直销获奖感言需要30秒的，谢谢
感谢团队的领导人和伙伴们的长期以来的帮助，直销改变了我，让我知道“努力就有成果”“感恩就能收获爱”直销让我蜕变，动力训让我破茧化蝶，精英九九让我业绩暴增，我还要去参加领袖九九。
优秀员工感言
2011年初有幸加入××，在一年多的中，我亲身感受到公司断的完善，不断壮不断进步。
我为能够我公司的发展贡献一份力量而倍感荣幸，也正是这种荣幸感让我充满信心与激情。
责任、高效、创新、严谨一直是我的工作信条，我会一直以此来勉励自己。
在工作中不断总结和学习，在总结中提高、在学习中提高，为公司的发展尽一份绵薄之力。
我们××人是伟大的，因为我们正在从事一件伟大的事业。
我们在打造企业航母，相信只要我们同心协力、奋勇拼搏，一定会实现梦想，创造奇迹。
这次能够当选优秀员工，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。
成绩只能代表过去,新的一年即将来临，要想赶上经济大发展的潮流,在金融危机的逆势中,迎头博击,我们就要赶上公司发展的理念和要求,就要紧密地团结在公司领导层的周围, 踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为公司的事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。
销售冠军的销售心得分享要怎么写
销售冠军心得分享阅读人数：4162人页数：1页1、 勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多； 2、 认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；3、 维系好老业主，储存好他们的手机号，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；4、 没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；5、 现场客户很多的时候，我会同时带3、4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了。
”客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；6、 跟踪客户：定期，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门； 7、 关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金。
客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了。
客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少。
销售感悟及100字
其实销售是最锻炼人的工作 。
会有环节， 要虚心的， 在实践中总结， 销售。
首自我的销售： 先学会把自己推销出去 与客户必须要有足够的沟通，客户关系很重要 寻找客户， 就如大海捞针总结自己产品的诉求，用最简练有力的话语展现自己的产品， 通过各种途径如黄页 ， 原有的客户资源、行业的相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群 ， 在准客户中寻求成交率比较高的客户 。
建立详细的客户跟踪档案，在目标客户中对客户资源进行分类整理。
逐一攻破重点客户。
客户寻求确定后 ， 要找到关键人， 就是能够拍板的真正老板， 通过不断地推介和利益诉求 ， 打动客户产生消费行为 .之后还需要后续的服务 ， 延续消费， 或者建立个人品牌和口碑 ， 用客户拉动新的客户群体 。
销售就是做人 ， 公关， 策略 ， 执行。
我觉得在销售的过程中， 没有百分百的产品 ， 产品都会有自己的诉求要点 ，也有自己的弊端 。
如何扬长避短， 自圆其说需要分析和诊断 。
我觉得工作的过程 ， 就是一个销售个人能力的过程。
而领导力和管理能力就是从日常出发的 ， 目标或者过程的管理都只有一个目标 用最少的时间做最大价值的事。
很多东西 ，大道理都懂得 ， 而在实际操作的过程中 ，却往往做不到 ， 还给自己冠以理由， 是成功的袢脚石 . 销售 ： 需要不仅仅是业务的知识 ， 还需要通情达理， 想客户之所想， 另外随着市场的规范化， 需要重视个人品牌和附加价值 。
真正的销售高手总是持之以恒， 付出的不仅仅是勤劳， 还有智慧， 不断学习， 专业知识和人文修养是必不可少的。
一个人能够和你有业务的往来， 直至成交， 或多或少就是我们生命中的贵人。
真正理解什么是衣食父母， 所以给客户的， 不仅仅是性价比高的优秀产品， 还要给客户带来快乐和成长。
心态很重要， 销售其实是在传递生活之美 ， 对自己的产品要充满信心， 把销售的过程当作带给自己财富 ，带给别人幸福的过程。
真诚是永远美好的 ， 出来做事， 都不容易， 做事先做人。
需要价值体现,不断创造才有辉煌 。
要客户接受产品 ， 需要有几道心理突破 。
首先： 他知道有这个东西 ； 第二 ： 他对这个东西感兴趣 ；第三 ：他有这个需求（或者你让他觉得有这个需求，创造需求）； 第四： 他决定购买， 并有这个支付能力； 第五： 他信赖这个产品和服务 ；第六：性价比， 觉得买这个或者这个消费行为值得： 第七： 持续的服务产生延续的购买和消费 。
帮我写一片关于保险的心得体会
以前我不知道什么是保险，更不知道保险有什么好处，更别说保险与国民经济的关系了。
经过短短几天的培训，我才发觉，保险，对于我们的生活死多麽重要
对于国家、社会、老百姓，都是息息相关的。
保险的原理，就是大多数人，拿出一少部分钱，集中的到保险公司，通过保险公司的运作，用于支援国家建设、企业发展，推动国民经济资金领域的快速健康发展，最终造福于民
当参加了这种融资的人们中某人发生意外或者疾病，急需一大笔资金时，保险公司会及时送钱上门，解决因为意外或疾病造成的经济难题，避免“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”悲剧的发生
简单的说，保险就是：人人为我，我为人人
保险是我们国家的朝阳产业
加盟到保险行业，就是选择了铸就辉煌的人生道路
我要勤奋、学习、努力、坚持
直到成功
在平安普惠销售岗位上了一天班，觉得不适合不想去了，领导却不让我走
平人的用人体制就是这样，看似员工，其实就属于他的私人业务员拉人进来的销售，把你稳住是一种工作任务，希望你自己如果想证明自己，就努力做一段时间，但是我觉得这种带有一定的欺瞒性质，不是欺骗，没资源没人脉还是早点走吧
直销新人员上台发言，说些感谢的话，谁能帮忙写一段
这些要发自内心的，别人给的，没意思，
销售第一上台演讲，求讲稿
各位尊敬的领导、同仁，大家上午\\\/下午好
我是XXX。
很荣幸有这个机会站能够在这个讲台上，跟大家分享过去一年的成果，在此首先我要感谢企业、感谢我领导和各个给过帮助的同事们，如果没有你们就没有今天站在台上的我。
----------------------------这里鞠个躬也可以的。
————————————————————下面，由我来跟大家一起分享一下，在过去一年中，我所取得的成绩和总结：我们的团队在去年背负了XXXX的指标，这样的数字对我个人和整个团队来讲，都是具备了很高的难度和挑战性。
能完成这样的指标，我感到很庆幸，我们没有辜负企业和领导对我们的信仁和嘱托。
——————————————这里讲一下业绩大概的完成情况，具体数字和要汇报的业绩内容，只有你们那个行业才知道了，我编不出来的，但述职报告向来都是这样的，你肯定要有针对性的汇报一些数据，来证明你们确实取得怎样的优异成绩。
——————————————以上汇报的这些，是我过去一年中所从事工作以及相关的业绩完成度。
下面呢我还想跟大家再分享一下，支撑这些达标数据的方法和经验。
——————————这一段话，我个人觉得，可以写，不写的话，显得没有厚重感，听的人觉得就是形式。
汇报嘛，不可能是完全没有营养的东西，总归要有一些内涵在里面，我也相信你朋友能做团队第一，自然是有方法的。
至于写什么，我只能给点建议了：做销售的肯定是从对用户消费心理的理解，和用户需求的分析，得出结论，然后才能有了优异的销售成果。
还可以再补充下，未来这个岗位还有什么样的空间可以展开，也就是明年想做什么，想怎么做。
——————————我的报告结束，感谢各位领导和同仁们，能够耐心的我汇报完，我在此也祝愿企业能够在明年取得更辉煌的成绩，争取XXXXX（就是你们老板的愿望，祝他能够在明年实现）。
回顾过去的一整年，我在XXX岗位上取得了团队销售第一的业绩
如何成为一名让人敬佩的老师
做一名受人尊敬的教师湖南常德市一中 杨智慧尊敬的各位老师：上午好，受校长室委托，今天我想和大家谈谈“如何做一名受人尊敬的教师”这个话题，以此来共勉，谈不上什么报告，只是和大家交流，不当之处，还望大家多多谅解。
尊敬，就是尊崇敬重。
自古以来，教师就应该是一个受人尊敬的职业。
我认为，“为人师表”本身就是一种境界，更是为人师者一种自觉自发的行为。
现在，人们把“教师”誉为“人类灵魂的工程师”、“太阳底下最光辉的职业”，表现出社会对教师职业的美好期待。
今天，我们怎样不负众望，在这光荣的百年名校里，做一名受人尊敬的教师呢
我想从四个关键词入手，来谈谈我的感受。
第一，要淡泊名利。
我觉得淡泊名利是高尚人品的第一步，也是成就事业的第一步。
唐校长要求学生“修一等美德”，何况不是对我们为人师者的要求呢
“一等美德”有着非常丰富而深刻的内涵，也是我们师德师风建设的主调，我说不出什么新意，只想和大家谈谈我对淡泊名利的些许感受。
近来，随着各种机缘，我接触各地的教书同行越来越多，越深深的感受到，我已经严重落伍了。
好多老师都在竭尽所能，“八仙过海各显神通”，想方设法让自己先富起来：人脉资源丰富者，钻营“招投标提篮子”工程，号称一笔业务十几万甚至几十万，抵得上我教书好多年的工资；家有几许积蓄者，投资门面，投资高利贷，赚得的回扣也比我工资强；伶牙俐齿者，做着各种实验，用那张“把稻草说成金条的”嘴巴，来推销“安利”，推销“完美”，由直销员步步升级，成为兼职的经理，推销的收获也远远在工资之上；安守本分者，不忘教学之本，招几个学生，来点学科辅导，赚一点家需之用，或者也能发点小财，实在是不能望其项背。
可我一直在想，如果普天下的教师都成了“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”的世俗者，都“身在曹营心在汉”，蝇营狗苟，追名逐利，那么，让我们仰望的大师去哪儿了
我不禁想起了今年103岁的 杨绛先生，她是著名学者、翻译家和作家，也是一代学人钱钟书的夫人。
她现在一直孤居在北京三里河一套老式房间里，过着非常简朴的生活，家具还是上世纪七十年代的，这套房也是“文革”结束后的1977年，胡乔木给他们分配的套间。
当然，作为著作等身的文化名人，不会没有钱，2001年9月，杨绛依照和钱钟书生前商量的意见，在清华大学设立了“好读书奖学金”，奖励那些嗜好读书的贫寒子弟，并且将钱杨作品的财产权利全部交给了清华大学教育基金会，奖学基金现在已近千万元了
杨绛依然故我地写着温情文字《我们仨》，以拷问人生的笔调写着《走到人生边上》，以“准备走”的淡然心态发表百岁感言，以满腔的忧愤捍卫着钱钟书的隐私遗稿。
这就是清淡人生的杨绛，也是高贵人生的杨绛。
当然，我们做不了大师，只不过是一名平凡的教师，我们有享受美好生活的权利。
我曾经为《常德日报》写过一篇题为《关于有偿家教的冷思考》，公开提出“做一个有良知的有偿家教者”的主张，我想，只要有偿家教合情合理合规，又何尝不可呢
我们学校对有偿家教行为有着明确的规定，得到上级主管部门的肯定，希望大家始终坚守这一底线。
但是，每次师德师风民主测评，学生对有偿家教行为都有所反映，上学期又有学生反映有4位教师超规定补课，如果哪一天，你的蝇头小利，让家长和学生们开始鄙弃你，要想做一名受人尊敬的教师可能就是天方夜谭了。
第二，要学识渊博。
毫无疑问，教师是知识分子群体。
作为百年名校的教师，个个是有才有识的，不然，何以在这里立稳脚跟
不过，在这里，我又想和大家说一个我敬仰已久的大师——陈寅恪（有一种读法读que）。
陈寅恪出身名门，在国外游学十多年，先后在日本、德国、瑞士、法国、美国等国著名高校留学，具备有阅读十几种文字的能力，学成“不古不今，不中不西”之学问，是集文、史、哲之大成的鸿儒。
五四学生领袖，著名学人傅斯年曾这样评价他：“陈先生的学问，近三百年来一人而已
”归国后，受聘于清华大学国学研究院，成为“清华四导师”之一，因为他学识的渊博，许多名教授如朱自清、冯友兰、吴宓、北大的德国汉学家钢和泰等都风雨无阻地听他的课，被人誉为“教授之教授”陈寅恪博学多才，宗教、历史、语言、人类学、校勘学等均有独到的研究和著述，敢于接受挑战，不断更新知识，非普通教授和学者所能企及的。
传说，他曾坦然宣告“四不讲”：“前人讲过的，我不讲；近人讲过的，我不讲；外国人讲过的，我不讲；我自己过去讲过的，也不讲。
现在只讲未曾有人讲过的。
”纵观古今，我们想想，天下之大，能做到这“四不讲”中任意“一不讲”的有几人呢
如果我们为人师者，能做到其中任何“一不讲”，稀世名师也当之无愧，岂止受人尊敬呢
远的说了，我想再说说我们身边的成程老师。
我们都知道，成程老师是我校一位非常有影响的教师，去年被评为湖南省首批正高级教师。
他就是一位博览群书、文理兼通的读书人，我常常和他一起散步，交流读书心得，他作为知名物理教师，和我谈的最多的还是国学和文学，孔子，老子，庄子，易经甚至佛经，他读出了其中的精髓，给我详尽阐释，甚至常常出口能诵，一大段一大段的，我作语文教师的，自叹不如，不禁想撺掇他开国学选修课，成为我校第一个理科教师开文科选修课的人。
这样博学的老师，你说，能不让人尊敬吗
第三，要形象文明。
教师是传播文明的使者。
使人文明，自己必先是文明人。
社会对教师这个群体，期望值比较高，要求也比较严，特别喜欢拿教师这个职业来说话。
教师的言行失当，常常会被各种媒体炒得沸沸扬扬，引起社会非议，严重有损教师的光辉形象，这样的教师与受人尊敬肯定是无缘的。
莎士比亚曾说：“人类是个多么了不起的杰作，多么高贵的形象，多么优雅的举止，多么优美的仪表，多么像一个天使。
” 从某种意义上讲，教师就是人类文明的形象大使，就是学生心目中的楷模；他的一言一行，他的思想意识，他的学识风范，他的价值观、人生观、世界观都应符合“圣贤”的规范。
所以教师的社会属性要多于自然属性。
教师角色的社会化、公众化，必然要求每一位教师要清醒地认识到自己的社会责任，扮演好自己的角色。
教师的发型、衣着、穿戴等等都要有教师规范和特点，不得随意化，讲究端庄大方，自然得体；教师的谈吐，态度要诚恳、亲切，用词要文雅，规范，不夸大其词，把握好分寸；教师课堂的站姿、坐姿、走姿等等，也要求立足表现教师气质和风度；教师不应该参加打牌赌博等不健康的娱乐活动，在细节上还要遵守诸如不在学校等公众场所吸烟、上课不接手机等规定……教师的文明形象，也有很大的实践空间，值得我们共同关注。
我们学校的李子绒老师被学生们亲切地誉为“优雅姐”，或许就是学生们对教师由衷的敬意。
百年前，在浙江第一师范，也有这样一位教师，他的教师气质让学生们仰望：庄重的仪表，良好的教养，得体的举止，优雅的谈吐，恰如其分的礼节。
有人誉为他是中国最后的真正贵族，他的父亲是天津著名盐商，富甲一方，他是典型的“富二代”，但是他富而不骄，他父亲还是饱读诗书的“进士”，足以荫庇子孙，他又成了典型的“贵二代”。
他是中国罕见的艺术天才，开创了中国艺术史上的23个第一，他培养了刘质平、丰子恺、潘天寿、李鸿梁等著名艺术家，他就是后来出家专攻律宗成为一代宗师的弘一大师李叔同。
李叔同日本留学归国后，来到浙江两级师范学堂（1913年改名浙江第一师范学校），任教图画和音乐。
在浙江一师学生们的眼里，李叔同老师是“温而厉”的。
有学生上音乐课时吐痰到地板，课堂上李叔同似乎没有发现，等到下课后，李叔同叫来这学生，用轻而严肃的声音警告学生下次不要这样，说完之后，还微微给学生鞠了一躬。
或许是这种气质的吸引，或许是这种文质彬彬教育方式的感染，许多学生真诚地爱戴他，敬重他，喜爱他的课堂，因而对艺术产生了极浓厚的兴趣，在浙江一师出现了少有的“艺术热潮”。
学生因为喜爱某个教师，而对这门学科产生浓厚兴趣，进而树立自己的发展方向，甚至在这个领域做出成就，这就是教师的魅力，这样的教师谁能不尊敬呢
第四，要爱生如子。
近几年，由于各种原因，我校生源严重下滑，优质生源有限。
于是，就有很多教师学鲁迅笔下的九斤老太太，天天哀叹社会是“一代不如一代”，学生是“一届比一届差”，有教师甚至直言，学生蠢，学生傻，蠢得像猪，傻得像驴，说起来，这都是对学生人格的不尊重。
其实，在学生面前，我们也没有多少优势可言，我们只不过是某个专业的先知者，尽管我们专攻一科，若做起高考题来，我们也不一定能赢过学生。
爱生如子，有一个内涵，“孩子还是自家的好”，我们要用赏识的态度看待学生，要多宽容学生的不足，鼓励学生跳起来摘桃子，要宽严有度，要公正、公平的看待每一个孩子。
我们的学生是千差万别的，不是做题的机器，有的成绩不好，但心地善良，有的不善言谈，但实实在在，有的学习优秀，但心胸狭窄，有的理科学习好，文科则不行，有的文科学习好，理科又偏差，有的家庭富裕，却心高气傲，有的家境贫寒，却能吃苦耐劳……面对这些禀赋不同、个性相异的学生，我们要不偏不倚地对待，还真不是一件容易的事情啊
有的老师甚至还用势力的眼光看待学生，家长有权有势，和老师交道多，就脸上写满高兴，家长不和老师联系，学生榆木脑袋，就满眼厌恶，更有的老师，体罚和变相体罚学生，任意挖苦学生，不积口德，把教师的美好形象毁了，尊敬何来之有呢
“人为一大事来，做一大事去；捧着一颗心来，不带半根草去。
”这是著名教育家陶行知为教育事业奉献一生的宣言。
1939年，陶行知在重庆创办“育才学校”，这所学校是陶行知创办的成绩最大的学校，学生主要是保育院的难童，对学生不收学费和生活费，因而经费非常困难。
有人问陶行知“你何必背着石头过河呢
”，陶先生说“我背的不是石头，是爱人”。
这种“爱人”的精神，与孔子“仁者爱人”的传统精神一脉相承，这是对学生无私的爱，更是对学校、对教育事业、对劳动人民、对中华民族伟大的爱。
陶先生有四个字“爱满天下”。
重庆育才学校开办后，陶行知想起此前在汉口一所临时保育院的见闻。
他在那里看到一名害癞痢头的难童正在指挥小孩们唱歌，表现出与众不同的能力，而且十分聪敏。
当即，与陶行知一同考察的任光教孩子们唱他新谱的歌曲《高粱红了》的开头几句。
随后便问：“谁能用谱把它记下来?”沉默了一会儿，又是这个癞痢头难童举起手来，他准确地把刚唱的两句歌曲的旋律写在黑板上，任光感到很惊喜。
陶行知认为，难童中，确实有许多天才儿童，只是这些幼苗缺少阳光、雨露。
开办育才学校就是为国家民族选拔人才幼苗，从难童中挑选有特殊才能的儿童加以特殊培养。
陶行知发现那个害癞痢头具有音乐天才的难童没有选上，便找来负责招生的老师，向他介绍这个难童的特征，要求无论如何要把他找到。
后来，招生老师经多方打听才知道这位小朋友叫陈贻鑫，在大田坝第一保育院。
原来，育才学校招生时，陈贻鑫正患疟疾，所以错过了机会。
陶行知知道此情况后，即刻写信给该院院长，请他派人把这个难童送到育才学校来上学。
院长派了老师，带着陈贻鑫翻过金剑雪山，渡过嘉陵江，经北碚到北泉，交由一位育才学校的老师护送到古圣寺。
陶行知见到他十分高兴，安排他到音乐组学习，还写信告诉远在新加坡的作曲家任光：“你在汉口赏识的秃头小朋友已经由我们迎接来了。
”渐渐长大的陈贻鑫，因害癞痢头情绪低落。
陶行知看在眼里急在心上，曾专门请皮肤病专家给他治疗，但效果不明显。
后来，陶行知听说距重庆一百多里的荣昌县，有一位刘医生擅治此病，于是就拜托冯玉祥将军邀请刘医生来校为陈贻鑫治疗。
治疗期间，陶行知来到学校亲自为陈贻鑫熬药。
在陶行知的关怀和精心照顾下，陈贻鑫光秃的头上终于长满了黑发，成为一位身材颀长、眼睛聪慧、充满自信和音乐才华的英俊少年。
后来，这位陈贻鑫成长为中央音乐学院指挥系主任，国内知名的音乐家。
陶行知是著名教育家，留下的教育故事很多，这个故事，让我们读懂了陶行知的爱生情怀。
如果我们能爱生如此，谁不尊敬我们呢
做一名受人尊敬的教师，是一种高境界的追求，也是我们大家要努力的方向之一。
我说的这几个关键词，只是其中很浅近的一部分，挂一漏万了。
当然，教师要受人尊敬，还要有高尚的品德、深邃的思想、精湛的教艺、宽广的胸怀、敦厚的个性等等等等，不是几十分钟说得清，道得明的，再说，说起来容易，做起来难，说上这些话，或许显得有点不合时宜，只想和大家一起努力，做一名受人尊敬的教师。
耽误大家时间了，谢谢大家。
