优秀党员发言稿
优秀党员演讲稿 扎根基层，为红盾增光添彩 ——夏县工商局 庙前工商所 各位领导及与会的同志们，大家好
我叫卫利明，现年43岁，现就职于夏县工商局庙前工商所。
二00二年十二月份，在全省的机构改革中，经公务员的考试录用，我由原工作单位的运城市工商局消费者协会被分配到夏县工商局基层工商所工作。
两年来，在县工商局领导和同志们的关怀、支持、帮助下，我在基层工商所与同志们团结协作，积极勤奋工作，脚踏实地的在第一线努力做好自己的本职工作，这本该是无所厚说的，但今天领导让我在此给大家讲讲自己的“事迹”，这实在不敢当。
我觉得最多也只能算借此机会向各位领导和同志们汇报一下两年来的思想和工作情况，更主要的是我能有这样的机会向与会的全市工商系统的各位模范党员人物好好学习是我最大的荣幸，以鞭策我今后更好的学习和工作。
下面，我向大家汇报的第一个内容是： 在任何时候，任何情况下，都不能忘记自己是共产党员 有句京剧台词是这样唱共产党的——共产党员，时刻听从党召唤，专拣重担挑在肩，越是艰险越向前。
我觉得，这句台词就是对共产党员的最大写照。
我也曾记得在我的入党宣言中有为了共产主义而奋斗终身的誓言，这些都是我做好一切事情的思想基础和力量源泉。
二00二年的全省工商系统的改革，对我来讲面临着一次现实的选择：一是可以选择退休，坐享清福；二是选择到最基层，艰苦奋斗，与一线的同志一起摸爬滚打。
当时，组织上找我谈话让我慎重选择时，说实话，当时考虑自己的年龄偏大了，还去吃那苦干什么，有一退了之的想法，这其中，知情的同志都清楚，基层工商所与局机关的工作条件和生活条件相比是有很大差距的，一来是工作性质由原来的静坐办公室变成了走村串巷的动态办公，劳动的艰辛度增大了，二来是上下班离家远了，给生活等方面都带来了不便，再加上自己还有一个年迈的母亲需要照顾。
面对这些可以想象出的“不利”因素，是进还是退
在最后选择时，我的一种对工商事业的执着和责任心告诉我不能退却，一切困难都要想方设法去克服，到艰苦的工作环境中在锻炼自己，磨练自己。
我坚信，是金子，在哪里都会发光的。
对于组织上分配需要下基层工作，我认为对每个在机构改革中要下基层的同志讲既是一次难得的机遇，也是一次严峻的考验，尤其是对年轻的同志越是这样。
机构改革是大势所趋，国家需要这样一批同志充实到基层一线发挥更大作用，得到实际的锻炼，但要奋斗，首先要过思想这一关，假如没有充分的思想准备，没有要肯吃苦、出大力的思想，那一定会背上一个沉重思想包袱的“十字架”。
我认为，一个人的价值不仅仅在于他所处的环境优劣和地位的高低，只要尽自己的全能，尽职尽责地干好本职工作，那他就是一个对社会、对人民有益的人，就会得到社会的认可。
从原来的市局机关到县局工商所，从领导机关到最基层的第一线，对这样的变化，我便很快的解决了从思想和行动上的观念大转变，积极地去找准自己的位置，那就是虚心向基层同志学习，先当好小学生，尽快熟悉工作环境，熟悉一线的实际业务操作技能，而且我还抱着一种想法就是，自己是一名共产党员，做什么事都不能落后，要为大家带个好头，要时时处处起先锋模范作用。
从我分配下基层所工作至今，可以讲是坚持了出满勤、干满点。
一年四季，不论风天、雨天和雪天，总是在上班时间骑着摩托从运城赶赴夏县的裴介和庙前上班，从不无故不到岗。
我刚到裴介工商所时，洽逢新上任的年轻所长主持工作。
针对新任所长不熟悉工作的情况，我便积极主动地协助他工作，出主意，想办法，与所里同志一道按县局总体工作部署，针对性地合理制定全年的工作目标和责任，按照所长的具体工作安排分工，认真地完成我所分配的任务。
在分配工作时，所长再三考虑到我是老同志，原先还是他市局对口的“老上级”，想照顾我干些轻松点的工作，但当他与我个别沟通时，我对他讲，为了好开展工作，千万不能在干活轻重上有偏心，应该一视同仁，这样才能服众，才能保证工作任务的落实，更何况我还是位党员呢
二00二年底，正是裴介康达市场规划市场摊位，收缴管理费的大忙时节，又逢上雪天刮大风，寒风刺骨、道路泥泞，我没有搞特殊而留在所里的办公室搞内务，而是同所里同志一道去市场划线，定摊位、定费额，一干就是大半天。
手冻得出了血丝，脚冻得发了僵，但完成任务的喜悦却挂在了大家每个人脸上。
当同志们回到所里围着火炉并笑着问我苦不苦时，我认真地对大家说，你们多年在基层都这样苦过来了，我才受这点苦有啥
一句话，说得大家发出了会心的笑声…… 再说，基层所的工作时间与机关相比还有一大差别，就是它的时间的随机性强，常常是加班加点和突发性无规律，可以说是有情况就是你的工作时间，休息日无规律，在这方面我也同大家一样，一切以工作为主，加班加点无怨言，有时往往需要昼夜坚守工作。
比如：在遇到突发性举报案件时，常常要布点蹲坑，有时一守就是一个晚上，脚站麻了，眼熬红了，但大家都从不计较，第二天照常工作，有时同志们对我说：老卫，你家远，今天早些回家吧
可每当我看到同志们还在工作时，总是讲：干完了一起走，从不愿同志们来照顾我，正是我所里的同志团结友爱，互相支持协作，无形中互相影响和激励，从而调动了同志们的工作热情，增强了所里同志们的凝聚力。
我汇报的第二个内容是：严格执法，树立形象，践行“三个代表” 俗话说：没有规矩不成方圆。
作为最基层的行政执法部门，更要严格按照国家的法律、法规行事方能使工商行政管理工作的开展得以保障。
基层工商所是工商行政管理的窗口部门，是贯彻落实党和政府的方针、政策的最基层单位，直接与来百姓打交道，如果不能如实贯彻落实执行，特别为行政执法部门不能依法行政，势必直接在人民群众中造成恶劣影响，更谈不到树立形象和实践“三个代表”。
二00三年四月，我被任命为副所长后，更是感到领导的重视和同志们的信任，工作上感到责任的重大，不得丝毫的懈怠。
在分工上，我抓政治，业务学习，并紧密结合省局提出“增强五种意识，创造五个环境，促进经济发展”的工作主题，力求体现在基层工作之中，力求把基层工商所的工作同国家的利益、人民的利益联系起来，要识大体、顾全局，树立基层工商管理的新形象。
我与所长共同制定了每周的政治业务学习制度。
时间再紧，业务在忙，也要抽出每周半天的时间集中学习，并要求每人要有学习笔记和心得。
同时，我们把学习和业务结合起来，及时总结每周工作上的经验和不足，按照政策和法规要求，有针对性的采取措施和加以修正。
在基层所最令同志们头疼的就是有个别的经营户不管你讲的“天花乱坠”，他就是不想缴费，有时说的人口干舌燥也无济于事，甚至经常出现一些不愉快的事情。
针对这一问题，我们共同研究对策，力求寻找解决问题的办法。
认为，之所以经营户不积极缴费，还是有条件原因，这就要求我深入下去，详细了解经营户的思想状况和经营状况，要针对经营户的思想 开展工作。
为此，我得积极帮助经营户分析经营中存在的各种问题，积极促使经营户解决经营上的一些困难，耐心细致的给经营户讲解有关国家的有关政策、法规，入情入理的解答经营户提出的一些问题，积极促使经营户守法经营和缴纳规费，正是我的“不厌其烦”的工作态度，促使了有些多年不缴费的经营户缴纳了规费。
在基层工商所的另一个重头戏就是在查处违法案件上。
这不管是在平日里的正常市场检查，还是突击性的重点抽查和巡查，每每在查处案件时，总会遇到各种迅及而来的说情风。
是秉公执法，还是给说情风让步是摆在所长面前不可推脱的选择。
在处理这方面关系时，作为分管查处案件的所长，只有选择严格执法，秉公办事，婉言拒绝一切说情风。
我认为，不严厉查处违法案件，何谈到良好的市场环境呢
何谈到促进经济的发展
对违法行为不予严厉的查处，就是对自己肩负神圣职责的亵渎，就是对人民的犯罪
在查办案件时，必然的涉及到违法经营者的切身利益，照他们的话说就是：你不让他过得好，他也不让你好受。
所以在具体处理上，有时要费好大的周折，甚至要冒一定的风险。
如在去年秋季的一次查处一起私人违法贩卖棉花案件时，违法当事人自知是无证非法收购棉花，早有戒备心理，当遇到我们巡查人员检查时，便与我发生了口角，并无理地拒绝接受检查。
当我们按照办案程序要求其将贩棉车辆开到工商所处理问题时，其扬言威胁，大打出手，并将我押送的贩棉车突然加大油门向着路旁的高压电杆猛撞，想与我拼命，给处理案件制造障碍。
见此状况，我们及时报警110，方避免了可能发生的一场械斗。
当双方冷静下来之后，我耐心地对违法当事人进行有关国家棉花市场管理的政策、法规、教育，并对其过激的行为进行了严厉的批评，使当事人诚服地接受了行政处罚。
通过此事，我还告戒所里的同志，在处理突发案件时，一定要严格按照法律、法规规定办事，绝不能作出法律规定的不当行为，要讲法，要以法服人，绝不能以武压人，坚决杜绝执法违法行为。
为进一步规范行政行为，以良好的形象开展工作，去年以来，按照县局工作部署，我们认真实施市局的“首办责任制”，我亲自组织同志的认真学习和领会“首办责任制”的规定要求，并让其制度上墙，公开接受社会的监督，同时，我与同志们一道认真学习国家工商总局发布的工商人员的“六条禁令”，并首先从所领导做起，接受同志们的监督，带头严格执法。
在下所工作的两年时间里，我总有着一种切身的体会，那就是凡是领导能带头执行的东西，同志们就不会轻易违规触犯，相反，如果领导见了违规的事不制止甚至漠视，那就一定要出问题。
有人把在工商所工作形象地说成是长在河边走。
的确，工商所的责任重大，如果没有良好的政治素质和公正廉法的办事态度，就很有可能出问题。
因此，我经常地与同志们共气道：要在思想上和行动上牢固树立廉法从政，依法办事的意识，决不要走在河边湿了鞋，否则党纪国法难容，会遗憾终身。
为此，加强人员的确政治思想教育，提高人员的确素质，是一项长期艰巨的任务。
在这里，我要特别想到的就是夏县工商局党组织，非常重视发挥党员和党支部的战斗堡垒作用。
在二00二年组织人员到我所考评年度工作时，我向带队的局领导提出建议，应当在所里建立党支部，让基层的党员有自己的活动地，便于充分发挥党员的先锋模范作用。
我这一建议很快得到了局领导的极度重视，并很快在条件成熟的所里组建了党支部，这一举措，也为工商所开展工作垫定了良好的政治和组织 。
春华秋实，光阴似箭，转眼两年的时间就过去了。
我在基层所的点滴工作，本应是份内之事，但却得到了领导和同志的太多赞许，在次，我深表谢意。
我决心以次为动力，把今后的工作做的更好，努力在基层做一名让组织放心，让人民群众满意的公务员，在维护社会经济秩序，促进经济发展的一线上，再立新功，为红盾再添光彩
谢谢大家
商户代表发言稿(精选多篇)
商户代表发言稿目录第一篇：世纪家居建材城商户代表发言稿第二篇：XX年度优秀经营户表彰大会商户代表发言稿第三篇：商户发言稿第四篇：商户发言稿第五篇：商户代表选举制度正文第一篇：世纪家居建材城商户代表发言稿（一）商家代表发言稿尊敬的各位领导、各位来宾：大家上午好
今天在这里举行武山县世纪家居建材城项目商家签约仪式活动，很高兴作为商家代表受邀参加此次活动并致辞，我谨代表苏尔达洁具向签约武山县世纪家居建材城项目的企业和商家代表表示热烈的祝贺，同时向与会来宾表示诚挚的欢迎
上海苏尔达洁具有限公司创立于1985年，至目前公司拥有员工6000多人，年销售额20亿人民币以上，公司一直坚持品牌之路，实施名牌战略，在国内及国际市场发展迅速，曾两次被国家质量监督检验总局授予“产品质量国家免检”证书，XX年被评为“中国驰名商标”，经过29年的努力，苏尔达洁具获得了国内及国际市场的认可，先后通过欧洲ce,美国upc，法国acs，rohs，环境标志认证等多项国际认证。
选择武山地区拓展是凭借对武山市场的充分考察和研究。
近年来武山的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人民生活水平不断提升，人们对生活品质的追求也在不断提高。
相信苏尔达集团的到来会为武山家居建材业的发展注入一份新鲜的血液，我对苏尔达集团在武山地区发展充满期待。
选择武山县世纪家居建材城项目是因为对武山洛门经济新区前景的看好。
随着武山洛门经济新区的建设，武山洛门的政治行政文化中心也转移
文明诚信个体户简要事迹怎么写
市交管所通过辖区任务分包的形式，深入全市各货运集散站场、零担运输企业和货运代理经营者中。
本次道路货运实名制落实工作涉及我市货运站场11家，其他货运经营户316户。
目前各货运站场都已传达到位，企业基本信息录入工作也已完成，其它货运经营户正在全力通知落实当中。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
个体户可以转成公司吗
可以。
但是成功后，原来的户就没有了。
为鼓励个体工商户做强，新《个体工商户条例》及其实施办法规定：个体工商户申请转变为企业组织形式的，登记机关应当依法为其提供继续使用原名称字号、保持工商登记档案延续性等市场主体组织形式转变方面的便利，及相关政策、法规和信息咨询服务。
