 a，主动提供折扣是否是好的促销方法 这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的，都是明码实价的，员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放1个点，但不要让他感到很容易，要做一场戏，例如打假，并一边打一边迫使客人即时取钱答应“落定”，才给折扣。
若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。
有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。
二、寻找客户的方法大千世界。
人海茫茫，各有所需。
应如何寻找顾客，才能做到有针对性，才能事半功倍呢
1、宣传法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。
2、展销会：集中展示模型、样板。
介绍情况、联络双方感情、抓住重点，根据顾客意向，有针对性地追踪、推销。
3、组织关系网络：善干利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。
4、权威介绍法:充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。
5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，场信息灵的优势，员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。
6、重点访问法:对手头上的顾客，有重点地适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。
7、滚雪球法:利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。
三、五部曲建立和谐引起兴趣完成交易引发动机提供解答这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。
●为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给予他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。
●为了让顾客持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。
假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。
●之后，你让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的解答。
●顾客也许对该感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购。
因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信的种种点之后，你还得使顾客产生购欲望。
如此，你才能把出去，总而言之，你要引起对方购的动机。
●虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得订单。
拖延或迟疑决不是一般人的毛病。
因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。
这些方法富有弹性。
◆ 你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。
◆五个步骤并非每次都要按照次序进行。
比如，有警觉性的业务人员很可能在提供解答阶段就成交了。
◆五个步骤并非缺一不可。
四、促销成交1、钓鱼促销法利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购行动。
2、感情联络法通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足息而促发认同感，建立心理相容的关系，使与双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到目的。
3、动之以利法通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，他们增强购的欲望。
4、以攻为守法当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。
5、从众关连法利用人们从众的心理，人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购。
6、引而不发法在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购的好处，从而达成交易。
7、动之以诚法抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受上。
8、助客权衡法积极介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以比较，让顾客充分权衡了利大干弊而作出购决定。
9、失利心理法利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购。
10、期限抑制法推销员可以利用或一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。
11、欲擒故纵法针对双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。
使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。
12、激将促销法当顾客已出现欲购，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。
求不说硬话不做软事的例子
学霸级别的好文书是怎样炼成的每个申请者的性格特点、个人能力、学习动机乃至职业规划都不相同，而这些可以展示自己个性的申请材料，往往也只能通过申请人的申请文书展现出来。
如果连申请的文书也被忽略了，那么你成功的几率还能有多大呢?文书在申请中的重要性自然不言而喻，一篇好的文书总是可以给你的申请增色不少，而且一定程度上也能弥补均分或是学校背景的不足。
6、7、8月是步入文书英国硕士文书制作的高峰期，那么问题来了，如何用一纸文书成功撩到面试官呢?当然你的文书肯定是除了出众，更要出彩!下面就一起深扒下关于文书出彩那些事!英国硕士文书申请包括三个部分：个人简历、个人陈述、推荐信!个人简历简历，顾名思义就是简单的经历罗列，英文通称CurriculumVitae或是Resume。
一般来说，CV比Resume略为严格一些，更要突出一下本人的专业背景和实力。
申请研究生院校入学，就要准备一份合适的个人简历。
个人简历主要包括的内容有：个人基本信息(姓名、出生日期、性别、国籍、家庭住址、邮箱、电话等)、受教育经历、实习(工作经历)、获奖情况、论文发表(研究成果)、外语水平(IELTS等考试成绩或待考日期)。
个人简历的目的是让校方老师清晰地了解申请者的全面情况，应力求在真实、全面、简明的基础上准确地反映自己受教育和从事专业工作的经历，特别是近年来的工作方向、研究兴趣及成果。
温馨提示：一般个人基本信息和受教育经历是简历中最重要部分，应该排在最前面。
而后面几项则可根据学生自身情况调整顺序，以便突出重点。
例如有的学生获得奖项比较多，则可以将获奖情况紧排在教育经历后;有的学生实习经历较丰富则可将实习经历排在教育经历后。
个人陈述众所周知，PS在所有文书类材料中处于核心地位。
在硬件条件相当的情况下，它是帮助申请人在众多竞争者中脱颖而出的关键。
大部分中国学生都很容易将个人陈述理解为自我介绍，因为写出的文章类似于个人历史陈述，只是陈述事实，没有思想。
而根据部分学校对PS提出的要求可以看出，学校希望从PS直观地看到的是学生的学习动机、申请该校的理由，今后的职业规划以及以往的学术经历(需要与所申请专业相关，证明自己是一个合格或优秀的申请人，并完全能够适应英国的生活和学习)。
温馨提示：很多学生写学习动机时就简单地回答因为感兴趣，如此笼统的动机并不足以说服学校教授给你offer。
事实上这个部分可以多写一点自己对所申请专业的理解以及看法。
一般个人陈述格式，手把手教你写大方得体规范!1、标题：通常来说，个人陈述的标题可以直接用PersonalStatement 或者Statement of Purpose，请把标题写在正文之前或者做在页眉页脚里面。
建议不要为了出彩而擅自更改题目。
2、页眉与页脚：个人陈述中可以添加页眉和页脚，你可以写下你的姓名，申请学校或申请专业等等信息，比如：University of XXX , Personal Statement。
请注意，内容要精简，这才不会显得冗杂，便于查阅。
3、正文布局：根据国外写作的习惯，个人陈述的正文一般顶格写，选择两端对齐的排版方式(这样看上去比较舒服些，但好多外国学生习惯左对齐，这也是可接受的)，段落与段落之间可以空一行，便于查看。
4、字体及间距：个人陈述通常在Microsoft Word中 编写，正文可以使用Times New Roman 或者Arial 的十二号字体，单倍行距。
当然，必须留心个别学校个别院系可能会有比较细致的要求，自己需要多加留意，从而做出相应的调整。
5、字数：一般来说，学校对个人陈述的字数要求控制在1,000字左右，当然，一般是800-900字之间。
就差不多是两页的样子。
不过有些学校会对留学文书有明确的字数要求，如果明确要求你的PS在500字左右，这个时候你就只能尽力删字数了。
在国外，要逐渐适应“标准就是标准”，没有讨价还价的余地。
狠狠心吧那就!!6、行数：根据一般的经验，个人陈述的行数通常控制在44～48行。
你可以在Word->File->PageSetup->Document Grid->Lines Per page里面修改。
7、结尾：个人陈述的正文结束之后，可以加上Signature 和Date，显得比较正式。
Signature:________________________Date:____________________________推荐信英国留学推荐信不仅关系到能否顺利去英国留学，也关系到奖学金的申请，英国留学推荐信的写作准备工作被许多人视为一件很困难的事，毕竟英国留学推荐信的角度和其他申请材料都有所不同，而好的英国留学推荐信往往是非常好的“广告”。
英国硕士申请一般需要两封推荐信。
对于应届毕业生可选择两位专业课老师作为推荐人，而对于有工作经验的学生可选择写一封学术推荐信，一封公司推荐信。
学校期望看到你的老师或领导对你的学习能力、学术成就、工作能力、工作能力以及你本人对所申专业的适应性的评价。
推荐信的作用主要是对申请人的背景和能力进行证实和补充说明，内容一般包括说明被推荐人(学生)的学术能力及相应的专长，并分析该学生与其他相同条件学生的区别;说明学生的个性、领导能力、组织能力、团队合作精神、口才、英语能力等、评价学生的潜力以及职业前景等;说明学生需要改进或提高的地方。
当然，一封推荐信篇幅有限，可选取其中两至三项进行阐述，中间适当穿插鲜活的例证会更加具有说服力。
关于推荐人的选择到底需要什么样的人写推荐信最合适呢?首先，避免亲属或家庭成员。
其次，推荐人的职位并不是越高越有利。
最后，推荐人的选择应相辅相成，避免重复。
温馨提示：中国学生容易将推荐信理解为“老师评语”，很容易写成既官僚又毫无个性的“中式评语”，如：“上课认真听讲，积极发言”、“课下认真完成作业”等。
如此评价用在大学生身上会稍显幼稚。
最后奉上文书写作的一些注意事项：1、一定不要表现得自命不凡。
2、尽量不要以“I”开头展开句子描述。
3、尽量用有趣的词组做开头和结尾。
4、尽量不要引用报纸杂志书籍上的名言警句，感觉像是表示你多么地饱读经书然后故意秀出来一样。
5、一定不要撒谎，要真实诚恳。
6、不要尝试在ps里面故作滑稽开玩笑。
7、不要谈与你的申请无关的兴趣爱好。
8、不要用生僻词汇。
9、不要重复那些在大学申请表格上就有的内容。
10、不要提及任何政治立场。
综上所述，如果你都符合要求了，那么，恭喜你已经练就文书学霸级功力!
如何应对砍价顾客?
一九六零年八月，驻地抚顺发洪水，运输连接到了抗洪抢险命令.雷锋忍着刚刚参加救火被烧伤的手的疼痛又和战友们在上寺水库大坝连续奋战了七天七夜,被记了一次二等功。
望花区召开了大生产号召动员大会,声势很大,雷锋上街办事正好看到这个场面,他取出存折上在工厂和部队攒的200元钱(存折上203元)跑到望花区党委办公室要捐献出来,为建设祖国做点贡献,接侍他的同志实在无法拒绝他的这份情谊,只好收下一半。
另100元在辽阳遭受百年不遇洪水的时候捐献给了辽阳人民。
在我国受到严重的自然灾害的情况下，他为国家建设,为灾区捐献出自已的全部积蓄,却舍不得喝一瓶汽水。
