作为省区销售主管的我该做些什么事情?
大区经理之所以带你去市场进行走访，就是因为销售来源于市场，你要想做一名销售管理者，首先要了解市场，学到什么，是指你来公司之前和来公司之后，有没有一个思路的见解．对市场中所遇到的问题，有没有自己的一种合理有效的处理方式，管理者本身就是一种综合能力的一种体现，之所以能做管理者，是因为他具备处理市场中所遇到的种种问题，如果没有见解，处理不了市场中所遇到的问题，那么可能在销售管理中还欠缺某些东西．另外根据你所谈到的实际情况，公司招聘实习区域经理其实就是业务的一个体面名称，销售公司除非知道你以前你有过很成功的销售经历，并被验证，你在业内有一定的名气，否则一般不会招新人直接过来就做销售管理的，销售管理都来自于基层，都是从业务员做起．销售管理者三要素：善于发现问题，善于总结问题，善于解决问题
如何成为一名合格的省区经理
核心提示：省区经理是嫁接在企业销商之间的一座重要桥梁，也是企业安排在外面的一方诸侯或者说是封疆大吏。
因为一个省区市场从某种意义上来说就是一个独立的经营个体，企业总部对省区市场的掌控更多的是对省区经理这个人的掌控。
身为省区经理如果没有生意人的头脑就会被客户牵着鼻子走，就会对客户提出的一些不合理要求帮着客户去向公司争取，而不是站在公司的角度在自己这个环节就给公司挡回去。
省区经理有生意人的头脑就会帮助公司和客户都算好经济帐，让双方都满意的结果才会体现出省区经理的经营水平。
省区经理有生意人头脑还意味着省区经理对省区市场的机会把握能力，公司不可能对省区市场的机会了如指掌，但省区经理每天在市场一线摸爬滚打，发现机会的时间肯定不少，如果有生意人头脑就会给公司提供更多的赚钱机会，更多的市场机会。
省区经理有生意头脑就会规划好自己的省区市场发展，平衡公司与经销商之间的利益帐，保持企业在省区市场的可持续发展。
二、要有发现问题的能力，更要有解决问题的能力我们见到最多的省区经理就是发现问题的能力特别强，到一个市场跑一圈会发现一大堆问题，有经销商方面的、销售人员方面的、市场方面的、费用方面的等等，尤其是新、老经理或各个省区市场客户经理互动时，对于前任的遗留问题会发现更多，但郁闷的是省区经理真正有解决问题能力的毕竟还在少数。
对于客户和公司来说，解决问题比发现问题更重要，因为没有哪个公司会容忍问题一直摆在哪里成为市场推进的绊脚石；也没有哪个客户会因为问题的存在让自己蒙受损失；省区经理解决问题的能力决定了你在客户面前的威信以及是否能够赢得客户的赏识。
三、切忌信口承诺一些自己无法办到的事情省区经理要非常清楚自己的一些“权限”，不能开空头支票，要注意维护自身及企业的信誉。
你在客户面前出现时除了代表你自身更多的是代表公司在跟客户打交道，尤其是那些大品牌、大企业的客户经理，经销商之所以认你，是因为你手中的品牌，而不是你这个人本身。
如果我们承诺给客户的一些利益不能够兑现，客户记恨的是你背后的公司和品牌，好好的合作可能就会因为这些事情流产或者终止。
而一些客户经理的口头承诺给企业造成的损失除了经济利益上的更有无法估价的信誉上的损失，而信誉的构建是一家企业需要多年累积才能形成的，这种损失才真的惨重。
四、能够指导经销商的市场操作我们省区经理虽然不需要具备本山大叔的“忽悠”水平，但实实在在的市场指导水平还是必须具备的。
作为省区经理连你自己都不知道自己的产品该如何操作才能在这个市场运做起来，经销商对这样的省区经理是不感冒甚至是看不起的。
在经销商面前你就是行业专家，最少你也是自己产品或品牌的专家，让经销商按照你的思路走并取得好的结果。
同时，你的带团队水平，简单的市场策划能力等都是让经销商对你刮目相看的理由。
我们有些省区经理只会一味帮助经销商向公司要政策，以为这样才会得到经销商的重视，所以我们也经常会发现一个奇怪的现象，同样的市场、同样的投入就是因为不同的省区经理在操作所取得的市场结果截然不同。
聪明的省区经理把投入扎扎实实用到市场，市场当然会有回报，有了回报，经销商当然就更听省区经理的指挥；到公司要到费用却不知道怎么使用的省区经理往往被经销商贪污了费用还得不到经销商的感谢，虽然经销商赚的钱并没少，但因为市场表现不佳，这种靠贪污费用赚钱毕竟不能长久，所以经销商自然不会心存感激，反而把这样的省区经理看作傻瓜。
明白了上述道理，五、为经销商做好服务省区经理说到底是嫁接在经销商和厂家之间的一座桥梁，因为经销商对厂家的不熟悉，许多涉及与厂家打交道的事情都需要省区经理协助其完成，如果省区经理认为这很麻烦那就真的麻烦了，因为经销商如果比你还熟悉厂家的情况，你在那里所起到的作用就非常有限了，你这个省区经理的好日子也就到头了。
为经销商做好服务是全方位的，最重要的是你要具备这种服务意识。
六、帮助经销商管理好下线客户经销商的许多下线客户随着合作的日渐深入，都会有一种与厂家直接打交道的欲望。
有时同样的一件事情由经销商出面解决就是解决不了，但听说是厂家派人来解决了，用同样的解决办法，这个下线客户反而就接受了，这是心理作用使然。
所以我们召开的客户联谊会一定是经销商联合厂家举办，单独的经销商召开联谊会其下线客户参与的积极性会打折扣，哪怕这个费用全部是经销商出的也没有用。
帮助经销商管理好下线客户就是多陪着经销商到一些下线客户那里进行拜访，以厂家的名义适当给到下线客户一些利益，尤其是市场上的一些核心客户，要协助经销商牢牢抓在手里。
七、当好经销商的参谋经销商单独经销我们一个品牌，你这个参谋实际上还兼任了指导员的身份；如果经销商还经销了一些别的品牌，你这个参谋参谋得当获得经销商好感和信任的机会就更大了。
当经销商愿意把自己的生意发展所碰到的一些问题向你倾诉时，意味着你这个参谋的职位就坐稳了，你在经销商心目中的地位自然就牢靠了。
有人说省区经理需要八面玲珑，也有人认为省区经理需要任劳任怨，其实真正合格的省区经理既能得到经销商的赏识也能得到公司的认可，唯如此，你才是一名合格的省区经理。
我要竞选主管，老板让写对岗位的认知..希望大家帮下忙
基层主管的角色认知 标签： 产经\\\/公司基层经理角色认知管理技能分类：管理技能一、基层主管的角色分类 二、基层主管应扮演的角色1、面对上级面对上级是执行者 ——不折不扣地完成任务是你的义务。
正确领会上级的意图；服从上级的指挥；就如何完成任务提出你的建议和所需要的帮助；尽力克服困难，圆满完成任务；及时向上级汇报任务完成情况。
面对上级是责任者 ——你必须为本部门发生的所有情况承担责任。
出现问题时，不推卸、指责和埋怨，主动承担责任，从自身找原因；遇到困难时，走在员工的前边，妥善地解决问题。
2、面对下级面对下级是领导者 ——确保员工以高度的热情、信心来完成任务。
为部门设证共同的目标，让大家清楚努力的方向：了解每位员工的特点，尽量给每个员工安排合适的工作；利用各种办法激励你的员工，让他们保持自信和工作积极性；保持与员工良好的沟通，了解他们的需求与愿望；保持幽默和愉快的心情，在解决困难时表现出你的热情与信心。
面对下级是指挥者 ——合理组织人力、财力与物力，以确保任务完成。
就工作任务拿出整体思路和具体行动方案；合理分工，明确职责；做好工作的督导检查，及时发现问题，解决问题。
面对下级是教练 ——能够发现员工工作中存在的不足，并及时提供指导与培训，以改善他们的行动。
善于发现员工的问题所在；设立重点目标，制定培训计划；选择合适的时机与方式进行培训；及时评价与跟进，发现新的问题。
3、面对同级面对同级是合作者 ——站在他人立场上，了解他的需要，并尽力提供配合。
一切从大局出发，不要只关注部门利益；把握双赢原则，实现互利互惠；真诚相待，互相尊重。
中层主管：能准确领会上级的指示和意图，并向员工布置与传达；能够带领本部门成员保质、保量、安全、准时地完成各项生产任务；能够及时准确地为上级提供基层信息。
员工对你的期望：让每个人清楚要干什么，标准是什么；办事公道，一碗水端平。
是非分明．奖罚公正；关心员工对工作的感受，关心员工的生活；员工遇到困难时，能及时给予指导和帮助，而不是发落和批评：当员工很好地完成工作任务时，能及时给予表扬和奖励。
同级对你的期望：失误时，请多多谅解；需要时，请多多配合。
三、基层主管的管理职能1、负责向员工传达上级的指示精神和工作部署。
2、负责向上级主管请示汇报部门工作。
3、负责指挥本部门成员高效率地完成上级下达的任务。
4、负责督促检查成员严格遵守厂规厂纪、各项规章制度。
5、根据部门责任制的具体内容，负责成员的考核工作。
6、及时掌握成员的思想动态和生活中的困难，调动、成员的工作积极性。
7、负责部门成员业务学习，提高部门整体素质。
增强部门凝聚力和工作力。
基层主管的管理智能 功能目的要点规划知己知彼百战不殆评估外界环境的变化，分析哪些是机会，哪些是威胁。
了解自己的强项与弱项。
建立部门的长期发展计划。
依据整体的目标制定部门的行动方针。
组织团队合作建立共识通过沟通协调，使主管与部属之间相互配合、同心协力。
建立整个团队的共识。
对每一个部属要充分地了解，设法使部属都能够发挥长处，以达到分工合作的效果。
来源：( ) - 基层主管的角色认知_经理人孟森_新浪博客 用人知人善任人尽其才敢于授权。
用最合适的人，并不一定是最优秀的人。
培养部属的工作成就感，激发部属的最大潜能。
指挥培养使命感设法让部属之间建立一种共识。
培养部属的责任心和使命感。
控制追踪考核确保业绩事先制定考核准则。
重点管理，定期评估。
评估标准要明确、具体，尽可能量化。
控制的目的就是要时刻吸取别人的教训，避免重蹈覆辙。
四、基层主管应具备的能力1、专业技术能力（1）能够处理解决部门生产中一般的技术问题；（2）对于较大问题，能够正确做出判断并向上级或技术人员提供建议；（3）能够指导和培训员工。
2、培养你的领导艺术（1）善于与人沟通，具备协调部门内外关系的能力；（2）具备构筑团队，使成员上下一心，团结协作的能力；（3）善于调动他人的工作主动性和积极性，具备把员工的“要我去做”变成“我要去做”的激励能力。
（4）有发现问题的意识和解决问题的能力；（5）有打破思维框框，创造性解决问题的创新能力。
3、管理技能（1）能够根据车间生产计划编制部门生产作业计划；（2）能够修定或改善本部门的作业指导书或操作规范；（3）能够组织召开部门各种会议，具有主持会议的能力；（4）具有督导员工完成任务的能力；（5）具有执行和落实规章制度的能力；（6）能够因地制宜、因人而异，组织形式多样的部门岗位培训，不断提高员工技能水平；（7）掌握一般应用文写作的方法，能够进行部门常用应用文写作。
（8）具有较强的生产管理能力，包括质量管理、安全管理、现场管理、成本控制。
4、加强自我管理（1）能够客观地认识自己、评价自己；（2）有明确的职业生涯规划，并为之做出坚持不懈的努力；（3）具有正确的角色意识，能履行自己的角色任务；（4）正确面对挫折、压力，保持乐观积极的工作心态；（5）能够合理安排时间，有条不紊地安排工作和生活。
求一篇关于对中国秦文化的感受的文章，大概2000字左右
感受秦文化 这里首先涉及的问题就是如何定义“秦文化”
“秦文化”既不同于之前的“周文化”，也不同于之后的“汉文化”与“唐文化”。
虽然，他们都基本产生形成于长安和关中地区，但因历史渊源不同、时代和社会条件不同，因而，其文化内含与文化构成也就完全不同。
就此而言，应当说：秦文化就是嬴姓氏族或秦人氏族艰苦创业的产物，是秦人族群在立足于关中地区，应对种种挑战以发展自己、实现自己的历史长河中创建形成的一种独特的生存理念和生活方式。
它应是秦时文化与秦地文化的有机统一。
秦人氏族来自东方 大约在公元前六七千年以前，黄河流域的仰韶文化诸氏族正处于母系氏族时期。
许多地处东方或西方的不同氏族部落，也逐步向肥沃的黄河中游黄土平原 移动，其中的商人氏族和秦人氏族，都是来自于东海之滨，而周人氏族则来自于西方。
据说，秦人氏族来自于东方山东半岛的邹鲁一带。
传说中秦人最早的祖先叫大 业，是一个名曰女修的姑娘“吞食玄鸟（黑色的燕子）之蛋而生”。
在夏王朝建立前夕，因为大业的后人伯益曾为舜训过鸟兽，还帮禹治过水，所以，舜便“赐”秦 人祖先“姓赢氏”，故司马迁说：“秦之先为嬴姓”。
殷商时期，秦人祖先的一部分去为商朝奴隶主守护“西垂”，是一个很顺从的氏族。
公元前十一世纪，周灭商后，秦人氏族又成为周人的氏族奴隶，因其 族人又参与了商纣王儿子武庚的反周叛乱，遂被周人称为“顽民”而举族迁往西周边陲，今甘肃天水附近，即清水县秦亭一带守护边境。
这里土地肥沃，宜于农耕， 所以，古（秦）字像双手舂禾，表明“其地宜禾”。
春秋时期，由于周原一带依然戎狄猖獗，周平王决定迁都洛阳，秦襄公亲自率兵护送，周平王见其诚心护送，便封秦襄公为“诸侯”，并将“岐以西之地 赐于秦”，允许其建国。
平王说：“戎无道，侵伐我丰岐之地，秦能逐戎，即有其地”（《史记》）。
这说明秦在“立国”之后，能否存在仍是一个未知数。
以上事实说明：秦人的祖先即嬴姓氏族，是一个无身份、无地位、无国土的落后氏族；这个时候的秦人依然生活在文明、荒蛮的夹缝之中，它如果不发奋图强，不是被东方诸国边缘化，就是被戎狄征服而继续成为荒蛮氏族。
秦人坚定地选择了前者，前后用了六七百年的时间，迅速崛起于关中平原。
从文明提升或文化发展的角度来看，秦之所以能由弱变强、由分离到统一、由 弱势文化转变为强势文化，主要是因为在秦人族群的思想深处或明或暗或强或弱地生成着忧患意识、发展意识、改革意识、人才意识这样一些生存理念，以及由这些 理念所支配的生存和生活方式。
秦先民的忧患意识 秦人的忧患意识，是同当时戎狄部落的侵犯干扰有着密切的关系，也与后来东方一些诸侯国家一再瞧不起秦人，蔑视秦人有着很大关系。
周平王之所以东迁洛阳，就是因为当时的“丰岐之地”及以西的大片土地，经常受到戎狄部落的侵犯或干扰，在“丰岐之地”的东边，即关中东部还有西 周留下来的梁、芮小诸侯国。
这使秦人无驻足之地，并由此激发了他们东征西伐的历史使命感。
在秦襄公到秦穆公时代，先后用了一百二十多年的时间，消灭了秦国 边境上的两个小国——梁和芮，又“用由余谋”离间西戎首领，并将其彻底打败。
至此，从陕西、山西交界处黄河起，一直到遥远的西方，至今甘肃中部以至更远的 地方，都由秦国所控制。
这就是秦穆公时代“开地千里，遂霸西戎”的丰功伟绩。
秦国的声望由此而远扬域外。
秦也就成为域外民族对中国的称呼。
如古波斯人称中国为“赛尼”，古希伯来人称中国为“希尼”，这都是“秦”的音译，后来这一词由西方传到印度，则变成“支那”或“China”就是秦的音译。
秦人虽已威名在外，但由于在旧的奴隶制改革方面落后一步，因此，又出现被动挨打，甚至被东方诸侯大国视为“戎、狄”的现象，连会盟都不要秦人参加。
这对年轻的秦孝公刺激很大，认为“丑莫大焉”（《史记》），决心变法图强，发展经济。
秦先民的发展意识 秦人的发展意识也是被逼出来的。
秦人在百多年的东征西伐战争中，深深体会到利用一切有利资源和条件发展农业经济，才能立于不败之地。
秦人的有利 条件是地广人稀，既“收周余民”，又不断扩大领地。
这样秦国就取得了发展经济的两个重要条件——优越的自然环境和充足的劳动力。
岐是周人的故居，那里是关中最富庶的地区之一——周原。
古周原气候暖和、湿润，河流溪涧，星罗棋布，是我国农业生产发展最早的地区之一。
周平王 东迁以后，“周余民”便成为秦国从事农业生产的一支重要力量，他们有知识有文化，又“好农耕”，经验丰富，生产技术水平又高，对秦国农业经济的发展起了重 要作用。
后来，随着领地的不断扩大，许多戎人、狄人也成为当时农业生产的一支力量。
商鞅变法后，秦人又以优厚的条件招徕临近的晋人来秦垦荒种地，到战国末 年，关中地区大部分已成肥沃良田。
所以，司马迁在《史记》中说：“关中自汧雍以东，至河华，膏埌沃野千里。
” 秦惠文王时，又西取巴蜀，这样，秦国便“南有泾、渭之沃，擅巴、汉之铙”（《史记》），即不但有关中之富饶，还有巴、蜀“天府之国”，即以重庆为中心的四川东部和以成都为中心的四川西部富庶之地，应该说，这是秦之所以强盛乃至统一中国的最坚实的物质基础。
秦先民的改革意识 秦人的改革意识也是从其忧患意识中生发出来的。
在秦孝公时期的商鞅变法之前，秦献公已从政治制度方面进行了一些改革。
诸如：废除人殉制度、取消“野人”与“国人”的区别一律被编“入伍”，并在边远地区设置带军事性质的县制，如陕县、蓝田县等就是那时设置的。
秦国的改革具有一些不受儒家宗法观念影响的特点。
比如，对周王朝提出的嫡长子继承制，秦国并不以为然，而是“择勇猛者立之”。
所以，被一些宗法 贵族斥之为“夷”。
从秦襄公立国至秦穆公时的九代国君来看，计兄终弟继者三人（德公、成公、穆公），立次子者一人（襄公），立孙者二人（宪公、出子），不 明嫡庶者一人（文公），以长子身份继位者仅二人（武公、宣公）。
穆公以后也无定制，可见嫡长子继承制在秦并不确立。
再如人才选拔，同族人被重用者不多，国 外的有用人才却能在秦国得到重用。
秦国大规模进行封建改革，则是秦孝公时依靠商鞅变法来完成的。
商鞅原是卫国国君后裔，本名卫鞅或公孙鞅，后因秦封其为商君，所以称为商鞅。
商鞅 先到过魏国，但不得志，后见孝公求贤令，便来到秦国，和秦孝公谈过四次：他第一次向秦孝公说以道家“无为而治”的“帝道”，孝公一听就打瞌睡；第二次又说 以儒家“仁义治国”的“王道”，孝公仍不感兴趣；第三次才说以法家“事决于法”的“霸道”，竟引起极大兴趣；第四次便讲到如何“会盟称雄”的“术道”，孝 公却一连数日也不厌倦，并当即采纳商鞅的法家理论，在当时人民“归心于农”、“勇于公战”的前提下，推行了一系列有利于“耕战”的政策，发布了垦草令和奖 励耕织的种种举措，且以暴力推行之，推动了秦国封建经济的大力发展。
商鞅变法的成功，使秦国“移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服”（《史记·李斯列传》）。
但秦惠文王一上台就将商鞅处死，由商鞅变法确立起来的封建制度，却没有任何的改变。
可见商鞅变法及此前的诸多改革也是秦国强盛乃至最后统一中国的重要原因之一。
秦先民的人才意识 秦国不但有着招徕三晋及其他国人来秦垦荒种地的光荣传统，而且也有选贤任能的优良作风。
早在春秋时期，在秦国参与出谋划策的外国人就有：百里 奚、蹇叔、由余、丕豹、公孙枝、内史廖、随会、白乙丙、西乞术、孟明视等。
这些人中有来自当时敌国晋的丕豹、随会；来自戎人的由余。
由余原是晋人，后逃至 戎，穆公见其贤慧而任之，因由余谋伐戎狄而“益国十二、开地千里、遂霸西戎”。
商鞅变法后的秦惠文王时期，秦国除聚集了一批法家人物之外，还有兵家和纵横 家，这些谋臣良将在对外战争中表现了所向无敌的战斗力量，如纵横家张仪入秦率兵攻魏，献出上郡十五县，后又西取巴蜀，为以后的发展积累了雄厚的物质基础。
秦国坚持接纳使用宾客的政策，对其经济、政治、军事、文化的迅速发展有着重要作用。
仅就秦始皇时代而言，就接纳有：王齮、茅焦、尉缭、桓齮、昌 平君、昌文君、李信、王绾、冯劫、王离、赵亥、隗林、冯无择、王戊、赵婴、蒙恬、宗胜等。
他们皆非秦国人，却为秦国出力，为统一中国做出了突出贡献。
难怪 李斯在《谏逐客书》中历数秦国用外人而使秦国富兵强的事实，驭斥秦王逐客的种种“理由”，并使其改变主张，撤消了逐客之令。
秦文化的优越缺失 以上所述，充分说明秦文化的历史渊源来自于秦人艰苦创业的过程，并折射出秦文化作为一种生存和生活方式的丰富内含和基本要素。
但在秦国迅速崛起 之后，却像历史长空中的一颗流星，仅放出一阵耀眼光芒就又迅速消逝。
秦氏王朝十五年而亡的短命历史告诉我们：浩气凛然、雄伟壮阔的秦文化其内在包涵着的消 极因素也应引起人们重视。
这主要是：治国策略的单一少变，只重法家残暴极端的一面，而轻儒家仁爱亲民的一面；胜利后又好大喜功，恣意享乐，腐化堕落，加重 了人民的负担。
因此，在刚直古朴、苦苦追求的秦文化的质地中应该多一些温和喜庆的色彩，在秦人豪侠爽朗、直言快语的性格中，也应多一些沉稳典雅、文静睿智 的气质。
这就是我们的结论。
请采纳~(*^__^*) 嘻嘻…… 追问： 谢谢了
欣佛事件案例分析论文
我国目前处于经济快速发展的阶段，保证国民生产总值的持续增长是必须要实现的重点，因此高速铁路的发展之于国家来说有着及其重要的战略地位：一是发展高速铁路可以解决运输能力不足的问题。
长期以来，的规模和质量严重不适应经济社会发展需求，尤其是繁忙干线的运输能力极度紧张，不仅客运能力十分短缺，而且货物运输受到极大制约。
发展高速铁路，可以实现铁路繁忙干线的客货分线运输，减小客货干扰，把既有线的能力腾出来，发展货物的重载运输，极大地释放既有线货运能力，能够为国民经济平稳较快发展提供充足的运力保障；二是发展高速铁路能促进工业化和城镇化发展，推动区域和城乡协调发展。
当前，我国正处在工业化和城镇化加快发展时期。
高速铁路对于保证的大量流动，实现中心城市与的合理布局，发挥中心城市对周边城市的辐射带动作用，强化相邻城市的“同城 ”效应，具有重要作用。
高速铁路可以大大缩短各区域间和城乡间的时空距离，我国东西间，南北间将不再遥远，也必定更加通达，将促进区域间、城乡间劳动力尤其是人才、信息等要素的快速流动，带动相关产业由经济发达地区向的转移，增强农村经济 “造血 ”功能；三是发展高速铁路是构建资源节约、环境友好、可持续的综合交通体系的需要。
由于铁路发展相对滞后，目前部分国家重点资源性战略物资运输依靠其他运输方式，既增加了社会运输成本，对石油等能源资料的消耗也大幅增长。
方式在占地、节能、环保等方面具有突出优势，加强铁路在资源性物资和中长距离运输的骨干地位以及经济发达地区旅客运输的比较优势，对于实现综合交通科学发展、和谐发展意义重大。
参观辛亥革命纪念馆后的感想
参观辛亥革命纪念馆有感 到达武汉的时候是在中午,一下火车,热浪扑面袭来，虽然炎热的天气让我们多少难以适应,但气候上的差异也让我们深深感受到了武汉这座大都市的激情与动感。
当我们驱车从火车站进入市区时,映入我们眼帘的是宽阔平坦的马路,鳞次栉比的高楼,以及汹涌的人海。
眼前的景象,更让我们被这座城市的现代和发达所折服,不由自主的怀着一种崇敬的心情去感受、去认识这片热土,迫不及待的想要揭开属于她的神秘面纱。
经过一夜的短暂休整,第二天一大早,我们就驱车赶往此行的目的地——辛亥革命武昌起义纪念馆。
一路上,我的心情是极为复杂的,既有将要参观革命胜地的兴奋与激动,又有一丝难以言喻的担忧——在这座高楼林立、物质世界高度发达的城市里,小小的纪念馆遗址能被妥善保存下来吗?就算遗址尚存,那它在每个人的心中又能否占有一席之地呢? 怀着矛盾的心理,我们到达了辛亥革命武昌起义纪念馆。
走进大门，迎面是一幢精致典雅的两层小楼,房屋皆由红砖砌成,故当地人又称其“红楼”。
该楼设计新颖，做工精湛,秉承了西欧建筑风格的精髓。
“红楼”的周围是一片碧绿的草地,绿树掩映,芳草遍地,它们的“绿”把纪念馆的红墙红瓦衬托的格外醒目。
看到眼前保存的如此完好的辛亥革命遗址,我那颗悬着的心终于放了下来。
通过讲解员的解说,我们了解到辛亥革命武昌起义纪念馆是依托起义军政府旧址建立的以纪念辛亥革命为主题的专题性纪念馆。
馆内收集有与辛亥革命有关的历史文物1000多件,历史照片10000余张;有辛亥革命起义史迹陈列、鄂军都督府复原陈列、孙中山先生和黄兴先生生平事迹展览等基本陈列。
1997年,该馆被团中央评为“全国百家爱国主义教育示范基地”,在社会主义精神文明建设和维护祖国统一大业方面发挥着积极的不可替代的作用。
怀着对无数革命志士的崇高敬意,怀着对伟大革命先行者孙中山先生的深切缅怀,我们对纪念馆进行了耐心细致的参观。
我们不仅参观了孙中山先生的生平事迹展览,还参观了辛亥革命起义史迹陈列馆,从而有幸见到许多鲜为人知的珍贵照片和文物,了解了那些为革命英勇奋战、流血牺牲的无名英雄可歌可泣的故事。
通过参观,同学们的心灵深受震撼:不仅对辛亥革命这段流芳百世的历史有了更为深刻的认识,同时在精神上受到了洗礼,深刻认识到作为一名新时期大学生的使命感和责任感。
参观结束后,我们顾不上休息,立即在辛亥革命纪念馆门外开展了以“缅怀革命英雄 铭记光辉历史”为主题的宣传活动。
我们把提前准备好的介绍辛亥革命相关历史的宣传单发放给过往游客,并结合该纪念馆是“全国百家爱国主义教育示范基地”这一有利条件,向游客们宣讲有关社会主义荣辱观中“以热爱祖国为荣”这一重要内容,真诚的行为得到了游客们的积极响应和高度赞扬,收到了较好的宣传效果。
此次参观辛亥革命武昌起义纪念馆,我主要产生了以下三点感想: 其一，辛亥革命纪念馆在中国革命史上具有极为重要的意义，它是中国历史的一座里程碑。
“红楼”是无数忠贞志士的集结地，在这里孙中山先生领导湖北地区的革命人士成功地发动了武昌起义，打响了武昌起义的第一枪。
后来又在这里组建了中华民国鄂军都督府，并建立了中华民国，从而一举结束了中国绵延2000余年的封建帝制。
从那以后，“红楼”便成了人们的向往之地方、奋发之起点、拓展之源泉。
被誉为“民国之门”。
其二，辛亥革命纪念馆在展现中国革命史，对社会各界人士进行爱国主义教育方面起到了重要的作用。
近年来，该纪念馆被命名为“全国青少年教育基地”、“全国百个爱国主义教育示范基地”和“中国侨联爱国主义教育示范基地”，在社会主义精神文明建设和维护祖国统一大业方面发挥着不可替代的作用。
每年都有大量的青少年、机关单位职员乃至海外华侨来到这里参观。
一张张弥足珍贵的照片，一个个令人动容的故事，总是能使参观者的心灵受到震撼，认识到辛亥革命的艰辛，今日的幸福生活来之不易。
其三，辛亥革命纪念馆周边虽高楼林立，仍不失英雄名楼之风貌。
它宏伟壮观，装饰典雅，让人们留连忘返：它的宏伟显示了民国时期建筑工艺之高超；它的壮观，体现了当时人民的聪明才智。
光阴似箭，近百年已经过去，“红楼”却仍旧英名长存、璀璨至今，可见“红楼”所代表的英勇无畏、敢于创新、甘于奉献、爱国爱民的精神不倒。
“红楼”经过时间的历练，已化身为一种精神、一种品格，深植于广大人民心中，激励有志之士发扬传统精神，不怕吃苦、奋斗不息，把我们伟大祖国建设得更加繁荣昌盛。
参观结束了，我思绪万千。
通过对辛亥革命历史的了解，我深深体会到今天的幸福生活是多么的来之不易，而祖国的和平安定是千千万万革命先烈抛头颅、洒热血换来的。
身为当代大学生，未来国家建设生力军的我们，一定要继承革命先烈的光荣传统，努力学习，艰苦奋斗，对工作精益求精，不计较个人得失，同时应深刻体会胡总书记提出的以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，热爱祖国，认识到身为炎黄子孙的无上光荣以及肩负的责任。
结合中国近代史谈一谈什么是爱国主义?
爱国主义是中华民族的优良传统，是在长期历史发展过程中形成起来的热爱祖国、忠于祖国的思想、行为 和情感，表现为对自己土地田园和人民的深挚的眷恋，对祖国的独立、自由和繁荣贡献力量的责任感和为民族 的命运不惜牺牲一切的献身精神。
这是经过历史千锤百炼出来的珍贵的精神财富，反过来又给予中华民族的历 史发展以重要影响。
爱国主义是一个历史的范畴，各个时代的爱国主义内容虽不相同，但却既一脉相承，又不断丰富和发展。
古代的爱国主义以反对异族的压迫和侵略，忠于君主和解除本民族苦难为主要内容。
到了近代，中华民族同外 国资本主义的矛盾成为社会的主要矛盾，爱国主义被赋予了新的时代内容，即反对外来侵略，拯救民族危亡， 争取民族的独立和社会的进步，使爱国主义得到了更高层次的升华。
一部中国近代史，一方面记载着帝国主义与封建势力相结合，使中国向半殖民地半封建社会沉论的过程， 记载着中国人民辛酸血泪与灾难深重的苦难历程；另一方面又记载着中国人民为救亡图存而进行的不屈不挠、 前赴后继的斗争业绩，为救国救民而进行的追求真理、自强不息的探索历程。
爱国主义是中华民族近百年间， 饱经忧患而不衰，屡遭侵略而未亡，并在沉论中奋起的强大精神支柱。
如果把救亡图存比作中国近代史的主旋 律，那么，苦难、抗争、求索，就是这个主旋律的交响曲，这个交响曲，奏出了悲壮、雄浑的近代爱国主义乐章。
中国近代史是进行爱国主义教育的一部不可多得的生动教材，在中国近代史的学习中，以苦难史、抗争史 、探索史为三条主线，既能把握中国近代史的基本脉络，又能了解国情，更能充分显示近代爱国主义精神，突 出爱国主义主题。
一 近代深厚的爱国主义情感，来自于因国耻而激发的义愤。
苦难史，集中表现在西方资本主义列强对中国人民进行的残酷的军事侵略、政治奴役和经济掠夺上。
军事征服和不平等条约。
在近代，资本主义列强对中国发动了5次大规模的武装侵略，即两次鸦片战争、 中法战争、中日甲午战争和八国联军入侵的战争。
清政府在历次战争中均遭惨败，列强迫使清政府付出战争赔 款总数达12．6亿两白银。
通过战争，压服清政府，签订了一系列丧权辱国的不平等条约，使列强在 中国的侵略权益合法化、永久化。
据统计，近代列强迫使清政府签订了700多个不平等条约，由此，中国的 领土、关税、司法、领海等主权都严重丧失。
一个个不平等条约，象一副副枷锁套在中国人民头上。
政治奴役和主权的丧失。
资本主义列强对中国人民的政治奴役是多方面的。
他们强占中国领土，建立租界 ，划分势力范围，插手中国的内政和外交。
在近代，列强割占了中国150多万平方公里的领土，在15个城 市开辟租界34处。
19世纪末，在列强瓜分中国的狂，中国的重要军港、良港都被强租，绝大部分省份 被划定为列强的势力范围。
此外，资本主义列强还通过领事裁判权、海关管理权以及对外交涉等特权，操纵中 国的内政与外交，更是到了无以复加的地步。
经济掠夺与国弱民穷。
资本主义列强对中国进行军事征服和政治奴役的最终目的和动因，就是为了最大限 度地掠夺中国人民。
19世纪，列强以商品输出和不等价交换的殖民贸易进行经济掠夺，又利用协定关税权、 海关管理权、片面最惠国待遇、免除子口税、在中国沿海和内河的航运权等一系列经济特权，来高价销售商品 、廉价掠夺原料，掠走了中国500至600亿两白银。
在商品输出的同时，还伴随着走私贩毒、掠夺华工的 卑鄙勾当。
仅1800—1927年，就从贩卖鸦片中掠去中国284亿银元的财富。
同时期，以“猪仔贸易 ”和契约华工贩卖华人达1000万人以上。
从19世纪末开始，列强又大力在中国开设银行，修筑铁路，开 发矿山，投资设厂，以资本输出掠夺中国。
到1900年，外资投厂933家，1901到1911年外资在 华10万元以上的新增企业就有90家。
到1911年，外国在中国直接和间接地控制铁路达9000公里， 占中国铁路里程的93．1％。
开采矿山34处，中国十几个省区的主要矿山都被霸占。
到1913年，外国 在华开设银行21个，有101个分支机构，控制和垄断了中国的金融业。
资本输出和商品输出比起来，列强 更直接地利用中国的廉价原料和廉价劳动力，攫取了高额利润。
列宁分析说，资本输出的剥削程度是“从一条 牛身上割下两张皮来。
” 近百年中，列强通过暴力的非暴力的，非法的与“合法”的手段，从中国掠去的白银总数达1000亿两 。
在资本主义列强的浩劫下，一个独立自主、领土完整的中国被弄得主权丧尽，山河破碎；一个地大物博、资 源丰富的中国被弄得国弱民穷，经济落后，民不聊生，这就是半殖民地半封建社会中国的一幅血迹斑斑的图画 。
中国近代史是一部催人泪下的苦难史，讲授近代中国人民备受侵略压迫，惨遭凌辱的触目惊心的历史，可 以使学员了解我国近代的基本国情，认识帝国主义的入侵是近代中国贫穷落后的根源，牢记百年国耻和落后挨 打的惨痛教训，激发爱国热情，振奋革命精神。
二 中国近代史又是一部抗争史。
鸦片战争的炮声，唤醒了中华民族在列强林立的世界求生存、求发展的民族 意识，极大地激发了中华民族的爱国主义热忱，呼唤着人们挺身而出，进行救亡图存的抗争。
在民族斗争的行 列中，有地主阶级的抵抗派、农民阶级和民族资产阶级。
地主阶级抵抗派的抗争。
近代反侵略的序幕是由地主阶级中的抵抗派揭开的。
鸦片战争中，钦差大臣林则 徐矢志禁烟抗敌；水师提督关天培决战沙场义无反顾；两江总督裕谦浴血奋战以死报国。
还有沙角炮台副将陈 连升父子，定海总督葛云飞、江南提督陈化成，镇江副都统海龄，他们全都英勇抗敌，临危不惧，壮烈殉国。
凡英国侵略者铁蹄所践之处，都遇到爱国将士的坚决抵抗。
一侵略者在给英政府的报告中说，中国官兵“寸土 必争，因此每一个城角和炮眼都是短兵接战而攻陷的”。
林则徐所说的“苟利国家生死以，岂因祸福避 趋 之”、“殚竭血战，以图克复”，可以表达出地主阶级抵抗派对祖国的赤诚和反侵略的斗志，继鸦片 战争之后，第二次鸦片战争中的僧格林沁；边疆危机中的左宗棠；中法战争中的冯子才、刘永福、刘铭传；中 日甲午战争中的刘步蟾、邓世昌、丁汝昌，都是地主阶级中的爱国将领，正是他们领导爱国士兵与敌抗争，使 得资本主义列强对中国的侵略不能长驱直入，成为阻止中国殖民地化的主要力量。
农民阶级的抗争。
近代中国，农民阶级身受外国资本主义和本国封建势力的双重压迫，在他们中间蕴藏着 巨大的反抗力量。
1841年三元里人民的抗英斗争，是近代农民自发的反抗外来侵略的第一次抗争，显示了 农民阶级反抗侵略，捍卫民族独立的坚强决心和英雄气概。
随着外国资本主义侵略的加深，阶级矛盾和民族矛 盾空前激化，农民阶级又担负起反帝反封建的民主革命的重任，波澜壮阔的太平天国革命，达到了旧式农民战 争的最高峰，沉重地打击了中外反动势力。
19世纪末，农民阶级为挽救中华民族亡国亡种的危机，高举“灭 洋”旗帜，又进行了轰轰烈烈的义和团反帝爱国运动，面对穷凶极恶的帝国主义，义和团进行了视死如归的抗 争，表现出高度的爱国主义热忱和献身精神，使侵略者看到，中国“民气坚劲”，“故所谓瓜分之说不啻梦呓 ”。
由于义和团的顽强斗争，阻止了帝国主义对中国的瓜分。
虽然农民阶级由于历史的局限，不可能完 成民主革命的任务，却是与外国资本主义和封建势力抗争的主力军。
民族资产阶级的抗争。
民族危亡迫在眉睫的时刻，将尚在形成中的民族资产阶级推到了历史的前台，他们 为救亡图存奔走呼号，从改造清政府入手，变法图强，以抵御外侮，掀起了维新运动。
戊戌六君子的鲜血，使 资产阶级摒弃了改良主义的幻想，以孙中山为首的资产阶级民主派，开始了真正意义上的民主革命，以武装斗 争铲除封建政权，建立资产阶级民主共和国，发展近代经济，抵制外国资本主义对中国的政治和经济侵略，与 列强抗争。
1911年进行了一场资产阶级民主革命——辛亥革命。
近代史上，由地主阶级抵抗派、农民阶级和资产阶级组成了一支全民族的救亡图存的爱国主义大军，这支 大军，与资本主义列强进行了一次又一次英勇顽强、可歌可泣的斗争。
虽然这些斗争大多都失败了，但是，人 民的鲜血没有白流，一次一次的抗争，使中华民族度过了一次一次危机。
百年以来，中华民族再接再励的英勇 斗争，使得帝国主义不能灭亡中国。
如果说近代爱国主义集中体现在“拯救中华”上，那么，当代爱国主义则 集中体现在“振兴中华”上，为“振兴中华”作出贡献。
三 中国近代史还是一部探索史，在爱国救亡的主题下，全民族的救亡图存的抗争和志士仁人对救国救民道路 的探索并存。
鸦片战争的失败，是资本主义列强对落后民族的野恋征服，是两种社会、两种文化的激烈冲突，人们在震 惊之余，看清了这样两个事实：一是清政府极端腐败和武器的落后，二是英国的船坚炮利。
此时的地主阶级的 抵抗派又成为改革派，主张革除弊政，强国御侮。
林则徐的《四洲志》、魏源的《海国图志》、姚莹的《康輶纪行》等论著，标志着他们要重新认识中国和世界。
其中魏源提出的“师夷长技以制夷”，的主张， 是对强国御侮道路的大胆探索。
两次鸦片战争的惨败和农民起义的冲击，在地主阶级中又分化出洋务派。
为抵御外侮和维护封建统治秩序 ，以“中学为体，西学为用”为宗旨，倡导和主持了以学习西方军事技能为中心，以维护封建统治为目的“自 强求富”的洋务运动，把林则徐、魏源“师夷制夷”的思想付诸实践。
洋务运动成为中国工业近代化的开端。
但是，洋务派本身的封建性窒息了洋务运动的生机，30多年的洋务运动并没有真正实现自强求富的目的。
农民阶级也对自身的翻身解放进行了探索，但其本身不能突破封建思想的束缚。
《天朝田亩制度》的平均 平等思想在实践中行不通，在救国救民道路的探索上只能是一个悲剧。
值得注意的是，太平天国的后期纲领《 资政新篇》，洪仁gān＠②提出了发展资本主义的方案，是近代中国第一个提出从政治制度方面向西方寻找 真理的先进人物。
甲午战后，在深重的民族危机的强烈刺激下，资产阶级提出“要报国，只有维新，要维新，只有学外国” ，传播西方的政治学说和自然科学，在近代史上掀起了第一次思想解放的潮流。
以康有为、梁启超为代表的资 产阶级维新派，勇敢地打破了封建思想的束缚，提出实行资本主义君主立宪的社会改革方案，这个改革方案破 产后，以孙中山为首的资产阶级民主派，重新思考救国救民的道路，提出民族、民权、民生三民主义和建立资 产阶级共和国的社会改革方案，这是近代中国人向西方追求真理的最高成就。
在三民主义的旗帜下，民族资产 阶级以前所未有的姿态，承担起资产阶级民主革命的任务，进行辛亥革命，终于推翻了帝制，建立起资产阶级 民主共和国。
然而，辛亥革命的果实，很快被袁世凯所篡夺，资产阶级共和国的方案行不通。
1917年，十月革命的 胜利，给中国送来了马列主义，使处于彷徨求索中的激进的资产阶级知识分子开始接受马克思主义学说，并完 成了向无产阶级世界观的转变。
在他们的倡导下，成立了中国共产党，此后，中国共产党在马列主义的指引下 ，领导中国人民经过28年的艰苦卓绝的斗争，使中华民族走出了半殖民地半封建社会的黑暗，迈上了社会主 义的光明大道。
事实证明，只有社会主义才能救中国，才能发展中国。
四 在中国近代史的教学中，突出近代爱国主义的主题，进行爱国主义教育，具有特殊的意义。
通过中国近代史进行爱国主义教育具有不可替代性。
中国近代史是中国历史发展的“多事之秋”。
面对灾 难深重的中国，一方面，中华民族为挽救民族危亡，进行了舍生忘死，义无反顾的抗争，以争取民族独立；另 一方面，先进的中国人为救国救民，进行了大胆勇敢、深邃缜密的探索，以争取社会的民主和进步。
在沉论中 奋起的中华民族，爱国主义热情得到了空前的高涨，爱国主义力量得到了充分的体现，爱国主义精神得到了充 分的发扬。
爱国主义是中华民族历尽磨难而未亡的强大精神支柱。
因此，近代爱国主义是中华民族的宝贵的精 神财富，进行爱国主义教育，中国近代史确是一部不可替代的教科书。
通过中国近代史进行爱国主义教育具有典型性。
近代史上，不同阶层的人民进行了太平天国革命、洋务运 动、戊戌变法、辛亥革命等一系列前后相继的爱国救亡的重大实践活动，从中涌现出一大批感人肺腑、催人奋 进的英雄人物和英雄业绩。
有血战沙场、勇于献身的爱国将士；有为收疆复土，“舁榇出关”的民族英雄；有 孜孜不倦，探求救国方略的思想家；有不辞辛劳，奔走呼号的宣传家；有视死如归、喋血刑场的改革家；有赴 汤蹈火、威武不屈的革命家；有斗理斗智的外交家；还有不畏难险、发展民族工业的实业 家。
他们是中华民族的脊梁，在中国近代史上有深刻的影响。
爱国事件和英雄业绩生动、感人、具体，具有典 型性，可以极大地激发人们的当代爱国主义情感。
通过中国近代史进行爱国主义教育具有普遍性。
昨天的历史，是中华民族曾经走过的历程。
既不是深奥的 高不可攀的哲理，也不是空洞的索然无味的说教，而是我们的先辈实实在在走过的足迹，这个足迹深深地印在 中国这块土地之中，不论人们是什么阶层、什么文化层次、什么民族、什么宗教信仰、什么党派，都能接受昨 天的历史，并产生强烈的心理共鸣。
因此，以中国近代史进行爱国主义教育，具有教育的普遍性，可以增强全 民族的凝聚力。
通过中国近代史进行爱国主义教育还具有现实性。
中国近代历史的发展雄辩地证明：只有社会主义才能救 中国，走社会主义道路是中国近代历史的必然选择，继承和发扬近代爱国主义传统，归根到底就是爱社会主义 ，因为社会主义同爱国主义在本质上是一致的，建设有中国特色的社会主义是当代爱国主义的主题，所谓中国 特色，就是尊重中国的历史选择和中国的国情。
当代爱国主义是对近代爱国主义的继承、丰富和发展。
因此， 进行中国近代爱国主义教育，对于高举当代爱国主义旗帜具有重要的现实意义。
以“关注”为话题。
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题目自拟
生命是如此的深不可测，令人敬畏，生命却又是如近的平易近人，因为它属于我们每一个人。
人的一生，起起伏伏，充满坎坷，历尽艰辛，是什么支撑着每一个生命在人生的道路上不断前进?所以我们要时刻关注生命，珍惜生命。
生命可以说就像蚂蚁，一经不小心的眼神就会丧失一条生命。
生命就像降落伞，不小心的一瞬间，往往会降到最低点。
我们要关注生命，关注生命的珍惜点。
每当我们看见一条生命丧失的同时，要想想自己的生命，应该如何去对待生命的坎坷点，应该怎样去珍惜生命。
生活中总有黑暗的日子，我们要以一种乐观的态度去对待，不要轻易放过生命的珍惜点。
我们要关注生命，关注生命的幸福点。
我们的生命都是父母给予的，所以我们要珍惜生命，取得更好的幸福。
每当和家人坐在一起的时候，会有一种幸福感，有爸妈的一句安慰，心里往往会欢喜几天。
有生命才有幸福。
我们要关注生命，关注生命的意志坚强点。
马克思曾经说过：生活就像海洋，只有意志坚强的人才能彼岸。
生命之路从不是一条平坦的康庄大路，总会充满坎坷，布满荆棘，但不论经过多少荆棘，只有以坚强的意志做生命的支柱。
我们要关注生命的坚强意志。
拥有坚强的意志，人生之路便可无往不前。
生命需要得太多太多，就像爱，所以我们要关注生命，关注生命的珍惜点，关注生命的幸福点，关注生命的坚强意志点。
