当你离开了原来的公司又再次回到公司应该如何谢感想
广东公司新员工感想：真心回报企业 用心积累品牌 时间飞逝，转眼间，离开象牙塔成为五局的一员已经将近一个月了，来到广东公司这个简单、快乐、包容的团队也两周多了，这段时间经历了不少，感受颇多。
近一个月来，我一直思索着如何从一名不经世事的学生顺利转变成一名合格的员工。
幸运的是，在广东公司领导和同事的教导下，现在的我已渐渐步入正轨。
这段时间里，我感受最深的是应该心怀感恩之心去努力工作，做到无愧于企业，同时不断提高自己，用心去积累自己的品牌。
一个人应该常怀感恩之心，一个常怀感恩之心的人才会懂得用真心去回报企业。
走过了二十几个年头，寒窗苦读十多载，终于步入社会，有幸加盟五局。
现在回想起来，我们应该感激的太多。
我们应感谢党和国家，感谢父母亲人，感谢师友。
现在我们更应该感恩五局，在全球经济受金融危机影响不景气，在高校毕业生供过于求的情况下，是她给了我们一个好的机会，一个好的平台。
我们应该感激领导和前辈们的奋斗，是他们的付出给我们搭建了一个广阔的舞台。
虽然我们不能亲眼见证他们辛勤付出的全过程，但我们能想像到他们开疆拓土时的不易。
现在我们是站在前辈的肩膀上前行，我们不但应该珍惜前辈的成果，更应该怀着一颗去守疆拓疆，使五局的优秀传统发扬光大。
我们应该认真领悟五局的“信·和”主流文化，正是因为对五局文化的认同，我们才有缘与五局同行。
“以信为本，”是在吸取了中华传统文化和的精髓并结合五局传统文化的基础上形成的五局核心价值理念，是五局前辈们智慧的结晶。
我们应该怀着一颗崇敬和去认真学习和领悟她，只有尽快领悟五局的文化，才能更好的融入五局这个大家庭，成为一名合格的五局人。
我们应该忠诚于企业，用心回报企业。
作为一名五局人，我们应该有着五局主人翁的意识，对企业绝对忠诚，把自己的所有才华和学识全部贡献给五局，做到无愧于五局。
今天我们以五局为荣，明天五局也必将以我们为骄傲。
当然，仅凭一颗感恩之心，仅凭一腔热血也成为不了一名合格的五局员工。
我们在工作中必须不断提高自己，充实自己，以胜任自己的岗位。
局董事长在讲话中，送给我们新员工十条寄语，其中最后就是“学到老，活到老，否则就‘out’了”和“天天‘归零’，”，这是鲁董事长对我们的期望，也教育了我们应该以什么样的态度去对待学习，对待工作。
鲁局长希望我们员工能建立自己的，我们广东公司总经理在公司新员工座谈会上也意味深长地说：“广东公司要做百年老店，公司和个人都要积累品牌。
”积累个人品牌，必须有端正的工作态度。
在公司新员工法务培训会上，再三嘱咐我们法律与清欠部的新员工：“作为新员工一定要有对企业忠诚的工作态度，在工作中要不怕苦不怕累。
”因为只有心存如此态度，我们才能很快地调整好自己的心态，从一名学生转变成一名合格的员工，才能更好地完成公司交给的任务。
积累个人品牌，必须有良好的工作方法。
在工作方法方面也送给我们三句话：“细节决定命运；习惯决定命运；语言决定命运。
”这是李总的肺腑之言，也是李总工作十多年，树立自己个人品牌的经验之谈。
所以，在以后的工作中，我们一定要注重工作的细节，从小事做起，做好每一件小事，平时工作中养成良好的工作习惯。
积累个人品牌，还需要我们努力学习，并做到学以致用，不断创新。
我们新员工应该正确对待学校所学的知识，以学校所学知识为支撑，在工作中融会贯通。
同时更应该意识到自己的不足，不断给自己充电。
最重要的是，我们应该虚心向领导和前辈学习，学习专业知识和工作经验，学习为人处世。
只有在不断学习，不断学习好的基础上，我们才能不断创新。
积累个人品牌，我们必须有良好的团队合作精神。
个人力量是有限的，公司的发展需要员工共同努力，共同协作，只有我们目标一致，互相协作，公司才能健康发展。
同时，只有公司的不断进步才能使我们个人不断成长起来。
以上就是我入职近一个月来的一点点感受，虽然认识不够深刻，虽然我的进步不够快，但我一直在努力，我将把我的全部激情和学识奉献给五局，奉献给广东公司。
我将怀着一颗感恩之心回报企业，用心积累个人品牌，也用心为公司品牌的积累贡献自己的力量。
五局一定会因为我们新员工的加盟而更加精彩绚丽，广东公司也一定会成为百年老店
样板： 范玮宏希望采纳
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
《办法总比问题多》的读后感
人的一生，是不断遭遇问题并与问题进行战斗的一生。
问题会无穷无尽，假如我们不主动找方法解决，我们能够打赢这场'战争'吗
一流人才的核心的素质是：当遇到问题和困难的时候，他们总是能够主动去找方法解决，而不是找借口回避责任，找理由为失败辩解。
一、强迫自己面对问题 著名将军巴顿曾经说过：如果勇敢便是没有畏惧，那么我从来不曾见过一位勇敢的人。
即使再勇敢的人，也有畏惧的时候。
那么，怎样才能从恐惧中解放出来、培养真正的勇气呢
最有效的方法，莫过于强迫自己面对。
美国总统艾森豪威尔小时候有过这样一段经历：5岁的时候，有一次去叔叔家玩。
叔叔的房子后面养了一对大鹅，结果公鹅一见他就一边怪叫着一边向他扑来。
他哪儿受得了这种恐吓
于是他拚命跑开，向大人哭诉。
受了几次惊吓后，叔叔找了个旧扫帚交给他，然后指着大鹅对他说：你一定能战胜它
。
当鹅再次向他冲来时，他手里拿着扫帚，浑身不住地颤抖。
猛然间，他鼓足勇气大吼一声，挥起扫帚向鹅冲去。
鹅掉头便跑，他紧追不舍，最后狠狠地给了鹅一下，鹅惨叫着逃跑了。
从那以后，鹅只要一见他，就会远远地躲开。
从此，他懂得了一个道理：只要勇敢迎战，就能战胜对手。
有一段时间，他每天放学回家的时候，都被一个与他年龄相仿、粗壮好斗的男孩追赶。
一天，这一幕正好被他父亲看见，于是冲他大喊：你干嘛容忍那小子追得你满街跑
去把那小子给我赶走
于是，他不得不停下来，面对自己很怕的对手。
他开始猛烈的反击，这一招立刻把对手吓住了，慌忙夺路而逃。
艾森豪威尔顿时勇气大增，一把将对手抓住，正颜厉色地警告他：如果你再敢找我的麻烦，我就每天打你一顿。
通过这件事，他进一步悟出一个道理：别看有些人耀武扬威，其实不过是外强中干，唬人而已。
二、努力寻找解决问题的方法 人们之所以不成功，就在于对问题屈服：无端地将问题放大，把自己看轻。
其实，只要你努力去找方法，你怎么会找不到呢
越去找方法，便越会找方法。
越会找方法，越能创造大的价值。
这不仅提高了找方法的自信，而且越来越有找方法的窍门
只要精神不滑坡，方法总比问题多。
在保健品厂工作的杨先生从推销员干起，一直做到主管。
一次他坐飞机出差，不料却遇到了意想不到的劫机。
度过了惊心动魄的十个小时之后，在各界的努力下，问题终于解决了，他可以回家了。
就在要走出机舱的一瞬间，他突然想到在电影中经常看到的情景：当被劫机的人从机舱走出来时，总会有不少记者前来采访。
为什么自己不利用这个机会、宣传一下自己的公司形象呢
于是，他立即做了一个在那种情况下谁都没想到的举动：从箱子里找出一张大纸，在上面浓描重抹了一行大字：我是××公司的××，我和公司的××牌保健品安然无恙,非常感谢抢救我们的人
他打着这样的牌子一出机舱，立即就被电视台的镜头捕捉住了。
他立刻成了这次劫机事件的明星，很多家新闻媒体都对他进行了采访报道。
等他回到公司的时候，公司的董事长和总经理带着所有的中层主管，都站在门口夹道欢迎他。
原来，他在机场别出心裁的举动，使得公司和产品的名字几乎在一瞬间家喻户晓了。
公司的电话都快打爆了，客户的订单更是一个接一个。
董事长动情地说：没想到你在那样的情况下，首先想到的竟然是公司和产品。
毫无疑问，你是最优秀的推销主管
董事长当场宣读了对他的任命书：主管营销和公关的副总经理。
之后，公司还奖励了他一笔丰厚的奖金。
杨先生的故事，说明了一个道理：在任何单位、任何机构，能够主动找方法解决问题的人，最容易脱颖而出
只为成功找方法，不为失败找借口。
这是一流员工关于一流的宣言，有精神，有心态，有执着，有了不起的对事业与生活的把握! 三、坚持不懈，直到问题解决 我们之所以说事情艰难，往往是我们并没有尽到最大的努力
先别说难，先问是否竭尽全力。
有时虽然我们说自己已经尽力了，实际上我们并没有把全部潜力发挥出来
开动你的脑筋想办法吧，别让你的智力机器生锈
关键的一点，就是先把不可能的戒律放一边，而只想我自己是否完全尽力，是否想尽了一切办法、穷尽了一切可能。
1948年，牛津大学举办了一个成功秘诀讲座，邀请邱吉尔前来演讲。
当时，他刚刚带领英国人赢得了反法西斯战争的胜利。
他是在英国人最绝望的时期上任的。
赢得了这样的胜利，他此时的声誉可谓登峰造极。
新闻媒体早在3个月前就开始炒作，大家都对他翘首以盼。
这天终于到来了，会场上人山人海。
大家都准备洗耳恭听这位伟人的成功秘诀。
不料，邱吉尔的演讲只有短短的几句话：我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不能放弃!我的讲演结束了。
心得体会的开头怎么写
体会开头1 从20**年9月，我们有幸接触到了“生育”这一理念，随后，我们一起听了一场专告和一节生本数学示范课，初步感受了生本课，后来通过看观摩课、集体学习、个人阅读生本教育的书籍、上网查找资料，和其他老师一起开始学着上“生本课”，结合自己的实践，简单谈一下自己的学习体会。
心得体会开头2 我参加小学校长培训班提高学习，受益非浅，体会颇深。
下面就本次学习培训，谈谈自己的体会： 心得体会开头3 此次学生干部培训包括了各种培训，其涵盖内容之多，范围之广，强度之大，使我感受颇深，对我们全体同学来说是一次非比寻常的体验。
关于此次学生干部培训我有以下几点体会： 心得体会开头4 近段时间，通过学习廉洁自律这本书，使我充分认识开展“廉政文化进校园”活动的重大意义。
我国教育的改革和发展，关系到21世纪我国综合国力的提高和现代化目标的实现，关系到社会主义祖国的前途与命运。
对人民教师，我们不仅提倡对教育事业的献身精神，更注重强调教师的义务感和责任意识。
“学高为师，身正为范”，在当前形势下，要特别强调“廉洁从教”，每位教师都要遵守职业道德，坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。
心得体会开头5 接支队通知，5月19日下午，我到省科技馆参观《科学发展观：人与自然和谐发展篇--大自然的警示与启示》大型专题科普展览。
这是我国目前第一个关于科学发展观的专题科普展览。
它首次走进河南，是贯彻中央领导指示精神和三个代表重要思想的具体举措，也是我省开展保持共产党员先进性教育活动的一个重要内容。
心得体会要怎么写
1、什么是‚心得体会在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫‚读后感‛。
在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。
用文字的形式把这些心得表达出来，就是‚心得体会‛。
‚心得体会‛是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。
一般篇幅可长可短，结构比较简单。
2、心得体会怎么写?心得体会的写法 心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成 I、标题 心得体会的标题可以采用以下几种形式： 在XX活动(或XX工作)中的心得体会 关于XX活动(或XX工作)心得体会(或心得) 心得体会 如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是‚在XX活动(或X X工作)中的心得体会‛，例如： 从小处着眼，推陈出新 ——参加大学生科技创新大赛的心得 II、正文 这是心得体会的中心部分 (1)开头 简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
(2)主体 由于心得体会比较多地倾向于华考范文网在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
3、写作心得体会应注意的问题 (1)避免混同心得体会和总结的界限。
一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。
在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。
它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以‘‘只论一点，不计其余’’。
(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。
心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
(3)语言简洁，生动。
心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。
1、是要重视‚读‛ 在‚读‛与‚感‛的关系中，‚读‛是‚感‛的前提、基础；‚感‛是‚读‛的延伸或者说果。
必须先‚读‛而后‚感‛，不‚读‛则无‚感‛。
因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。
2、是要准确选择感受点 写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的‚眼睛‛，它是你展开来写的基础、中心和出发点。
读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。
以大家熟知的‚滥竽充数‛成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要‚露馅‛，认识到掌握真才实学的重要性；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的‚大锅饭‛缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来,打破‚铁饭碗‛，废除大锅饭的必要性。
一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。
作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。
要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。
3、要写得有真情实感 不要矫揉造作地拼凑感受，要避免公式化。
上半篇介绍文章内容，下半篇对照自己联系实际来个自我批评，最后再来写上几句空洞的保证。
我们要开放思路，在真正理解原文闪耀的思想火花和艺术力量中真切的感受会骤然产生。
《人工智能》观后感
刚才看了<<人工智能>> 让我对斯皮尔博格这位大导演更加钦佩 不想深层归类 什么 科幻伦理灾难 也不懂得 或许 更愿意相信 这是真的 或者再实际一点 这是一个寓言影片中的中男孩大卫 是电子公司生产出来能够感受感情的机器 是第一个能够感受感情的机器人 并且这样的感情永远保存在他的记忆芯片中 他被制造出来 用来替代一对夫妇因病而成为植物人的儿子人类对这个具有感情的机器人渐渐适应 却当自己的植物人儿子马丁再次醒来时 他们的待遇差别甚远 所有人一再强调 你是机器人 不是真人 而他就单纯的以为只要变成真人妈妈就会爱自己了 大卫为了变成真人 相信了 睡前妈妈躺在马丁身边为他读的童话故事 以为找到“蓝仙女” 自己便可已和小木偶一样 成为真人 得到妈妈的爱由于这对夫妇最终发现大卫的存在为他们带来了太多的麻烦 最后大卫还是被赶出了家庭 在那一天之前妈妈却是这么对他说的 大卫 明天我们去郊外玩吧 只属于我们两个人的明天 大卫的眼睛望着妈妈 不知道是感动还是感恩 我只知道那一刻 他一定很幸福 但是其实 是要把大卫仍在郊外 到了郊外 当妈妈对大卫说出了事实真相之后 大为一再拉着妈妈的手 哭着喊着 不让她走 但是妈妈最终还是流着泪 上车远去 并且一再嘱咐大卫 不要到对面去 因为那边就是制造他的电子公司 他们找到他 看到他已经没有作用 就会把他毁灭为了变成真人 大卫经过了一系列波折 甚至被抓到机器人屠杀场 最后 终于找到了蓝仙女当david在蓝仙女面前祈祷 请把我变成真人吧 请 请把我变成一个真正的男孩吧 让我和马丁一样得到妈妈的爱吧 我想 善良的人早就已经没把david看作一个机器人 而他所付出的一切 只是想得到妈妈的爱 跟马丁亨利一样 得到妈妈的爱当他望着四周冰冷的海水 这一切终于在两千年之后 海水全部都结成冰之后 当他一个人穿越了74万个被寂寞笼罩的黑夜之后 他终于实现了自己的愿望 并且 这次 没有马丁没有亨利 只有他一个人 拥有妈妈的爱 虽然付出了如此巨大的代价 虽然这一天如此短暂 虽然74个漫漫长夜换来的只是妈妈一天的爱 但是对于他来说 已经无憾了 因为这是他一生的心愿总之 真的是一部伟大的电影 很感动 影片的最后是大卫和妈妈一起睡去 那个镜头 看得有点心痛 有点压抑 因为大卫根本不会睡觉 只是因为妈妈永远睡去了 他也就 安静的躺在妈妈身边周围也没什么人可以分享 但是真的很好看 强烈推荐谨以此文献给我喜欢的《人工智能》 今天终于把仰慕已久的2001年的科幻电影看完了，不由得惊呼一声“神作” 剧情我就不废话了，实在是太感人了
当大卫（主人公，懂“爱”的机器小孩）被妈妈抛弃的时候，当他与机器小熊泰迪相依为命，历尽艰险的时候，当他坚信童话故事《木偶奇遇记》里的蓝仙女能把自己变成真人，这样妈妈才会爱他的时候，当他从世界尽头自己跌入海洋的那一刻，当他在海底见到蓝仙女（雕像），不停对她祈祷的时候，这一祈求就是两千年…… 两千年后，人类不复存在，当友善的外星人把他从被冰封的海洋里救出，他还在祈求着…… 当他见到真正的蓝仙女（外星人制造的幻象）的时候，蓝仙女答应了他可以把妈妈复活，但要有残骸，而且只有一天的时间
这时小熊泰迪拿出了妈妈以前被大卫剪下的头发……（剧情伏笔很好） 这一天是大卫一生中最快乐的一天
因为妈妈的心里只有他一个人（没有记忆），到了晚上，当妈妈睡去的时候，大卫第一次闭上眼睛，去到了一个地方－美梦开始的地方
每一个画面，都是那么的震撼唯美，每一幅场景，都是那么的感人至深…… 迄今为止，只有三部电影震撼过我：《指环王》，《异形》，《人工智能》。
一个人工智能机器人能把“爱”诠释得如此深刻，透彻，淋漓尽致……震撼
… 我接着看了《创：战纪》，结果令我大失所望，除了几个3D电脑特技镜头精彩外，其他的都不咋地。
个人认为，科幻片除了要靠特效支撑门面外，也要注重影片的主题思想，哲理内涵
毕竟观众大都喜欢看有思想，有深度，有内涵的电影。
最后，向该片的导演斯皮尔伯格大师和不知名的编剧致以我的敬意
《人工智能》观后感即影评在看到片名的时候，我就认为这是一部科幻片，无非是主要以特技为重点，讲讲人与机器人之间的关系的影片。
可是看完《人工智能》电影后，我发现我错了，这不是一部单纯的科幻片，当然它的特技无可挑剔。
但我更注重的是，这是一部解剖人性，研究伦理、文学、哲学、道德等多方面内涵的影片。
这部影片在上映的时候备受瞩目，并不是没有它的道理的。
首先，在导演方面已经有足够的噱头了。
电影大师库布里克已于 1999 年去世，他在生命的最后 15 年里一直酝酿着这部影片，并经常跟斯匹尔伯格反复切磋，他也曾提出由斯氏来执导筒。
但由于当年的电脑科技不够发达，这个项目被耽搁下来。
库氏过世后，斯氏接过库氏构思的大量草稿和草图，并 20 年来首次挥笔撰写剧本，以完成前辈的遗愿。
所以在这部影片中，充满了矛盾，每一个镜头的安排不落俗套，它需要你用智慧和灵魂去享受。
最明显的一个矛盾是，前面大卫所受冷落的镜头充满了灰色调，而后面的结局却充满了温馨。
不少人认为大卫与和蒙妮卡相聚的那一天是败笔， 因为后面的情节无论从戏剧张力还是视觉冲击力来看，均有点 “ 压不住 ” ，认为这是这就是好莱坞非明文规定的大团圆结局。
但我却并不这样认为，最后的情节不仅承接了前面的伏笔（蒙妮卡的头发），更重要的是，在现实生活中，悲剧已经够多了，大团圆结局不过就是弥补现实的残酷。
而在影片中的大团圆结局是更深层次的表现，...随着科技的发展，使人民的生活更加的方便，其中首屈一指的要算是计算机行业的发展了，体现在这方面的则要数是机器人了
伴随着情感的需求，丧失儿女年轻夫妇则需要一个类似真人的机器孩子来陪伴他们，为了达到要求，科学家也逐渐掌握大脑的一般运作过程，然后能够编成像大脑一般运行的载有程序的硬盘，这样则能够满足他们的情感需求了，但某些时候虽然机器人能够达到人类的需求，但是却没有对机器人合法的保护措施，对于废弃了的机器人只能够当做废铁来处理，但是要知道人类是血肉之躯，与有相同智商的机器人来比的话，虽然没有经过进化，但明显他们更能适应我们生存的这个世界，后来的结果是可以预想的
本片引导人们进行诸如此类的思考之外，还植入了一个感人的故事，小男孩戴维是一个具有情感的机器人，也只是只能使用一次的机器人，因为对于情感需求来说他们往往都是独一无二的
启动了应用程序之后，则只能用于程序设定的用途，如果需要停止使用，则只能对机器人进行摧毁，戴维的里程序设定的妈咪因为儿子出了事故，找到了儿子的替代品戴维，开始虽然很难适应，但是因为模仿的很逼真，而且又有情感，很快就喜欢上了戴维，但是不久之后，真人儿子居然康复出院了，但是戴维妈咪真正的儿子马丁对戴维印象很不好，引导他做了许多让他妈妈生气的事情，剪过妈咪的头发，与马丁竞吃食物导致自己被破坏，还不小心把马丁拖入了水中。
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最后，戴维妈咪对戴维丧失了信心，但是她又不想它被销毁掉，只好把他扔入了森林，当然，还送了他机器熊泰迪，为了能够再次回到妈咪的身边，他想到把自己变成真人，这样他妈咪就不会嫌弃他了，他想起了妈咪曾经给他讲过的蓝艳女的故事，蓝艳女能够把木偶人变成真人，他是一个机器，相信也可以变成真人，于是开始了找寻蓝艳女的过程，但是，最后的事实，几乎使他绝望，他知道了他只是科学家塔克制作的许多机器戴维中的一个，然而使他变成真人是不可能的，无奈之下，他跳入大海，却发现了沉入大海中的游乐园里蓝艳女的雕塑，他重拾信心，驾着机器潜入大海，面对着她乞求了2000年，当时的新的文明，把他催醒了回来，还帮他实现了和妈咪在一起的愿望，但是，每个人都有自己的时间轨迹，只能陪在他的身边一天，但是那确是他被生产起最高兴的一天
最后电影在戴维妈咪与戴维沉睡的镜头前结束了。
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旁边小熊泰迪真坐着盯着他们。
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人有些时候的确是可以为爱而生，或许这也是人存在的最大的意义，否则，为啥我们要活在这个世界上，因为死之前我们几乎不不能带走任何一样东西，但却可以留下我们的爱
这部电影也让我对我们的计算机专业充满着信心，说实话，我们是信息化的时代，不靠计算机行业的发展还能靠谁呢
《人工智能》用科幻演绎童话 人工智能》老师在放着关于电影简介的 PPT，有些看过的，有些听过的——“ 《A.I.》 人工智能，大家有机会可以看一下，很不错的电影。
”听到老师做这番评价，放 学回到寝室，便下载了下来。
影片讲述的是一个机器小孩为了回家而一心要变成真人的故事， 这个故事本 身就有着极强的童话色彩， 与木偶奇遇记是十分类似的， 机器孩子大卫也正是因 为偶然间听到了木偶奇遇记而动了变成真人的心思。
这样的题材让斯皮尔伯格来 拍真是再合适不过的了。
《人工智能》是斯皮尔伯格为了纪念好友库布里克所拍摄的一部科幻电影。
斯皮尔伯格与库布里克虽然说是多年的好友， 但是在艺术创作方面， 库布里克的 电影是从来不让斯皮尔伯格参与的，但《人工智能》却是一个例外，库布里克曾 经有个设想就是力邀斯皮尔伯格担任其导演， 自己担任制片， 因为他觉得这应该 是一部属于斯皮尔伯格的电影， 但是很遗憾， 这个计划还没有来得及启动库布里 克就离开了人世， 《人工智能》也被一度搁浅，于是多年后斯皮尔伯格为纪念老 友而拍摄的这部电影就显得异常宝贵。
在影片的开头， 人类就被置于一个极度严峻的生存环境下， 温室效应导致冰 川融化，部分城市已经被海水所淹没，人类的科技却极度发达，无疑这也是对人 类自身的一种讽刺。
拟真电子公司的老板并不满足于已经开发出来的智慧型机器 人，而要进一步开发出一个会爱的机器人，一个有心智和情感的机器人，这种机 器人拥有前所未有的潜意识，充满暗喻、直觉和自发性推理力的内心世界。
当这 个提议被提出的时候就遭来了同事的疑问， 社会充满着仇视机器人的气氛， 当前 最重要的是要让人去爱机器人， 而不是让机器人去爱人。
但是真理总是难以被众 人所接受的，这个观点并没有受到重视。
的确，如果一个机器人能真的去爱一个 人， 那么这个人对机器人又有什么责任呢
这就是影片所要探讨的一个问题。
斯 皮尔伯格开门见山的点出了这个问题。
长达 2 小时 25 分钟的影片从情节上可分为两部分，前半部分以机器孩子大 卫在人类世界的经历为主， 主要表达了机器人与人类之间的各种矛盾； 后半部分 则是机器人的血泪史，表达了一种无奈，同时也是大卫的童话历险。
两部分以机 器舞男的出现作为过渡，乍看很突然，细想却十分合理。
《人工智能》的节奏感很好，第一个部分就有三个高潮，首先是马丁激大卫 吃菠菜而导致起线路损坏， 然后是大卫和马丁落入游泳池的镜头， 再一个就是大 卫遭抛弃的镜头。
这样在观看的时候才不至于显得沉闷。
同时这三个高潮都是影 片最出色的地方，感情表达力度相当得大。
这对夫妇因为自己的孩子将要死去而选择了用机器孩子大卫进行替代， 起初 莫尼卡是坚决反对的， 那时候大卫的人工智能系统还没有被激活， 他的行动以及 大笑时的声音都是十分僵硬的， 直到莫尼卡决定接受他并且说出了那 7 个激活码 的一刹那，大卫喊出了“妈妈”这个让人心碎的单词。
莫尼卡接受了这个人工智 能的产物。
有大卫的日子里，这个家庭是幸福的，生活十分融洽，莫尼卡只是偶 尔会想起自己奄奄一息的儿子， 略有忧愁， 大部分的时间都给予了大卫充分的母 爱。
然而一个电话打破了这平静的生活， 莫尼卡的儿子马丁因为医学奇迹而恢复 了过来，重新回到了自己的家中。
马丁回归，大卫失宠，他沦为一个玩具，仅是 比起泰迪熊要高级的玩具而已。
马丁与大卫之间有着鲜明的对比， 大卫代表的是初生的孩子的纯朴， 而马丁 2 则代表着被社会腐蚀所形成的那种邪恶。
马丁时刻压迫着大卫作为一个“人”所 应有的那份权利，而大卫总是默默地忍受，没有任何地反抗。
斯皮尔伯格在前部 分中用了大量的细节镜头来表现这种人与机器人之间的不平等性， 这些细节让人 看了都是颇有感触的。
在游泳池边上， 一群邪恶的孩子用刀在大卫身上做疼痛试验， 大卫躲到马丁 的身后，两人意外地落入游泳池中，人们跳下水中将马丁拉了上来，留下了大卫 一人在水中张开着双臂。
他同样渴望着人类的帮助，但是那一刻没有人在乎他， 大卫在水下看到的模糊晃动的视线与他在水中的安静形成了鲜明对比， 爆发出了 巨大的戏剧张力，机器人只是人类的物品。
我相信当莫尼卡决定把大卫送去拟真公司销毁时所做的抉择是艰难的， 一个 机器人对她付出了无休止的爱， 当大卫因为菠菜事件躺在手术台上被人修理的时 候，他可以安慰莫尼卡“妈妈，这不痛，没事” 。
大卫与真人唯一的区别就是他 是机器做的， 然而他的心却是完全和人类一样的。
所以莫尼卡最终没有忍心把他 送进机器屠宰场，而选择了森林里放他走。
大卫： “妈妈，不要
妈妈，要是皮诺曹变得真诚了，我也变成了一个真正 的孩子，我可以回家吗
” 莫尼卡： “那只是一个故事。
”大卫： “但是故事却告 诉我们发生了什么。
”莫尼卡： “故事不是真实的
你也不是真实的
现在，瞧。
拿着这个，好吗
不要让任何人看见它有多少。
瞧。
不要那么走。
很多人。
和所 有的人都保持距离。
除了一个像你的人。
大卫： ” “你为什么希望我离开
为什 么
我很抱歉我不是真诚的。
如果你允许，我将永远对你保持真诚
”莫尼卡： “让我走，大卫
让我走
我很抱歉我不能告诉你，关于这个世界。
” 莫尼卡毫不犹豫地选择了离开， 她抛弃了这个可怜的孩子， 仅仅因为马丁这 3 个真实的母爱发泄对象回来了。
影片的第二部分也便拉开了帷幕， 机器舞男的出现， 他和大卫一起踏上了寻 找蓝仙女的历程，大卫坚信蓝仙女可以让他变成一个真的孩子。
机器人屠宰场， 类似古罗马的角斗场， 机器人被送进去， 一个个地走向毁灭， 而看台上欢呼的都是有血有肉的人类，一种鲜明的等级制在这里被展示了出来。
人类创造出了他们，同时又是人类对他们进行着肆意的虐杀，并以此为乐，虽然 虐杀的对象不是真实的人，却比虐杀真实的人显得更加血腥。
但是人类终究是有人性的， 当大卫被送上屠宰场的那一刻， 在大卫的求饶声 下，看台上的人群心软了，大卫逃脱了。
也许是前半部分的戏剧张力过于强烈， 我总是觉得影片的结尾略显朴素： 大 卫最终找到了他诞生的地方， 但那里并没有童话中的兰花仙女， 在那阴森的大楼 里，他看到了上百个与他一样的电子产品，绝望的他跳入了冰冷地海水。
大卫在水下见到了兰花仙女的塑像， 倒下的摩天轮却压住了潜水器， 大卫被 困两千年， 他在漆黑中充满渴望的望着蓝仙女， 直到两前年后更先进的机器人将 他救出，那时已经没有了人类，大卫这个曾经最先进的机器人成了最原始的。
高等机器人告诉大卫， 只要有莫尼卡的头发就可以让她活过来， 但是她只能 活一天，当她睡下的时候，就永远不会再苏醒。
这个时候整个世界颠倒了过来， 人是机器人造出来的，根据前面的理论，被造出来的人应该成为机器人的奴隶， 但是事实上并非如此，两千年后的莫尼卡身边没有了亨利，没有了马丁，那一天 只属于她和大卫。
大卫流泪了，他变成了一个真的孩子。
伦理与科幻的完美结合，造就了这部完美的《人工智能》 。
于是我们又回到 4 了最初的那个问题了——如果一个机器人能真的去爱一个人， 那么这个人对机器 人又有什么责任呢
《人工智能》 融入了斯皮尔伯格所有的电影才华， 除了最强项的科幻元素外， 还体现了他细腻的情感与对道德观的思考， 如果要说哪部电影把伦理与科幻完美 结合的话，绝非《人工智能》莫属不可——这一用科幻演绎的童话故事。
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生日宴做什么可以感动寿星
给你两份生日策划案，是之前公司做的。
希望对你有用。
闺蜜生日方案闪耀年华，我们一起成长创意背景：从陌生到熟悉，一点一滴地累积起了我们的感情，我的快乐除了你，任何人都无法给予，你总是那么仗义，对我充满耐心，把我爱进骨子里，再累也陪我聊天，再忙也抽出时间陪我玩。
即使我说的前言不搭后语，你也懂，即使什么也不说，也不会感到尴尬。
感谢生命中有你对我的不离不弃，我的闺蜜。
祝这样的你生日快乐
创意主旨：●过生日的目的就是为了增进彼此的感情，给平时关系最好的闺蜜过一场难忘的生日宴会。
我们的整场生日宴会体现惊喜，温暖，难忘，感动的效果。
●通过生日活动，宣扬生日文化，提高公司知名度。
●我们的聚会主要突出寿星是主角，一切围绕她服务，在生日当天充分满足她的虚荣心。
●我们的生日聚会有最独特的入场方式，彰显你的尊贵。
人群定位：主角适合20-30岁的年轻人。
市场分析：20-30岁之间的女生，想为自己的闺蜜过异常难忘的生日。
这个阶段的人其实是一个很大隐藏市场。
他们是学生或是刚刚走上工作职场或是刚刚成家。
这部分女性，思想比较前卫，愿意尝试新的东西，偶尔还会有些小幻想。
我们可以针对这个特质，设计一个能够体现新奇，惊喜，温暖拉近朋友之间感情的聚会。
创意亮点：主题宴会——每个聚会都有自己的主题，这个主题根据寿星的喜好来决定。
比如：有的喜欢电影，有的喜欢动漫，有的喜欢逛街，有的喜欢足球。
根据这些，把生日宴会的场地布置主题的。
（每次生日的时候只需要把背景、布置、小摆件换成她喜欢的场景，有些也可以由闺蜜的朋友提供，不会花费很大的精力）菩萨 生日男神——由于过生日的都是女生，我们可以安排两位身着西装的“生日男神”专门为寿星服务。
佩戴胸花。
主要负责切蛋糕，倒酒，夹菜和一些生日现场的琐事。
（我们可以在举办生日宴会场地中的服务员中挑选，也可以是寿星的男闺蜜自愿产生）这个主要满足寿星的“男神情节”。
生日蛋糕塔——不同于以往的蛋糕形式，形式新颖独特，方便大家食用。
微博大屏幕——让更多人分享寿星生日的精彩时刻。
提前录制生日祝福语——提前录制生日祝福语，比如说：”xxx，生日快乐，天天开心。
“”xxx，生日快乐，幸福永远。
““刷脸认证人场”或者“电子邀请认证入场”——这个方案要针对的是年轻人，可以设置一个“刷脸”或者“电子邀请”概念。
满足来宾的虚荣的心理。
用来显示不是任何人都能来这个生日聚会的，最具逼格的生日聚会入场方式。
祝福传递—落座后，每人写一句对寿星的祝福，然后一起放在印有我们LOGO 的布袋。
让每个人的祝福传递。
互动游戏，推出我们的酒——以我们的西凤蟠桃酒作为道具，将整个生日宴会的气氛推向高潮。
活动预算： 本着以最经济的手段达到最优的效果。
方案适合大众。
具体流程：一、 生日前短信祝福生日前群发短信祝福。
生日前组织大家给寿星发信息。
让寿星从生日前就感受到朋友对自己的关心。
二、 “刷脸认证入场”或者“电子邀请认证入场”（赠送荧光手环）方式一：“刷脸认证入场”寿星提前给我们提供生日聚会当天要当场的朋友的名单以及照片。
生日聚会当天只是刷脸，朋友们来到聚会门口，拿出手机，进入微信扫一扫界面，关注微信公众号：西凤蟠桃酒。
发送手机中的自己的照片至“西凤蟠桃酒”。
等我们进行核实之后，就可以入场。
“生日男神”会把朋友带到指定位置。
方式二：“电子邀请认证入场”到场前，朋友只能通过微信接收到的电子版邀请函以及入场券，入场券上有清晰的生日聚会坐标，方便朋友准确快速到达。
生日聚会当天认券不认人，妥善保存入场券至手机。
（聚会并不是持手机入场）朋友们按照入场券上的时间找到聚会的地点，会在门口看到我们签名墙旁边的签到神器。
拿出手机，进入微信扫一扫界面，关注微信公众号：西凤蟠桃酒。
发送手机中的入场券至“西凤蟠桃酒”。
等我们进行核实之后，就可以持入场券入场。
“生日男神”会把朋友带到指定位置。
（接受入场券的人由寿星决定）三、 用蜡烛摆成的“生日快乐”“生日男神”把寿星的朋友带到指定位置后，等寿星一进来就让她看到一个蜡烛摆成的“生日快乐”。
然后播放提前录制好的生日祝福语，播放完后大家一起给寿星说“生日快乐，我们爱你“，然后鼓掌并开灯。
四、 合影留念生日正式开始前，大家一起跟印有万品logo的创意横幅合影留念，跟我们的寿星合影拍照。
（横幅可以是纸质的，我们提前设计好背景插图，让寿星的朋友们在上面写一些祝福的话然后签名。
）五、 蛋糕环节此时生日音乐歌响起，可以选取范玮琪的歌曲：一个像夏天，一个像秋天。
这首歌主要突出的是闺蜜之间的友情。
蛋糕不同于以往的蛋糕，采用生日蛋糕塔的形式。
由“生日男神”推着进场。
寿星站在蛋糕塔前，大声说出生日愿望让在座的每一个朋友都能分享寿星的快乐。
吃完蛋糕之后把记录了闺蜜之间回忆和友情的DIY相册送给寿星（DIY相册主要由寿星最好的朋友制作，也可以是给我们提供照片我们负责制作）。
六、 微博大屏幕建立一个微博大屏幕，利用电脑连接投影仪，进行微博大屏幕互动。
组织大家发一些祝福寿星生日的消息，同时派专人在现场照一些生日场景的照片同步到微信上。
最后通过微博平台进行抽奖，可以赠送我们的小礼物，比如说桃弟桃妹公仔。
（一方面，大家看到自己的发的祝福了大屏幕，也会有一种虚荣心理，觉得自己很独特才能上大屏幕。
另一方面，我们用自己的微博积极参与互动，增加我们微博的粉丝量）七、 祝福传递——宴会开始，每人从“福袋”中随机抽出一张纸条，大声念出对寿星的祝福，让大家的祝福可以传递到每一个人八、 互动环节节目：真的假不了（道具西凤蟠桃酒）玩法：提前把雪碧、水和酒倒入每个人的杯子里，自己喝酒，然后做出混淆别人的表情迷惑大家，让让大家猜自己喝的是白酒、水或者饮料，猜错的进行惩罚，惩罚内容可以是喝酒或者是由这轮喝了东西的人提出惩罚内容。
看谁最幸运：（道具西凤蟠桃酒）在桌子上摆三圈酒，第一圈啤酒，第二圈红酒，第三圈白酒，每个杯子下都有扑克。
但是每圈只有一张牌，10人闯关，10个守关。
闯关者在每一圈挑酒喝。
直到抽到王。
剩下的就由守关者喝。
以此类推。
通过这两个设计的小游戏可以把现场的气氛调动起来，引爆全场。
“抓住青春，和哥们high一回”生日激情派对★项目规划篇一、 背景 当今社会，生活节奏越来越快，除了公司、家的两点一线，好兄弟之间聚的时间越来越少。
可是一个男人不能没有兄弟，兄弟是一个男人除了家庭以外最亲的人。
男人一般不喜欢过生日，但是作为好兄弟、好哥们，为他准备一个生日宴会，不仅是送给他一个惊喜，还可以借此机会让所有好哥们在这个时候聚一聚，知道他们的近况。
二、 目的1、 给最好的兄弟一个最难忘、快乐、尽兴、热闹的生日；2、 这是一次整合社会资源的机会，让渐渐疏远的兄弟关系再次火热起来；3、 充分体现万品公司的策划水准，让参与生日的人有一种“这种生日真过瘾“的感觉，让过生日的人感觉自己特有面子、朋友特多、号召力特大。
4、 为客户考虑好一切细节，为客户准备一个标有具体时间节点的卡片，让客户对接下来会发生什么都心中有数，让进程井井有条，让客户不再为生日过程中的任何细节忧虑担心。
三、 主题“抓住青春，和哥们high一回”四、 对象20~40岁单身、结婚男士五、 过生日原则这是众兄弟们给自己的哥们精心准备的生日。
可以带伴侣，但最好不要带小孩，因为会玩不开。
大家都是彼此很熟悉的，但是也可能多年未见，希望借此机会联络感情，也使未来能够互相帮助。
★项目执行篇六、 具体流程1、 用视频特色邀请函邀请朋友到场。
（图片或秒拍）特色邀请函用各种方式送达亲友手中：微信、彩信、邮件等。
2、 场地选择可以唱歌的地方。
兄弟们带着过生日的哥们到达地点，一开门就可以看见摆在桌子上一个大的啤酒桶。
两个人帮助把啤酒桶抬起来，把啤酒倒到杯子里。
寿星有一个特制的大杯子
大家每人用小杯子去和寿星的大杯子碰，并祝他“生日快乐”
男生干了，女士随意。
3、 吃凉菜、嗑瓜子、上台点歌单唱、热络气氛阶段。
等蛋糕阶段。
等饭阶段。
在这个时候可以玩“一人一句话故事”小游戏。
由寿星随意起一句话，比如，“有一天，小明回到屋子里，”第二个人接“忽然发现门开着，”一人一句接下去。
这个游戏不是传统意义上的游戏，主要做吹牛用，男人们在一起可以把各式各样的想象加进去。
说不出来的到台子上给唱歌的人伴舞
4、 生日蛋糕快上来的时候，一个人叫停大家，站起来定规矩。
“今天寿星最大，所以寿星是老大。
左边坐的是老二，右边坐的是老三。
女士就是大嫂、二嫂、三嫂。
老二老三负责给老大打下手，切蛋糕，大家说好不好
做不好，老大一句话，可是要惩罚的。
谁让他们两个离寿星近，沾着福气了呢
”“老二”、“老三”笑着站起来领命。
5、 主持说：“我们中国人，过生日有三宝，寿面、寿糕和寿桃。
现在也不能缺。
寿面马上就端上来，寿糕就用蛋糕顶了，现在我们大家一起来吃寿桃。
我们是男人，是爷们，就用这个怎么样
“指指西凤蟠桃酒。
大家一起喝一杯西凤蟠桃酒，就当一起吃了寿星的寿桃。
6、 吃完寿桃，开始吃寿糕——也就是蛋糕。
朋友为寿星帮上发带，上面写着“今日我最大”；穿上大披风，后面印着非常拉风的字，比如“屌””牛“等。
一朋友临时客串司仪，站起来主持。
主持说：“好，现在我来说两句。
我们这位哥们，在幼儿园的时候，就拉过女孩的手，你们说他屌不屌
”“屌
”“敬他一杯
”然后众兄弟干杯，说“快乐
”喝完酒。
主持继续以这个句式继续问，“我们这位哥们在。
。
。
的时候。
。
。
，你们说他棒不棒
”“棒
”“再敬一杯
”喝完三五杯后，主持说：“哥们现在你看着办，你说你这群哥们棒不棒
”“棒
”大家起哄。
“好，寿星先喝一杯润润喉，然后许愿。
”7、 寿星喝完之后，背景音乐“祝你生日快乐”起，大家一起拍手唱生日歌，寿星许愿吹蜡烛，寿星切蛋糕第一刀。
老二老三帮助寿星切蛋糕。
8、 蛋糕可以根据寿星的爱好订做。
比如寿星喜欢足球，就做成奶油是半个黑白相间的球形的，而这个时候屏幕上就播放世界杯的主题曲，大家可以一起唱起来。
9、 抹蛋糕。
生日当天寿星最大，寿星指着谁，比如说：“老六
“序是刚排的，有的人还没有搞清楚自己是老几就中招了。
。
。
。
。
。
大家就一拥而上，给他抹蛋糕。
到后来就可以玩起来，想给谁抹给谁抹。
玩完了到卫生间收拾收拾一下。
10、 吃完蛋糕就进入吃饭环节。
边吃饭边聊天。
这个时候，每人要上前去敬寿星的酒，并拍下这珍贵的一刻。
吃完之后，开始喝酒玩游戏。
11、 （每群男人都有自己的专属游戏。
如划拳、玩色子）玩游戏熟了可以用真心话大冒险惩罚，在场的男生要和女生喝交杯酒之类的惩罚。
玩游戏之后，酒酣耳热，开始唱歌。
12、 唱歌可以各种唱，接龙、猜歌名、边唱边跳、由寿星指定某人唱等。
13、 这时候由一位哥们打通寿星父母的电话。
寿星见到已经接通父母的电话，就跟父母聊天，然后兄弟们将电话抢过来，纷纷向叔叔阿姨问好，向他们保证一定会照顾好这位哥们。
“哥们的父母就是我们大家的父母，我们一起向叔叔阿姨问好。
“隔着电话，大家向寿星的父母要敬一杯西凤蟠桃酒，以表达对他们的敬意。
14、 唱歌。
15、 “对女神的爱大声说出来“活动。
可以对着在场真实的女生，但是用一个虚构的名字表白
比如寿星指定：老三，去向范冰冰表白
于是老三就找到一位女士，对着他说：”范冰冰，我喜欢你很久了
“16、 拍照环节。
用万品公司提供的“万能拍照神器”桃形蝴蝶结或者小桃头套给每个人戴上拍三张照片，火速发到朋友圈求赞，不敢发的、赞少的下一周请吃饭。
17、 最后一首歌：由兄弟们在一起的场景配成的MV《朋友》，大家一人一句，最后大合唱。
这个MV由兄弟们前期制作，把兄弟们的往事、照片做成动态，让大家一边唱歌，一边回忆，把兄弟情大声唱出来。
18、 MV由万品公司制作。
19、 兄弟们在一起用早已准备好的橡皮泥模板印手印，送给寿星作特别礼物。
大家挤在一起在模板上按手印，拍照，送给寿星
20、 回去的时候，大家约定好一个时间，统一给寿星发短信：祝你生日快乐
“当寿星同时接到十几条争先恐后到来的”祝你生日快乐“时，一定会很感动。
21、 过生日的人可以收到万品酒业赠送的刮刮乐，百分百中奖。
22、 万品会发一条微博为寿星集赞，在生日结束的时候由寿星的朋友@寿星的名字并转给他。
23、 万品帮你在微博上求赞求祝福。
你的生日可以在万品微博平台上进行直播，帮你加粉，展示你的风采。
希望对你有用。
