教学评价的原则有哪些
关于评价的含义，专家们有许多讨论并发表了许多看法。
我更倾向这样一种说法：“从特定的目的出发，根据一定的标准，通过特定的程序对已经完成或正在从事的工作进行检测，找出反映工作进程的质量或成果水平的资料或数据。
从而对工作的质量或成果的水平做出全面的判断。
”根据上述对评价的定义，我们认为的概念应该是：“从新课程标准和课堂教学目的出发，根据一定的原则或标准，对教师的课堂教学工作进行检测。
找出反映新课程标准课堂教学工作质量水平的资料或数据，从而对课堂教学质量的水平做出合理的判断。
”同样一节课，由于评价的标准不同，得出的结论也许会千差万别。
因此，科学评价的关键和前提在于如何科学、合理地选择、制定课堂评价的标准。
在大约十年前有个著名的案例，对我们冲击很大。
事情是这样的：我国同行到国外听课学习，在某一节课上，外国同行一上课，就从一个瓶里拿出许多条活生生的、不停蠕动的蚯蚓分发给学生，告诉学生这是蚯蚓，这节课就讲蚯蚓的认识，让大家先进行观察。
学生有的爬在地上，有的爬在桌上，有的把蚯蚓放在手里．．．．．．进行观察。
最后学生汇报自己观察的结果，有的说蚯蚓是褐色的，身上没有骨头。
老师说“你观察得非常好”。
有的说蚯蚓是一节一节组成的，蚯蚓是靠每一节的蠕动向前行走的。
老师说：“你观察得非常仔细”。
最后一个学生站起来说：“我发现蚯蚓是无毒的，吃到嘴里有泥腥味”，老师问：“你是怎么知道的
”，这个学生答到：“因为我把那条蚯蚓吃进肚里了”，老师当堂给了这名学生一个最高分，说：“我不如你勇敢，你很有献身精神”。
这节课就这样结束了。
这个案例当时是由一个中学老师用不可置否的语气作为一件很新鲜的事转述给我听的，我听完后很惊诧地说：“原来外国是这样上课的，这课怎么能这样上呢
”同时，这件事在我的心中留下了深刻的印象。
随着新课程标准的颁布实施和对新课标的学习和理解，心中忽然开朗：“这课怎么不能这样上呢
这是一种非常好的上课形式”不言而誉，第一次评价的标准是“师本”，第二次评价的标准是“生本”。
鉴于新课标的基本理念和中外大教育家对课堂教学的精辟论述,我认为评价一节的课的好坏、水平高低，除了常规的一些标准之外，如：教学目标恰当、教学内容正确、教具和媒体合理等之外，关键就是要看这节课教师有没有充分调动起学生学习的积极性，有没有向学生提供充分从事数学活动的机会，有没有充分重视和尊重学生思维的个体差异；学生有没有主动参与知识的探索与形成过程，有没有充分的独立思考和展示交流的机会，能不能主动地扩展知识、运用知识。
只要在课堂教学中做到了这几点，即使练习内容少了点，上课时间超了点，甚至黑板上没有什么板书内容，也应该是一节非常棒的课。
一、什么是（一）定义是对教师的课堂教学所进行的评价，主要是对教师课堂教学的行为及其效果所进行的价值判断。
广义的课堂教学评价通常有过程和结果、教师和学生两个方面的维度。
由于前面的内容主要涉及的是学生和教学结果的评价，因此，我们这里的课堂教学评价主要是针对教师的课堂进行的评价。
（张大均：，665页，北京，，2005。
）对教师的课堂教学进行评价通常有三种方式：一是对进行评价，这种评价主要是对的构成要素，如教师、学生、教学方法和教学环境等进行评价；二是对学生活动进行评价，这种评价则是以学生的心理发展为评价中心，要求对学生在课堂教学中是否得到了认知、情感、动作技能等的发展和进步进行评价，它以学生在课堂上的行为表现作为基础；三是对教学效果进行评价，它往往是在教学结束之后对学生的进步所进行的评价，与第二种评价的不同在于，前者主要是通过学生在课堂上的行为表现来推测其可能的收获，而对教学效果进行的评价则往往是在课堂教学之后通过考试等测量手段来进行的。
在这三种评价方式中，第三种方式往往同相联系，而且是的重点，在前面的章节中已经进行了详细的阐述；第二种评价方法目前还处于探索之中，如，是针对学生的整体表现进行评价还是对每个学生的课堂行为进行评价。
是在课堂教学过程中进行评价还是课后进行评价等问题还需要进一步探索；教学过程评价则是目前主要采用的，也是相对较为成熟的教师课堂教学评价，我们这里的课堂教学评价主要也就是探讨这方面的内容。
（二）教师课堂教学评价的类型从不同的角度可以对教师课堂教学的评价进行不同分类。
1.奖惩性评价和按评价目的可以将教师课堂教学的评价分为奖惩性评价和。
奖惩性评价的目的是根据评价的结果对教师进行奖惩，它将课堂教学评价的结果与教师的奖惩相结合，并以此作为教师晋级、嘉奖、降级、解聘等的依据。
这种评价是目前我国教育领域中运用较多的评价方式，存在一定的弊端，如参评教师过分注重被评课的质量而不是整个教育教学的质量，出现中评不中用的现象，此外还会出现难以调动广大教师积极性等问题。
的目的则是期望通过对教师的课堂教学进行点评、讨论、反思，让被评教师的教学技能和水平得到提高，评价结果不与奖惩挂钩，而是为教师之间相互交流、发现各自的优缺点提供机会，为制订教师发展的目标和对策提供依据。
2.外部评价和内部评价按评价主体可以将教师课堂教学的评价分为外部评价和内部评价。
这种分类方法以评价者是否参与课堂教学活动为依据。
外部评价是指由教育行政主管部门的人员，如教研员、评价专家、学校领导、教务人员以及教师同行等不参与课堂教学活动的评价者对教师的课堂教学进行的评价；内部评价则是由直接从事课堂教学活动的教师本人和学生群体所进行的评价。
无论是外部评价者还是内部评价者，在评价的过程中都会遵循一定的评价标准，不过不同评价者的评价标准可能会有所不同，如同行更多地会从学科的角度对课堂教学提出要求，学校领导则会从学校管理角度提出要求，教师本人则会从自我方面进行评述，而学生则可能从教学内容的多寡和教学中的情绪反应等方面进行评价。
3.现场观察评价、监视监听评价、录像评价、量表评价按评价资料的收集手段可以将教师课堂教学的评价分为现场观察评价、监视监听评价、录像评价、量表评价等。
现场观察评价是评价者进入课堂，实时实地听教师讲课并及时进行评价，这种评价方法在实际运用过程中往往表现为随堂听课、评课。
这种评价资料的收集方法具有很强的时效性，而且能够对各种临时发生的情况进行评价，对教师的教学激情和学生的参与积极性有较深的体会。
缺点在于会受到评价者注意力分配和记录速度等的限制，而且由于评价者的出现往往会让被评教师和学生在心理和行为上发生一定变化。
监视监听评价则是利用或摄像设备等进行的实时课堂评价。
评价者不直接进入课堂，这样可以在很大程度上避免给师生带来压力，使获取的信息更加真实。
缺点在于可能会受到观察角度等的影响，无法全面了解整个课堂的情况。
录像评价则是利用录像将教师的教学过程和学生的活动记录下来，进行课后的评价和分析。
其优点在于可以多人反复观看和讨论，在评价的过程中也可以让被评教师参与讨论，从而使得整个评价资料更为全面、客观、准确。
而且还可以将不同教师的教学录像进行对比，或者将同一个教师的教学录像进行对比，分析教师教学的进步情况。
在录像评价中，录像往往只是一种评价资料的收集手段，对录像进行数据的编码、分析和评价会派生出不同的录像评价分析技术。
量表评价则是采用事先编制好的评价量表，由教师和学生根据他们对教学过程和效果的主观映象进行回答。
这种评价方法的关键是评价量表的编制，它有时也被称为问卷评价法。
问卷评价是目前进行课堂教学评价最主要的方式，也是实践中应用最广泛的一种方式。
（三）课堂教学评价的意义课堂教学评价的目的不仅仅是对教师的课堂教学进行评价，相反，它更是激励教师有目的性、有针对性地不断学习、改进、提高的过程。
简要地说，开展课堂教学评价具有如下重要作用。
1.课堂教学评价具有导向功能，能够促进课堂教学改革课堂教学评价体系的建立和实施，可以充分发挥评价的导向作用，促进教师尽快转变教育思想，在课堂教学中更好地发挥教师的教育，达到改进课堂教学的目的。
评价体系的建立，意味着对课堂教学中与教和学相关的各种因素的选择和侧重点不一样，这些不一样的地方将促使教师在今后的课堂教学中，更加注重评价所侧重的各种相关因素，并将其作为课堂教学中展示和发挥的重点，发挥评价的导向功能。
2.课堂教学评价具有激励功能，可以加强教师之间的相互交流课堂教学评价能够有效地评析教师课堂教学的状况和优缺点，只有让教师了解了自己在课堂教学实践中的优点、亮点、特点和弱点，才能找到今后努力发展的基点和方向。
课堂教学评价正是教师了解自己教学情况的一条关键途径。
同时，课堂教学评价还可以使教师在相互之间的听课、评课活动中增进了解，互相学习，在听课、评课的交流中激发内在的需要和动力。
3.课堂教学评价是促进教师专业发展的重要途径对于教师而言，课堂教学水平和能力是教师立足的基点，如何有效提高教师的教学水平与能力是最重要的课题之一。
我们的课堂教学评价正好可以为广大的教师提供一个科学了解自身教学状况的窗口，使其明了自己教学中存在的不足和今后努力的方向，为教师的专业发展提供一个很好的平台。
针对目前新课程改革实施过程中存在的教师的适应性问题而言，课堂教学评价特别是发展性的课堂教学评价，正是保证新课程顺利实施，促进教师专业发展的重要方法。
4.课堂教学评价具有决策和鉴定功能，是学校管理工作的重要组成部分课堂教学评价是教师工作评价的重要组成部分，也是学校评价体系的核心内容。
通过开展科学有效的课堂教学评价，能够有效地鉴定教师的教学态度、教学质量、工作能力、业务水平等，使学校的管理工作更系统化，决策更科学化。
二、课堂教学评价的基本原则课堂教学评价的原则主要体现在以下几个方面。
（一）发展性原则发展性原则主要包括两个方面的内容。
第一，有利于学生的发展。
课堂教学评价的基本目标之一就是通过切实的评价与诊断，帮助教师积极自主地构建和应用新的教学策略，不断调整教学的组织方法与过程，从而促进学生在认知、情感等方面的全面发展。
第二，有利于教师的专业发展。
课堂教学评价的重点是关注教师的课堂教学过程，而这个过程的效率和师生间的互动交流直接关系着教学目标的完成。
因此，评价时需要考虑的是如何通过评价来进一步提高课堂教学的效率，找到课堂教学中还应该改进的地方，而不仅仅是评判教师的教学过程现状。
同时现代教学评价强调，课堂教学评价主体之一就是教师自己，课堂教学评价本身也应该是教师对课堂教学过程与行为的批判性的反思，是教师与同行、专家交流与分享的过程，因此，通过课堂教学评价能有效促进教师的专业发展。
（二）主体性原则主体性原则是指在课堂教学评价中评价的对象和评价的内容要体现的一个原则。
在评价的对象上，主体性原则是指被评价对象对评价活动和过程的参与，包括评价指标的建立、评价方法的采用、评价过程的实施等都要有教师的参与；在评价的内容上主体性原则是指评价中要体现互动和学生的发展，即评价的一个重要内容就是学生是否积极参与师生间的互动。
课堂教学中的互动通常表现在：(1)学生在学习过程中有情感投入，学习成了一种内在的动力和需要，学生在课堂学习中获得成长的体验；(2)学会合作，通过各种形式的教学活动，学会接纳、赞赏、争辩、互助。
（三）效益性原则效益性原则是指在单位时间内所取得的教学成果与所付出的物质代价和精神代价的比率。
这往往是评价课堂教学中教学活动适宜性的一个重要标准，课堂教学活动本身是为了完成相应的课堂教学目标，每一个教学环节和相应的教学活动都是为了达到这个教学目标而存在的。
不同的教学处理，其效果和效率是不一样的。
因此，某些教学活动和教学环节是否恰当，效益性原则就成为一个非常重要的判断标准。
这既是教师创造性发挥的体现，同时也是通过课堂教学评价提高教学效率的重要方法，它的实现才能真正达到发展性评价的目的。
（四）艺术性原则教学是一门技术，更是一门艺术，这是一句公认的名言，但教学艺术本身也是课堂教学评价最难以把握的一个内容。
应该说教学艺术体现出了教学的生命力之所在，它是教师素质的综合体现，不仅体现在教师的各种能力之中，也体现在课堂教学的各个环节之中。
其中，教师的语言表达能力及体态语的表现力尤为重要。
语言表达不仅要准确、清晰、简练，还要具有感染力。
就课堂教学的环节而言，教学艺术包括导入艺术、介绍艺术、提问艺术等，每个环节的组织都能体现教师的教学功底。
而评价过程中对教学艺术性的评价也主要体现在对教师素质和教学过程的评价上。
（五）过程性原则过程性原则包括两个方面。
第一，评价针对的是课堂教学的过程，即课堂教学评价本身直接针对的是课堂教学活动及其历程，在这个过程中，结合课堂教学的目标来评价课堂教学的效率。
从这里我们可以看到，在主流的课堂教学评价中，往往以课堂教学的几个基本结构和环节来进行评价。
第二，它是与发展性原则相生相伴的一个原则。
评价既要体现教师教学经验的发展过程，又要体现学生学习经验的发展过程，它不是用某一事件评定某一结果，而是要体现个体发展的连续性。
为了真正发挥评价的教学作用，我们把教师和学生的个体成长与进步都放在同等重要的位置，教师要不断对自己的教学思想、教学态度和教学行为进行分析和反思，对评价资料进行细心收集、整理与分析。
因此，我们应注重评价对教与学的反馈与激励作用，建立校长、教师、学生、家长共同参与的评价制度，给予教师恰当的帮助和指导，鼓励教师与时俱进，教学相长，不断更新知识，提高教学与教育科研能力，提高教学实效。
（六）多元性原则课堂教学评价的多元性原则，主要指两个方面。
一是参与评价者的多元性。
传统的课堂教学评价通常是由教育管理者来完成的，主要是通过观察教师的课堂教学过程并对事先制订好的评价表作出勾画，被评价对象──教师往往处于评价活动之外。
而现代课堂教学评价中教师将作为评价活动的重要参与者和受益者，不仅有教育管理者的评价，还有教师的自我评价、学生的评价，乃至与教育活动有关的家长、社会的评价等，从而构成评价主体的多元化。
二是指评价角度的多元性。
在进行评价时，不仅要对教学的基本环节和过程进行评价，还需要对教师在教学过程中所体现的基本教学能力要素进行评价，需要对教学效果、教学思想和理念等进行评价。
三、传统课堂教学评价的特点和发展趋势（一）传统课堂教学评价的特点课堂教学评价是伴随着课堂教学的出现而产生的，在我国新课改之前就已存在，它主要有以下几个方面的特点。
1.重视课堂教学目标，强调课堂教学目标的完整和适当传统的课堂教学以课堂教学目标为导向，强调课堂教学过程和活动在课堂教学目标完成中的作用，反对教师过多出现与课堂教学目标无关的教学活动，课堂教学评价中的目标导向特征非常明显。
2.评价的主体是评价者，评价活动以他评为主任课教师自评和参与评价活动不足，缺乏改进计划和措施在传统课堂教学评价中尤为突出。
评价活动往往由教育管理者来操作，评价结果通常也很少反馈给评价者，或者反馈信息不充分；在评价过程中，很少有被评价对象的参与。
3.评价的高利害性传统的课堂教学评价中，评价主宰着一切，制约着一切，教师也是为评价而教，为评价而改。
即你评什么，我教什么；你怎么评，我怎么教。
这反映出传统课堂教学评价被过多用在了管理上，用在了教师晋级评先上，而对于课堂教学评价的其他功能，如诊断、激励、导向等则较少关注。
4.评价方法多使用统一的量表评价量表设置的评价指标全面，二级指标较多。
许多教师感觉评价的内容空、细、繁，给教师工作加重了负担。
尽管评价指标制订越细，评价的客观性越好，但其对课堂教学的制约作用也就越大，甚至束缚教师的手脚，影响教师创造力的发挥。
同时，传统课堂教学评价的方法过于单一，有人一提到评价，马上就想到要有工具、量表，而忽视了许多简便易行的办法。
5.评价的重点是教师的专业水平和表现，忽略课堂教学中学生的参与、状态和学习水平的评价传统课堂教学评价更多地关注教师在课堂教学中的过程与行为，以及在整个过程和行为中表现出来的专业水平及其发挥状况，而忽略了课堂教学过程中师生之间的互动，特别是课堂教学中学生的参与和情绪状态。
（二）课堂教学评价发展的趋势随着新课改的逐步实施和推广，现代课堂教学评价逐渐出现了如下趋势。
在评价的功能上，由传统课堂教学评价过分注重管理导向转向注重教师的发展，提倡课堂教学的发展性评价。
课堂教学评价的目的不再是单纯地评判教师教学目标的达成情况和教师课堂教学的优劣，而是期望通过评价来改进教学，提高课堂教学的质量，促进教师的成长。
而且现代课堂教学也注重评价对课堂教学的导向作用，通过课堂教学评价，促使教师在课堂教学中充分发挥学生的自主性、主动性和创造性，注重学生的个人体验和生活体验，促进学生身心的良性发展。
在评价的着眼点上，从注重对结果的评价，转向注重对过程的评价，尤其是师生之间的互动和学生的参与性的评价。
此外，还将教学过程优化所需要的各种因素、环境、条件都纳入了课堂教学评价的范围，而且在对待评价结果上，也从原来单纯关注评价的客观性、准确性和公正性，发展到更加重视评价结果的反馈和对评价结果的反思，从而促进教师的发展。
在评价主体上，由过去几乎完全由评价者来进行评价发展到评价主体的多元化。
这个多元化的主体既包括了外部的评价者，也更强调被评价对象的参与；评价对象也由过去的被动等待向主动参与发展。
同时，还强调学生对课堂教学评价的参与，注重评价信息的多元性，改变传统以他评为主的方式，重视自评和互评。
在评价方法上，改变了传统课堂教学评价主要由量表一统天下的局面，呈现出方法多样性的特点。
不仅有客观、量化的评价方法，而且出现了量化、质性评价相结合，以质性评价统整量化评价的发展趋势。
在评价的过程中，也改变了以往的一次性、终结性评价的方式，而采用终结性评价和形成性评价相结合，多次、多点、多方位进行评价。
小结课堂教学评价是提高课堂教学质量，改进教学行为的重要手段。
课堂教学评价因目标、手段和方法的不同，可以进行不同的分类。
在课堂教学评价中应该遵循发展性、主体性、效益性等原则。
传统的课堂教学评价由于过于注重其鉴别和筛选功能而受到广泛的争议，而现代课堂教学评价则更加注重评价目标的多元化，更加注重其在教师专业发展中的作用。
教学效果怎么写
教学效果评价教学效果就是教学取得的成效。
一般用下列标准来衡量：1、看教学目标达成度如何，教师是否高度关注学生的知识2、看教学效果的满意度，学生在教师的指导下，积极主动参与，90%以上的学生掌握了有效的学习方法，获得了知识，发展了能力，有积极的情感体验。
3、看课堂训练题设计，检测效果好。
对照《教师法》和《中小学教师职业道德规范》的要求及“五规范”、“十禁止”，并结合自己的教育工作，通过和大家一起学习、讨论和评议，自我剖析如下：1、在依法执教方面，我能够贯彻国家教育方针，能够自觉遵守教育法律法规，没有违背党和国家方针、政策的言行，但同时也认识到，对新近颁布的政策还不能深入领会，需要进一步学习。
依法治教就是要求教师从严格守法的高度，在全部职业行为中始终坚持正确的方向，这是教师职业道德的首要准则。
2、在爱岗敬业方面，我能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。
爱是教师职业的基础，爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。
但有时候我对待工作还不够尽职尽责;在批改作业、考试阅卷等方面，偶尔有敷衍现象。
3、在热爱学生方面，我关心爱护学生，尊重其人格;耐心教导，保护学生合法权益，促进学生全面发展。
热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。
如何激发爱心、永保爱心，我尚待努力。
4、在严谨治学方面，我注意
自我剖析材料怎么写
个人剖析材料 一、 存在问题 1.在理想信念方面，自己存在的主要问题是缺乏政治的敏锐性和工作的责任感，在自己纪检监察工作中，对于实践三个代表要思想自觉性还不强。
2.在宗旨观念方面未能牢固全心全意为人民服务宗旨观念，虽然多次上车包建跟车添乘，但和职工真正交谈少。
了解情况少，缺乏全心全意为人民服务的宗旨意识，特别是对机关职工谈心做的不够。
3.在理论和业务学习方面做的不够，忙于日常公务，参加段的集体学习多自学少，特别是业务学习方面自己自学的也少，文字语言表达能力需进一步提高。
4.作为机关第一党支部书记，没有很好的把支部工作做好，特别是党支部“三会一课”制度落实不好质量不高，只求完成任务，支部组织党员方面做得不够。
二、存在问题的原因 1.放松了理论学习，特别是对马列主义，思想，理论的“三个代表”重要思想学习不够，所以政治理论水平不高，总觉得自己是一名普通党员干部，有些问题与自己关系不大，我们又没有决策权。
2.放松了自己世界观的改造，特别是今年3月身体发生重大疾病后，对自己要求不严，个人享乐主义有些滋生，工作有得过且过现象。
3.对新形势下对纪检监察工作缺乏研究，工作进取心不强，满足于维持现状，缺乏对本职工作的钻研精神，只求过的去，不求过的硬。
4.在思想作风，工作作风，组织纪律方面，也放松了对自己的严格要求，尤其是在工作作风方面，在遵守纪律方面做得不够，原因是责任心不强。
三、下一步整改措施 通过开展保持共产党员先进性教育活动，对照检查分析评议，使我深刻认识 个人自我剖析材料（办公室工作） 个人思想工作剖析 我今年5月份到办公室秘书科工作，在各位领导、同事的关心和帮助下，对新的工作环境由陌生到认识再到逐渐熟悉，努力做好领导交办的每项工作，各方面都取得了一定的进步。
但与其他同志相比仍感到自己在知识、能力和工作作风上有很大差距。
围绕这次作风整顿，针对自己平时的工作情况，认真查找自己在思想、业务和作风方面存在的问题，并进行认真的剖析，以便能提高自己的能力和素养，更好的开展以后的工作。
对前阶段的工作不足之处很多，我总结了以下几点，未尽之处还请领导和同志们多指点。
一是在业务能力上离工作要求还有很大差距，仍需不断提高。
前阶段接触的工作主要是对文件的核对、印发，参与会议记录并写会议纪要等。
反思自己在工作中的表现，感觉在工作当中还不够细心，在文字的校对、数据信息的采用、行文的标准规范等方面不时有疏漏之处。
在今后的工作中一定要加强责任意识，对交办到手中的工作，要做到严谨细致，确保不出纰漏，不给工作带来任何不利影响。
二是在主动学习，提高自身理论修养和综合知识水平方面还有差距。
平时只满足于读书看报，对一些典型的文件资料和领导讲话没有仔细的研究，对读过的文件有不明白之处，一略而过，不求甚解，不能透彻理解领会文章的实质和指导思想。
没有仔细的研究，自然就学不到文章的精华，也就谈不上能力的提高了。
今后一定要加强这方面的学习，特别是对领导的讲话要努力抓住其中的“关键点”进行分析，使自己写出的文章达到有预见性、针对性和可操作性的要求。
三是工作作风不够踏实。
在平时工作中，工作主动性差，遇到问题总是等领导指示，不积极通过提高自身能力来解决问题，一定程度上还存在“多做多错，少做少错，不做不错”的思想；缺乏敬业精神，对文字人员应该掌握的一些数据和常识，只知道大概，没有搞精搞细；对领导交待的工作，只满足于一般的完成，只求过得去，不求过得硬，没有动脑想办法怎样将其做的更好。
需要在以后的工作中不断的自我加压，从每一件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自己，要精益求精、追求一流的工作质量，切实做好每项工作。
几天来认真学习几位领导的讲话材料，结合自身的实际情况，切实认识到学习是终身的事情，任何时候都不能放松。
需要在以下几个方面加紧学习。
一是多看，看经验丰富的同事是怎么做的，处处留心皆学问。
无论级别大小、年长年幼都是自己学习的对象，见多才能识广，开阔视野。
从思想品德、知识结构、理论观点及语言表达技巧等各方面系统学习，深入分析，让自己在今后的工作中少走弯路。
二是多读，就是把理论学习与读书看报有机的结合起来。
对马列主义、思想、理论，把握其精髓；同时对中外名著，党政调研文章、领导讲话等凡是能见到的，都要尽量去读，抓住要点、掌握实质并与实际工作中遇到的有关问题结合起来分析思考，去粗取精，活学活用，只有这样才能迅速提高理论修养，增强认识问题、分析问题、解决问题的能力。
三是多思，文秘工作要求脑勤、手勤、眼勤，勤思很重要，经常思考，脑子灵活反应迅速了，才能迅速领会领导意图；才能更好的汲取优秀同志的好思想、好作风，培养爱党为民之心，学一行，爱一行，专一行，树立爱岗敬业的好品德。
通过查找不足，我体会到无论作什么工作，都要端正态度，要加强学习各方面的知识来开拓眼界，不断的提高自身的政治修养。
对工作要有一种服务意识，事情无论大小都要尽心尽力，在工作中要不断思考、不断总结、不断创新，充分调动自己的主观能动性，提高自己的能力和工作质量，在任何时候都要注意维护办公室的形象和声誉，做一个合格的办公室工作人员。
师德师风个人剖析材料 符才焕 自从学校组织学习师德师风后，我个人总是以满腔热血地投入学习。
懂得了知识经济时代是人才竞争的时代，更是知识创新能力的竞争，肩负着培养高素质的具有创新精神的人才历史使命，为迎接知识经济时代挑战，全面实施素质教育，提高学生的综合素质和能力。
通过这次学习《师德师风》《教师职业道德规范》时，我想起鲁迅先生有一句名言：“我的确时时解剖别人，然而更多的是更无情地解剖我自己。
”这种更无情面地解剖自己的勇气和态度，正是这次活动中自我剖析阶段所提倡的五个不怕，自从开展学习教师职业道德规范后，在各级领导的关心和同事们的支持帮助下，在学习理论水平、政策观念等各方面都有所提高，出色地完成了本职工作，但在这次活动中，通过对马克思主义、思想、理论的学习，在同志们的帮助下，我认真对照自己平时的实际工作及思想动态，进行了认真的反思，深深感到自己在学习，工作方面还存在不少问题，离上级要求相差甚远，为了鞭策自己，修正错误，鉴知未来，以利我在今后的平时工作中改正自身的不足之处。
通过学习《教师职业道德规范》新老八条基本要求和教育部《师德师风建设的若干意见》、《新课程深化与反思》等书刊，本人逐一对照，寻找差距，认真剖析，概括起来，存在下列一些不足之处： 一、爱岗敬业上做得不够突出，这些年来，狭隘地认为自身素质还可以，对于考试考核我都能应付，逐渐放松了对自己的专业钻研。
二、工作方面，主动意识不强，有时对待一些中心工作抱着保持原有的态度，不愿深入，对于一些新的教育教学方法欠主动探索，不愿接受新的思想，新的方法，遇事不愿多想，心想反正上有领导，领导咋说我咋办，肯定错不了，许多工作到推不掉时才仓促动手做，从不主动去想。
三、工作协调性差，总认为自己能做好的事情不必劳驾他人，一人受累一人顶，到头来吃得苦多，犯的错多，弄得自己受屈，他人埋怨。
四、对待学生过于偏爱，通过这一次学习师德师风后，本人悟出了一个道理，教育学生不仅仅是他们的分数高低，而是要看他们是否能够健康成长，对于差生缺少耐心、恒心、热心。
五、关心，帮助他人做得不够，与他人的谈心交流，沟通较少，做了许多自认为是不错却得不到别人理解的事。
以上是本人不足之处，恳请各位领导，同事多多指证、批评。
因此，在今后的工作中我一定加强学习，振奋精神，努力完成本职工作。
一是加强学习，切实提高思想和工作水平，首先是加强理论学习，其次要广泛学习各方面知识；二是从严治教，加强自身建设，进行教学上的改革，努力教育好我们的学生；三是振奋精神，以百分百的热情投身于社会主义教育事业。
1、更新教育观念，彻底改变以往那种对待学生的错误思想，改变对学生的“师道尊严”高高在上旧思想，在教学中与学生共同探究新知，在生活中与学生成为朋友，无微不至的关注学生成长的友式的平等师生关系，尊重学生的人格和主体地位，公正、公平地面向全体学生，这不仅用自己的实际行动推的深入开展，更是所有教师学习的楷模，行为的指南。
2、树立几个方向： （1）牢固树立“育人先做人，正人先正已”的方法，要求别人做到，自己坚决要做到。
（2）牢固树立“学校无小事，事事都育人；教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生、教师的表率。
（3）牢固树立“以德治校，以德治教，以德服人”意识。
3、积极调整心态，正确对待当前人事制度，工资制度改革，明确自身的职责，正确处理奉献与索取，集体与个人、名利和道义之间的关系。
销售主要做些什么?
一种帮助有需要的人到他们所需西的过程，事销售工作的人，则从这个的工程中得到适度的报酬。
因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。
所以，“销售”可以说是一种“变赢的艺术”。
我们的定义很单纯。
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。
每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。
也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
什么是销售
站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。
你的行动决定了你的报酬。
你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。
这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
为什么要做销售
这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。
作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。
对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。
销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。
在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。
它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。
在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。
它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。
每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。
销售，它是改善生活品质的一面镜子。
无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。
它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生
不可理喻，又不可言表。
智者自强不息，愚者障碍重重。
当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。
不可忽视自身潜力和学习新知识。
《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗
——人才
”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。
企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。
因此，21世纪是人才的世纪。
如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。
如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。
每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。
但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。
当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。
要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。
销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。
普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。
你是销售精英吗
想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。
在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。
你想成为一个什么样的人
是建立自尊的基础。
儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。
我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。
这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人
我有伟大的理想和目标吗
我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气
我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思
我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事
你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。
很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。
世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是一名推销员。
他14岁，还是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。
我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。
我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有
“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。
一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。
因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。
还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。
李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。
这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。
意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。
成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。
“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。
这个朋友圈适合点赞吗
她为什么对我冷漠
可能只是她发现了你对她的心意，而你恰好不是对她口味的那种，她便有意开始疏远你。
如果真的对你冷漠，应该也不会愿意跟你说那么多了，还鼓励你，说明她是真的只想和你做朋友。
现在比较适合的方式便是，你默默点赞（点赞只是一种行为，不代表任何感情） ，之后再找一个机会喊她出来玩玩，让她认识不一样的你，或许慢慢的，感情就回来了。
这个事情急不来的，还是要沉得住气，祝你好运吧
管理者怎样在新的岗位上去开展工作
怎样在新的岗位上去开展工作
（1）做最好的自己，实现成功
相信每个人都想拥有一个成功的人生，但是什么才是成功呢
大家理解的成功又是什么样的
成为一名优秀的店长
做到城区老总
还是让自己的家人过上富足安逸的生活
是的，其实每个人对成功的定义是不一样的。
成功可能是你创造了新的财富或技术，可能是你为他人带来了快乐，可能是你在工作岗位上得到了别人的认可，也可能是你找到了回归自我、与世无争的生活方式。
每个人的成功都是独一无二的，成功，其实就是做最好的自己
做最好的自己，就是把握好现在的每一个时刻，在人生的每个时段都要不断的去努力，去奋斗。
给大家讲讲一群年轻人的故事，他们都是作为值班经理加入了当时还刚刚要准备快速发展的7天连锁酒店，到了之后并没有接收正规的理论专业培训，而是直接安排到了客房、餐厅和前台，拿起刷子开始洗涮马桶，打扫房间，在餐厅拿起来了托盘给客人端菜，其间有一起加入这个团队的人坚持不下去离开了，还有其他人没有放弃，认真的在学习这些基本的工作，之后总部开始组织比较正规的专业管理培训，根据他们的表现和自己的意愿，公司对他们的去留做出了选择，大部分留在了门店成为酒店的中流砥柱。
我就是这些年轻人的一员，虽然在两年多后我离开了那里，但是这段经历我觉的是我酒店职业生涯中比较宝贵的财富，通过我们这群年轻人的成长经历，我想跟大家分享的是，不管你在何种情况甚至是困境的时候，不要放弃你的梦想，认真的做好自己，踏实地学东西，你肯定会得到应有的回报与肯定，最起码，你在这努力之后会得到一个阶段的成功。
因为我信奉这样的做事原则：“有勇气来改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。
”大家可以跟我一起反思下自己，在工作过程中我有没有安于现状
是不是还有许多地方需要我去改进
我还在抱怨机会的不公平吗
我还在为某件事是否该去做而犹豫不决吗
这些问题可以反映我们的生活态度是否积极主动，是否在工作中努力做最好的自己，在所有最重要的人生态度中，积极主动应该是排在第一位的，只有积极主动的人，才能在瞬息万变的竞争环境中赢得成功，只有善于展示自己才华的人，才能在工作中获得真正的成功机会。
消极被动的人与积极主动的人差异是巨大的，前者总是在等待命运安排或贵人相助，后者则认为命运操纵在自己的手中，可以主导事情的发生，发展。
我们年轻人要拥有一颗积极、主动的心，要善于规划和管理自己的事业，为自己的人生作出最为重要的抉择，因为没有人比你更在乎你自己的事业，没有什么东西能像积极主动的态度一样更能体现你自己的独立人格。
就像竹子一样，竹子是最高的草，而从小他就没有因为自己是草而放弃拔高；竹子有一个梦想，就是比所有的草都要长的更高；尽管所有的人都说他长不高，尽管所有的树都讽刺他的不自量，而他，一如既往的，拔高，终于，他已经很高，可以俯视小草，再没有人，敢说竹长不高
我们应该怎样
是和竹一样不断拔高，还是和小草一样，永远仰望
当你站在台上，你就是闪亮之星；当你立于天地，就做最好的自己；只怕不敢抬头梦想，宁愿低头哀叹，不要轻易的放弃，不要在平凡中混迹。
有一句话，我们应该时刻牢记：任何时候，别人只会看到，那个最优秀的你
最好的自己，并不是个人主义，只顾自己，做最好的自己更应该善待你周边的人，和自己的团队做到最好，努力成为一个既有勇气又有胸怀，既有理智又有激情，既自信又谦虚，及聪慧又善于表达的人，一个追寻理想和兴趣、终身学习和执行的人，一个最好的自己
通过自己的努力，将自己接手的这个店做到青岛的NO.1,并且带出一个好的团队，争取五年内做到青岛区域负责人。
（2）希望公司认同自己的努力，提供发展空间和系统的培训、良好的工作伙伴。
（3）首先和业主沟通认同我的工作方式和公司的企业文化及经营理念，为今后更好的合作与发展打好基础：然后组建一支有战斗力和执行力的团队，并且具有凝聚力：推广公司品牌，做好销售工作及运营管理工作，提高服务质量。
保质保量的完成公司下达的任务指标。
下面就重点进行阐明： 管理学界有句名言：一只狼能领导一群羊打败一只羊领导的一群狼，这句话充分说明了领导的重要性。
领导的个人魅力在带领团队实现目标的过程中起着重要的作用。
作为店长，要有良好的人格魅力，人格魅力体现在关心员工，勇于承担责任，平易近人，和下属平等交往，经常了解下属最在乎的是什么、强烈要求的是什么、最大的现实难题是什么，看自己能够提供什么指导和现实的帮助，能使别人参加进来，跟着自己一起干。
我要组建一只团结的、能战斗团队，人是我与他们竞争的根本核心，首先是员工心态的转变，在筹备过程中我对每一个面试的员工都要进行仔细认真的筛选和交流，把好第一关，人员基本到位后首先我进行的是企业文化的培训，培训中重点是转变心态、考察态度，培养他们团队利益重于一切的思想，这一路需要我们共同的努力和付出，这个团队的目标是一致的、动力是强大的，达到我们的目标，齐心合力一起以店为家、以工作为事业、投入全部的热情来将我们的经营做好，将管理做好，将每一位客人服务好。
其次我做的是与团队人员充分的沟通，让他们知道我的想法和目标，让他们知道我们团队的目标，做为一店之长，对于我来说压力可能不仅仅是将门店的生意做好，同时考虑的更多的还有如何让品牌在青岛打响，如何与其它老品牌酒店连锁竞争，如何能让新店领先于竞争对手，在这个基础上我会和我团队的人员充分的沟通，将我的想法告诉他们，得到他们对“满负荷、高效率、快节奏、团队第一”的理解和认同，在这个过程中我采用的工作方法是亲历亲为，在团队组建或是在开业时店长一定要能和员工共苦，一定要对员工好，当他们是最亲的人。
心态端正了，目标也明确了，那么接下来就是行动，在工作中我们时时以“满负荷、高效率、快节奏”来要求和衡量，不断的给员工鼓励和支持，让他们随时都有动力，让他们随时都和我一样保持着一颗向上的心，充分发挥亲和力，打造充满战斗力的团队。
亲和力是近几年在整个管理界掀起的一个十分流行且十分实用的专业技能。
简单的意思就是个人的形体上所具备的一种力量能让周围的人感觉你很和蔼可亲，不受到职位、权威的约束所真挚流露出的一种情感力量
作为店长，每个人对亲和力又有着各种各样不同的理解，而我理解的亲和力是亲与力并用的管理方式。
亲首先体现在要尊重别人，其次亲也体现在与员工之间的换位思考。
再次亲也体现在对员工的关心中。
当然，做为一名店长和管理者，只有亲的一面，并不能就此打造好一支良好的团队，还需要充分发挥力的作用。
力的第一个体现是原则性。
力的第二个体现是民主集中制。
力的第三个体现是适当的批评。
组建好团队就要做好酒店筹建、销售和开荒工作。
开业后就要努力提高收益，做好营收工作，全力以赴完成各项任务指标，当然一个酒店运营的好坏就好像一台电脑的运行，它不仅仅需要优质的硬件保障，同时也需要好的软件与之配套，我们的设施就是硬件，我们的服务就是软件，我们的硬件不一定随时满足顾客的需要，但我们的软件要在不损害行业的利益和我们人格的前提下尽量满足顾客，用我们的真诚换得顾客的真情。
总之，如何做好店总经理，我认为：（一）按照一个职业经理人的高标准来塑造自己；（二）要做好分店工作规划，抓住工作重点。
一个好的职业经理人应该具备“六力”（即职业力、学习力、是非力、执行力、驾驭力、创新力），尤其注意一要加强学习，二要勤奋工作，三要加强执行力。
在做好门店工作规划方面，建设期门店要做好建设工程规划流程图，把好材料、设备设施进场和工艺的质量和的时间关，超前做好办证的资料准备、部门联络、资料上报工作，注意做好各方关系的协调和统筹；营运期门店要做好门店员工的招聘、培训，员工的绩效管理，客房的日查和分店设备设施的月查，门店营销工作以及资金物资的管理。
XX的启示(生活中的一件小事的启示）
首先要说明一下，更强的定义是什么
如果说按照物理学地位和对世界的影响来说，达芬奇是比不上其他的两位的。
牛顿是经典力学的牛人，是被公认为爱因斯坦之前最伟大的物理学家。
牛顿的物理理论并不是错误的，而是说他的适用范围局限在某一类运动而已。
牛顿之所以伟大，当然是因为他也学习了之前很多伟大物理学家的知识的。
爱因斯坦则是20世界最伟大的物理学家了。
他的相对论能够广泛的解释更多的物理现象。
从这个角度来说，爱因斯坦比牛顿的学术地位是更高的。
但是也要看到，爱因斯坦是出生在牛顿之后的，他无疑也是吸取了包括牛顿等伟大物理学家的知识之后才有这个成就。
当然了，无论如何，就单纯的物理学地位和影响力来说，爱因斯坦无疑是他们三个中的第一的。
一个优秀的企业家应该具备什么样的素质
优秀的企业家应该具备的： 1、哲学家的思维： 黑的句名言提示了哲学是反 思的、回忆的、历史的。
而哲学家就象一个思维清晰的老头，他们饱经沧桑，看透世间万物。
2、经济学家的头脑：以经济现象和经济事实为专门研究对象的人士就是我们所说的经济学 家。
企业本身就是一种经济组织，是经济学家研究的对象之一。
一个优秀的个企业家就必须像经济学家一样，不仅要清楚经济现象，也要清楚经济环境和经济实体，清楚自己企业所处 的环境，只有清楚的认清了自己，认清了环境，才能更清楚的知道如何去做。
3、政治家的眼光：一个优秀的政治家，必定是眼光长远的，他不仅能看到过去，现在，更能看到明天，未来。
一个优秀的企业家也理当如此，他不仅需要看清楚现在，更需要看到未来三五年，甚至二十年。
4、军事家的胆略：一个优秀军事家最基础的就是拥有过人的胆略和魄力。
胆、识、才是一 个人最大的财富，胆排第一，也有话说：有胆有识，胆在前，德才兼备，德为先，说明的都 是同一个问题。
5、外交家的纵横：外交家八面玲珑、左右逢源、妙语连珠、出口成章，能处理各种危机， 能应对各种场合，能化解各种矛盾，能平衡各种关系。
要成为一个优秀的企业家，又何不须 如此
如若不如此，又如何应付企业错综复杂的各种事务和局面
6、谋略家的深沉：谋略家深沉老练、进退有度、恩威并济、纵横捭阖、明察秋毫，作为一 个优秀的企业家，做事要深沉老练，决策应进退有度，管理用人要恩威并济，内外事都能纵 横捭阖，万事都能明察秋毫，处理适度。
7、资本家的精明：资本家就是以赚取利润为本，资本家自然精明至极。
一个优秀的企业家， 亦须具备资本家之精明，才能为企业赚取利润和生存之本，有了生存之本才能发展壮大，发展壮大自然可以报国惠民。
8、策划师的才能：一个优秀的企业家必须是一个优秀的策划大师，一个优秀的策划师不 仅能调动各种资源，创造市场潮流，革新营销模式，还清楚了解市场动态，掌握消费心理， 熟练各种工具，这些，也都是一个优秀的企业家所应该具备的。
企业家具备了策划师的才能， 也就能掌握市场主动，运用智慧创造企业辉煌的奇迹，以及度过重重困难和危机。
