爱的教育每章每节读后感30篇 每篇80字
唔，只有18篇，自己看今天，我读了的第一篇--，其实就是开学的第一天发生的趣事。
读完以后，我感受很多。
我读到开学了，学校门口人山人海，我就想到了自己开学的那一天，也是爸爸、妈妈送我到学校，我当时非常高兴，爸爸妈妈临走时还亲切地嘱咐了我几句。
可见天下父母都一样关心孩子，我们要体会到父母的这种关爱。
读到告别三年级老师，作者很难过。
我又想到，我三年级的陈老师也已经不再教我了，我也觉得挺想她的，现在看到她反而比在她班上还亲切。
读到校长变老了，学生变强壮了，我又想到我们的老师多么辛劳，想到了我们学的第一课里面的：古今中外，哪个人的成长不浸透着老师的心；地北天南，哪一项创造不蕴含着老师的辛劳。
读到一年级的同学在嬉戏玩耍，我又想起了以前沧浪实小一起玩耍的伙伴们。
读到最后，作者妈妈对他说：学习用功点，要勇敢点。
我又想到自己，是啊，困难象弹簧，看你强不强，你强他就弱，你弱他就强。
学习也是这样，我们要努力战胜困难，好好学习，天天向上。
读完以后，我还觉得作者才上四年级就能写的这么好，我们我一定要天天写，天天练，争取比他写得更好。
爱的表现形式多种多样，其实倒杯茶，盖个被等细微动作都是出自爱的温泉，爱是理解与支持，信任与体贴。
爱更是在自私与奉献的拉锯，的周旋，虚伪与真诚的角逐，袒护与坦诚的碰撞中产生的。
墨子说：“乱自何起
起不相爱。
”假如人与人除了互相利用之外，就是互相憎恨的话，天下就不能不乱了。
从中看出正确的爱对增强民族凝聚力，对维持国家的安定有着巨大的作用。
所以学会正确地爱人，对我们中学生有着深远的意义。
让爱的主题曲永远不带杂音地奏响在每一位中学生的心谷吧
二年级学生洛佩谛为了救一个站在当街的一年级学生,而赶在车子前面,救出了他,自己却被车子轧断了一条腿.同学,老师,校长都纷纷称赞他是牺牲自己的生命而救助朋友的人.还有一件事:一个小男孩因为受别人羞辱而气愤地将墨水瓶丢向欺侮他的同学,不想却丢在了刚走进教室的先生身上.先生并没有盲目地责怪他,而是把事情的来龙去脉弄得一清二楚,并请造事者起立,承认错误,从而培养学生有坦白过失承担责任的勇气少年侦探利索地爬上树查看敌情，军官要给钱，他也不要，还说：“我欢喜做这事儿，如果是敌人叫我做，我哪里肯呢
为了国家才肯如此。
我也是隆巴尔地人哩
”少年坚定的回答，执著的笑容，但这一切在随后而来的事件中不复存在。
英勇有金发少年被枪击中了，死去了，生命的脆弱果然是一刹那间的事。
前秒中还笑得灿烂如花，后一秒中却永远地闭上了双眼。
虽然只是个普通的少年，但对于国家的感情依然很深。
其实每个国民再怎么抱怨自己的国家怎么不好，怎么的落后，但当国家有危难之时还会义不容辞地挺身而出。
那种情感源于对于自己祖国的热爱。
我们脚踩着祖国的土地，嘴喝着祖国的江水，身体内流淌着的血液也属于祖国的一部分。
这种感情是血脉相连的，无可取代的，同样也无法比拟。
是讲的班级新转来了一位外省的学生，老师这样对学生们说,应该让他看到：不管来到哪一所意大利的学校，一个意大利孩子都能找到亲如一家的兄弟姐妹。
接着老师还让班上那个总是得一等奖的学生以全班的名义拥抱新同学，指给新学生座位并陪他到课桌旁继续说：“你们应该牢记我刚才说的话，我们要让卡拉布里亚的孩子感到，在都灵就好像在自己家里一样，而一个都灵的孩子到了卡拉布里亚市，也像到了自己家里一样。
我们每个人应该互相尊重，互相爱护。
如果因为这个男孩儿不是出生在我们这个省，你们中有人去伤害他，干出对不起他的事，这种人就不配在我们美丽的国土上仰望三色旗。
”读了这位老师的做法，我深深赞赏，也深深汗颜
在新学期开始时，班级转来学生是常有的事，我们也会发现，对于一位新生的介入，学生起初多少都有点不融洽，甚至有的学生还会有欺生的现象，但我从未做个细心人，在他还没有正式进入我的班级，就能沐浴在我融融的爱里面——在将他介绍给全班时，就让班级所有同学都先喜欢上他。
真的好惭愧5六千里寻母的故事。
讲到了因父母负债,马尔可的妈妈决定去工资丰厚的布宜洛斯艾利斯工作.妈妈刚离开时,还和家里保持着联络。
可从上次马尔可的妈妈说身体有些不适后,就和家里失去了联络。
家里用尽各种方式寄去的信也无济于事。
父子三人每日以泪洗面，马尔可想妈妈想的快死了。
终于，12岁的马尔可自告奋勇决定去找妈妈。
马可尔的坚持使父亲相信了这个理解事物程度并不逊于成年人的孝子一定能成功。
筹备好了一切，马尔可踏上了千里寻母的旅程。
途中，他历尽了各种艰难险阻，尝遍了人生的酸甜苦辣，不知过了多长时间，凭借着马尔可坚持不懈的努力加上人们的帮助，终于找到了奄奄一息的妈妈。
马尔可的出现使母亲找到了生命的价值，在医生的帮助下，马尔可和妈妈终于重逢了…… 读到这里，我不禁为马尔可对母亲深深的爱肃然起敬。
再想想自己。
和马尔可同样的岁数，却显得样无知，那样渺小。
只要发生一点芝麻绿豆的小事，就把火往妈妈身上撒。
真是太不应该了,哎… 200描述一个小男孩卡洛裴再丁雪球时而不小心砸伤了老先生后,卡洛裴自责的心情简直跌到了谷底,但他也反省自己的过错,去探望老先生的伤势,也把自己最宝贝,最珍爱的集邮册送给了老先生,让大家为之惊呀与感动。
我觉得卡洛裴能把他最心爱的集邮册送给那位老先生是有原因的,表示他对砸伤老先生那件事以彻底反省.改过,他是诚心诚意的,并无恶意。
如果换做是我,我虽不会把自己最宝贝的东西送给他,但我会负责到底,因为毕竟是自己造成的,所然不能把责任推给他人,必须自己肩负起这个责任,所谓[个人造事个人担],是不可逃避的。
最后,我觉得卡洛裴虽顽皮,但改过之心是非常直得佳许的,只要肯改,没有什麼事是能难倒他的。
51介绍在打战时,一位少年为了帮指挥官传送纸条给远方我军阵地的士官,不惜冒著生命危险而勇往直前.虽然脚被枪射中,但还忍痛咬牙的继续往前走,因想著如果放弃的话,战死的人会更多,少年秉持著意志力,终於将纸条交给参谋官,总算完成使命了.且在医院看见指挥官的手受伤,少年不顾自己的伤而去帮指挥官包扎,之后少年将他受伤的脚给指挥官看,指挥官看了大吃一惊,替她把布盖好后,且脱下帽子向他行礼,少年惊叫:「不要这样。
」而指挥官说到:「我不过是小小的指挥官,但你却是英雄啊!」这篇很令我感动,他不仅没放弃指挥官的嘱咐,还勇往直前,很值得我去学习。
16讲述了一个贫穷的家庭，孩子又多，父亲白天工作，晚上还要抄文件。
眼看着爸爸早生白发，小叙利奥就想帮爸爸抄写，多赚点钱。
可又因为爸爸不同意，所以只好每天半夜起来偷偷的帮爸爸抄。
就这样，家里的情况改善了许多，而小叙利奥却因为长时间缺乏睡眠而上课无法认真听讲，爸爸看了，很是生气，还屡屡责骂他。
虽然小叙利奥很委屈，但还是帮爸爸把工作做下去。
直到有一天，爸爸发现了这个秘密，才知道自己错怪儿子了，万分愧疚。
我读完了这个故事，十分感动。
小叙利奥虽然出身贫苦，但他不但努力学习，而且还默默为家庭分忧，即使是受到了责骂也默默地忍着，这是怎样的一种坚强
“穷人孩子早当家”，叙利奥小小年纪就背起了支撑家庭开支的重担，是多么难能可贵的事情
而且，他顶着爸爸的责骂去帮爸爸抄写，更是一种坚强。
，如果是我，肯定会和爸爸赌气不干了。
叙利奥的责任感，和那种坚强，难道不值得我们学习吗
“百善孝为先”，孝敬父母，为父母分忧的叙利奥很值得我们学习56就是一个爱国少年为国而失去一条腿的故事。
那是柯斯脱寨战争开始第一日的事。
意大利军队忽然受到奥地利中二军的袭击，被敌人包围。
虽然意大利军队顽强反抗，但敌人还是步步逼近。
情况越来越危急的时候，大尉写了张纸条，想向远处的本队求援。
于是，他派了一个少年鼓手，让他速速去搬救兵。
然而，少年鼓手受伤了，但还是坚持着找到了救兵。
救兵来了，意大利军队得救了，大尉负了伤。
在医院，大尉看见了少年鼓手。
他已经失去了一条腿，但他依然感到自豪。
我深深地触动了。
想当年，在我们的中国，也曾经发生过战争。
然而，我们没有被打倒，我们重新站了起来。
经过战争的洗礼，我们的人民更顽强了，更有凝聚力了
这是为什么
正是我们中间，有无数像少年鼓手这样，热爱国家，肯为自己的国家奉献出一切的人，他们在战争中，有的人失去了宝贵的生命。
但是，今天的事实证明，他们的牺牲是值得的。
少年鼓手，只是他们千千万万人中的一个。
这，便是金银不换的赤子之心，这，便是对祖国那深如海水的眷恋与热爱
79是写当安利柯与妈妈出现在幼儿园里，当那些小人儿围着妈妈团团转，等妈妈逃出幼儿园时，“全身的面包屑和污渍，头发凌乱，......”，“从幼儿园里还能听到小孩们像小鸟啼鸣般的声音：‘再见
再见
请再来呀
夫人
”时，孩子们那天真幼稚的形态，妈妈那宽容仁爱的形象，逼真地出现在眼前，我轻轻地笑了。
孩子们对大人的友好是真实的，妈妈对孩子们的喜爱是发自内心的
谁无年幼
谁无幼子啊
这是人间一种最纯粹的感情
当恩里科去参观斯塔尔迪的图书室，被斯塔尔迪的正统严肃感染，“竟不敢跟斯塔尔迪开玩笑，而且感觉他好象不只比我大一岁似的。
出门时，他仍然煞有介事地板着脸对我说：‘再见
’我差一点儿像大人似的回答他：‘向您致敬
’”时，我扑哧一声笑了
是的，当一个人自身有了自尊感，也拥有值得人敬佩的言行时，他就有了人格魅力；当一个人对他人发自内心的敬佩的时候，他会受到同样人格魅力的感染。
166改烟囱扫除人“我在那儿里看见一件很美的事：在学校那一边的街路角里,立着一个脸孔墨墨的烟囱扫除人。
他还是个小孩，一手靠着了壁，一手托着头，在那里啜泣。
有二三个三年级女学生走近去问他：怎么了
为什么这样哭
但是他总不回答，仍旧哭着。
安利珂是个善良的孩子，他会称帮助，扶持为很美的事。
的确很美，事美、人美、心更美。
热心帮助那个可怜的扫烟囱的男孩子，因为丢了三十个铜币，没有钱是不能回去的，师父要打的。
边说边哭了起来，女学生们纷纷拿出钱来给他，毕竟只是群小学生，钱也不会很多，凑啊凑，还问五年级的学姐们要了点终于凑集了。
有些女学生也很想帮助他，可是没有带钱，便把花束赠给少年作代替。
很美，果然真的很美。
这些天真无瑕的孩子们，这些善良纯真的孩子们，愿他们能一直一直这样下去。
简单的心灵简单故事，但并不简单的内涵，孩子们虽然年纪小，但是他们那颗善良的心可不是那些大人所拥有的。
18因为弟弟生病了，他的女教师来家里探望。
女教师为了使弟弟振作开心给他讲了些有趣的事情，平日无论如何都不肯吃的药，弟弟都吃了。
女教师要替学生们整理衣服；手指受伤,要替他们裹绷带；帽子落了,要替他们拾起,还要替他们留心别拿错了外套；用尽心思不要他们吵闹。
似乎晃忽之间，女教师已代替他们的母亲为他们办这办那，费尽心机，不是“可怜天下父母心”了，而是可怜此刻女教师
女教师果然很是辛苦，但她们热爱着自己的职业，也热爱着这群调皮但活泼的孩子们。
女教师们都把这群孩子可爱的孩子当成了自己的孩子般喜欢。
俣终究教完两年，他们也依然要去男教师那儿授课。
恋恋不舍送走一批批学生，自己的青春韶华也随之逝别。
因为安利珂对自己的母亲说了非常抱歉的话，被父亲狠狠教育了一番。
父亲说得一点儿也不过分，“亲子之爱，是人间所有的感情中最神圣的东西，破坏这感情的人，这是世上最不幸的。
人虽犯了杀人之罪，只要他是敬爱自己的母亲的，其胸中还有美的贵的部分留着；无论怎样有名的人，如果他是使母亲哭泣，使母亲痛苦的，那就真是可鄙可贱的人物。
”不由得联想到了我们，我们这群孩子，从小养尊处优，父母宠爱倍佳，但我们仍然不懂得报恩，不会孝顺，总埋怨父母这里不好那里不好，甚至辱骂，更甚者出手相打。
。
母亲，无论她们富有或贫穷，无论她们美丽与平凡，无论她们聪慧与朴实，她们终究还是我们的母亲，改不了，换不了，但是无论如何，她们总是爱着她们的孩子的。
这个假期我读了亚米契斯写的.让我知道了许多有着教育爱和爱中的教育的故事. 这本书采用日记的形式,讲述一个叫恩利科的小男孩成长的故事,建记录了他一年之内在学校,家庭,社会的所见所闻,字里行间洋溢着对祖国,父母,师长,朋友的真挚的爱,有着感人肺腑的力量.文章中孩子们所表现的更多的是闪光的美德,这正是小说极力颂扬的地方.小说记录了长辈们对孩子的教育和启示,它用爱塑造人,引导我们永远保持一颗勇于进取而善良真诚的心. 爱的教育一书上每一个小故事都讲述了一种不同的爱,特别是每月故事更是让人感动,让我觉得世间处处有真情.其中《寻母记》更使我感动,一个才十一岁的孩子就孤身一人从热那亚出发去美洲,这需多少爱来支持他啊!然而到了那里,母亲却又随着房主到了其他地方. 书中还提到了这样一件感人肺腑的事情:二年级学生洛佩谛为了救一个站在当街的一年级学生,而赶在车子前面,救出了他,自己却被车子轧断了一条腿.同学,老师,校长都纷纷称赞他是牺牲自己的生命而救助朋友的人.还有一件事:一个小男孩因为受别人羞辱而气愤地将墨水瓶丢向欺侮他的同学,不想却丢在了刚走进教室的先生身上.先生并没有盲目地责怪他,而是把事情的来龙去脉弄得一清二楚,并请造事者起立,承认错误,从而培养学生有坦白过失承担责任的勇气. 读了这本书我觉得我们要看到在当前发展经济的情况下,同学之间自私自利,以我为主,嫉妒打击,怕得罪人,恶意竞争等不良作风日益生成,关心人,了解人,帮助人的优良风气日渐淡漠.因此,在全社会加强精神文明建设的新形势下,我们更应在学校,在学生中提倡和开展爱的教育,提倡爱祖国,爱社会,爱学校,爱父母,爱老师,爱同学,爱社会上一切需要爱护的人,培养学生得,智,体全面发展,做个新时代的好少年,让我们用爱去唤醒人类的真实情感,让爱在每个人的心中永驻.伍蓝地的妈妈」这篇，伍蓝地的妈妈真的好伟大，竟然为了伍蓝地苦苦的向校长哀求，希望校长让伍蓝地从返校园，但伍蓝地实在太不应该了
竟然看见母亲苦苦的哀求也不为所动，看到这一篇，让我觉得真的好感动
父母对孩子的用心，我想是世界上最为宝贵的吧
《什么是爱》读后感暑假的时候，老师发给我们一本书——《什么是爱》。
对于我们这些被爱包围的“90后”，确实对爱的含义还存有模糊，通过读了这本书，使我理解了爱的真正含义。
爱是人类永恒的主题，不变的基调。
爱是一种至高无上，纯洁美好的感情，如阳光温暖了人灰冷的面颊，如雨露滋润了人干涸的眼睑。
爱是不同种族，不同时代，不同年龄的人们共同向往的完全一样的心灵沐浴。
但阳光也有被乌云遮蔽的时候，雨露也有被风沙吞噬的命运。
比如中学生对“爱”的别解就比较多。
他们高唱的“爱”之歌，其实质是—— 缺乏奉献精神的中学生认为爱是单方面的付出。
因而他们开口往往是索取，一旦索取不到，就大呼“理解万岁”或大唱“明明白白我的心”。
这种自我娇宠的理由似乎很充足：因为他们感觉他们是祖国的花朵，阳光和雨露应聚焦在他们身上;他们是家中的“小太阳”，“行星”们应该饶着他们转才成。
被爱固然是中学生的权利，但爱人也是中学生的义务。
徐虎说过：“你不奉献，我不奉献。
谁来奉献
你也索取，我也索取，向谁索取
”爱是双向的，倘若将他人的爱当作炫耀自身的奢侈品和满足精神贪欲的玩物，那么这种“爱”就变味了。
针对中学生的“惟我独尊”的姿态，教育部门在行为规范中已提出了要“敬老爱幼，尊重妇女，帮助残疾人”等爱人的具体要求。
爱，是由什么构成地呢
是有关心、尊重、理解、责任构成的。
爱的本质是给予爱的基础是自爱，爱是一种能力、爱是一种处事态度。
爱有温柔无条件的母爱，严格有条件的父爱，平等博大的包爱，严慈相济的师爱。
这些都是这本书告诉我的。
对于师爱，我感受很深。
教我们班的任老师就是师爱的最好象征，有一次，我们从任老师那里听来一个小故事，有一天，任老师批改作业，下班了。
任老师把作业放进一个包里，想回家继续改，但半路上包包没了。
任老师完全能不管，因为凭她的威信，给同学道一谦就好了，但任老师没有。
任老师而是继续在路上找，最后找到了。
任老师给我们说：这是同学们的心血啊，我可不能丢了不管。
语文课代表犯了一个很小的错误，但任老师不徇私情，仍旧对他们进行批评。
这就是有严游慈的师爱啊。
这更激励了我们好好学习的劲头。
对于这本书，我觉得写得很好。
这不但写出了爱的种类，还适当的插进一些小故事，例如父母如何爱孩子的呀等等很多，从中，我明白了一个道理，爱，分好多种，不光是社会上的男亲女爱，也有父母无私、不求回报的爱。
也有令人敬畏的师爱，爱，在生活中分好多种。
这本书分得板块很详细，例如“爱的构成”里的“四爱”。
——爱是关心、爱是尊重、爱是理解、爱是责任。
一个版块比一个版块的内容深，有一点是这本书十分有新意。
没有大道理，全是用一个个感人的小故事来讲述内容的。
又用“品类”分了爱的种类，使我读起来眼前一亮。
明白了各种爱的相同和不同，使我感受颇深。
我从此感受到了父母的苦心，“爱的误区”使我明白了什么使溺爱，我明白了一个道理：我们要怀着一颗感恩的心，去接受别人给我们的关爱，同时我们还要拥有一颗博大的心去给予爱，只要人人献出一点爱，世界将变得更加美好。
《什么是爱》读后感 暑假的时候，老师发给我们一本书——《什么是爱》。
对于我们这些被爱包围的“90后”，确实对爱的含义还存有模糊，通过读了这本书，使我理解了爱的真正含义。
爱，是由什么构成地呢
是有关心、尊重、理解、责任构成的。
爱的本质是给予爱的基础是自爱，爱是一种能力、爱是一种处事态度。
爱有温柔无条件的母爱，严格有条件的父爱，平等博大的包爱，严慈相济的师爱。
这些都是这本书告诉我的。
对于同学之间的爱，我感受很深。
教我们班的鲍老师就是师爱的最好象征，有一次，我们从鲍老师那里听来一个小故事：在他还在华东师范学校的时候，有一天，一个同学抓了一条蛇，放在宿舍的一个瓶子里，可等他们吃完午餐一看，蛇不见了,大家心急如焚，这时，还是学生的鲍老师发现了这条蛇的踪迹，就在两个同学的旁边蜷缩着鲍老师一个箭步的冲上去把它踩死，这需要多么大的勇气，因为他一心想不让其他的同学受伤。
对于师爱，我也感受很深。
语文课代表犯了一个很小的错误，但任老师不徇私情，仍旧对他们进行批评。
这就是有严游慈的师爱啊。
这更激励了我们好好学习的劲头。
对于这本书，我觉得写得很好。
这不但写出了爱的种类，还适当的插进一些小故事，例如父母如何爱孩子的呀等等很多，从中，我明白了一个道理，爱，分好多种，不光是社会上的男亲女爱，也有父母无私、不求回报的爱。
也有令人敬畏的师爱，爱，在生活中分好多种。
这本书分得板块很详细，例如“爱的构成”里的“四爱”。
——爱是关心、爱是尊重、爱是理解、爱是责任。
一个版块比一个版块的内容深，有一点是这本书十分有新意。
没有大道理，全是用一个个感人的小故事来讲述内容的。
又用“品类”分了爱的种类，使我读起来眼前一亮。
明白了各种爱的相同和不同，使我感受颇深。
我从此感受到了父母的苦心，“爱的误区”使我明白了什么使溺爱，我明白了一个道理：我们要怀着一颗感恩的心，去接受别人给我们的关爱，同时我们还要拥有一颗博大的心去给予爱，只要人人献出一点爱，世界将变得更加美好。
今天，我读了《爸爸的看护者》这篇文章，这篇文章主要讲了西西洛的爸爸住院了，他去看他爸爸，爸爸病得很重，很令人担心，他天天喂爸爸吃饭。
最后发现他每天看护的人不是他爸爸，但他还是留下来照顾着他，直到他死去。
我被西西洛的爱心感动了，以后我遇到需要帮助的人，我也会奉献一份爱心。
只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
每月例话故事中的《爸爸的看护者》中的小主人西西洛的精神真是好伟大，他本是因爸爸病了，受母亲的嘱托到医院照顾父亲的，谁知由于父亲离家时间已经太久，再加上医院看护者弄错了，他精心照顾了一个生重病的老人5天，才知道原来这人不是自己的父亲，当自己的父亲病愈出院时，他还舍不得离开重病的那个自己已经照顾了5天的重病人，爸爸要拉他走，西西洛不觉从心坎里流出真心话，他父亲也让孩子的真情感动了，自己先回家好让家人放心，西西洛一直守护这个病人，一直到他生命的最后这个自己还只是个孩子就这样懂事，可现在我们看到的种种社会现象，对此的态度行为可大不相同，它让我感动的同时也引发了我对于爱的一些思索，一切一切的爱的教育，必须从小教育。
西西洛很善良，面对“父亲”能自己一人去医院照顾他，面对一个与自己素不相识的人，仍能不离不弃地照顾，者是一个人对别人的责任心之体现，即使不是自己的父亲，出一种爱心，一种对弱者的殷切关爱，这便是崇高纯真的人性之爱
我读了《爱的教育》一书中《洛马格那的血》一篇文章，文章主要写了：费鲁乔的爸爸妈妈都不在家，只有脚残疾的老祖母和费鲁乔，而费鲁乔经常赌博，常常不回家，就算回了家，也是被别人打进家的。
老祖母经常教育他学好点，不然就会像这条街上的强盗莫左尼一样，好不容易说动了费鲁乔，可莫左尼就来他家抢劫了，可并不顺利，被费鲁乔发现了，这个小英雄代替了他祖母的性命，从背上被短刀刺穿，那壮美的灵魂已回天国里去了。
费鲁乔可真勇敢呀
想想我，我是那么的胆小。
有一次，我妈妈出去了，要很晚很晚才能回来，我非常害怕，睡觉的时候，躲在被子里，怕有强盗进家，一有钥匙开门，就吓得哇哇大叫。
如今，我也一定要学他那样勇敢。
读完这篇文章，我深深体会到了费鲁乔的爱祖母之心，我也要向他学习，孝敬父母，尊敬师长。
让我们像费鲁乔一样勇敢和孝敬父母和长辈
提起这个题目，大家会不约而同地想到泰坦尼克号的沉没，与其相仿，这篇文章也讲了这么一个故事。
父母双亡的马利奥坐船去投奔一个亲戚，途中遇到一位小女孩，他们成了朋友。
一夜过后，海浪汹涌，大部分船舱受损严重，救生船只剩一条了，几名水手与几个大人上了船，还能坐最后一个人。
马利奥让朱丽叶上了船，自己被大海吞噬了。
同时船长死在了岗位上，许多乘客遇难。
马利奥舍己为人，为了救别人，自己却牺牲了。
先人后己的这种伟大精神，船长宁可死在岗位上也绝不去挤坐配给乘客的救生船。
那些水手们却心安理得占领救生船，与马利奥和船长的行为产生了鲜明的对比。
小时候，大家都听过孔融让梨的故事，可能我们也让过梨，但是如果在同样的任务和地点在生死边缘的时刻，我们还会那样谦让吗
我们在这一方面能像马利奥那样把求生的机会让给他人吗
再说说船长吧，他是多么敬业啊，死也要死在岗位上，不把自己放在第一位，而是看重乘客的安危，也可以说他舍己为人了，牺牲自己的生命，给他人生还的机会。
他们虽然牺牲了，却活在我们心里，说到这里，我想起了臧克家先生的一首诗：有的人活着，他已经死了。
有的人死了，他却活着
耐克品牌的发展史
《这是个优胜劣汰的世界》从天空落下的黄沙与这个世界无关与滚动的人群无关清洁工在收拾一个从树上掉下的橘子无家可归的橘子晨光中，一只刺猬招摇过市部分作品1《春天的颜色》里，她说：“我不知道春天是个什么样子\\\/不过是见着一些雪片\\\/在墙根下开花，发芽\\\/一些日子草草的开始\\\/又草草的结束\\\/我看到自己的坟墓了\\\/它面朝南方\\\/它端坐云朵之上\\\/我从没吃过紫色的樱桃\\\/天空绿了\\\/所有的阳光都很耀眼\\\/一些泥沙心满意足\\\/我永远端坐云端以上”。
2《徘徊徘徊，我赤裸的盾牌》里，她说：“眼睛在枝叶间颤颤的哭着\\\/手和脚去了北方，预备冬眠\\\/头在云端，作沉思状\\\/石头裂开，鱼游出来\\\/风把阳光吹走了\\\/树旁的孤影还在\\\/时日很长，时日很短”。
3《回来》里，她说：“我刚从秋天的树林里回来\\\/手里捧着蘑菇白色的睡眠\\\/一粒粒金色的种子\\\/被我撒向海滩\\\/蓝色的天空\\\/星星有闪亮的双眼\\\/一个个的村庄，轮船\\\/梦一般的飘过\\\/我曾坐在云端\\\/试图把野地覆盖\\\/在月光的照耀下\\\/我将回到故乡\\\/猫头鹰的歌唱\\\/乌云满天\\\/一颗颗的种子在广场上晾晒\\\/今夜\\\/剧场外\\\/风雪中的人准备离开”。
如何用成熟之心赢取信任
《纽约时报》曾刊载了一篇依萨克·普莱斯勒的访问记。
普莱斯勒先生白天在一家百货公司当销售员，晚上接受高中教育，4年之后，进入布鲁克林学院夜校就读，计划完成大学教育，继续研究法律。
在大学一年级英文课第一篇名为《快乐是什么》的作文中，普莱斯勒先生写道：“对我来说，取得高中文凭，进入大学，然后期待成为一名律师，这就是快乐。
”“光是期待就给了我内心无比的快乐，”普莱斯勒先生说，“大学要5年或更长的时间，全看我学习的情况而定，然后进法律学院学习5年。
”这对年轻人来说是个非常有抱负的计划。
你是否也这样认为
请各位读者注意一个事实，依萨克·普莱斯勒就在进大学之前刚过完60岁生日。
不过他却坚信，对成熟的人来说，学习是一种任何年龄都可以进行的快乐经验。
教育并不只局限于校园内，或正式的一套课程。
哈佛大学前校长a·罗伦斯·罗威尔博士曾经说过：“大学或教育训练制度最多只能教会我们如何帮助自己，亦即最后我们都得教育自己。
教育是一种成长的过程，一种透过心灵自发的运动，使得心灵扩充发展的过程。
”一旦了解了这一点，教育和自我改善便成了生命中任何阶段都可以追求的令人兴奋的经验。
没有比发展出能在晚年继续汲取知识的热情更好的投资了。
美国最受人喜爱的新闻评论播报员罗威尔之父罗威尔·托马斯博士非常可爱、迷人。
托马斯博士是一位文化修养高深的绅士，聪慧、好研究，又兴趣广泛。
诺曼·文森·皮尔博士谈到托马斯博士晚年去拜访他时说：“尽管他的体力已经衰退，但心灵还是像以往一样敏锐、灵通。
”见面寒暄后，托马斯博士对皮尔博士说：“诺曼，你对亨利八世有什么看法
”皮尔博士有点惊讶地承认他对亨利八世没有什么研究。
托马斯博士说：“我最近一直在研究这位君王。
我认为，历史学家没给他公正的评价。
”接着他继续亲切地说出他自己对亨利八世的看法。
尽管托马斯博士的身体已经被拘囿在病房里，但心灵仍生龙活虎，而且涵盖了好几个世纪。
心灵是我们组织中最重要、最基本的一部分，如果我们悉心加以滋养、运用，它就会成长；如果它得不到滋养，就会发育不良，而且会因为缺乏运用而萎缩。
只让心灵暴露于教育的影响之下仍然是不够的，必须加以应用，让它对这些影响做出反应。
我们可以加入读书俱乐部，去听课、听歌剧、听演讲，但这些除了会在聚会中增加一些闲谈的话题之外，没有更为深沉的目的或成果，任何人都可以因此裹上一层薄薄的文化外衣，然后像星期天的衣服一样随意穿脱。
但是，就在这层薄薄的文化外衣底下，心灵仍然可能像以往一样不成熟、尚未发展。
知识的活动只有适当的一个实实在在的理由——使得心灵能够成长。
就像身体一样，心灵也只有加以运用才会成长。
路易斯·曼福德曾经描述过我们在教育方面应该努力的一些目标：“文化是一切实际活动的目的。
成熟的心灵、成熟的人格，逐渐增加的通达和成就感，个人在社会人格方面一切能力较高的组合，较为广泛的知识兴趣和感情上的快乐……”这些应该是自我改善每一阶段中的终极目标。
一个人如果不能扩展自己的兴趣，可能只会被遗忘在自己的狭小世界里。
他们也许会抱怨“太迟了”，“太老了”，他们把年龄当做生命的终点一样地接受。
然而，对于想要学习的人来说，生活是永无止境的一系列精神旅程。
从前大学很少，距离又远，学费也很昂贵，因此，只有少数人读得起，甚至书籍也不容易买到，而夜校这个词更是连听都没听说过。
现在恰恰相反，任何想受教育的人都可以如愿以偿，祖母拿到大学学位不再是什么稀罕事了。
德克萨斯州一位律师的妻子辛辛苦苦养育了5个儿子，让他们受大学教育和技术训练，看着他们成为专业和生意上的领导人。
当最小的儿子大学毕业找到工作后，这个已50多岁并且做了祖母的女士便进入德克萨斯州州立大学进修4年后，她以优等成绩毕业。
现在，尽管她已七十多岁，是个寡妇，但可别把你的同情心虚掷在她身上
她机敏、可爱，为社区忙碌工作，朋友和仰慕者多得让她不知该怎么应付；对于接触到她的每一个人来说，她都是一个具有激励启发性的人物。
她的儿子、媳妇和孙子女非常敬爱她，珍惜她去看他们的每一次机会，虽然这种机会不多。
如今，她正在享受成熟的心灵所带来的丰硕成果。
乔治·盖洛普——美国舆论调查机构的创始人和罗德奖金新泽西州委员会的主席——说：“现在有很多人拿到文凭以后就不再学习了。
学习应该是个从出生到死亡一直持续不断的过程。
”大学能为我们做的只是提供研究学习的时间和场所，其余必须自己来做。
因此，不管受过多少学校教育，扩展心灵以防晚年孤寂无聊的第一步，是了解“活到老，学到老”的深刻内涵。
但是，对于那些无法上大学或夜校却渴望自我改进的人该怎么办呢
很简单，他可以自修。
英国工党的杰出领导人赫伯特·莫瑞生谈到他15岁在伦敦一家杂货店当小工时的事。
他认为那是他所听过的最佳忠告。
一个街角的骨相师给他“看”骨相，然后问他看些什么书。
“大多是血腥的谋杀案的书和短篇小说。
”莫瑞生说。
他指的是书报摊上一个硬币一本的恐怖小说。
“看无聊的书总比什么都不看的好。
”那个骨相师说，“但是你的头脑太好了，不该只看那种书。
为什么不看一些比较好的书——历史、传记
喜欢什么就看什么——但是要养成严肃的阅读习惯。
”骨相师的忠告成为莫瑞生一生的转折点。
这件小事使他明白，虽然自己只读过小学，还是可以通过阅读来教育自己。
莫瑞生开始上图书馆苦读，终于使他在英国下议院的生涯成为可能的事。
“过去我花几个小时听收音机、看电视，”他说，“但是从没有一个节目的价值可以抵得上一本好书。
”根据美国舆论调查机构的调查，美国的读书人数正在逐渐减少，好多美国人一整年读不到一本书。
在接受调查的人中，10个人有6个人说他们除了圣经之外，不曾读过一本书，甚至每4个大学毕业生就有一个做出同样的回答。
我们把心灵荒废到如此地步
尽管丰富的知识宝库对所有的人敞开，好书又多又便宜，图书馆的大门为所有的人开放，但是，我们却让心灵挨饿，或喂以通俗地摊文学的稀粥，甚至更低下的食物——画刊。
在物质上，我们拥有世界上最高的生活水准；在知识上，我们却贫乏得可怜。
在书本里，贮存着许多成就个人的知识和智慧。
我们想学的，想知道的，都在图书馆、书店或朋友的书架上静静地等待着我们。
通过书籍，我们能与一些最伟大的心灵相通；也只有通过书籍，我们才能往来古今，摆脱时间和空间的限制，活在心灵所创造出来的三维空间里。
新泽西州布鲁菲尔初中教师兼阅读专家法兰克·G·詹宁斯曾说：“文学经验……是人类生活中最深远的心灵塑造大师之一。
它也许通过篝火晚会、说书人使得文化生生不息；它使得我们还能得到几千年前的柏拉图和耶稣的教导；它将心灵和时间结合在一起，让我们对宇宙进行更好的管理和控制；它就像‘善’这个观念一样抽象，却又如门闩一样精确实际；它是使人类高尚优雅的黄金之路。
”确实，人类精神的花朵，人类智慧、希望和抱负的精髓等等一切都在白纸黑字的伟大书籍里。
即使我们认识各时代的伟人本人，也仍无法像通过书籍那样真正地了解他们。
我们可以跟苏格拉底一起散步或跟雪莱一起做梦；跟萧伯纳争论或跟马克·吐温一起开怀大笑。
与这些伟大的心灵交谈，这是大多数人梦寐以求的事。
但是，就在这个伟大的国度里，只要我们跑到最近的一家图书馆去，就能获得这种珍贵的经验。
我们被自身的一些先天因素限制在宇宙中一个狭窄的空间里。
60年或70年，甚至90年的时间和永恒比较起来算得了什么
如果我们把自己也局限起来，单凭我们对于人类和在这星球上的有限经验还能知道些什么呢
没有书籍以及对知识的渴望，我们就注定要活在现在这个小小的单元里。
罗马帝国时代的人是如何思考的呢
伦敦在可怕的瘟疫时期是什么样子的情形
通过书籍，我们都能了然于胸。
书籍带给我们的不是冷酷的事实，而是活生生的人类经验。
俄国可谓是一个谜一样的国家，但在读过了陀思妥耶夫斯基、屠格涅夫和托尔斯泰的小说之后，我们也可以看到一个慢慢从内部腐烂的国家，这些伟大的艺术家所记录的腐败的种子最后终于开出了血淋淋的革命花朵。
在这些过去的伟大作品中，我们找到了多么令人兴奋的借鉴
H·G·威尔斯曾经写道：“我绝不相信H·G·威尔斯的身体或他这个人是永恒不朽的，但我却坚信，思想、知识和意志的成长过程是永恒不断的。
”如果我们把更多的宝贵时间用在不朽的书籍上，那就会更好。
时间会将二流的书籍淘汰掉，保留下来的都是世界上人类思想和经验的精华。
如果要适当评估目前我们在时间和宇宙中的地位，我们就必须先对自己怎么会处在这种地位上有些了解。
真正的好书应是历经岁月的考验而常新的，不是那些仅能维持数周的畅销书。
一向不喜欢“本周畅销书”这个标题的泰迪·罗斯福曾经写道：“我宁可见到的是‘前年畅销书’这个标题。
前年的书到现在仍然引人注意，那可能还值得一读，但是一本只配称为本周畅销书的书最好是马上丢进垃圾桶里去。
”读《战争与和平》可能要花掉比读一本新小说长得多的时间，但是，《战争与和平》将渗入你的生命里，一辈子陪伴着你，使你乐在其中，时时感到愉快、有趣。
你会将它传给子孙。
而当你年老时，它会发射出更新的美和价值的光芒，因为你已经成熟，具有敏锐的洞察力。
一旦你投入到这种发现的旅程，就会明白什么叫“成熟的心灵”，不必担心程序问题。
我自己的阅读生涯就完全未经计划，信手拈来就读，往往充满了意想不到的惊奇，而且收获非同小可。
我就像一个初次出国的旅游者，毫无准备地在陌生的国度里漫游；在凝视希腊雅典女神神殿或埃及金字塔时，内心感到一种发现的异乎寻常的兴奋，因为没有准备反而增添了快乐。
阅读伟大的书籍是通往自我改进、促进知识上成熟和圆满快乐的人生之路。
在《周六文学评论》上，菲丽丝·麦金莱阅读古典名著的兴奋之处。
麦金莱小姐写道：“不良的教育总引人非议。
从任何角度来看，我所受的教育都令人悲叹；而我在哀怨了好几年后，终于发现即使无知也有它的光明面。
“世界上真的有文学的风景这种东西
我以一个吃惊的陌生人姿态走进文学风景里，走进几乎所有的英文古典名著的国度里。
在导游的指引之下进入这个国度的人，无法了解一个人是怎样按照自己的日程徒步在这个国度旅行的。
”她的文章的最后一段很能把握住自我启蒙和成长的要领：“在我们能对狄更斯、奥斯丁和马克·吐温毕恭毕敬时初次接触他们，对任何读者来说都算得上是至福。
失学的人有福了，因为他们将继承圣言
”虽然阅读好书是自我改进处方中最重要的成分，但是还有许多可以扩展我们视野的好方法。
比如对美好的音乐、艺术、戏剧、社会服务或政治的特殊兴趣，都是一些例子。
我们能够借着摆脱没受过良好教育的旧拐杖，踏上学习的征途，来刺激智力。
我们的年龄会越来越大，我们会失去朋友和健康，但是只要有引人入胜的兴趣可以填满内心的空间，就永远不会孤寂、可怜，甚至会更加欣赏自己
制造奇迹的信函本篇所转载的一些信函，所获得的效果，被认为比奇迹还高两倍。
下此结论者是肯·戴克先生——美国在推展业方面的权威人士之一，以前是约翰·蒙维尔公司的展业部经理，现在则是柯格特·鲍慕理公司的广告宣传部经理和全国广告业者协会的主席。
戴克先生说，过去他所发出去的要求经销商提供资料的信函，很少会得到5%或8%的回音。
他告诉我，如果能得到15%的回信，他就很满足了，如果能达到20%，他认为简直是奇迹了。
但是下面一封戴克的信，却获得了42.2%的回信，也就是说，比奇迹还好两倍。
这是不能一笑置之的。
这封信所获得的效果并不是偶然的，因为还有许多其他的信，也都取得了同样的效果。
如何达到这样的效果呢
戴克先生是这样解释的：“在我听了卡耐基先生所讲的有关‘做人处世’的课程以后，我所写出来的信，马上就有了惊人的回应。
我发现我过去写信的方式完全错了。
我尝试运用本书所说的原则去信索取资料，结果所获得的效果猛增了5倍到8倍。
”下面就是那封信。
信中提到想请对方帮个小忙，这使对方内心很舒服——一个请求，能使对方有一种地位重要的感觉。
括弧里面是我的评语。
布朗克先生大鉴：在下正面临一项难题，特不揣冒昧，恳请阁下施予援手，给予协助。
（我们先来分析整个情势。
试想，亚利桑那州的一位木材经销商，接到约翰·蒙维尔公司一位高级主管的信，在信中的开头，这位纽约的高级主管竟要请他帮个忙。
我可以想象，那位在亚利桑那州的经销商一定会对自己说：“嗯，如果在纽约的这个家伙有困难，他找我是找对人了，我就是一位乐于助人的人。
我们且看他有什么因难。
”)去年，我曾劝本公司，使本公司明白自己的责任和义务，我们的经销商为了增加他们翻修房屋的营业状况，最需要的是由本公司全部资助，展开一项全年度向客户直接写信介绍经营状况的运动，此举已获公司同意，并已经开始实施了，想必阁下已知悉。
（那位在亚利桑那州的经销商心中默许说：“当然他们应该付这笔钱。
他们赢得了大部分利润，赚了几百万元，而我只赚到一点零头，连付房租都不够……他们还有什么困难呢
”）最近我寄了一份调查表给参加这项运动的1600家经销商，得到了好几百份的答复，显示他们非常喜欢这种合作的方式，并说非常有效。
对于他们能够拨冗函复，在下觉得非常荣幸。
为了更进一步拓展营业，我们最近又再度展开此项运动，想必阁下当乐闻。
然今晨总经理召见在下，讨论在下所呈有关去年运动的报告。
总经理指示在下，要对去年的营业情形做进一步的调查。
如此，在下势必要麻烦阁下，请惠予协助，使在下能呈复总经理。
（这是很好的几句话：“在下势必要麻烦阁下，请惠予协助，使在下能呈复总经理。
”在纽约的那位大人物说的倒是实话，他真诚地承认约翰·蒙维尔公司在亚利桑那州的那位经销商地位的重要性。
请注意，肯·戴克并没有把时间花费在吹嘘他的公司是多么的重要，他很快就表明他必须依靠对方。
他几乎明白承认，如果没有那位经销商的协助，他就没有办法呈复总经理。
在亚利桑那州的那位经销商既然是人，当然就喜欢听到这样的话。
）所麻烦阁下者，①请在附上的邮卡上，将阁下认为是因去年直接函介运动而获得的房顶工程以及翻修房顶工程的数目列下；②请将它们的估计总值（根据全部成本，请力求正确）明示。
如蒙阁下惠助，出示在下以上两项资料，在下将感激不尽。
敬颂鸿图大展（在最后一段，请注意他如何小心翼翼地说“在下”，而展业部经理肯·戴克敬上又如何尊敬地说“阁下”，以及如何地说“如蒙惠助”，“感激不尽”。
）信很简单，是不是
但由于说出恳请惠予协助，就制造出了奇迹——请对方协助，使对方有了一种重要人物的感觉。
不管你是推销石棉屋顶，或是乘一部福特汽车旅行欧洲，如果运用这种心理学，一定会获得好效果的。
为了更进一步说明，再举一个例子。
有一次，荷姆·克罗依乘着汽车到法国内陆去旅行，迷失了方向。
他就停下老旧的T型福特车，向一群农人请教到下一个市镇该走哪条路。
这么一问，效果惊人。
那些穿着木鞋的农人认为所有的美国人都是有钱的。
那里汽车很少，简直是稀奇之物。
美国人坐着汽车旅行法国，必定是百万大富翁了，可能就是汽车大王亨利·福特的亲戚。
但他们却知道一些旅行者不知道的事情。
旅行者比他们有钱，但他们得毕恭毕敬地向他们请教到下一个市镇该走哪条路。
这就使他们觉得非常的重要，立刻七嘴八舌起来。
其中的一个为了这稀有的机会而兴奋得不得了，命令所有的人都不要讲话，他要独自享受这指示他方向的快乐。
你自己也试试这项原则吧。
下一次你在一个陌生的城市迷了路，拦住一个经济和社会地位都低于你的人，向他请教说：“我不晓得能不能请你帮我一个小忙，告诉我怎样才能到某某地方
”同样运用这项原则，本杰明·富兰克林把一个刻薄的敌人变成了他一辈子的朋友。
当时，富兰克林还非常年轻，他拿出自己所有的钱投资在一家小印刷厂里。
他还使自己成为费城州议会的文书办事员。
这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，使自己的印刷厂获得利润，因此他十分珍惜文书办事员的职务。
可是出现了一项不利的情形。
议会中最有钱又最能干的议员之一非常不喜欢富兰克林。
他不但不喜欢富兰克林，还公开骂他。
富兰克林处于异常危险的境地，他决心使对方喜欢他。
但是，如何去做却是一个难题。
给他的敌人一点点小惠
不可以，那样会引起他的疑心，甚至轻视。
富兰克林是不同凡响的，他不会弄出那样的窘境。
因此，他采取了一个相反的办法，他去请求敌人来帮他一个小忙。
富兰克林并非是向他的敌人借钱，他所请求的，令对方觉得非常的高兴——这个请求触动了他的虚荣心，使他觉得获得了尊重。
这项请求显示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕。
富兰克林这样叙述事情的经过：“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就写给他一封便笺，表示我很想看到那本书，请求他把那本书借给我几天，好让我一饱眼福。
“他马上叫人把那本书送来了。
过了大约一个星期的时间，我把那本书完好无损地送了回去，还附上一封信，强烈地表达我的谢意。
“此事过后，当我们在议会里相遇的时候，他居然首先跟我打招呼（他以前从来就没有那样做过），并且极为有礼。
从此以后，他随时乐意帮忙，于是我们变成很好的朋友，直到他去世都没有改变。
”富兰克林离开人世已经一百五十多年了，而他所运用的心理办法，也就是请求别人帮你忙的心理办法，却永远流传后世，造福人类。
例如，亚伯特·安塞尔也是运用这项办法获得了很大的成功。
安塞尔先生是铅管和暖气材料的推销商，多年以来一直想跟布洛克林的某一位铅管包商做生意。
那位铅管包商业务极大，信誉也出奇地好。
但是安塞尔从一开始就吃足了苦头。
那位铝管包商是一位喜欢使别人窘迫的人，以粗线条、无情、刻薄而感到骄傲。
他坐在办公桌的后面，嘴里衔着雪茄。
每次安塞尔打开他办公室的门时，他就咆哮着说：“今天什么也不要
不要浪费你我的时间
走开吧
”然而有一天，安塞尔先生试了试另一种方式。
而这个方式，使他建立起了生意上的关系，交上了一个朋友，并得到可观的订单。
安塞尔的公司正在准备在长岛皇后新社区开一间新的公司。
那位铅管包商对那个地方很熟悉，并且做了很多生意。
于是，那一次，当安塞尔去拜访他时，就说：“某先生，我今天不是来推销什么东西的，我是来请你帮忙的，不晓得你能不能拨出一点时间和我谈一谈
”“我们的公司想在皇后新社区开一家公司，”安塞尔先生说，“你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此我来请教你对这点的看法。
这是好呢，还是不好呢
”情况有点不同啦
多年以来，那位包商以向推销商吼叫、命令他们走开而获得重要人物的感觉。
但是这位推销员却进来请教他的意见；一家大公司的推销员当然懂得他们应该做什么，却居然跑来请教他。
“请坐请坐。
”他说，并拉了一把椅子。
接着有一个多小时，他详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。
他不但同意那个分公司的地点，而且，还把他的脑筋集中在购买产业、储备材料和开展营业等全盘方案。
他从告诉一个批发铅管公司如何去展开业务，而得到一种重要人物的感觉。
他从那点扩展到私人方面，变得非常友善，并把家务的困难和夫妇不和的情形也向安塞尔先生诉苦一番。
“那天晚上当我离开的时候，”安塞尔先生说，“我不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且也建立了巩固业务友谊的基础。
这位过去常常吼骂我的家伙，现在常和我一块儿打高尔夫球。
这个改变，都是因为我请他帮个小忙，而使他觉得有一种重要人物的感觉。
”再来看看另一封肯·戴克的信，并对他如何技巧地运用这“请帮个小忙”的心理方法，再度加以研究。
早在几年以前，戴克对于去函给商人、包商、建筑师，请他们提供资料却总是不能得到他们的回信而倍感苦恼。
那时，他写给建筑师和工程师的信，得到回复的很少能够达到1%，如果能够达到2%，就算很好了。
如果达到3%，那就是很了不起了，要是达到10%，那简直要高兴地大叫是奇迹了。
但下面的这封信，却得到了几乎50%的回信……比奇迹还要好5倍。
而回来的信，有的竟长达两三页；而且，信里都充满了善意的建议和合作的态度。
下面就是这封信，请你注意所应用的心理方式——有些地方，甚至在遣词用字方面也注意到对方的心理——这封信几乎和前面引述的那封完全一样。
在你阅读这封信的时候，请特别注意字里行间的意思，试着分析一下，看这封信的人会有怎样的心理反应，找出它为什么会制造出比奇迹还要好5倍的成绩。
杜先生大鉴：在下目前正面临一项困难，不知能否施于援手，给予协助
一年以前，在下曾建议本公司说，建筑师最需要的东西之一是一本目录，如此才能使建筑师知道本公司所有整建房屋的建筑材料，以及其他供求情况。
谨随函附上印成的目录——为此类的第一本。
但是目前我们现有的材料，尚有欠缺。
当在下向本公司总经理报告这种情况时，他说不反对再印一版目录，但需在下先行提出满意的资料，证明印成的目录，确实发挥了功用才行。
为此，在下非常冒昧，欲麻烦先生及全国各地的另49位建筑师，担任这件事情的裁判。
为了资料的准确性，在下特在本函背后列出几点问题。
敬请先生能惠予赐答，如能再另行提出宝贵意见，再将此信投入附上已经贴好邮票的信封里，在下将不胜感激，在下将视为此举为对在下个人的一项赞助。
当然，这毋须承担任何责任，而目录之停印，或根据先生宝贵经验和意见而加以修改再版，可视先生的意见裁定。
不论如何，在下当感谢先生的合作。
敬颂大安展业部经理肯·戴克敬上提请大家注意的是，有些人在看完这封信以后，就一成不变地运用了这种心理的方式，但他们过分注重吹捧别人，有些言辞不是出自真心诚意，因而沦于阿谀之词或违心之论。
那样，就不能取得预定的成效了。
无论是谁都希望得到别人的赏识和看重，并几乎愿意尽一切的努力去得到。
但没有人会喜欢违心之论和阿谀奉承之词。
再重复一次：运用本书所说的原则，如要奏效的话，必须出自真心实意。
而且，要记住，这并不是一套阴谋诡计，是取得成功的一些技巧。
关于励志格言
1.【杜甫·春夜喜雨】 好雨知时节，当春乃发生①。
随风潜入夜，润物细无声②。
野径云俱黑，江船火独明③。
晓看红湿处，花重锦官城④。
【注释】①时节：时令。
当春：正当春天需要雨的时候。
乃：即，就。
发生：意谓下雨。
②潜：悄悄地。
润物：滋润万物。
③野径：田野间的小路。
火：灯光。
④红湿处：指树头的花红润一片。
花重：花因饱含雨水而沉重。
锦官城：既成都。
【杨凝·咏雨】 尘浥多人路，泥归足燕家。
可怜缭乱点，湿尽满宫花。
2.像牛毛，像细丝3我喜欢雨滴击打地面时的静谧 夜色下的往事会格外清晰 似乎，在你面前我的坚持总显得无力 因为你的每句话都诞生在微笑里 害怕你笑着坚持 对人心而言是最柔软的攻击 我总是回想往昔 害怕面对现实 我什么都想逃避 想对世界选择疏离 而你，对一切都笑得坦然 仿佛一切都是命运的恩赐 不该抱怨而应珍惜 即使 是夜雨中彷徨的影子 不喜欢自己的患得患失 懦弱着不敢放开呼吸 甚至不敢告诉你 我一直在长时间回忆 而那段路，仅是短短的距离<\\\/SPAN><\\\/SPAN> <\\\/p>
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