求“一句话感言”
岁月如歌，三十载谱写往日的华章，携手共赢，让我们创造明天的辉煌
从合作共赢中你感悟到了什么
单独一个人可能灭亡个人起可能获救。
当然，是个人合来共同创造生命的奇迹，但如果像上面那两个人一样你敲你的锣，我唱我的戏，最终也只能落个双败的结局。
日本松下公司董事长松下幸之助常说：“每个人都拥有不同的智慧及无可限量的潜能，当大家对此有所了解，并同心协力开发时，就能为社会带来繁荣。
”他的创业是从对电灯泡的研究开始的。
当时，日本正处于经济危机时期，为摆脱困境，他亲自拜访了冈田电池公司董事长。
二人商定，双方免费给顾客赠送一万只电灯泡和一万对干电池，联合进行产品宣传。
此举广告效应极佳，无论是电灯泡也好，干电池也罢，两家公司都接到了大量订单，从而使两家公司都重振起了昔日的雄风。
这一商战的胜利不正说明：只有合作，才能双赢吗
加入自律会的感想及建议
每每回忆起这一年在自律会宿管部工作的日子,就如同浏览一段生长皱褶的时光,其苦闷令人充实,其愉悦使人酣醉. 这一段时光中蕴藏着色彩斑斓的美好、静谧飘渺的纯洁、苦不堪言的独白、怒不可抑的愤懑,都被思绪激起的清波翻动得婆娑婀娜若隐若现. 往事中的一切,沉情中感到热烈,朦胧中感到清晰,陌生中感到亲切......一个只言片语的记忆脉络,就是那段不寻常岁月中跳跃的一束浪花. 还记得刚进入自律会的那会儿,新鲜的环境、人儿、工作常使我感到雀跃,我欢呼,我欣喜,我渴望创造一段不寻常的成功.但是随着时间的推移,我渐渐感到厌烦.天天繁琐的检查同学晨起,周周单调的检查宿舍卫生,还要时不时的忍受他人的抱怨,一成不变的生活,慢慢的折磨我的激情,打击我的耐心.那时,我是多想放弃啊.但最终,我还是坚持下来了.在这里我学到了一种品质,那就是责任.责任感使我又重新喜欢上了这个工作.是的,我对部门工作负责,对自己的选择负责.既然我无法改变现实,那我何不换一种心态去接受它呢
把厌烦当作喜爱,把抱怨换成歌唱,把受苦当作锻炼.事实证明我是对的.当我以另一种眼光去看待时,我发现原来这些工作也是非常有趣的,很有学问的,只是我一直没发现而已.以前我一直怀疑农民为什么能顶着烈日狂风暴雨不厌其烦的在同一片土地上播种相同的庄稼,也许就是这个理儿.哦,原来在这个部门里,我不仅学到了责任感,还学到了怎样去接受现实. 快乐的时光总是易逝的,一转眼就到了大一下学期,还是同样的部门,只是工作职责有了很大的改变,我不再从事检查卫生和晨起的工作,而是负责通知部门干事、舍长的事务,及负责部门人员签到和带领他们进行补检的工作,简单一点的说,就是部门的通讯员和小小的头目吧.也许是每次的黎明前总要经历黑暗,每个人的成长历程都要有点挫折吧.新的工作职责带给我的不是纯粹的能力体现,它还夹杂着几许无奈,些许伤憾.我一直很困惑为什么好心好意地去通知相关的事务换来的却是他人的白眼
为什么老老实实地按部门的要求叫干事去做事得来的却是他们的爱理不理
后来经过学长学姐的指点,经过自己的摸索,终于使事情有了很大的改观.是的,在通知时说一句“学长您好”“同学您好”,一个简简单单的称谓,一声细细轻轻的问候,也许不能使事情有了实质性的转变,但至少你能改变别人对你的态度.诚然,与其颐指气使的指挥别人做事,不如顺带的帮别人做一点,真正的魄力不是来自不遗余力的吆喝,而是来自同甘共苦的默契.哦,在这个部门里,我学到了礼貌和将心比心的重要性.不是所有的美梦都已成真,不是所有的日子都葱茏如碧.尽管我已习惯了在自律会的生活,尽管对于工作我已熟悉得不能再熟悉,但还有些事是我不能称心的,比如说到现在我还不能克服内心的紧张而和别人坦然的交谈.这些不完美,将是我未来重点克服的对象. 每一颗星星都闪烁着无尽的光芒,每一缕阳光都珍藏着如歌的往事.匆匆的岁月一去不复返,留给我们的是许许多多的回忆和感悟.兴趣,我选择了加入自律会；责任,我选择了继续留在自律会.下一学年,我不知会再遭受怎样的打击和学会怎样的领悟
下一学年,也许会有很多的新生加入我们部门,用他们的青春、活跃、激情为自律会带来不同的欢笑
下一学年,也许不会有新生加入自律会,只有我们这些老干事继续艰苦奋斗......但不管怎样,我将用微笑来迎接挑战.有了这一年的积累,我发觉自己成熟了很多.这就是这个部门的魅力,让你在受苦中成长,在失意中学会坚强. 谨写下这篇文章,算是对过往一年的回忆吧.
团队励志口号
口号团结拼搏，勇争第一,横刀,勇创新高
超我，超越梦想
成功决不，还要加倍努力
每天进步一点点，付出一定有回报
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力
相信自己，相信伙伴，永不言退
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
关于党的十八大作文 写自身感受的 小学生 600-500字 快快的啦 O(∩_∩)O~
各位朋友，各位兄弟姐妹们，大家好
现在虽然是初冬已有阵阵寒意，但我们心里却温暖如春，我们相遇网络，今天我们从虚拟的世界里走出来，在这里和大家欢聚一堂，庆祝阜平心灵的港湾群成立，我代表群，向来参加聚会的朋友表示热烈的欢迎，和衷心的感谢
心灵的港湾群，是一个文明的，团结的，相互关照的群，短暂的2个多月群迅速扩大，从几个人发展到今天的100人。
这是大家共同努力的成果，在此向关心和为群做出贡献的朋友表示诚挚的感谢。
我们的群，是心灵的栖息地，孤寂时的避风港，她就像一个大家庭，在群里我们如同兄弟姐妹，谈笑风生、其乐融融。
让我们从相识到相知，由虚拟网络变成现实中的朋友。
希望能帮到迩
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科技体育艺术节的感受或感想800字
青春溢彩 华丽绽放前言：科技，推动社会进程；体育，彰显生命魅力；艺术，传承人类文明，远安一高第七届科技体育艺术节在充溢着活力、激情的三天后落下了最后的帷幕，响亮激昂的班级口号，富有特色的民族风表演，笑语横生的趣味性比赛，真情传递的“爱心超市”……竞争、合作、个性、共享，不同的精彩，却同样的溢彩流光。
体验科技体育艺术节，展现青春活力蓬勃像，让我们一起听听那落幕后的记忆吧……叶落了，花开还会远吗高一四班 周雨霁那片片落叶悄然飘落在我的脚边，但我不忍心将其拾起，恐怕惊醒了其中疲倦的灵魂。
它们的飘转也许不只是意味着一种生命的终结，而我又何尝不希望它们能带来些什么 。
内心一直所期盼的运动会来了，每每想到以前在一百米中夺冠的画面，嘴角便扬起了一丝微笑，望着那红与白相间的跑道，我顿时便感到了一种绕指的亲切，一直都被淹没在人群中的我真的很渴望能在这条跑道上留下自己的足迹。
风吹着，叶飘着，我的心也在向往着。
那等待终于来了，我脱下笨重的外套，双腿发抖的站在起跑线上，看着身旁穿短裤的对手，我不禁打了一个寒颤。
风是冷的，但我的心是热的，虽然紧张万分，但我依然对自己信心十足，我知道这一百米对我来说不算什么，就像一片落叶之于树一般无关紧要。
发令枪响了，那声音划破天际，可我却愣在了原地，当我试图去努力追赶时，我发现这一切都是徒劳，那一刻我的思绪一片空白，短短的一百米，现在却显得那么漫长。
我努力的追赶，却总是离别人一步之遥。
我感觉自己的世界已是一片黑暗，摸索着，却毫无边际；我感觉自己被淹没在茫茫大海中，挣扎着，却越沉越深；我感觉自己沉浸在一片迷雾中，探寻着，却遥遥无期。
当我到达终点线时，那条代表胜利的金色的绳已凌乱的躺在地上，阳光反射入我的眼睛，似在嘲笑着我的无能。
眼泪便掉了下来，那泪，也是痛的。
此刻，我已不敢再望向那条跑道，害怕刺痛了我的眼。
我知道自己高中三年再也没有机会跑一百米了，而这也就成了我进入高中的第一个遗憾。
无言的泪水仍在流着，我无力的拾起地上的落叶，细细抚摸，真的很凉很凉，我也入其中的灵魂一样疲倦。
红地毯远了，领奖台也远了，遗憾与失望来了。
操场上的嘈杂声已然被淹没在远方，我拖着沉重的步子独自走着，那片片落叶或点脚尖，或沾衣边。
它们落了，也就不会再绿了，不能再欣赏这大千世界的美好了，我失败了，也就不会再有机会了，不能再站上领奖台，收获只属于我的成功了。
风吹着，叶飘着，我的心也在颤抖着。
抬头，是深秋的天空，如此凄凉，低头，是深秋的落叶，如此惆怅。
带着遗憾，带着失望，我又走进了拔河的战场。
那根红色的绳子在风中招摇着，如此刺眼。
握着那粗糙的麻绳，在同学们的加油呐喊声中，我使尽全身力气拼命往后拽，手是疼的，心也是疼的，但我知道自己一刻都不能松懈，望向天空，我大声的宣泄着，宣泄着悲伤，宣泄着遗憾。
不知过了多长时间，我明显感觉到了绳子已经被拉回了许多，在一声哨响中，我放下绳子，和同学们一起欢呼雀跃，似乎忘记了先前的遗憾与惆怅。
高举双手，却突然发现一滴滴血已浸红了我的手指，但此时却毫无手指被勒破的痛， 看着同学们的笑容，我也露出了淡淡笑意。
叶还在飘着，我却仿佛看到了那片片落叶已然化作一朵朵花儿，恣意飘扬在风中，我的心里便有了一种轻轻颤抖的喜悦。
叶落了，暗合着人世的荣枯，而花也开在人生的缝隙里，边缘上。
摇曳的，自在的，繁盛的。
运动会就这样结束了，我收拾好心情，又踏上了自己的大学梦之路。
虽然叶已落，但花儿还在前方盛开着；虽然叶已落，但它曾经也绿过；虽然我留下了遗憾，但至少我也努力过。
“落叶不是无情物，化作春泥更护花”，叶落意味着花开，遗憾意味着努力。
科技风采，体育神韵高一（9）班 章辉科技风采，体育神韵，刚刚结束的鸣凤科技体育艺术节在校园里，班级中，同学们心中依旧散发着活力，承载着我们的希冀，那些天成为我们难以忘怀的日子。
也许因为我们是新生，对于这种热闹的场面，心中颇有一种感触。
此次活动，将我们的智与劳结合起来 。
在其中融入了自己的汗水，科技方面的课桌模型制作，体育方面的拔河比赛，艺术方面的文艺汇演，都以培养我们的爱好，锻炼我们的技能为目的，所以也伴随着甜蜜，因为，我们都进步了。
还记得我们全组在一起为了“教室文化”出谋划策，班里给我们每个组都划分了一个板块，需要我们用智慧去装扮，用巧妙去点缀，“博学圣地”、“圆梦窗”已经与我们朝夕相处很长时间，我们始终相信，我们在这样一个舒心的教室，我们又怎么会不为学习而感到快乐呢
当然，令我们最难忘的还属“文艺汇演”。
那日，操场上挤满了高一高二的学生，最炫民族风活力到了极限，青花瓷平凡到了本质，这些都是我们花了很长时间练出的舞蹈。
以”名族风”为主题，歌舞不仅是我们展现风采的方式，更是我们对本名族热爱之情的载体。
我们作为新的一代，已经迫不及待的想要呐喊，我们要活力，我们要激情，我们要更美好的明天。
要是你观摩了我们的表演，定会发现，我们是如此的与众不同。
此次艺术节与运动会相结合，令我们惊喜的是想有更多的团体项目，我们的团体意识得到了加强。
拔河比赛，推火车等项目用其独特的方式将每个人的身体联系在一起，与此同时，心也便连在了一起，我么凭借着特有的默契，体现出了我们的信念，竞争需要合作，团结才能共赢。
与以往不同，减少了个人项目，令我明白，今后的学习不是我一个人在努力，而是与同学合作，合作中进步，向梦想靠近。
科技风采，体育神韵。
活动过后，我们的精神文化面貌焕然一新了，我们所获得的不仅是技能上的锻炼，更有精神上的新一阶梯，我们向往青春，向往活力，向往更美好的明天。
竞争，合作，个性，共享我们铭记着。
我们将迈向新的一天，让我们一起努力吧......让活力点亮青春 高一（1）班 曾艺雯当巨大的条幅被张贴在学校主席台前的时候，当一张张费劲了心血完成的班级海报被展示在道路两旁的时候，我们期待已久的艺术节开幕了。
不知道我们是怀着怎样激动的心情，迎接练习过的开幕式，不知道我们是怀着怎样的期待的心情迎接每一次发令枪响。
被书本压抑了活力的我们此时找到了一个尽情宣泄的机会。
我们的青春绝不能只在高中三年繁重的课业中就这样度过。
我们的青春更应该在赛场上，在跑道上，变成汗水，肆意挥洒。
夜幕中，我们为了6分钟的演出，加紧练习，把每一个动作都做到细致入微。
一遍又一遍，不知疲倦，是为了观众们或是鼓励或是称赞的阵阵掌声。
清秀的字迹，漂亮的插画，鲜活的课堂就在一张白纸上体现。
我们努力了，所以才有了他人的羡慕与称赞。
在一项项比赛中，拼尽了全力的我们不管是加油嘶哑了嗓子，还是冲刺累得筋疲力尽都不遗余力。
我们是一个整体，不可分割。
一张张广播稿，一句句鼓励的话，一声声呐喊，都融进了我们的心和汗水。
输了，又怎样
我们还在一起，用鼓励和安慰，化解失落和沮丧。
赢了，我们会为他鼓掌，鲜花，映红了我们欢呼的脸庞。
流汗，并不能让我们的力量有所减弱，因为在汗水的浇灌中，我们的青春会发出最耀眼的光芒。
朗园里，一排排桌子上，摆满了同学们捐赠的物品。
一声声吆喝，引来了不少的同学争相围观。
有的同学甚至不顾形象的站上了桌子，人海中，他们的身影，在人们的阵阵簇拥中，从未跌倒。
渴了，喝口水接着喊。
累了，歇一会儿接着干。
一天下来，桌子上已经一干二净，而他们，用一声声叫卖，让活力再次在竞争中点燃。
没错，这才是青春，活力不减，意志不灭的青春。
团体项目中我们喊着口号，接力，绑腿跑，障碍赛，有哪一样能挡住我们年轻的步伐
我们要让别人看见，我们的青春从来不缺乏力量。
这次的艺术节，相信对每个人来说都有不小的感触。
团体竞赛，我们知道了什么叫“团结就是力量。
”接力赛跑，我们明白了什么叫“坚持就是胜利。
”爱心超市，我们体会到了一点一滴的积累和努力才能换来收获。
赛前表演，我们了解到了一丝一毫的进步都会带来意想不到的效果。
当运动员跌倒时，我们会紧张而暗暗鼓劲；当有人为他们递水时，我们会感到欣慰；当一篇篇承载了鼓励与祝贺的广播稿被富有激情的念出时，我们会感到小小的激动和自豪。
我们在赛场上挥洒青春，用活力，点燃了16岁绚烂的花火。
这才是青春，属于我们的青春。
也许，以后我们不会有这样的“放纵”，更多的是成熟。
也许，我们不会再没完没了的疯闹，更多的是沉稳。
但是，这段记忆至少不会被我们遗忘。
我们学会了坚强，团结，互助，也在16岁的花季中疯狂。
人生，疯狂才算精彩。
尽管，我们又会回到从前，在题海中奋战，但是，我们的成长，会在汗水铺就的路上，开出耀眼的花朵。
用活力点亮青春，让青春在属于我们的天空中飞扬，我们的疯狂，最难忘。
那一抹绿 高一（3）班 汪功喻远远地站着，望见窗台边的一丝绿迹，在风中摇摆，那就是我的最爱。
我认为绿色很美，特别是嫩绿的那种诱人感，给人以视觉上的享受，心灵上的抚慰。
将一种植物的性情寄于绿之上，更是完美的体现。
但经过这次科技体育艺术节，我觉得它更美了。
这届科技体育艺术节中的一个活动叫“爱心超市”，当这个新颖的词汇突然出现在我的面前，我很激动，虽不知是怎样的一个活动，该怎样举行，但这一定是个锻炼人的好机会，培养能力的好方法，我毅然去报了名。
活动刚开始的时候，我们卖东西缺乏经验，所捐赠的物资也少的可怜，根本没有太多的顾客来光临我们的小摊，而后跟着其他班学着叫卖，请老师做做广告，我们的收入才有所增加，但吸引力不大，回头率不高。
卖着卖者，一个同学对我的那盆植物打起了主意。
由于我的心爱——金钱莲，就像它的颜色一样生机勃勃，活力四射，无论在哪里，只要有水，便能生存，给点阳光，就会灿烂， 同我一起做爱心超市的几个同学多次跟我做工作，我依然不卖，毕竟它花费了我许多心思，它的美丽就是我的自豪。
最后我迫于无奈，还是答应了，忍痛割爱似的用剪刀将它分成几部分，没想到刚放上去没多久，基本上一售而空，而且“一去不复还”。
我想了一想，爱心超市就是献爱心嘛，我的心爱对于我个人是价值不菲的，然而将它换成钱，购买者会高兴，再将钱献给需要帮助的人，受帮助的人们会幸福，我的心爱变成我的爱心，流淌给更多的人了，那金钱莲不是更美了吗
给我一人的享受，让更多人感受幸福的温暖，我会选择后者。
献爱心会让自己的心里得到很大的满足，因为即使我一人不能改变这个社会，这个世界，但我起码做了我应该做的。
有人需要帮助，而我也可以帮助别人，何乐而不为呢
爱是一份心境，爱是相互的感动，爱更是一种懂，今天把文字种在心上，开成朵朵洁净的玫瑰花，一份真爱，是肝与胆的相照，这一道风景，是一首写不完的美丽之诗，一支唱不尽的动听之歌，一幅赏不够的迷人之画，一束嗅不尽的芳香之花，一本读不完的情感之书。
远远地站着，看见一位同学手里拿着我熟知的一抹绿，在风中摇摆，我笑了，那绿美得沁心，美得醉人。
插上翅膀飞上更高的蓝天 ——鸣凤科技体育艺术节的感想 高一（3）班 杜治一从这个安详小县各个地方，因同一个梦想而聚集在一起的我们，踏在炙热的土地上，开始了新的征程。
秋天的微微凉风吹抚着满地的绿草，也吹动着少年的心，第七届鸣凤科技体育艺术节就在这秋高气爽的季节中拉开了帷幕。
科技，轻盈而有力的翅膀。
这是一场科技的盛会，是智慧与智慧的较量，是思想与思想的碰撞。
在这里创新才是王道，在这里缜密才是赢家。
各路高手在公平的环境下同台竞技，在激烈的“赛场”上竞相角逐，享受着科技的博大精深，体验着科技的创新精神。
课桌模型制作，电脑知识竞赛……一系列科技比赛在一高的校园中如一朵朵鲜花，竞相盛开。
为我们这群追梦路上的孩子插上了科技的翅膀，在蔚蓝的天空下飞得更高
体育，坚实而健康的翅膀。
这是一次体育的盛事，是力量与力量的比拼，是灵活与灵活的相遇。
在这里合作才是真理，在这里坚持才是王者。
健儿们迎着秋风与阳光，带着祝福与信念，在塑胶跑道上，在绿茵草地上，进行了激动人心，扣人心弦的比赛。
付出的是坚持的汗水，收获的是终点线处的荣誉，领奖台上的花环，观众们的赞美，合作者的友谊。
亲子比赛、接力跑等体育竞赛在秋日的阳光下激烈进行。
使我们那双与风雨搏斗的翅膀变得更坚实
艺术，美丽而高雅的翅膀。
这是一次艺术的大会，是柔情与柔情的角逐，是优雅与优雅的竞争。
在这里耐心才是胜者，在这里巧妙才是骄子。
参赛者或持画笔，于画板上尽情抒发自己壮阔的情怀；或持工具刀，在工艺品上纵情展示自己精巧的手艺；或持钢笔，在三寸书法纸上随意泼洒自己深邃的领悟。
书法比赛、绘画比赛……在一高这片热土上悄然开放。
在我们的追梦路旁种下了高雅的鲜花
前进吧
坐在科技、体育、艺术三匹良马的马车上
奔跑吧
借着新世纪自由浩荡的东风
飞翔吧
用新时代赋予我们的翅膀
舞动的青春——观科技体育艺术节有感高一（5）班 周凌山 初冬，在一个略有凉意的清晨，迎着朝阳，我们将鲜艳的五星红旗升上了天空，一路彩旗飘，一路笙歌行，幸福之感洋溢在每个人的心头。
这是我校第七届鸣凤科技体育艺术节带给每个人的快乐。
这次科技体育艺术节，带给我的是全新的体验和感受。
名族风艺术表演，是我以前从未见到过的。
此时此刻，当我闭上眼，那五彩斑斓的名族服装仿佛还依稀在我的眼前晃动。
火一样的红，那是天山的来客，婀娜的身姿，灵动的手腕，舞动着新疆舞姿；淡淡的蓝白相间，长袖一甩，瞬间绽出万千花朵，轻盈的转身，衣袂飘飞；西藏的牧歌，让我好像置身于万马奔腾之中；远远的。
如水般慢慢袭来一群身着粉裙的女子，长长的呃辫子，落地的长裙，在风中，翻飞舞动，随着音乐的响起，一群具有朝鲜名族气息的女子在我的眼前舞动，我仿佛置身于花开花落之中。
一根根翠绿的竹竿，一群群身着五彩霞衣的少男少女，灵巧的双脚，在一根根跳动的竹竿之间跳跃游走，我很佩服他们的功力，他们赤着脚，忘我的尽情展现着自己的风姿，让我感受到了曾经的人们普天同庆，喜气洋洋的热烈气氛。
“天青色等烟雨，而我在等你，月色被打捞起，晕开了结局。
”熟悉的曲调从不远处传来，一把把蓝色的扇子正随着音乐起舞，每个人都执一把扇子，在空中划出一道道优美的曲线，和这醉人的音乐，我想起了那个江南小镇，想起了茂林修竹，粉墙黛瓦的江南，想起来烟雨朦胧的江南，看到了那二人相遇的小桥������美丽的名族风表演让人叹为观止，我想，这次的艺术节一定还有更多的精彩。
此时，我想到了自己，看到了自己的身影，听到了呐喊声、欢呼声、喝彩声、掌声������绿荫道上，一个个人正追着铁环跑，铁环却像是长了腿，四处乱跑，有人跑遍了赛场，有人拉着铁坏跑，我便是这其中的一位。
满头大汗，推着铁环，成曲线前进，路并不远，我却觉得仿佛走了一个世纪，当我终于拉着铁环回到终点，等到的是老师恳切的眼神，同学鼓励的话语，是赢是输，并不重要，只要你坚持不放弃，那就是最棒的，田径场上，一个个奔跑的身影，从我身旁一闪而过，终点处，人们守望者，等待着，第一名，第二名，第三名依次到达终点，后面的人，没有放弃，不可否认，他们的表情很痛苦，但谁也没有就此放弃，就此倒下，每个人都咬牙坚持着，不为别的，只为心安������好一个“只求心安”，我想这大概就是竞技的真理吧
名次并不重要，输赢也不重要，但凡所作所为，皆无愧于心，那才是真理。
舞台上，尽情舞蹈，舞动青春；赛场上，尽力拼搏，舞动青春，我想这大概就是此次科技体育艺术节带给我最深的感慨吧
回荡在耳边的欢笑高一（10）班 杨晨刚一抬头，几张鲜红的奖状映入眼帘，就在那一瞬间，前几日校园举行的热火朝天的科技体艺术节的精彩画面再一次涌现，不禁有几分感触。
就在上个星期，我们还怀着几分期待和近期迎来第七届科技体艺术节，在开幕式那天，大家精神饱满，整装待发，我们高一，高二年级各个代表队在彩旗队的引领下整齐，有序的入场。
随着主持人的宣布，我们准备的名族风表演拉开了序幕。
五彩斑斓的名族服装，整齐统一的动作步伐，无一不让我们眼前一亮，虽然从小到大开过无数次的运动会，但这一次是史无前例的，大家的精神风貌体现的淋漓尽致。
当歌曲的尾声留下最后一个音符时，我们的运动会项目才刚刚开始，场上的亲子活动正在激烈的开张，当我看到一个个经磨砺而变得沧桑的后背，在背起比自己还高的儿女，那布满皱纹的额头却好似盛开的鲜花，洋溢着幸福的微笑，晶莹的汗珠升华成欣慰。
一幕幕感人的画卷在我的心中荡漾开来。
再看看朗园那边，人山人海，叫卖声震耳欲聋，原来是“爱心超市”正在举行益卖活动琳琅满目的商品让人眼花缭乱，这可是同学们奉献的点滴爱心。
在这个充满爱的地方，我们又可以看到另一个精彩画面。
负责卖东西的同学为了拉拢顾客，他们涌出各种奇思妙想。
有唱歌、跳舞的有买一送二的、有组织抽奖活动的。
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真可谓千奇百怪，从这儿我可以看到大家那份来自青春的活力与朝气，那伶俐的口齿精明的头脑无一不显示出身为一名高中生的智慧。
他们对公益作出的奉献让每一个人的到爱的熏陶，荡起心中的涟漪。
红色的橡胶跑道上，运动员宛如脱缰的野马，朝终点奋力冲刺。
场外同学的声回荡在耳畔，这是来自班集体的那份团结的力量，还有滚铁环、板鞋竞技、骑马射箭。
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一系列我们从未接触过的运动项目一 一上演。
不过我们可以看到有人摔倒后却咬紧牙关站了起来继续拼搏；有人明明坚持不住却笑着摆摆手向关心他的同学说：“我没事儿。
”有人知道已经输了却坚持跑完最后一程；有人从来不甘示弱却因一次成功毫不掩饰的在所有人面前留下喜悦的泪水������这里是驰骋的疆场，是有爱的天堂。
在这里，一幅幅精彩绝伦的画卷印证我们放飞的理想，见证我们努力拼搏的足迹。
这儿有爱、有梦想、有追求、有激情、有活力������ 虽然时光如流水，稍纵即逝。
短暂的科技体育艺术节拉上了序幕。
但我们在享受的过程中，更多的是启迪、是回味。
这次的运动会给我们上了一堂意义深远的课，课堂上的我们完美的诠释了丰富多彩的校园生活的意义。
运动会采访稿
采访问题对运动员的采访：1、你好
我是轻院之声广播站的——***
能打扰你几分钟，对你做个采访吗
2、你想过自己会得这个冠军吗
3、你在比赛时有没有想到什么
4、你想对谁说些什么
你现在感觉怎样
为什么你会选择这一个项目呢
，这是个比较累人的项目哦。
5，通过这次运动会，对学校有什么建议
你认为取得好成绩的关键是什么
6、为了准备运动会，你做了哪些准备工作
7、在运动会期间，你觉得学校哪些方面做得好
8、几天表现非常出色，你想感谢哪些人
9、能说一下你平时是怎样锻炼的吗
有没有什么技巧可以让同学们借鉴借鉴的
10、参加了此次运动会，你有什么感想吗
11、比赛后的心情、感受12、你现在有什么感想
13、你觉得这次比赛自己表现得怎样14、自己在这次运动会中的目标。
15、同学对自己的期望你想为你加油的同学说些什么呢
你最期待看哪个项目的比赛
你们在比赛中是如何配合取得优异成绩的
16、最后，我祝贺你这次比赛获得冠军
谢谢你接受我的采访
17、最后，虽然这次你没有得到冠军，但你的成绩还是很优秀的，我忠心祝愿你下一个项目取得更好的成绩
谢谢你接受我的采访
对领导、裁判员、老师的采访：1、你好
****，我是轻院之声广播站的——***
能打扰你几分钟，对你做个采访吗
2、学校是如何准备运动会的
3、本次运动会有没有不同于一般的特色项目
有没有让你印象深刻的比赛或者运动员
4.、请问您觉得这次校运会和往年相比有什么不同之处吗
5、运动
