青年志愿者协会宣传部的感想该怎么写
类似工作总结的话应1.总结宣传的活动；2.宣传对志愿服务的价值是吸引更多的人群了解并加入；3.用宣传的方式参与志愿服务是另一种参与。
小楼门长、文明小宣传员、文明小巡防的活动感想，300字左右，急急急
大兴安定小学开展“践行北京精神——争当社区文明小使者”主题实践活动 【报送单位】大兴区少工委办公室 | 2012年2月16日 根据首都精建办关于在全区开展“做文明有礼的北京人”活动部署，结合区委、区政府、区精建办“践行北京精神——争当社区文明小使者”的工作要求和实际，大兴安定小学在全镇广泛开展了丰富多彩的假期实践活动，共选出“社区文明小使者”30名。
一、高度重视，制定方案 安定小学认真组织实施“文明小使者”主题教育实践活动工作。
制定了工作方案，明确了此项工作的目的、任务和职责，细化了工作流程、工作重点以及工作保障措施，制定了“活动计划”，下发“通知”。
由学校少先大队统筹活动的开展，把握工作进度，确保文明小使者工作顺利进行。
二、明确任务，认真落实 学校少先大队充分调动队员参与的积极性，要求各中队充分发挥各自的资源优势，根据各中队特色，开展文明小使者主题教育实践活动。
在工作开展过程中，各中队积极创造条件，充分发掘队员潜在资源，通过评选社区文明形象大使、优秀“小志愿者”“小楼门长”“环保小卫士”“家庭小孝星”“文明小宣传员”“文明小巡防”活动，把“小手拉大手、文明一起走”活动落到实处，为所有队员提供形式多样的文明实践机会。
三、结合实际，特色活动 各中队结合本中队实际，充分发挥“文明小使者”在社区（村）的独特影响力，积极调动各方力量，开展各具特色的主题活动，从而培育了小学生未来主人翁的文明意识和社会责任感。
组织开展了“弘扬传统美德”志愿服务活动。
各中队动员所有队员组织参加到关爱空巢老人志愿服务活动，开展“我们都是一家人”慰问探望活动，与空巢老人们共同联欢，为他们展示才艺、陪他们聊天、和他们一起包饺子，道一声祝福，送一个“福”字，贴一副春联，用真挚的童心温暖空巢老人们孤独的心。
在活动中，不仅提高了学生们的社会实践能力、志愿服务的意识，增长了才干，更重要的是让学生们懂得了敬老爱老、文明和谐、邻里和睦。
组织开展了“环保文明小使者”志愿服务活动。
为了加强对未成年人的绿色环保教育，提高他们的动手能力，。
中队以“争当社区文明小使者，做文明有礼的北京人”为主题，在社区（村）捡拾白色垃圾、清理小广告等，同时开展“绿色环保科普教育，做好社区文明小主人”活动，采取印发材料、现场回收电池、现场讲解、绘画作品展示、集体签字等多种形式，大力倡导环境文明，培养广大未成年人的环保意识和公益意识。
争做绿色文明小使者。
组织开展爱国主义教育实践活动。
部分中队还组织队员们参观了中国印刷博物馆、中国科技馆、民俗文化街等，各中队还先后组织队员和各街道居民一起观看了爱国主义教育题材电影，举办了“爱首都、讲文明、树新风、颂祖国”主题演讲活动等系列爱国主义教育活动。
通过歌颂改革开放的巨大成就，引导广大未成年人熟悉历史，增强了他们的爱国情感和民族自豪感，培养了他们热爱祖国的优秀品质，增长了知识，开阔了眼界。
组织开展了“交通文明小使者”志愿服务活动。
结合“做文明有礼的北京人”活动的开展，我校各中队广泛动员队员们积极参与“市民排队推动会”的志愿服务。
积极开展了“我排队、我礼让、我文明、我快乐”的排队活动和“垃圾减量垃圾分类从我做起”的宣传活动，社区小志愿者统一佩戴红袖标，在人员密集处或发放宣传手册、或维持站台秩序，倡导低碳生活、绿色出行出行，树立绿色生活理念，养成文明交通习惯。
通过以上各类活动的开展，“社区文明小使者”们与居民和工作人员的接触，逐渐了解到了社区服务的乐趣。
知道了如何整理资料，如何照顾老人，如何体贴他人，也知道了成年人的艰辛、劳作。
通过社区服务，提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了社会责任感和使命感，扩大了视野，“社区文明小使者”实践活动，对于塑造未成年人思想品格、锻炼未成年人坚强意志、丰富未成年人精神文化生活，起到了积极的推动作用。
或者是这个 新高苑有一支文明巡防队发布时间：2009-05-27 信息来源:浦东党建网 字体大小[ 大 中 小 ] 新高苑小区是一个建立才两年的新小区，由于路灯、车棚和通道等设施配套不完善，居民呼声大。
居民环境卫生意识差，小区内乱扔垃圾、乱凉晒衣被、乱停车、楼道内乱堆物的现象较普遍。
2008年，新高苑小区党支部、居委会决定通过创建区级文明小区，提高居民素质，改变脏乱差面貌。
为此，他们以党员为主体，建立了一支文明巡防队。
文明巡防队由13名年纪轻，敢于提问题的居民组成。
队员们平时在小区巡视，及时填写巡防记录，每周二集中活动一次，把巡防记录汇总后上报给居委和物业公司，从2008年6月到2009年4月共编印了12期《巡防记录》。
为了提高工作效率，每周二集中活动时，请物业公司经理到场听取汇报，由居委党支部书记布置下周工作；在商量解决问题的办法时，大家畅所欲言，每次会议都好像小型的社区工作研讨会。
一年多来，新高苑居委的文明巡防队伍在社区管理中发挥了突出作用。
在他们的巡视和监督下，解决了饮食店油污排放到小区绿化的问题。
小区外围的金港湾、天府川菜馆、兰州拉面馆等几家饮食店将油污排到小区的绿地内，污染了小区环境。
巡防队将问题报上来后，居委会及时向镇政府反映，在社区办的协调下，这些店家建造了污水过滤池，把油污水排入下水道。
在他们的巡视和监督下，解决了小区外围商铺保洁无人管理的问题。
该小区外围高建路至东靖路有几十家商铺，保洁工作无人管，垃圾丢入小区内。
巡防队员发现了这一问题，通过居委向镇有关部门反映，督促这些商铺落实了保洁员，改变了这一区域的卫生状况。
在他们的巡视和监督下，解决了小区及楼道内乱停车的问题。
2008年9月，在镇政府支持下，居委会补建了自行车棚200平方米，计划在2009年再补建200平方米，同时由物业公司出台汽车管理的办法，既消除了乱停车现象，又解决了居民停车难问题。
去年下半年，巡防队共提出54个小区管理方面的问题，已解决了45个，因难度较高而未解决的9个问题，居委和物业也在想办法解决。
最近，巡防队提出了一份《新高苑创建文明小区至今未落实解决的问题清单》，共列出了15个问题，其中属于物业公司解决的12个，属于居委会解决的3个，要求尽快落实。
巡防队员们盯住问题不放，提出了解决问题的时限和要求。
居委、物业的领导当即表态接受监督，并已经提出解决方案。
文明巡防队的敬业精神和勤奋工作，提升了小区的文明程度，也增强了居明的文明意识。
小区内乱扔垃圾、高空抛物的现象明显改变。
一些享受低保、大病补助和临时补助的困难群众主动要求回报社会，居委会尊重他们的意愿，组织他们参加小区卫生义务劳动，此举带动其他居民踊跃参加小区的公益活动，小区的文明气氛越来越浓。
欣连苑建立居委会工作例会制度 欣连苑居委会管辖着189弄、206弄、251弄、288 弄、439弄多个小区，区域内有同海、春雷、新园、先行信汇4家物业公司。
由于小区分散，物业公司多，在社区管理上存在着沟通困难等弊端。
为此，居委会从今年2月开始，建立由居委、物业、警所参加的工作例会制度，以此为抓手，形成居委、物业、 警所三位一体的工作机制，推进社区的各项管理工作，关心和解决居民生活中的热点、难点问题，取得了一定成效。
欣连苑居委会三位一体的例会制度中规中矩，很有章法。
他们规定了每月开会的日期，参加对象有居委干部、物业领导、社区民警，以及楼道大组长、居民代表和外口管理人员等。
与会人员不仅坐下来开会交流情况，还走出门口到小区巡视，看到问题或听到群众反映的意见和建议，就记录在案，然后在工作例会上提出来，讨论整改措施。
在2 月份的例会上，大家提出206弄的绿化中有不少白色垃圾，而且居民种菜现象严重；251弄垃圾桶盖子没有盖好；建筑垃圾没有及时清理掉；439 弄小区路灯暗淡需调亮，等等。
工作例会当即议定了这些问题的解决办法。
到 3 月份召开例会时，这些问题已经基本解决，小区居民们反响很好。
欣连苑居委会在实行工作例会制度的过程中，积极探索研究小区管理的新思路、新方法。
如为了搞好小区的治安工作，他们采取报名的方法，组建了一支由161位居民自愿参加的日防巡逻队，轮流在小区巡逻，还在每月例会上通报警情，提醒大家需要注意的问题，从而减少了各种案例的发生，发案率与比去相比，2一3月份下降 30% ，4月份下降 35% 。
例会工作制度的实行，促进了社区管理，也在无形中教育了居民。
251弄的廖师傅说：“现在小区道路干净，绿化该补的补了，垃圾桶也盖好了，让人感到舒服、满意。
但居民的素质也要提高，这样小区的整体文明程度才能提高。
”居民们积极支持社区工作，过去居民物业管理费上缴率只有40%左右，现在超过了70%。
杨园一居群众说：我们和干部想到了一块 学习实践活动开展以来，杨园一居党支部、居委会和老龄党支部一班人，通过走访党员和居民家庭，了解他们最关心的热点、难点问题，听取他们解决高东发展“瓶颈”问题的意见建议，对居民关心却又一时解决不了的问题，作细致解释，受到群众的普遍欢迎和好评。
居住在杨园一居的4825名居民，绝大多数是我镇在浦东开发后的第一批动迁户，居民几乎来自全镇各村。
由于当时的动迁政策原因，他们目前的住房普遍不宽裕，特别是随着子女都已长大成人，这个矛盾愈显突出。
群众最为关心的就是这个实际问题。
还有铁路的走向问题，大家也很关心。
而令居民感到欣慰和钦佩的是，在这次学习实践活动中，镇领导每次来一居调研和居民交谈时，从不摆官架子、不打官腔，不回避群众关心的热点、难点问题，而是和群众开诚布公、推心置腹地交谈。
杨园一居居委一班人在走访中，也耐心地向群众作了解释安抚工作，认为要解决一居居民的住房困难，一要上级政策扶持，二要有关各方面好好协调。
群众对此解释感到满意。
他们说：“干部和我们关系近了，我们和干部就想到一块来了。
其实我们也知道，造成今天的状况，责任全不在镇党委、政府，有镇领导今天这样的态度，我们心里感到很安慰、很踏实了。
” 我也不是很清楚你这标题上的东西是什么东西只能百度啦~也不知道能帮助到你不。
祝你好运
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信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
缅怀革命先烈的小故事内容20字
的故事——小侦察员张嘎 战时期，生活在白洋淀的小男孩张嘎与唯一的亲人奶奶相依为命。
为了掩护在家养伤的八路军侦察连长钟亮，奶奶英勇地牺牲在日军的刺刀下，而钟亮也被敌人抓走。
嘎子历经艰辛，找到八路军，当上了一名小侦察员。
他配合侦察员罗金保执行任务，表现得勇敢、机智。
但嘎子毕竟还是一个活泼、淘气的孩子，他与小朋友胖墩摔跤输了还不讲道理，去堵胖墩家的烟囱。
在一次战斗中，他缴获了敌人一支手枪，竟偷偷把枪藏进了老鸦窝里，没有上缴。
为攻打敌人岗楼，他奉命进城侦察时被捕。
当部队攻打岗楼时，他设法在里面放火，里应外合，全歼敌人，救出了老钟叔，也替奶奶报了仇。
战斗结束后，嘎子把藏在老鸦窝里的手枪主动拿出来上缴。
队长正式宣布把手枪发给他使用。
出生于封建地主家庭。
少年时代就接受了先进思想,勇于向传统观念和反动势力作斗争。
在中国共产党的培养教育下,经过长期革命斗争锻炼,成长为优秀的共产主义战士,为中华民族的解放事业献出宝贵生命,成为全国最著名的抗日英烈之一。
1927年4月12日，在上海发动了反革命政变，无数党员干部和进步青年惨遭杀害。
革命形势急转直下。
许多人宣布脱离了共产党,军校里的学生中也有一部分出现了动摇。
却坚决地表示: “不,我决不回头,我要战斗下去,继续奋斗下去。
”军校决定由留在后方的叶挺率领第11军第24师赴前线攻打叛军，并把军校全体同学编为中央独立师，随军校女生队被编为政治连，受叶挺指挥，开赴前线。
五月十七日早晨五点钟，女生队分两路出发，一路到金口，一路到纸坊。
我们高举‘中央独立师’军旗和许多面锦旗，号兵吹着进行曲，向望山门车站前进。
”赵一曼和女生队沿途张贴标语，向群众宣传“我们是革命的军队，是保护人民大众的”。
在炮火连天的火线上，赵一曼和女生队的学员紧跟作战的男学员部队，投入了紧张的抢救伤员的工作。
不顾子弹在头上尖叫，把受伤的战友抬下火线，热情地为他们包扎、换药、喂药。
这次从出征到返校共34天。
在这34天里，赵一曼“历尽艰难困苦，经受了血与火的考验。
” 时期，在河北省沫源县出现了一位全国闻名的，他的名字叫。
牺牲时才七岁，在日本鬼子扫荡一条山沟的时候，为了掩护几千名老乡和干部，他不顾自己的生命危险，把敌人带进了八路军的埋伏圈。
气急败坏的日本鬼子把挑在枪尖摔死在大石头的上面。
干部和老乡脱离了危险，小英雄王二小英勇牺牲了。
王二小的动人事迹很快传遍了解放区，每一个老乡都含着眼泪，歌唱二小放牛郎，在头版报道了王二小的英勇事迹。
的文艺战土方冰和劫夫很快创作了后来传唱全中国的著名儿童歌曲。
的 1925年生于黑龙江省林口县刁翎镇的四合村。
因父亲“王皮袄”参加“抗联”并任第五军军部副官，房屋被日寇烧毁。
她和弟弟妹妹们跟着妈妈到处躲避日伪汉奸的追捕，王惠民12岁时就随父亲上山参加“抗联”第五军。
不久，她爸爸英勇牺牲了，小惠民在战场上表现更加英勇。
1938年10月下旬在乌斯浑河激战中，她为祖国的解放事业流尽了最后一滴血献出宝贵的生命，当时只有13岁。
左权一腔热血洒太行 1942年5月25日凌晨，一场激烈的战斗在山西辽县(今左权县)展开，3万日军精锐部队将八路军总部包围于辽县麻田以东的南艾铺一带。
面对数倍于自己的敌人，八路军总部领导当机立断，分兵突围。
几经搏杀，八路军总部安全突围。
但是，年仅37岁的八路军副参谋长左权将军在率领部分机关干部突围时，不幸壮烈牺牲。
作为八路军的高级将领，左权放弃了一切个人突围的机会，舍生取义，尽忠职守，将自己的一腔热血洒在太行山脉。
敌人退去后，总部警卫连战士登上十字岭，买了附近老乡的棺材，找到了左权的遗体并就地掩埋。
但左权的英灵并没有得到安息，日军截获到我方“左权失踪”的电报又杀了回来，在十字岭挖出了左权的棺材，打开后给遗体照了相，登在了敌伪报纸上。
敌人的暴行一时间让山河失色，大地举悲，复仇的呼声响彻华北。
1942年10月10日，八路军总部在河北涉县莲花山下挑选了一块风景秀丽之处为左权举行公葬仪式，参加公葬的除八路军总部和129师总部的全体同志外，还有五千多军民。
野战军政治部主任罗瑞卿在墓前说：“给烈士们行礼并没有完事，今后还要做3件事情，第一件是报仇，第二件是报仇，第三件还是报仇。
” 一时间“为左权报仇，誓将抗日战争进行到底”的呼声响彻天地。
学校周文明班级获奖感言
陶行知先说：“爱是一种伟大量，没有爱就没有教育”育的最的手段就是“爱的教育”。
从孔子的“仁爱”到墨子的“兼爱”都说明了爱的重要。
陶行知先生的“爱满天下”的思想更把爱的教育发扬光大。
然而在我们的教育中，还存在着不少有关“爱”的问题需要解决，如学生接受了爱，却并未感受到爱，更想不到付出爱；又如学生很爱自己，却没有想到去关爱身边的人、自己所处的集体。
对这一点，我在刚接任0710A班的班主任时深有体会。
接手0710A的教学最初使我很焦虑。
当我听到这个班以前的所有老师教学测评时几乎都是教学事故时我有点害怕，也很清楚这不只是老师的问题。
据我分析，如果一个人对他周围所有人都不接受时说明这个人的心理需要调试。
而一个不容易接受别人的人恰恰是最希望别人能够接受他的人。
换句话说，他之所以不接受别人是因为他在某些方面不能被别人接受，久而久之，就形成了一种消极的处世观。
而纠其根本，这个人很可能缺乏的还是爱。
而一个班级是由老师、学生组成的“大家”，大家庭中几十名学生的情绪、气质、兴趣和爱好都不尽相同，如果每个人都我行我素，各行其是，为了一点小事就掀起轩然大波，对班级的事情不闻不问，生怕自己多做一点事……那这个班级就会成为一盘散沙
这样的班级必然没有生机，人与人缺少情感的交流，思想与行动很难得到统一。
因此，只有让班集体充满“爱”，才能使班集体和谐、团结，充满生机
班里加上我共有30个人，就有30颗心。
如何把30个人的力量凝聚在一起，让所有的学生都团结在班主任的旗下，共同建设一个充满“爱”的班级呢
——微笑、宽容、细致、关爱、平等地对待每一个学生，让老师成为爱的使者。
我每天一走进教室，都会微笑地扫视一圈学生，当看到学生精神不振时会和蔼地问问“没休息好吗”身体不舒服吗
；当看到有的学生情绪不对时，尽量避免在课上和他发生正面冲突，而是利用下课时间找他单独聊天，帮助他揭开思想谜团；当遇到学生无礼顶撞我时，我也会微笑地对他说，“哦，今天心情不好吧，脾气好大呀，下课咱们再聊可以吗
”每天学生的作业我都会非常细致的批阅，我想敬业的老师是让学生尊重的基础；在上课的时候我尽可能关注到每一个学生。
爱，有着迷人的风采；爱，有着神奇的力量；而教师则更应是一道美丽的爱的风景线
19世纪英国教育家斯宾塞就曾说过：“野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱，这就是真理。
”教师对学生付出爱，尊重信任学生，关心学生，学生感受到教师对自己的关心和爱护，必然会乐于接近教师，更乐于接受教师的爱的教育。
而教师这种爱的态度和行为也能对学生起到良好的陶冶作用，从而更懂得如何为人、待人，懂得真诚与合作的价值，在不知不觉中受到爱的教育。
——表扬、激励，建立一个积极向上的班级。
我们班的学生对英语真正感兴趣的不多，他们的专业都是IT类。
但他们也深知英语的重要性。
一方面主观上不想学，另一方面又觉得应该学。
似乎学习只是为了有用而学，所以学起来就没有多少乐趣。
而没有乐趣的学习要想持续长久也很难。
所以提高学生英语学习的兴趣尤为重要，而表扬是提高兴趣最好的方法。
为此，我在每次作业和听写后都会把写得好的同学的名字在班上宣读一遍，以此激励他们自己和其他的学生。
我很高兴的是，被我点名表扬的人数在不断增加。
表扬也是建设积极向上班集体的最有力的手段。
我会在全班面前表扬在每次卫生值日中表现积极的同学，表扬在与同学交往中不计得失、大度的同学，表扬在和老师接触时表现的礼貌、谦和、得体的同学，表扬爱护班级财物的同学，表扬大胆发表自己意见的同学，表扬从不违纪的同学，表扬乐于助人的同学……久而久之，我觉得以前那种不停抱怨的声音少了，理性思考的人多了；推诿的人少了，主动值日的人多了；不在乎周评比中得第几的声音弱了，呼吁得第一的声音强了。
——明确目标，激励班级形成你追我赶、努力上进的学习气氛。
学生的首要任务是学习，最终目的是找一份好工作。
而复合型人才是现在用人单位所青睐的，这也是八维提出培养“两专多能”∏型人才的依据。
而英语是∏型人才的一条腿。
所以在学习英语的十个月期间，有一个明确的目标是将来实现高薪就业的基础。
自从我接这个班以来，我就鼓励学生确定一个英语学习的目标——争取月考顺利过关，并取得好成绩，至少过国家级PETS三级考试和通过北京市人人说英语的中级考试。
我还帮助他们分解目标，即每天至少记30个单词，读1-2篇英语课文，大声朗读半小时的英语，利用一切机会主动和外教交流，以锻炼他们的口语。
经过两个多月的努力，班级基本形成了你追我赶、努力上进的学习气氛，有部分学生参加了北京市人人说英语的中、高级考试。
——协同班干部和家长，构建一座传递爱的桥梁。
要想有一个积极向上的班集体，班干部的作用是不容忽视的。
为此，我和班干部成员多次交谈，希望并要求他们尽可能不在全班同学面前说一些消极的话。
如果有什么意见和建议，可以单独找我说。
幸运的是，我们班有一队认真负责、积极向上的班委。
班长王照源能积极主动地管理班级的日常事务和晚自习，卫生委员付刚非常认真负责，学习委员王力琼负责作业的收缴和晚自习的疑难解答，宣传委员赵力冉负责板报和教室的布置。
另外，每月两次与家长沟通时，我都向家长反映学生在学校的进步，坚定家长的信心，并请求家长和我一起鼓励学生，帮助他们改掉不足之处，让家长和我一起为了学生们的进步欢欣鼓舞。
为了同一个目的，我和家长们的心紧紧联系在一起；而我们的爱，将更好地帮助他们在成长的途中少走弯道，以更好的状态乘风破浪。
一分付出，一分收获。
在全体同学们的共同努力下，学历0710A班被学院评为2009年度五月份优秀班级体，所有的同学都为之欢呼雀跃，而我也想大声对我们八维所有的师生说：让我们的班级洒满爱的阳光吧，让我们一起在爱的蓝空中飞翔吧! 其中的班级，人物，地点，年代都可以改的，这是老师的，下面是学生的，里面的名字也是可以改的，怎么改就看你的了 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 大家晚上好
我是来自05级检验班的孙妮，很荣幸今天能作为 “陈野平优秀班集体”的代表在此次大会上发言。
在05年进校的时候我们就都学习了陈野平优秀事迹，2003年8月3日，02级检验班陈野平为救两名落水儿童献出了自己年轻的生命，作为医学院的学生，他留下的不仅是两名孩童的生命，更是巨大的精神财富，我们感动于英雄的气度，在成长的道路上我们不断以学长的精神鞭策自己，努力付出。
我们班这次能够获得“陈野平优秀班集体”称号，离不开班上每一位同学的努力，英语四级通过率90.2%，英语六级通过率为56.3%，计算机过级率100%，普通话过级率94.1%，大三年度及格率93.70%，学费缴纳率：94.12%，李文剑同学现已通过商务英语考试，谢琴同学获院“十佳学习标兵”。
奖学金获得者占54.9%。
其中彭婉婵同学获省级“优秀特困大学生奖学金”。
班级思想建设方面硕果累累。
2005年9月入学，每位同学都积极向党组织靠拢，递交了入党申请书，现班级已有党员7人，预备党员5人，其余同学也都已参加入党积极分子培训班学习并顺利结业。
多才多艺的我们在学校的各个舞台上展示着05级检验班的风采。
专业精英是我们的骄傲，学习的榜样；体育健将是我们的自豪，班级的活力之源；文娱人才是我们的快乐，生活的点缀。
我们的同学活跃在各个学生工作岗位上，并多次获得优秀学生干部等荣誉称号。
校运会上，张志杰连续两年获得标枪第二名的好成绩。
我们班自导自演的幽默短剧《大话西游》和心理剧《我的大学》在学校学院的比赛中获得较好的成绩。
班级方面，我班团支部被评为2006~2007年度校百强红旗团支部”，我班获得年级男子篮球赛冠军，女子排球赛季军等。
相对于取得的硬性成果，我更愿意跟别人谈论我们班的班级文化。
一个优秀的集体其实就是一个大家庭。
我们51个兄弟姐妹用自己的真诚付出装点着05级检验班这个承载着51份情谊51个梦想的家。
忘不了三月三，男生煮的那51个热腾腾的鸡蛋，也忘不了圣诞节女生包的那51份香喷喷的水饺，更忘不了端午中秋一家人齐聚一堂吃粽子月饼的温馨场面，我们是相亲相爱的一家人
奖助学金评定时，总会很自然的将申请到的分摊给其他需要帮助的同学以解决更多兄弟姐妹的实际困难。
爽爽朗朗，没有任何纷争，更没有谁会为了个人利益而斤斤计较。
每一个同学都不会忘记自己在有困难时兄弟姐妹们的真诚关爱和帮助。
不抛弃不放弃，我们是互帮互助的一家人。
女排赛，男生贴心的指导陪练；男篮赛，女生疯狂的呐喊助威；一起学习一起生活一起玩耍，我们是相知相伴的一家人
过去的这些成绩见证了我们的成长与进步，也为我们的未来指引了方向。
我们把班集体当成自己的家去营造、去付出，所以有美丽的班级收获与自我收获。
我们以班级为荣，班级以我们为傲，这样一个大家庭期待着大家的关注与帮助。
最后我们想感谢所有关心我们的老师，班级上取得的每一个成绩，每一个进步都离不开他们的辛苦耕耘，而辅导员孙老师、班导张冉老师、临检教研室主任李新岳老师更是以自己的行动教会我们什么叫干一行，爱一行，什么叫将工作当成事业。
感谢领导、兄弟班级同学的支持与鼓励，让我们更好地健康成长。
我们期待在未来的天空越飞越高越精彩
谢谢大家
求初一社会实践感想 我是到农村体验生活
兰州师专心与心之队暑期社会实践报告 兰州师专心与心之队暑期社会实践报告 作者：丁强 在团省委的号召下，兰州师专校团委组织了由1名带队老师和6名学生组成的社会实践小组于2005年8月1日~8月10日来到定西市漳县二中开始了为期10天的社会实践活动。
从4月份开始，我校教育系2004级1班就根据系团总支的安排把2005年暑期社会实践活动办好作为重要任务，班上学生积极主动的联系单位，在联系过程中，班上与系团总支交换意见后，最终把实践地点定在漳县二中。
6月初，结合团省委关于暑期大学生“三下乡”活动的通知，考虑到我系专业特点和其它相关条件我们把活动内容定在开展心理健康教育和支教两个方面。
在丁强与漳县二中联系的过程中了解到，我们的构想得到了校方的积极响应，双方初步达成合作意向。
.在接下来的一个多月里，我们认真确定活动细节并不断更改完善。
活动于八月一日早上准时展开。
一 (一) 背景 搞这样的农村社会实践活动，对于初进大学的我们而言，还是第一次，为此，我们感到既新奇又颇具挑战性，所谓机遇与挑战并存，因此系上考虑到我们的实际情况，根据团省委“科技、文化、卫生三下乡”社会实践活动的精神要求，总结历年来社会实践经验，结合我系的专业特点，紧密围绕“投身西部大开发，播科学圣火，做文明使者”的总活动主题，制定了“就近方便，按需组队，城乡结合，重点突出，重在实效”的活动原则，坚持“受教育，长才干，做贡献，出成果”的方针组织开展了这次丰富多彩，卓有成效的社会实践活动。
对于我们来说，这是再一次难得的经历，一次有意义的经历。
短短的10天时间里，我们感受到了浓厚的乡村生活气息，也产生了很多感想。
定西市漳县，位于定西市东部的一个开阔河谷中。
这里山大沟深，人多地少经济发展相对滞后。
大豆是这里村民唯一的经济作物，由于经济的落后和人均收入的限制。
这里在以前教育发展比较落后，相当一部分学生不能完成九年义务教育。
但近几年来国家加大了对教育的投资，尤其是从去年开始，国务院要求初中及小学实行一费制，才使这里基本上实现了九年制义务教育。
义务教育的普及使这里教育状况有了极大的改善，但发展状况仍不容乐观，主要表现在两个方面，一是至今本地小学还没有开设英语课程，从而导致了中小学英语知识的断层现象，严重的阻碍着英语教学的发展和总教学质量的提高。
二是本地学校心理健康教育的发展远远跟不上学生心理状况的发展。
在实践中我们了解到，由于这里缺乏幼儿园等学前教育机构，学生的上学年龄普遍较大。
这使得学生错过了树立良好心理品质的最佳年龄，虽然福建师范大学的支教老师每年都在这开设心理健康教育，但效果却不甚理想。
我们实践的学校漳县二中在漳县新寺镇。
新寺镇地处漳县东部的龙川河河谷中。
距甘肃省最大的自然风景区贵青山不足7公里，是本地一个重要的小商品集散地，在当地经济地位非常重要。
漳县二中是漳县一所农村普通高级中学，由于其位于偏远的乡村小镇，教育的发展相对滞后，如中国大多数乡村小镇之现状。
这里的精神文明建设相对落后于物质文明建设，教育事业亟待发展。
(二) 基本情况 初到新寺镇这个陌生的地方，我们感到既新奇，又刺激。
对于我们这些看惯了高楼大厦的学生来说，那些低矮的民房便成为我们眼中的独特风景。
大路两旁到处是刚收割的农作物。
而这些农作物也是城市学生以前所没有见过的。
但很快，这些新奇与刺激便被孤独和无所适从代替。
由于那两天阴雨不断。
路上泥泞不堪，令人寸步难行，我们的情绪降落到了低谷。
我们到达新寺镇时已接近晚上7点。
此时，学校已经下班，我们便住在提前联系好的农家里，度过了难熬的第一个晚上。
第二天，我们一大早就去了漳县二中，走进校门我们大老远就听见从后面教室传出朗朗的读书声。
听起来亲切、自然，一股暖流突然间涌上心头。
一切不快之感顷刻间烟消云散。
邹校长听到我们来了，赶忙和令主任及一些班主任老师出来迎接，我们寒喧之后，被请进校长办公室，校方对我们的到来进行了热烈的欢迎和热情的接待，并及时安排了住宿，晚上我们对学校进行了初步了解之后，制定了详尽的实践计划。
校方很快批准了我们的计划，并马上做了安排，同意我们的活动于8月2日准时展开。
二 2005年8月1日~8月10日，兰州师范高等专科学校教育系实践小组一行人在定西市漳县二中开展暑期社会实践活动。
在短短的10天里，我们在漳县二中展开插班学习，心理健康讲座，授课，座谈会，班级文艺汇演等多项丰富多彩的活动。
并就“什么样的社会实践才是与人民相结合的，受人民欢迎的，同时又是大学生所需要的”展开深入调查。
本次活动受我系和漳县二中校领导及学生、家长的热烈欢迎和大力支持， 10天的实践很快便接近尾声，各项实践活动也顺利完成。
无论是讲座、授课还是插班学习，都搞的非常成功，校方也给予了很高的评价，我们也收获颇丰。
（一）调查问卷 学生问卷调查内容涵盖心理健康和考试焦虑两个方面。
问卷在高三级、高二级和初二级进行，心理健康问卷共发回收200份，回收有效问卷198份。
考试焦虑问卷共发200份，回收有效问卷196份。
接近理想的高效样本数。
心理健康调查显示，大部分农村中学生有正确人生观、价直观和稳定的人格特征。
有32%的学生有些神经衰的倾向，经神有些疲倦。
有必要做一下心理咨询的仅占8% 考试焦虑调查结果表明，79%无考试焦虑症，16%有轻度的考试焦虑症，仅有5%有焦虑症。
（二） 心理健康知识讲座 心理健康知识讲座是我们根据我系的专业特点准备的一项实践活动，主要面对高三级和初二级的学生。
讲座就什么是心理健康，以及心理健康对于中学生的意义做了重要讲解，并结合中学生的心理特点讲了学校心理健康教育的目标任务与内容。
讲座高一级由丁强主讲，周源妮负责初二。
在做了心理健康知识讲座和调查问卷之后，我们看到大多数学生对心理健康知识知之甚少，就是了解到一点儿的也只是通过报纸、广播、电视等媒体，并未有一个正规的途径让他们来了解心理健康的有关知识。
当然，心理健康教育在西部还没有在学校开展，但面对发生在中小学学生身上形形色色的事件，在中小学开设心理健康教育课程势在必行。
（三）实习讲课 在实践过程中我们小组每个成员根据自身的专长确定了自己所要讲授的课程，并做了认真的备课。
我们主要面对高一级和初二级的学生。
由丁强主讲高一年级的数学；汪军俊、刘君强、孟霞主讲初二的英语、物理和数学，全体实践队员在课余以访谈形式进行社会调查。
三 (一)农村的客观情况 由于农村有它自身的特殊情况，经济发展水平低，开展全方位教育的局限性就大。
比如初中数学课本上“平移、旋转”这节课上有个名词“摩天轮”，但在农村的孩子哪里见过什么摩天轮，所以遇到这种情况老师可能另举一个例子，也可能直接跳过，像这样的例子在中小学课本上还为数不少，这就大大阻碍了正常的教学。
(二)农村家庭环境对孩子的影响 我们都知道，父母的受教育程度对孩子的成长有着巨大的影响，农村的闭塞，周围人们约定俗成的封建习俗导致人们观念的滞后，墨守成规，而且现在孩子的父母大都是六七十年代的人，他们所处的时代使他们很少有人接受完整、正规的教育。
在家里他们不能给孩子以很好的教育，这样所有的教育责任全部推向学校老师。
校方单方面对孩子实施教育这在无形中加大了学校进行教育的难度，这一点在漳县二中表现的尤为明显，前面提到新寺镇是一个小商品集散地，大多数父母整天为生意而奔波操劳，这更使得他们无暇顾及孩子的教育。
(三)学校“任重而道远” 众所周知，学习是一个循序渐进的过程，小学、初中、高中都是学生学习生涯中缺一不可的环节。
但从漳县二中反应的情况来看，中学与小学的教育衔接不是太好，可以表现为以下三个方面： 1、在城市，从幼儿园开始，就已经开设英语课程，在大多数农村，三四年级也开始开设英语课程，而在漳县二中，从初一才开始开设英语课。
2、小学并未能够为初中打好基础。
在小学，衡量教学质量的唯一标准就是升重点初中的升学率，所以学校一般只上考试的几门课程。
虽然教材与城市小学的完全一样，但大多数课程只是草草了事，而到初中以后，八九门课程一下涌到学生面前，要学生一下接受那么多的课程，身心是很难尽快调整过来的。
3、教学方式单一，老师只按照自己的步调给学生授课。
大多数年龄大的教师按照长期养成的教学习惯给学生授课。
他们很难接受新的教育教学理念。
很少与学生交流，采纳学生的建议，使得师生矛盾越来越不可调和。
4、学生个体的变化，这里虽然比不上城市的繁华开放,但由于信息时代的到来。
便得学生们依然通过各种途径，在了解他们该了解的或不该了解的东西。
他们思想观念变化非常快。
在教育中如果在这一时期不给他们以正确的引导，就会出现各种各样的问题，一旦误入歧途，后果是很难预料的。
可以看出，在农村展开心理健康教育课程是十分必要的，但却困难重重，除了如上提到的和基础课程遇到的同样的困难外，还有缺乏专业教师，学校教育经费的不足等。
尽管面临这样那样的困难，但并不代表有困难就得停下脚步，相反，我们应该迎难而上，加大心理健康教育的宣传力度，让学校、学生、家长更多的了解心理健康教育，以便心理健康教育课及早的在中小学实施。
四 此次实践我们收益颇多： 1 在实践中进一步增强了成长进步、奋发进取的主动性、积极性和创造性。
2. 每人根据自己的授课内容写了一份详细的教案。
这使同学们真正掌握了标准教案的写法。
（见附件） 3利用所学知识，发挥青年学生科技文化优势，为青少年心理健康教育的开展作出了积极的努力。
4 展现了新年时代大学生的优秀精神风貌和综合素质，展开了“学高为师，身正为范”的师范精神，并宣传了我系的学生活动。
5 增强了集体协作精神和团队意识，积累了丰富的活动策划经验。
6 学以致用，深入体会农村生活，并和学校领导、老师和学生建立了深厚的友谊。
时光飞逝，短短的行程就要结束了，在漳县的最后一个晚上，我们小组成员望着刚刚转晴的星空，轻轻吟起了一首首的歌曲，没有了过多的语言交流。
大家都将感受融入了浓浓的歌声中，在莹莹的星光下，我们望着不远处的铁笼山——那当年姜维驰骋过的古战场，在那里，现在有更多的孩子们在渴望着知识、渴望着教育，我们想我们的歌声一定会飘过去，让山里的孩子们听到，他们一定会听到我们这些大哥哥大姐姐们对他们殷切的希望，让他们知道大山是阻挡不住求学之路的。
为理想而奋斗吧
兰州师范高等专科学校社会实践第二小分队-----心与心之队 二零零五年八月十五
红军长征精神感悟
学习心得在21世纪的今天，我们的民族又开始了建设有中国特色的社会主义新长征。
虽然再没有雪山和草地，但我们同样面临着历史和时代的挑战。
这种挑战，是一种更为长期、更为严峻的考验。
它表面上看起来并非那么艰难，那么壮烈，但要取得胜利，却是相当不易的。
今年，是中国工农胜利七十周年。
想那七十年前，工农红军在党中央的领导下，经过了艰苦卓绝的斗争，克服了难以想象的困难，做出了重大的牺牲，翻过了一道道山，涉过了一道道水，行程两万余里，陆续到达陕北，终于完成了一、二、四方面军的胜利大会师，为悲惨壮烈、史无前例的长征，画上了一个圆满的句号。
的形成：的形成绝非偶然。
它而是以源远流长的中华民族精神做基础，以马克思主义为指导，在红军广大官兵艰苦卓绝的革命斗争中磨砺而成的。
任何一支军队的精神特质，都深深根植于本民族的文化土壤中。
长征精神所体现的理想、信念、情操、气节、风格、作风等，就是中华民族源远流长的优秀文化传统的体现和升华。
中国工农红军是中华民族的优秀儿女，长征途中他们时时处处铭记国家民族的大义，牢记劳苦群众的疾苦和诉求。
正值中华民族危亡之际，中国共产党人自觉肩负起历史责任，率先高举起抗日救国的大旗，并把这种深厚凝重的民族大义转化为红军指战员不畏艰难险阻、不惜付出一切牺牲的英勇行动。
长征精神所体现的这种为民族不畏艰险、不怕牺牲、艰苦奋斗的民族使命感和历史责任感
