药店促销如何才能吸引顾客
怎么能吸引更多的顾客呢? 一.提升效益不能单靠促销 真正做到质优价廉 与其大费周章地搞促销如从以下两个方面提高药品质量，降低药品价格：一是寻找更好的供货渠道，在保证购进药品质量的同时，降低购进价格和购进成本；二是将促销活动的开支用来摊低药品成本。
这样也许在短期内不能见到显著效果，但只要坚持下去，相信顾客的眼睛是雪亮的，最终会做出最有利于自己的选择。
二.塑造企业文化和品牌更重要 搞促销活动时要注重树立企业文化和品牌，最好是靠企业文化去感染消费者，让其认同企业文化和品牌，在平时一点一滴地积累品牌美誉度，比如在折让促销、购买积分、顾客资料收集以后做些节日问候、售后电话回访等，会比简单的促销有持久性。
三.完善药学服务 与其进行换汤不换药的促销活动，不如以完善的药学服务来吸引顾客。
可以在药店开辟出一块专门的药学咨询区，解答顾客用药和保健方面的问题，不定期地开展健康知识讲座。
还可以发放健康知识手册、宣传疾病预防知识、开展一些社会公益性活动等。
这样既可以提升药店的社会形象，增加知名度，又可以吸引更多的消费群体。
四.明确主题减少频次 开展促销活动如果不加以节制，对顾客势必会造成一种促销疲劳的恶果，如果再加上换汤不换药的重复促销主题，就更不可能抓住顾客的眼球了。
因此，促销活动不适宜连续开展，即使前期开展得很好，也应当留出一些时间来等待顾客的消化，有了这样一个时间跨度，就有充分的时间来进行策划，这样就能够招徕更多的顾客了。
五.好钢用在刀刃上 Q 药店的促销活动失败，在于策划主题不明确，没有给购买人群具体的定位，相继的品种、活动都比较模糊，主要购买人群没有，老顾客对于此类活动会司空见惯，缺乏购买欲望，再加上频繁的促销活动，浪费了不少药店的物力、人力成本，收获与付出不成正比也在情理之中。
药店在策划活动主题时，首先要明确本次活动主要针对哪类购买人群，然后再围绕这类人群的特点，计算成本与此类人群的购买能力，推测出收益与付出是否成正比，然后决定是否开展此次活动；其次，同一促销内容不宜在短时间内重复使用，俗话说，好钢用在刀刃上，对于购买力大的潜在客户，可以多下成本，精心策划，虽付出得多，但收益也多。
六.唱响药店的服务牌 对于有刚性需求的消费者来说，促销只是吸引其购买的部分因素，但绝不是决定性因素。
随着人们消费理念的转变和升华，更多消费者进店消费时首先希望得到的是完善的产品、专业的服务，以及舒适整洁的环境，其次才是价格因素和促销因素。
药店与其和同行大打促销战，短兵相接，不如下工夫把药店的服务和品牌做上去，以特色化服务和响亮的品牌把消费者吸引进来，这才是未来药店发展的方向和目标。
七.促销讲究精、奇、特 拓展部门不应强制限定促销次数，而要看促销的质量和效果，根据各药店的不同点，有针对性地提出个性化的促销方案。
促销活动方案要体现精、奇、特，中心是为顾客提供更加宽松怡人的购物氛围，更加新颖有趣的让利优惠措施，更加贴心的特色药学服务，给人一种回家的感觉。
只有促销方案让顾客动心和响应，才能说促销活动取得了预期的目的。
八.吊起顾客的胃口 对症荐药 药店只有站在消费者的角度开展促销活动，抓住两个必要条件，才能立竿见影，取得预期的效果。
首先，在消费者决定是否购买促销药品的因素中，对症无疑是排在第一位的。
这就要求执业药师必须在促销现场，这样消费者可以和药师面对面交流、沟通，药师为消费者提供专业、合理的用药建议；其次，药品价格的高低是吸引消费者购买的另一重要因素，因此，执业药师或店员向消费者推荐药品时，切忌只推荐包装精美、价格昂贵的药品，这种不顾消费者经济用药的做法是严重的短视行为。
为了让更多的消费者成为回头客，药店促销必须把成分相同而商品名称不同、价格差距大的不同药品分别向消费者做介绍，是否购买让顾客自己决定。
九.征集最佳促销方案 顾客是药店促销文案创新的最好源泉。
药店不妨面向广大顾客，开展一次 最佳促销方案征集评选活动。
由专家、专业人员对顾客提交的方案进行评选，并对有新意或有较高价值的促销方案提交人给予一定的物质奖励。
这些方案，再由药店专业文案人员根据药店促销需要进行一定的补充完善，其效果一定比专业人员闭门造车好。
十.博采众长 促销活动若想吸引顾客，必须有新意，如果总是老一套，顾客司空见惯，势必不会引起注意和兴趣。
只有博采众长，群策群力，靠大家的智慧和力量推进活动形式的不断创新，才能让促销活动切实活起来。
首先，提高促销策划人员能力是当务之急。
店长应经常选派策划人员参加专题培训班，到先进企业学习取经，也可邀请专家教授进行授课，系统学习，更新理念，开阔眼界，拓展思路，切实提高员工的策划能力。
其次，让全体员工出谋划策，可以向全体员工广泛征集促销策划方案，对方案被采用的人员给予适当的奖励和表彰，最大限度地激发热情，挖掘潜力。
最后，掌握消费者的心理需求是制胜之本。
广泛开展消费者调研活动，通过发放调查问卷、召开消费者代表座谈会、现场征求问询等方式，把握市场需求，了解消费者心理，并请求消费者对促销活动提建议，增强促销活动针对性，让消费者得到更物有所值的利益感受，达到促进销售、增进效益的目的。
十一.与顾客进行互动 顾客作为促销的受体，决定着促销效果，因此药店必须加强与顾客沟通。
比如可以在促销现场由药店工作人员向顾客发放促销征求函或口头征询：一是要了解顾客对此次促销的满意程度；二是要了解顾客对下次促销时间和促销内容的期待；三是听听顾客的促销建议，也许顾客在其他药店看到的促销良策会和盘托出，为你所用。
只有通过和顾客接触、沟通、互动，对其反馈意见进行总结分析，才能不断进行促销创新。
支招 十二.围绕公益活动亮新招 前几年南昌开心人大药房针对部分贫困大学生回家过春节比较难的实际情况，联系当地团委，推出开心人助贫困大学生过年的大型公益活动，虽然此活动没有与销售搭上边，但很有新意，让众多的南昌市民了解到开心人大药房是该市药品零售界很有爱心的企业，无形中给开心人做了广告，也让开心人 从此走进了千家万户，远比一两次价格促销影响深远。
因此拓展部门平时要多注意当地团委、总工会、妇联、慈善组织、红十字会等部门的活动，主动与之沟通，得到他们的理解和支持，让公益活动和促销方案有机对接，实现两者的双赢。
十三.提高促销命中率 Q 药店麾下有30 多家门店，其每家门店的商圈环境不同，目标顾客群必然不同。
因此，在对门店进行促销前，有必要与门店进行信息沟通，收集门店的诸如来客数、客单价、药品品类构成、客户构成、竞争店的经营方式与价格政策等有价值的信息，通过有效的信息分析和市场预测，与竞争者各项条件之对比，扬长避短，采用恰当的、灵活的促销策略，选择合适的促销方式有的放矢，满足目标顾客的市场需求，才能提高促销命中率。
独特+实惠=吸引顾客
中华小当家食客台词都有什么啊
1.这种浓郁的真不可思和极有嚼劲的面搭配起来，让人不要一口接一口...2.就是这个味道，这就是当年阿贝师傅的...3.这是我第一次吃到这种味道，这道菜有着前所未有的新鲜味，温润的甜味，让整盘菜更显出奥妙....过熟柿子自然朴实的甜味，跟蔬菜的味道十分搭配，将青椒肉丝的嫩与脆衬托的更为出色，呈现出完美的青椒肉丝4.酸酸甜甜的，沾酱的辣味有点刺激而浓郁，这个比我所知的四川风味红油酱味道还要丰富奥妙..菠菜清新的甜味，能让辣酱的辣味相得益彰5.鲜美多汁的内馅，加上香Q的皮，完美的搭配 。
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6.这个是....这是高汤焦掉发出的香味，确实这样的话就不用沾酱了，高汤渗入皮之后，适度的焦黄确实让味道更香了啊，不过应该还不止这样，也不能说粉粉的，能让皮的口感这么清爽，应该是还有用山芋吧，每吃一个都有新的口感，感受新的味道，内馅柔润的好像要化掉一样，每嚼一口嘴里就溢满了鲜汁，微麻微辣的风味，轻轻的刺激着舌头，乍看之下，这些煎饺好像没有什么特别，其实里头下了不少让人吃起来回味无穷的功夫，没想到煎饺也能达到如此美味的地步，这是我头一次吃到的滋味...7.这个面，仿佛突然有一股强大的力量从体内涌出来，这个汤又醇厚又香浓，用大量的骨头经过很长时间熬出来的汤头，与其说在喝，不如说在吃，这个面经过揉打，咬起来嚼劲十足，我从来没吃过这么Q的面，面里面没有多余的调味，但是却与汤头十分搭配..8.面在嘴里慢慢的融化，这种口感是多么细致而高雅，这个红白粉是砂糖，他竟然把面做成甜点的形式，香味也极为高雅...9.面，面竟然弹到牙齿，这个面怎么会这么Q呀，每嚼一下，面就在嘴里面弹跳，还会弹到牙齿，这可是我第一次吃到这么有嚼劲的面...不光是有嚼劲而已，刚磨好的新鲜面粉气味芬芳，不用水而用蛋来代替，所产生的滋味真让人陶醉呀，它本身有浓郁的辛香料的美味，以最微量的调味带出面本身极致的美味，真是很杰出的作品9.好吃，只是把牛肉做成面的形状，照理说应该和吃牛肉差不多，但个口感太新奇了，面条和炒蛋的搭配，一同滑入口中，一咬下去，牛肉的肉汁溢出来，和炒蛋的配料配合在一起，产生浓郁香醇的滋味，乍看之下是单纯的构想，可是竟然能产生这么新鲜的效果...10.怎么会，怎么会这么有嚼劲，就算是碱水面也没有办法象它这么Q啊，用了大量的辣椒，照理说应该会辣到令人喷火的地步，可是他的搭配，光看就令人觉得清凉的冷汤，使得辣的口感意外顺口...11.为什么，为什么鲶鱼面这么有嚼劲呢,这么好的弹性决不可能是鲶鱼的弹性..这些面都有心，这是鱿鱼干，所有面都有，一根根的塞进去，鲶鱼和鱿鱼的双味面，搭配鲷鱼汤和鲷鱼肉卷，面本身选择没有鱼腥味，没有土味也没有海氺味的鲜美鲶鱼，用鲷鱼做的汤头，也十分鲜美出色，在这样的场合竟然能完成这样大胆的实验，真令人不可思议..12.那种味道仿佛吸盘似的，刺激我的舌头，让我口水直流的酸味，强烈的震撼了我的食道和胃壁，让我食欲不由自主的燃起，再加上那种鲜活的酸味，跟咸中带甜的炒蛋融合在一起，那种味道简直是难以形容的奥妙，原本因为热而丧失的那些活力，全部又再度出现了..13.就是这个，这让人无法抗拒的香味，趁汤汁还没有渗透锅巴之前....这些锅巴炸得金黄香酥，吃起来清脆爽口，香味由球形的锅巴散发出来，热腾腾的浓郁甘醇，绝对没错，这正是我三十年前吃到的美味，不过这菜里传达出来的热情，比当年有过之而无不及...14.这，这的确是鸡的味道，而且是最顶级的...这是多么庄严而华丽的甘甜，仿佛波涛汹涌席卷而来，却又缤纷无比，引人入胜的浓郁口感，我的血液，我好想能听到我体内血液奔腾的声音，既优雅且甘甜的独特滋味，真可谓是极品，这才是能给人带来幸福的百分之百的鸡啊....15.黄色的皮，上面是黑色的碎屑，色彩相当鲜艳......真好吃，仿佛有无数的颗粒在嘴里鲜活的跳跃，这应该就是第三种蛋吧.....太好吃了，当三种蛋在嘴里融合在一起的时候，仿佛有一种和谐的力量，在口中的大海里鼓舞了新的生命，展现出独一无二的新气息，这无疑是三蛋合一，小子，真是太棒了16.太出色了，这烧卖真是太出色了，虾子磨成泥以后，仍保持了弹性，鲜美的蔬菜充满了爽朗的口感，蛋黄松软柔和的甘甜，再加上金华火腿油而不腻的温顺口感...这个烧卖最成功的地方在于四种料分量之间的平衡，他们不会彼此掩盖味道，反而能调和到一起，这全靠分量比例的拿捏..18.首先是海味，是海吔，龙虾的滋味，还有悠游在其间各种高级海鲜的甘甜，如波涛般席卷而来气派浓烈的汤头，这个东西应该是充分吸取日光精华的，保存良久的干货吧，这个砂锅，如同巡弋大海的巨龙，太棒了，实在是无法形容....各种山菜熬出的汤头，味道十分的柔和，能将龙虾本身的甜美滋味衬托的更加出色，让砂锅呈现不完全同等级的绝妙滋味，要比喻的话，就像翱翔在山中的金色巨龙，我舌头感受到的，就是这种景象....
班级工作中如何开发家长资源
想要在班级管理中开发利用家长资源这个可以从生活中，以及学习中开展进行的比方说，学习方面，促进互动，提升文化素养以及更好的来面对身边的人与事。
谈谈你对民间文学课程的学习收获
你好一、从语文教育学的角度来理解和研究民族民间文学每一个民族都有自己的历史，而文学则是一个民族及其文化、历史发展的真实反映。
语文教育既要尊重各民族的文学发展历程的独立性，也要注重其相互影响的普遍性。
民族民间文学是与当地人情风俗密切相关的，并与当地区域文化的历史渊源有着密切关系，具有独特乡土气息的一种艺术形式。
在少数民族地区，我们可随处听见动人的歌谣、雅俗共赏的戏剧、古朴典雅的传说和豪放粗犷的笑话等。
如优秀民间叙事诗《成吉思汗的两匹骏马》、《孤儿传》，抒情歌谣《母子歌》(即《金宫桦皮书》)、《阿莱钦柏之歌》等，这些文学形式，或口头的、或书面的都承载着一个民族地域文化的审美特征，反映了一个民族的生活方式、生活态度，具有独特的文学表现形式和组织架构的历史形态，折射出其不同时代的创新意识、创造能力和艺术精神，并与当今社会的创新要求是一致的。
民族民间文学蕴藏着极其丰富的内容，反映与呈现出特定的民族心理和民族性格，也影响着民族心理和性格的形成和发展，她是其他文学的渊源和基础。
“多样化的实践活动能适应社会对人才的多样化需求和学生对语文教育的不同期待”,学生们在生活中接触到不同的民族民间文学，从小耳濡目染，他们对歌谣、习语、传说、笑话等民族民间文学十分熟悉，民族民间文学就是他们生活中的一部分。
故从语文教育学的视角来看，民间文学能为学校语文教育做出重大贡献，民族民间文学所特有的在教育方面的重要意义应引起语文教育界的足够重视。
二、从文化价值观的视角来把握民族民间文学在学校语文教育中的价值语文教育不仅仅是教学生一些基本的语文知识，而且还包括进行语言艺术文化的交流和传承，文化的传承不但包括今天国际上流行的主流文化，还包括自己本民族的文化艺术，同样也包括世界各民族的地域文学。
像《勇士古那干》、《江格尔》等这些古老的英雄史诗，以巨大的艺术概括力反映了一个历史时代的面貌，对后代文学的发展产生了深远的影响。
但“随着历史的发展，它的某些功能可能萎缩、变弱，但人们还可以从新的角度，发掘它的功能”。
积淀深厚的民族民间文学为学生提供了学校难以提供的丰富的文学经验和教育资源，可以说多样的文学是人类共享的精神财富。
（一）民族民间文学，可以作为学校语文课程资源的补充。
随着社会的进步和文学的发展，民族民间文学鲜明的个性、飞扬的神采，或夸张或变形，具有独特的民族风格，渗透着强烈的民族气质，它所蕴涵的文化积淀，涉及到宗教、祭祀、民俗、艺术等各个领域，并与当地的民风民俗和民族的某种思想意识和文化审美心理相适应。
了解文学与当地民俗文化的渊源、文学心理以及宗教信仰的关系；从文化价值观的角度去理解它所蕴涵的人文精神和文化内涵；积极主动地参与当地或社区组织的一些民俗活动。
这种开放性的教学观，拓展了学校教育以课堂为中心的教学模式，能激发学生的学习兴趣，增强他们的民族自信心和自豪感。
同时理解民族民间文学在历史文化发展中的地位和作用，也可以弥补学校语文教育中教材的丰富性和多样性的不足，使学校的语文教育更具有地方性和地域特色，这也是后现代主义的学校教育观所倡导的，是从国际化和尊重多元文化来理解异文化去探索语文教育的一种尝试。
（二）从文化传承的角度来看，也是民族民间文学自身发展的需要。
随着工业社会都市化进程的加快，外来消费文化和市场经济的全面冲击，使得民族民间文学赖以生存的经济基础和文化土壤遭到破坏，扎根于乡间的民族民间文学日趋式微，那些注重记忆和口传心授的传承方式，代表本民族本原的语言和符号被终止，民族民间文学的生存环境受到了严重的破坏，特别是原生态的民族民间文学正迅速消逝。
所以在教学时，要力求达到使学生认识民族多元文化的差异性和丰富性，认识文学的特征、文学表现的多样性以及对社会生活的独特贡献的教学目标，研究民族民间文学内在的文化精神与外在的形式特征，感受民族民间文学的文化内涵。
目前，我们应该意识到民间文学已经成为濒危的文化，亟须保护，民间文学作为非物质文化正随着传承人的逝去而消亡。
因此，开发利用好少数民族地区丰厚的民族传统文化和民族民间文学，使之成为学校语文教育不可或缺的教学内容，不仅仅是当今社会的需要，也是民族民间文学自身发展的需要。
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策划部的人具备什么能力
如果你参加的是学生会或者是社团的策划部的面试，那么对策划的要求不是特别的高，需要具备更多的是综合能力，具体表现在口头表达能力，为人处事的能力，还有最关键的是看你对学生会工作的态度，对于一个新人来说，你进去社团后都是做最底层的活，有的东西不是你会不会做，而是你肯不肯做，所以踏实认真的态度是最重要的。
至于策划，你需要懂的是最基础的东西，比如策划书包括哪部分的内容，一份活动策划案的写法，这些都是最基本最必须的。
另外，你去面试的话一定要注意形象，毕竟在你的能力没有确定的前提下，给人第一印象是很重要的，我在学生会招新这么多年，对这点深有体会，所以特地提醒你。
现在我已经走出社会了，对学生会深有感触，我现在社会上待人接物洞颜刹色等都是当初在学生会里一点点的学的，社团确实给我提供了很大的舞台。
祝你面试顺利。
在服装店上班一个月的感受怎么写
为你推荐一篇不错的实习心得，希望对你有所启发吧，请登录【飞针走绣服装论坛】了解更多工作心得，。
《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
销售技巧和话术
语文作为一种社会交际工具，其核心功能在于能够熟练运用口头和书面语言参与社会交际。
现阶段我国小学语文课程将大量时间消耗在文本解读上，文本解读式的课程形态与语文课程培养学生社会交际能力的要求是不对称的。
语文课程应该对接现代社会对本课程的要求，建构理解和运用并重，并且朝向运用的课程形态。
吴忠豪教授在国家骨干教师培训中明确指出：“对小学生来说，学语文首先就是学语言——正确理解和运用祖国的语言文字。
今后在课程目标设置上，应变‘阅读核心’为‘读写并重’并朝向‘表达’；在教材编写上，应变阅读本位的‘阅读教材’为听说读写并重的‘语文教材’；在教学时间分配上，应变‘阅读主导’为‘表达主导’；在教学内容上，应变‘理解课文’为注重‘读写结合’的实践活动。
”这也就要求我们的阅读教学要从单纯的指导阅读转变为读写并重、读写结合，使学生在阅读教学中不断积累语言，逐步学习运用语言。
如何在阅读教学中进行读写结合的训练呢
教学中，教师抓住有效的训练点，适时适当地组织学生随文练笔，不但能加深学生对文本的理解与感悟，还能提高学生的语言表达和思维能力，活跃课堂气氛，使课堂丰富多彩，熠熠生辉。
笔者结合小学语文阅读教学课文的特点，对读写结合策略做了初步探索。
一、抓住重点词、句，适时训练，培养遣词造句的能力语文教学要有语文味，看一堂课是不是语文课，重点就是看教师是在教课文还是教语言。
在阅读教学中，教学内容少而精，是课堂教学的基本准则。
如果上课东抓一下，西摸一把，看起来什么都有了，结果却什么也没有教会。
就会犯 “面面俱到，面面不到”的错误。
在一篇课文中选择一个或几个语段重点教学。
在语段教学时，要抓住重点词句培养遣词造句的能力，让孩子在对比、模仿中领悟语言，习得语言。
比如在教《麻雀》一课中的这一句：“突然，一只老麻雀从树上飞下来，像一块石头似的落在猎狗跟前”1. 出示投影：“突然，一只老麻雀从树上飞下来，像一块石头似的落在猎狗跟前”“突然，一只老麻雀从树上飞下来，像一根羽毛似的落在猎狗跟前” 2.说说从两个句子的对比中，你体会到了什么
生：（速度快、心情急切）3.能不能用“像……似的”写一句话，形容某种心情
生：上体育课了，我像离弦的箭似的向操场跑去。
生：他做事情像一只蜗牛似的，慢死了。
……再如在教《火烧云》颜色变化的一段时，我曾经学习着这样设计：1、火烧云有哪些颜色
列出来并归归类。
2、你为什么分成这几类
这些写色彩的词在结构上各有什么特点
（一种水果名+颜色、一种事物名+颜色、ABB、半A半B）3、你能再写几个这几种结构的描写颜色的词语吗
梨黄、葡萄灰 ；茄子紫 ；红通通、金灿灿 ；半灰半百合色 。
4、把你自己写的词语代入课文读一读，你有什么感受
再比如在执教《猫》一课中，引领学生在读中品味语言、在品味语言中进行模仿写作的教学片断：师：刚才我们品读老舍先生用的语气词，老舍先生对这只贪玩的猫是这种态度，而且有的同学发现老舍先生用词很有特点。
你来接着说说。
生：“吧，呀，呢”这三个词都用得很有意思，是常见的语气词。
比如，我们常说“去玩——吧”。
师：老舍先生在一句话里连用了三个语气词，现在我们去掉三个语气词，请大家自己比较着读一读，放开声音读读。
生：说它贪玩吧，的确是呀，要不怎么会一天一夜不会回家呢
生：加上语气词可以强调猫一天一夜没回家，不加语气词的句了就不能强调。
生：不加语气词的句子很平淡，像白天水没有一点儿味道。
加上语气词后，句子变得更具体，更能通顺了。
师：我也想来读读，加上这三个语气词我们可以感受老舍是带着什么样的感情来说的呢
师：你体会到什么?生：老舍对猫的喜爱。
师：你品出了藏在文字背后的情感，了不起。
同学们从老舍先生连用的三个语气词中，深深地体会到了老舍先生对猫的无比喜爱。
师：你能不能模仿老舍先生的写法，也用上几个语气词来写一种动物，表达对他的喜爱之情呢
生：仿写小兔子、小狗、小鸡等生：读。
师生共同评价。
实践证明，在阅读教学中，抓住重点词句，适时进行读写结合的训练，可以提高学生语言表达的能力，使学生能够在不断锻炼中习得语言。
二、抓住文本空白点，发挥想象，培养创意表达的能力。
在阅读教学中，我们了解到有许多空白点，是作者言犹未尽的。
教师可以抓住这些训练点进行读写结合的训练，发挥学生的想象，适时拓展，也可取得较好的教学效果。
比如《提灯女神》一课中，在教学到南丁格尔照顾战争中的伤病员一段：“每到深夜，南丁格尔常常提着一盏小小的油灯，在营区里地探视伤病员。
她不是给熟睡的伤病员掖掖被子，就是为呻吟的伤病员换换药。
”我这样设计：1.读句子说说你的体会。
2. 从“一间病房一间病房”“不是……就是……”你体会出了什么
3.用“不是……就是……”说一句话。
4.假如你是受伤的一位战士，当你疼痛难忍时，南丁格尔提着一盏小小的油灯，给你换药，安慰你，并顺手带走了你脏了的内衣去洗干净，你想对她说些什么
再比如教学诗歌《我站在祖国地图前》建设祖国：“看哪里铁路未通，问何处还是荒原。
沙漠在呼唤绿色，河水正思念电站。
” 一段时，我这样设计：1.怎样建设祖国呢
铁路未通我们可以……看，前边是一片荒原，我们来……对付沙漠我们要……不能让河水白白流掉我们一起来……2.这几句你觉得哪里写得好
为什么
3.对啊，“呼唤、思念”写得好，运用了拟人的手法把句子写活了，谁能模仿这种写法，说说祖国还有哪些地方等待我们去建设
生：荒山在呼唤树木、盐碱地在思念绿色、麦苗在牵挂雨滴、戈壁在想念碧柳……再比如在教学《我的伯父鲁迅先生》一课，有这样一个词“饱经风霜”。
教学时教师这样设计：那位拉车的饱经风霜的脸是什么样的脸
想好了，请用几句话写出来。
我给大家开个头：“那位拉车的才三十多岁……”请同学们接着写。
这个练习要求学生运用自己的语言，把词语的意思表达出来，可以说是一举两得：既帮助学生理解了“饱经风霜”这个词语的意思，又让学生进行了人物外貌描写的练习。
阅读教学中有许多课文存在空白点，只要教师善于发现，适时进行读写结合训练，充分发挥学生的想象力，锤炼学生的语言表达的能力，效果还是比较明显的。
三、抓住拓展延伸点，因势利导，培养表达。
在阅读教学中，我们可以抓住文中、拓展延伸点，改变教法，因势利导，读写结合，培养学生的语言表达能力。
执教《卫星比武》中的一个读写结合教学片断：师：同学们，这五种新型玻璃有什么特点，有什么用途呢
请带着这个问题默读课文，边读边想。
师：请停一下，我发现，全班同学不但边读边想，还在用笔画、作记号。
看来陆飞宇的“不动笔墨不读书”的做法已深入人心了。
人人要养成这样一个好习惯。
师：五种卫星的特点和作用都弄明白了吗
不过，老师不打算让你们说了，我想让你们写。
写什么呢
写 “自述”。
“自述”是什么
就是自己介绍自己。
现在我把全班分为五组，第一组写“通信卫星自述”……现在你们都是卫星了。
请把你们各自的特点、作用写出来，为自己做个广告。
看谁会夸自己，当然喽，要实事求是，不要吹牛。
生：汇报交流自述。
……本次读写结合，既理解了课文内容提高了阅读能力，又学习了表达，可谓一举两得。
再例如在教学《装在信封里的小太阳》一课时，1.我组织学生讨论丹尼斯的爸爸采取了一个什么办法，给库伯改正错误的机会，又不伤害一个孩子的童心的
结果怎样。
2.此时如果你是库伯，看到丹尼斯的爸爸这样的做法，你会怎么想
3.多年后，库伯成了一名警察，获得总部的嘉奖，在领奖时，要发表获奖感言，你会说写生么呢
请同学们写一写。
学生们赞扬了丹尼斯父亲做法的巧妙，尽情表达对他的感谢之情。
再如在教学《圆明园的毁灭》时，我组织学生反复品读文本，学生在领略文章内容的同时，情感之弦也在不断被拨动着，表达的欲望也在不断被激发。
在了解了圆明园昔日的辉煌时，我让学生写写此时此刻你最想做什么
有的说想去圆明园中游览，有的说想把那些美景全拍下来，有的说想去亲眼看看、亲手摸摸那些奇珍异宝……很显然一种强烈的民族自豪感在学生心里油然而生。
在学习了“火烧圆明园”这段屈辱历史时，我让学生写写这把大火烧毁了什么
用上“没有了……没有了……没有了……也没有了……”的句式，并联系上下文感悟“圆明园的毁灭是祖国文化史上不可估量的损失，也是世界文化史上不可估量的损失”。
然后再让学生入情入境地想象：假如你是当时的皇帝、是辅佐朝政的大臣、是清朝军队中的一名守城士兵、是旁观的一位老百姓，面对侵略者的丑恶行径，你会怎么说
你会怎么做
学生的思维、情感的闸门一下子被打开了，他们顿时激情澎湃，畅所欲言，各抒已见，不少见解都很有新意，很有深度。
“落后就要挨打”、“唯有国家富强，民族振兴才不会受欺侮”这些道理学生自己领悟出来比老师直接告诉他们要深刻得多。
结束新课时我再让学生思考：假如现在你就站在圆明园的废墟前，你心里会想些什么
你有什么话要说
让他们去写读后感，自然水到渠成。
“水本无痕，相荡而生涟漪；石本无火，相击而发灵光”。
学生的感言，只有在合适的情境中才能被点燃、被激活。
老师善于抓住课文中的拓展延伸点，因势利导，让学生能直接与文本对话，学生收获的是刻骨铭心的感悟，积淀的是扎实的语言文字，各种能力都得到了同步的提升。
四、抓住读书笔记，反思自我，拉近文本和切身实际的联系。
写读书笔记可以帮助我们加深对文章思想内容的理解，提高阅读和作文能力，还可以帮助我们积累材料，提高认识。
读书笔记通常有三种写法：一是编写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。
其中写读后感，是最有效的训练手段。
比如《成长》一文学习之后，学生被文中一个虎头虎脑的男孩约翰父母从小但连孩子的生活能力的做法所震撼，明白了一个要从小锻炼自己的生活能力，合理的支配自己的收入，包括自己的压岁钱。
之后我让学生以《读〈成长〉有感》为题，写一篇读后感，起到了较好的教育效果。
再如《凡卡》一文读后，我要求体裁不限，让学生充分自由发挥，写出心中所想的话，有用日记形式写的，有用书信形式给凡卡写信的，有用对比方式《我和凡卡比童年》的，还有用劝慰方式鼓励凡卡坚强、振作起来，与不公平的社会抗争的……再如在教《顶碗少年》一文后，我让学生以《如何面对生活中的挫折》为题，通过自身的经历，说明自己是如何克服困难、面对挫折的。
学生对“人的一生是搏斗的一生。
只有敢于拼搏的人，才可能取得成功。
在山穷水尽的绝境里，再搏一下，也许就能看到柳暗花明；在冰天雪地的严寒中，再搏一下，一定会迎来温暖的春风”的启迪理解得更深刻了。
以上几种都是课内读写结合的策略，语言习得重在语言的积累和运用，在阅读教学中，教师要逐步变“理解课文”为主的解读式教学为注重“读写结合”的实践活动。
要善动心思，巧抓契机，适时练笔，丰富积累，锤炼语言。
俗话说：“巧妇难为无米之炊”，因此平时的教学中就要让学生发现写作素材，注重积累，不断引导学生锻炼口头表达和书面表达的能力，真正让学生在语文阅读教学过程中自然而然地习得语言。
高中三年，到底应怎样学习
经历了紧张的以后，我有幸进入了这所学校。
我希望可以己的勤奋努力，在三年后可以进入自想的大学，让自己不后悔。
我了解到高中的学习与初中会有很大差别，因此我必须要完善一些以前错误的学习方法，使我在高中学习中得到事半功倍的效果，并能取得好成绩来告慰家长与老师。
第一：我必须要做到专心听课，课后认真，仔细完成老师布置的回家作业，常作练习，要争取做到每个单元结束时，做一份自我分析。
第二：改变以往的学习方法，一但有一点不懂得问题就要马上去问老师。
我还要激发出学习兴趣，改变以往的一看到难的题目就不想做的状态。
除此之外我还要注意锻炼身体，每天坚持锻炼，每天的睡眠时间一定要保证。
第三：应该客观评价自己，及时补漏补缺。
一旦发现各科目的成绩下滑，立刻在不影响其他科目的时间，利用课余时间补救，务必在2个星期内有所提高，又以2个星期的时间内逐步提高，创新新的学习方法，化被动为主动，以达到事半功倍的效果。
第四：保持乐观自信的心态，应该学会及时归类，对原有知识的强化、深化、拓展、应用。
第五：我绝对不会乱用零花钱，帮助父母节约好每一分钱，尽自己的微薄之力来减轻父母对我们的操心。
在接下来的三年中我也将协助老师、与同学友好相处。
尽自己所能为班级、学校服务，做我自己力所能及的事情。
并谨遵老师的教导、记住同学的善意提醒。
积极参与学校组织的活动与竞赛。
接下来的高中生活将成为我人生中印象最深刻的时光。
在谈到高考成功的原因时，一位考入北京大学的高考状元十分郑重地说： “很多人把高考成功的原因总结成‘勤奋’两个字，其实这并不准确。
事实上，有一些十分勤奋的同学在高考时并没有取得好成绩。
他们有的是因为在文理科选择上犯了错误：有的是因为不够重视某一门科目，结果拉了后腿；有的是因为高一高二不当回事儿，到了高三才知道要努力；有的是因为高考前过于紧张……可见，他们缺少的并不是勤奋，而是对高中三年学习的总体规划。
”的确，要想把三年的努力化作三天的成功喜悦，我们需要的不仅仅是刻苦勤奋，更需要步步为营、循序渐进，对高中三年的学习进行科学、合理的规划。
高考的过来人都知道，高中每一阶段的学习重心、学习方法、复习节奏、学习强度、学习心态等，都会根据学习内容和进度的变化而有所不同。
比如高一要把学习重心放在语数英等基础学科上面。
这样就不至于到高三下半学期还在为记不住基础知识而头疼：高二面临分科时要根据自己的优势谨慎选择，否则到高三后悔也来不及；高三则应注意如何为自己合理安排几轮总复习，构建完整的知识体系，等等。
很显然，只有把握好了这些学习上的关键点，顺利解决了这些问题，我们才能在通往高考的征途上少走弯路，顺利晋级。
同学们告别初中时代，迈进车中校门，人生的历程翻开了新的一页，人生的道路跨入了新的阶段。
莘莘学子满怀希望和憧憬：人生理想将在这里确立，未来的发展将在这里奠基，美好生活将在这里开始。
面对崭新的学习生活环境，同学们既会充满好奇和兴奋，也容易遇到不适和困难。
尽快适应高中新生活，为今后的健康成长成才打下良好基础，是同学们面临的首要问题。
漫漫人生，唯有急流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明的被岸。
科学的目标，准确的大学定位，是当代高中生乘风破浪、搏击沧海的灯塔和动力之源。
高中生涯主题曲——学习与生活【学习与生活】1．学习的重点是能力的培养。
与初中阶段相比较，高中的学习从形式上看，更加自主，更加富有个性，“学什么、怎么学”，都由自己决定；从内容上看，更加注重思维训练，虽然基础知识仍然是重要的内容，但是思维的训练更加重要，可以说高中思维训练的结果决定了未来的人生走向。
总体来看，较之初中阶段，高中阶段学习难度、强度、容量加大，学习负担及压力明显加重，不能再依赖初中时期老师“填鸭式”的授课，“看管式”的自习，“命令式”的作业，要逐步培养自己主动获取知识、巩固知识的能力，制定学习计划，养成自主学习的好习惯。
高中学习的特点是学生个体心理发展阶段与高中所学知识特点共同作用的结果。
相对于学生个体心理发展，高中学习有以下几个特点：第一，知识量大、难度大，综合性、系统性强，能力要求高。
知识量大。
高中三年，一共要开设十几门课程：政治、历史、地理、语文、外语、数学、化学、物理、生物、信息和体育等必修课。
每门学科的知识量都很大，例如，物理要学习电学、光学、热学、力学、核物理等部分，几乎包括了全部物理学的基础知识。
整个高中课程内容几乎涉及到人类总结出来的全部知识。
除此之外，高中还要开设一些发展特长，加深、加宽知识面的选修课和各种课外活动。
这些都使高中成为求学时代获取大量知识的重要阶段。
难度大。
高中所学知识的抽象概括性很强，许多知识是经过不断“提纯”，再加上“浓缩”而成，抽象概括水平要比初中高得多。
例如，哲学中的三大规律；政治经济学中的商品、价值规律；生物中的“遗传的物质基础”、“遗传的三大规律”；化学中的元素周期律等等。
高中课程的难度大还表现在学习进度快，如果跟不上进度往往会出现“消化不良”或“欠债”现象，给学习埋下危机。
综合性强。
到了高中，要理解和解决一个问题，往往需要综合运用各科的知识，“单打一”不灵了。
例如，学习高中生物学中的蛋白质和核酸的多样性时，就要用到数学中“相异元素的排列”和有机化学的知识；学习DNA的结构时要用到化学中氢键的知识；学习物理的“斜抛物体的运动”时，经常要用到数学上的三角函数。
由于各学科之间的相互影响，一科学不好，往往会影响波及好几门学科的学习。
系统性强。
高中的学习是初中学习的深入和发展。
例如，没学过初中的动物学、植物学和生理卫生学，学习高中生物学来就很困难；没有学过初中的化学，高中的化学就听不懂；没有学好初中的物理，学习高中的电学、力学就困难重重。
有些学生学习跟不上，甚至发生严重的掉队现象，一个重要的原因就是初中知识没有掌握好，拉了高中学习的后腿。
至于高中三年所学的知识，系统性就更强了，一步落后，就容易造成步步落后的被动局面。
理解性强。
高中阶段的学习，在知识的理解上要求很高，不动一番脑子，就很难掌握基本概念的实质和范围，更难以抓住事物之间的内在联系和区别。
想通过直接记忆和运用现成结论的方法，根本无法完成学习任务。
对能力要求高。
高中阶段的学习是各种能力的综合运用，包括观察能力、阅读能力、记忆能力、思维能力、想象能力、操作能力、表达能力等等。
如果不注意在学习基础知识的过程中发展自己的能力，尤其是不注意培养思维能力和想象能力，学习起来就会感觉越来越困难，甚至学不下去。
生活特点是在半社会化的人际关系中建设自我。
相对于初中，高中生活更加丰富多彩的。
高中生活主要由两部分组成，一是人际交往，涉及与父母的交往、与老师的交往和同学间的交往；二是校园活动，主要涉及社团活动和文体活动。
与父母交往：进入青年期的中学生对父母的崇拜、依赖、依恋、顺从减弱，要求独立地解决涉及他个人的问题，要求父母尊重自己的意愿和情感。
然而由于其愿望常常得不到满足，逐渐导致在心理上与父母疏远。
缓解这一矛盾有赖于父母主动建设民主平等的亲子关系。
对于中学生来说，要表现出一定的独立能力，让父母放心。
从小衣来伸手，饭来张口，连手帕都不能洗，上学从来都要父母接送的，突然放学就把自己关在房间里，或经常玩到很晚才回来，怎么不让父母忧心忡忡
这不是父母不放心，是你的表现没法让他们放心。
试着去关心父母，帮他们做做家务，谈谈家庭经济，你的理想，让爸妈觉得“我们的孩子长大了”自然就不会过多地干涉你的行动了。
事实上，长辈也是从这个年龄走过来的，他们也经历了“疾风骤雨”时期，以他们几十年的生活经历，看问题要成熟得多。
你在慢慢长大，应该学着独立，但独立和成熟都有个过程，不是突然的。
坐下来，跟爸爸、妈妈谈谈你的烦恼、你的理想。
相信父母也会很诚恳地与你交谈，从中你可以得到很多有益的启示。
不要认为和父母谈心是“没长大”善于和父母沟通正是你越来越成熟、独立的表现。
在交流沟通中，说不定父母也会受到你的影响，接受一些年轻人认可的新生事物，那样，岂不是无形中缩小了代沟
与老师交往：师生交往是学校中最基本、最重要的人际交往。
多了几分“见识”的中学生似乎不像小学生那样听话，具有了反叛精神。
那么，中学生应该如何与老师交往呢
首先尊重老师，尊重老师的劳动。
老师把几乎是所有的知识无私的，毫无保留的教给学生，如果他们希望的到什么回报的话，就是希望看到学生成材、成熟，在知识的高峰上越攀越远。
上课认真听讲不破坏纪律，把老师留给的作业保质保量的完成。
每个人都希望别人尊重自己，如果你和别人说话，他爱理不理，你会喜欢这个人吗
尊重老师，尊重老师的劳动，是师生和谐相处的基本前提。
其次，勤学好问，虚心求教。
勤学好问不仅直接使学习受益，还会增多、加深和老师的交流，无形中就缩短了与老师的距离，每个老师都喜欢肯动脑筋的学生。
其实，向老师请教问题往往是师生交往的第一步。
除班主任外，任课老师并没有多少时间和学生直接交往，常向老师请教学习上的问题会加深师生彼此的了解和感情。
第三，正确对待老师的过失，委婉地想老师提意见。
心理学的研究表明，人们会对没有缺点的人敬而远之。
其实。
世界上根本就没有零缺点的人存在。
老师不是完美的，如果他有的观点不正确，或误解了某个同学，甚至有的老师“架子”比较大，或是太严厉，这都是有可能的。
发现老师的不足要持理解态度，向老师提意见语气要婉转，时机要适当。
如果老师冤枉了你，当面和老师顶撞起来，好吗
当然不好，这样不进不利于问题解决，还会恶化师生关系，暂时忍一忍，等大家都心平气和时再说。
不管怎么说，老师是长者，作为学生，都应置老师于长者的地位，照顾老师的自尊心和面子。
第四，犯了错误要勇于承认，及时改正。
老师不会因为哪个学生一次没完成作业，一次违反了纪律，就对学生下定论，说他是坏学生，就对他有成见。
相信老师是会比较全面、客观地评价学生的。
敢于承认错误是成熟有责任心的标志。
与老师关系融洽既可以促进学习，又可以学到很多做人的道理，会使你一生受益无穷。
相信你能做到这一点。
与同伴交往是一个人社会化的重要途径。
高中生同伴间的交往已经开始成年之后社会角色的试探。
有人对现代中学生提出了交往的七互原则： 互学：朋友交往，自然会互相模仿，你不知不觉影响我，我潜移默化影响你，这是一种自觉不自觉的互学。
要打破一种观念，不要以为只有学习成绩优秀的人身上才有长处，学习成绩不优秀的人身上就没有长处。
孔子说：“三人行，必有我师焉。
”向人家学习，重要的不是向谁学，而是发现可学的东西，只要能发现可学的东西，我不管你是谁，不管你现在优秀不优秀，我发现一点，学习一点，多多益善。
很多时候你不用直接跟人打交道，有时看看人家的作业本、笔记本，看看名人传记甚至电视节目，就可以找到很多值得学习的地方。
重要的是发现。
发现朋友身上的长处，一点一滴地学，实实在在地学到手，我们就会更加珍重朋友。
互学是友谊的基石，互学做得好，彼此的情感才会更加坚实地加深。
而情感加深了，互学的吸引力就更强了。
互通：交友之后，首先是情感互通，接着是信息互通。
信息互通有时比情感互通更重要。
中学生时期，我们最应该互通的是新的知识信息。
这个时代是知识更新的时代。
作为朋友，能够把自己最新得到的某一点新知识、新信息准确、快捷地传递给对方，不仅会丰富对方的知识库存，而且还会促进双方的情感。
把自己最新掌握的知识，作为一种信息传递给朋友，就是给朋友增添了一种立身处世、适应社会、发展自己、最终推进社会的力量。
这对朋友是一种最有力的提高和推动。
相反如果你封锁我，我封锁你，大家都抱残守缺，就只能是孤陋寡闻，久而久之人也就落伍了。
当然，在信息交流中要学会识别信息，筛选信息，否则会被垃圾信息淹没。
互助：朋友互助。
互助是应该取长补短的，自己有所长，要在互助中教朋友认识，然后教他“取”，教他“补”，最后让你的长成为他的长。
如果在学“取”学“补”的过程中，能超“长”，那就更好。
这样互助，就能形成你追我赶之势，两人共同提高了。
当然，做朋友，生活上互相关照是必要的。
但它不是互助的主要内容，如果它成了互助的主要内容，就降低友情的档次了。
互励：相互鼓励是朋友间常有的事。
同道而行，一方落后就要及时打气加油，让他跟上，继续并肩而行。
鼓励朋友，首先要了解朋友。
目标最好定在最后努力一下就能达到的水平线上。
当朋友努力到最后，灰心了，丧气了，及时给他鼓励，让他拿出最后努力一下的行动，胜利往往就在这个时候到手。
这样做，目标似乎不够辉煌，但是朋友的脚步是在步步攀升，只要再接再厉，就会让人刮目相看的。
互励不是怂恿。
怂恿，首先是目标错了。
目标错了，还互相撑腰打气，冲锋陷阵，那结果只能使友情变质，让一对好朋友变成狼狈为奸的一丘之貉。
互促：这里说的“促”，可以理解为督促和催促。
朋友最讲你追我赶，齐头并进，双双夺魁。
这时候，任何一方的成功都会对朋友产生“促”的作用，怎么敢懈怠麻痹呢?!朋友上去了，你能不分分秒秒较着劲地向前进吗?最好的较劲就是明着来。
你好，很好!但你小心，我马上就能追上你。
走在前的对走在后的是一种“促”，走在后的宣布一声我要超过你，对走在前的也是一种“促”。
这是明着互促。
明着互促，能产生一种极为良好的心态，你追我追不上，我还可以帮你一把，乐于帮助对手赶上自己，它本身就是一种对自己的促进。
而且，这种促进非同一般，它发自内心，显得厚实、纯正，是自信的表现。
互让：朋友在利益面前互让，在荣誉面前互让，都是高尚行为。
我们常说“友谊第一”的话。
这话很响亮，但是真要做到却不容易。
当然，朋友也可能成为对手。
对手就是要毫不相让地较量。
这时候如果讲互让，你让我上前，我让你上前，大家来个“礼让三先”，哪里还会出成绩，创纪录呢?这时候就对不起了，金牌只有一块，谁也不能让，只能拼了。
这时候，你只有拼，才是对对手的尊重，对较量的尊重，如果有观众，这才是对观众的尊重。
但是一旦金牌在手，“让”又得回归。
这时候的“让”是谦让。
有人采访冠军时，其常常不谈自己，而大赞对手。
这其实也是一个扬彼褒己的策略。
毫不相让与大度礼让是交友中的两面，处理得好，面面生辉。
互敬：朋友互敬，贵在得体。
决不是你好，我好，皆大欢喜。
互敬不要敬在口头，而要敬在心里。
朋友有长处，你不用吹喇叭，大家都有眼睛，会看到的。
你的喇叭声使他陷于尴尬的境地，让他手足无措，脸上挂什么表情都不好，这中学生交友要不断地变换角色，这是在中学生成年之后充任社会角色的基础。
互敬不在一时，而在一生。
互敬也不在言辞，而在互学的行动中。
学长感言：在我心中，高中生活就是一部交响曲。
它演奏着生活琴弦上的一个个音符，使生命的旋律变得丰富而多彩。
它无时无刻不记录着学生的一言一行，它无时无刻不表现着人世间的每一种真情。
高中生活是多色纷呈的，它像姹紫嫣红的鲜花点缀着人生美丽的春天。
高中生活，悄悄地打开了我已然蒙尘的思想之门。
那些啼叫的文字，会教给你种种精美的飞翔方式，让我们不再热衷于朦胧似雾的诗，也不再做那缥缈似云的梦。
在岁月的流逝中，认清雾纱后面的自己——人生的道路曲折而漫长，但紧要处往往只有几步，走好走坏，都会深深影响你的一生。
高中，正是这个“紧要处”
或者说，这是一次让你绽放青春的机遇，至少它也是一次让你放飞梦想的机会。
我喜欢语文，就像喜爱生活一样。
我总以为自己是语文科代表，这科学得比较好。
可进入高中，我才发现自己的视野是多么狭小，而知识的海洋却是那么的宽广。
老师上课张口就来的名言名句让我羡慕不已，渊博的知识敲响了我语文脆弱的警钟。
科学的颠峰等着我们去攀登，艺术的殿堂等着我们去开启。
学好语文，就是对自己精神上的全面包装。
从那刻起，我便对高中生活充满了无限的狂热和激情。
也正是从那一刻起，我便走向自信，走向自觉，走向主动。
我竞选了学生干部，开始了我更加成熟的生活。
在一次次精彩纷现的活动中，在一次次的自我挑战中，我不断地改造着自己：从包罗万象的知识竞赛中，我懂得了创造性学习的重要性；从《演讲、艺术》里，我懂得了努力才会有新的天地；从唇枪舌战的辩论会上，我懂得了竞争须要智慧和能力……不断的探索、努力、竞争，就会不断的提高、进步、成熟。
我想，即使没有辉煌的未来，却能有无悔的昔日。
我相信，到我白发苍苍的时候，回想起高中这段生活，仍不失为最甜美的回忆。
是它使我懂得了成功的真谛：必以意志做朋友，经验做顾问，谨慎为兄长，希望为守护神，才能成功在望。
假如，生命中不曾有这些，那将是人们一生中最大的憾事。
“听说读写”的训练，使每个人的素质大大提高了。
每一个过程，都使我们感受着拼搏的幸福，每一个过程，都使我们感受着人生的斑斓。
可以这样说，我们的高中生活，无论在什么时候，在什么地方，都像灿烂的太阳一样明丽，像天空翱翔的年轻的鹰一样豁达，像浩瀚的大海一样包罗万象。
它会让我们一生受益------使我们充满朝气，充满自信，充满创造
使我们的人生变得靓丽多彩
