消费心理学学习心得
选修课的论文都是抄的，这个一点问题都没有,内容如下：----------------------------------------------------------------------消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。
其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。
相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。
学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。
从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。
花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。
当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。
求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。
而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。
另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。
人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。
上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。
消费心理的动机分析及企业应对策略消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。
(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。
同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。
这是感觉在第一印象中的心理作用。
(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。
老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。
(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。
过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。
购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。
近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。
此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。
他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。
因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。
所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。
消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。
感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。
理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。
惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。
那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:一、产品制造环节（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。
一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。
这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。
（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。
在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。
目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。
改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。
我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。
（三）个性化商品的生产制作美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。
现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。
而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。
美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。
该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。
它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司领导人弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。
诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。
基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。
这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。
此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。
生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。
由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。
二、产品销售环节（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。
对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。
如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。
在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。
干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。
(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。
如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。
许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。
（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。
BBDO广告公司的研究也证实上述观点。
该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。
所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。
消费心理学的原理就是“自我观念理论”。
所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。
自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。
消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。
既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。
分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。
一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。
能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。
成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。
广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。
某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。
成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。
饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。
民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗?综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。
成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。
人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。
不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。
因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。
美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。
大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话?”,老夫人答“女儿打来的。
”老先生又问“有什么事?”老夫人答“没有”。
这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话?”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。
”此时,两位老人激动不已。
用电话传递爱,电话有线,亲情无限。
如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。
任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。
在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。
无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。
谁获得世界十大杰出青年奖
这个节日唯一给人的感觉就是怀旧了。
那些给予我们知识和引导我们成长的人，成为每个人生命中的一个个阶梯，一个个烙印。
九月金秋，丹桂飘香、柔风送爽，辛勤的园丁又沐浴在职业带来的荣光。
9月10日“教师节”是如此的响亮，神州大地礼仪之邦，穿越时空激情回荡。
从东海之滨到雪域西藏，从南国宝岛到塞外边疆，从三尺讲台到知识殿堂，无不沉浸在欢乐的海洋。
“老师，您辛苦了
”一声声真诚的问候浓缩了所有的期望；“老师，节日快乐
”一句句深情的祝福蕴涵了无数的吉祥
时代的强音不断撞击着传道授业者的心房，尊师重教已成时尚，科教兴国绽放清香，教师就像耕耘的老农挑起了箩筐，沉甸甸的收获虽然压弯了脊梁，却把幸福写在脸上，这就是中国教师的写照，中国教师的度量
有人说，教师是烛光，燃烧自己释放光芒；有人说，教师是翅膀，能让学子在太空翱翔；有人说，教师是奠基，构筑的人才大厦高； 可我认为，老师是真正推动社会进步的精神巨匠，他们用柔弱的双肩承载着民族腾飞的希望，传播着社会进步积蓄的能量：科技、理念、信仰
为了桃李芬芳，他们呕心沥血、挂肚牵肠，为了培育栋梁，他们废寝忘食、执着顽强，从风华正茂到双鬓染霜，从慷慨激昂到退休还乡，有多少个夜晚挑灯到天亮
有多少汗水播洒在课堂
引领学子披荆斩棘攀登书山殿堂、乘风破浪泛舟知识海洋。
从黎民百姓到文臣武将，从一招一式到驰骋赛场，从蹒跚学步到凌空翱翔，从呀呀学语到放声歌唱，从点撇竖横到文采飞扬，从加减乘除到运算流畅，谁没有感悟老师的滋养
谁没有体验老师的衷肠
谁没有品味老师的佳酿
老师有海纳百川的胸膛，老师有取之不尽的宝藏，从儒家思想到素质引航，从粉尘飞扬到到浏览上网，从“臭老九”到“教书匠”，老师走过的路艰难坎坷、泥泞漫长，却愈战愈勇、愈挫愈强，一代一代源源流长，因为他们传递的是接力巨棒，留下的是精神食粮，注入的是拼搏刚强，才使炎黄子孙昂首挺立于世界的东方。
从睡狮苏醒气势浩荡，到巨龙腾飞赶超列强，从神舟飞天圆千年梦想，到潜艇入海探世纪宝藏，从港奥回归游子返乡，到雅典称雄世界景仰，哪一样没有幕后英雄的力量
可人们总爱把赞美的颂歌献给“鲤鱼跃龙门”“骄子射天狼”，其实，老师才是时代的英雄、社会的榜样，乖巧的百灵鸟应该为老师纵情歌唱，老师能使沙漠不再荒凉，孕育绿洲溪水流淌，老师有灵丹妙方，能让愚笨变得富有智商。
即使倾长江为墨，也画不全老师的光芒，纵然让大地作纸，也写不完老师的华章。
一滴水可以折射出太阳的光芒，无数滴灵感的水则汇聚成智慧的海洋，灵魂的工程师们总是从一点一滴开始，用心血和汗水托起明天的太阳
共铸理想信念 共促科学发展 主题教育感言
1、哈尔滨客运总站 梁毅娟 在全球经济都不景气的形势下，对我们职工来说要认清形势，坚定信心，变压力为动力，努力发掘自身的创造潜能、充分发挥自己的才能，尽职尽责、完善自我，全身心投入到工作当中。
我们是公司年轻一代，创新的希望和重任就落在我们的肩上，这也是我们光荣而神圣的历史使命。
2、哈尔滨客运总站警察大队 夏雪 我们一代一代走着，我们走到了二十一世纪，我们被中国在此区间内跨世纪的三十年改革开放而感动。
3、哈尔滨客运总站教化站 吕昭龙 坚信危机是暂时的，把危机当作一次检验，查找工作中存在的弊端，转变工作作风，提高工作效率，真心诚意为企业出力，为经营者和旅客提供更优质的服务，攻坚破难，为我们企业发展创造更加有利的环境。
4、哈尔滨客运总站警察大队 白雪玉 追求理想、坚守崇高的人，能在重重考验中冶炼自己的坚实，从危机中获得勇敢，从逆境中变得崇高，从磨砺中放射出耀眼光芒。
5、哈尔滨客运总站龙江快件 王凌云 我们要做到“先天下之忧而忧后天下之乐而乐”“想人民之所想急人民之所急”，让我们身边的每一位旅客懂得：在龙江快件办理了快递业务及行包托运业务后，不光赢得了时间，更重要的是--为自己的物品办理了一份安全保险
6、哈市九院 曲桂荣 置身历史，溶于其中，我们分享着过去的兴奋与悲痛；放眼未来，欣喜若狂，作为医务工作者，让我们在五星红旗下庄严宣誓：“我们志愿现身医学，热爱祖国，忠于人民，为了美丽的祖国我们将竭尽全力。
7、东北轻合有限责任公司熔铸分厂 李晓楠 无奈也罢，害怕也罢，日子总要过下去，出路还是要主动去寻找，把眼光放远，把心态放平。
8、东北轻合有限责任公司铝箔厂 白新滨 面对当前严峻的经济形势，我们要有克服困难、战胜困难的决心和信心，要树立过紧日子的思想，艰苦奋斗，我们的企业一定能够走向胜利。
9、东北轻合有限责任公司晨光公司 汪童伶 信心比黄金更重要，害怕困难比困难本身更可怕。
我们必须以百倍的信心和勇气迎接困难，直至走出经济“冬天”。
10、东北轻合有限责任公司特材公司 张成良 对于企业员工，若想没盼头，若干有奔头，立即行动吧，汲取知识，尽职尽责。
11、哈尔滨市公共汽车总公司工会 赵彦涛 改革开放三十年，中国从无到有，从小到大，由贫变富，由弱变强。
我们的作为，只是世界经济长河的一朵浪花，但它带给我们的却是自信、豪迈与风采。
中国努力
12、哈尔滨市公共汽车总公司工会 万红 纵观历史长河,任何艰难,危机,苦难都难不倒伟大的中国人民。
13、南岗区花园街道工大社区工会干部 晓雨 欣闻哈市将新建和改造24条街路，惆怅的心情又豁然开朗，我期盼着条条街路伸向那理想的远方，愿天鹅项下的珍珠更加璀璨夺目。
14、南岗小学校 教师 汤杨 身为人民教师的我们，深知“百年大计，教育为本”的真理，我们必将用自己的满腔热情投身到祖国人才的教育中，因为我们知道：少年强则国强 15、南岗小学校 教师 史春艳 在深入落实科学发展观的大好形势下，做为历史的见证者与参与者，我们要继续抓住机遇，树立课程改革新理念，坚定不移地走特色育人之路，继续绽放出更加绚丽的教育光彩。
16、南岗小学校 教师 王冬 我生而逢时，沐浴着改革开放的和煦阳光，一帆风顺地成长，我未曾目睹中国艰难困苦的日子，但是我亲见中国蒸蒸日上的辉煌时刻。
中国的明天会更好，我们的生活会越来越富足
17、南岗小学校 教师 张丹 正是这30年，中国人才真正告别了传统，迈入了现代社会。
30年值得我们好好纪念，它是中国历史转折的里程碑。
18、中国联合网络通信有限公司哈尔滨市分公司 熊志刚 通信只是诸多行业中的一个缩影，从通信看改革，尽管是管中窥豹，却不难发现经济社会的跨越式发展,改革开放这30年为我们带来了幸福生活。
19、中国联合网络通信有限公司哈尔滨市分公司 冯乐燕 回顾过去我们看到的是成绩,放眼未来我们想到的是责任,相信自己,相信未来.祝福中国通信行业!祝福通信人。
20、中国联合网络通信有限公司哈尔滨市分公司 金政阳 应对金融危机，信心是关键词，实力是硬道理。
21、中国联合网络通信有限公司哈尔滨市分公司部门副经理 国宏 “危机”不代表失望，我们应该从自身做起，用科学的眼光和百倍的努力，去战胜它。
22、中国联合网络通信有限公司哈尔滨市分公司 张立国 只有自己的抗体强了，才不会受到病毒的伤害，个人是如此，企业也是如此。
第二阶段专题“科学发展，在我身边”感言征集 2-1哈尔滨市复华小学 综合组 计勇鹤 虽然我只是一个普通的人民教师，我个人的力量也是微不足道，但是，只要我们每个人从自我做起，从小事做起，身体力行的实施科学发展观，我相信，我们的社会将会更加和谐，我们的生活也将更加美好
2-2哈尔滨市复华小学 李笑梅 教育在发展，学生在发展，国民素质在提高，祖国未来更有希望。
2-3哈尔滨市复华小学 刘丽珠 做到“五个特别”：特别讲学习、特别肯做事、特别能吃苦、特别求细致、特别讲团结。
2-4哈尔滨市复华小学 刁燕燕 教师是一座桥，架设在童年与成年之间，学生从这座桥上路过，跨过人生幼稚无知的江河，使彼岸不再遥远，让理想变为现实。
2-5哈尔滨市复华小学校 姜侃 人民教师，责任在肩。
丰碑无语，行胜于言
一份耕耘，一份收获
科学发展以人为本，我们要用爱心、耐心、关心和责任心，全身心投入到教育工作中去，以人为学生和家长为本，以孩子的发展为中心，以人民的满意为目标，用自己的奉献，勾画孩子们美好的明天，为孩子的发展奠基。
2-6哈尔滨市复华小学校 苍晓凤 教师虽然默默无闻，但他像阳春三月的风，能唤醒漫山遍野的小草小花来妆扮经过寒冬洗礼的苍白世界，因此，教师是伟大而神圣的职业。
2-7南岗小学校 教师 张爱秋 和谐的校园就是阳光，就是温暖，让学生在和谐中成长，在成长中和谐，这是科学发展观下的教师重要的使命。
2-8南岗小学校 教师 齐伟 要学会开发和合理地利用学生的智力，要注重学生的非智力因素的发展，教师在向学生传授知识的同时，要保护和发展学生鲜明的个性，尊重学生身心健康发展的特点及教育的规律，使学生生动活泼的积极主动地发展自己的个性。
2-9 南岗小学校 教师 张颖 为了我们共同的家园，我们都应该也必须有勇气站起来，对大自然做出庄严承诺——用我们的双手，使地球母亲恢复青春容颜，用我们的行动，来感动大自然这个人类的上帝。
努力实现绿色可持续发展，共享白云蓝天。
2-10 南岗小学校 教师 白蕊 身为教师，我会严格规范自身言行，不懈怠，自身重视持续学习和发展，熏陶带动学生的健康科学的进步。
秉承科学发展的观念，才能使传递人类文明的火炬在我们手中愈燃愈旺，这样当它传到后人手中时，才会释放出永不熄灭的光芒
2-11道外区火车头街道 南棵社区 党支部副书记 刘令滨赞《科学发展观》学习科学发展观，共产党员走在前，党员干部受教育，科学发展上水平。
喜看今日新面貌 归功科学发展观，环境优雅精神爽 和谐友善靠大家。
改革春风三十年， 吹遍祖国江和山， 硕果累累普天下， 国富民强腰包圆。
科学发展谱新篇， 国富民强尽开颜， 和谐安定大团结， 小康目标定实现。
2-12道外区园林管理所 陈雅杰 金融危机中包含着希望。
就像黑夜，终将被黎明取代。
问题只是在于，我们不能悲观失望，也不能茫然失措。
我们得从小事做起，用科学的态度和不懈努力，去战胜风险。
2-13中蓝哈石化分公司工会 让科学发展在我们身边扎根，我们求发展，但比的却是谁能够利用科学为企业节约能源、保护环境、修旧利废、降低成本做出更多的贡献，让企业的“发展”在“科学”的前提下展翅高飞。
2-14哈尔滨市远东土地估价规划事务所（所属南岗区）土地估价师 吕宝增 有中国共产党的坚强领导，用科学发展观这座高矗的灯塔，指引我们在波涛汹涌里奋力前进。
2-15哈尔滨市公路客运总站教化站站长 高显忠 “企业是我家，发展靠大家”，公路汽车客运站的发展，离不开战斗在一线的全体干部职工们，是他们整天不畏风吹日晒，不惧严寒酷暑，用吃苦耐劳的精神，在站台上辛勤工作着，正是由于他们细致耐心的检查，使客运班车安全发出，确保了旅客安全出行。
在全体干部职工的共同努力下，我们的企业会发展得越来越好。
