大学学习心得
大学学习心得体会日光荏苒，白驹过隙。
转眼间在大学的生活已经过去了两年。
行走在大学中的这两年，看着沿途的风景变换，自己的心境也是不断变换，从稚嫩懵懂到成熟，这是一种成长的感觉和态度。
现在，我想总结一下大学的学习心得和体会。
只有一条路不能选择—那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝—那就是成长的路。
在大学中，走过的足迹就是一种成长的体现。
大学的学习和生活相对宽松，自主性强，每个人都有充分的自由时间去做自己感兴趣的事。
在我看来，参加各种各样的课外活动有利于促进个人全面多样化的发展，但是我认为大学最重要的还是专业课的学习，学习好自己的专业知识，拓展自己的知识面，锻炼好自己的能力，才能很好的为以后的就职打好基础。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
量变引起质变。
我想成功都是一步一步积累的，学习上也是如此。
大一的时候我报考了全国大学生英语四级考试，在备考的过程中，我感觉到了积累的重要性，那个时候我每天坚持背单词，做英语的真题，练习听力，这些日积月累的知识在考试中发挥了很大的作用，帮助我顺利的通过了四级的考试。
平时上课中认真听课，记笔记也是有效学习的一部分。
学习应该讲究方法和计划性。
有计划的学习比盲目的学习要事半功倍的多，更容易达到预定的学习目标。
每个人都有自己的学习方法，找到适合自己的学习方法才是最重要的。
对我来说，做好准备，提前预习，这样在课堂上能够比较顺利的跟上老师的节奏
国家开放大学学习心得体会怎么写
国家开放大学入学心会通家开放大学入学使我们了解了国家开放大代远程开放教育的特点习方式，学习方法和技巧，以自学为主是现代远程开放教育的特点之一，我真实地感受到了在线学习的魅力，它的方便、快捷、灵活是其它教学模式无可比拟的，也正因如此，才让我有可能边工作，边学习，通过学习提高了工作水平，也通过工作巩固了学习效果。
不仅学到了许多专业知识，自己的工作能力也得到了一定的提高，还学到许多专业之外的知识，让我更深层次的了解了知识之外的知识。
即重温了历史，又展望了未来。
在学习的过程中：第一，必须树立一个明确的学习目标，因为明确的学习目标是顺利完成全部课程的前提。
从目前社会大环境看，在信息技术迅猛发展、知识经济初露端倪的今天，知识的有效期在不断缩短。
有的人往往会因为知识有限和社会变化太快而被淘汰。
这就给了我们继续学习，不断完善自己、不断提高自己提出了必然的要求。
所以，加强学习成为我们生存发展和应对竞争的有效手段。
用理论知识提高自己的文化素质，并争取能够学以致用。
所以我学习的目标很明确，提高水平，学到知识，更好的应用到今后的实际工作中。
第二，要尽快适应在线学习的方法，变被动学习为主动学习。
在学习的过程中，我更加坚定了在线学习的重要性。
第三，要正确处理好工作、生活、学习之间的矛盾。
工学矛盾是每一个已经参加工作的电大学员都要面临的问题。
在实际工作和学习中，如何能够较好的处理工学矛盾，在高标
培训心得体会开头怎么写
学习心得体会心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。
读书心得同学习礼记相近；实践体会同经验总结相类。
学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。
心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。
因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。
方法，也是个性化的。
借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。
写作方法(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。
明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是（着重）提出自己的看法或意见。
(二)将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。
(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。
比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。
(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。
(五)将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写；也可以把自己当做书中的「主角」来写；也可以采用书信的方式来写；更可以采用向老师或同学报告的方式来写。
篇一：关于学生学习的心得体会 中学时代是人生的春天，是青少年长身体、长知识、形成人生观的一个十分重要的时段。
明确为什么学习，怎样学习，是每一个中学生必须认清和学会的问题。
知识像海洋那样辽阔，像海洋那样浩瀚。
一个人无论天资多高，精力多么充沛，毅力多么顽强，学习条件多么优越，也不可能把所有知识学到手。
有的同学总想学到一切，要蔷薇也要雪。
他们希望在一串串熟了的葡萄旁边又开放着朵朵鲜花，可是，知识大海的守门老人告诉我们：这是不可能的呀
知识时常需要更新，随着时间的流逝，知识又可能遗忘，但获取知识的方法却不会被丢失。
相传有一个人，巧遇一仙翁，仙翁点石成金送给他，但他不要金子，而要仙翁点石成金的指头。
这个人为什么要指头呢
因为他懂得，不管送自己多少金子，金子总是有限的，但如果有了点石成金的指头，那就可以随心所欲了。
古人说：授之以鱼，只供一饭之需，教人以渔，则终身受用无穷也就是这个道理。
同志说过：学习是学习，学习的学习也是学习，而且是更重要的学习。
学习方法是学习时采用的手段、方式和途径。
学法是在学习过程中产生和运用的。
掌握良好的方法是很重要的事，但又不是一件容易的事情，这需要付出的艰苦努力，需要持之以恒的精神。
只有每天坚持不懈，日久天长，学习才可能成为自觉的行为，从而掌握学习的主动权。
所以，学习方法并不是什么捷径，它只是踏踏实实、刻苦学习的程序以及在这个学习过程中的各项具体措施。
国维有段为世人常常引用的名言：古今之成大事业大学问者，必须经过三种境界。
昨夜西风雕碧树，独上高楼，望尽天涯路，此第一景也；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，此第二景也；众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，此第三景也。
第一景说的是要有信心，独上高楼，非信心不可；第二景说的是要有决心，终不悔实在是最大之决心了。
第三景说的是要有恒心，众里寻他千百度，没有恒心，如何达得到
古人说：凡事预则立，不遇则废。
智力相同的两个学生有无学习计划，直接影响到学习效果。
科学地利用时间，在有限的时间内有计划地学习，这是科学学习方法的一条重要原则。
所以学习缺乏计划性是成绩难以提高的主要原因之一。
要提高学习效率，变被动学习为主动学习，做学习的主人，应把握几个步骤： 第一步就是抓好课前预习。
在预习过程中，边看、边想、边写，在书上适当勾画和写点批注。
看完书后，最好能合上课本，独立回忆一遍，及时检查预习的效果，强化记忆。
同时，可以初步理解教材的基本内容和思路，找出重点和不理解的问题，尝试作笔记，把预习笔记作为课堂笔记的基础。
我国古代军事家孙子有一句名言：知己知彼，百战不殆。
这是指对自己和自己的对手有了充分的了解之后，才可能有充分的准备，也才可能克敌制胜。
预习就是知己知彼的准备工作，就好像赛跑的枪声。
虽然赛跑规则中不允许抢跑，但是在学习中却没有这一规定，不但允许抢跑，而且鼓励抢跑。
做好预习学习，就是要抢在时间的前面，使学习由被动变为主动。
简言之，预习就是上课前的自学，也就是在老师讲课前，自己先独立地学习新课内容，使自己对新课有初步理解和掌握的过程。
预习抓得扎实，可以大大提高学习效率。
第二步是掌握听讲的正确方法。
处理好听讲与作笔记的关系，重视课堂讨论，不断提高课堂学习效果。
学生必须上好课、听好课，首先做好课前准备，包括心理上的准备、知识上的准备、物质上的准备、身体上的准备等；其次要专心听讲，尽快进入学习状态，参与课堂内的全部学习活动，始终集中注意力；第三要学会科学地思考问题，重理解，不要只背结论，要及时弄清教材思路和教师讲课的条理，要大胆设疑，敢于发表自己的见解，善于多角度验证答案；第四学生还要及时做好各种标记、批语，有选择地记好笔记。
上课是学生在学校学习的基本形式，学生在校的大部分时间是在课堂上度过的。
根据教学大纲的规定，一个学生在中学上课的总数大约有二万多节。
把每节课四十五分钟积累起来这将是多么惊人的时间数字啊
学习成绩的优劣，固然取决于多种因素，但如何对待每一堂课则是关键。
要取得较好的成绩，首先就必须利用课堂上的四十五分钟，提高听课效率。
听课时应做到以下四点 1、带着问题听课； 2、把握住老师讲课的思路、条理； 3、养成边听讲、边思考、边总结、边记忆的习惯，力争当堂消化、巩固知识； 4、踊跃回答老师提问。
这样基本上掌握了听课的要求。
第三步是课后复习应及时。
针对不同学科的特点，采取多种方式进行复习，真正达到排疑解难、巩固提高的目的。
课后要复习教科书，抓住知识的基本内容和要点；尝试回忆，独立地把教师上课内容回想一便，养成勤思考的好习惯；同时整理笔记，进行知识的加工和补充；课后还要看参考书，，使知识的掌握向深度和广度 发展，形成学习上的良性循环。
复习是预习和上课的继续，它将完成预习和上课所没有完成的任务，这就是在复习过程中达到对知识的深刻理解和掌握，在理解和掌握知识的过程中提高运用的技能技巧，进而在运用知识的过程中，使知识融会贯通，举一反三，并且通过归纳、整理达到系统化，使知识真正消化吸收，成为自己知识链条中的一个有机组成部分。
在复习过程中，既调动了大脑的活动，又提高了分析问题和解决问题的能力，知识也在理解的基础上得到巩固记忆。
从某种意义上讲，知识掌握如何，由复习效果而定。
篇二：关于大学生党课学习心得体会范文 怀着无比激动的心情，我十分荣幸地参加了**大学党委党校的基本知识的学习。
两个月的入党积极分子党课理论学习已经结束，虽然两个月的时间并不算长，但对我今后的生活将是受益匪浅的。
参加了这次党课，从心底油然而生的责任感和自豪感让我更加坚定了自己的目标。
这次党课的学习，提高了我的思想境界，同时也拓宽了视野。
每次党课，我都对诸位老师所感动，他们本着认真负责的态度，以饱满奋进的情绪给我们讲述中国共产党的相关知识，知道我们如何向党组织靠拢。
通过老师们的讲解对党有了深刻的认识，对党的历史，党的运作，和党的规章制度有了更多的了解。
通过此次学习，使我对新时期党的性质、党的最终目标和现阶段任务有了全面而深刻的认识，对新时期党员应具备的基本条件、党员的权利和义务有了系统的认识。
入党动机得到了进一步的端正，同时也增强了自身的时代使命感和历史责任感。
这次学习对于我来讲是一次灵魂的洗礼，现在我认识到入党不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，要坦率真诚，相信党组织。
经常开展批评和自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，学到如何做人，如何做一名党员，让自己慢慢的成熟，在实践行动中实践我所知道的和我要知道的，并严格要求自己的一言一行，争取早日加入我们的中国共产党并且成为起优秀的一员，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导我的行动。
党的发展道路是曲折而多难的，每每在最困难的时候，是对党的坚定的信念与坚定的追求，使共产党员咬紧牙关，度过难关，使党能继续前行。
而在党的旗帜下，共产党员们也在曲折中得到成长。
通过党校的学习，我的思想再次有了巨大的变化。
我觉得，对于一个以全心全意为人民服务为宗旨的共产党，作为党员就应该多干实事、少说空话、深入实际、全心全意、勤俭办事、一事当前，要多为人民着想、从大局着眼。
对于这样的宗旨，作为积极向党靠拢的先进分子，就应该从小事做起，从身边做起。
在学生会工作，以全心全意为同学服务为宗旨，努力把工作做到尽善尽美；在班上组织同学们积极学习和讨论党的一些重要思想，随时随地不忘体现先锋作用；在学习生活中，尽量多与每个同学接触、交流，努力搞好同学关系
在不断的学习成长中，也树立起了正确的人生观、世界观和价值观，这是时代对我们的要求。
按照党章的要求来约束自己的思想和行为，开始是比较困难，加以时日，坚持不懈，必定受益良多，他就象一盏明灯，照亮我的人生征程，让我的旅途有了一个个驿站，使我走路的步伐更加稳健，到达目的的信心更加坚定
现在，我还不是共产党员，但应积极向党组织靠拢。
应努力做到先在思想上、行动上入党，然后争取组织上入党。
因此，第一要务使更坚定党的信念和对党的追求。
通过对党史和对党实行的政策的了解，认识到党的伟大，自觉在党的旗帜下确定自己各阶段目标。
在党课学习，讲究与时俱进，把党的思想落实到学习中；讲究与时俱进，把党的思想落实到工作中，踏踏实实在党的领导下获得进步。
今天，中国发展局面令人可喜，中国共产党表现出其旺盛的活力和先进性。
十七大胜利召开，许多具有前瞻性的决策被提出，我们可以欣喜预见新中国的美好前景。
十七大给我们对社会主义、共产主义有更大的信心，使我们对党更无怨无悔的追求。
身为一个中国人，我同样热爱自己的祖国，希望为同胞的安居乐业尽自己的一份力量，这是我志愿加入中国共产党最朴素的动机。
参加党校培训后，我深刻认识到党是一个先进的集体，为我们提供了为人民服务的大舞台，并且指引和教导我们走上共产主义的道路，我将选择这条道路并为之奋斗终身。
通过这次党校学习，使我对端正入党动机的重要性，有了更深一层面的认识。
只有具备正确的入党动机，将来入党后才能很好的履行党员义务，才能全身心地投入到党的事业中去，才能经受住党组织的考验，才能做到真正意义上的思想上入党，才能坚持共产主义。
在现实中，很多人都是抱着一份私心去申请入党的，他们对党的认识都是表面的、模糊的、不自觉的感性认识。
一些人觉得入党可以使自己脸上光彩、办事方便；一些人入党是为了将来可以更容易的升官发财；也有一些人是看到身边的人都是党员了，自己也应该和他们一样，一种盲从的表现。
这些都是不正确的。
这些入党动机，只是为了谋取个人的私利，这种个人主义的入党动机，完全背离了党的全心全意为人民服务的根本宗旨，也不符合党的历史使命与任务。
因此，要入党就要端正入党动机，就要树立为实现共产主义奋斗终生的信念和全心全意为广大人民谋利益的思想，在日常工作、学习和生活中起到先锋模范作用，并勇于积极自觉地接受党的教育和考察。
总之，通过这次党校学习，使我对党的基本知识和理论有了比较系统而全面的理解，使我思想觉悟上有了更深一层次的提高，使我更加渴望早日加入党组织。
今后，我会更加认真地学习党的理论知识，积极靠拢党组织，以身边党员同志为榜样，在日常工作中，不去计较个人得失，真正做到无私奉献。
想别人所想，急别人所急，向身边每一个需要帮助的人伸出自己的援助之手。
此外，我会不断提高自己的知识水平和业务能力，以便更好地做好本职工作。
我要把自己的世界观、价值观和人生观提高到一个新的境界。
虽然现在我还没有加入党组织，但是我会时刻以党员的标准来要求自己，自觉做到：坚持理想信念，坚持勤奋学习，坚持党的根本宗旨，坚持勤奋工作，坚持遵守党的纪律，坚持“两个务必”，为争取早日加入党组织的行列而不懈努力
篇三：关于十八大的心得体会 党的十八大，是在改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会，大会全面回顾、总结过去5年和党的十六大以来的实践、经验，进一步明确今后一个时期的发展目标和宏伟蓝图，进一步动员全党全国各族人民坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗；大会选举产生新一届中央委员会和中央纪律检查委员会，意义重大，影响深远。
必将有力地指导和激励全党全国人民把中国特色社会主义事业全面推向前进。
在全面建设小康社会的伟大征途上，党领导着全国人民一定会赢得新的更大胜利。
学习贯彻十八大精神，首先要准确把握十八大的基本精神，这是学习和贯彻的前提,“科学发展观”重要思想则是十八大的灵魂。
“科学发展观”重要思想是对马克思列宁主义，思想和理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。
是我们工作必须长期坚持的指导思想。
确立“科学发展观”重要思想的重要指导地位，是十八大的一个历史性贡献。
通过学习十八大报告精神，我了解了科学发展观的科学内涵有四个要点： 第一个要点是坚持把推动经济社会发展作为深入贯彻落实科学发展观的第一要义。
第二个要点是坚持把以人为本作为深入贯彻落实科学发展观的核心立场。
第三个要点是坚持把全面协调可持续作为深入贯彻落实科学发展观的基本要求。
第四个要点是坚持把统筹兼顾作为深入贯彻落实科学发展观的根本方法。
在党的十七大上，胡锦涛总书记在报告中提出，科学发展观第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续性，根本方法是统筹兼顾，指明了我们进一步推动中国经济改革与发展的思路和战略，明确了科学发展观是指导经济社会发展的根本指导思想，标志着中国共产党对于社会主义建设规律、社会发展规律、共产党执政规律的认识达到了新的高度，标志着马克思主义的中国化，标志着马克思主义和新的中国国情相结合达到了新的高度和阶段。
在此次十八大报告中，我们党对科学发展观作了新的历史定位，把它同马克思列宁主义、思想、理论、“三个代表”重要思想一道确立为党的指导思想。
胡锦涛书记在十八大报告中强调，科学发展观是党必须长期坚持的指导思想，必须把科学发展观贯彻到我国现代化建设全过程、体现到党的建设各方面。
科学发展观涵盖了经济、政治、文化、社会、生态、祖国统一、外交和对外关系、党的建设等各个领域、各个方面。
篇四：关于学习科学发展观的心得体会 党的十六大提出了全面建设小康社会的目标和任务。
十六届三中全会进一步明确提出了“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”；强调“按照统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求推进改革和发展”。
可以说，这就完整地提出了科学发展观并赋予新的时代内涵。
通过学习，我深刻地感到：科学发展观的提出，是理论创新的一个突出成果，体现了中央新一届领导集体对发展内涵的深刻理解和科学把握，对发展思路、发展模式的不断探索和创新，对我们把握大局、做好各项工作，具有非常重要的意义。
一、深刻把握和全面理解科学发展观的内涵 科学发展观是指导我国现代化建设的崭新的思维理念。
科学发展观的内涵极为丰富，涉及经济、政治、文化、社会发展各个领域，既有生产力和经济基础问题，又有生产关系和上层建筑问题；既管当前，又管长远；既是重大的理论问题，又是重大的实践问题。
它的基本内涵是：一是坚持发展这个主题；二是全面发展；三是协调和可持续发展。
所谓坚持发展，就是要坚持以经济建设为中心，聚精会神搞建设，一心一意谋发展；所谓全面发展，就是要着眼于经济、社会、政治、文化、生态等各个方面的发展；所谓协调发展，就是各方面发展要相互衔接、相互促进、良性互动；所谓可持续发展，就是既要考虑当前发展的需要，满足当代人的基本需求，又要考虑未来发展的需要，为子孙后代着想。
1、以经济建设为中心是科学发展观的前提。
树立和落实科学发展观，必须纠正一些地方和领域出现的重经济指标，轻社会进步；重物质成果，轻人的价值；重眼前利益，轻长远发展的观念。
但我们必须清醒地认识到，提出全面、协调、可持续的发展观，并不意味着发展经济已退居次要位置，更不意味着经济建设不重要了。
经济发展是社会发展和人的发展的基础，我们要始终坚持以经济建设为中心不动摇。
没有过去20多年的高速增长，就没有今天的大好局面。
我们既不能以经济发展代替社会发展，也不能因为强调发展的全面性而否定经济发展在社会发展中的基础地位，更不能否定经济建设这个党的工作中心。
我们必须在坚持经济建设这个中心的基础上，来统筹各方面，促进全面发展。
2、以人为本是科学发展观的核心。
科学发展观的核心是以人为本，这是在党的十六届三中全会通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》中提出来的。
首先，我国是共产党领导下的社会主义国家，我们发展经济的目的就是为了不断满足人民物质、文化生活的需要。
全面、协调、可持续发展围绕的中心就是要满足人民的这些需要，包括生存的需要、发展的需要和享受的需要。
其次，我们发展的目的是为了促进人的全面发展。
以人为本，就是指以人为价值的核心和社会的本位，把人的生存和发展作为最高的价值目标，一切为了人，一切服务于人。
因此，我们要深刻认识到，发展作为执政兴国的第一要务，不只是经济的量的增长，还包括经济结构的优化、科技水平的提高，更包括人民生活的改善、社会的全面进步，归根到底，是为了社会与人的全面发展。
最后，注重以人为本，也是立党为公、执政为民的本质要求。
维护好、实现好、发展好最广大人民的根本利益，是我们一切工作的根本出发点和落脚点，也是我们做好改革发展稳定各项工作的重要保证。
关心群众生产生活的工作做好了、做扎实了，我们就能凝聚起齐心协力战胜困难、推进事业发展的强大力量。
篇五：关于学习贯彻十八大心得体会的文章 央视新闻联播报道，今日上午，xx、xx、张德江、俞正声、刘云山、王岐山、张高丽到国家博物馆，参观复兴之路展览，xx发表讲话。
讲话中，xx同志用“雄关漫道真如铁”、“人间正道是沧桑”、“长风破浪会有时”形容了中华民族的昨天、今天和明天，表达了新一代领导集体继往开来、承前启后，团结带领全国各族人民实现中华民族伟大复兴的坚定决心。
实现中华民族伟大复兴，必须坚持坚定不移走社会主义道路。
xx同志讲话中指出，道路决定命运，找到一条正确的道路，非常不容易，我们必须坚定不移地走下去。
历史和经验证明，只有紧紧依靠人民，把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征结合起来，独立自主走自己的路，才能取得一次又一次的胜利，才能从根本上改变中国人民和中华民族的前途命运。
这条路既不是封闭僵化的老路、也不是改旗易帜的邪路，而是中国特色社会主义道路，这条道路是党和人民九十多年奋斗、创造、积累的成果，必须倍加珍惜、始终坚持、不断发展。
实现中华民族伟大复兴，必须坚持团结和依靠人民的力量。
人民是历史的创造者，实现中华民族伟大复兴，必须充分发挥人民的主体作用，尊重人民的首创精神，运用人民的劳动和智慧，充分发挥人民的积极性、主动性、创造性，总结经验、不断探索，加快实现中华民族伟大复兴的速度和步伐。
要充分发挥人民的主人翁精神，最广泛的调动人民参与国家事务、管理经济和文化事业、积极投身社会主义现代化建设，更好保障人民权益，更好保障人民当家作主。
实现中华民族伟大复兴，必须坚持实干之风。
实现中华民族伟大复兴，不是一句空口号，它需要脚踏实地的实干精神，求真务实、真抓实干，才能把美好蓝图变成现实。
xx强调，“空谈误国，实干兴邦”，实现中华民族伟大复兴，我们还有很长的路要走。
这需要我们每一位中华民族子孙为之付出长期艰苦的努力。
把个人对理想的追求融入到实现中华民族伟大复兴的梦想中去，继往开来，承前启后，在党的正确领导下，团结奋进、锐意进取、改革创新，朝着中华民族伟大复兴的道路踏步前行
希望能帮到你，满意望采纳哦。
学习心得体会范文
感谢父母能让我来到这个世界，感谢党和人民养育了我，感谢老师教育了我，谢谢啊，谢谢
团校培训心得800字以上
这次我很荣幸成为团校的学生。
经过了团校生活，学习了共青团章程后，我对“共青团”有了真正意义上的理解和认识，了解了团的性质，奋斗目标，基本任务，还了解了她的先进性和影响力，那么如何成为一名合格的共青团员，我想应该具备几个方面。
1、要具有先进政治思想，努力学习马列主义，思想，理论和“三个代表”重要思想，增加民族自尊，自信，自强精神，树立正确的理想，信念和世界观，人生观，价值观，抵御腐朽思想的侵蚀，提高思想道德素质和科学文化素质。
2、 要具有刻苦学习的精神和勤奋工作的态度，要努力学习科学文化知识，要勤学习，勤思考，勇于创新，认真工作，关心同学的工作，学习和生活，切实为同学，为班级服务。
3、要具有“严以律己，宽以待人”的作风，要在学习，生活，工作中起到模范带头作用，虚心向他人学习，团结同学，助人为乐，热心帮助他人进步，开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结，顾全大局，诚实谦虚，在青年中起到表率作用。
在学习中，我深刻认识到，中国共青团是以工人阶级为基础的，由工人阶级的先进分子组成。
中国共青团同时是中国人民和中华民族的先锋队，团在增强先进性的同时，必须不断扩大团的群众基础。
十六大团章“团员”一章的第一条规定凡“年满十八岁的工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认团的纲领和章程，愿意参加团的一个组织并在其中积极工作、执行团的决议和按期交纳团费的，可以申请加入中国共青团。
”十六大团章的这一修改，有利于增强团的阶级基础和扩大团的群众把其他社会阶层中具备团员条件的先进分子吸收入团，符合团的实事求是的思想路线，有利于调动这些先进分子的积极性和创造性，有利于把全社会各个方面忠诚于祖国和社会主义的优秀分子团结和吸引在团的周围，提高我团在全社会的影响力和凝聚力。
充分说明了中国共青团在增强自身先进性和不断扩大群众方面不仅予以重视，而且还大胆突破，体现了实事求是，与时俱进的思想路线\\\/ 十六大团章规定全团要用理论、“三个代表”和团的基本路线统一思想，统一行动。
对于新世纪阶段加强和改进团的思想理论建设具有重大意义。
跨入新世纪，我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段领导人民继续发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明，在建设物质文明、政治文明的同时，努力建设社会主义精神文明，实行依法治国与以德治国的结合，是中国共青团在新世纪的任务之一。
坚持“三个代表”作为中国共青团的指导思想，为推进改革开放和现代化建设事业奠定了坚实的思想基础和提供了可靠的政治保证。
有了“三个代表”，中国共青团就会始终充满创造力、凝聚力和战斗力，团结和带领全国人民满怀信心的完成历史和时代赋予的庄严使命。
总之，做为一名合格的团员，一定要有理想，有抱负，遵纪守法，实事求是，与时俱进，做到能帮助别人，团结别人，从而能影响别人，为建设中国特色的社会主义贡献自己的力量。
有幸参加本年度的团校学习，我从校团委书记袁志香老师、秘书长贾开心老师、刘科和舒健同学的讲话、研讨和报告中学到了很多曾未接触过的东西，心得颇多。
这些对我以后的学习、工作、生活都能起到非常大的帮助作用。
通过这次培训，我对一名当代大学生和共青团又有了一个全新的认识和定位。
通过几次短期的讲话、报告和研讨，使我收获良多。
结合学习内容和自身实际情况，现将我个人的体会向校团委做如下汇报：四次的团校学习生活，使我更加明确了人生的意义和奋斗的方向，坚定了为广大同学服务的决心。
在团课学习过程中，我更好的完成了大学人生的转折，我得到了适应和规划大学生活的更好的方法。
同时，我也知道了如何分配大学里的空余时间，如何规划自己的大学生涯，以及如何更好的面对和解决大学生所面对的心理问题。
在今后的学习中，应该注意英语能力和表达能力，这是一个人进入社会最起码的素质，坚定了自己不断学习的决心。
通过两位优秀的学生报告，我找到了我的在校期间的短期目标，得到了难以获取的人生格言，获得了空前的对母校和祖国的荣誉感和归属感。
重要的是作为一名学生干部的我，应该具有和还应该培养什么样的素质以及何如在今后的工作中做出特色、如何分配学习和工作的时间和精力。
经过学习并反思总结，我认为作为一名学生干部，尤其是一名新上任的学生干部，我需要以下的素质，争取做一名“真好”型学生干部。
作为普通学生干部的一员，我一直认为学生干部不是官，学生不民，学生干部的本质是学生，因此，学生干部与学生们之间不是上下级之间而是平等主体之间的关系。
但是当学生干部这一特殊名词被冠于某位学生时，则意味着一种责任，意味着他将有不同于其他同学的使命。
这里的使命就是学生干部应具备的素质和能力。
一、学生干部应具备的素质1．较高的思想觉悟水平——“思想是行动的先导”，因此，具备良好的思想道德素质是一名学生干部应具备的首要素质。
我认为良好的思想道德素质包括以下几个方面：第一，尊敬师长，关心同学。
作为学生，尊敬师长是我们应自小养成的良好素质；而对同学而言，作为学生干部，不能只停留在团结这个阶段。
第二，诚信待人接物。
对待老师、同学应真诚、热情，而非一脸勉强的“笑容”，对待各项职责范围内的事务应当诚实，不得弄虚作假。
2．加强自身修养——作为学生干部，更应将此列入自己的必修课程。
修养的涵义极广，但主要有以下两点：第一，思想道德修养。
思想道德素质不是静止的东西，而是随时代的变化而被赋予新的内容。
因此，作为学生干部应在学习的过程中不断的领会、体验。
第二，文化修养。
我把它称为文化沉淀。
知识经济时代的管理者，应当时具备一定文化沉淀的学者型人才，而非嘴尖皮厚腹中空而自以为有一定管理组织能力的跳梁小丑。
3．培养二种意识（1）大局观。
顾大局，识大体，而非只顾自己的索取。
这种观念应当成为每个学生干部的具备观念。
每个学生干部在组织活动，执行任务时，都不能以牺牲大我来换取小我。
在某些情况下，还应舍弃小我来成就大我。
作为学生干部，应随时准备作出牺牲（比如时间、休息等），比其他同学多一份责任感。
（2）自尊、自爱、自信、自强、自律。
二、学生干部应具备的能力 1．学习能力。
我们始终都是一名学生，这是不变的本质，也是学生的天职。
包括学习先进管理经验、学习先进的组织方式、学习科学文化知识等。
学生干部不能因为自己时学生干部便蛮横至极，应当及时给自己的头脑充电，保持自己的先进性。
2．行动能力。
行动能力是几种能力的根本，是学生干部应具备的基本能力。
①策划组织能力。
学生干部在其本职工作内因地制宜的开展活动。
该活动首先应进行策划，该策划应周密、细致。
②积极能动性。
学生干部应是一个行为主体，而非石磨，推一下则动一下。
除了执行任务，什么事也不做，只能是一种工具，而优秀的学生干部应当具有积极能动的品质，积极荐言，为各项活动发展献策，发挥主观能动作用。
③合作能力。
团队精神是现代团体作战的保证。
因此，对于一个团体，队员合作的能力对团队的影响深远。
每一次活动的组织完成，不能靠单个学生干部的力量，而是由部门的成员和院级学生会同学的鼎力相助，积极合作。
然而，学生干部的素质和能力并不见得明显的界线，学生干部应当从努力提升自我能力的角度出发，不断完善自己。
感谢校团委的老师为我们安排了这次意义非凡的团校学习机会，坚信这次学习将为包括我在内的所有学员提供正确的导向作用。
我们已经跨入了一个崭新的时代，展望未来，我们应该紧密的团结在一起，共同努力，以饱满的热情、认真的态度不断的完善自己，努力提高自己的综合素质，争做一名合格的大学生。
为国家、母校争光，为人民大众服务。
为深入学习理解“三个代表”重要思想，全面贯彻落实党的十六大和共青团十五届二中全会精神，我跟随集团公司的7名同志参加了中央团校第168期团干部培训班。
中央团校的学习培训形式多样、内容丰富，对提高团干自身思想政治理论、团工作技能及相关知识极有帮助，也是团干提高个人综合素质的一次极其难得的机会。
连日来，各位专家、学者给我们从党的理论、国家经济、共青团实务、个人素质等方面进行了演讲，他们的精彩演说、细致讲解、生动例子的列举及幽默风趣的语言深深地感染着每一位参训者，课堂上不时暴发出热烈的掌声。
以下是我参加本次学习的几点感受：1、政治责任感增强。
通过对“三个代表”重要思想的深入学习，对国际国内形势的分析了解，进一步坚定了社会主义的信念，进一步感受到了社会主义的优越性，对当前发展社会主义的艰巨任务有了更清醒地认识。
通过学习，使我对我们党的指导思想、方针、政策有了进一步的认识和领会。
方向是一个政党，一个国家，一个人的力量之源，我将以党的正确指引为方向，为社会主义事业贡献力量。
2、宏观经济意识有所增强。
经济是人民赖以生存的命脉，通过专家的讲解是我深刻感受到了社会主义市场经济的发展给我国带来的巨大变化，更使我感受到了在重大社会体制变革中，如何准确把握人们的思想动态，如何深刻掌握经济运行中的法规、准则、制度，对一个团干部的重要性，因此我们必须主动学习，适应形势变化和需求，方能使自己有着更好的发展。
3、共青团工作理论水平有所提高。
我从事基层团工作已有5年，在工作中我深深地感受到团的工作仅靠激情显然不能生其实效，只有理论性与实践性的结合，才能使其更趋完善。
此次学习对团十五大和十五届二中全会精神，共青团面临的新问题，发展的新动力，工作的切入点有了更新的认识，对今后探索市场经济下团工作新途径有了新的启示。
4、知识成就未来。
党的十六大吹响了全面建设惠及13亿人口的小康社会的号角，经济全球化面临着许多新的挑战，知识经济的发展要求我们具备更高的素质。
面对新的历史使命，我们只有继续加强学习，努力提高自身综合素质，才能在共青团的道路上锻炼成长。
学习是一份事业，那么我们要有对事业执着追求的精神；学习是一门艺术，那么我们要有对艺术的创新精神；学习是一份工作，那么我们就要有求真务实，扎实有效的作风。
学习是一个人能否树立科学的发展观，正确的世界观的前提和基础，学习是一个人不断探索发展新道路，实现人的全面发展的关键所在，学习是时代赋予我们的第一要务。
因此，我们一定要倍加珍惜和平学习的好时光，先学一步，多学一点，学好一些，逐步使自己成长为一名合格的青年干部，以较高的综合素质和较强的服务能力置身于广大青年群众之中。
5、围绕党政大局，激活共青团工作机制，竭诚服务青年。
随着社会主义市场经济体制的建立与完善，我们共青团工作的体制也应随之健全和完善才能达到与时俱进。
回顾共青团的历程，在保持组织地位和特点不发生大的变化的基础之上，我们走过了以活动为主导型的轰轰烈烈的年代，也度过了以项目为主导型的载体时期。
然而，只要是一名有责任心的团干部都能清醒地看到，我们团组织身边的青年在逐渐远离组织，团员意识不强、团的生活枯燥乏味等基础性的问题日趋严重，我们当以基层组织建设为主导而完善和健全各项机制，要把党放心、青年满意作为我们评价的标准，讲党性、识大局、顾大体，忠诚党的事业，终生为完成党交给的重任而学习奋斗
一个能成就事业的人，85%在于心态，15%在于技能。
要敢于开拓，善于创新，敢于正视失误，并能在失误中总结经验，不断完善，这样的团干部才是经得起考验的青年干部。
6、生活着并快乐着。
合作公司一直以来奉行“快乐工作每一天”这一理念，并通过不断的宣传将之渗透到每位员工的日常工作、生活中，因为向上、轻松、快乐的心态是人生的源泉。
在紧张激烈的竞争中，用这句话指引自己寻找一份属于自己的乐园，学会用善良的眼光看待他人，学会在服务他人中找乐趣，学会在失意中寻找收获。
7、创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，是一个政党永葆生机的源泉，也是新时期团工作的发展动力。
与时俱进，开创共青团工作新局面，需要我们广大团员青年干部不断的创新。
在新时期、新阶段团结带领团员紧跟党走、与时俱进、开拓创新、解放思想、更新观念，敢于、勇于提出新的工作思路，以创新的意识、创新的精神、创新的理念去开展团工作，在实践中积累经验教训，力争不断取得青年工作新突破。
8、为青年服务是立团之本，努力为青年团员提供创造实现自我价值的平台是我们青年团干的任务。
研究青年的需要，关心、服务青年，针对青年个性张扬与多元化发展的特点，开展青年工作的手段、载体和形式，应具多样化、灵活性及开放性，不应刻板守旧、单调枯燥。
要坚持以“三个代表”重要思想作为评价工作的标准，始终保持与时俱进的精神，立足新起点，创造新的工作业绩，做党放心，青年满意的团干。
9、树立科学的人才观。
共青团是一个锻炼人才的好地方，为党培育人才、输送人才是共青团应当肩负的职责，这要求共青团培育人才过程中，必须树立科学的人才观，始终把提高青年人才思想道德素质放在首位，源源不断地为党培养、输送德才兼备的青年人才。
评价人才的标准不应只以身份、资历为出发点，而应把工作能力和业绩作为衡量人才的主要标准，提出“不唯学历、不唯职称、不唯资历、不唯身份”不拘一格降人才，为广大青年提供一个广阔的发展空间，鼓励青年们：人人作贡献，人人奋发成才。
总的来说，参加这次中央团校团干培训让我获益非浅，在课堂上获取知识，在生活、交流中相互学习取长补短。
团干们在朝夕相处中相互关心、帮助、团结友爱，互相结下了深厚的友谊和良好的学习氛围，体育场上留下我们早训的足迹，教室回荡着我们的歌声——如此的种种，都将成为我们第168期培训班团干青年的美好回忆，也成为激励着我们继续积极投身到岗位工作的动力。
消费心理学学习心得
选修课的论文都是抄的，这个一点问题都没有,内容如下：----------------------------------------------------------------------消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。
其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。
相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。
学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。
从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。
花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。
当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。
求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。
而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。
另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。
人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。
上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。
消费心理的动机分析及企业应对策略消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。
(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。
同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。
这是感觉在第一印象中的心理作用。
(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。
老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。
(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。
过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。
购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。
近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。
此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。
他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。
因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。
所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。
消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。
感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。
理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。
惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。
那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:一、产品制造环节（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。
一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。
这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。
（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。
在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。
目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。
改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。
我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。
（三）个性化商品的生产制作美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。
现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。
而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。
美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。
该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。
它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司领导人弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。
诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。
基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。
这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。
此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。
生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。
由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。
二、产品销售环节（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。
对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。
如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。
在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。
干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。
(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。
如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。
许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。
（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。
BBDO广告公司的研究也证实上述观点。
该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。
所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。
消费心理学的原理就是“自我观念理论”。
所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。
自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。
消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。
既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。
分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。
一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。
能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。
成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。
广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。
某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。
成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。
饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。
民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗?综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。
成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。
人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。
不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。
因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。
美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。
大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话?”,老夫人答“女儿打来的。
”老先生又问“有什么事?”老夫人答“没有”。
这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话?”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。
”此时,两位老人激动不已。
用电话传递爱,电话有线,亲情无限。
如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。
任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。
在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。
无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。
学习营销管理心得
我听了大师的精彩演给我的感觉就像是所“醍醐灌顶”。
翟鸿燊大师将国学中的精髓与实际生活相联系，应用于生活，贯穿于生活；给我们讲了许多我们本应熟悉的道理，可是说“一语点醒梦中人”。
比如说，佛家道家儒家的思想强调培养人的心性，修好身才能齐家治国平天下。
有了正确的利他思想和博爱胸怀才可能有大成。
达则兼济天下，穷则独善其身，一个人能做到这样，那生命就是有意义的。
翟鸿燊大师的一些话深深的震撼了我，“要学会赚钱而不是挣钱”，“花钱三不眨眼”，“小孝治家，中孝治企，大孝治国”，“仁义礼智信”，“道字里有天地，有自我，还有行动”， “爱不能把心给简化了”。
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多么简单而又富有哲理的话阿
听了这一次讲座，虽不是亲身临近，但也胜似身临其境。
其中许多话，都引起了我的深深思索，让我从中受益颇多。
“色难”，相由心生。
这是沟通的最基本的一件事：要时刻将微笑挂在脸上；因为相由心生，心中所想，是高兴还是苦闷，从我们的面部表情能反映得一览无余；“人际沟通最忌讳的就是一脸死相”。
中国传统文化与大乘智慧的实践者和传播者——翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融会国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。
翟鸿燊教授所研发的著名“TAT（思考力·行动力·表达力）”课程，已在清华大学、北京大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。
他把中国5000多年的儒家文化吃透了，用我们先人的智慧去认识当今的社会，可谓如鱼得水。
可见孔子思想的博大精深，好东西是不会过时的。
这次讲座还让我明白的“改变”的力量，这是世界上最伟大的力量，我们要不断的学习，不断的改变，从改变中提升自己，从改变中让自己得以成长。
《易经》中讲“三易”：简易、变易、不易。
其中就讲到了“变”的智慧和力量。
这些理论可用于我们日常生活中的事业、修养、性情，以一种不愠不怒的平常心态对待自已的人生，在保持一种淡泊以致辞远的态度去积极探索美好人生。
“弟子入则孝，出则悌，谨而信，范爱众，行有余力，则以学文”。
平时应该多思考人生，多想想自己为父母做了什么，为家庭做了什么，为朋友做了什么，为整个社会做了什么。
以严格的要求修身，以博大的胸怀为人。
“自强不息，厚德载物”
