宝儿的经历 在SM的和别的的都要 越全约越好
宝儿(BoA) 韩国小天后、亚洲天后、亚洲之星。
女歌手的骄傲，整个歌谣界的瑰宝，SM公司招牌明星.宝儿进入歌坛时年仅13岁，没有人能预料到这个瘦弱的小姑娘，之后会创造出曾连续2年荣登日本音乐FANS喜欢的明星排行P 10，创造了7 张专辑全部荣登ORICON排行榜的辉煌记录；更获得过MTV亚洲大奖“最具影响力的亚洲艺术家”奖，以及“最具人气的韩国艺术家”奖。
这个站在亚洲女歌手荣誉顶端的女孩，几乎是用无数个大奖铺成的个人履历。
宝儿可谓是近来韩国歌手在日本发展的一个成功范例。
如今的宝儿，已经成为当今亚洲乐坛最炙手可热的明星。
流利的韩语、日语、和英语，超越年龄的成熟歌唱实力，娴熟的舞技，外加甜美秀丽的外表，这位兼具实力和偶像特质的韩国少女，已经成为史上第一个被日韩两国日能界共同全力追捧的偶像宝贝。
而最近，她已投入到准备进军美国之中，衷心的希望她能有更好的成绩，也希望她能一直保持这明亮的笑容
[编辑本段]“国宝”宝儿的成长经历 ①13岁的奇迹 天生就具有明星气质的宝儿，从第一张专辑发行时起就一直是众人关注的焦点，这在SM的艺人中实在是不多见的。
其实宝儿在出道前大家就认识她，她只有13岁时在韩国就已经人人皆知，小小年纪就兼备出众的歌唱实力、舞蹈实力，不愧是韩国最有潜力的歌手。
1997年，SM唱片公司拟定了一个战略——培养一位能代表亚洲的大牌明星。
因为从韩国状况来看，进军海外市场还是女孩方面有更多便利条件，要想进军海外，需要至少二三年的训练过程。
然而，当时在韩国被千挑万选出的未来明星就是BoA。
当年她才11岁，面试时她才小学5年级，而她所展现的歌舞，证明了她具备了明星才质。
经常唱的三四首歌曲都是S.E.S的经典，舞蹈也是当时最时兴的人气舞步。
她的出色表演让在场的评论员赞不绝口。
虽然当时BoA的父母一致反对她当歌手，只想让她专攻学业。
一方面唱片公司强烈要求，另一方面宝儿虽然年纪轻轻，却十分有主见的说出了自己愿意出道，想当超级巨星的想法。
父母只好听从了，所以从面试合格之后BoA就开始接受了专门的训练。
当世界明星最首要的条件就是学语言，BoA着手专攻的是英语和日语。
当时为了把外语学精，她还特意请了家教，勤学苦练。
放假时也是暂住在日本学习会话，小学毕业后花了近6个月的时间到日本延授，同时又在那是学习舞蹈和唱歌，而且还结识了NHK播音员，一起生活，锻炼会话能力，其间也掌握了不少日本传统文化。
如今的她能自如地用日语、英语跟外国人沟通，攻克语言关后，为了让BoA成为十全十美的实力派歌手，很多位艺术专家成了她的专属老师。
担当BoA舞蹈指导的是日本首屈一指的作美和数，当时她跟作美和数学的是技术性的东西，因为她已有舞蹈的基本功，差得就是融会贯通。
此外，她的出道专辑也请到了韩国著名作曲家刘荣镇、金兴锡、姜原象、方诗旭等通力相助，没有这3年彻底的准备就不可能有如此辉煌的今天。
BoA出道之前就有很多她的歌迷，而且他们还为BoA成立名为“神奇”的歌会。
BoA在1998年6月被韩国著名偶像工厂S.M Entertainment发掘出来，当时她的哥哥参加了制作公司一年一度的面试，在兄长的引领下加入韩国艺能界，并被制作公司刻意训练，学习英语、日语等，栽培成为亚洲的天后级歌星。
宝儿出道专辑的主打曲 ，是舞曲味道较浓的Pop、Drums、Bass曲风的混音音乐，也是旋律柔和的动听佳作。
主打曲是表达利用因特网创造新世界的新世代的心声，是很适合边聊天边欣赏的歌曲。
收录的另外两首、 是以轻快的节奏、独道的歌词勇夺歌迷之心的经典曲目。
从中可以听出，宝儿是个可以根据曲调恰如其分地调节歌声和情感的歌手，其能力并不逊色于已出道多年的前辈们。
这张专辑的制作水准相当高，制作阵容囊括了韩国最杰出的音乐人：Yoo Young Jin 、Kim Hyun Suck 、Kang Won Sunk、Bang SeeHynk 等。
音乐风格以R&B及舞曲为主，以E时代的青少年视界及话题为主，将13岁女生的纯纯情愫完全展现。
其中包括了时兴的网络世界、初尝的恋爱滋味、快乐与悲伤的记忆等，当然还有令人窒息的超快感魅舞。
舞蹈部份由名舞者Nakazawa Kazuhiro亲自指导，他在看过宝儿的舞技后盛赞不已，认为她已拥有少女歌星之首的实力，当下惜才心切立即倾囊相授。
全日本娱乐界顶尖的艺人经纪公司HORI-PRO更是十分肯定宝儿的惊人天份，积极培训她学习日、英等多国语言，希望她能早日成为全亚洲乃至全世界的耀眼新星。
继 的成功之后，宝儿又推出一曲，Sara是宝儿在家里养的小猫的名字，歌曲在表现对这小猫的爱，是节奏非常可爱的歌曲，而且伴舞又是日本最高的Hip-hop编舞家担任的，因为不同于以往的舞蹈，因此宝儿费了很大的劲才学会。
服装也变得更可爱，短背心加上护臂，还有那配饰更是可爱得很。
发式也和以前不同， 编成辫往后梳的发式别提有多可爱了。
宝儿这次摇身一变成了可爱的小娃娃。
宝儿和Sara成为一家人也是很偶然的事。
她在日本偶然看到波斯猫，觉得它好可爱，好漂亮，所以回到家之后就缠着父母养这了只Sara。
2002年除夕夜首次出赛红白歌合战，是该年红组第二位出场歌手，紧接着藤本美贵。
之后在2003年更担当第一位出场歌手，是首位非日籍之韩国歌手（在日韩国人歌手当作日本歌手）担任第一位出场者。
随着第一支劲曲《ID：Peace B》的发行，宝儿迅速在韩国流行乐坛占据了一席之地。
尽管她的第一张专辑大多是由流行舞曲构成，但她也展示了演唱R&B的实力。
②腾飞的开始 年仅13岁的宝儿在韩国出道后，便横扫韩国各大排行榜，勇夺当地多项新人奖。
而在日本AVEX和韩国S.M.两大唱片集团的合作下，宝儿的演艺事业更是推向了世界舞台。
2001年3月7日，在日本东京六本木的超大型CLUB“velfarre”里，聚集了1000多名来自亚洲各国及美国等世界各地的唱片行代表和音乐媒体相关人士，参加宝儿宣布进军日本的记者会。
在这场足以称作是音乐界有史以来最大规模的出道发表会上，宝儿当场以韩文、英文、日文三种语言接受世界各地媒体采访，更透过网络现场转播吸引了全球各地上万人次上网观赏，向大家展现了她N世代无国界的魅力。
2001年5月30日，宝儿的首张日文单曲《ID：Peace B》在日本推出，刚以推出即震撼了当时的日本流行乐坛。
该首歌在以东京为中心的各广播电台中，被大量播放，在电视、电台、杂志等各媒体上也得到了相当高的评价。
第2张单曲 不仅在日本当地获得了MTV JAPAN的“buzzclip”的头衔，在台湾也获得了MTV TAIWAN的“New Sound 快红新声代”的荣誉。
在第3张单曲仍在持续热卖的气势当中，宝儿参与了名为“Songnation（音乐联合国）”的慈善献唱计划，于12月19日推出了和幸田来未所共同演唱的单曲《The meaning of peace》。
在世界杯足球赛盛大举行的2002年1月17日所推出的全新单曲《Listen my heart》不仅出版首周即得到了ORICON单曲榜的第五名，同时更创下了出道以来所出版的4张单曲，加上以“幸田来未&宝儿”名义推出的作品，全部5张单曲同时都在榜单内前100名。
在各界媒体的持续高度关注之下，3月13日当天宝儿同时推出了她在日本的首张个人专辑《Listen to my heart》和第5张单曲《Every Heart 》二张作品。
其中专辑《Listen to my heart》不但出版首周即得到了ORICON专辑榜的冠军（是首位韩国艺人也是首位亚洲艺人获得ORICON专辑榜冠军），总销售量也突破了一百万张，这一成绩为宝儿在日本流行乐坛奠定下了超高的人气地位。
2002年夏天，宝儿参加了巡回全日本八地，总计十场演出的“a nation 艾回夏日音乐联合国”户外演唱会的演出，宝儿也借着这个机会让所有人见识到了她在大型舞台上的精湛演出。
接着在推出由众多名师如大泽伸一（Mondo Grosso）、Verbal （m-flo）所参与的首张混音专辑《Peace B. remixes》之后，宝儿在众人期待下推出了洋溢着浓厚拉丁气氛的舞曲新作《Valenti》，出版首周即得到了ORICON单曲榜的第二名，同时在销售数字上也打破了宝儿最畅销单曲的记录。
另外在9月19日所发行的全新双A面R&B曲风单曲《奇迹／No.1》，在出版首周即得到了ORICON单曲榜的第三名。
而由于当时发行已迈入第四周的前作《Valenti》也同时跃升到第五名，因此创下了在9月23日的当周单曲榜上，同时有二首宝儿的作品进入了TOP 5的纪录
2003年1月29日，宝儿推出第2张日文专辑《Valenti》，不但连续二周得到ORICON专辑榜的冠军，总销售量更是出版不到一个月便立刻突破了一百万张,成了日本史上首位非日籍艺人拥有百万专辑.2004年1月15日推出的第3张日文专辑《Love& Honesty》依旧一出版便夺得ORICON专辑榜冠军。
并在2月14日同时以日韩二国代表身分获邀参加于新加坡举行的“2004 MTV亚洲大奖”，并获得“韩国最受欢迎歌手奖”、“亚洲最具影响力艺人”二大奖项。
宝儿的过人音乐天赋不单只在日本国内有所展现，同时也在世界的舞台上有所展现。
在名扬世界的日本著名音乐人大泽伸一于10月30日所推出的单曲中，宝儿以主唱的身分参与了演出。
宝儿首次挑战HOUSE曲风并以流畅的英文演唱整首歌曲，让大家更加看到了她的超强实力。
其后她又和来自于爱尔兰的人气男孩团体西城男孩合作，在他们所推出的《真爱无敌》精选辑亚洲限定版当中共同演唱了一首《Flying without wings》，展翅飞向世界音乐舞台。
2003年3月宝儿推出第2张日文专辑《Valenti》，不但连续二周得到ORICON专辑榜的冠军，总销售量更是出版不到一个月便立刻突破了一百万张,成了日本史上首位非日籍艺人拥有百万专辑.12月14日下午7点在中国北京工人体育场举行的由韩国KBS和中国CCTV共同主办的第5届中韩歌会上，宝儿登上舞台演唱了她的最新单曲“Rock with you”与中国的歌迷们见面。
这是宝儿首次登上中国的舞台。
2004年4月18日，宝儿在日本横滨完成了“宝儿 Live Tour 2004 Love&Honesty”日本巡回大型演唱会的最后一场演唱会。
包括18日到场的1万4千名歌迷，在一个月中宝儿在巡回演唱会上共吸引了10万4千名歌迷。
宝儿的所属公司SM保守的透露，这次演唱会至少带来100亿韩元的收入。
她的歌现在台湾，中国和东南亚也很流行。
2004年5月8日首度接受台湾金曲奖之邀请，参与颁奖典礼并献上【韩流风暴No.1+VALENTI】表演，与F4吴建豪一同担任颁奖人。
此次也是BoA首次至台湾宣传并参与活动。
凭着良好的天赋和出众的歌唱实力、已具国际化水准的歌舞表演，再加上年纪如此之轻，一颗未来之星正在冉冉升起。
宝儿无穷的潜力已经震撼全亚洲，她的歌声征服全世界的日子也已指日可待。
③人气＋才气＝财气 外表甜美、舞艺精湛、精通3国语言的宝儿，自2001年春季出道以来，超龄的成熟歌唱实力，让这位韩国出身的少女红遍了韩国、日本甚至全亚洲，同时也让全亚洲的歌迷们见识到她无限的可能性。
而她于2002年3月推出的第一张专辑《Listen to my heart》，更勇夺日本ORICON专辑榜冠军宝座，这使得宝儿成为首位获得ORICON专辑榜冠军的韩国艺人、也是首位亚洲艺人。
韩国艺人在日本娱乐界发展的历史其实已有些年头，而宝儿可以说是近年来韩国歌手在日本发展的一个成功范例。
13岁就进入歌坛的宝儿，已经成为当今亚洲乐坛最炙手可热的明星。
流利的韩语、日语和英语，超越年龄的成熟歌唱实力，娴熟的舞技，外加甜美秀丽的外表，这位兼具实力和偶像特质的韩国少女，已经成为史上第一个被日韩两国艺能界共同全力追捧的偶像宝贝。
韩国出生、日本出发、进军国际的宝儿，正在成为N世代少女偶像。
在TBS电台举行的第46届日本唱片大奖（由日本作曲家协会主办）审查会议上， 宝儿的单曲大碟《Quincy》获得了2004年度唱片大奖。
日本唱片大奖是日本乐坛最具权威的奖项，宝儿击败了包括流行歌后滨崎步在内的众多大牌而成功当选。
2004年11月，宝儿和F4、黎明、滨崎步获选为“亚洲杰出艺人”，齐集汉城举行了一场交流演唱会。
2004年12月，第11届大韩民国艺能艺术奖举行颁奖礼，宝儿获得“新世代歌手”和“韩流热风功劳奖”两项大奖。
2005年2月，宝儿在日本发行的年度第一张日文精选唱片《Best of soul》大卖，成为2005年度第一个创造百万唱片销量的歌手。
令日本唱片界惊讶的是，近几年日本和韩国唱片市场一直处于低迷状态，歌手能创造100万唱片销量非常困难，但宝儿的唱片发行的时间还不到一个月就创造了突破百万的纪录。
这让宝儿再创了“日本史上第一位非日籍艺人拥有两张百万专辑”的纪录。
韩国的电影以及明星歌手们对亚洲的影响力是不小的，这得归功于韩国的艺人们，宝儿对这种趋势也贡献了不少心力。
《TIME》杂志选出了6名在亚洲拥有影响力的人物，在这6名人选中也可以看到宝儿的名字。
《TIME》杂志表示宝儿在亚洲国家间并没有进行其他商务活动，但是在经济方面却带动了很多的交流。
在第二次世界大战后，亚洲国家对日本的政治都相当反感，但是宝儿却肩付了韩国与日本之间的文化交流，将两国的文化紧密的连接在一起。
2003年11月，宝儿在日本大坂城剧场举行的“2003年最热门歌曲节”上，连续两年包揽了日本各大歌曲奖。
2003年，17岁的宝儿就被选为当年最佳韩国艺人。
评选宝儿为最佳艺人的专家高度评价她的功劳说，她在海外积极活动，证明韩国音乐的商业价值。
甚至有些专家指出，她“不是歌手，而是文化商品”。
现在，宝儿同贝克汉姆一样，已经超越了自己从事的领域，她不仅是一个艺人，而且是一个文化现象。
在韩国方面，《体育汉城》邀请韩国电影节作家协会会长、KBS等三大电视台的副社长等15名娱乐界专业人士，组成评审委员会，就艺人、歌手及幕后工作者等对制作、投资政策、文化及娱乐事业运作的影响力、具体贡献及人气度，选出全国最具影响力的名人，结果宝儿击败众多导演和幕后大牌位列第一。
被誉为“一人企业”的宝儿，2002年的总收入超过500亿韩元（约3.33亿港元），现年仅23岁的她是首位成功在本土及日本发展的歌手，对推动韩国大众文化起了很大的作用。
宝儿不仅是歌坛天后，广告女王，还是推动韩国经济发展的动力。
最近在韩国三星经济研究所做的一项经济评估中，宝儿被认为为韩国带来了高达1兆韩元（约8亿美元）的经济效益。
韩国网站针对“韩流”议题，对752位大学生进行调查，票选“最佳韩流明星”。
结果魅力横扫全亚洲的裴勇俊，得到55.1%的认同，位居男明星之首。
而女星方面，则是歌声横跨韩、日两国的小天后宝儿，以42.8%的占有率笑傲群芳，排在其后的崔智友（13.6%）、金泰熙（11.4%）、全智贤（8.5%）、李英爱（5.9%）等都有较大差距。
还有一家网上音乐服务公司以“假如进军美国市场，您认为哪位女艺人最有可能成功
”进行调查，结果43%的网民投了目前在韩国最走红的女歌手——宝儿一票。
韩国文化观光部颁发的韩国文化产品出口大奖是根据该年度在出口到外国的韩国文化产品中效益突出程度与否为评判标准，分别设有电影、音乐、广播电视剧、动画等10项文化产品。
宝儿在音乐出口方面就获得了该项大奖。
在宝儿成功进军日本等亚洲地区为国争光后，甚至有不少韩国家长也尽量让子女发挥所长，希望把他们栽培成第二个宝儿。
在日本方面，宝儿已成为日本流行文化的象征。
宝儿日语流利，在日本巡演甚至曾说出一口流利的大阪方言，歌迷形容“用可爱、温柔的声音说出语气硬的大阪方言的她真可爱”。
最近日本人听着宝儿的歌上班，看着宝儿的音乐电视休息，用宝儿饭盒吃午餐，在一天中的相当多时间都是与宝儿一同度过的。
在各种音乐排行榜上也能够直接感受到宝儿的人气。
日本FAMILY MART甚至将宝儿推荐的饭盒配送到全国各地的6300余家销售点。
据说，当天就有很多人购买了印有宝儿名字的炒泡菜饭团、鸡肋饭团。
日本人已被“宝儿”这二个字彻底包围了。
以一曲《No.1》在歌坛得到了巨大的人气支持，同时也成为了一名跨越韩日两国耀眼的明星，这就是宝儿。
随着在日本和欧洲的迅速走红，宝儿已经站在了世界的舞台上高唱韩国新一代的流行歌曲。
2004年2月，在新加坡室内体育馆举行的“2004MTV亚洲大奖（MAA）”上，宝儿又作为韩国和日本的共同代表参加MAA，并荣获了“韩国最受欢迎歌手奖”（Favourite Artist Korea）和“亚洲最有影响力歌手奖”（Most Influential Artist in Asia）。
宝儿发表获奖感言时说：我希望以后成为不仅代表韩国和日本，同时代表亚洲的歌手。
当天，宝儿还率领韩国Tracks乐队和日本伴舞演员，用韩国语和日语歌唱她的热门歌曲《Rock With You》，向歌迷们展示她是名副其实的“韩日共同代表”。
2006年担任Levi's台湾区代言人，并于3月1日受邀至台湾台北宣传，与陈冠希一同为Levi's新品牛仔裤走秀。
2006年受到美国梦工厂Dream Works电影公司之邀，担任动画影片《篱笆墙外》（Over the Hedge）日文版配音。
8月份于日本发行新单曲KEY OF HEART，也同时成为该动画电影日本地区宣传主题曲. [编辑本段]宝儿-闪舞精灵的心灵解密 外表甜美，舞艺精湛，精通三国语言的宝儿，自13岁进入歌坛起，超龄的成熟歌唱实力，让这位韩国出生的少女从韩国到日本，甚至全亚洲的歌迷们都见识到她无限的可能性，这位“N代少女偶像”的内心到底承载着多少故事呢
让我们一起来解密“闪舞精灵”吧
…… 解密1. 命运 BoA说她的命运是哥哥决定的.出道的原因是当时哥哥去参加试唱会时,BoA就当作去见习,跟着一起去了.突然事务所的人叫住BoA,对她说“要不要去试唱看看……”,后来哥哥没有中选,反而是BoA中选了,很是兴奋,但同时对哥哥深怀歉意.虽然BoA从小就向往明星,但是当时年龄太小,她真的没有想到自己会中选,不过这理应感谢哥哥啦! 解密2.相思病 回忆起当初刚去日本的时候,BoA表示:“时非常孤单,最先记住的汉字便是‘泪’”．虽然在朋友家住,但是BoA仍然非常想念家人.但是BoA是三兄妹的老小,哥哥和爸爸妈妈都非常疼她,而且全家人的感情都很好,所以感到非常的寂寞.就算看电视节目打发时间,因为有些日语她听不懂,所以一点都不觉的有趣.刚开始不习惯新环境的生活,特别是日语的日常生活对话,学习特别辛苦,在日本最开始的日子都伴随着相思病. 解密3.超爱KTV 不论是男生还是女生的歌都爱唱,但是BoA在唱KTV的时候,自己的歌是绝对不会点来唱的,她就喜欢来点不一样的!因为在工作时,都已经唱过很多遍了.BoA不喜欢在私底下玩乐的时候都还要当作在工作一样. 解密4.自信来源 BoA说,都是托大家的福,她才能这么开心地站在舞台上唱歌. 当BoA知道自己的第一张专辑登上ORICON排行榜第一名的时候,真的是非常的开心.而且她以前常常会有“我真的的可以吗?我承受得了吗?”的不安全感及焦虑.连站在舞台上表演的时候,她都会有“现在要怎么表演才好呢?”的迷茫.但从此以后,BoA展现出她的自信,让大家看到专属BoA的特色! [编辑本段]
如何成为一名优秀的理财经理
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
宝儿的资料请发来~
自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否
）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、 客户的异议是什么2、 异议的背后是什么3、 及时处理异议4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、 趁热打铁2、 多用限制性问句3、 把意向及时变成合同4、 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、 重提客户利益；2、 提议下一步骤；3、 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员执行力不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷
第一次出差总结怎么写
第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。
一、出差的收获这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始
第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本。
这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西
这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会
二、出差的体会1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。
拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工（对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的）他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一
他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期
所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑
2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。
这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次
所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正
当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。
（PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。
）3、投标前项目标书一定要做仔细
可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书
他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件
所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。
4、安装设备前要有长远的规划。
这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。
如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。
这样做即节约成本，又缩短了工期。
三、对公司内部管理的建议1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。
一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡
我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。
我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。
明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。
不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。
2、留住“鸡”才能生出“蛋”。
毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。
在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：a、舒心的工作环境。
b、大的发展空间。
c、较高的薪资待遇。
对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。
我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”
3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。
如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。
反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多
”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。
纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待
郑 凯 飞2015.12.18#2楼回目录出差参观心得体会出差报告体会与心得 | 2016-07-06 22:465月28日、29日两天，我有幸参加港口乡外出学习考察团赴黄冈市英山县参观和学习。
我非常珍惜这次学习机会，虚心学习，勤于思考，带着问题去考察，和同事们沟通探讨，相互学习。
通过两天的学习考察活动，使我开拓了视野，发现了差距，增长了知识，受益非浅。
现将心得体会汇报如下：一、总体感受此次考察分主要是实地考察，时间紧、任务重。
但我感觉整个培训考察行程安排科学、内容设置丰富、针对性较强，虽然只有短短两天，但收获颇丰。
英山县先进可行的发展理念、整洁优美的乡村环境、活力无限的村级集体经济，都给我留下了深深的印象。
二、主要收获和体会(一)先进可行的发展理念。
在这次考察活动中，我们参与多场座谈会，听取了陶家河乡党委书记张春梅、龙潭河村和周畈村支部书记以及志顺茶业黄总的经验介绍，结合县、乡镇和村级的发展理念，我体会到发展理念不仅要创新、求先进，还要立足实际、切实可行。
我们在参观过程中，看到整个县域呈现出环境、文化、经济和-谐发展，展现出了一种融于生活、引领生活、创新生活，让百姓更好地生活的新面貌。
坚持以人为本，以科学发展观统领经济社会发展全局，以人民群众收入和提高人民群众生活质量为根本导向，积极推进县域经济生态、政治生态、社会生态、人文生态、自然生态的和-谐化，实现全面协调可持续发展，我觉得这是英山发展的科学理念。
这对我们港口的发展来说，具有很强的借鉴意义，我们可以学习英山县这种立足实际，在以人为本的基础上追求创新的发展理念。
既勇于开拓创新，又做到了脚踏实地。
(二)极富人性化的村庄环境。
在考察过程中，英山县农村规划齐整的民居、干净整洁的街道以及整齐划一的农田耕地，给我们留下了深刻的印象，颇有“土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。
阡陌交通，鸡犬相闻”的意味。
可以看出，英山县很重视村庄环境的整治，给人一种人与自然和-谐共生的感觉。
除却自然环境，当地很重视乡镇和村庄的人文建设。
在谭家河村，我们参观了村级阵地，其中建设了道德宣传长廊，用二十四孝图等漫画以及打油诗等形式劝民从良从善，他们邀请村里德高望重的耆老担任道德协会的会长，定期评选十佳婆婆、十佳媳妇等，充分依托榜样的力量开展道德建设，取得了丰厚的成果。
我相信这只是整个英山县人文环境的缩影，考察途中一路行来，穿乡镇，走村庄，几乎看不到打麻将的现象。
生活在这样整洁优美、人文氛围积极向上的地方，我想，大部分人的心情大部分时候都会是愉悦的，而人民群众的整体素质也在潜移默化中默默地得到了提升。
(三)活力无限的村级集体经济。
这次考察让我感受最深的，就是英山县所有乡镇几乎都有着充满活力和发展前景的集体经济。
在这次考察之初，杨书记就给我们考察团的人员布置了任务，重点考察英山县的中药材产业、茶产业和新农村建设，认真总结他们的发展经验、思考可借鉴之处以及如何立足港口实际，推动我乡的经济、社会全面发展。
英山方面安排的考察点就是这三个方面的代表。
陶家河乡是整个英山县最偏远的乡镇，交通、区位条件甚至比不上我们的高枧乡，但是他们依托几个中药材企业，建立起了“公司+合作社+基地+农户”的“产加销”一条龙的完整中药材生产模式，依靠企业开拓了广阔的海内外市场、极大促进了农产品转化为看得见、摸得着的经济效益。
通过企业和合作社“三包、三统、三定”的模式，既充分保证了药农种植中药材的积极性，同时又提高了药农的组织化程度，真正实现了统分结合的双重经营体制，有效避免了药农对于市场行情反应上的滞后性，大幅度提高了药农抵御市场风险的能力。
同时，企业还凭借自身的优势条件，不断增加科技投入，实现了与大专院校的对接。
一方面邀请大专院校的科研人员开展中药材的品种改良，同时深入田间地头开展种植培训，帮助药农解决实际困难。
另一方面，与大专院校开展科研合作，提高产品的科技含量，科技的力量帮助企业完成了产品核心竞争力的塑造。
这对于我们乡发展集体经济，提供了很好的借鉴，一方面我们要立足港口的实际，以农业产业化为核心，找到我们的核心产业，是吊瓜也好，是中药材也好，总之不必担心没有特色，因为我觉得对于我们这种乡镇来说，所谓的“独特”并不能形成农产品的核心竞争力，核心竞争力的形成只有依靠科技的力量;所以，另一方面，我们要实现同大专院校和科研院所的紧密挂钩，形塑产品的核心竞争力，进而同步完成市场拓展和市场占有率的提升，促进经济效益转化，然后才是构建完整的产业链。
三、一些感想这次考察促使我更加坚定了一个想法，一个乡镇要想发展经济，还是要依靠自己的力量，走内生型的经济发展之路，即对内寻找发展的潜力和要素，依靠区域内人民群众的力量，激发他们的生产积极性，用正确的发展理念引导他们，用科学的发展模式凝聚他们，用丰厚的回报激励他们，最终自己带领自己走上富裕之路。
无论是南街村、还是最近被热捧的“福娃模式”，都是依靠本区域内的资源禀赋条件，摸索出了一条适合本区域发展的模式。
我相信，与英山比起来，崇阳的自然条件算是好的，与陶家河乡比起来，港口在交通区位和资源禀赋上同样具有优势，他们能发展起来，我们就没有理由不发展地比他们更好。
他们的今天就是我们的明天，我始终坚信一点，人就是港口最大的资源禀赋，而勤劳勇敢的人民群众就是促进港口发展最大的优势条件。
