做了几年的导购你有什么感受
员,我们用最简单的一句话来描述,就是在卖场引导或者指导消费者来购买商品的人,一般来说,她们大多数由厂家来招聘,在终端卖场从事产品推销工作,大部分工作人员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理,从事人员很多是在校学生,下岗职工,或者是有一定的空闲时间从事第二职业的从业者.随着现代经济的快速发展,,厂家对终端KA卖场的大笔投入,在通路促销中是非常有竞争力的,因而随之产生了员. 导购员具备多重性的,她们不是简简单单地推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进行观察,分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等. 前一段时间,笔者对一些卖场走访,无意之中,发现这样一件事,就把它记录下来,事情是这样的: 一天,在国内一大型卖场的乳制品货架前,一对老年人徘徊在货架周围,来回好多次,一会拿下一代奶粉,一会又放了回去,一直忧郁不决.这时,迎面走来一位年轻的导购小姐,笑容可掬地和他们打起招呼,“您好,要买点什么样的奶粉,我来给你们介绍一下吧.”“请问你们的孩子多大了?” 这对老年人楞了一下,没说话.这位导购小姐又继续说道:“如果1-3岁就选这个比较好,如果3岁以上就请用这个.”这对老人继续往前走去,导购小姐紧跟上前,又再一次讯问:“请问你们的孩子多大了,我可以向你们推荐一下啊!”这时,一位老人突然回了她一句:“我们的孩子比你大!”这位导购小姐非常尴尬,红着脸半天没说出话,就这样眼睁睁地看着这对老人离开了货架,本来一笔可能的生意,就这样泡汤了.如何当一名合格的导购员? 一:明确导购员的职业生涯 由于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,导购工作兼容统计,推销,陈列,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到很多的产品知识,行业知识.比如说:你是某品牌的饮料的导购员,那么你将会懂得,什么是利乐包,利乐枕,什么是等,什么是碳酸饮料,,乳饮料等,你不仅会知道这些产品知识,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔. 二:不同的产品不一样的导购 我们在很多卖场发现,大多数企业在招聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的产品需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择.试想一下,如果让一个女孩去导购男式内裤,或让一个帅小伙去导购。
那末所带来的尴尬场面一定会更多,让一个18,9岁的小女孩去导购奶瓶奶嘴,一定没有30多岁的中年妇女的说服力强,让一个200多斤的大胖子去导购减肥产品,让一个黑皮肤的人去导购增白霜,等等,都会闹出很多的笑话.因此,企业要根据不同的产品来选择不同的导购员.如年龄段,性别等的选择. 三:导购员要做得细 1. 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,产品的销量,竞品的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯, 甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反馈到公司,帮助公司研究开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助,所以观察与分析对一名导购员来说事关重要. 2. 一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,因为这是与导购员有着直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下来.这些是非常珍贵的商业资料,是很有价值的. 3. 做为一名导购员一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断,她可以通过消费的衣着,年龄,说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰”车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,这样能合适吗?观察与了解,这样才能更有效地做好导购工作. 4. 理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈列有横向,纵向的,水平的,垂直的排列等,在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画.所以理货工作要一丝不苟地去完成 四. 导购员的三件宝贝 导购员是在终端向消费推销产品,的工作人员,任何一个企业都有相同的一个经营理念,那就是将爱的种子播入消费者的心底深处,导购员是爱的使者.下面向大家介绍三件宝贝: 第一件,老花镜.现代的消费群体,绝大多数都是理性消费者,他们在选购自己需要的产品时,都会很仔细地去看产品的产地,重量,生产日期,配方等, 而这一些字往往在产品的外包装很小,所以尤其是一些老年的消费者看起来很吃力,而这时做为一名导购人员,当遇到老年的消费者在挑选产品时,递上一副老花镜的同时再温馨地进行产品介绍时,一下就与消费者拉近了距离.让产品满足消费者的需求同时,消费者消费行为的满足一样重要. 第二件:面巾纸.导购员的口袋里装一包小小的面巾纸是再普通不过的事了,但是一包小小的纸巾,在却能发挥很大很大的作用.笔者见过一张面巾纸导购了两筒奶粉的事.一对年轻小夫妇带着几个月大的婴儿在卖场选购奶粉,突然小孩边哭边闹肚子在那里就地拉起了大便,这对夫妇一下子措手无策,非常尴尬,这时一位导购小姐递上了纸巾,夫妻两人连声称谢,并愉快地选了这位小姐推荐的奶粉,高高兴兴地离开了.为消费者着想,把优质的服务做在消费者选购产品之前,那样更能赢得消费者信赖. 第三件:抹布.货架和产品的清洁是导购工作中最为重要的,请牢记这样一句话,沾满灰尘的商品是永远没人要的.不管产品是什么样的品牌,没有一个消费者会去选择有灰尘的产品,保持货架和产品的清洁是永衡的主题,这一点做不到,其它的就不必再谈. 做为一名导购员一定要有及强的应变能力和对卖场突然出现问题的及时解决.一次在一卖场,一顾客不小心碰翻了货架上的商品,洒得满地都是,这时导购员一边拾起商品,一边整理,笑着对顾客说道:我们的产品会跳舞,你看在欢迎你呢!一句幽默的话,一下化解了顾客的尴尬场面.顾客也与导购员一起整理着商品,在这段时间内,导购员很顺利的进行了导购工作. 总之,一名合格的导购员是通向,市场总监职业的出发地.企业产品流通中,导购员在终端渠道中的作用是很大的,是企业最前沿的宣传员.销售员,市调员,服务员.
收银员经历怎么写
范文1: 如今，经济水平不断提高，轿车、摩托车已走进了千家万户。
可有些人也许驾车技术成熟，却不会“走路”了。
我在XX路与XX大道的交叉口调查了行人走斑马线的情况。
那时，学生恰好放学，大人也恰好下班，正是人流高峰。
在短短五分钟内，我就发现许多人“走路”不合格。
具体调查情况如下： XX路与XX大道的交叉口行人走斑马线的情况调查表 时间：XXXX年X月X日XX:XX--XX:XX 项目 学生,小孩 其 它 总 数 走斑马线的人 6 8 14 不走斑马线的人 1 62 63 据计算，不走斑马线的人占总数81.8％左右，而走斑马线的人约只占18.2％。
可见有许多人缺少交通意识，不会“走路”。
学生中走斑马线的约占学生总数的85.7％，不走斑马线的大概只占14.3％；其它的一些大人中约有88.6％不走斑马线，只有11.4％左右的人走斑马线。
由此看出，“走路”不合格的大多数是一些大人，绝大多数的学生、小孩较好。
不会“走路”，违反交通规则，容易造成事故。
而且我还发现有一些大人常常会带着小孩乱穿马路。
做人父母，更要为人表率，否则将带坏小孩。
我们应对“走路”问题引起重视。
仓管员提一些有利于公司的建议
仓管员注意事项意见：1(1) 对各类物品方位务必了解详实,做好先入库先出库的(先入先出)的原则,以确保货物周转快! (2)账目要分清,可以每周做抽盘,每季度作大盘点. (3)不要闲杂人等进入仓库区,也不得在库区吸烟,要注意安全! (4)货物按分类摆放,让人一目了然! (5)做好仓库管理最重要的一点就是没贪小便宜之心,诚信最重要! 意见：2 要做好一个仓管员,一定要细心,出入账一定要记得清楚有条理.还有一点做一个好的仓管, 一定要有一这的财务知识,这样你做起来会更顺手一些. 意见：3 仓库管理是企业管理中一个小部分。
就企业的财务和生产而言,其重要性是显而易见的,因为仓库管理着企业的各类物资,而物资又占着企业流动资产的很大比重。
如果不能保证正确的进货和库存控制及发货，将会导致管理费用的增加，服务质量难以得到保证，从而影响企业的日常工作的运作，那么如何做好仓管工作呢
传统的仓管系统内部 ,一般依赖于一个非自动化的、以纸张文件为基础的系统来记录、追踪进出的货物，以人为记忆实施仓库内部的管理。
对于整个仓储区而言，人为因素的不确定性，导致劳动效率低下，人力资源严重浪费。
随着库存品种及数量的增加以及出入库频率的剧增，传统的仓库作业模式严重影响正常的运行工作效率。
也难以满足仓库管理快速准确实时的要求。
为了确保仓库作业效率，有利于充分利用有限的仓库空间。
这就要求我们工作人员根据不同的管理目标， 对仓库的库位进行科学的编码，划分区域，并建立相应的电子表格，实现仓库的库位管理。
这样可以使库管人员在多品种的库存材料中快速定位库存品所在的位置，有利于实现先进先出的管理目标及提高仓库作业的效率。
强调物料的科学编码，并建立相应的电子表格，以实现不同的管理目标，例如：产成品的追踪、保质期管理、批次管理以及产品质量追溯等。
对物料进行科学编码，并建立相应的电子表格，这样不仅简化了日后的查询步骤， 工作人员又不用再手工翻阅查找各种登记册和单据本，只需输入查询条件，计算机在很短的时间内就会查到所需记录，并将内容显示在屏幕上，大大加快了查询速度。
提高生产数据统计的速度和准确性，减轻汇总统计人员的工作难度。
同时要做好仓管工作，这就要求每一位仓管工作人员有良好的职业道道德： （1） 热爱公司，热爱本职。
（2） 一贯举行诚信做人，尽职尽责的行为准则。
（3） 树立兴我荣，衰我耻的责任感和使命感，一切维护和服从公司的利益。
（4） 强烈的责任感和良好的修养。
（5） 具有较强的责任心和责任感。
（6） 切实做到“三实”、“四严”、“三个一样”。
三实：做诚实人，说实话，做实事。
（7） 四严：严格的要求，严密的组织，严肃的态度，严明的纪律。
（8） 三个一样：黑夜和白天一个样，领导在和领导不在一个样，有无检查一个样。
同时要做好仓管工作，这还要求每一位仓管工作人员要熟悉公司产品所需用的材料： 〈1〉不断料，不让生产单位领不到需要的物料，产生待料的现象。
〈2〉不呆料，不化物料成为呆料，也就是说：化可用，有用，要用的物料进仓库，促不用无用的料进仓库（制度单位）不让物料呆在仓库中不用。
〈3〉不囤料：进料适时，适量，不至于过时过量而囤料。
断料就可能待料，待料就会导致生产运作受阻，生产计划就会落空，生产乱象就不可避免。
呆料，囤料导致资金占用，场地占用，成本上升，管理难度加大，浪费低效实在得不偿失。
仓库管辖的区域、通道要合理的规划定位，并明确标示，所存放的料品要按一定的规律分类存放，以及良品与不良品的明确区分，这样可以使工作环境一目了然，减少寻找物料的时间，提高工作效率。
切实认真的做好按单（采购单）收料，按单（领料单）发料的过程。
严格遵守先进先出的原则，先入库的物品要先做出库，避免物品因积压时间过长，产生呆滞料，增加公司材料成本。
保证实物与账目的一致性，认真仔细的做好每一物品的出入库记录，对用量大，出入库频繁的料品要定时盘点，保证数据的准确性，避免因此而带来的停工待料等现象发生。
时时做好仓库的5S工作，保持环境整洁，所存放的料品井然有序，定时向上级部门提报库存的呆滞料及失效料品明细，以便上级主管做出相应的对策，也可减轻仓库容量的负担。
意见：4 一个仓管员，准确地说应该是一个仓库管理员。
加上“管理”二字，其实是给我们的肩上加上了“责任”二字。
管理，管人也好，管物也好，要有方法，要有目的，要有责任的归属，要有达成目的的时间。
仓管员工作应该注意的三点： 一、帐物相符，先进先出 衡量一个人工作的成绩（成就）方法可以有很多方面，但衡量一个仓管员，仅这一点（帐物相符与不符）就可以决断出你的优劣。
某某人缘好，勤力，有效率，但都不能掩盖由于库存不准确所带来的后果。
做仓库，库存数据是我们的生命线，仓库是一个中转部门，或者说是一个服务部门，他和一个公司整体的数据运作都有着密切的关联。
也可以说，库存数据是一个公司所有运作数据的基数，如果数据基数有误或偏差太大，后果及危害是不可估量的，它可能误导计划部门调配，延误生产的正常进行，耽搁出机的时间，由此影响产品的销售、信誉及公司的形象。
我们公司对库存数据的要求的准确率是达到A类100﹪；B类95﹪；C类93﹪。
这里先说一下物料ABC的分类。
物料ABC的分类不是绝对的，它是针对不同公司的性质及生产产品的不同来对物料进行分类。
一般情况下，具有价值昂贵，对产品功能影响重要，采购困难或采购周期长等特点的物料，我们把它划为A类物料；B类次之，C类为一般物料。
分清了ABC物料，工作时就会酌情对待，有主次轻重之分，不会眉毛胡子一把抓，可以提高效率。
我们说的帐物相符，就是ERP系统内的库存数据和仓库实物数量相符。
这就要求我们在工作中不能只侧重实物的进出，还要时刻对帐务进行处理。
列举几个容易造成帐物不符的操作： 1．收货（入库）时未复查报检数量及合格品数量的匹配性，糊里糊涂收货； 2．物料发放时马虎大意，点错数量，多发，少发，错发，漏发； 3．入库时实物未有明确标识，未按指定位置存放，造成帐面有数据而找不到实物； 4．数据录入时发生错误，多做，少做，漏做等。
对于仓库几万种物料来说，频繁地进出物料，频繁地帐务更新，稍不留神就容易造成帐物不符，但是只要有足够的责任心，认真的工作态度，就一定能将错误率降到最低，保证A类100﹪是能做到的。
当然，任何事情都没有绝对的，我们允许偶尔的帐实差异，但应及时发现，及时找出错误原因，在没有给计划及安装造成误导的情况下，尽快纠错。
先进先出是仓管员务必做到的另一个规则。
针对物料质量，保质期、保修期、资金占用等方面的要求，仓库作为一个物料的中转地应尽量缩短库存时间。
供应商，公司技术变更，客户等各方操作无一不要求物料（产品）的先进先出。
先进先出对于仓管员来说就是先发先入库的物料，再发后入库的物料，对于我们公司来说，受场地，零件重量，油腻的影响，先进先出有一定的困难，但一个好的仓管员无论如何都会想办法克服这些困难的。
二、做好统筹，日事日毕 对于一个仓管员来说，日常主要的工作就是物料进出。
物料到货，交检合格后要入库，什么时候入，什么时候要入完，在入库的物料中有没有欠件、急件需要出，出多少；根据安装或客服的需求备料，什么时候要备完，先备准的，备完后欠件的统计等……都需要有一个良好的计划。
一大早上班，抓起一张单开始工作，小五金有人要领特别工程，丢下做了一半的事，发小五金；还未发完，下架来了，鞋面来了，围着一大帮人，吵吵嚷嚷，争先恐后，于是一时乱了阵脚，工作效率降低，准确性跟着降低。
半个小时后，人走了，单一把，糊里糊涂茫茫然。
所以在收到单后第一时间要搞清楚报检单或出库单的性质，如果不急，可按顺序来进行发料，如果某一张单特急，必须要按轻重缓急程序来做。
做事要养成一个良好的习惯，做一件结一件，做完一张单，结一张单，清爽明了。
帐和物一定要同步走。
一张台板上的物料入完库，就应把这一张空台板移走，按指定位置放好；发完一个组的料，要在备料区按指定的位置整齐放好。
做完一张单，确认物料数据无偏差，签上自己的名字，统计一下欠件，交数据录入员进行帐务处理。
养成了良好的习惯，会使我们的工作井井有条，遇事不乱方寸。
日事日毕对于仓库来说，十分重要。
我们一直倡导和要求当天的事当天完成。
不管你是哪个岗位，不管有多少困难，如果做不到日事日毕，将会由此影响一系列后续工作的进行。
仓库是一个服务部门，今天的料备不出，安装明天无法正常开工；今天的来货入不完，不仅影响现场，还会形成恶性循环；今天帐务没有处理完，就会给计划提供错误的信息，比如实物已无帐面却有库存或帐面无的东西而实物已到。
日事日毕有可能需要增加工作时间，但在万不得已的情况下，我们仍要发扬仓库2004年经常加班到凌晨的吃苦精神。
当然，我们不提倡加班，不提倡打时间战，所以这就要求我们要提高工作效率。
三、端正态度，提高效率 仓管员日复一日和货物打交道，单调，枯燥；货物重，数量种类多，烦；仓库存在意义是服务，上对供应商下对生产，受人安排，按计划行事，不开心…… 我一直信奉一句话：要么不做，做就要做好。
好是什么，对于一个仓管员来说，好是自己做出来，别人评价的。
自己一天到晚心浮气燥，自我感觉飘飘然，结果不仅不被大家认可，反而给部门工作，相关部门工作造成麻烦拖后腿，这本身就是一个心态问题。
态度决定一切，我们无法选择我们的父母，但可以选择自己的职业（工作）。
三百六十行，行行有人干；三百六十行，行行出状元。
既然我们不是做总统的料，既然没有满腹经纶，做不了思想家，既然现在没有足够的本钱去做一个老板，既然现阶段还没有找到更好的职业，那么就要清楚且理性的告诉自己，我是一个仓管员，只有彻底给自己一个准确的定位，工作才会踏实，才会出成绩，才会被大家认可。
有人说我一天到晚卖力的干，工作认真，从不偷懒，而我得到了什么
我可以告诉你，总有一双眼睛会看见的，至少你持之以恒的良好表现后，这双眼睛会看见的。
不用举多遥远的例子，在仓库就有这样的人，就是因为持之以恒，踏实肯干，在取得成绩的同时，也得到同事及领导的认可，这就是最好的说明。
肯干，在干的过程中，提高自己的业务水平，想方法，找技巧，进一步提高效率。
提高效率本身意味着降低了劳动强度，减少了工作时间，这不仅有利于物料的快速流通，同时有利于提高部门的良好形象。
记得2008有一次收鞋面PU猪皮革,送的货比较多，大概有几十种，因为我业务不熟，既没方法，加之又怕弄错，我把货物摆的满地都是，用了三个晚上才把这批货收完，可以说一点效率都没有，而现在同样多的货，如果不受干扰，我半小时就可以搞定，天壤之别呀
除了以上几点，做一个仓管员还要吃苦耐劳，还要时刻注意整理自己的工作现场，在物料搬运过程中要轻拿轻放，要有自我保护意识和安全意识，工作中团结互助，工作后互相交流等。
明天的你、我、他，通过奋斗或许将成为经理、BOSS，但今天，我们从一个仓管员做起，从小事做起，既然做了，就把它做好吧
一、仓库的常见问题： 仓库管不好，一边是数以万计的物料、成百上千的供应商，诺大的货架式立体仓库，一边是为数不多且素质平平的仓管员，种类繁多但不适用，也基本不用的制度和流程。
归根到底，仓库问题基本上都来自现场管理不到位，例如：1、不遵守先进先出原则（First In，First Out----FIFO），造成呆料、废料。
2、不按库位摆放物料，或移动物料后，不及时把新库位的资料交给录单员录入系统，造成无法找到相关物料。
3、仓管员不及时送单给录单员，录单员不及时录入系统，结果造成系统数据与实际脱节，影响ERP系统数据的准确性，最终影响到了生产计划的贯彻和执行。
标识不统一、不规范，不是没有物料编码，就是物料名称不对，以致无法追查该物料的历史状况。
4、部分仓管员责任心不够，工作态度消极，办事拖拉，库存盘点不准，以及手工单据信息不准确（主要是抄写错误，键入错误），这都是常有的事。
5、新旧仓管员交接不清，换一个仓管员，没有真正的交接手续，对前任仓管员所管的物料状态不明的，干脆就封存起来不予管理，只说找不到，造成了不应有的呆滞和浪费。
二、仓库该如何管理： 仓库说好管也好管，说难管也难管，首先应理清思路，弄清楚几个基本问题。
1、物料是什么
仓库是什么
物料包罗万象，客观存在，但那只是其表现形式，其实物料就是钱，物化了的钱，而仓库就是放钱的口袋。
钱放在家里不能增值，钱要通过使用或投资流动起 来，才能产生价值。
同样，物料为生产及销售而快速地流动起来才能创造效益。
当然，钱会丢失，也可能被盗，同样，物料可能被浪费、被损坏及被盗窃。
任何浪 费、破坏和盗窃物料的行为，都是对公司、股东、对全体员工利益的侵犯
2、物料管理管什么
任何一项管理活动，都会涉及时间（T）、质量（Q）、成本（C），这三者彼此牵连，又相互制约，物料管理也概莫能外。
①T-Time时间：指物料的交期、入仓期、使用时间、仓储时间、退料时间等等。
②Q----Quality质量：指物料本身的质量、仓储质量、对有质量问题的物料的处理等等。
③C----Cost成本：指物料的价格、仓储的成本、呆滞的成本、短缺造成停工的成本、多余造成的库容成本、占用资金造成的资金周转成本。
3、物料管理如何管
管理一定有原理。
笔者总结了物料管理的十大原则，对离散型制造业具有普遍的指导意义和参考价值。
1）先进先出原则（FIFO）。
2）锁定库位原则。
某物料固定摆在某库位，实物所放库位必须要与ERP系统中的一致。
库位编码就像一个人的家庭地址一样重要，没有固定库位，就无法快速地找到相关物料。
3）专料专用原则，不得随意挪用对应订单的物料。
4）库存的ABC管理原则： A类物料的数量可能只占库存的10~15%，但货值可占库存价值的60~70%； B类物料的数量可能只占库存的20~35%，但货值可占库存价值的15~20%； C类物料的数量可能占库存的50~70%，但货值可能占库存价值的5~10%。
因此要严格控制关键的少数和次要的多数，也就是要严格控制好A、B两类物料。
5）六不入原则： ①有送货单而没有实物的，不能办入库手续； ②有实物而没有送货单或发票原件的，不能办入库手续； ③来料与送货单数量、规格、型号不同的，不能办入库手续； ④IQC检验不通过的，且没有领导签字同意使用的，不能办入库手续； ⑤没办入库而先领用的，不能办入库手续； ⑥送货单或发票不是原件的，不能办入库手续。
6）五不发原则： ①没有提料单，或提料单是无效的，不能发放物料； ②手续不符合要求的，不能发放物料； ③质量不合格的物料，除非有领导批示同意使用，否则不能发放物料； ④规格不对、配件不齐的物料，不能发放； ⑤未办理入库手续的物料，不能发放。
7）一次出库原则： 物料出库必须准确、及时及一次性完成，生产线领用物料必须要拉回自己生产线所属位置，不能再堆放在仓库的范围，以免造成混乱和差错。
8）门禁原则： ①除仓管人员和搬运人员因工作需要，其他人员未经批准，一律不得进入仓库； ②严禁任何人在进出仓库时私自携带物料； ③有来宾视察时，须在主管级以上人员陪同下方可进入仓库。
9）日事日毕、日清日高原则： ①每个仓管员在每日工作结束时，进行当天的相关账物的自我确认和核查，确保账目的平衡，找出不足、及时改进，第二天才能进步和提高。
②每日对所管的物料库位至少巡查1~2次，保证在库物料的品质、安全和6S状态达标，确保物料有正确标识，该退的要退给供应商或放入退货区，以免产生呆滞。
③仓管员当日的单据当日必须传给录单员，而录单员当日的单据必须在当日录入系统。
10）以旧换新原则：对有规定的物料，严格按照退旧才能换新、领新必先退旧原则办理。
三、仓管员工作要求： 一般来说，仓管员每天所做的工作可以概括为：收货、发货、退货、备货；物料标识、摆放及账本（系统数据）对应的整理工作；事故物料的上报及其管理（因 未遵守交期而延迟供给物料时，就会造成停产事件，这时的物料就叫事故物料）。
我们常常看到，仓管员需要花费很多的时间和精力去寻找缺少的货物，也许当 它们被找到的时候已经失效。
我们也知道，库存信息的失准，物料就有可能提前订购或订购不及时，要么库存增加、资金占用，要么因缺货而导致订单的推迟甚至取 消。
以上这些问题，其实都与个人的责任心有关。
责任心，是一种工作心态，也是一种工作作风，责任心主要取决于人员的素质及工作环境的熏陶。
仓管员是仓库的 管家，权力小但责任大。
仓管员的责任心可以表现在： 1、对日常的账与物要做到确认再确认，以确保一致； 2、完成一件工作后要作（做）自我检查，以发现问题及时解决； 3、对每天的工作进行总结和反思，以提高工作质量； 4、有强烈的时间观念，凡事及时处理，不说等一下； 5、工作主动，而不是被动等待安排； 6、对工作现场管理做到眼到手到，按6S要求管理。
遗憾的是，很少仓管员能日复一日地坚持这样做。
笔者当时公司的仓管员工作规范中明确要求：1、入库验收：在物料正确的前提下，入库时要把好三关： ①数量关：入库时要点清数量； ②质量关：IQC对来料质量进行检验和控制； ③单据关：单据不全不收，手续不齐不办。
审核收到的单据与来料是否相符和一致，并及时送单给录单员。
2、保管： ①摆放科学：摆放合理、整齐、标志鲜明、方便存取 ②确保质量：防锈、防尘、防潮、防压、防爆、防变质、防损害、防跌落 ③确保安全：防灾、防霉变、防损、防呆滞、防报废 ④帐、卡、物相符（数量、库位、状态必须与ERP系统一致）3、盘点：相当于总结、规范物料的核销制度，严防浪费、消除呆料及坏帐。
4、发放：根据不同的生产需求，决定具体的发料方式，目的是确保及时供应生产、保障销售、服务企业赢利大计。
严明的制度、反复的培训及立竿见影的重奖与重罚机制，较好地规范了仓管员的行为，促进了仓库管理的持续改善，为ERP系统的高效运行提供了数据保障。
四、改善仓库管理的几点举措： 1、创新组织架构。
成立仓库三人领导小组，成员应有生产副总、物料部部长、仓库主管组成。
三人小组现是公司物料管理的最高权力机构，通过参加仓库每周例 会、每天固定时间到仓库现场解决问题，做到每天进步1%、各种规章制度、岗位责任制的审定，以及仓管员、录单员绩效考评等工作改善仓库的管理。
2、合理规划仓库。
仓库在地理位置上，应尽可能与生产现场相连接，减少物料的迂回运输。
尽可能将仓库进出门与电梯相连，并规划出相应的运输通道，充分考虑 运输路线的合理性。
仓库内要留有必要的废次品存放区、物料暂存区、待验区、发货区等。
另外要特别考虑安全因素，注意通道、照明、防水、防火、防盗等措施。
仓库的办公室尽可能设置在仓库附近，缩短单据传递到录单员的时间。
3、实行配料制与领料制相结合。
生产性物料采用发料制，非生产性物料采用领料制，如工程试制用料、售后配件、生产线不良品换料。
A类物料采用发料制，C类 物料采用领料制。
在配料管理上，可尝试取消各车间原有的物料仓库，统一由工厂物料部直接管理、统一配送，以便仓管员合理安排工作时间，提高仓库的发料速 度。
4、借助新技术。
除了ERP系统必要的库位编码和物料编码外，把*技术引入仓库管理，如使用带有条码扫描功能的手持数据终端进行数据采集，避免人为造成单据填写、录入错误，提高工作效率。
仓库管理的最高境界是以最低量的库存、最快速的周转，满足生产及客户不断变化的需求。
一些管理先进的企业已经引入看板，成立仓库超市，建立精益物流系统，相信它将改变过去粗放式的仓库管理，极大地提升企业的核心竞争力
写一篇没有付出就没有回报得五十字心里感想
与回报过去，我们一直在讲：只管付不望回报；只讲奉献，不讲报酬实际上是一种误导，人性心理的一种扭曲。
其实，就人的心理而言，大凡付出了，就一定期望有所回报，而且付出的越多，回报的期望值也就越高。
当然，这种付出和回报既可以是物质上的，也可以是精神上的。
如果付出了而没有得到回报的话，至少人的心理是会失衡的。
至于那些曾经付出了而没有得到回报却又能一切如常的人，如果不是自欺欺人的话，就一定是心理素质比较高的人了。
前者以自欺求得心理平衡，以欺人显示自己的大度。
不过，话又说回来了，能说出自己付出不望回报的话，这本身就昭示了渴望回报的酸溜溜的潜在心理，这就好比为爱付出了很多，却又一而再再而三地表明自己不渴望爱的回报一样，毕竟苍白的言语难以遮掩不平的心灵。
我想，这只不过是难以得到回报或根本得不到回报时的一种说辞而已，并不是其心理的真实写照。
试想，如果上述表白出自真心的话，那么，当其得到爱的回报时，他是否还会再向对方说出——我为你付出了很多，但并不希望得到你的回报，那些付出都是我心甘情愿的，你可千万不要因为这个原因而给我爱的回报，这一点还是请你考虑清楚的话呢
我猜想，面对这种情况，百分之九十九的人除了欣喜若狂以外，都是不会说出这种话的。
因为，毕竟付出了爱就总想得到爱的回报。
由此可见，人的内心深处还是渴望得到回报的。
至于后者——那些心理素质比较高的人，即便心理素质再高，恐怕也是由于付出不过九牛一毛或者只是自认为做了该做的事情而已的原因，才能保持心理的平衡吧。
这就好比给老弱病残让座，给灾区群众捐款捐物一样，当为而为罢了，自然是不求回报的了。
如若他的付出超过了一定的界限，那么，他也会产生渴望回报的情结的。
其实，就一般人的心理而言，付出了就希望能够得到回报，譬如：帮助别人了，就希望能够得到别人的感谢，为别人付出了，就希望能够得到别人的回报等等。
既然我们中间的绝大多数人都是平常人，都有平常的心理需求以及平常的心态表现，那么，我们就应该尊重彼此的这种心理需求，使我们彼此都能拥有一种平和的心态。
这样做，于人于己皆有好处，何乐而不为呢
想想看，如果别人为自己付出了，而且自己又心知肚明，可就是无动于衷的话，那么，我们自己往往是会产生一种负疚感的，而且这种负疚感的折磨恐怕是不会亚于心理失衡的。
所以，能给别人的付出以回报的话，最好就给予别人回报；如果不能给予回报，最好就不要接受别人的付出，或许这样的拒绝会对别人的情感造成一定程度的伤害，但小伤害总比以后可能造成的大伤害要强得多吧。
过去，我们常常说我们这个民族是一个知恩图报的民族，甚至还提出了“滴水之恩必当涌泉相报”的道德准则，这都没有错，因为这种道德准则其实就是人的一般心理需要，至于是否“涌泉相报”，这似乎倒无关紧要，重要的是至少该有“报”的表示。
“报”了，我心坦然；“报”了，彼心平和。
当然，这种“报”指的是积极意义上的回报，与“以德报怨”和“以怨报德”无关。
总之，就常人的心态而言，如果在付出的时候能少一点回报的期望，多一点“助人为乐”的精神；在得到回报的时候少一点对等的要求，多一点满足的情感。
那么，我们就一定会活得更加开心快乐
付出与回报现在去大街上问任何一个人，你对别人做出了付出，那么你想不想得到回报，答案几乎一样。
想。
但是同学们，你们发现没有你们的身边就有为我们付出但不需要过多回报的人，他们就是我们最最亲爱，最最可爱的父母，他们每天照顾着我们，他们对我们的付出是大于平常人的。
他们无私的付出你知道他们最想得到的是什么吗
他们最想得到是他们的孩子为他们争一口气。
我听一个小学同学提起过一件事。
她的妈妈曾经告诉她，要她努力学习为他们争口气，因为她的父母在她成长过程中受到过多少的艰难困苦，所以就要她替父母争气，她还告诉我她妈妈在说的时候哭了。
她也真的很懂她父母的心情，她很努力的学习，为的就是她父母的一片苦心，她成功了。
她的父母高兴了，不为别的，只因为他们有这样一个好孩子而感到高兴。
其实我的父母何常不是这样的，他们每天新新苦苦的工作，为的是什么，还不是为了我，我觉得我应该好好的回报他们一次了。
朋友们希望你们和我一样多给父母一些回报。
付出与回报在一个又冷又黑的夜晚，一位老人的汽车在郊区的道路上抛锚了。
她等了半个多小时，好不容易有一辆车经过，开车的男子见此情况二话没说便下车帮忙。
几分钟后，车修好了，老人问他要多少钱，那位男子回答说：我这么做只是为了助人为乐。
但老人坚持要付些钱作为报酬。
中年男子谢绝了她的好意，并说：我感谢您的深情厚意，但我想还有的人比我更需要钱，您不妨把钱给那些比我更需要的人。
最后，他们各自上路了。
随后，老人来到一家咖啡馆，一位身怀六甲的女招待员即刻为她送上一杯热咖啡，并问：夫人，欢迎光临本店，您为什么这么晚还在赶路呢
于是老人就讲了刚才遇到的事，女招待听后感慨道：这样的好人现在真难得，你真幸运碰到这样的好人。
老人问她怎么工作到这么晚，女招待说为了迎接孩子的出世而需要第二份工作的薪水。
老人听后执意要女招待员收下200美元小费。
女招待员惊呼不能收下这么一大笔小费。
老人回答说：你比我更需要它。
女招待员回到家，把这件事告诉了她的丈夫，她丈夫大感诧异，世界上竟有这么巧的事情。
原来她丈夫就是那个好心的修车人。
这故事讲出这样一个道理：种瓜得瓜，种豆得豆。
我们在播种的同时，也种下了自己的将来，你做的一切都会在将来的某一天、某一时间、某一地点，以某一方式在你最需要它的时候回报给你。
在报酬法则之外还有另外一种超额报酬法则，也就是说：只要你在提供服务上多下工夫，你的回收一定会增加。
永远多走一里路，永远做多于所当做的，当你在不断的付出，不断地付出多余你所当付出的，你就一定会获得倍增的补偿。
宇宙是圆的，想得到爱，先付出爱，要得到快乐，先献出快乐，你播种终会收获，只问耕耘不问收获的人，没有什么事情做不成，也没有什么地方到不了。
我一直相信这样的一句话，同时也把这句话送给各位一起工作的伙伴。
这句话是：任何一份私下的努力，都会有双倍的回收，并在公众场合被表现出来。
以心相交吴婷“青青子衿，悠悠我心”，曹操礼贤下士，以诚相待，仿效“周公吐哺”，才换得“天下归心”。
人与人之间，要拥有一份真正的、牢固的感情，就必须以心相交，以诚相待。
播种什么，收获什么；付出什么，回报什么。
这是一种循环，一种法则，无法逾越。
钟子期仙逝，俞伯牙断琴。
不是伯牙太过执著，只是俞钟之间的那份情谊开始于彼此的交心，他们从相识的那一刻起便不再是两个人，他们的心是相交在一起的。
子期死，伯牙的心亦已去矣。
哀莫大于心死，伯牙除了断琴别无选择。
所以俞钟之间的那一段高山流水觅知音的千古绝唱，感人至今。
朋友之间，无需太多，最难得是以心相交，彼此间坦荡，开怀，友情的阳光才会温暖内心的每一个角落。
播种的是爱，收获的就是爱。
16世纪末，荷兰的探险队开始寻找一条属于荷兰人自己的通往中国和东印度群岛的路线。
他们带着商人们进行贸易交换的货物启航。
途中他们被困北冰洋，饥寒与疾病夺走了许多水手的生命，但他们没有动用商人们的任何货物；途中他们遇到风暴沉船，在奋力逃生的同时，他们没有丢弃任何一件打算用来交易的货物，最终他们回到了自己的家乡。
虽然他们并没有完成使命，但临行前商人们所托付的货物却全部完璧归赵。
这就是他们对商人良心的承诺。
以诚相待，彼此间才有了沟通、合作。
商业上，太多规则，最应该具备的一种精神气质就是诚信。
以诚相待，才有一面信用的旗帜，而信用就是金钱。
付出诚信，回报诚信。
以心相交，以诚相待。
人与人之间的关系其实就这么简单。
只要你怀揣着一颗真心，一片赤诚，你必然可以征服一切怀疑，一切虚伪。
但倘若你心怀不轨，居心叵测，你也必将在欺骗与背叛中绝望。
以心相交，以诚相待：“人而无信，不可其可也。
”“大车无輗，小车无軏，其何以行之哉
”不要丢弃真心，不要遗忘诚信倾听天使的歌唱娄玲绿叶尽情地释放自己，映衬了荷花，挤出了阴凉，虽然没有人赞赏，最后枯黄而死，但它相信，明年的夏天依旧绿意盎然。
雪，忍受深深的孤寂，用自己的躯体保护农作物，虽然最后融化成了水，但它不后悔，因为农民会因此笑颜。
梅，迎着风雪，一枝独放，虽然不能改变周围环境的寂冷，但它坚信，第一个报春的消息，迎来万紫千红的满园春色就是它最好的回报。
在熙熙攘攘的人群中，在匆匆忙忙的脚步中，我听到了一种声音，天使的声音，好人总有好梦，付出总有回报。
商鞅，战国时期的改革家，一心施行变法，颁布各项有种措施，虽最终被处以车裂之刑，但秦国的日益发展不断壮大，历史对他的公正评价，不正是对他最好的回报吗
曹雪芹，家族巨变后，几乎是一贫如洗，在坎坷的生生道路上不屈服，顽强地与厄运作斗争，《红楼梦》便是对他超常付出的最好安慰。
当你的滴水之恩，别人涌泉相报时，当你的一饭之恩，别人铭感于心时，当你的举手之劳，别人大呼救命恩人时，你，一个平凡的你，被别人如此尊重，又是何等的感动，何等的欣慰。
所以，当黑夜里泥泞路上艰难行进的陌生人向你伸出求援之手时，亲爱的你，请不要拒绝，请伸出你的手。
所谓人之初，性本善，而善良的人们正是保持了这种美好的本性。
这种可贵的本性，使得残疾父亲在横遭惨祸，妻子拂袖而去时，毅然以捡破烂抚育孩子，并以一颗博爱仁慈的心收留流浪孩子，供养他们上学。
这位伟大的父亲的心血没有白化，他抚养的孩子最终考生了大学，他脸上最终绽开了世间最美的笑颜。
古语云：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……所以当偶尔考试失利的时候，当所有的努力都指向一个无言结局的时候，不要叹息，不要难过，你要相信，付出总有回报。
当你在人群中追名逐利时，当你为一点小事而跟别人争得面红耳赤时，当你为时常遇到的麻烦而感到沮丧时，朋友，静下你的心，和我一起倾听天使的歌唱
付出总有回报章霁天平，正如它的名字一样，象征着平等、公平，准确地反映事物的轻重，孰重孰轻绝不偏袒任何一方。
天地间也有这么一杆大秤，专门称量一个人的付出与回报，你有多少的付出相应地也应得到多少回报。
一位平凡的教师，几十年如一日，在三尺讲台上挥洒自己的青春与汗水，以其精湛的教学素质和崇高的师德，换来了桃李满天下，换来了世人对他的尊重。
一名普通的交警，无论严寒酷暑都坚守自己的岗位，为路人排忧解难，在纷争前挺身而出，惩治那些违规驾驶者，维护了人们的安全和利益，博得了众人的赞赏与称颂。
一个勤劳的家庭主妇，一辈子为家庭劳心劳力，抚养子女，照顾老人，赢得了全家人的敬意，成为一个美满家庭不可缺少的主心骨。
平凡的人们在自己平凡的岗位上付出着，他们不是为追求名声，不是为追求利益，但天地间的那杆大秤，却回报了他们相应的名和利。
反之，一些在名利面前迷失自己的方向，不愿付出只求回报的人，只会使这杆大秤越来越倾斜，直到自己落入万丈深渊而无法自拔。
一名小会计师，利益熏心，沉醉于纸醉金迷的生活，为了满足其高额的消费，不惜抛却良心，做假账，挪用公款，最终事情败露而锒铛入狱。
一名海关官员，利用职权之便，收受不法商贩的贿赂，为其商船大开绿色通道，造成国家经济的损失逾千万，鼓了自己的腰包，损害了公众的利益，最终等待他的是法律的严厉制裁。
一个花季少年，从小养成好吃懒做的恶习，为满足其生活花销，一步步走上偷拐骗抢的道路，终于在一次抢钱时被捕，绚烂的花季从此要在铁窗里度过。
世人总是希望这个世界给自己多少回报，却忽略了自己到底为这个世界付出了多少。
天地间那杆无形的大秤对每个人都是公平的，只有付出才会有回报。
诚如一首所唱：世间自有公道，付出总有回报；说到不如做到，要做就做最好……我们只有让自己付出，让自己做得最好，我们的生活才会更加美好。
>去年秋天，我家旁边507的住户搬走了，新住进来一家三口。
男主人我没有怎么见到过，只记得女主人是个年轻的阿姨，还有一位与我同校的四年级的女儿。
他们刚刚搬进来的时候，并没有给我们留下什么好印象。
他们整天都在不断地装修，吵闹不堪，让我们老是“欣赏”他们的施工交响曲。
而且，他们雇用的工人没有教养，不打招呼就把我们放在楼道阳台上的一把板凳拿去用，还把木板放在四楼与五楼之间的平台上，大大影响了我们家以及同楼道的506的通行。
可是到后来，他们突然停止了。
大概是怕了吧。
可是，春节的一件事却改变了两家之间的气氛。
一天，在楼道上，我和父母与507的女主人相遇了。
本来我们不想理她，可是她却主动打招呼。
我们只好回应，就这样寒暄起来。
“你们今年春节打算去哪啊
”她很关心的样子。
“宁波我姐姐他们家。
”妈妈先回答。
“那506呢
”“也要回老家，你们呢
”“我们留在这里。
本来是为了最后把房子装修好了，前段时间不是意识到吵了你们停工了吗。
刚才听你们这么一说，我打算顺便帮你们两家看看家门。
”“不用了……”她这么一说，我们开始不好意思。
“没关系，邻居嘛，互相帮助是应该的。
”我不禁感动了。
她前段时间停工，是为了我们安静点
我们误会了她，她却这样人心，还帮我们在春节的时候看家
转过头，发现父母脸上也荡漾着温暖的笑容，一定也是被感动了。
那个春节，我过得舒适、快乐，不同的是心中多了一份邻里的温暖。
回杭州后，我们之间的关系变得融洽了，假如碰到会互相打招呼，在他们进行最后一点装修时，我们也不再埋怨，还到他们家里去参观。
整个楼层弥漫着温暖的感觉。
回想这段已过去4个月的往事，我不禁想到一句话：“付出一份善良，你将得到的回报。
”是啊，507一家用真诚和善良恢复了僵化的邻里关系，从而很融洽地与新邻居一起开始了新的生活，这不就是一个经典的例子吗
虽然他们付出了一个春节的时间留守在这里，但是他们却得到了邻居的认可，这难道不是的回报吗
真的，付出一份善良，你得到的是的惊喜。
付出与回报，是人们经常衡量的平等关系害怕没有回报不去付出，有成就吗
很多投资者希望付出小资本，便巨额回笼，这种想法兑现吗
记曾经一位网友从事娱乐饮食，整天费神思量与我讨论怎样才可一分换取一万的概念
我有点拿他没辄!假如，是真的，你希望，它的回报期是多久
我这样反问!其实，任何一件事情都必须付出才会有回报。
等于爱情；很多人说，爱情未必会有回报。
我心想，它的回报是什么呢
爱上一个人，你要什么呢
爱人得到快乐算是回报吗
很多人将它当作一种投资概念，是什么新恋爱模式
投资，用心去满足市场需求，为消费者完善；这付出换来的，就是效益。
很多人不理解什么是商机，什么是商业价值。
别人做得好，自已便跟风，成效会与别人相同吗
太多人分羹有限的米，每人口袋里只有那么一二两；即使付出巨大的努力去争、去抢；结果会改变吗
有人加入，市场容量就会减少。
这是2-1的结果。
李静博客有一句话，我认为很对：“赤条条的来，赤条条的去。
”不断付出，才有不断效益。
做事情不一定以回报为先；只要快乐，就够。
有胜必有败，“赤条条的来，赤条条的去。
”这是规律。
爱的付出与回报从《乔家大院》的剧情来看，乔致庸其实也算是白手起家了。
在乔致广把生意做到山穷水尽之际，乔家大奶奶与曹掌柜合谋，以乔陆两家通婚的法借钱，这虽然算是小伎俩，但死马当做活马医，也只能这样了。
好在陆玉函不是被迫嫁给乔致庸，而是对乔致庸一见钟情，并且死心踏地。
陆玉函自然要为这样一场爱付出她的所有。
新婚三天，她不仅没能与新郎共枕，而且终于发现乔致庸心中已经有了女人，乔家娶她只是为了借银子。
当了解到这一切之后，陆玉函还是做出了把爱进行到底的选择，过门满三天之后，她带着乔致庸，启程回太谷那个没了娘的娘家借银子，并且是使尽手段，不辱使命，最后让她的亲爹陆老东家气得直哆嗦：“谁叫自个儿养的闺女呢，一双毛袜子，竟然哄走我五十万两银子
”接着，为了使乔致庸不至于心痛如割，她亲自登门，劝情敌江雪瑛不要嫁给半死不活的何家独生子；为了乔家在包头的生意，她一方面配合乔致庸在北京的晋商中设局，另一方面，新婚蜜月未满就让乔致庸赶往包头；在包头争斗正酣之际，又一次带上银子增援，保证了最后的胜利；为了满足乔致庸立志做天下大生意的宏愿，支持他南下武夷山，北上恰克图，进入票号业，她将一颗价值五十万两银子的“玉白菜”反复当来当去，一心就是想成全乔致庸的一番大事业。
就这样，陆玉函不但搭上了自己的财产，而且最终还把陆老东家价值三百五十万两银子的全部生意，以二百万两银子抵给成青崖，只为了从天牢里救回乔致庸的命。
可以说，陆玉函是一个肯为爱付出一切的人，但她又得到了什么呢
她得到了爱乔致庸的权力，得到了乔致庸发至内心的感恩：“你真是我们乔家的福星
”就是一句这样的话，让陆玉函流下了幸福的眼泪。
真正的爱，有的时候只需要一句话的回报。
江雪瑛的爱可以算是一种同生共死的爱，一种爱不成就变成恨的爱。
这种爱能在婚姻的长河里持续多久，会不会产生审美疲劳，谁也不知道。
但是，这种爱往往如烈火一般炽热，又像大海一样深沉，且不顾一切。
尽管江雪瑛在掌控了何家一笔巨大的财产之后，由爱转恨，采取了一系列与乔致庸对着干的做法，并无情地做出了置乔致庸于死地而后快的选择，但这些付诸于行动的恨，并不能让江雪瑛彻底忘记内心深处的爱，反而使她处于极度矛盾的境地。
事实上，江雪瑛非但没有因为发泄了恨，就消解了由爱带来的痛苦，反而进一步加深了原有的痛苦，以至于她必须用念佛经的法来消解自己在尘世间感受到的痛苦与烦恼，只是凡心不死啊，因为爱还不时在心中涌动。
经济学对“爱得越深，恨得也越深”的解释是：爱得越深，表明当事人将爱与被爱看做是一种高度稀缺的资源。
越是稀缺的资源，其价值也就越高，替代性也就越差。
现实生活一旦剥夺了当事人已经占有的不可替代的高价值资源，当事人的损失也就越大，挫折感也就越强烈。
而当这种损失永远无法弥补时，当事人就会将全部的责任推给造成这一损失的对方，恨也由此产生。
江雪瑛的爱，江雪瑛因爱而恨、爱恨交加的爱，江雪瑛不能爱、也恨不透的爱，终于也有了回报。
电视剧中的最后一幕是这样的：老态龙钟的乔致庸在乔家大院“在中堂”的躺椅上打着盹，同样是白发苍苍的江雪瑛来看致庸表哥。
乔致庸感慨道：“我已经知道，当年把我打入天牢的是你，把我捞出来的也是你。
我这一辈子，上对得起大清国，下对得起乔家，惟一对不住的，就是你。
人老了，账不能欠，我今儿给你还了。
”于是当场跪下，给江雪瑛叩首：“受我一拜。
”江雪瑛虽然百感交集，但脸上却已无波澜，从容而大度地用拐棍轻轻地点了一下乔致庸俯在地上的脊梁，算是领受了自己一生所爱的回报。
看着俯卧在地的乔致庸，江雪瑛转身离去。
蹒跚的步履带着一颗苍凉衰老的心，离开了乔家大院。
乔致庸就这样以当面一拜作为对江雪瑛爱的回报，使身心得到了彻底的解脱，驾鹤归去。
电视剧中的江雪瑛是一个完美的女人，陆玉函也算得上是女中翘楚，但要为戏中这两个女人的一生定论，怕只能用“红颜薄命”四个字。
她们付出了自己的一切，为的却只是乔家的那笔家产，以及乔致庸对大清国那个天下的忠心
她们俩那样的一生，付出了什么，又得到了什么，的确可说可道。
但更值得玩味的是，电视剧如此编排，想要说的又是什么
付出与回报自从当了班主任,我总是爱发火,因为学生不认真学习不说，还经常迟到、逃课。
尽了最大的努力，也没让学生的成绩有所提高，我感到失望，因为我无法改变他们的学习态度、改正他们的坏习惯。
我开始懈怠，上课没精打采，对学生违纪的事也懒得管，我认为，面对这样的学生，何苦付出那么多
这是一个阴沉的下午，我和一个同事正在房间里聊天，两个学生敲响了我的门。
打开门，一个绿色的东西进入我的眼帘，仔细一看，是一个由两片竹叶包成的包裹，挺小巧的。
我冷漠地问了声：“这是什么
”其中一个学生小声地说：“这是一种野生的小果子，我们叫‘小杨梅’，希望老师喜欢。
”我正准备说谢谢，两人已走了，只听到他们大声地说：“不用谢
”禁不住好奇心的驱使，我们赶紧打开来看，里面是金黄金黄的一颗颗“小杨梅”，像玉米粒般大小。
尝了两颗，从嘴里甜到心里。
后来，听其他学生说，长那种野果的树有刺，那两个学生的手被扎破好几处，好不容易摘到一些，却舍不得吃。
我的心顿时像被刺了一下——我对学生的关心并没白费——不由得想到了一句话：没有教不好的学生，只有教不好的老师。
我突然意识到，之前是自己过于恨铁不成钢，他们毕竟还是孩子，需要耐心教导，他们也有可爱的一面。
你付出了，未必会有回报；不付出，就一定没有回报。
付出与回报今天学生考试，作文的题目有关付出与回报，这个题目引发了我很多的联想，于是提起已经生涩的笔，力图表达内心的些许感触，并与大家一起交流。
中国有句古话，叫“受人滴水之恩，当以涌泉相报”，这是教化我们要怀有一颗感恩的心对待家人，对待社会，对待我们身处其中的大千世界。
于“受”者，这是非常必要的，惟其感恩，才能回报，并将同样的恩惠或者关爱无私的送给那些需要帮助和关爱的人，社会才有温暖。
但于“施”者，却大可不必念念不忘自己曾经的付出并眦珠必究于是否得到了同等的回报，若非如此，那“施”非但不是一种美德，反而让人觉得可耻了。
在我们的一生之中，曾于不知不觉中受了许多的恩惠，父母的养育和教导，老师的关爱与教诲，朋友的关心，爱人的体贴和照顾，甚至自然的给予和恩赐。
正是在这样一种有情有爱的环境里，我们得以快乐的生活着。
当然，我们也在不知不觉的回报着，对父母，对老师，对朋友，对社会，我们在尽自己的努力。
一切都是那么的自然，那么和谐，没有刻意，也没有牵强。
诚然，这社会上有些人付出大于回报，有些人则相反，于是让某些人觉得心理不能平衡，也便出现了类似“好人没好报”“狗咬吕洞宾”的说法。
我也曾一度为自己的付出没有得到应有的回报而抱怨和牢骚，不是埋怨学生不理解自己的苦心付出，就是不满领导没能看到自己的工作成果。
可如果事情换一个角度看，也许就会有不同的观点，我为学生付出那是我的工作职责所在，是我的本分，学生现在不能理解和体会，总有一天他们会长大，会明白我今日的用心；领导没看到自己的工作成绩说明自己还没有做到最好，相信如果自己不懈的追求就能取得让领导赏识的成绩。
如果能以一颗平常的心态对待这些事情，也许我的生活能多一些快乐。
相反，如果我不满一时的得失，我就失去了进取的动力和快乐的机会。
付出的多与少，回报的薄与厚，结论是因人而异的。
我们自己往往想小投入得到大回报，可这样于别人公平吗
人常说“己所不欲，勿施于人”，我们如果能在付出的时候怀着自然平和的心态，就不会期许过高的回报，也就不会有失望的抱怨和愤懑。
如果我们能有旷达开阔的襟怀，也许生活会回报给我们的惊喜：家庭的和睦幸福，事业上的平稳进步，朋友的认可和亲近，自己的快乐与平和，这岂是一时一地的得失所能比的
保险公司培训总结心得怎么写。
你在易初莲花武珞店吗
武昌地中百仓储：导购员班倒，早班8：30---14：30，14：30---21：00；星期五，六，七，中班是21：30下班；中午吃饭半个小时，下午吃饭也是半个小时；每周6天，休息一天。
第一天是早班，第二天就是中班，第三天又是早班，就是早中早中早中，六天班，剩下一天休息；星期五不能休息，具体哪天休息要看你的排班了。
超市里面营业员分两种，一种是促销员，一种是理货员，促销员是厂家派来的，工资厂家给，但要给超市做事，一般可以按时下班，理货员如果上早班，基本上忙的时候都要加班的，一般都是16：30左右下班，所以上中班最好，不用加班。
中百仓储的营业员都穿红色的马甲，马甲背面写着促销员（也有的是导购员）的就是厂家派到超市里面来的，工资是底薪加提成，马甲背面写着中百仓储字样的就是理货员（主管一般不在卖场里面转）。
我暂时就在中百 仓储 丁字桥店里面，其他店的情况不太清楚，具体时间应该差不多的。
快递双十一总结报告
嗯，刚好这几本书我都看就简单表一下本人的拙见：先说《林的葬礼》是少数民族女作家霍达杰出的代表作品，以一个女性的角度看待爱情、婚姻、亲情，友情的故事，以中国解放前与解放后为历史主线，层层解析，细腻的感情、清新的语言、神秘而庄重的民族宗教信仰和传统风俗。
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这是我很喜欢的一部民族气息很浓的小说，没读完一次都禁不住哭一次，如果要全面地做评价，可以写上万字呢，所以我暂时就说那么多吧《平凡的世界》，第一次看到这本书，我马上可以感觉到这看似平凡的书内容肯定不平凡。
平实作家路遥，在路遥的笔下，我们看到在这里“平凡的世界”里有一群不平凡的人，是这群不平凡的人组成了这平凡的世界。
孙少平，孙少安，田晓霞。
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一个个活生生地出现在眼前，坚韧，勤劳，倔强，自尊、自强与自信，人生的奋斗与拼搏、挫折与追求、痛苦与欢乐，纷繁地交织，这是一本自立、自强的励志小说。
《围城》 作者钱钟书，语言风格暗沉含讽刺，更多的是基于对人性的解剖。
书中男主人公方鸿渐集中体现了人性中的欺诈、虚荣、软弱、对环境的无奈；《围城》塑造的人物性格现实、典型，心理描写的逼真、传神以至于读者们心灵感应；批判人性与文化，手法上幽默，精神内涵深刻。
更主要的是写“围城”困境，其艺术概括和思想意蕴超出了狭隘的个人经验、民族的界限和时代的分野，体现了作者对整个现代文明、现代人生的深入思考，也凝结着作者对整个人类存在的基本状况和人类的基本根性的历史反思。
《白鹿原》作者陈忠实，其实在本人看完这部书时，心情是莫名的复杂；农民与权力，矛盾与斗争，女人与男人，就是一张网，网里面的人在挣扎，是不屈，是命运，结局好像是都设好了，同归于尽，展现在读者眼前是清末民初到建国之初时期中国底层人们心中的各种欲望，要么拼命去争取，要么毁灭，所以，每个人都努力地往上爬，踩着众多头顶，即使是尸体也要前进，男人要的权利，女人要的是独立自我，和安稳。
好像并不复杂，但一切想要在那个时期实现，她们付出太大的代价。
这是一部极富纵深感的关于我们民族灵魂的现实主义的杰作，很深沉，很苦涩。
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《尘埃落定》藏族作家阿来，同样是少数名族杰出的作家，不同的历史，不同地域，不同名族，他展现给我们的是一个与《穆斯林的葬礼》不一样世界，让我们进入一个“傻子”的思想世界，这个世界真奇妙，英雄，美女，权利，金钱，尘埃落定后，什么都没有了。
是的，什么都没有了。
那伴随着的一切野蛮，生活在土司阴霾下的尘俗人物，也像那漫天的尘埃一样徐徐落定，大地重归于安静、平和。
这是一部独特风格的小说，故事给我们带来刺激，愤恨、无奈，喜欢的读者从中获取太多无法消化的东西，例如思想，态度，人生哲学，处世之道理等等；有些读者则是无法融入故事，不理解，太神经质的故事情节，颠颠傻傻的活着的人，你能了解么
我想说，无妨，理不理解，都尘埃落定了。
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最后，本人表明，这只是一些粗浅的见解，不全面、不深入，只是个人的简单的感受，如果是评价的话，实在太深沉，怎么去评价呢
好与不好，都是中国当代杰出的文学作品，在时代的背景下才会出现这样优秀的文学，太沉重了，所以不好意思，只是表达自己的一些看法，希望你看了也许要你想要的效果。
